網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933456 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里(li)向你(ni)推(tui)薦的(de)8個網站(zhan)推(tui)廣(guang)技(ji)巧讓你(ni)的(de)門前車水馬(ma)龍！

　　是(shi)不(bu)(bu)是(shi)所(suo)有的(de)商業網站(zhan)都可以(yi)(yi)一推(tui)百靈？似乎不(bu)(bu)是(shi)。在(zai)推(tui)廣(guang)你(ni)(ni)的(de)商業網站(zhan)之前，你(ni)(ni)要先檢查網站(zhan)的(de)“裝備”是(shi)否合乎如(ru)下要求：網站(zhan)信息(xi)內容足夠豐富、準確、及時（絕對不(bu)(bu)是(shi)公司簡介的(de)電子版）；網站(zhan)設計具(ju)有專業水準（絕對不(bu)(bu)是(shi)初學者(zhe)的(de)涂鴉之作）；你(ni)(ni)已經明確網站(zhan)目(mu)(mu)標市場（如(ru)果你(ni)(ni)的(de)目(mu)(mu)標市場定(ding)位在(zai)8000萬網民，恐怕我(wo)們幫不(bu)(bu)了你(ni)(ni)）。然后，你(ni)(ni)就可以(yi)(yi)參考下面的(de)技(ji)巧來推(tui)廣(guang)你(ni)(ni)的(de)網站(zhan)啦。

　　推廣(guang)網(wang)站的(de)目的(de)是提高網(wang)站訪問量并(bing)達成網(wang)站營銷目標。基(ji)于這種前提，網(wang)站的(de)經營者應(ying)該利用(yong)Internet的(de)特性和自(zi)己對(dui)目標市場的(de)準確(que)定位(wei)，讓更多的(de)潛在(zai)客(ke)戶認識你的(de)網(wang)站并(bing)成為回(hui)頭客(ke)。

　　我(wo)們在實際推廣(guang)和參(can)考很多成功案例后，將商業網(wang)(wang)站推廣(guang)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)進行了簡單歸納：導航臺注冊技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、制造事件技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、傳統方(fang)式推廣(guang)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)(wang)站分析技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、目(mu)標電子郵件宣(xuan)傳技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、討論(lun)組BBS宣(xuan)傳技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)(wang)站合(he)作技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)和網(wang)(wang)絡廣(guang)告技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺注冊(ce)技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐、搜(sou)索(suo)客、YEAH都是(shi)導(dao)航臺，它們的(de)網站(zhan)(zhan)功能(neng)相似，都是(shi)把眾多的(de)網站(zhan)(zhan)分門別類放到一個網站(zhan)(zhan)里，以(yi)便瀏覽者查(cha)詢。

　　回憶一(yi)下，你是(shi)如何發現(xian)一(yi)些好網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的？肯定(ding)(ding)有(you)導航臺的功勞。所以要讓別人(ren)知道你的網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，你就要想辦(ban)法讓導航臺把(ba)你的網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)收(shou)錄進(jin)去。但僅(jin)僅(jin)這樣是(shi)不(bu)夠的，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名的英文導航臺，每(mei)天(tian)申請登(deng)錄的就有(you)幾千個(ge)網(wang)(wang)址(zhi)，你的網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)雖然(ran)被(bei)收(shou)錄了，可(ke)是(shi)也許只能(neng)排在(zai)很靠后的位置。打個(ge)比方：你的網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)是(shi)介紹(shao)衣架(jia)(hanger)的, 別人(ren)在(zai)查詢關鍵字時敲(qiao)了hanger，結(jie)果(guo)有(you)2100個(ge)相符的網(wang)(wang)址(zhi)，你在(zai)第1567位，可(ke)誰(shui)會(hui)有(you)力氣翻70多頁呢？（導航臺查詢頁面通常為(wei)10個(ge)或20個(ge)查詢結(jie)果(guo)為(wei)一(yi)頁）。所以一(yi)定(ding)(ding)要掌握注冊(ce)技巧(qiao)。

　　1．搜索引擎注(zhu)冊技巧

　　ALTAVISTA、搜(sou)索(suo)客(ke)這樣(yang)的(de)導航臺被稱做搜(sou)索(suo)引擎，它自動(dong)收錄提交(jiao)的(de)網址(zhi)。你在提交(jiao)網址(zhi)時要注意(yi)：

　　1)提交內容最豐富的(de)(de)(de)URL，不(bu)要(yao)只提交根網址(zhi)()。因為很多公司(si)習(xi)慣將主頁作成美觀的(de)(de)(de)圖形，像圖書的(de)(de)(de)封(feng)面，但是搜(sou)索引擎對(dui)圖沒有(you)特殊的(de)(de)(de)好(hao)感，自動搜(sou)索的(de)(de)(de)軟件只喜歡收錄文字內容詳細、貼切的(de)(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)使用(yong)。有(you)幾個(ge)導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用(yong)META作為識別標志(zhi)，所以要(yao)正(zheng)確使用(yong)這些信息。META里的(de)Keywords和Description非常重要(yao)，它(ta)的(de)格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)字(zi)要準確選(xuan)擇與放(fang)置(zhi)。選(xuan)擇與站(zhan)點內容最為(wei)貼(tie)切(qie)的兩三個關(guan)鍵(jian)字(zi)。比(bi)如(ru)(ru)旅游站(zhan)點可選(xuan)中國(guo)(guo)旅游、中國(guo)(guo)旅行(xing)、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等(deng)作為(wei)關(guan)鍵(jian)字(zi)，并首先(xian)要在標題(TITLE)中出現，正文也要盡量有重(zhong)復這些(xie)關(guan)鍵(jian)字(zi)。選(xuan)擇的關(guan)鍵(jian)字(zi)應(ying)該(gai)在三個以(yi)上，瀏覽者(zhe)利用(yong)導航臺查詢信息時，鍵(jian)入(ru)的關(guan)鍵(jian)字(zi)往(wang)(wang)往(wang)(wang)很明確，如(ru)(ru)中國(guo)(guo)旅游代理——Tour Agent China。

　　4)不要提(ti)交(jiao)分(fen)欄FRAME頁(ye)面(mian)。大部分(fen)導航臺不識別(bie)FRAME，所以一定要提(ti)交(jiao)有(you)(you)內容的(de)MAIN頁(ye)面(mian)。但如(ru)果碰巧這(zhe)個頁(ye)面(mian)與其他頁(ye)面(mian)沒有(you)(you)做鏈接(jie)，那就需要一個橋頁(ye)，也就是新設計(ji)一個符(fu)合(he)各項要求的(de)頁(ye)面(mian)。

　　2．搜(sou)索目錄提交(jiao)技(ji)巧

　　像YAHOO、搜狐等導航臺采用手(shou)工(gong)方(fang)式(shi)收(shou)錄網址(zhi)，以(yi)保證(zheng)收(shou)錄網站(zhan)的質量，在分類查(cha)詢時獲得的信息相關性(xing)比搜索引擎站(zhan)點（靠(kao)SPIDER自動搜索的）更強。這就是YAHOO、搜狐分別成為英文(wen)和中文(wen)訪問人次最多的導航臺的主要原因。

　　由(you)于(yu)搜索目(mu)錄網站(zhan)收錄網站(zhan)的人為(wei)因素(su)相對較多，因此在提交網站(zhan)時要注意遵守規則(ze)。如(ru)YAHOO要求注冊站(zhan)點描述(shu)不超(chao)過(guo)25個(ge)單詞。

　　1) 將網址提交(jiao)(jiao)到(dao)最(zui)合(he)適的目(mu)錄下(xia)面。最(zui)簡單的辦(ban)法是看看同類產品或服務的網址在哪一個(ge)目(mu)錄下(xia)，比如(ru)你(ni)的產品是打(da)火機，就查(cha)LIGHTER在什(shen)么目(mu)錄下(xia)，到(dao)那里去提交(jiao)(jiao)網址。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推出了(le)“快速注冊”收(shou)費(fei)服務。如果你(ni)(ni)的(de)網站(zhan)(zhan)內容(rong)不(bu)錯(cuo)，而網址(zhi)提交卻(que)屢試不(bu)中，但又十分(fen)想(xiang)踏(ta)進YAHOO大門，那么你(ni)(ni)可以考慮(lv)購買(mai)此項服務。YAHOO工(gong)(gong)作人員(yuan)會在(zai)收(shou)到199美金匯(hui)款后的(de)七個(ge)工(gong)(gong)作日內，訪問你(ni)(ni)的(de)站(zhan)(zhan)點并認真考慮(lv)是否將其收(shou)錄在(zai)YAHOO相應目錄中。不(bu)過YAHOO對此不(bu)做承諾，如果網站(zhan)(zhan)內容(rong)粗(cu)糙，交了(le)錢可能(neng)也無濟于事(shi)。

　　3)中(zhong)英文導(dao)航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新(xin)浪：

　　YEAH網易(yi)：

　　長青(qing)藤：

　　二．目(mu)標電子郵件宣傳(chuan)技(ji)巧

　　虛擬世(shi)界里(li)電子郵件(jian)(jian)威力無窮(qiong)，關鍵看你(ni)用得是否(fou)巧(qiao)妙(miao)。電子郵件(jian)(jian)網址宣傳有點像傳統(tong)方式的(de)直銷。千萬不(bu)要相(xiang)信(xin)什么20元買60000個電子郵件(jian)(jian)的(de)謊言，因為這里(li)可(ke)能有五(wu)分(fen)之(zhi)四的(de)地址不(bu)準(zhun)確，剩(sheng)下的(de)五(wu)分(fen)之(zhi)一中還可(ke)能沒(mei)有你(ni)的(de)潛在客戶。

　　使用電(dian)子郵件宣(xuan)傳網址時，主要有(you)如下技(ji)巧(qiao)：

　　1) 收(shou)集(ji)技巧：主動收(shou)集(ji)方法就(jiu)是(shi)想方設法讓(rang)客戶參與(yu)進來，如競賽、評(ping)比、猜謎、網頁特殊效(xiao)果、優惠、售(shou)后服務、促銷等(deng)等(deng)。用這種(zhong)方式來有意識地(di)營造自己(ji)的網上客戶群，不(bu)斷地(di)用Email來維(wei)系與(yu)他(ta)們的關系。這個客戶群就(jiu)是(shi)你的最大財富。

　　2) 準確定(ding)位：WEBPRO.com.cn在搜集訪問(wen)者信(xin)息時，將用戶(hu)定(ding)位在WEBMASTER，用戶(hu)在加入WEBPRO郵件(jian)(jian)列表后(hou)可(ke)以獲得最(zui)新網址通知(zhi)(zhi)，而他們在看網址通知(zhi)(zhi)的同時也看到(dao)了(le)郵件(jian)(jian)發送(song)者WEBPRO。XIANZAI.com（現在）的對象是在北京地區居住或旅行的外籍人士(shi)，他們的電子郵件(jian)(jian)集中了(le)各(ge)航空公司在各(ge)個時段(duan)推出的折(zhe)扣政策、稅務(wu)咨詢(xun)和(he)MBA培訓等所(suo)有對外國人居住、學習和(he)工(gong)作(zuo)有用的信(xin)息。

　　3) 發(fa)送周(zhou)期：如果你(ni)是家獵頭公司(si)，你(ni)的(de)郵件受眾范圍就(jiu)很廣了，因為每(mei)個人都可能換工作(zuo)。這(zhe)就(jiu)是為什么(me)CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北(bei)京職業在(zai)線）會在(zai)各網(wang)站搜集(ji)EMAIL地址(zhi)的(de)原因，因為沒有廢(fei)話，所以大家容(rong)易原諒(liang)并且接受這(zhe)樣(yang)的(de)郵件。

　　4) 管(guan)理技巧：常(chang)常(chang)碰到(dao)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)尷尬事(shi)，自己(ji)的(de)(de)(de)郵(you)(you)件(jian)地址(zhi)和(he)100多人并列(lie)在(zai)一(yi)封郵(you)(you)件(jian)中，每(mei)個人的(de)(de)(de)地址(zhi)都(dou)明明白白。你在(zai)發(fa)送郵(you)(you)件(jian)時千萬要(yao)注意(yi)這(zhe)(zhe)個問題，找到(dao)免費的(de)(de)(de)郵(you)(you)件(jian)列(lie)表(biao)(MAILING LIST)提供商(shang)（參見43頁的(de)(de)(de)《建(jian)立(li)自己(ji)的(de)(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文(wen)），創建(jian)一(yi)個郵(you)(you)件(jian)列(lie)表(biao)，把你搜集到(dao)的(de)(de)(de)地址(zhi)通通放進去，直接(jie)向這(zhe)(zhe)個地址(zhi)發(fa)送就可以(yi)(yi)了(le)。或(huo)者使用(yong)(yong)EUDORA這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)優秀EMAIL軟(ruan)件(jian)，使用(yong)(yong)EUDORA的(de)(de)(de)Nicknames工具(ju)，你只要(yao)建(jian)立(li)一(yi)個別名就可以(yi)(yi)包含所有的(de)(de)(de)Email地址(zhi)，然(ran)后用(yong)(yong)Bcc（秘(mi)密抄送）的(de)(de)(de)方式(shi)發(fa)出就可以(yi)(yi)了(le)。建(jian)議最好每(mei)個郵(you)(you)件(jian)列(lie)表(biao)以(yi)(yi)100個郵(you)(you)件(jian)地址(zhi)為(wei)限。

　　5) HTML格式：比如阿里巴巴網站發(fa)送的(de)供求信(xin)息郵件(jian)是(shi)超文(wen)本格式，即使其內容與接收者關系不大，也不會被被當作垃圾信(xin)件(jian)馬上刪掉，人們至少(shao)會留意一(yi)下發(fa)送者的(de)地址。所以說郵件(jian)格式也很重要。

　　6) 個性化服務：美國很多在(zai)線交易網(wang)站會記錄(lu)客戶電(dian)(dian)子(zi)郵(you)件(jian)信息，他(ta)們會用(yong)電(dian)(dian)子(zi)郵(you)件(jian)進行客戶跟(gen)蹤。他(ta)們的電(dian)(dian)子(zi)郵(you)件(jian)可(ke)能是生日問(wen)候或“一(yi)周后你女兒就滿3周歲(sui)了，4個月前(qian)購買的鞋恐怕(pa)已經不合腳了，我們的在(zai)線商店新到幾(ji)款童鞋……”

　　7) 使用簽名(ming)(ming)文(wen)件(jian)：據說(shuo)簽名(ming)(ming)文(wen)件(jian)是Internet上(shang)的(de)廣告牌，在簽名(ming)(ming)文(wen)件(jian)里，你(ni)要列(lie)入(ru)的(de)信(xin)息有：姓名(ming)(ming)、職位、公司(si)名(ming)(ming)、網址(zhi)(zhi)、電(dian)子(zi)郵件(jian)地(di)址(zhi)(zhi)、電(dian)話號(hao)碼(ma)，這使潛在客戶(hu)容易對你(ni)的(de)網址(zhi)(zhi)產生(sheng)信(xin)賴感(gan)并引導他們瀏覽你(ni)的(de)網站。

　　它是(shi)YAHOO想收購(gou)的(de)(de)一個網(wang)站。此站點以目標(biao)電子(zi)郵件(jian)宣傳為主，采(cai)取一對一的(de)(de)客(ke)(ke)戶跟蹤、分析(xi)、溝通策略，客(ke)(ke)戶多是(shi)《幸(xing)福》雜(za)志(zhi)的(de)(de)寵兒。它是(shi)當(dang)今利用目標(biao)電子(zi)郵件(jian)最成功(gong)的(de)(de)一家商業(ye)網(wang)站。

　　三. 討論(lun)組BBS宣傳(chuan)技(ji)巧(qiao)

　　BBS上宣傳最(zui)成功的案例可能是(shi)去年的恒(heng)生電腦事件(jian)，我(wo)們不問孰是(shi)孰非，卻了解(jie)了BBS的殺傷力(li)。

　　討(tao)(tao)(tao)論組(zu)(zu)是指參與討(tao)(tao)(tao)論的(de)(de)人(ren)們之間通過email進(jin)行(xing)在線(xian)交流。管理者(zhe)有(you)權力保留和刪除任何內(nei)容。參與者(zhe)可以(yi)(yi)用(yong)不同的(de)(de)身份參與討(tao)(tao)(tao)論，以(yi)(yi)達到(dao)人(ren)們對你(ni)的(de)(de)話題感(gan)興(xing)趣以(yi)(yi)至受(shou)到(dao)影(ying)響。如果(guo)每天(tian)給所有(you)參與討(tao)(tao)(tao)論的(de)(de)人(ren)們發(fa)送一(yi)份討(tao)(tao)(tao)論話題的(de)(de)摘要(yao)，還會吸引更多(duo)的(de)(de)人(ren)參與你(ni)的(de)(de)討(tao)(tao)(tao)論。當(dang)你(ni)擁有(you)了一(yi)定的(de)(de)客戶群或潛在客戶群，就(jiu)可以(yi)(yi)在他們間建立一(yi)個討(tao)(tao)(tao)論組(zu)(zu)。

　　1.討論組(zu)使用技巧：

　　選擇(ze)討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)組(zu)：先將你(ni)的(de)網(wang)站歸類，如果是關(guan)于(yu)醫學(xue)的(de)，就去找(zhao)健康討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)組(zu)；如果是關(guan)于(yu)旅(lv)游的(de)，就去找(zhao)旅(lv)游討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)組(zu)。在找(zhao)到相應的(de)主題后，可以看(kan)看(kan)大(da)家討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)的(de)熱點是什(shen)么。

　　進入虛(xu)擬角色：你在進入討論組時，應盡量避(bi)免廣(guang)告(gao)宣傳之嫌(xian)。可以(yi)使用一(yi)個虛(xu)擬身份參與討論，然后以(yi)另外一(yi)個虛(xu)擬身份提(ti)供咨(zi)詢或解答(da)。這樣的問答(da)方式可能會引起熱烈(lie)的反響。

　　建立信(xin)任(ren): 在(zai)討論問題時盡量務實，不要虛夸，這樣(yang)容易(yi)使人對(dui)你(ni)的網站產生信(xin)任(ren)感。

　　四(si). 網站(zhan)合作技巧

　　我(wo)們將眾多的(de)(de)獨立商業(ye)網站(zhan)比作(zuo)星(xing)星(xing)，你愿(yuan)意(yi)做天邊(bian)的(de)(de)一顆(ke)孤星(xing)，還是在星(xing)群中耀眼奪目(mu)，這就是與其他網站(zhan)合作(zuo)的(de)(de)意(yi)義。現在流行(xing)的(de)(de)友情鏈接是最簡(jian)單的(de)(de)一種合作(zuo)方式，有什(shen)么更(geng)好(hao)一些(xie)的(de)(de)合作(zuo)技巧嗎？

　　1. 欄目內(nei)容合作：創(chuang)造一些(xie)(xie)(xie)很多網(wang)站都需要的有價值的內(nei)容，主動與(yu)可(ke)能會(hui)感興趣的網(wang)站聯(lian)系。當有些(xie)(xie)(xie)站點(dian)(dian)訪問量(liang)很高時，你(ni)可(ke)能會(hui)產生某些(xie)(xie)(xie)畏懼心(xin)理，事實上(shang)這些(xie)(xie)(xie)站點(dian)(dian)也(ye)在不斷吸收一些(xie)(xie)(xie)好的內(nei)容來(lai)補充自(zi)己(ji)的站點(dian)(dian)，如果(guo)從你(ni)的站點(dian)(dian)能拿到好素材(cai)，他們不會(hui)介(jie)意鏈接你(ni)的網(wang)址。

　　2. 品牌站(zhan)點(dian)借(jie)力：是經貿(mao)部下屬的(de)(de)大(da)型商業網(wang)站(zhan)，這(zhe)個網(wang)站(zhan)按產(chan)品分(fen)類，匯集了大(da)量(liang)國內(nei)網(wang)址(zhi)。與這(zhe)種(zhong)品牌站(zhan)點(dian)協商互(hu)聯(lian)的(de)(de)最好(hao)辦(ban)法(fa)是準備一個成功(gong)故事。上海的(de)(de)富大(da)膠帶站(zhan)點(dian)在1998年(nian)鍥而不舍地(di)請求與各(ge)大(da)網(wang)站(zhan)互(hu)聯(lian)，最后功(gong)夫不負有心人(ren)，成為CHINAMARKET中的(de)(de)成功(gong)案(an)例。

　　3. 多類(lei)型公司(si)互聯：與主(zhu)題有相(xiang)似(si)之處而又非競爭(zheng)對手的(de)網(wang)站建立聯盟。比(bi)如我們嘗試進(jin)行旅(lv)游行業客戶聯盟，對象就可以是海(hai)南天域酒店、新加坡航空(kong)公司(si)、云南探險旅(lv)游、天下第一城、北京香(xiang)山滑雪場、國旅(lv)海(hai)外等(deng)等(deng)。站點(dian)聯盟中(zhong)的(de)相(xiang)互鏈接(jie)比(bi)宣(xuan)傳個別站點(dian)的(de)效果(guo)更好。

　　五. 網絡廣告技巧

　　網絡廣告(gao)(gao)最常見的(de)表現方式是(shi)圖(tu)形廣告(gao)(gao)，如(ru)各門戶(hu)站點主頁上(shang)部的(de)橫幅(fu)廣告(gao)(gao)。

　　使用注意事(shi)項：

　　1) 媒體選(xuan)擇：選(xuan)擇訪(fang)問率(lv)高(gao)的(de)ICP當然(ran)是最(zui)明(ming)智的(de)選(xuan)擇，但是也要看你的(de)廣(guang)告受眾(zhong)是不是與ICP的(de)受眾(zhong)完全吻合。地處京(jing)、冀(ji)的(de)天下(xia)第一(yi)城(cheng)在春(chun)節期間投(tou)放廟會廣(guang)告宣(xuan)傳，因為游客定(ding)位(wei)在北京(jing)周邊(bian)地區(qu)，又以(yi)娛(yu)樂為主，因此在選(xuan)擇范圍內的(de)5家ICP中（搜(sou)狐、國中網(wang)、搜(sou)索客、新浪(lang)、網(wang)易），最(zui)終根據訪(fang)問者(zhe)定(ding)位(wei)選(xuan)擇了新浪(lang)和(he)搜(sou)索客進行廣(guang)告投(tou)放。一(yi)周內10幾萬次(ci)的(de)廣(guang)告播映(ying)(ying)，點擊率(lv)為1.5%。從客戶(hu)的(de)反(fan)映(ying)(ying)看，廣(guang)告投(tou)入(ru)得到(dao)了相(xiang)當的(de)回報。

　　2) 購買方式(shi)：國(guo)內通用的廣(guang)告(gao)收(shou)(shou)費模式(shi)是按(an)照廣(guang)告(gao)播映次數收(shou)(shou)取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不(bu)等的單(dan)位費用。另外搜狐主(zhu)頁的文字廣(guang)告(gao)位是按(an)月收(shou)(shou)費，最少(shao)購買量為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣告圖形(Demographic)被LOAD（播(bo)映(ying)）1000次(ci)為基準的網絡廣告收(shou)費(fei)模式(shi)，如廣告主購買20個CPM，意味著所投放的廣告可(ke)以(yi)被播(bo)映(ying)20，000次(ci)。國內ICP偏愛這(zhe)種計費(fei)模式(shi)。

　　4) CPC——Cost per click through：也是(shi)千次成本(ben)計算(suan)單位，以廣(guang)(guang)告(gao)(gao)圖形(xing)被點擊并(bing)連接到相(xiang)關網(wang)址或詳細(xi)內容頁(ye)面1000次為基準的(de)網(wang)絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)收費(fei)(fei)模式(shi)，如廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主購買10個CPC，意味(wei)著投放的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)可被點擊10，000次。雖然CPC的(de)費(fei)(fei)用比CPM的(de)費(fei)(fei)用高得多(duo)，但是(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主往往更傾向選擇(ze)CPC這種付(fu)費(fei)(fei)方式(shi)。

　　5) 廣告創意：廣告詞創意一(yi)定要能夠(gou)“勾住”瀏覽(lan)者(zhe)的(de)眼光(guang)，要能夠(gou)喚起瀏覽(lan)者(zhe) 點擊的(de)欲望，要給(gei)瀏覽(lan)者(zhe)點擊你(ni)的(de)圖標的(de)理(li)由。圖形的(de)整體設計(ji)、色(se)彩和(he)圖形的(de)動態設計(ji)不(bu)能喧賓奪主(zhu)。

　　6) 廣告(gao)(gao)監控：投放廣告(gao)(gao)后，要求(qiu)廣告(gao)(gao)播映商提供(gong)報(bao)告(gao)(gao)或(huo)者直接登錄(lu)監測廣告(gao)(gao)訪問情況。目(mu)前國內幾大ICP的廣告(gao)(gao)管(guan)理軟(ruan)件都比較(jiao)先進，CHINABYTE采(cai)用(yong)了NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也(ye)要更新為NETGRAVITY，為廣告(gao)(gao)的管(guan)理提供(gong)了最簡(jian)潔的界(jie)面(mian)。

　　六. 制(zhi)造事件技巧(qiao)

　　1. 有獎競賽：如摩托羅(luo)拉經常展開(kai)諸如慧筆之類的有獎問答；VIAIA獲得國中網和24/7公司的贊(zan)助，舉(ju)辦(ban)BANNER設(she)計大賽等(deng)，都是為了通過活動提(ti)高自己的知名(ming)度。

　　2. 網上調查(cha)：零點公司和搜狐合(he)作推出的(de)多項調查(cha)成功地奠定了(le)網上調查(cha)專業公司和網絡(luo)媒體的(de)合(he)作方式(shi)。澳大利亞CONSULT.com.au每年一度(du)在國內舉(ju)辦的(de)網絡(luo)公民調查(cha)也使調查(cha)者認識了(le)這個網站。

　　3. 特殊事件：很多網(wang)友(you)是(shi)通過亞運(yun)站點、國中網(wang)年會認識了(le)CHINA.COM；1999年3月15日搜(sou)狐推出網(wang)上(shang)投(tou)訴；新浪網(wang)前不久推出中國足(zu)球聯賽站點，這些事件都能為站點知名(ming)度錦上(shang)添花(hua)。

　　七. 傳統方式推廣技巧(qiao)

　　1. 公司(si)印(yin)刷品：公司(si)信箋、名片、禮(li)品包(bao)裝(zhuang)都(dou)要印(yin)上網址(zhi)名稱(cheng)。讓客戶在(zai)記住你名字、職位的同時，也看到(dao)并(bing)記住你的網址(zhi)。

　　2. 報紙(zhi)：報紙(zhi)是使用傳統(tong)方式(shi)宣(xuan)傳網(wang)(wang)址的最佳途徑。“天地環網(wang)(wang)”網(wang)(wang)站利用IT報紙(zhi)的宣(xuan)傳，使大量讀(du)者(zhe)知(zhi)道了中國(guo)庫存商品調(diao)劑(ji)網(wang)(wang)站。

　　3. 戶外：很多人知道(dao)撥263可以上網(wang)，進(jin)而知道(dao)了263就(jiu)是(shi)首都公眾信息網(wang)，消息途徑來自地鐵廣(guang)告(gao)；中(zhong)關(guan)村的一些路牌中(zhong)常可以看到(dao)INTEL介紹Pentium III的中(zhong)文(wen)網(wang)站。

　　4. 電視(shi)：中央電視(shi)臺、鳳凰衛(wei)視(shi)在節目后面都在屏(ping)幕上打上了網址名稱，NBA現場轉播時不時有字幕滾(gun)動。

　　5. 口頭傳(chuan)播(bo)：不要低(di)估口頭傳(chuan)播(bo)的能(neng)力(li)，好的網址可以通過(guo)同事、朋(peng)友和家(jia)人(ren)進行宣傳(chuan)。

　　八. 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通過有(you)效EMAIL數量增減情況判斷網站(zhan)訪問量。

　　2. LOG分析(xi)：定(ding)期(qi)下載LOG訪(fang)(fang)問(wen)記錄，LOG是純(chun)文本格式(shi)的(de)訪(fang)(fang)問(wen)者記錄，包括訪(fang)(fang)問(wen)者IP地址、所(suo)在國家、訪(fang)(fang)問(wen)時間和訪(fang)(fang)問(wen)頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中(zhong)分析(xi)軟件，可以直觀地對LOG各(ge)項記錄作出(chu)分析(xi)。

　　以上(shang)為大家介紹了推廣網站的一(yi)些經驗，網站推廣人員(yuan)在進行(xing)實際(ji)操作時可以遵(zun)循(xun)這個思路，但(dan)在具體的技巧應用上(shang)可以根(gen)據實際(ji)情況有所側重。在網站推廣的嘗試(shi)過程中，相(xiang)信你很快就會有自己(ji)的心得。

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