網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932967 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決(jue)方案：

　　這里向(xiang)你(ni)推薦(jian)的8個網(wang)站推廣技巧(qiao)讓你(ni)的門前車(che)水(shui)馬(ma)龍！

　　是不(bu)是所有(you)的商業網(wang)站(zhan)都(dou)可以(yi)一推百(bai)靈？似乎不(bu)是。在推廣你(ni)的商業網(wang)站(zhan)之前，你(ni)要先(xian)檢查網(wang)站(zhan)的“裝備”是否(fou)合乎如(ru)下要求：網(wang)站(zhan)信息內容足夠豐富、準確(que)、及時（絕對不(bu)是公司簡(jian)介(jie)的電子版）；網(wang)站(zhan)設計具有(you)專業水準（絕對不(bu)是初學者的涂鴉之作(zuo)）；你(ni)已經(jing)明(ming)確(que)網(wang)站(zhan)目(mu)標(biao)(biao)市(shi)場（如(ru)果你(ni)的目(mu)標(biao)(biao)市(shi)場定(ding)位(wei)在8000萬網(wang)民(min)，恐怕我們幫不(bu)了你(ni)）。然后(hou)，你(ni)就可以(yi)參考下面的技巧(qiao)來推廣你(ni)的網(wang)站(zhan)啦。

　　推廣(guang)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)目的(de)(de)是提高(gao)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)訪問量并(bing)達(da)成網(wang)(wang)(wang)站(zhan)營銷目標。基于這種(zhong)前(qian)提，網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)經營者應該利用(yong)Internet的(de)(de)特性和自己對目標市場的(de)(de)準確定位(wei)，讓更多的(de)(de)潛(qian)在客戶認識你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)并(bing)成為回頭客。

　　我們在實(shi)際推廣和參考很(hen)多成(cheng)功案(an)例后，將商業網(wang)站推廣技(ji)巧(qiao)(qiao)進行(xing)了簡單(dan)歸納：導航臺(tai)注冊技(ji)巧(qiao)(qiao)、制造事件(jian)技(ji)巧(qiao)(qiao)、傳(chuan)統方式(shi)推廣技(ji)巧(qiao)(qiao)、網(wang)站分析技(ji)巧(qiao)(qiao)、目標(biao)電子郵(you)件(jian)宣(xuan)傳(chuan)技(ji)巧(qiao)(qiao)、討論組BBS宣(xuan)傳(chuan)技(ji)巧(qiao)(qiao)、網(wang)站合作技(ji)巧(qiao)(qiao)和網(wang)絡(luo)廣告技(ji)巧(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐、搜(sou)索客、YEAH都(dou)(dou)是導航臺，它(ta)們的(de)網站功能相似，都(dou)(dou)是把眾多的(de)網站分門別類(lei)放到一個(ge)網站里，以便瀏覽者(zhe)查詢。

　　回憶一(yi)下，你(ni)(ni)是如何(he)發現一(yi)些(xie)好(hao)網站的(de)(de)(de)？肯(ken)定有導(dao)航臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)功勞。所(suo)以要(yao)(yao)讓別人知道你(ni)(ni)的(de)(de)(de)網站，你(ni)(ni)就(jiu)要(yao)(yao)想辦法讓導(dao)航臺(tai)(tai)把你(ni)(ni)的(de)(de)(de)網站收(shou)錄(lu)(lu)進去(qu)。但僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)這樣是不夠的(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有名的(de)(de)(de)英文導(dao)航臺(tai)(tai)，每天(tian)申(shen)請登錄(lu)(lu)的(de)(de)(de)就(jiu)有幾千個網址，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)網站雖(sui)然被收(shou)錄(lu)(lu)了(le)，可(ke)是也許只(zhi)能(neng)排在很靠后(hou)的(de)(de)(de)位置(zhi)。打個比(bi)方：你(ni)(ni)的(de)(de)(de)網站是介紹衣架(hanger)的(de)(de)(de), 別人在查詢(xun)關鍵字時敲(qiao)了(le)hanger，結果有2100個相(xiang)符的(de)(de)(de)網址，你(ni)(ni)在第(di)1567位，可(ke)誰會有力氣翻(fan)70多頁呢？（導(dao)航臺(tai)(tai)查詢(xun)頁面通(tong)常為10個或(huo)20個查詢(xun)結果為一(yi)頁）。所(suo)以一(yi)定要(yao)(yao)掌握注冊(ce)技巧(qiao)。

　　1．搜索引擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜(sou)索(suo)客這樣的(de)(de)導(dao)航臺(tai)被稱做搜(sou)索(suo)引擎，它自(zi)動收錄提交的(de)(de)網址。你在(zai)提交網址時(shi)要(yao)注意：

　　1)提交內容(rong)最豐(feng)富的(de)URL，不(bu)要只(zhi)(zhi)提交根網址()。因為很多公(gong)司習慣將主(zhu)頁作成美觀的(de)圖形，像圖書的(de)封面，但是搜索引擎(qing)對圖沒(mei)有特殊的(de)好(hao)感(gan)，自動搜索的(de)軟件(jian)只(zhi)(zhi)喜(xi)歡收錄文字(zi)內容(rong)詳細(xi)、貼切的(de)URL()。

　　2)META的(de)使用(yong)(yong)。有幾個(ge)導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用(yong)(yong)META作為(wei)(wei)識(shi)別標志，所以要(yao)正確(que)使用(yong)(yong)這些信息。META里(li)的(de)Keywords和Description非常重要(yao)，它的(de)格式為(wei)(wei)：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)字要準確選擇(ze)(ze)與(yu)放(fang)置。選擇(ze)(ze)與(yu)站點(dian)(dian)內容最為(wei)貼切(qie)的(de)兩三個關(guan)鍵(jian)字。比如旅(lv)游(you)站點(dian)(dian)可選中(zhong)國旅(lv)游(you)、中(zhong)國旅(lv)行(xing)、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為(wei)關(guan)鍵(jian)字，并首先要在(zai)標題(TITLE)中(zhong)出現(xian)，正(zheng)文也要盡(jin)量(liang)有(you)重復這些關(guan)鍵(jian)字。選擇(ze)(ze)的(de)關(guan)鍵(jian)字應該在(zai)三個以上，瀏(liu)覽者利用導(dao)航臺查(cha)詢信息時，鍵(jian)入的(de)關(guan)鍵(jian)字往(wang)往(wang)很明確，如中(zhong)國旅(lv)游(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提交分欄FRAME頁面。大部(bu)分導航(hang)臺不識(shi)別FRAME，所以(yi)一(yi)定要(yao)提交有(you)(you)內容的(de)MAIN頁面。但如果碰巧(qiao)這個(ge)頁面與(yu)其他頁面沒(mei)有(you)(you)做鏈接(jie)，那就需要(yao)一(yi)個(ge)橋(qiao)頁，也就是新設計一(yi)個(ge)符合各項(xiang)要(yao)求的(de)頁面。

　　2．搜索目(mu)錄提交技巧(qiao)

　　像YAHOO、搜(sou)狐等導航(hang)臺(tai)采用(yong)手工方式收錄網址(zhi)，以保證收錄網站的質量(liang)，在分類(lei)查詢(xun)時獲得的信息相關性比(bi)搜(sou)索(suo)引擎站點（靠SPIDER自動(dong)搜(sou)索(suo)的）更強。這就是YAHOO、搜(sou)狐分別成為英文和中文訪問人次最多的導航(hang)臺(tai)的主要原因。

　　由(you)于搜索目錄網(wang)站(zhan)收錄網(wang)站(zhan)的人為(wei)因素相對較多，因此在提交網(wang)站(zhan)時要注(zhu)意遵守規則。如YAHOO要求注(zhu)冊站(zhan)點描述不超過(guo)25個單詞(ci)。

　　1) 將網址提交到(dao)最(zui)合適的(de)目錄(lu)下面(mian)。最(zui)簡單(dan)的(de)辦法是(shi)(shi)看看同類產品(pin)或服務(wu)的(de)網址在哪(na)一個(ge)目錄(lu)下，比如(ru)你的(de)產品(pin)是(shi)(shi)打火機，就查LIGHTER在什么(me)目錄(lu)下，到(dao)那里去提交網址。

　　2) YAHOO在1999年2月推出(chu)了“快(kuai)速(su)注冊”收費服務(wu)。如(ru)果你(ni)的(de)網(wang)站(zhan)內容(rong)不錯(cuo)，而網(wang)址提交卻屢試不中(zhong)，但(dan)又十分想(xiang)踏(ta)進YAHOO大(da)門，那么你(ni)可以考(kao)慮購買此項服務(wu)。YAHOO工(gong)作(zuo)人(ren)員會在收到199美金(jin)匯款后的(de)七個工(gong)作(zuo)日內，訪(fang)問你(ni)的(de)站(zhan)點并認真考(kao)慮是否將其(qi)收錄在YAHOO相應目(mu)錄中(zhong)。不過YAHOO對此不做承諾，如(ru)果網(wang)站(zhan)內容(rong)粗糙，交了錢可能也無濟于事。

　　3)中(zhong)英文導航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長(chang)青藤：

　　二．目標電(dian)子郵件宣傳技(ji)巧

　　虛擬世界里電(dian)子郵件威(wei)力(li)無窮，關鍵看你(ni)用得(de)是否巧(qiao)妙。電(dian)子郵件網址宣(xuan)傳有點像傳統方(fang)式的直銷。千萬不要相(xiang)信什么(me)20元買60000個電(dian)子郵件的謊言，因(yin)為這里可能有五分(fen)之四的地址不準(zhun)確，剩下的五分(fen)之一中還可能沒有你(ni)的潛在(zai)客戶(hu)。

　　使用電子郵件宣傳網址時，主要有如(ru)下(xia)技巧：

　　1) 收(shou)(shou)集(ji)技(ji)巧：主動收(shou)(shou)集(ji)方(fang)法(fa)就是想方(fang)設法(fa)讓客(ke)戶參與(yu)進(jin)來，如競(jing)賽、評比(bi)、猜謎、網(wang)頁特(te)殊效(xiao)果、優(you)惠、售后服務、促銷等等。用(yong)這種方(fang)式來有(you)意識地營造自己的(de)網(wang)上客(ke)戶群，不斷地用(yong)Email來維系(xi)與(yu)他們(men)的(de)關系(xi)。這個客(ke)戶群就是你的(de)最大財富(fu)。

　　2) 準確定(ding)位(wei)：WEBPRO.com.cn在(zai)搜(sou)集訪問者信息時，將(jiang)用戶定(ding)位(wei)在(zai)WEBMASTER，用戶在(zai)加入WEBPRO郵(you)件(jian)(jian)列表后可以(yi)獲得最新網(wang)址(zhi)通知(zhi)(zhi)，而他(ta)們在(zai)看網(wang)址(zhi)通知(zhi)(zhi)的(de)同時也看到(dao)了(le)郵(you)件(jian)(jian)發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現(xian)在(zai)）的(de)對(dui)象(xiang)是在(zai)北京地區(qu)居(ju)住或旅行(xing)的(de)外籍(ji)人(ren)士，他(ta)們的(de)電子(zi)郵(you)件(jian)(jian)集中了(le)各(ge)航(hang)空(kong)公司在(zai)各(ge)個(ge)時段推出(chu)的(de)折扣政策、稅務咨詢和MBA培訓(xun)等所(suo)有(you)對(dui)外國人(ren)居(ju)住、學習和工(gong)作有(you)用的(de)信息。

　　3) 發送周(zhou)期：如(ru)果你(ni)是家(jia)獵頭公司，你(ni)的(de)(de)郵(you)(you)件受(shou)眾范(fan)圍就(jiu)很廣(guang)了，因為(wei)每個(ge)人(ren)都(dou)可能換工作。這(zhe)(zhe)就(jiu)是為(wei)什么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北(bei)京(jing)職業在線）會在各網(wang)站搜集(ji)EMAIL地(di)址的(de)(de)原(yuan)因，因為(wei)沒(mei)有(you)廢話(hua)，所以大(da)家(jia)容(rong)易(yi)原(yuan)諒并且(qie)接受(shou)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)郵(you)(you)件。

　　4) 管理技巧(qiao)：常常碰到這樣的(de)(de)尷(gan)尬事(shi)，自己(ji)的(de)(de)郵件(jian)地(di)址和(he)100多人(ren)并列(lie)在一(yi)(yi)封郵件(jian)中，每個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)地(di)址都明(ming)明(ming)白(bai)白(bai)。你在發送郵件(jian)時千萬要注(zhu)意這個(ge)(ge)問題，找到免(mian)費的(de)(de)郵件(jian)列(lie)表(biao)(MAILING LIST)提供(gong)商(shang)（參見(jian)43頁的(de)(de)《建(jian)立自己(ji)的(de)(de)MAILING LIST》一(yi)(yi)文），創建(jian)一(yi)(yi)個(ge)(ge)郵件(jian)列(lie)表(biao)，把(ba)你搜集(ji)到的(de)(de)地(di)址通(tong)通(tong)放(fang)進(jin)去，直接向(xiang)這個(ge)(ge)地(di)址發送就(jiu)可以(yi)了。或者使(shi)用EUDORA這樣的(de)(de)優秀(xiu)EMAIL軟件(jian)，使(shi)用EUDORA的(de)(de)Nicknames工具(ju)，你只(zhi)要建(jian)立一(yi)(yi)個(ge)(ge)別(bie)名就(jiu)可以(yi)包含所有的(de)(de)Email地(di)址，然后用Bcc（秘密抄送）的(de)(de)方式(shi)發出就(jiu)可以(yi)了。建(jian)議最好每個(ge)(ge)郵件(jian)列(lie)表(biao)以(yi)100個(ge)(ge)郵件(jian)地(di)址為限。

　　5) HTML格式(shi)：比(bi)如阿里巴巴網站(zhan)發送(song)的供求(qiu)信(xin)息郵件是超文本(ben)格式(shi)，即使其內容與接收者(zhe)關(guan)系不(bu)大，也(ye)(ye)不(bu)會(hui)被被當作(zuo)垃(la)圾(ji)信(xin)件馬(ma)上刪掉，人們至少會(hui)留(liu)意一下(xia)發送(song)者(zhe)的地址。所(suo)以(yi)說郵件格式(shi)也(ye)(ye)很重(zhong)要。

　　6) 個性(xing)化服務：美國很多在(zai)線交易網站會(hui)記錄客(ke)戶(hu)電(dian)(dian)子(zi)郵件信息(xi)，他們會(hui)用電(dian)(dian)子(zi)郵件進行客(ke)戶(hu)跟蹤(zong)。他們的(de)電(dian)(dian)子(zi)郵件可能是生日問候(hou)或“一周后你女(nv)兒就滿(man)3周歲了，4個月前購買的(de)鞋恐怕已經不合腳了，我們的(de)在(zai)線商店(dian)新到幾款童(tong)鞋……”

　　7) 使(shi)(shi)用簽名(ming)文件：據說簽名(ming)文件是Internet上的廣告牌，在(zai)簽名(ming)文件里，你(ni)要(yao)列(lie)入(ru)的信息有：姓(xing)名(ming)、職位、公司名(ming)、網(wang)址、電子郵件地址、電話(hua)號碼，這使(shi)(shi)潛在(zai)客戶容易對你(ni)的網(wang)址產(chan)生信賴(lai)感并(bing)引(yin)導他們瀏(liu)覽(lan)你(ni)的網(wang)站。

　　它(ta)是(shi)YAHOO想收購的(de)一(yi)個網(wang)站(zhan)。此站(zhan)點以目標電子(zi)郵件宣傳為(wei)主(zhu)，采取一(yi)對(dui)一(yi)的(de)客戶跟蹤、分析、溝通策略，客戶多是(shi)《幸福》雜志的(de)寵兒(er)。它(ta)是(shi)當今利(li)用目標電子(zi)郵件最成(cheng)功的(de)一(yi)家商業網(wang)站(zhan)。

　　三(san). 討(tao)論組BBS宣傳技巧

　　BBS上宣傳最成功的案(an)例可能是(shi)去年的恒生電(dian)腦事件(jian)，我們(men)不問(wen)孰是(shi)孰非(fei)，卻了解(jie)了BBS的殺傷力。

　　討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)組是指參與(yu)討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)的人(ren)們之間通過(guo)email進行在(zai)線交(jiao)流。管理者(zhe)有(you)權力(li)保留和刪除(chu)任何內容。參與(yu)者(zhe)可(ke)以(yi)用不同(tong)的身份參與(yu)討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)，以(yi)達到人(ren)們對你的話(hua)(hua)題(ti)感興趣以(yi)至(zhi)受到影響(xiang)。如果每天(tian)給所有(you)參與(yu)討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)的人(ren)們發送一(yi)份討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)話(hua)(hua)題(ti)的摘要(yao)，還會吸引更多的人(ren)參與(yu)你的討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)。當你擁有(you)了一(yi)定(ding)的客戶群或潛(qian)在(zai)客戶群，就可(ke)以(yi)在(zai)他們間建立一(yi)個討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)組。

　　1.討論組使(shi)用技巧(qiao)：

　　選擇(ze)討論(lun)(lun)組：先將(jiang)你的網(wang)站歸類(lei)，如果是(shi)(shi)關于(yu)醫(yi)學的，就(jiu)去找健康討論(lun)(lun)組；如果是(shi)(shi)關于(yu)旅游的，就(jiu)去找旅游討論(lun)(lun)組。在找到相應的主題后，可以看(kan)看(kan)大家討論(lun)(lun)的熱點是(shi)(shi)什么(me)。

　　進(jin)入虛擬角色：你在進(jin)入討論組時(shi)，應盡量(liang)避(bi)免廣告(gao)宣傳之嫌。可以(yi)使用一個(ge)虛擬身(shen)(shen)份參(can)與討論，然后以(yi)另外一個(ge)虛擬身(shen)(shen)份提供咨詢或(huo)解答。這樣(yang)的問(wen)答方(fang)式可能(neng)會(hui)引起熱烈(lie)的反響。

　　建立信任: 在討論問題時盡量務實，不要(yao)虛夸，這樣容易使人對你(ni)的網站產生信任感。

　　四. 網站合作技巧

　　我們將眾(zhong)多的(de)(de)獨立商業網站比作(zuo)星(xing)星(xing)，你愿(yuan)意做天邊的(de)(de)一顆孤星(xing)，還(huan)是(shi)在星(xing)群中耀眼奪目，這就(jiu)是(shi)與其他(ta)網站合(he)作(zuo)的(de)(de)意義。現(xian)在流(liu)行的(de)(de)友情(qing)鏈接是(shi)最簡單(dan)的(de)(de)一種合(he)作(zuo)方(fang)式，有什么更好(hao)一些的(de)(de)合(he)作(zuo)技巧嗎？

　　1. 欄目內容合作：創造一(yi)些(xie)(xie)很多網(wang)(wang)站(zhan)都需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)有價值(zhi)的(de)(de)(de)內容，主動與可(ke)能會感(gan)興趣的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)聯系(xi)。當有些(xie)(xie)站(zhan)點訪問量(liang)很高時，你(ni)可(ke)能會產(chan)生某(mou)些(xie)(xie)畏懼心理，事實上(shang)這些(xie)(xie)站(zhan)點也(ye)在不斷吸(xi)收(shou)一(yi)些(xie)(xie)好的(de)(de)(de)內容來補充自己的(de)(de)(de)站(zhan)點，如果從你(ni)的(de)(de)(de)站(zhan)點能拿(na)到(dao)好素(su)材(cai)，他們不會介意鏈接你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)址。

　　2. 品(pin)牌站(zhan)(zhan)點借(jie)力：是經貿部下屬的(de)大型商業網站(zhan)(zhan)，這個(ge)網站(zhan)(zhan)按(an)產(chan)品(pin)分類，匯集(ji)了(le)大量國內網址。與(yu)這種品(pin)牌站(zhan)(zhan)點協商互聯的(de)最(zui)好辦法是準(zhun)備一個(ge)成功(gong)(gong)故(gu)事。上海的(de)富大膠帶站(zhan)(zhan)點在1998年鍥而(er)不(bu)舍地請求與(yu)各大網站(zhan)(zhan)互聯，最(zui)后功(gong)(gong)夫不(bu)負(fu)有心人，成為CHINAMARKET中的(de)成功(gong)(gong)案例。

　　3. 多類型(xing)公司互聯：與主(zhu)題(ti)有(you)相(xiang)似之處而又非競爭(zheng)對手的網站建立聯盟(meng)。比如我們嘗試進(jin)行旅(lv)(lv)游行業客(ke)戶聯盟(meng)，對象就可以是海(hai)南天域(yu)酒店、新(xin)加坡航(hang)空公司、云南探險旅(lv)(lv)游、天下第一城、北(bei)京(jing)香山滑雪場(chang)、國(guo)旅(lv)(lv)海(hai)外(wai)等等。站點(dian)聯盟(meng)中(zhong)的相(xiang)互鏈接比宣傳個(ge)別站點(dian)的效果更好。

　　五. 網(wang)絡廣告(gao)技巧(qiao)

　　網(wang)絡廣告最常見的表(biao)現(xian)方式(shi)是(shi)圖(tu)形廣告，如(ru)各門戶(hu)站點主頁上部的橫幅廣告。

　　使(shi)用(yong)注意事(shi)項：

　　1) 媒體(ti)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)：選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)訪問(wen)率(lv)高的(de)(de)ICP當然是最明智的(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)，但(dan)是也要看你的(de)(de)廣(guang)(guang)告受眾是不是與ICP的(de)(de)受眾完全吻合。地處京(jing)、冀的(de)(de)天(tian)下(xia)第(di)一城(cheng)在(zai)春節期間(jian)投放廟會廣(guang)(guang)告宣傳，因(yin)為游客(ke)定位(wei)(wei)在(zai)北京(jing)周(zhou)邊地區，又(you)以(yi)娛(yu)樂為主，因(yin)此在(zai)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)范圍內(nei)的(de)(de)5家ICP中(zhong)（搜(sou)(sou)狐、國(guo)中(zhong)網、搜(sou)(sou)索(suo)客(ke)、新(xin)浪、網易），最終根據(ju)訪問(wen)者定位(wei)(wei)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)了新(xin)浪和搜(sou)(sou)索(suo)客(ke)進行廣(guang)(guang)告投放。一周(zhou)內(nei)10幾萬次的(de)(de)廣(guang)(guang)告播映，點擊率(lv)為1.5%。從客(ke)戶的(de)(de)反映看，廣(guang)(guang)告投入得(de)到了相當的(de)(de)回報(bao)。

　　2) 購買方式：國(guo)內(nei)通用(yong)的(de)廣告收(shou)費模式是(shi)按照廣告播映次數收(shou)取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)單位費用(yong)。另外搜(sou)狐主頁的(de)文字廣告位是(shi)按月(yue)收(shou)費，最(zui)少購買量(liang)為3個月(yue)/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣(guang)告(gao)圖(tu)形(xing)(Demographic)被LOAD（播(bo)映(ying)）1000次為基準(zhun)的網絡(luo)廣(guang)告(gao)收費模式，如廣(guang)告(gao)主(zhu)購買20個CPM，意味著(zhu)所投放的廣(guang)告(gao)可以(yi)被播(bo)映(ying)20，000次。國(guo)內ICP偏愛這種計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成(cheng)本計算單位，以廣(guang)告(gao)圖形被(bei)點擊并連接到(dao)相關網址或詳細內容頁(ye)面1000次為(wei)基準的(de)網絡廣(guang)告(gao)收費(fei)模式，如廣(guang)告(gao)主(zhu)購買10個(ge)CPC，意(yi)味(wei)著投放的(de)廣(guang)告(gao)可被(bei)點擊10，000次。雖然(ran)CPC的(de)費(fei)用(yong)比(bi)CPM的(de)費(fei)用(yong)高得多，但是廣(guang)告(gao)主(zhu)往往更傾向(xiang)選擇CPC這種付費(fei)方式。

　　5) 廣(guang)告創意(yi)：廣(guang)告詞創意(yi)一定要(yao)能夠(gou)“勾住”瀏覽者的(de)(de)眼光，要(yao)能夠(gou)喚起瀏覽者點擊的(de)(de)欲望(wang)，要(yao)給瀏覽者點擊你的(de)(de)圖標(biao)的(de)(de)理由。圖形的(de)(de)整體設計、色彩和圖形的(de)(de)動(dong)態設計不能喧賓奪主。

　　6) 廣告(gao)監(jian)控：投(tou)放廣告(gao)后，要求(qiu)廣告(gao)播映(ying)商提(ti)(ti)供報告(gao)或(huo)者直接登錄(lu)監(jian)測廣告(gao)訪問情況。目前國(guo)內幾大ICP的(de)廣告(gao)管(guan)理軟件都(dou)比較先(xian)進，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也要更新為NETGRAVITY，為廣告(gao)的(de)管(guan)理提(ti)(ti)供了最簡潔的(de)界面。

　　六. 制(zhi)造事(shi)件技(ji)巧

　　1. 有(you)獎(jiang)競賽：如摩(mo)托羅拉經常展開(kai)諸如慧筆之類(lei)的有(you)獎(jiang)問答；VIAIA獲得國中網和(he)24/7公(gong)司的贊助，舉辦BANNER設計大(da)賽等，都是為了通過活(huo)動提高自己的知名度。

　　2. 網(wang)上調(diao)查：零點(dian)公(gong)司和搜狐合(he)作推出的多(duo)項調(diao)查成功地奠定了網(wang)上調(diao)查專業公(gong)司和網(wang)絡媒體的合(he)作方式。澳(ao)大利亞CONSULT.com.au每年一度(du)在國內舉辦的網(wang)絡公(gong)民調(diao)查也使調(diao)查者(zhe)認識了這個網(wang)站。

　　3. 特殊(shu)事(shi)件(jian)：很多網(wang)友(you)是通(tong)過(guo)亞(ya)運站(zhan)點(dian)、國中(zhong)網(wang)年會認識了(le)CHINA.COM；1999年3月15日搜狐(hu)推(tui)出網(wang)上投(tou)訴；新(xin)浪網(wang)前不久推(tui)出中(zhong)國足球聯(lian)賽(sai)站(zhan)點(dian)，這(zhe)些(xie)事(shi)件(jian)都能(neng)為站(zhan)點(dian)知名度錦上添花(hua)。

　　七. 傳統(tong)方式推廣技巧

　　1. 公(gong)司印(yin)刷(shua)品(pin)：公(gong)司信箋、名片(pian)、禮品(pin)包裝(zhuang)都要(yao)印(yin)上(shang)網址名稱。讓客戶(hu)在記住(zhu)你名字、職位的同時，也(ye)看到并記住(zhu)你的網址。

　　2. 報(bao)紙(zhi)：報(bao)紙(zhi)是使用(yong)傳(chuan)統方式宣傳(chuan)網(wang)址的(de)最佳(jia)途徑。“天地(di)環(huan)網(wang)”網(wang)站(zhan)(zhan)利用(yong)IT報(bao)紙(zhi)的(de)宣傳(chuan)，使大(da)量讀者(zhe)知道了(le)中國(guo)庫存(cun)商品(pin)調劑網(wang)站(zhan)(zhan)。

　　3. 戶外：很多人知道撥263可以(yi)上網，進而(er)知道了263就是(shi)首(shou)都公(gong)眾信息(xi)(xi)網，消(xiao)息(xi)(xi)途徑(jing)來(lai)自地(di)鐵廣告；中(zhong)(zhong)關村的(de)一(yi)些路牌中(zhong)(zhong)常(chang)可以(yi)看到INTEL介紹Pentium III的(de)中(zhong)(zhong)文網站。

　　4. 電(dian)視(shi)：中央電(dian)視(shi)臺、鳳凰衛(wei)視(shi)在(zai)節目后面都在(zai)屏幕上打上了(le)網址名稱，NBA現場轉播時不時有字幕滾動(dong)。

　　5. 口頭傳(chuan)播：不要低(di)估口頭傳(chuan)播的能(neng)力，好的網址可(ke)以通過(guo)同事、朋(peng)友和家人(ren)進行宣傳(chuan)。

　　八. 訪(fang)問(wen)流量分(fen)析技巧(qiao)

　　1. EMAIL反饋分析：通過(guo)有效EMAIL數量增減情(qing)況判斷網站(zhan)訪問量。

　　2. LOG分析：定期(qi)下載LOG訪問記錄，LOG是(shi)(shi)純文本(ben)格式的(de)訪問者記錄，包括訪問者IP地址、所在國(guo)家(jia)、訪問時間和訪問頁(ye)面等等。WebTrends Log Analyzer 是(shi)(shi)一款LOG中分析軟件(jian)，可(ke)以(yi)直觀地對(dui)LOG各項(xiang)記錄作出分析。

　　以上(shang)為大家介紹了推廣(guang)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的一(yi)些經驗，網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)推廣(guang)人員(yuan)在進行實際操作(zuo)時可以遵循這個思路，但在具體的技巧應用上(shang)可以根據實際情況有所(suo)側重。在網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)推廣(guang)的嘗試(shi)過(guo)程中(zhong)，相信(xin)你很(hen)快就會有自己的心得。

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