網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932996 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解(jie)決方案：

　　這里向你推薦的8個網站推廣(guang)技(ji)巧讓你的門前(qian)車水馬龍！

　　是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)所有的商業(ye)網(wang)站(zhan)(zhan)都可以一推百靈？似乎不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)。在(zai)推廣你(ni)的商業(ye)網(wang)站(zhan)(zhan)之前，你(ni)要先檢(jian)查網(wang)站(zhan)(zhan)的“裝備(bei)”是(shi)(shi)否合乎如(ru)下要求：網(wang)站(zhan)(zhan)信(xin)息內容足夠豐(feng)富、準確(que)、及(ji)時（絕對(dui)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)公(gong)司簡(jian)介的電子(zi)版(ban)）；網(wang)站(zhan)(zhan)設計具(ju)有專業(ye)水準（絕對(dui)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)初學者的涂鴉(ya)之作）；你(ni)已經明(ming)確(que)網(wang)站(zhan)(zhan)目(mu)標(biao)市(shi)場（如(ru)果你(ni)的目(mu)標(biao)市(shi)場定(ding)位在(zai)8000萬網(wang)民，恐怕(pa)我們幫不(bu)(bu)(bu)了你(ni)）。然后，你(ni)就可以參考(kao)下面的技巧來推廣你(ni)的網(wang)站(zhan)(zhan)啦。

　　推廣網站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)是提(ti)高網站(zhan)(zhan)訪問量并(bing)達成(cheng)(cheng)網站(zhan)(zhan)營銷目(mu)(mu)標(biao)(biao)。基于這種前(qian)提(ti)，網站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)經營者(zhe)應該利用Internet的(de)(de)(de)特性和自(zi)己對(dui)目(mu)(mu)標(biao)(biao)市場的(de)(de)(de)準確定位(wei)，讓更多的(de)(de)(de)潛在客(ke)戶認(ren)識(shi)你的(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)并(bing)成(cheng)(cheng)為回頭客(ke)。

　　我們在實際(ji)推(tui)廣和參考很多成功(gong)案(an)例后，將(jiang)商業網站(zhan)(zhan)推(tui)廣技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)進(jin)行(xing)了簡單歸納：導航臺注冊(ce)技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、制造事件技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、傳(chuan)統方式推(tui)廣技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、網站(zhan)(zhan)分析技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、目(mu)標(biao)電子郵件宣傳(chuan)技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、討(tao)論組BBS宣傳(chuan)技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、網站(zhan)(zhan)合作技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)和網絡廣告(gao)技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、。

　　一(yi)．導航臺注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐、搜(sou)索客(ke)、YEAH都(dou)(dou)是(shi)導航臺，它們(men)的網(wang)(wang)站(zhan)功(gong)能(neng)相似，都(dou)(dou)是(shi)把眾(zhong)多的網(wang)(wang)站(zhan)分門別類放到一個網(wang)(wang)站(zhan)里，以便瀏覽者(zhe)查詢。

　　回憶(yi)一下，你(ni)是如何發(fa)現一些(xie)好(hao)網(wang)站(zhan)的(de)(de)？肯定有導(dao)(dao)(dao)航(hang)(hang)臺(tai)的(de)(de)功勞(lao)。所以要(yao)讓別人知(zhi)道你(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)，你(ni)就(jiu)要(yao)想辦法讓導(dao)(dao)(dao)航(hang)(hang)臺(tai)把你(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)收錄進(jin)去(qu)。但僅僅這樣是不夠的(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有名的(de)(de)英文(wen)導(dao)(dao)(dao)航(hang)(hang)臺(tai)，每天(tian)申請(qing)登錄的(de)(de)就(jiu)有幾千(qian)個網(wang)址，你(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)雖然(ran)被(bei)收錄了(le)，可是也許只(zhi)能排在(zai)很靠后的(de)(de)位置。打個比方：你(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)是介紹衣架(hanger)的(de)(de), 別人在(zai)查(cha)詢關鍵字(zi)時(shi)敲了(le)hanger，結(jie)(jie)果(guo)有2100個相(xiang)符的(de)(de)網(wang)址，你(ni)在(zai)第(di)1567位，可誰會有力氣翻70多頁(ye)呢？（導(dao)(dao)(dao)航(hang)(hang)臺(tai)查(cha)詢頁(ye)面通常為10個或20個查(cha)詢結(jie)(jie)果(guo)為一頁(ye)）。所以一定要(yao)掌握注冊技巧。

　　1．搜索引擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索(suo)客這(zhe)樣的導航臺(tai)被稱做搜索(suo)引擎，它自動(dong)收(shou)錄提(ti)交(jiao)的網(wang)址。你在提(ti)交(jiao)網(wang)址時要(yao)注意(yi)：

　　1)提(ti)交(jiao)(jiao)內容最豐(feng)富(fu)的(de)(de)URL，不要只提(ti)交(jiao)(jiao)根網址(zhi)()。因為很多公司習(xi)慣將主(zhu)頁作(zuo)成美觀的(de)(de)圖(tu)(tu)形，像圖(tu)(tu)書的(de)(de)封面，但是搜(sou)索引擎對(dui)圖(tu)(tu)沒有特殊的(de)(de)好感(gan)，自動搜(sou)索的(de)(de)軟件只喜歡收錄(lu)文字(zi)內容詳細、貼切(qie)的(de)(de)URL()。

　　2)META的使用。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作為(wei)識別標(biao)志，所以要正確使用這(zhe)些(xie)信息。META里的Keywords和Description非(fei)常重要，它的格式為(wei)：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)要準確選(xuan)擇與(yu)放(fang)置。選(xuan)擇與(yu)站點內容最(zui)為貼(tie)切的(de)兩三個關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)。比如(ru)(ru)旅(lv)游(you)站點可選(xuan)中國(guo)旅(lv)游(you)、中國(guo)旅(lv)行(xing)、TOUR CHINA和(he)CHINA TRAVEL等作(zuo)為關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)，并首先要在標題(TITLE)中出(chu)現，正(zheng)文也(ye)要盡(jin)量(liang)有重(zhong)復這(zhe)些關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)。選(xuan)擇的(de)關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)應該(gai)在三個以上(shang)，瀏覽者利用導航臺查詢信(xin)息時，鍵(jian)(jian)入(ru)的(de)關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)往往很明確，如(ru)(ru)中國(guo)旅(lv)游(you)代(dai)理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提(ti)交分欄FRAME頁(ye)面。大(da)部分導航臺不識(shi)別FRAME，所以(yi)一定要(yao)提(ti)交有(you)內容的MAIN頁(ye)面。但如果(guo)碰巧這個(ge)頁(ye)面與其他(ta)頁(ye)面沒有(you)做鏈接，那(nei)就需要(yao)一個(ge)橋頁(ye)，也就是(shi)新(xin)設計(ji)一個(ge)符合各項要(yao)求的頁(ye)面。

　　2．搜索目錄提交技巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐(hu)等導航臺采用手工方式收(shou)錄(lu)網址，以保證收(shou)錄(lu)網站的(de)質量，在(zai)分類查詢(xun)時(shi)獲得(de)的(de)信(xin)息相關性比搜(sou)索(suo)(suo)引(yin)擎站點（靠SPIDER自動搜(sou)索(suo)(suo)的(de)）更強。這就是(shi)YAHOO、搜(sou)狐(hu)分別(bie)成為英(ying)文和(he)中文訪問人次最多的(de)導航臺的(de)主要原因。

　　由于搜索(suo)目錄(lu)(lu)網(wang)(wang)站收錄(lu)(lu)網(wang)(wang)站的(de)人為(wei)因素(su)相(xiang)對較多，因此在提交網(wang)(wang)站時要注(zhu)意遵守規(gui)則。如YAHOO要求注(zhu)冊站點描述不超過25個單詞。

　　1) 將網址(zhi)提交到最合適的目錄(lu)下(xia)面。最簡(jian)單的辦法是看(kan)看(kan)同類產(chan)品或服務的網址(zhi)在哪一個目錄(lu)下(xia)，比(bi)如你(ni)的產(chan)品是打火機，就查(cha)LIGHTER在什么目錄(lu)下(xia)，到那里去(qu)提交網址(zhi)。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推出(chu)了“快(kuai)速(su)注冊(ce)”收費服務。如果你的網站(zhan)內(nei)容(rong)不(bu)(bu)錯，而(er)網址提交卻屢(lv)試不(bu)(bu)中，但又十分想踏進YAHOO大(da)門(men)，那么你可(ke)(ke)以(yi)考(kao)慮(lv)購買此項服務。YAHOO工(gong)作人員會在(zai)收到199美(mei)金(jin)匯款后的七個工(gong)作日內(nei)，訪問(wen)你的站(zhan)點并認真(zhen)考(kao)慮(lv)是否將(jiang)其收錄在(zai)YAHOO相應目錄中。不(bu)(bu)過(guo)YAHOO對此不(bu)(bu)做承諾，如果網站(zhan)內(nei)容(rong)粗糙，交了錢可(ke)(ke)能也無濟于事。

　　3)中英(ying)文(wen)導航(hang)臺(tai)提(ti)交(jiao)網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易(yi)：

　　長(chang)青藤(teng)：

　　二(er)．目(mu)標電子郵件宣傳技巧

　　虛擬(ni)世界里電子郵(you)件威力無窮，關鍵看你(ni)用得(de)是(shi)否巧妙。電子郵(you)件網址(zhi)(zhi)宣傳有點(dian)像傳統方(fang)式的(de)直(zhi)銷(xiao)。千萬(wan)不要(yao)相信什么20元買60000個電子郵(you)件的(de)謊言，因(yin)為(wei)這里可(ke)能有五分之四的(de)地址(zhi)(zhi)不準確(que)，剩下的(de)五分之一中還可(ke)能沒有你(ni)的(de)潛在客戶。

　　使用(yong)電子郵(you)件宣傳網址時，主要有如下(xia)技巧(qiao)：

　　1) 收集技(ji)巧：主動收集方法就(jiu)是想方設法讓(rang)客(ke)戶(hu)參與進(jin)來(lai)，如競賽、評比、猜謎(mi)、網(wang)頁特(te)殊(shu)效果、優惠、售(shou)后(hou)服務、促銷等等。用這(zhe)種(zhong)方式來(lai)有意識地營造自己的(de)網(wang)上(shang)客(ke)戶(hu)群(qun)，不斷地用Email來(lai)維(wei)系與他們(men)的(de)關系。這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)群(qun)就(jiu)是你(ni)的(de)最大財富(fu)。

　　2) 準確定(ding)位：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)搜集訪(fang)問者信(xin)息(xi)時(shi)(shi)，將用戶(hu)定(ding)位在(zai)(zai)WEBMASTER，用戶(hu)在(zai)(zai)加入WEBPRO郵件列表后可以獲得最新網址(zhi)通(tong)知(zhi)，而他們(men)在(zai)(zai)看(kan)網址(zhi)通(tong)知(zhi)的(de)(de)同時(shi)(shi)也看(kan)到了(le)郵件發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)(zai)）的(de)(de)對(dui)象是在(zai)(zai)北京地區(qu)居住或旅(lv)行的(de)(de)外籍人(ren)士，他們(men)的(de)(de)電(dian)子郵件集中(zhong)了(le)各(ge)航空公司在(zai)(zai)各(ge)個時(shi)(shi)段(duan)推出(chu)的(de)(de)折扣政策、稅務咨詢和MBA培訓等所有對(dui)外國(guo)人(ren)居住、學習和工作(zuo)有用的(de)(de)信(xin)息(xi)。

　　3) 發送周期：如果你(ni)是家獵(lie)頭公司，你(ni)的(de)郵件(jian)受眾范圍就很廣(guang)了，因為(wei)每個人(ren)都可能換工作。這(zhe)就是為(wei)什(shen)么CAREER-POST.com（白(bai)領招聘）和BJOL.com（北京職業在線）會(hui)在各網站搜集(ji)EMAIL地址的(de)原因，因為(wei)沒有(you)廢話，所以(yi)大家容易原諒并且接受這(zhe)樣(yang)的(de)郵件(jian)。

　　4) 管理技巧：常常碰到這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)尷尬事，自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)地(di)(di)址(zhi)和100多人并列在(zai)一封郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)中，每個(ge)人的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)址(zhi)都明明白(bai)白(bai)。你(ni)在(zai)發送(song)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)時(shi)千萬要注意(yi)這(zhe)(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)，找到免費的(de)(de)(de)(de)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)列表(MAILING LIST)提供商（參見43頁(ye)的(de)(de)(de)(de)《建立(li)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)MAILING LIST》一文），創建一個(ge)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)列表，把你(ni)搜集到的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)址(zhi)通(tong)通(tong)放進去，直接向這(zhe)(zhe)個(ge)地(di)(di)址(zhi)發送(song)就(jiu)可以(yi)了(le)(le)。或者使用(yong)EUDORA這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)優秀EMAIL軟件(jian)(jian)，使用(yong)EUDORA的(de)(de)(de)(de)Nicknames工具，你(ni)只要建立(li)一個(ge)別名就(jiu)可以(yi)包(bao)含所有的(de)(de)(de)(de)Email地(di)(di)址(zhi)，然后用(yong)Bcc（秘密抄送(song)）的(de)(de)(de)(de)方式發出就(jiu)可以(yi)了(le)(le)。建議(yi)最(zui)好每個(ge)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)列表以(yi)100個(ge)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)地(di)(di)址(zhi)為限。

　　5) HTML格式(shi)：比(bi)如阿(a)里巴(ba)巴(ba)網站發送的供求信息郵(you)(you)件是超文本格式(shi)，即使其(qi)內(nei)容與接收者關(guan)系不大，也(ye)不會被(bei)被(bei)當作垃圾(ji)信件馬上刪掉，人們至少會留意一下發送者的地(di)址。所以說郵(you)(you)件格式(shi)也(ye)很(hen)重要。

　　6) 個性化服務：美(mei)國很多在線交易網站(zhan)會(hui)記錄客(ke)戶電子(zi)郵件信息，他們(men)(men)會(hui)用電子(zi)郵件進行客(ke)戶跟蹤。他們(men)(men)的電子(zi)郵件可能是生(sheng)日問候或(huo)“一周后你(ni)女兒就滿3周歲了(le)(le)，4個月前購(gou)買(mai)的鞋恐怕(pa)已(yi)經不(bu)合腳了(le)(le)，我(wo)們(men)(men)的在線商店(dian)新到幾(ji)款童鞋……”

　　7) 使用簽(qian)名(ming)(ming)文件：據說簽(qian)名(ming)(ming)文件是Internet上的(de)廣(guang)告牌，在簽(qian)名(ming)(ming)文件里，你(ni)要列(lie)入的(de)信息有：姓名(ming)(ming)、職(zhi)位(wei)、公司名(ming)(ming)、網(wang)址、電子(zi)郵件地址、電話號碼(ma)，這使潛在客(ke)戶(hu)容(rong)易(yi)對你(ni)的(de)網(wang)址產生信賴感并引導他們瀏覽你(ni)的(de)網(wang)站(zhan)。

　　它是(shi)YAHOO想(xiang)收購的(de)一(yi)(yi)個網站。此站點以目標電(dian)子郵件(jian)宣傳(chuan)為主，采取一(yi)(yi)對(dui)一(yi)(yi)的(de)客(ke)戶跟蹤、分(fen)析、溝通策略，客(ke)戶多是(shi)《幸福(fu)》雜志(zhi)的(de)寵(chong)兒。它是(shi)當今利用(yong)目標電(dian)子郵件(jian)最成功的(de)一(yi)(yi)家商(shang)業網站。

　　三. 討論(lun)組BBS宣傳技(ji)巧

　　BBS上宣傳(chuan)最成功的(de)(de)案例可能是去年的(de)(de)恒生(sheng)電腦事件(jian)，我們(men)不問孰(shu)是孰(shu)非，卻了解了BBS的(de)(de)殺(sha)傷力。

　　討(tao)(tao)(tao)論組是指(zhi)參與討(tao)(tao)(tao)論的人(ren)(ren)們之間通過email進(jin)行在(zai)線交流。管理者有權力保留(liu)和刪除任何內(nei)容。參與者可以(yi)用不(bu)同的身份(fen)參與討(tao)(tao)(tao)論，以(yi)達到(dao)人(ren)(ren)們對你的話題感興趣以(yi)至(zhi)受到(dao)影響。如果每天給所有參與討(tao)(tao)(tao)論的人(ren)(ren)們發(fa)送(song)一(yi)份(fen)討(tao)(tao)(tao)論話題的摘要(yao)，還會吸引更多的人(ren)(ren)參與你的討(tao)(tao)(tao)論。當你擁(yong)有了一(yi)定的客戶群或潛在(zai)客戶群，就(jiu)可以(yi)在(zai)他們間建立一(yi)個討(tao)(tao)(tao)論組。

　　1.討論組使用技巧：

　　選(xuan)擇(ze)討(tao)(tao)論組(zu)：先將你(ni)的網站(zhan)歸類，如(ru)果是(shi)關于醫學(xue)的，就(jiu)去找健康討(tao)(tao)論組(zu)；如(ru)果是(shi)關于旅游的，就(jiu)去找旅游討(tao)(tao)論組(zu)。在找到相應的主題后(hou)，可以看看大家討(tao)(tao)論的熱點(dian)是(shi)什么。

　　進(jin)入(ru)(ru)虛擬(ni)角色：你在進(jin)入(ru)(ru)討論組時，應盡量避(bi)免(mian)廣(guang)告宣(xuan)傳之嫌(xian)。可以(yi)(yi)使用(yong)一個(ge)虛擬(ni)身(shen)份(fen)參與討論，然后(hou)以(yi)(yi)另外一個(ge)虛擬(ni)身(shen)份(fen)提供咨(zi)詢(xun)或解答(da)(da)。這(zhe)樣的(de)問答(da)(da)方式可能會引起熱(re)烈(lie)的(de)反響(xiang)。

　　建立信任: 在討(tao)論(lun)問題時盡量務(wu)實，不要虛夸，這(zhe)樣容易使(shi)人對(dui)你的(de)網站產生信任感。

　　四. 網(wang)站合(he)作(zuo)技(ji)巧(qiao)

　　我(wo)們將眾多的(de)獨立商業網站比(bi)作(zuo)星星，你愿意(yi)(yi)做(zuo)天(tian)邊的(de)一(yi)顆孤(gu)星，還是在(zai)星群(qun)中(zhong)耀(yao)眼奪目(mu)，這就是與其他網站合作(zuo)的(de)意(yi)(yi)義。現(xian)在(zai)流行的(de)友情鏈接是最簡(jian)單的(de)一(yi)種合作(zuo)方式，有(you)什么更好一(yi)些(xie)的(de)合作(zuo)技巧(qiao)嗎？

　　1. 欄目內(nei)容(rong)合作：創造一(yi)些(xie)(xie)(xie)很多(duo)網(wang)站(zhan)都需要的(de)有價值的(de)內(nei)容(rong)，主動與可能會感興趣的(de)網(wang)站(zhan)聯系。當有些(xie)(xie)(xie)站(zhan)點(dian)訪問量很高(gao)時(shi)，你可能會產(chan)生某些(xie)(xie)(xie)畏懼心理，事實上這些(xie)(xie)(xie)站(zhan)點(dian)也在不斷吸收一(yi)些(xie)(xie)(xie)好(hao)(hao)的(de)內(nei)容(rong)來(lai)補(bu)充自己的(de)站(zhan)點(dian)，如果從你的(de)站(zhan)點(dian)能拿到(dao)好(hao)(hao)素(su)材，他們不會介意鏈接你的(de)網(wang)址。

　　2. 品(pin)牌(pai)站(zhan)(zhan)點(dian)借(jie)力：是(shi)經(jing)貿部下屬(shu)的(de)大(da)型商業網(wang)站(zhan)(zhan)，這個網(wang)站(zhan)(zhan)按產品(pin)分類，匯(hui)集了大(da)量國內(nei)網(wang)址(zhi)。與這種品(pin)牌(pai)站(zhan)(zhan)點(dian)協商互聯的(de)最(zui)好辦法是(shi)準備一(yi)個成功(gong)故事。上(shang)海(hai)的(de)富大(da)膠帶站(zhan)(zhan)點(dian)在1998年鍥而不舍(she)地請求與各大(da)網(wang)站(zhan)(zhan)互聯，最(zui)后功(gong)夫不負有(you)心人(ren)，成為CHINAMARKET中的(de)成功(gong)案例。

　　3. 多類(lei)型公(gong)司互聯：與主題有相似之處而(er)又(you)非競爭對手(shou)的(de)(de)網站(zhan)(zhan)建立聯盟。比如我們嘗試(shi)進行旅游行業客戶(hu)聯盟，對象(xiang)就(jiu)可以是(shi)海南(nan)天域酒店、新加坡航(hang)空公(gong)司、云南(nan)探險旅游、天下第一城(cheng)、北京香山滑(hua)雪場、國(guo)旅海外等等。站(zhan)(zhan)點(dian)聯盟中的(de)(de)相互鏈(lian)接比宣傳個別站(zhan)(zhan)點(dian)的(de)(de)效果更好。

　　五(wu). 網(wang)絡(luo)廣告(gao)技巧

　　網(wang)絡廣告最常(chang)見的表(biao)現方式是圖形(xing)廣告，如各(ge)門(men)戶站點主頁(ye)上部的橫幅(fu)廣告。

　　使用注(zhu)意事項：

　　1) 媒體選(xuan)擇：選(xuan)擇訪(fang)(fang)問(wen)率高的(de)(de)ICP當然是(shi)(shi)最(zui)明(ming)智的(de)(de)選(xuan)擇，但是(shi)(shi)也要看(kan)你的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)受(shou)眾是(shi)(shi)不是(shi)(shi)與ICP的(de)(de)受(shou)眾完全吻合。地處(chu)京、冀(ji)的(de)(de)天下第一(yi)城在春(chun)節期間投放(fang)(fang)廟會廣(guang)(guang)告(gao)宣傳，因為游客(ke)定(ding)位在北(bei)京周(zhou)邊地區(qu)，又以娛樂為主，因此在選(xuan)擇范圍內的(de)(de)5家ICP中（搜狐、國中網(wang)、搜索(suo)客(ke)、新(xin)(xin)浪(lang)、網(wang)易(yi)），最(zui)終根據訪(fang)(fang)問(wen)者定(ding)位選(xuan)擇了(le)新(xin)(xin)浪(lang)和搜索(suo)客(ke)進(jin)行廣(guang)(guang)告(gao)投放(fang)(fang)。一(yi)周(zhou)內10幾萬(wan)次(ci)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)播映，點(dian)擊率為1.5%。從(cong)客(ke)戶的(de)(de)反映看(kan)，廣(guang)(guang)告(gao)投入得到(dao)了(le)相(xiang)當的(de)(de)回報。

　　2) 購買方式(shi)：國內通用的(de)(de)廣告收費(fei)模式(shi)是按照廣告播映次數收取人民幣120.00/CPM到(dao)320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)(de)單位(wei)(wei)費(fei)用。另(ling)外搜狐主(zhu)頁的(de)(de)文字廣告位(wei)(wei)是按月(yue)收費(fei)，最(zui)少購買量(liang)為3個(ge)月(yue)/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)(guang)告圖形(Demographic)被(bei)LOAD（播(bo)映）1000次(ci)為基準的網絡廣(guang)(guang)告收費(fei)模式，如廣(guang)(guang)告主購買20個CPM，意味著所(suo)投(tou)放(fang)的廣(guang)(guang)告可以被(bei)播(bo)映20，000次(ci)。國內ICP偏愛這種計費(fei)模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千(qian)次(ci)成本計算單位(wei)，以廣告(gao)(gao)圖(tu)形被(bei)點(dian)擊并連接到相關網址或詳細(xi)內容頁面1000次(ci)為(wei)基準(zhun)的(de)網絡(luo)廣告(gao)(gao)收費(fei)模式(shi)，如廣告(gao)(gao)主(zhu)購買(mai)10個CPC，意味著投放的(de)廣告(gao)(gao)可被(bei)點(dian)擊10，000次(ci)。雖然(ran)CPC的(de)費(fei)用(yong)比CPM的(de)費(fei)用(yong)高得多，但是廣告(gao)(gao)主(zhu)往往更傾(qing)向選擇CPC這種付費(fei)方式(shi)。

　　5) 廣(guang)告創(chuang)意：廣(guang)告詞創(chuang)意一定要(yao)(yao)(yao)能夠“勾住(zhu)”瀏覽(lan)者(zhe)(zhe)的眼光，要(yao)(yao)(yao)能夠喚起瀏覽(lan)者(zhe)(zhe) 點(dian)擊(ji)的欲望，要(yao)(yao)(yao)給瀏覽(lan)者(zhe)(zhe)點(dian)擊(ji)你的圖標(biao)的理由。圖形(xing)的整(zheng)體設計、色彩(cai)和(he)圖形(xing)的動態設計不能喧賓奪(duo)主(zhu)。

　　6) 廣告(gao)(gao)監(jian)控：投放廣告(gao)(gao)后(hou)，要求廣告(gao)(gao)播映商(shang)提(ti)供報告(gao)(gao)或者直接登錄監(jian)測廣告(gao)(gao)訪問情況(kuang)。目前國內幾大ICP的(de)廣告(gao)(gao)管理軟件都比(bi)較先進，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也要更新為NETGRAVITY，為廣告(gao)(gao)的(de)管理提(ti)供了最簡(jian)潔的(de)界面(mian)。

　　六. 制造(zao)事(shi)件技巧(qiao)

　　1. 有(you)獎(jiang)競賽：如摩托羅(luo)拉經常展開(kai)諸如慧筆之(zhi)類的(de)(de)(de)有(you)獎(jiang)問答；VIAIA獲得國中網和24/7公司的(de)(de)(de)贊(zan)助，舉(ju)辦BANNER設計大賽等，都是為了(le)通過活(huo)動(dong)提高自己(ji)的(de)(de)(de)知名度。

　　2. 網(wang)上調(diao)(diao)查(cha)：零點(dian)公(gong)(gong)司(si)和搜狐(hu)合作(zuo)(zuo)推出(chu)的多項調(diao)(diao)查(cha)成功地奠定了網(wang)上調(diao)(diao)查(cha)專(zhuan)業(ye)公(gong)(gong)司(si)和網(wang)絡媒體的合作(zuo)(zuo)方(fang)式(shi)。澳大(da)利亞CONSULT.com.au每年一度(du)在國內舉辦的網(wang)絡公(gong)(gong)民調(diao)(diao)查(cha)也使調(diao)(diao)查(cha)者認(ren)識了這(zhe)個網(wang)站。

　　3. 特(te)殊事件(jian)：很多網(wang)友(you)是通(tong)過亞運站點(dian)、國中網(wang)年(nian)會認識了CHINA.COM；1999年(nian)3月15日搜(sou)狐推出網(wang)上投訴(su)；新浪網(wang)前(qian)不久(jiu)推出中國足球聯賽站點(dian)，這(zhe)些事件(jian)都能為站點(dian)知名(ming)度錦上添花。

　　七. 傳統方式推廣技巧

　　1. 公(gong)司印(yin)刷(shua)品：公(gong)司信箋(jian)、名(ming)片、禮品包裝都要印(yin)上網址名(ming)稱。讓(rang)客戶在記住你(ni)(ni)名(ming)字、職位的(de)同時，也(ye)看到(dao)并記住你(ni)(ni)的(de)網址。

　　2. 報紙：報紙是使用傳(chuan)(chuan)統方式宣(xuan)傳(chuan)(chuan)網址的最佳(jia)途徑。“天地環網”網站利(li)用IT報紙的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，使大(da)量讀者知道了中(zhong)國庫存(cun)商品調劑網站。

　　3. 戶(hu)外(wai)：很多人知道撥263可以上網，進而(er)知道了263就是首都(dou)公眾信(xin)息(xi)網，消息(xi)途徑來自地鐵(tie)廣告；中(zhong)關村的一些路牌中(zhong)常(chang)可以看到INTEL介紹Pentium III的中(zhong)文網站。

　　4. 電(dian)視：中央電(dian)視臺、鳳凰衛視在(zai)節目后面(mian)都在(zai)屏幕上(shang)打上(shang)了網址名稱，NBA現(xian)場轉播時不時有字幕滾(gun)動。

　　5. 口(kou)頭(tou)(tou)傳(chuan)播(bo)：不要低估口(kou)頭(tou)(tou)傳(chuan)播(bo)的(de)能力，好的(de)網址(zhi)可以通過同事(shi)、朋友和家人進行宣傳(chuan)。

　　八. 訪問流(liu)量分(fen)析技(ji)巧

　　1. EMAIL反饋(kui)分析(xi)：通過有效EMAIL數(shu)量增減情況判斷網(wang)站(zhan)訪(fang)問(wen)量。

　　2. LOG分(fen)(fen)析：定(ding)期(qi)下(xia)載LOG訪(fang)(fang)問(wen)(wen)(wen)記(ji)錄，LOG是純文(wen)本格式的訪(fang)(fang)問(wen)(wen)(wen)者(zhe)記(ji)錄，包括(kuo)訪(fang)(fang)問(wen)(wen)(wen)者(zhe)IP地址、所在國(guo)家、訪(fang)(fang)問(wen)(wen)(wen)時間和訪(fang)(fang)問(wen)(wen)(wen)頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是一(yi)款(kuan)LOG中分(fen)(fen)析軟件，可以直觀地對LOG各(ge)項(xiang)記(ji)錄作(zuo)出分(fen)(fen)析。

　　以(yi)上(shang)為大家介紹了推(tui)廣網站(zhan)(zhan)的(de)(de)一些經(jing)驗，網站(zhan)(zhan)推(tui)廣人員(yuan)在(zai)進行實(shi)際操作時可以(yi)遵循這(zhe)個思路，但在(zai)具體的(de)(de)技巧應用(yong)上(shang)可以(yi)根據實(shi)際情況有所側(ce)重(zhong)。在(zai)網站(zhan)(zhan)推(tui)廣的(de)(de)嘗試過程中，相(xiang)信你很快就會有自(zi)己的(de)(de)心得。

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