網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933936 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解(jie)決方(fang)案：

　　這里向你推(tui)(tui)薦的8個網站推(tui)(tui)廣技巧(qiao)讓你的門前(qian)車水馬龍！

　　是(shi)不是(shi)所(suo)有的(de)(de)商(shang)業(ye)網(wang)(wang)站都可以一推(tui)(tui)百靈？似乎(hu)不是(shi)。在推(tui)(tui)廣你(ni)的(de)(de)商(shang)業(ye)網(wang)(wang)站之(zhi)前，你(ni)要先檢查網(wang)(wang)站的(de)(de)“裝備”是(shi)否(fou)合乎(hu)如(ru)下要求：網(wang)(wang)站信息內容足夠豐富(fu)、準確、及時（絕(jue)對不是(shi)公司簡介的(de)(de)電子版）；網(wang)(wang)站設計具有專業(ye)水準（絕(jue)對不是(shi)初學者的(de)(de)涂鴉之(zhi)作(zuo)）；你(ni)已經明確網(wang)(wang)站目標市場(chang)（如(ru)果(guo)你(ni)的(de)(de)目標市場(chang)定位在8000萬網(wang)(wang)民，恐怕(pa)我們幫不了你(ni)）。然(ran)后，你(ni)就可以參(can)考下面的(de)(de)技(ji)巧來(lai)推(tui)(tui)廣你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站啦(la)。

　　推廣網(wang)站(zhan)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是提高網(wang)站(zhan)訪問量并(bing)達成(cheng)網(wang)站(zhan)營銷目(mu)標。基于(yu)這(zhe)種前(qian)提，網(wang)站(zhan)的(de)(de)經營者應(ying)該利用Internet的(de)(de)特性和自己對目(mu)標市場(chang)的(de)(de)準確(que)定位，讓(rang)更多的(de)(de)潛在客(ke)戶認(ren)識你的(de)(de)網(wang)站(zhan)并(bing)成(cheng)為回頭客(ke)。

　　我(wo)們在(zai)實際推廣和參(can)考很多成(cheng)功案(an)例后，將商業網站(zhan)(zhan)推廣技(ji)巧(qiao)(qiao)進行了簡單(dan)歸納：導航臺注冊技(ji)巧(qiao)(qiao)、制(zhi)造(zao)事件技(ji)巧(qiao)(qiao)、傳(chuan)(chuan)統方式推廣技(ji)巧(qiao)(qiao)、網站(zhan)(zhan)分析(xi)技(ji)巧(qiao)(qiao)、目標電子郵件宣傳(chuan)(chuan)技(ji)巧(qiao)(qiao)、討論組BBS宣傳(chuan)(chuan)技(ji)巧(qiao)(qiao)、網站(zhan)(zhan)合作技(ji)巧(qiao)(qiao)和網絡(luo)廣告技(ji)巧(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺(tai)注冊(ce)技(ji)巧(qiao)

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客(ke)、YEAH都是導(dao)航臺(tai)，它們的(de)網站功能相似(si)，都是把眾多的(de)網站分(fen)門別類放(fang)到一個網站里，以便瀏(liu)覽(lan)者查詢。

　　回憶(yi)一(yi)下(xia)，你(ni)(ni)(ni)是如何(he)發現一(yi)些好網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)？肯定有(you)導航臺(tai)(tai)的(de)(de)功勞。所以(yi)要(yao)讓別(bie)(bie)人知道你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)要(yao)想(xiang)辦法讓導航臺(tai)(tai)把(ba)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)收錄進去(qu)。但僅僅這樣是不夠的(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名的(de)(de)英文導航臺(tai)(tai)，每天申請登錄的(de)(de)就(jiu)有(you)幾千個(ge)(ge)網(wang)(wang)(wang)址，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)雖(sui)然被(bei)收錄了(le)，可是也許只能排在很靠后的(de)(de)位置。打個(ge)(ge)比方：你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)是介紹(shao)衣架(hanger)的(de)(de), 別(bie)(bie)人在查詢(xun)關鍵(jian)字(zi)時敲了(le)hanger，結(jie)果有(you)2100個(ge)(ge)相符的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)址，你(ni)(ni)(ni)在第1567位，可誰(shui)會有(you)力氣翻70多(duo)頁(ye)呢？（導航臺(tai)(tai)查詢(xun)頁(ye)面通常(chang)為10個(ge)(ge)或20個(ge)(ge)查詢(xun)結(jie)果為一(yi)頁(ye)）。所以(yi)一(yi)定要(yao)掌握(wo)注冊技巧(qiao)。

　　1．搜(sou)索引(yin)擎(qing)注(zhu)冊技巧

　　ALTAVISTA、搜(sou)索客這(zhe)樣的導航臺被稱(cheng)做搜(sou)索引(yin)擎，它(ta)自(zi)動收錄(lu)提(ti)交的網址。你在提(ti)交網址時要注(zhu)意：

　　1)提交(jiao)內(nei)容最(zui)豐富的(de)URL，不(bu)要只(zhi)提交(jiao)根網址()。因為很(hen)多公司習慣將主頁作成美觀(guan)的(de)圖(tu)形，像圖(tu)書的(de)封面(mian)，但是搜索引擎(qing)對圖(tu)沒有特殊的(de)好感，自動搜索的(de)軟(ruan)件只(zhi)喜(xi)歡(huan)收錄文字內(nei)容詳細(xi)、貼(tie)切的(de)URL()。

　　2)META的(de)使(shi)用(yong)。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用(yong)META作為識別標志，所以(yi)要正確使(shi)用(yong)這些信息。META里的(de)Keywords和(he)Description非(fei)常重要，它的(de)格式(shi)為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)要(yao)(yao)準確選(xuan)擇(ze)與(yu)放置。選(xuan)擇(ze)與(yu)站(zhan)點內容(rong)最為(wei)貼(tie)切(qie)的(de)兩三(san)個關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)。比如旅(lv)游站(zhan)點可選(xuan)中(zhong)國旅(lv)游、中(zhong)國旅(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等(deng)作為(wei)關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)，并首先要(yao)(yao)在標題(TITLE)中(zhong)出現，正(zheng)文(wen)也要(yao)(yao)盡量有重復(fu)這些關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)。選(xuan)擇(ze)的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)應該在三(san)個以上，瀏覽者(zhe)利用導航臺查詢(xun)信息時，鍵(jian)入的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)往往很明確，如中(zhong)國旅(lv)游代理——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要提交(jiao)分(fen)欄FRAME頁(ye)(ye)面。大部分(fen)導航(hang)臺不(bu)識別FRAME，所以(yi)一定要提交(jiao)有內容的(de)MAIN頁(ye)(ye)面。但如果碰巧這個頁(ye)(ye)面與其他(ta)頁(ye)(ye)面沒有做鏈接，那就需要一個橋頁(ye)(ye)，也就是新(xin)設(she)計一個符(fu)合各項要求的(de)頁(ye)(ye)面。

　　2．搜索目錄提交(jiao)技巧(qiao)

　　像YAHOO、搜狐等導航臺采用手工方式收錄網址，以保證收錄網站的質量，在分(fen)類(lei)查(cha)詢(xun)時獲得的信(xin)息(xi)相關(guan)性比搜索引擎(qing)站點（靠(kao)SPIDER自(zi)動搜索的）更強。這就是(shi)YAHOO、搜狐分(fen)別(bie)成為(wei)英文和中文訪問人次最多的導航臺的主要原因。

　　由于搜(sou)索目錄網站收錄網站的(de)人為因素相對較多，因此在提交網站時要(yao)注(zhu)意遵守規(gui)則(ze)。如YAHOO要(yao)求注(zhu)冊站點(dian)描述不超過25個單詞。

　　1) 將網址(zhi)提(ti)交到最(zui)合適的(de)目(mu)錄下(xia)面。最(zui)簡單的(de)辦法是(shi)(shi)看(kan)看(kan)同(tong)類(lei)產品或(huo)服(fu)務的(de)網址(zhi)在哪(na)一個目(mu)錄下(xia)，比如你的(de)產品是(shi)(shi)打(da)火機，就查LIGHTER在什么目(mu)錄下(xia)，到那里去提(ti)交網址(zhi)。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推出了“快速(su)注冊”收(shou)費(fei)服務(wu)。如(ru)果你的網站內(nei)容不(bu)錯(cuo)，而網址提交(jiao)(jiao)卻(que)屢(lv)試不(bu)中(zhong)，但又十(shi)分想踏進YAHOO大門，那么(me)你可以考慮購買此(ci)項(xiang)服務(wu)。YAHOO工(gong)作人員(yuan)會在(zai)收(shou)到(dao)199美金匯(hui)款后的七個(ge)工(gong)作日內(nei)，訪問(wen)你的站點并認真考慮是否(fou)將其(qi)收(shou)錄在(zai)YAHOO相應目錄中(zhong)。不(bu)過YAHOO對此(ci)不(bu)做承諾，如(ru)果網站內(nei)容粗(cu)糙，交(jiao)(jiao)了錢可能也無濟(ji)于事。

　　3)中(zhong)英文導(dao)航臺提(ti)交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜(sou)索(suo)客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長(chang)青藤：

　　二．目(mu)標電子郵(you)件(jian)宣傳技巧

　　虛(xu)擬世(shi)界里(li)電(dian)子(zi)郵(you)(you)件(jian)威力(li)無窮，關(guan)鍵看你(ni)用得是否巧妙(miao)。電(dian)子(zi)郵(you)(you)件(jian)網址宣傳(chuan)有(you)點像傳(chuan)統方式的(de)直(zhi)銷。千萬不要相信(xin)什么20元買60000個電(dian)子(zi)郵(you)(you)件(jian)的(de)謊言，因為(wei)這里(li)可能(neng)有(you)五分之(zhi)四的(de)地(di)址不準確，剩下的(de)五分之(zhi)一中還可能(neng)沒有(you)你(ni)的(de)潛(qian)在客(ke)戶。

　　使用電子郵件宣傳(chuan)網址時，主要(yao)有如下技(ji)巧：

　　1) 收(shou)集技巧：主動收(shou)集方法就是想方設(she)法讓客戶(hu)參與進來(lai)，如競賽、評(ping)比、猜謎、網頁特殊效果、優惠、售后(hou)服務(wu)、促(cu)銷等等。用(yong)這種方式(shi)來(lai)有意識地營造自己的網上客戶(hu)群，不斷地用(yong)Email來(lai)維系與他們的關系。這個(ge)客戶(hu)群就是你的最大財(cai)富。

　　2) 準確定位(wei)：WEBPRO.com.cn在搜集訪(fang)問者信息(xi)時(shi)，將用戶(hu)(hu)定位(wei)在WEBMASTER，用戶(hu)(hu)在加入(ru)WEBPRO郵(you)(you)件列表后(hou)可以(yi)獲得最(zui)新網址通知，而(er)他(ta)們在看網址通知的(de)同時(shi)也看到了郵(you)(you)件發送(song)者WEBPRO。XIANZAI.com（現在）的(de)對象是在北京地區居住或旅(lv)行的(de)外(wai)(wai)籍人(ren)士，他(ta)們的(de)電子郵(you)(you)件集中了各航(hang)空公司在各個時(shi)段推出(chu)的(de)折扣政策(ce)、稅務(wu)咨詢和MBA培訓等所有對外(wai)(wai)國人(ren)居住、學習(xi)和工作有用的(de)信息(xi)。

　　3) 發(fa)送周期(qi)：如果你是家獵頭(tou)公司，你的郵(you)件受(shou)眾范(fan)圍就很廣(guang)了，因為每個人都可能換工作。這就是為什(shen)么CAREER-POST.com（白領招聘(pin)）和BJOL.com（北(bei)京職業(ye)在線）會在各網站搜集EMAIL地址的原(yuan)因，因為沒有廢話(hua)，所以(yi)大家容易原(yuan)諒并(bing)且(qie)接受(shou)這樣(yang)的郵(you)件。

　　4) 管理技巧(qiao)：常常碰到(dao)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)尷(gan)尬(ga)事，自己(ji)的(de)郵(you)件(jian)地(di)址(zhi)(zhi)(zhi)和(he)100多人并列在(zai)一封郵(you)件(jian)中，每個人的(de)地(di)址(zhi)(zhi)(zhi)都明(ming)明(ming)白白。你(ni)(ni)在(zai)發送郵(you)件(jian)時千萬要(yao)注意這(zhe)(zhe)個問(wen)題(ti)，找到(dao)免費的(de)郵(you)件(jian)列表(MAILING LIST)提供商（參見(jian)43頁(ye)的(de)《建(jian)立自己(ji)的(de)MAILING LIST》一文），創建(jian)一個郵(you)件(jian)列表，把你(ni)(ni)搜集(ji)到(dao)的(de)地(di)址(zhi)(zhi)(zhi)通通放進去(qu)，直接向這(zhe)(zhe)個地(di)址(zhi)(zhi)(zhi)發送就可以(yi)了(le)。或者(zhe)使(shi)用(yong)EUDORA這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)優秀EMAIL軟件(jian)，使(shi)用(yong)EUDORA的(de)Nicknames工具(ju)，你(ni)(ni)只要(yao)建(jian)立一個別名就可以(yi)包含所有的(de)Email地(di)址(zhi)(zhi)(zhi)，然后用(yong)Bcc（秘密(mi)抄送）的(de)方式發出就可以(yi)了(le)。建(jian)議最好每個郵(you)件(jian)列表以(yi)100個郵(you)件(jian)地(di)址(zhi)(zhi)(zhi)為限。

　　5) HTML格(ge)式：比如阿里(li)巴(ba)巴(ba)網站發送的(de)供求信(xin)息郵件(jian)是超文(wen)本格(ge)式，即使其內容與接收者關系不(bu)(bu)大，也(ye)不(bu)(bu)會被(bei)被(bei)當作垃圾信(xin)件(jian)馬上刪(shan)掉，人們(men)至少(shao)會留意一下發送者的(de)地址。所以說郵件(jian)格(ge)式也(ye)很重要。

　　6) 個性化服務(wu)：美國很多在線交(jiao)易(yi)網站會記錄客戶電(dian)子郵件(jian)信息，他們會用電(dian)子郵件(jian)進行客戶跟蹤。他們的電(dian)子郵件(jian)可能是(shi)生日問候或(huo)“一周后(hou)你女兒(er)就滿3周歲了，4個月前購(gou)買的鞋恐怕已經不合腳了，我們的在線商店(dian)新(xin)到幾款(kuan)童鞋……”

　　7) 使用簽名(ming)文件：據說(shuo)簽名(ming)文件是Internet上的廣告牌，在(zai)簽名(ming)文件里，你要(yao)列入的信息(xi)有：姓(xing)名(ming)、職位、公(gong)司名(ming)、網址(zhi)、電(dian)子郵(you)件地址(zhi)、電(dian)話號碼，這使潛(qian)在(zai)客戶容易對你的網址(zhi)產(chan)生信賴感(gan)并引導他們瀏覽你的網站。

　　它是(shi)YAHOO想收購(gou)的一(yi)個(ge)網站。此站點以目(mu)標電子(zi)郵件(jian)(jian)宣傳為(wei)主，采取一(yi)對一(yi)的客(ke)戶跟蹤、分(fen)析、溝通策略，客(ke)戶多是(shi)《幸福(fu)》雜(za)志的寵(chong)兒(er)。它是(shi)當今利用目(mu)標電子(zi)郵件(jian)(jian)最成功的一(yi)家商(shang)業網站。

　　三. 討論(lun)組BBS宣傳技(ji)巧

　　BBS上宣(xuan)傳最成功的(de)案例(li)可能(neng)是(shi)去年(nian)的(de)恒(heng)生電腦(nao)事件(jian)，我們不問孰是(shi)孰非，卻了解了BBS的(de)殺(sha)傷(shang)力。

　　討(tao)論組是指參與(yu)(yu)(yu)討(tao)論的(de)(de)人們(men)之間通過email進(jin)行在線交流。管理者(zhe)有(you)權力保留(liu)和刪除任(ren)何內容。參與(yu)(yu)(yu)者(zhe)可(ke)以用不同的(de)(de)身份(fen)參與(yu)(yu)(yu)討(tao)論，以達到(dao)人們(men)對你(ni)的(de)(de)話(hua)題感興趣以至受到(dao)影響(xiang)。如果每天給所有(you)參與(yu)(yu)(yu)討(tao)論的(de)(de)人們(men)發送(song)一(yi)(yi)份(fen)討(tao)論話(hua)題的(de)(de)摘要(yao)，還會吸引更多(duo)的(de)(de)人參與(yu)(yu)(yu)你(ni)的(de)(de)討(tao)論。當你(ni)擁有(you)了一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)客戶(hu)群或潛在客戶(hu)群，就可(ke)以在他們(men)間建立(li)一(yi)(yi)個討(tao)論組。

　　1.討論(lun)組使用技巧：

　　選(xuan)擇討論(lun)組：先(xian)將你(ni)的(de)網(wang)站歸類，如果(guo)是(shi)關(guan)于醫(yi)學(xue)的(de)，就去找健康討論(lun)組；如果(guo)是(shi)關(guan)于旅游的(de)，就去找旅游討論(lun)組。在找到(dao)相應的(de)主題后，可以看(kan)看(kan)大家討論(lun)的(de)熱點(dian)是(shi)什么。

　　進(jin)入虛(xu)(xu)擬(ni)角色：你在進(jin)入討(tao)論(lun)(lun)組時，應盡量避免廣告宣傳之嫌。可(ke)以使用一個虛(xu)(xu)擬(ni)身(shen)份參與討(tao)論(lun)(lun)，然后以另外一個虛(xu)(xu)擬(ni)身(shen)份提(ti)供咨詢(xun)或解(jie)答(da)。這(zhe)樣的(de)問答(da)方式可(ke)能會引(yin)起(qi)熱(re)烈(lie)的(de)反(fan)響(xiang)。

　　建立(li)信任(ren)(ren): 在討論問題時盡量務實(shi)，不要(yao)虛夸，這樣容易(yi)使人對你的網(wang)站產生(sheng)信任(ren)(ren)感。

　　四. 網(wang)站合作(zuo)技巧(qiao)

　　我們將眾多的(de)獨立商業(ye)網(wang)站比作星(xing)星(xing)，你(ni)愿(yuan)意(yi)做天邊的(de)一(yi)顆(ke)孤星(xing)，還是在星(xing)群中耀(yao)眼奪目(mu)，這就是與(yu)其(qi)他(ta)網(wang)站合(he)作的(de)意(yi)義。現在流行的(de)友情鏈接是最簡單的(de)一(yi)種合(he)作方式(shi)，有(you)什(shen)么更好一(yi)些的(de)合(he)作技(ji)巧(qiao)嗎？

　　1. 欄目內容合(he)作：創造一些(xie)很多網(wang)站(zhan)都需要(yao)的(de)(de)(de)有價值的(de)(de)(de)內容，主(zhu)動與可(ke)能會感興(xing)趣(qu)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)聯系。當有些(xie)站(zhan)點(dian)訪問量很高時，你可(ke)能會產(chan)生某(mou)些(xie)畏(wei)懼(ju)心理，事實上這些(xie)站(zhan)點(dian)也在(zai)不斷吸收(shou)一些(xie)好的(de)(de)(de)內容來補充自己的(de)(de)(de)站(zhan)點(dian)，如果(guo)從你的(de)(de)(de)站(zhan)點(dian)能拿(na)到好素材，他們不會介(jie)意鏈接(jie)你的(de)(de)(de)網(wang)址。

　　2. 品(pin)(pin)牌站(zhan)點借力：是(shi)經貿部下(xia)屬的大型(xing)商(shang)業網站(zhan)，這(zhe)個網站(zhan)按(an)產品(pin)(pin)分類，匯集了大量國(guo)內(nei)網址。與這(zhe)種品(pin)(pin)牌站(zhan)點協商(shang)互聯(lian)的最好(hao)辦法是(shi)準備一(yi)個成(cheng)功故(gu)事。上海的富大膠帶站(zhan)點在1998年鍥而不(bu)(bu)舍地請求與各大網站(zhan)互聯(lian)，最后功夫(fu)不(bu)(bu)負有心人，成(cheng)為CHINAMARKET中的成(cheng)功案例。

　　3. 多類型公司(si)互(hu)(hu)聯：與主題有相似之處而又非競爭對手(shou)的網站(zhan)建立聯盟。比如我們嘗(chang)試進行(xing)旅(lv)游行(xing)業客戶聯盟，對象就(jiu)可以(yi)是海南天域酒店、新加坡航空公司(si)、云南探險旅(lv)游、天下第(di)一(yi)城(cheng)、北(bei)京(jing)香山滑雪場(chang)、國(guo)旅(lv)海外(wai)等等。站(zhan)點(dian)聯盟中(zhong)的相互(hu)(hu)鏈接比宣傳個(ge)別站(zhan)點(dian)的效果更好。

　　五. 網絡廣告技巧

　　網絡廣(guang)告最(zui)常見的表現方(fang)式是圖(tu)形廣(guang)告，如各(ge)門戶站點主頁上部的橫幅廣(guang)告。

　　使用注意事項：

　　1) 媒體(ti)選擇：選擇訪(fang)(fang)問率高的(de)(de)(de)ICP當然是(shi)(shi)最(zui)明(ming)智的(de)(de)(de)選擇，但是(shi)(shi)也(ye)要看你的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)受眾是(shi)(shi)不是(shi)(shi)與ICP的(de)(de)(de)受眾完全吻合。地處京、冀的(de)(de)(de)天下第(di)一城在春節期間投放廟會(hui)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)宣傳，因為游客(ke)定位在北京周邊(bian)地區，又以娛樂為主，因此(ci)在選擇范圍內的(de)(de)(de)5家ICP中（搜(sou)狐、國中網、搜(sou)索(suo)客(ke)、新(xin)浪、網易），最(zui)終(zhong)根據(ju)訪(fang)(fang)問者定位選擇了新(xin)浪和(he)搜(sou)索(suo)客(ke)進行廣(guang)告(gao)(gao)(gao)投放。一周內10幾萬次(ci)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)播映(ying)，點擊率為1.5%。從客(ke)戶的(de)(de)(de)反映(ying)看，廣(guang)告(gao)(gao)(gao)投入得(de)到了相(xiang)當的(de)(de)(de)回報。

　　2) 購(gou)買方式(shi)：國內通用的(de)廣(guang)告收(shou)費(fei)模式(shi)是(shi)按照(zhao)廣(guang)告播映次數收(shou)取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不(bu)等的(de)單位(wei)費(fei)用。另外搜(sou)狐主頁的(de)文字廣(guang)告位(wei)是(shi)按月收(shou)費(fei)，最(zui)少購(gou)買量為(wei)3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣(guang)(guang)告圖形(xing)(Demographic)被LOAD（播(bo)映）1000次為(wei)基準(zhun)的(de)網絡廣(guang)(guang)告收費模式(shi)，如廣(guang)(guang)告主(zhu)購(gou)買20個CPM，意味著所投放的(de)廣(guang)(guang)告可(ke)以(yi)被播(bo)映20，000次。國內(nei)ICP偏愛(ai)這(zhe)種計費模式(shi)。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次(ci)成本計算(suan)單位，以(yi)廣(guang)(guang)告圖(tu)形被點(dian)擊并連接到相(xiang)關網(wang)址或詳細內(nei)容(rong)頁面(mian)1000次(ci)為基準(zhun)的網(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)告收(shou)費模式(shi)(shi)，如廣(guang)(guang)告主(zhu)購買(mai)10個CPC，意味著投放的廣(guang)(guang)告可被點(dian)擊10，000次(ci)。雖然CPC的費用比(bi)CPM的費用高得多，但是廣(guang)(guang)告主(zhu)往往更傾向選(xuan)擇CPC這種付費方(fang)式(shi)(shi)。

　　5) 廣(guang)告創意：廣(guang)告詞創意一定要能夠“勾住(zhu)”瀏覽者(zhe)的(de)眼(yan)光，要能夠喚(huan)起瀏覽者(zhe) 點(dian)(dian)擊(ji)的(de)欲望，要給瀏覽者(zhe)點(dian)(dian)擊(ji)你的(de)圖標的(de)理(li)由。圖形(xing)的(de)整體設計(ji)、色彩和圖形(xing)的(de)動態設計(ji)不(bu)能喧賓奪主。

　　6) 廣(guang)(guang)告(gao)(gao)監控：投放(fang)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)后，要求廣(guang)(guang)告(gao)(gao)播映商提(ti)供報告(gao)(gao)或者直接登錄監測廣(guang)(guang)告(gao)(gao)訪問情(qing)況。目(mu)前國內幾大ICP的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)管理軟件都比較先進，CHINABYTE采用了(le)NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也(ye)要更新為NETGRAVITY，為廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)管理提(ti)供了(le)最簡潔的(de)界面。

　　六. 制造事件技巧

　　1. 有獎(jiang)競賽：如(ru)摩托羅拉經常展開(kai)諸如(ru)慧筆之(zhi)類的(de)有獎(jiang)問答(da)；VIAIA獲得國中網和24/7公(gong)司(si)的(de)贊助，舉辦BANNER設計(ji)大賽等，都(dou)是為了通過活(huo)動提高自己的(de)知名度。

　　2. 網(wang)上調(diao)查(cha)(cha)(cha)：零點公(gong)司和搜狐(hu)合作(zuo)推出(chu)的(de)多(duo)項調(diao)查(cha)(cha)(cha)成功地奠定了網(wang)上調(diao)查(cha)(cha)(cha)專業公(gong)司和網(wang)絡媒(mei)體的(de)合作(zuo)方式。澳大(da)利亞CONSULT.com.au每年(nian)一度在國內(nei)舉辦的(de)網(wang)絡公(gong)民調(diao)查(cha)(cha)(cha)也使調(diao)查(cha)(cha)(cha)者認(ren)識了這個網(wang)站。

　　3. 特殊事件：很多網友是(shi)通(tong)過亞運站(zhan)點、國(guo)中(zhong)網年會認識了(le)CHINA.COM；1999年3月15日搜狐推出網上(shang)投訴；新浪網前不(bu)久推出中(zhong)國(guo)足球聯(lian)賽站(zhan)點，這些(xie)事件都能(neng)為站(zhan)點知(zhi)名度錦上(shang)添花。

　　七. 傳(chuan)統方(fang)式推廣技巧

　　1. 公(gong)司印刷品(pin)：公(gong)司信箋(jian)、名(ming)片、禮品(pin)包裝都要(yao)印上網(wang)址名(ming)稱。讓客戶在記(ji)住你名(ming)字(zi)、職位(wei)的同時，也看到并記(ji)住你的網(wang)址。

　　2. 報紙(zhi)：報紙(zhi)是(shi)使用(yong)傳(chuan)(chuan)統方式(shi)宣傳(chuan)(chuan)網(wang)址的(de)最佳(jia)途徑(jing)。“天地環(huan)網(wang)”網(wang)站利用(yong)IT報紙(zhi)的(de)宣傳(chuan)(chuan)，使大(da)量讀(du)者知(zhi)道了中國庫存商品調劑網(wang)站。

　　3. 戶外：很多人知(zhi)(zhi)道撥263可以上網(wang)(wang)，進而知(zhi)(zhi)道了263就是(shi)首都公眾(zhong)信息(xi)網(wang)(wang)，消息(xi)途徑來(lai)自地鐵廣(guang)告(gao)；中(zhong)(zhong)關村的一些路牌中(zhong)(zhong)常可以看到INTEL介紹Pentium III的中(zhong)(zhong)文網(wang)(wang)站(zhan) 。

　　4. 電視：中央電視臺、鳳凰衛視在節目后面都在屏幕(mu)上打上了網址名稱，NBA現場轉播(bo)時不(bu)時有字幕(mu)滾動。

　　5. 口頭(tou)(tou)傳播：不要低估口頭(tou)(tou)傳播的(de)能力，好的(de)網址可以(yi)通過同事、朋友和家人進行宣傳。

　　八. 訪問流量分(fen)析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通過有效EMAIL數量增減(jian)情況(kuang)判斷網站訪問量。

　　2. LOG分(fen)析：定期下載LOG訪(fang)問(wen)記錄，LOG是純(chun)文本格式(shi)的訪(fang)問(wen)者記錄，包括(kuo)訪(fang)問(wen)者IP地址(zhi)、所(suo)在國家、訪(fang)問(wen)時間(jian)和訪(fang)問(wen)頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分(fen)析軟件，可以直觀(guan)地對LOG各項記錄作出分(fen)析。

　　以(yi)上為大家介紹了推廣網(wang)站(zhan)的(de)(de)一些經驗，網(wang)站(zhan)推廣人員在(zai)進行實際(ji)操(cao)作時可以(yi)遵循這個思路，但(dan)在(zai)具體(ti)的(de)(de)技巧應用上可以(yi)根據實際(ji)情況有所側重。在(zai)網(wang)站(zhan)推廣的(de)(de)嘗(chang)試過程中，相(xiang)信你(ni)很快(kuai)就會(hui)有自(zi)己的(de)(de)心得。

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