網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933897 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這(zhe)里向你推薦的8個網站推廣技巧讓你的門(men)前(qian)車水馬龍！

　　是(shi)不(bu)(bu)是(shi)所有的(de)商業網站(zhan)都可(ke)以一推(tui)百靈？似乎(hu)不(bu)(bu)是(shi)。在推(tui)廣你(ni)的(de)商業網站(zhan)之(zhi)前，你(ni)要(yao)(yao)先檢查網站(zhan)的(de)“裝備”是(shi)否合乎(hu)如下要(yao)(yao)求：網站(zhan)信(xin)息內容足夠豐富、準(zhun)確、及時(shi)（絕對(dui)不(bu)(bu)是(shi)公司簡介的(de)電子版）；網站(zhan)設(she)計具有專業水(shui)準(zhun)（絕對(dui)不(bu)(bu)是(shi)初學者(zhe)的(de)涂(tu)鴉之(zhi)作(zuo)）；你(ni)已經明確網站(zhan)目(mu)(mu)標市場（如果你(ni)的(de)目(mu)(mu)標市場定(ding)位在8000萬網民，恐怕我(wo)們幫不(bu)(bu)了你(ni)）。然后，你(ni)就可(ke)以參考(kao)下面(mian)的(de)技(ji)巧來推(tui)廣你(ni)的(de)網站(zhan)啦。

　　推廣網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)目(mu)(mu)的(de)是提高網(wang)站(zhan)(zhan)訪問量并達成(cheng)(cheng)網(wang)站(zhan)(zhan)營(ying)銷目(mu)(mu)標。基于這種前提，網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)經(jing)營(ying)者應(ying)該利用Internet的(de)特性和自己對目(mu)(mu)標市場的(de)準確定位(wei)，讓(rang)更多的(de)潛(qian)在(zai)客(ke)戶認識你的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)并成(cheng)(cheng)為回頭客(ke)。

　　我們在實際推(tui)廣(guang)和(he)參考很多成功案例后，將商業網站推(tui)廣(guang)技巧(qiao)(qiao)進行了(le)簡單(dan)歸(gui)納：導航臺注冊技巧(qiao)(qiao)、制造事件技巧(qiao)(qiao)、傳(chuan)(chuan)統方式推(tui)廣(guang)技巧(qiao)(qiao)、網站分析技巧(qiao)(qiao)、目標(biao)電子郵件宣傳(chuan)(chuan)技巧(qiao)(qiao)、討論(lun)組(zu)BBS宣傳(chuan)(chuan)技巧(qiao)(qiao)、網站合作技巧(qiao)(qiao)和(he)網絡廣(guang)告技巧(qiao)(qiao)、。

　　一(yi)．導航臺注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐、搜(sou)索客、YEAH都是導(dao)航臺，它們的網站(zhan)功能相似，都是把眾多的網站(zhan)分門別類放到一個網站(zhan)里(li)，以(yi)便瀏(liu)覽者查詢。

　　回憶一(yi)下，你(ni)是如何發現一(yi)些好(hao)網(wang)站的(de)？肯定(ding)有(you)導(dao)航(hang)(hang)(hang)(hang)臺的(de)功勞(lao)。所以(yi)要(yao)讓別人(ren)知道(dao)你(ni)的(de)網(wang)站，你(ni)就(jiu)(jiu)要(yao)想辦法讓導(dao)航(hang)(hang)(hang)(hang)臺把你(ni)的(de)網(wang)站收錄(lu)進去。但僅僅這樣(yang)是不夠的(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名的(de)英文導(dao)航(hang)(hang)(hang)(hang)臺，每(mei)天申(shen)請登錄(lu)的(de)就(jiu)(jiu)有(you)幾千個(ge)(ge)網(wang)址(zhi)，你(ni)的(de)網(wang)站雖然被(bei)收錄(lu)了(le)，可是也許只能排在很靠后(hou)的(de)位(wei)置。打個(ge)(ge)比方(fang)：你(ni)的(de)網(wang)站是介紹衣架(jia)(hanger)的(de), 別人(ren)在查(cha)詢關鍵字(zi)時敲(qiao)了(le)hanger，結果有(you)2100個(ge)(ge)相符的(de)網(wang)址(zhi)，你(ni)在第1567位(wei)，可誰會有(you)力(li)氣翻70多頁(ye)呢？（導(dao)航(hang)(hang)(hang)(hang)臺查(cha)詢頁(ye)面通(tong)常為(wei)10個(ge)(ge)或(huo)20個(ge)(ge)查(cha)詢結果為(wei)一(yi)頁(ye)）。所以(yi)一(yi)定(ding)要(yao)掌(zhang)握注冊技(ji)巧。

　　1．搜索(suo)引(yin)擎注冊(ce)技巧

　　ALTAVISTA、搜索客這(zhe)樣(yang)的(de)(de)導航(hang)臺被稱做搜索引擎(qing)，它(ta)自動收錄提交(jiao)的(de)(de)網(wang)(wang)址(zhi)。你在(zai)提交(jiao)網(wang)(wang)址(zhi)時要注意：

　　1)提交(jiao)內(nei)容(rong)最豐富的(de)(de)URL，不要只(zhi)提交(jiao)根網址()。因為很多公(gong)司習慣將主頁作成美觀的(de)(de)圖(tu)形，像圖(tu)書的(de)(de)封面，但是搜(sou)索(suo)引擎(qing)對圖(tu)沒有特(te)殊的(de)(de)好感，自動搜(sou)索(suo)的(de)(de)軟件只(zhi)喜歡收錄文字內(nei)容(rong)詳(xiang)細、貼切的(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)(de)使(shi)用(yong)。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用(yong)META作為識(shi)別標志(zhi)，所(suo)以要(yao)(yao)正確使(shi)用(yong)這些(xie)信息。META里的(de)(de)Keywords和Description非常重(zhong)要(yao)(yao)，它的(de)(de)格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)要(yao)(yao)準確(que)(que)選(xuan)擇(ze)與(yu)(yu)放(fang)置。選(xuan)擇(ze)與(yu)(yu)站(zhan)點內容最為(wei)貼切的兩三個關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)。比如旅(lv)(lv)(lv)游(you)站(zhan)點可選(xuan)中(zhong)國旅(lv)(lv)(lv)游(you)、中(zhong)國旅(lv)(lv)(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為(wei)關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)，并首先要(yao)(yao)在標題(ti)(TITLE)中(zhong)出現，正文也要(yao)(yao)盡(jin)量有重復這些關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)。選(xuan)擇(ze)的關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)應該在三個以上，瀏覽者利(li)用導(dao)航臺查詢信息(xi)時，鍵(jian)(jian)入的關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)往往很明確(que)(que)，如中(zhong)國旅(lv)(lv)(lv)游(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要(yao)(yao)提交分欄FRAME頁(ye)面(mian)。大部分導航臺(tai)不(bu)識別(bie)FRAME，所以一定要(yao)(yao)提交有(you)內容的(de)MAIN頁(ye)面(mian)。但如果碰巧這(zhe)個(ge)頁(ye)面(mian)與其他(ta)頁(ye)面(mian)沒有(you)做鏈接，那就(jiu)需要(yao)(yao)一個(ge)橋頁(ye)，也就(jiu)是新設計一個(ge)符合各項要(yao)(yao)求的(de)頁(ye)面(mian)。

　　2．搜索(suo)目錄提交技巧

　　像YAHOO、搜狐等導航(hang)臺(tai)采用手工方(fang)式收(shou)錄網(wang)址，以保證收(shou)錄網(wang)站(zhan)的(de)質量，在分類(lei)查(cha)詢時(shi)獲得(de)的(de)信息相關性(xing)比搜索引擎(qing)站(zhan)點(dian)（靠(kao)SPIDER自動搜索的(de)）更強。這就是YAHOO、搜狐分別(bie)成為英文(wen)和(he)中文(wen)訪問人次最多的(de)導航(hang)臺(tai)的(de)主(zhu)要原因。

　　由于(yu)搜索目錄(lu)網站(zhan)收錄(lu)網站(zhan)的(de)人(ren)為(wei)因素相對較多，因此在(zai)提交網站(zhan)時要注(zhu)意遵(zun)守規則(ze)。如YAHOO要求(qiu)注(zhu)冊站(zhan)點描述不超(chao)過25個單詞。

　　1) 將網(wang)(wang)址提交到最合適的目錄下面。最簡單的辦法是看(kan)看(kan)同類產品或(huo)服務的網(wang)(wang)址在(zai)哪一個目錄下，比如你的產品是打火機，就查(cha)LIGHTER在(zai)什么(me)目錄下，到那里(li)去(qu)提交網(wang)(wang)址。

　　2) YAHOO在1999年2月推出了“快(kuai)速(su)注(zhu)冊(ce)”收(shou)費服務。如果你的網站(zhan)內容(rong)不(bu)(bu)錯，而網址(zhi)提交卻屢試不(bu)(bu)中(zhong)，但(dan)又十分想踏進YAHOO大門，那么你可以(yi)考(kao)慮(lv)購(gou)買此項(xiang)服務。YAHOO工(gong)(gong)作(zuo)人員(yuan)會在收(shou)到199美金匯款后的七個(ge)工(gong)(gong)作(zuo)日內，訪問(wen)你的站(zhan)點并(bing)認(ren)真考(kao)慮(lv)是否將其收(shou)錄在YAHOO相應目錄中(zhong)。不(bu)(bu)過YAHOO對此不(bu)(bu)做承諾(nuo)，如果網站(zhan)內容(rong)粗糙(cao)，交了錢可能(neng)也無(wu)濟于事。

　　3)中英文導航臺(tai)提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網(wang)易：

　　長青(qing)藤：

　　二．目標電子郵件宣傳技巧

　　虛擬世(shi)界里電子(zi)郵件(jian)威力(li)無窮，關鍵看你用得(de)是(shi)否巧妙。電子(zi)郵件(jian)網址(zhi)宣傳有點像傳統(tong)方(fang)式的(de)直銷。千萬不要相信什么20元買(mai)60000個電子(zi)郵件(jian)的(de)謊言，因為這里可能有五分之(zhi)四(si)的(de)地(di)址(zhi)不準確，剩下的(de)五分之(zhi)一中還(huan)可能沒有你的(de)潛在(zai)客戶(hu)。

　　使用電子郵(you)件宣(xuan)傳網址(zhi)時，主(zhu)要(yao)有如下(xia)技巧：

　　1) 收集(ji)技巧：主動(dong)收集(ji)方法(fa)就(jiu)(jiu)是(shi)想(xiang)方設法(fa)讓客戶參與(yu)進來，如競(jing)賽、評比、猜(cai)謎、網頁特殊效果、優(you)惠、售后(hou)服務(wu)、促銷等等。用(yong)這(zhe)(zhe)種(zhong)方式來有意識地(di)營造(zao)自己的(de)網上客戶群(qun)，不斷地(di)用(yong)Email來維系與(yu)他們的(de)關系。這(zhe)(zhe)個客戶群(qun)就(jiu)(jiu)是(shi)你的(de)最大財富。

　　2) 準確定(ding)位：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集訪問者(zhe)信息(xi)時，將用(yong)戶(hu)定(ding)位在(zai)WEBMASTER，用(yong)戶(hu)在(zai)加(jia)入WEBPRO郵件(jian)列表后(hou)可(ke)以獲(huo)得(de)最新(xin)網址(zhi)通(tong)知，而他們(men)在(zai)看網址(zhi)通(tong)知的同時也看到了郵件(jian)發送者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的對象是在(zai)北京地區居住或旅行(xing)的外(wai)(wai)籍人士，他們(men)的電(dian)子郵件(jian)集中了各(ge)航空公司在(zai)各(ge)個時段推出(chu)的折扣政策、稅務咨詢和(he)MBA培訓(xun)等所有(you)對外(wai)(wai)國人居住、學習(xi)和(he)工作有(you)用(yong)的信息(xi)。

　　3) 發送周期：如果(guo)你是家(jia)(jia)獵頭(tou)公司，你的郵件受(shou)眾范圍就很廣(guang)了(le)，因(yin)(yin)為每(mei)個人都可能換工作。這就是為什么CAREER-POST.com（白領(ling)招(zhao)聘）和BJOL.com（北(bei)京職業在線）會在各網站(zhan)搜(sou)集EMAIL地(di)址(zhi)的原因(yin)(yin)，因(yin)(yin)為沒有廢話，所以大家(jia)(jia)容易原諒并且接受(shou)這樣的郵件。

　　4) 管理技巧：常常碰(peng)到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)尷尬事(shi)，自己的(de)(de)(de)郵(you)件(jian)地址(zhi)和100多人(ren)并列(lie)(lie)在一封(feng)郵(you)件(jian)中，每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)地址(zhi)都明明白白。你在發送郵(you)件(jian)時千萬要注(zhu)意這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)問(wen)題(ti)，找(zhao)到(dao)免(mian)費的(de)(de)(de)郵(you)件(jian)列(lie)(lie)表(MAILING LIST)提供商（參(can)見(jian)43頁的(de)(de)(de)《建(jian)(jian)立自己的(de)(de)(de)MAILING LIST》一文），創建(jian)(jian)一個(ge)(ge)(ge)(ge)郵(you)件(jian)列(lie)(lie)表，把你搜(sou)集到(dao)的(de)(de)(de)地址(zhi)通(tong)通(tong)放進去，直接向這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)地址(zhi)發送就可以了。或者(zhe)使(shi)用EUDORA這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)優秀EMAIL軟(ruan)件(jian)，使(shi)用EUDORA的(de)(de)(de)Nicknames工具(ju)，你只要建(jian)(jian)立一個(ge)(ge)(ge)(ge)別名就可以包含所有的(de)(de)(de)Email地址(zhi)，然(ran)后用Bcc（秘密抄(chao)送）的(de)(de)(de)方(fang)式發出就可以了。建(jian)(jian)議最好每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)郵(you)件(jian)列(lie)(lie)表以100個(ge)(ge)(ge)(ge)郵(you)件(jian)地址(zhi)為限。

　　5) HTML格式：比如阿里(li)巴巴網站發送(song)(song)的供求信(xin)息郵件是超文本格式，即(ji)使其內容與接收者關系不(bu)大，也不(bu)會被被當作垃圾信(xin)件馬上刪(shan)掉，人們至(zhi)少會留意一下發送(song)(song)者的地址。所以說郵件格式也很重要。

　　6) 個(ge)性化服務：美(mei)國很(hen)多在(zai)線交易網站(zhan)會記錄客(ke)(ke)戶(hu)電(dian)子(zi)郵(you)件信息，他們(men)(men)會用(yong)電(dian)子(zi)郵(you)件進行客(ke)(ke)戶(hu)跟蹤。他們(men)(men)的電(dian)子(zi)郵(you)件可能是生日問候或(huo)“一(yi)周后你女兒就滿(man)3周歲了，4個(ge)月前購(gou)買的鞋(xie)恐怕(pa)已經不合腳了，我們(men)(men)的在(zai)線商店新到(dao)幾(ji)款童鞋(xie)……”

　　7) 使(shi)(shi)用簽(qian)名(ming)文(wen)件(jian)：據(ju)說(shuo)簽(qian)名(ming)文(wen)件(jian)是Internet上的廣告牌，在簽(qian)名(ming)文(wen)件(jian)里(li)，你要列入(ru)的信息(xi)有(you)：姓名(ming)、職位、公(gong)司名(ming)、網址(zhi)、電子郵件(jian)地址(zhi)、電話號碼，這(zhe)使(shi)(shi)潛在客戶容易(yi)對你的網址(zhi)產生信賴感并引(yin)導(dao)他們瀏覽你的網站(zhan)。

　　它是(shi)YAHOO想收購的一個網站。此站點(dian)以目(mu)標電子郵(you)件宣傳為主，采取一對(dui)一的客(ke)戶(hu)跟蹤(zong)、分析、溝通策略，客(ke)戶(hu)多是(shi)《幸福》雜志的寵(chong)兒。它是(shi)當今利(li)用(yong)目(mu)標電子郵(you)件最成功的一家商業網站。

　　三(san). 討論組BBS宣(xuan)傳(chuan)技巧(qiao)

　　BBS上宣傳最成功(gong)的(de)案例(li)可(ke)能(neng)是去年(nian)的(de)恒生電腦事件，我們不問孰是孰非，卻了(le)(le)解了(le)(le)BBS的(de)殺傷力。

　　討(tao)(tao)(tao)(tao)論組(zu)是指參(can)(can)與(yu)(yu)討(tao)(tao)(tao)(tao)論的(de)(de)(de)(de)(de)人們(men)(men)(men)之(zhi)間通過email進行在(zai)線交流。管(guan)理(li)者有(you)(you)權力(li)保留和刪除任何內(nei)容。參(can)(can)與(yu)(yu)者可(ke)以用不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)身份參(can)(can)與(yu)(yu)討(tao)(tao)(tao)(tao)論，以達到人們(men)(men)(men)對你的(de)(de)(de)(de)(de)話題(ti)(ti)感興趣(qu)以至受到影(ying)響。如果每(mei)天給所有(you)(you)參(can)(can)與(yu)(yu)討(tao)(tao)(tao)(tao)論的(de)(de)(de)(de)(de)人們(men)(men)(men)發(fa)送(song)一份討(tao)(tao)(tao)(tao)論話題(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)摘要，還會吸引(yin)更多的(de)(de)(de)(de)(de)人參(can)(can)與(yu)(yu)你的(de)(de)(de)(de)(de)討(tao)(tao)(tao)(tao)論。當你擁有(you)(you)了一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶群(qun)或潛在(zai)客(ke)戶群(qun)，就(jiu)可(ke)以在(zai)他們(men)(men)(men)間建立(li)一個討(tao)(tao)(tao)(tao)論組(zu)。

　　1.討論組(zu)使(shi)用技(ji)巧(qiao)：

　　選擇(ze)討論(lun)(lun)(lun)組(zu)(zu)：先將你的網站歸類，如(ru)果是(shi)(shi)(shi)關于醫學的，就去找(zhao)健康討論(lun)(lun)(lun)組(zu)(zu)；如(ru)果是(shi)(shi)(shi)關于旅游(you)的，就去找(zhao)旅游(you)討論(lun)(lun)(lun)組(zu)(zu)。在(zai)找(zhao)到相(xiang)應的主題后，可以看看大(da)家討論(lun)(lun)(lun)的熱點是(shi)(shi)(shi)什么。

　　進(jin)入虛(xu)擬(ni)(ni)角色(se)：你在進(jin)入討論組時，應(ying)盡量避免廣告宣傳之嫌。可(ke)以使(shi)用一個(ge)虛(xu)擬(ni)(ni)身份(fen)參與討論，然后以另外一個(ge)虛(xu)擬(ni)(ni)身份(fen)提供咨詢或解答(da)(da)。這樣(yang)的問答(da)(da)方式可(ke)能(neng)會(hui)引起熱烈(lie)的反響。

　　建(jian)立信任: 在討論問(wen)題時盡(jin)量務實，不要虛夸，這樣容易使人對(dui)你的網站產(chan)生信任感。

　　四. 網站合(he)作(zuo)技(ji)巧

　　我(wo)們將眾多的(de)獨立商業網(wang)站(zhan)比作(zuo)星(xing)(xing)星(xing)(xing)，你愿意做(zuo)天邊(bian)的(de)一顆孤(gu)星(xing)(xing)，還是在(zai)星(xing)(xing)群中耀眼奪目，這(zhe)就是與其他網(wang)站(zhan)合作(zuo)的(de)意義(yi)。現(xian)在(zai)流行的(de)友情鏈(lian)接是最簡單的(de)一種(zhong)合作(zuo)方(fang)式，有(you)什么(me)更好一些(xie)的(de)合作(zuo)技巧嗎？

　　1. 欄(lan)目內容(rong)合作：創造一些(xie)(xie)(xie)很(hen)多(duo)網站都需要(yao)的(de)(de)有(you)價值的(de)(de)內容(rong)，主動與可能(neng)會感興趣的(de)(de)網站聯系。當(dang)有(you)些(xie)(xie)(xie)站點(dian)訪問量很(hen)高時，你可能(neng)會產生某(mou)些(xie)(xie)(xie)畏懼心理，事實上(shang)這些(xie)(xie)(xie)站點(dian)也在不斷吸(xi)收一些(xie)(xie)(xie)好的(de)(de)內容(rong)來補充自(zi)己的(de)(de)站點(dian)，如果從你的(de)(de)站點(dian)能(neng)拿到好素材，他們(men)不會介意鏈接你的(de)(de)網址(zhi)。

　　2. 品(pin)牌站(zhan)點借力：是經貿部下屬的(de)大型商(shang)業網站(zhan)，這個(ge)(ge)網站(zhan)按(an)產品(pin)分類，匯集了大量國(guo)內網址。與這種品(pin)牌站(zhan)點協商(shang)互(hu)聯(lian)(lian)的(de)最好辦法是準備(bei)一個(ge)(ge)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)故(gu)事。上海的(de)富大膠帶(dai)站(zhan)點在1998年鍥而不舍地請求與各大網站(zhan)互(hu)聯(lian)(lian)，最后(hou)功(gong)(gong)夫不負(fu)有(you)心人，成(cheng)(cheng)為CHINAMARKET中的(de)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)案(an)例。

　　3. 多類型公司(si)互聯(lian)：與主題有相似之處而又非競爭(zheng)對手的(de)網站建(jian)立(li)聯(lian)盟(meng)。比如我們嘗試進(jin)行(xing)旅游行(xing)業客戶(hu)聯(lian)盟(meng)，對象就可以是海南(nan)天(tian)域酒店、新加坡航空公司(si)、云南(nan)探險旅游、天(tian)下第一城(cheng)、北(bei)京香山滑(hua)雪場、國旅海外等(deng)等(deng)。站點聯(lian)盟(meng)中的(de)相互鏈接比宣(xuan)傳個別站點的(de)效果更好。

　　五. 網絡廣告技巧

　　網絡廣(guang)告最常見(jian)的表現方式是(shi)圖形廣(guang)告，如各門戶站點主(zhu)頁上部的橫幅廣(guang)告。

　　使用注意事項：

　　1) 媒(mei)體選擇(ze)：選擇(ze)訪問(wen)率高的(de)ICP當(dang)然是最明智的(de)選擇(ze)，但是也要看(kan)你的(de)廣(guang)告受(shou)眾是不(bu)是與ICP的(de)受(shou)眾完全吻合。地處京、冀的(de)天下(xia)第(di)一(yi)城在春節期間投放廟(miao)會廣(guang)告宣傳，因(yin)為(wei)游(you)客定位在北京周邊地區(qu)，又以娛(yu)樂(le)為(wei)主，因(yin)此(ci)在選擇(ze)范圍(wei)內的(de)5家ICP中(zhong)(zhong)（搜狐、國(guo)中(zhong)(zhong)網(wang)、搜索(suo)客、新(xin)浪、網(wang)易(yi)），最終根據訪問(wen)者定位選擇(ze)了新(xin)浪和搜索(suo)客進行廣(guang)告投放。一(yi)周內10幾萬次的(de)廣(guang)告播映，點(dian)擊(ji)率為(wei)1.5%。從客戶的(de)反映看(kan)，廣(guang)告投入得(de)到了相當(dang)的(de)回報。

　　2) 購買方(fang)式(shi)：國內通用(yong)的廣告收(shou)費(fei)模式(shi)是(shi)按(an)照廣告播映(ying)次數(shu)收(shou)取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位費(fei)用(yong)。另外搜狐主頁的文字廣告位是(shi)按(an)月(yue)收(shou)費(fei)，最少(shao)購買量為3個月(yue)/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣告(gao)(gao)(gao)圖(tu)形(Demographic)被LOAD（播映(ying)）1000次(ci)(ci)為基準的(de)網絡廣告(gao)(gao)(gao)收費模式，如廣告(gao)(gao)(gao)主購買20個CPM，意味著(zhu)所投放(fang)的(de)廣告(gao)(gao)(gao)可以(yi)被播映(ying)20，000次(ci)(ci)。國(guo)內ICP偏(pian)愛(ai)這種計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次(ci)成本(ben)計(ji)算單位，以廣(guang)告(gao)圖形被點擊(ji)并連(lian)接到相關(guan)網址或詳細內容頁面1000次(ci)為基準(zhun)的網絡廣(guang)告(gao)收費(fei)模式(shi)，如廣(guang)告(gao)主購買10個(ge)CPC，意味著投放的廣(guang)告(gao)可(ke)被點擊(ji)10，000次(ci)。雖然CPC的費(fei)用比CPM的費(fei)用高得多，但是廣(guang)告(gao)主往往更傾(qing)向選(xuan)擇CPC這種付(fu)費(fei)方(fang)式(shi)。

　　5) 廣告創意(yi)：廣告詞創意(yi)一定要(yao)(yao)能夠(gou)“勾住”瀏(liu)覽者(zhe)的眼(yan)光，要(yao)(yao)能夠(gou)喚起瀏(liu)覽者(zhe) 點擊的欲望，要(yao)(yao)給瀏(liu)覽者(zhe)點擊你的圖標(biao)的理由。圖形的整體設計、色彩(cai)和圖形的動態(tai)設計不能喧賓奪(duo)主。

　　6) 廣(guang)告(gao)監(jian)(jian)控：投放廣(guang)告(gao)后(hou)，要求廣(guang)告(gao)播映商(shang)提供報告(gao)或(huo)者(zhe)直(zhi)接登(deng)錄(lu)監(jian)(jian)測廣(guang)告(gao)訪問(wen)情(qing)況(kuang)。目前國內幾大ICP的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)管理軟(ruan)件都比較先進(jin)，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐的(de)(de)(de)ACCESS WATCH也要更(geng)新為(wei)NETGRAVITY，為(wei)廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)管理提供了最簡潔的(de)(de)(de)界(jie)面。

　　六. 制造事(shi)件技巧

　　1. 有(you)獎(jiang)競(jing)賽：如(ru)摩(mo)托羅拉經常展開(kai)諸如(ru)慧(hui)筆之類的(de)有(you)獎(jiang)問答；VIAIA獲得國中網和24/7公司(si)的(de)贊助(zhu)，舉辦BANNER設計大賽等，都(dou)是(shi)為了(le)通(tong)過(guo)活動提(ti)高自己的(de)知名(ming)度。

　　2. 網上(shang)調(diao)查：零點公司(si)和(he)搜狐合作推出的(de)多項調(diao)查成(cheng)功地(di)奠(dian)定了(le)網上(shang)調(diao)查專業公司(si)和(he)網絡(luo)媒體的(de)合作方式。澳大(da)利亞CONSULT.com.au每年一度(du)在(zai)國(guo)內舉辦的(de)網絡(luo)公民調(diao)查也使調(diao)查者認識了(le)這個(ge)網站。

　　3. 特殊事件(jian)：很多網(wang)(wang)友是通過亞運站(zhan)(zhan)點、國中(zhong)網(wang)(wang)年(nian)會認識了CHINA.COM；1999年(nian)3月(yue)15日搜狐推出網(wang)(wang)上投訴；新浪網(wang)(wang)前不久推出中(zhong)國足球聯賽站(zhan)(zhan)點，這些事件(jian)都能為站(zhan)(zhan)點知名度(du)錦上添花。

　　七. 傳統方式推廣技巧

　　1. 公(gong)司(si)印刷品：公(gong)司(si)信(xin)箋、名(ming)(ming)片、禮品包裝(zhuang)都要(yao)印上網址名(ming)(ming)稱。讓客戶在記(ji)住(zhu)你(ni)名(ming)(ming)字(zi)、職位的同時，也看到并記(ji)住(zhu)你(ni)的網址。

　　2. 報(bao)(bao)紙：報(bao)(bao)紙是使(shi)用傳(chuan)統方式宣傳(chuan)網址的(de)最佳途徑。“天地環網”網站利(li)用IT報(bao)(bao)紙的(de)宣傳(chuan)，使(shi)大量讀者知(zhi)道了(le)中(zhong)國(guo)庫存商品調劑網站。

　　3. 戶外：很多人知道撥263可(ke)以(yi)(yi)上網，進而知道了(le)263就是首(shou)都公(gong)眾(zhong)信息(xi)網，消息(xi)途徑來(lai)自地(di)鐵(tie)廣告(gao)；中關村的(de)一(yi)些路牌中常可(ke)以(yi)(yi)看到(dao)INTEL介(jie)紹Pentium III的(de)中文網站(zhan) 。

　　4. 電(dian)視(shi)：中央電(dian)視(shi)臺、鳳(feng)凰衛視(shi)在節目后(hou)面都在屏幕上打上了網址(zhi)名稱(cheng)，NBA現場轉播時不(bu)時有字幕滾動。

　　5. 口頭傳播(bo)：不要低估口頭傳播(bo)的能(neng)力，好的網址可以通過(guo)同(tong)事、朋友和家人進行宣傳。

　　八. 訪問流量(liang)分析技巧(qiao)

　　1. EMAIL反饋分析：通過有效EMAIL數量(liang)增減情況判斷網站(zhan)訪問(wen)量(liang)。

　　2. LOG分(fen)析：定(ding)期(qi)下載LOG訪問(wen)記錄，LOG是(shi)純文本格式(shi)的訪問(wen)者記錄，包括訪問(wen)者IP地址、所在國家、訪問(wen)時間和訪問(wen)頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款LOG中分(fen)析軟(ruan)件(jian)，可以直觀地對LOG各項(xiang)記錄作出分(fen)析。

　　以上為大家介紹了(le)推廣網(wang)站的(de)一些經驗，網(wang)站推廣人員在進行實際操作時可以遵循這個思(si)路，但在具體的(de)技巧應用上可以根據實際情況(kuang)有所側重。在網(wang)站推廣的(de)嘗試過程(cheng)中，相(xiang)信你很快(kuai)就會有自己(ji)的(de)心得。

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網站推廣技巧8則