網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932476 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決(jue)方案：

　　這里向你(ni)推(tui)薦的8個網(wang)站推(tui)廣技巧讓你(ni)的門前車水(shui)馬龍(long)！

　　是不(bu)(bu)是所有(you)的(de)(de)(de)商(shang)業網(wang)(wang)(wang)站(zhan)都(dou)可(ke)以一(yi)推百靈？似乎不(bu)(bu)是。在推廣(guang)你(ni)的(de)(de)(de)商(shang)業網(wang)(wang)(wang)站(zhan)之前，你(ni)要(yao)先檢查網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)“裝備”是否合(he)乎如下(xia)(xia)要(yao)求：網(wang)(wang)(wang)站(zhan)信息內容足(zu)夠豐富、準(zhun)確、及時（絕(jue)對(dui)不(bu)(bu)是公司簡介的(de)(de)(de)電子版(ban)）；網(wang)(wang)(wang)站(zhan)設計具有(you)專業水準(zhun)（絕(jue)對(dui)不(bu)(bu)是初學者的(de)(de)(de)涂鴉之作）；你(ni)已經明(ming)確網(wang)(wang)(wang)站(zhan)目(mu)標市場（如果你(ni)的(de)(de)(de)目(mu)標市場定位在8000萬網(wang)(wang)(wang)民，恐怕我(wo)們幫不(bu)(bu)了(le)你(ni)）。然后，你(ni)就可(ke)以參考下(xia)(xia)面的(de)(de)(de)技巧來推廣(guang)你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)啦(la)。

　　推廣網(wang)站(zhan)的目(mu)的是提高網(wang)站(zhan)訪問量并達成網(wang)站(zhan)營(ying)(ying)銷(xiao)目(mu)標。基(ji)于這種前提，網(wang)站(zhan)的經營(ying)(ying)者應該利用Internet的特性(xing)和自己(ji)對(dui)目(mu)標市場的準確定位(wei)，讓(rang)更多的潛在客戶認(ren)識你的網(wang)站(zhan)并成為(wei)回頭(tou)客。

　　我們在實際推(tui)(tui)廣(guang)(guang)和(he)參(can)考(kao)很多成功案例后，將商業(ye)網站推(tui)(tui)廣(guang)(guang)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)進(jin)行了簡(jian)單歸納：導航臺注冊技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、制造事件技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、傳統方式推(tui)(tui)廣(guang)(guang)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、網站分析技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、目標電子(zi)郵件宣(xuan)(xuan)傳技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、討論(lun)組BBS宣(xuan)(xuan)傳技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、網站合(he)作技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)和(he)網絡廣(guang)(guang)告技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺注冊(ce)技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都(dou)(dou)是(shi)導(dao)航臺，它們的網站功能相似，都(dou)(dou)是(shi)把眾多的網站分(fen)門(men)別類放到一個網站里(li)，以便瀏覽者(zhe)查詢(xun)。

　　回憶一(yi)下，你(ni)是(shi)如何發現一(yi)些好網站的(de)？肯定(ding)有(you)(you)導航(hang)臺的(de)功(gong)勞(lao)。所以要(yao)讓別人(ren)知道你(ni)的(de)網站，你(ni)就(jiu)要(yao)想辦法讓導航(hang)臺把(ba)你(ni)的(de)網站收錄(lu)進去(qu)。但僅僅這(zhe)樣是(shi)不夠的(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)(you)名(ming)的(de)英文導航(hang)臺，每天申請登錄(lu)的(de)就(jiu)有(you)(you)幾千個(ge)(ge)(ge)網址(zhi)，你(ni)的(de)網站雖然被收錄(lu)了(le)，可(ke)是(shi)也許只(zhi)能(neng)排在(zai)很靠(kao)后的(de)位置。打個(ge)(ge)(ge)比方：你(ni)的(de)網站是(shi)介(jie)紹衣架(hanger)的(de), 別人(ren)在(zai)查(cha)(cha)詢關鍵字時敲了(le)hanger，結果有(you)(you)2100個(ge)(ge)(ge)相符的(de)網址(zhi)，你(ni)在(zai)第1567位，可(ke)誰會有(you)(you)力氣(qi)翻70多(duo)頁呢？（導航(hang)臺查(cha)(cha)詢頁面通(tong)常為10個(ge)(ge)(ge)或(huo)20個(ge)(ge)(ge)查(cha)(cha)詢結果為一(yi)頁）。所以一(yi)定(ding)要(yao)掌握(wo)注冊(ce)技(ji)巧。

　　1．搜索(suo)引擎注(zhu)冊(ce)技巧

　　ALTAVISTA、搜(sou)索客這(zhe)樣(yang)的導航臺(tai)被(bei)稱做搜(sou)索引(yin)擎，它自動收錄(lu)提交的網(wang)址。你在(zai)提交網(wang)址時要注意(yi)：

　　1)提交內(nei)容最(zui)豐富(fu)的URL，不要只提交根網址()。因為(wei)很多公司習慣將主頁作成(cheng)美觀的圖(tu)形，像(xiang)圖(tu)書(shu)的封面，但是搜索(suo)引(yin)擎對(dui)圖(tu)沒(mei)有特殊的好感(gan)，自動(dong)搜索(suo)的軟件只喜(xi)歡收錄文字(zi)內(nei)容詳細、貼切的URL()。

　　2)META的使用(yong)。有(you)幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用(yong)META作為識別(bie)標(biao)志(zhi)，所以要正(zheng)確使用(yong)這些信(xin)息。META里的Keywords和Description非常重要，它(ta)的格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關鍵(jian)字(zi)要(yao)準確(que)(que)選(xuan)擇與放置。選(xuan)擇與站點(dian)(dian)內容(rong)最為貼切的兩三(san)個(ge)關鍵(jian)字(zi)。比如旅(lv)游站點(dian)(dian)可(ke)選(xuan)中國(guo)旅(lv)游、中國(guo)旅(lv)行、TOUR CHINA和(he)CHINA TRAVEL等作為關鍵(jian)字(zi)，并首(shou)先要(yao)在標(biao)題(TITLE)中出現，正文(wen)也要(yao)盡量(liang)有重復這些關鍵(jian)字(zi)。選(xuan)擇的關鍵(jian)字(zi)應該(gai)在三(san)個(ge)以上，瀏覽(lan)者利用導航臺查詢信(xin)息(xi)時(shi)，鍵(jian)入的關鍵(jian)字(zi)往往很明確(que)(que)，如中國(guo)旅(lv)游代理——Tour Agent China。

　　4)不要提(ti)交分欄FRAME頁(ye)(ye)面。大部分導航臺不識別FRAME，所以一(yi)(yi)定要提(ti)交有內容(rong)的(de)MAIN頁(ye)(ye)面。但如(ru)果碰巧這個頁(ye)(ye)面與其他頁(ye)(ye)面沒有做鏈接，那就(jiu)需要一(yi)(yi)個橋頁(ye)(ye)，也就(jiu)是新(xin)設計一(yi)(yi)個符合各項要求的(de)頁(ye)(ye)面。

　　2．搜索(suo)目(mu)錄提交技巧

　　像YAHOO、搜狐(hu)等導航臺采用手工方式收(shou)錄(lu)網址(zhi)，以保證收(shou)錄(lu)網站(zhan)的(de)質量，在分類查詢時(shi)獲得的(de)信息(xi)相(xiang)關性(xing)比搜索(suo)引擎站(zhan)點（靠SPIDER自動搜索(suo)的(de)）更強。這就(jiu)是(shi)YAHOO、搜狐(hu)分別成為英文(wen)(wen)和(he)中文(wen)(wen)訪(fang)問人次最(zui)多(duo)的(de)導航臺的(de)主要原(yuan)因(yin)。

　　由于搜索目錄(lu)網(wang)站(zhan)收(shou)錄(lu)網(wang)站(zhan)的(de)人(ren)為因(yin)素相對(dui)較(jiao)多，因(yin)此(ci)在(zai)提交網(wang)站(zhan)時要(yao)注意遵守規則。如(ru)YAHOO要(yao)求注冊站(zhan)點描述不超過25個(ge)單詞。

　　1) 將網(wang)址提(ti)交到最合(he)適的目錄(lu)下面(mian)。最簡(jian)單的辦法是(shi)看(kan)看(kan)同類(lei)產品或服務的網(wang)址在哪一個目錄(lu)下，比如你的產品是(shi)打火機，就(jiu)查LIGHTER在什么(me)目錄(lu)下，到那里去提(ti)交網(wang)址。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月(yue)推出了“快速注冊”收費(fei)服務。如果你(ni)(ni)的網站(zhan)內(nei)(nei)容不(bu)錯，而網址提交卻屢試不(bu)中，但(dan)又(you)十分(fen)想踏(ta)進YAHOO大門，那么你(ni)(ni)可(ke)以考(kao)慮(lv)購買此項服務。YAHOO工(gong)作人(ren)員會在(zai)收到199美金匯款后的七個工(gong)作日(ri)內(nei)(nei)，訪問你(ni)(ni)的站(zhan)點并認真考(kao)慮(lv)是否(fou)將(jiang)其收錄在(zai)YAHOO相應目錄中。不(bu)過YAHOO對此不(bu)做(zuo)承諾(nuo)，如果網站(zhan)內(nei)(nei)容粗糙，交了錢可(ke)能(neng)也無濟(ji)于事。

　　3)中英文導航臺提(ti)交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜(sou)狐：

　　搜索(suo)客：

　　新浪(lang)：

　　YEAH網易(yi)：

　　長青藤：

　　二(er)．目(mu)標電子郵件宣(xuan)傳技巧(qiao)

　　虛擬世(shi)界里(li)電(dian)(dian)子郵件(jian)威力無窮(qiong)，關(guan)鍵看你(ni)用得是否巧妙。電(dian)(dian)子郵件(jian)網址宣傳(chuan)有點像傳(chuan)統方式的(de)(de)直銷。千萬不(bu)要相(xiang)信什(shen)么(me)20元買60000個電(dian)(dian)子郵件(jian)的(de)(de)謊言，因為這里(li)可能(neng)有五分之四的(de)(de)地址不(bu)準(zhun)確，剩下(xia)的(de)(de)五分之一中還可能(neng)沒有你(ni)的(de)(de)潛在客戶。

　　使用電(dian)子郵件宣傳網址時，主要有如下技巧：

　　1) 收集技巧(qiao)：主動(dong)收集方法(fa)(fa)就(jiu)是想方設(she)法(fa)(fa)讓客戶參與進來，如競賽、評比、猜謎(mi)、網頁特殊效(xiao)果(guo)、優惠、售(shou)后服務、促(cu)銷等等。用這種方式來有意識地營造自己的網上客戶群，不斷(duan)地用Email來維系與他們的關系。這個客戶群就(jiu)是你的最(zui)大財富(fu)。

　　2) 準確定(ding)位(wei)：WEBPRO.com.cn在搜集訪問者(zhe)信息(xi)時(shi)，將用(yong)戶(hu)定(ding)位(wei)在WEBMASTER，用(yong)戶(hu)在加入WEBPRO郵件列表后可以獲(huo)得最(zui)新網(wang)址通知，而他們(men)在看(kan)(kan)網(wang)址通知的(de)同時(shi)也看(kan)(kan)到了(le)郵件發(fa)送(song)者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現(xian)在）的(de)對(dui)象(xiang)是在北京地(di)區居住或旅行的(de)外籍人(ren)士，他們(men)的(de)電子郵件集中了(le)各航空公司在各個時(shi)段推出的(de)折扣政策、稅務(wu)咨詢(xun)和(he)MBA培(pei)訓等所有對(dui)外國人(ren)居住、學習和(he)工(gong)作有用(yong)的(de)信息(xi)。

　　3) 發(fa)送(song)周期：如果你(ni)是家(jia)獵頭公司，你(ni)的(de)郵件受眾范(fan)圍就很廣(guang)了，因(yin)為(wei)每個人都可能換工作。這就是為(wei)什么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京職業在線）會在各網(wang)站(zhan)搜集(ji)EMAIL地址的(de)原因(yin)，因(yin)為(wei)沒有廢話，所以大家(jia)容易原諒(liang)并且接受這樣(yang)的(de)郵件。

　　4) 管理技巧：常常碰到這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)尷(gan)尬(ga)事(shi)，自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)郵(you)(you)件(jian)地(di)址(zhi)和100多(duo)人并列(lie)在(zai)一封郵(you)(you)件(jian)中，每個(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)址(zhi)都(dou)明明白(bai)白(bai)。你(ni)在(zai)發(fa)(fa)(fa)送郵(you)(you)件(jian)時(shi)千萬要(yao)注(zhu)意這(zhe)個(ge)問題，找到免費的(de)(de)(de)(de)(de)(de)郵(you)(you)件(jian)列(lie)表(biao)(MAILING LIST)提供商(shang)（參見43頁的(de)(de)(de)(de)(de)(de)《建立(li)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)MAILING LIST》一文），創(chuang)建一個(ge)郵(you)(you)件(jian)列(lie)表(biao)，把你(ni)搜集(ji)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)址(zhi)通通放進去(qu)，直接(jie)向這(zhe)個(ge)地(di)址(zhi)發(fa)(fa)(fa)送就(jiu)可(ke)以(yi)了。或者(zhe)使用(yong)(yong)EUDORA這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優秀(xiu)EMAIL軟件(jian)，使用(yong)(yong)EUDORA的(de)(de)(de)(de)(de)(de)Nicknames工具(ju)，你(ni)只要(yao)建立(li)一個(ge)別名就(jiu)可(ke)以(yi)包含所有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)Email地(di)址(zhi)，然后用(yong)(yong)Bcc（秘(mi)密抄送）的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式發(fa)(fa)(fa)出(chu)就(jiu)可(ke)以(yi)了。建議最好(hao)每個(ge)郵(you)(you)件(jian)列(lie)表(biao)以(yi)100個(ge)郵(you)(you)件(jian)地(di)址(zhi)為限。

　　5) HTML格式：比如阿里巴巴網(wang)站發(fa)(fa)送(song)的供求(qiu)信息郵(you)件是超文本格式，即(ji)使其內容與接收者(zhe)關系不(bu)大，也(ye)不(bu)會(hui)被(bei)被(bei)當作(zuo)垃圾信件馬(ma)上(shang)刪掉，人們至少(shao)會(hui)留意一下發(fa)(fa)送(song)者(zhe)的地址。所以說郵(you)件格式也(ye)很重要。

　　6) 個性(xing)化服務：美(mei)國(guo)很多在(zai)線交易網站會(hui)記(ji)錄客戶電子(zi)郵件信息，他們(men)會(hui)用電子(zi)郵件進行客戶跟蹤。他們(men)的(de)電子(zi)郵件可能是生日問候或“一周(zhou)后你(ni)女兒就滿(man)3周(zhou)歲了，4個月(yue)前購買(mai)的(de)鞋恐怕已經不合腳了，我們(men)的(de)在(zai)線商店新到(dao)幾款童鞋……”

　　7) 使用簽名文件(jian)：據說簽名文件(jian)是(shi)Internet上的廣告(gao)牌，在簽名文件(jian)里，你(ni)要列入的信息(xi)有：姓(xing)名、職位(wei)、公(gong)司名、網(wang)(wang)址、電子郵件(jian)地址、電話號(hao)碼，這使潛在客戶容易(yi)對你(ni)的網(wang)(wang)址產生信賴感并(bing)引導他們(men)瀏覽你(ni)的網(wang)(wang)站。

　　它是YAHOO想(xiang)收(shou)購的一個網站。此站點(dian)以目(mu)標電(dian)子(zi)郵件宣(xuan)傳為主，采取一對一的客戶跟蹤、分(fen)析、溝(gou)通(tong)策略，客戶多是《幸福》雜志的寵兒。它是當今利(li)用目(mu)標電(dian)子(zi)郵件最(zui)成(cheng)功的一家商業網站。

　　三. 討論(lun)組(zu)BBS宣(xuan)傳技巧

　　BBS上宣傳最成功的(de)案例可能是去年的(de)恒生電腦事件(jian)，我(wo)們不問孰是孰非，卻了(le)解(jie)了(le)BBS的(de)殺傷力。

　　討論(lun)(lun)組(zu)是指參(can)(can)(can)與討論(lun)(lun)的人們(men)之間通過(guo)email進行在(zai)線交流。管理者(zhe)有權力保留和刪除(chu)任何內容。參(can)(can)(can)與者(zhe)可(ke)以(yi)用(yong)不同(tong)的身份(fen)參(can)(can)(can)與討論(lun)(lun)，以(yi)達到(dao)人們(men)對你(ni)的話(hua)題(ti)感興趣以(yi)至(zhi)受(shou)到(dao)影響。如果每天給所有參(can)(can)(can)與討論(lun)(lun)的人們(men)發送(song)一(yi)份(fen)討論(lun)(lun)話(hua)題(ti)的摘要(yao)，還會吸(xi)引(yin)更多的人參(can)(can)(can)與你(ni)的討論(lun)(lun)。當你(ni)擁有了一(yi)定的客戶群或潛在(zai)客戶群，就可(ke)以(yi)在(zai)他(ta)們(men)間建立一(yi)個(ge)討論(lun)(lun)組(zu)。

　　1.討論組使用技巧：

　　選擇討(tao)論(lun)(lun)組：先將(jiang)你的(de)網站歸類，如果(guo)是關于醫學的(de)，就(jiu)去找健(jian)康討(tao)論(lun)(lun)組；如果(guo)是關于旅游的(de)，就(jiu)去找旅游討(tao)論(lun)(lun)組。在找到(dao)相(xiang)應(ying)的(de)主題后，可以看看大(da)家討(tao)論(lun)(lun)的(de)熱點是什么。

　　進入虛擬角色：你在(zai)進入討(tao)論組時，應盡量避(bi)免廣告宣傳之嫌。可(ke)以使用(yong)一個(ge)虛擬身份參與討(tao)論，然(ran)后以另(ling)外一個(ge)虛擬身份提供咨詢或解答。這樣的問答方(fang)式可(ke)能會引(yin)起(qi)熱烈的反響。

　　建(jian)立信任: 在討論問(wen)題時盡量務實(shi)，不要虛夸，這樣容易使人對你的網站產生信任感。

　　四. 網站合作(zuo)技(ji)巧

　　我(wo)們(men)將眾多的(de)(de)獨(du)立商業網(wang)站比作星星，你(ni)愿意(yi)做天邊的(de)(de)一顆孤(gu)星，還是(shi)在(zai)星群中耀眼奪目，這就是(shi)與其他網(wang)站合(he)(he)作的(de)(de)意(yi)義。現(xian)在(zai)流(liu)行的(de)(de)友情鏈(lian)接是(shi)最簡單的(de)(de)一種合(he)(he)作方式，有什么更(geng)好一些的(de)(de)合(he)(he)作技(ji)巧嗎？

　　1. 欄目內(nei)(nei)容合作(zuo)：創(chuang)造一些(xie)很(hen)多(duo)網(wang)站都需要的有價值(zhi)的內(nei)(nei)容，主動(dong)與可能(neng)會(hui)(hui)感興趣的網(wang)站聯系。當有些(xie)站點訪問量很(hen)高時(shi)，你可能(neng)會(hui)(hui)產生(sheng)某些(xie)畏懼心理，事實上這些(xie)站點也(ye)在不斷吸收(shou)一些(xie)好(hao)的內(nei)(nei)容來補充自(zi)己的站點，如果從你的站點能(neng)拿(na)到好(hao)素材，他(ta)們不會(hui)(hui)介意鏈(lian)接你的網(wang)址。

　　2. 品(pin)(pin)牌站點(dian)(dian)借力：是經(jing)貿部下(xia)屬的(de)大(da)(da)型(xing)商(shang)業(ye)網站，這(zhe)個(ge)網站按產品(pin)(pin)分類(lei)，匯集了大(da)(da)量國內網址。與(yu)這(zhe)種品(pin)(pin)牌站點(dian)(dian)協商(shang)互(hu)聯(lian)(lian)的(de)最好辦法是準備一個(ge)成功故事。上(shang)海的(de)富大(da)(da)膠帶站點(dian)(dian)在1998年鍥而不(bu)舍地請求與(yu)各(ge)大(da)(da)網站互(hu)聯(lian)(lian)，最后(hou)功夫(fu)不(bu)負有心人，成為CHINAMARKET中(zhong)的(de)成功案例。

　　3. 多類型公司互聯：與主題(ti)有相似之處而又非競爭對手的網站建立聯盟。比如我(wo)們嘗試(shi)進行旅游行業(ye)客(ke)戶聯盟，對象就可以是海(hai)南(nan)天域(yu)酒店、新加坡航(hang)空公司、云南(nan)探險旅游、天下第一城、北(bei)京香山滑雪場、國旅海(hai)外等等。站點(dian)聯盟中的相互鏈接比宣傳個別站點(dian)的效果更(geng)好。

　　五. 網絡廣告(gao)技巧

　　網(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)告(gao)最常(chang)見的表現方式是圖形廣(guang)(guang)告(gao)，如(ru)各門(men)戶(hu)站點主頁(ye)上部(bu)的橫幅廣(guang)(guang)告(gao)。

　　使用注意事項：

　　1) 媒體選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)：選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)訪(fang)(fang)問(wen)率高的(de)ICP當(dang)然(ran)是(shi)(shi)(shi)最明智的(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)，但是(shi)(shi)(shi)也要看(kan)你(ni)的(de)廣(guang)(guang)告(gao)受(shou)眾是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)與ICP的(de)受(shou)眾完全(quan)吻合(he)。地處(chu)京、冀(ji)的(de)天下(xia)第一(yi)城在(zai)春節期間投(tou)放(fang)廟會廣(guang)(guang)告(gao)宣(xuan)傳，因為游客(ke)定(ding)位在(zai)北京周邊地區，又以娛(yu)樂為主，因此在(zai)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)范(fan)圍內的(de)5家(jia)ICP中(zhong)(zhong)（搜狐(hu)、國(guo)中(zhong)(zhong)網、搜索(suo)客(ke)、新(xin)浪、網易），最終(zhong)根(gen)據訪(fang)(fang)問(wen)者(zhe)定(ding)位選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)了新(xin)浪和搜索(suo)客(ke)進(jin)行(xing)廣(guang)(guang)告(gao)投(tou)放(fang)。一(yi)周內10幾萬次的(de)廣(guang)(guang)告(gao)播映，點擊率為1.5%。從客(ke)戶的(de)反映看(kan)，廣(guang)(guang)告(gao)投(tou)入得到了相當(dang)的(de)回報。

　　2) 購買方式：國內通用(yong)(yong)的廣(guang)(guang)告(gao)收(shou)費(fei)模式是按(an)照廣(guang)(guang)告(gao)播映次數收(shou)取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位費(fei)用(yong)(yong)。另(ling)外(wai)搜狐主頁的文字廣(guang)(guang)告(gao)位是按(an)月收(shou)費(fei)，最少購買量為(wei)3個(ge)月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣告圖形(Demographic)被(bei)LOAD（播映）1000次為基準的網絡廣告收費模式，如廣告主購買20個(ge)CPM，意味著所投放的廣告可以(yi)被(bei)播映20，000次。國內ICP偏愛這種計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是(shi)千次成(cheng)本計算單位(wei)，以廣(guang)(guang)告(gao)(gao)圖形被點擊并(bing)連接到相關(guan)網(wang)址或詳細內容(rong)頁面1000次為基準(zhun)的網(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)收費模式，如廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主(zhu)購買10個(ge)CPC，意味(wei)著投放的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)可被點擊10，000次。雖然CPC的費用(yong)比CPM的費用(yong)高得多(duo)，但(dan)是(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主(zhu)往往更傾向選擇(ze)CPC這種(zhong)付費方式。

　　5) 廣告創(chuang)意：廣告詞創(chuang)意一(yi)定要能夠(gou)“勾住”瀏(liu)覽(lan)者(zhe)(zhe)的(de)(de)眼(yan)光，要能夠(gou)喚起瀏(liu)覽(lan)者(zhe)(zhe) 點擊(ji)的(de)(de)欲望，要給(gei)瀏(liu)覽(lan)者(zhe)(zhe)點擊(ji)你的(de)(de)圖(tu)標的(de)(de)理由。圖(tu)形(xing)的(de)(de)整(zheng)體(ti)設計、色彩和圖(tu)形(xing)的(de)(de)動態設計不能喧賓奪主。

　　6) 廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)監(jian)控(kong)：投放(fang)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)后，要(yao)求廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)播(bo)映商提供(gong)報告(gao)(gao)或(huo)者直接登錄監(jian)測(ce)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)訪問情況。目(mu)前國內幾(ji)大ICP的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)管理(li)軟件都比較先進，CHINABYTE采(cai)用了(le)NETGRAVITY，搜(sou)狐的(de)ACCESS WATCH也要(yao)更新為(wei)NETGRAVITY，為(wei)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)管理(li)提供(gong)了(le)最簡(jian)潔的(de)界(jie)面。

　　六. 制造(zao)事件技巧

　　1. 有(you)獎競賽(sai)(sai)：如(ru)(ru)摩托羅拉經常(chang)展開(kai)諸(zhu)如(ru)(ru)慧(hui)筆(bi)之類(lei)的有(you)獎問答；VIAIA獲得國中網和24/7公司的贊助(zhu)，舉辦BANNER設計大賽(sai)(sai)等(deng)，都是為了通過活動提高自(zi)己的知名度。

　　2. 網(wang)上調(diao)(diao)查(cha)：零(ling)點公司和搜(sou)狐合(he)作(zuo)推(tui)出的多(duo)項(xiang)調(diao)(diao)查(cha)成功地奠(dian)定(ding)了(le)網(wang)上調(diao)(diao)查(cha)專業公司和網(wang)絡媒體的合(he)作(zuo)方式。澳(ao)大利亞CONSULT.com.au每年一度在(zai)國內舉辦的網(wang)絡公民調(diao)(diao)查(cha)也使調(diao)(diao)查(cha)者(zhe)認識了(le)這個網(wang)站。

　　3. 特殊(shu)事件(jian)：很多網友(you)是通過亞運(yun)站(zhan)點(dian)、國(guo)中(zhong)網年會認(ren)識(shi)了CHINA.COM；1999年3月(yue)15日搜(sou)狐推(tui)出網上投訴；新(xin)浪網前(qian)不久(jiu)推(tui)出中(zhong)國(guo)足球聯賽(sai)站(zhan)點(dian)，這些事件(jian)都能為站(zhan)點(dian)知名度錦上添花。

　　七. 傳統方式推(tui)廣技巧

　　1. 公司(si)印刷品：公司(si)信箋、名片、禮品包(bao)裝都要印上網址名稱。讓客戶在記(ji)住(zhu)(zhu)你名字(zi)、職位的同時，也看到(dao)并記(ji)住(zhu)(zhu)你的網址。

　　2. 報(bao)紙(zhi)：報(bao)紙(zhi)是使(shi)用傳統(tong)方式宣(xuan)傳網址的最(zui)佳(jia)途徑。“天地環網”網站利(li)用IT報(bao)紙(zhi)的宣(xuan)傳，使(shi)大量讀者知道(dao)了中(zhong)國庫存商品調劑網站。

　　3. 戶外(wai)：很多(duo)人知(zhi)道撥263可(ke)以上網(wang)，進(jin)而知(zhi)道了263就是首都(dou)公眾信息(xi)網(wang)，消息(xi)途徑來自地鐵廣告；中關村的一些(xie)路牌中常可(ke)以看到INTEL介紹Pentium III的中文(wen)網(wang)站。

　　4. 電視：中央電視臺、鳳凰(huang)衛(wei)視在(zai)節目后面都在(zai)屏(ping)幕(mu)(mu)上(shang)打上(shang)了網址(zhi)名稱，NBA現場轉播時不時有(you)字幕(mu)(mu)滾(gun)動。

　　5. 口(kou)頭(tou)傳(chuan)播：不(bu)要低估口(kou)頭(tou)傳(chuan)播的能力(li)，好(hao)的網址(zhi)可以通過同(tong)事、朋友和家人進行(xing)宣(xuan)傳(chuan)。

　　八. 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反饋分(fen)析：通過有效(xiao)EMAIL數量(liang)增減(jian)情況判(pan)斷網站(zhan)訪問量(liang)。

　　2. LOG分析(xi)：定期下載(zai)LOG訪問記(ji)錄，LOG是純文(wen)本格式的訪問者(zhe)記(ji)錄，包括訪問者(zhe)IP地址、所在國(guo)家、訪問時間(jian)和(he)訪問頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分析(xi)軟件，可以(yi)直(zhi)觀地對LOG各項記(ji)錄作出分析(xi)。

　　以(yi)上為大家(jia)介紹了推(tui)(tui)廣(guang)網站的(de)一些經驗，網站推(tui)(tui)廣(guang)人(ren)員在(zai)(zai)進行(xing)實際操作時可以(yi)遵(zun)循這個思路(lu)，但在(zai)(zai)具體(ti)的(de)技(ji)巧應用上可以(yi)根據實際情況有(you)所側重(zhong)。在(zai)(zai)網站推(tui)(tui)廣(guang)的(de)嘗試過(guo)程中，相信你很快就會有(you)自己的(de)心得。

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