Simon-Kutcher &; Partners及獨立專業定(ding)價(jia)協會九月份發布的全球(qiu)定(ding)價(jia)研究報告表明，72%的新(xin)產品都達不到預期(qi)的銷售額(e)。

如果你的企(qi)業指(zhi)望閃亮的新產(chan)品創造(zao)新年的高銷(xiao)售額，那么(me)，市場營(ying)銷(xiao)的支(zhi)持十分必要。

為了使新發(fa)布的產品取得最大的成(cheng)功——讓(rang)產品展示在正確的消費群面前，喚起他們的購買動機，合(he)作伙伴和內部(bu)市場營銷團隊必(bi)須具備共同的規(gui)劃藍(lan)本。 

下面是10個讓新產品成功上市的建議：

1. 做好調查研究。

對(dui)消費者進行調查(cha)，并通過外(wai)部資源研究獲得產品的市場需求信息。

 指(zhi)出最可能的購買群體，以及消費者(zhe)傾(qing)向做出購買決(jue)策的理(li)由。

在決定(ding)產(chan)品(pin)上(shang)市的時間前，搞清楚行業(ye)內(nei)近期將要發(fa)布(bu)的可能影響產(chan)品(pin)上(shang)市的重大(da)事件，比如著名品(pin)牌(pai)的上(shang)線(xian)，或大(da)型展銷會，以及(ji)其他重大(da)時事(例如選舉日或皇室婚禮)。

定義(yi)你的成功是什么。品(pin)牌(pai)意識、在線銷售或新的零售商合作關系?你需要設定切合實際的目標。

2. 創建相關材料。

無論潛(qian)在客戶是視覺(jue)驅(qu)動(dong)還是數據驅(qu)動(dong)，你都(dou)需要(yao)向他們灌(guan)輸(shu)營(ying)銷信息，而(er)這需要(yao)營(ying)銷團隊的支持。

你的(de)內部(bu)團(tuan)隊應該對最終的(de)關鍵(jian)信(xin)息了如指(zhi)掌，熟悉新聞發布(bu)，起草情況說(shuo)明書、技術(shu)規格文件、評審(shen)指(zhi)南，發布(bu)產品(pin)博客信(xin)息、視頻(pin)資源、數字廣(guang)告(gao)、高分辨率(lv)的(de)產品(pin)圖(tu)片和(he)公司網站(zhan)精美的(de)歡迎頁(ye)面。

如果你的營(ying)銷活動內容齊全，那么發布當天你傳遞給公(gong)眾的信息(xi)將更富吸(xi)引力，并(bing)節(jie)省許多(duo)時間。

3. 名人效應。

為媒體提供先進的(de)產(chan)品(pin)樣(yang)本、采訪訪談(tan)或上線前的(de)網絡視頻小樣(yang)，以獲(huo)得專業的(de)反饋和(he)評價。你(ni)還可(ke)以利用(yong)YouTube網友和(he)現有客(ke)戶宣(xuan)傳你(ni)的(de)產(chan)品(pin)。

來(lai)自有(you)影響(xiang)力人物的產(chan)品正面體(ti)驗(yan)，對產(chan)品報道和媒體(ti)訪談能夠(gou)積極的作用。尋找在社交(jiao)媒體(ti)上的名人，尤其(qi)是那(nei)些目標客戶(hu)關注(zhu)的大(da)V，向(xiang)他(ta)們提(ti)供早期的產(chan)品信息和試用產(chan)品。

4. 廣泛傳播。

當你(ni)準備好(hao)將新(xin)聞向目標(biao)用戶(hu)群分享(xiang)的(de)(de)(de)時候，組織整理所有的(de)(de)(de)發布前活動(dong)。協(xie)調媒(mei)體(ti)聯絡者(zhe)、名人(ren)以及營(ying)銷(xiao)媒(mei)介(博客(ke)、YouTube上的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)視頻、新(xin)產(chan)品(pin)網頁)，與新(xin)產(chan)品(pin)發布會保(bao)持同步更新(xin)。

在產品發布(bu)一(yi)周內，安排公關團隊或合作機(ji)構與媒體進(jin)行個性化宣傳，確保有第(di)三方對(dui)產品進(jin)行宣傳。

5. 與粉絲接觸。

不要忘記(ji)那些在產品上(shang)市前就(jiu)一(yi)直支持你的(de)人們。向他們發送定制(zhi)郵件，介紹新產品的(de)信息，附(fu)上(shang)簡介視頻。

在(zai)產品的(de)Facebook頁面進行免(mian)費(fei)贈(zeng)品活(huo)動，以增加社交(jiao)媒體上的(de)參(can)與度(du)，為產品造勢(shi)。

在所有(you)的(de)(de)渠道(dao)使用(yong)互補的(de)(de)品牌圖片，確保品牌一致性(xing)，吸(xi)引客戶(hu)注(zhu)意。

6. 進一步跟進。

不(bu)要讓你的(de)(de)產(chan)品(pin)在首次發布后就失敗。與感興趣的(de)(de)媒體保持聯系(xi)，獲得與管(guan)理(li)者或(huo)產(chan)品(pin)經理(li)進行訪談的(de)(de)機會。與那些對產(chan)品(pin)有(you)意見的(de)(de)人開展故障(zhang)排除活(huo)動。

通(tong)過一對以(yi)溝通(tong)與(yu)有影響力的名人保持持續的互動。通(tong)過郵件和社交媒體平臺(tai)與(yu)現(xian)有客戶保持持續的溝通(tong)。

7. 合作伙伴。

如果你(ni)的產品(pin)通過在線或實體店零(ling)售(shou)商合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)銷(xiao)售(shou)，在社交媒體和Facebook廣告(gao)商標記這些銷(xiao)售(shou)渠道(dao)。這樣你(ni)的粉絲就知道(dao)在何(he)處(chu)購買產品(pin)了，同時你(ni)的合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)也會對此(ci)營(ying)銷(xiao)舉措(cuo)持有謝意。

8. 聆聽客戶需求。

當用戶收到并使用你的(de)產品(pin)后(hou)，通過(guo)社交媒(mei)體提供及時并準(zhun)確的(de)客戶服務。確保社交媒(mei)體經理對(dui)產品(pin)有足夠(gou)的(de)了解，或(huo)者(zhe)有專業人士能夠(gou)幫助(zhu)回答產品(pin)的(de)相關問題。尤(you)其對(dui)于剛剛上市的(de)產品(pin)來說，糟糕的(de)客戶服務是一個嚴重的(de)障礙。

9. 衡量成果。

找到現狀與最初設定目標的(de)差距。基于流量、鏈接和(he)會話，谷歌分(fen)析可以提供有洞察力的(de)信息，分(fen)析出哪(na)些市(shi)場營銷策略是有效的(de)。你的(de)合作伙(huo)伴也(ye)應該是討論(lun)的(de)一部分(fen)。

10. 適當的夸耀。

通(tong)過(guo)盡可能多的(de)渠道(dao)擴大媒(mei)體(ti)覆蓋率，包括付(fu)費(fei)的(de)社交(jiao)媒(mei)體(ti)支持。制作主(zhu)要媒(mei)體(ti)覆蓋情況(kuang)的(de)PDF文件和印(yin)刷手冊，與零售商和合作伙伴進行分享。在公司網站上制作一個(ge)展示覆蓋率的(de)網頁。

（via entrepreneur，獨家編譯(yi)，轉載請注明出處）