網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932419 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這(zhe)里向你(ni)推薦的8個網站(zhan)推廣技(ji)巧讓(rang)你(ni)的門前車水馬(ma)龍！

　　是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)所(suo)有的(de)商(shang)業(ye)網站都可以一推(tui)百靈？似(si)乎不(bu)是(shi)(shi)。在(zai)推(tui)廣你的(de)商(shang)業(ye)網站之前，你要先檢查(cha)網站的(de)“裝備”是(shi)(shi)否合乎如(ru)下要求(qiu)：網站信息內容足(zu)夠豐富、準確、及時（絕對不(bu)是(shi)(shi)公(gong)司(si)簡介的(de)電子版）；網站設(she)計具有專業(ye)水準（絕對不(bu)是(shi)(shi)初(chu)學者(zhe)的(de)涂鴉之作）；你已經明確網站目(mu)標市場（如(ru)果你的(de)目(mu)標市場定位在(zai)8000萬網民，恐怕我們幫不(bu)了你）。然后(hou)，你就可以參考下面的(de)技巧(qiao)來推(tui)廣你的(de)網站啦。

　　推(tui)廣網(wang)站的(de)(de)目的(de)(de)是提高網(wang)站訪問量(liang)并達(da)成(cheng)網(wang)站營銷(xiao)目標。基于(yu)這種(zhong)前提，網(wang)站的(de)(de)經營者(zhe)應該利用(yong)Internet的(de)(de)特性和自己對目標市場(chang)的(de)(de)準確定(ding)位(wei)，讓更多的(de)(de)潛在客戶認識你的(de)(de)網(wang)站并成(cheng)為(wei)回(hui)頭客。

　　我們(men)在實際(ji)推廣(guang)和(he)參考(kao)很多成功案例后，將商業網(wang)站推廣(guang)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)進行(xing)了簡單歸納：導航臺注冊技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、制(zhi)造事件技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、傳統方式推廣(guang)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)站分析技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、目標電子郵件宣(xuan)傳技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、討論組BBS宣(xuan)傳技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)站合作(zuo)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)和(he)網(wang)絡廣(guang)告技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺注冊技巧(qiao)

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是導航臺，它們的網(wang)站功能相似(si)，都是把眾(zhong)多(duo)的網(wang)站分(fen)門(men)別類放到一(yi)個網(wang)站里(li)，以便瀏覽者查詢。

　　回(hui)憶一(yi)下，你(ni)是(shi)如(ru)何發現一(yi)些(xie)好網(wang)站(zhan)的(de)(de)？肯定有導航臺(tai)的(de)(de)功勞(lao)。所(suo)以要讓別(bie)人(ren)知道你(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)，你(ni)就要想辦法讓導航臺(tai)把你(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)收錄(lu)進去。但僅僅這(zhe)樣(yang)是(shi)不夠(gou)的(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有名的(de)(de)英文導航臺(tai)，每天申請登錄(lu)的(de)(de)就有幾(ji)千(qian)個網(wang)址(zhi)(zhi)，你(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)雖然被收錄(lu)了，可是(shi)也許只(zhi)能排在(zai)很(hen)靠(kao)后的(de)(de)位置(zhi)。打個比方：你(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)是(shi)介紹衣架(hanger)的(de)(de), 別(bie)人(ren)在(zai)查詢(xun)(xun)關(guan)鍵字時敲(qiao)了hanger，結果(guo)有2100個相符的(de)(de)網(wang)址(zhi)(zhi)，你(ni)在(zai)第1567位，可誰會有力氣翻70多頁呢？（導航臺(tai)查詢(xun)(xun)頁面通常為(wei)(wei)10個或20個查詢(xun)(xun)結果(guo)為(wei)(wei)一(yi)頁）。所(suo)以一(yi)定要掌握注冊技巧。

　　1．搜索(suo)引擎注冊(ce)技巧

　　ALTAVISTA、搜(sou)索客(ke)這樣的導航臺被稱做搜(sou)索引擎，它自動(dong)收(shou)錄提交的網(wang)址。你在提交網(wang)址時(shi)要注意(yi)：

　　1)提交內容最豐富的URL，不要只提交根(gen)網址()。因為很多公司(si)習(xi)慣(guan)將主頁作成美觀的圖(tu)形，像圖(tu)書的封(feng)面，但是搜索(suo)引擎對圖(tu)沒有特(te)殊的好(hao)感，自(zi)動搜索(suo)的軟件只喜歡(huan)收錄(lu)文(wen)字內容詳細、貼切的URL()。

　　2)META的(de)使(shi)(shi)用(yong)。有幾(ji)個導航(hang)臺(tai)（如(ru)ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)(shi)用(yong)META作(zuo)為識(shi)別標(biao)志，所以要(yao)正確(que)使(shi)(shi)用(yong)這些信息。META里的(de)Keywords和Description非常重要(yao)，它的(de)格(ge)式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)(guan)鍵字(zi)(zi)(zi)要準確選(xuan)擇與放置。選(xuan)擇與站點內容最(zui)為(wei)(wei)貼切(qie)的兩三(san)個關(guan)(guan)(guan)鍵字(zi)(zi)(zi)。比如旅游(you)站點可選(xuan)中(zhong)國(guo)(guo)旅游(you)、中(zhong)國(guo)(guo)旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為(wei)(wei)關(guan)(guan)(guan)鍵字(zi)(zi)(zi)，并首先要在(zai)標題(TITLE)中(zhong)出現，正(zheng)文也要盡(jin)量有重復這些關(guan)(guan)(guan)鍵字(zi)(zi)(zi)。選(xuan)擇的關(guan)(guan)(guan)鍵字(zi)(zi)(zi)應(ying)該在(zai)三(san)個以上，瀏覽者利用導航臺查詢信息時，鍵入的關(guan)(guan)(guan)鍵字(zi)(zi)(zi)往往很明確，如中(zhong)國(guo)(guo)旅游(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要(yao)(yao)提(ti)交分欄(lan)FRAME頁(ye)面(mian)。大部分導航臺不(bu)識別FRAME，所以一(yi)定要(yao)(yao)提(ti)交有內容的MAIN頁(ye)面(mian)。但如果(guo)碰巧這(zhe)個(ge)頁(ye)面(mian)與其他頁(ye)面(mian)沒有做鏈接，那就需要(yao)(yao)一(yi)個(ge)橋頁(ye)，也就是新(xin)設計一(yi)個(ge)符合各項要(yao)(yao)求的頁(ye)面(mian)。

　　2．搜索目錄提交(jiao)技(ji)巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐等導航臺采用(yong)手工方(fang)式(shi)收錄網(wang)(wang)址，以保(bao)證收錄網(wang)(wang)站(zhan)的(de)質量，在分類查詢時獲得(de)的(de)信(xin)息相關性(xing)比搜(sou)索引擎(qing)站(zhan)點（靠SPIDER自動搜(sou)索的(de)）更強。這就是YAHOO、搜(sou)狐分別成為英(ying)文(wen)和(he)中文(wen)訪(fang)問人(ren)次最多的(de)導航臺的(de)主要原因。

　　由(you)于搜索目錄(lu)網站收錄(lu)網站的人為因(yin)素(su)相(xiang)對較多，因(yin)此在提交網站時要(yao)注意遵守規(gui)則。如YAHOO要(yao)求注冊站點描述(shu)不(bu)超過(guo)25個單詞。

　　1) 將網(wang)址(zhi)提(ti)交(jiao)到(dao)最合適(shi)的(de)目(mu)錄下面。最簡單的(de)辦(ban)法是(shi)看(kan)看(kan)同類產品或服務(wu)的(de)網(wang)址(zhi)在(zai)哪一個目(mu)錄下，比如你的(de)產品是(shi)打火(huo)機，就查LIGHTER在(zai)什么(me)目(mu)錄下，到(dao)那里去(qu)提(ti)交(jiao)網(wang)址(zhi)。

　　2) YAHOO在1999年(nian)2月推(tui)出了“快(kuai)速注冊”收(shou)費(fei)服(fu)務(wu)。如果你的網站內(nei)容不錯，而(er)網址提(ti)交卻屢試(shi)不中(zhong)，但又十(shi)分想(xiang)踏進(jin)YAHOO大(da)門，那么(me)你可(ke)以考慮購買此(ci)(ci)項服(fu)務(wu)。YAHOO工作人員(yuan)會在收(shou)到199美金匯款后的七個工作日內(nei)，訪問你的站點并認真考慮是否將其收(shou)錄在YAHOO相應目錄中(zhong)。不過YAHOO對此(ci)(ci)不做承(cheng)諾，如果網站內(nei)容粗糙，交了錢可(ke)能也(ye)無(wu)濟于事。

　　3)中英文導(dao)航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索(suo)客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤(teng)：

　　二．目標電子(zi)郵(you)件宣傳技巧

　　虛擬世界(jie)里(li)電(dian)(dian)子郵件(jian)威力無(wu)窮，關鍵看(kan)你用(yong)得是(shi)否巧(qiao)妙。電(dian)(dian)子郵件(jian)網址宣(xuan)傳有(you)點像傳統(tong)方式的(de)直銷(xiao)。千萬不要相信(xin)什(shen)么20元買60000個電(dian)(dian)子郵件(jian)的(de)謊言，因為(wei)這里(li)可能(neng)有(you)五分之四的(de)地址不準(zhun)確(que)，剩下的(de)五分之一中還可能(neng)沒(mei)有(you)你的(de)潛在(zai)客戶。

　　使用電子郵件宣傳網址時，主要(yao)有如下技巧：

　　1) 收集(ji)技巧(qiao)：主動收集(ji)方(fang)法就是想(xiang)方(fang)設(she)法讓(rang)客戶參與進來，如競賽(sai)、評比、猜(cai)謎、網頁特殊效果、優(you)惠、售(shou)后服(fu)務、促銷等(deng)(deng)等(deng)(deng)。用這種方(fang)式來有意(yi)識地營造(zao)自己(ji)的(de)網上客戶群(qun)，不(bu)斷地用Email來維系與他們(men)的(de)關系。這個客戶群(qun)就是你的(de)最大財富。

　　2) 準(zhun)確定位(wei)：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集(ji)訪問者信(xin)息時，將用戶(hu)定位(wei)在(zai)WEBMASTER，用戶(hu)在(zai)加入WEBPRO郵(you)件(jian)列(lie)表后可以獲得最新網址通知，而他們在(zai)看網址通知的(de)同時也(ye)看到了郵(you)件(jian)發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的(de)對象(xiang)是在(zai)北京地區(qu)居(ju)(ju)住或旅行的(de)外籍人士，他們的(de)電子郵(you)件(jian)集(ji)中了各航空公司(si)在(zai)各個時段(duan)推出(chu)的(de)折扣政策、稅(shui)務咨詢和MBA培訓等所(suo)有(you)對外國(guo)人居(ju)(ju)住、學(xue)習和工作(zuo)有(you)用的(de)信(xin)息。

　　3) 發送周(zhou)期：如果你是(shi)(shi)家獵頭公(gong)司(si)，你的郵(you)(you)件受眾范圍就(jiu)很廣了(le)，因為(wei)每(mei)個人都可能換工作(zuo)。這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)為(wei)什(shen)么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京(jing)職業在線(xian)）會在各(ge)網站搜集EMAIL地址的原因，因為(wei)沒有廢話，所以大家容易原諒并且接受這(zhe)樣的郵(you)(you)件。

　　4) 管理技巧(qiao)：常(chang)常(chang)碰(peng)到這樣的(de)(de)尷尬事(shi)，自己的(de)(de)郵(you)件(jian)地址和(he)100多(duo)人并列(lie)在一(yi)(yi)(yi)封(feng)郵(you)件(jian)中(zhong)，每個人的(de)(de)地址都明明白(bai)白(bai)。你在發送(song)(song)(song)郵(you)件(jian)時千萬(wan)要(yao)注意這個問(wen)題，找到免(mian)費(fei)的(de)(de)郵(you)件(jian)列(lie)表(biao)(MAILING LIST)提(ti)供商（參(can)見43頁(ye)的(de)(de)《建(jian)立自己的(de)(de)MAILING LIST》一(yi)(yi)(yi)文），創建(jian)一(yi)(yi)(yi)個郵(you)件(jian)列(lie)表(biao)，把你搜(sou)集到的(de)(de)地址通通放進去，直接(jie)向這個地址發送(song)(song)(song)就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)了。或者使用(yong)EUDORA這樣的(de)(de)優(you)秀(xiu)EMAIL軟件(jian)，使用(yong)EUDORA的(de)(de)Nicknames工具，你只要(yao)建(jian)立一(yi)(yi)(yi)個別(bie)名就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)包含所(suo)有的(de)(de)Email地址，然后(hou)用(yong)Bcc（秘密抄送(song)(song)(song)）的(de)(de)方式(shi)發出就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)了。建(jian)議最(zui)好每個郵(you)件(jian)列(lie)表(biao)以(yi)100個郵(you)件(jian)地址為限(xian)。

　　5) HTML格(ge)式：比如(ru)阿里巴巴網站發送(song)的供求信息郵(you)(you)件是超文本格(ge)式，即使其內容與接收者(zhe)關系不大，也不會(hui)被被當(dang)作垃圾信件馬(ma)上(shang)刪掉(diao)，人們至少會(hui)留意一下發送(song)者(zhe)的地址。所以說郵(you)(you)件格(ge)式也很重要。

　　6) 個(ge)性化服務：美國很(hen)多(duo)在(zai)線交易網站會記錄客(ke)戶(hu)電子郵件信息，他(ta)們會用電子郵件進行(xing)客(ke)戶(hu)跟蹤(zong)。他(ta)們的(de)電子郵件可(ke)能是(shi)生(sheng)日問候或(huo)“一周后你女兒就滿3周歲了，4個(ge)月前購買(mai)的(de)鞋(xie)恐怕(pa)已經不合腳了，我們的(de)在(zai)線商(shang)店(dian)新到幾(ji)款(kuan)童鞋(xie)……”

　　7) 使用簽名文(wen)件：據說(shuo)簽名文(wen)件是Internet上的廣告(gao)牌，在簽名文(wen)件里，你要(yao)列入的信(xin)息有：姓名、職位、公司名、網址(zhi)、電子郵件地址(zhi)、電話(hua)號碼，這使潛在客戶容易對你的網址(zhi)產生(sheng)信(xin)賴感并(bing)引導他(ta)們瀏覽你的網站。

　　它(ta)是YAHOO想收購的(de)一(yi)個網(wang)站(zhan)。此站(zhan)點以(yi)目標(biao)電子(zi)郵件宣傳(chuan)為主(zhu)，采取一(yi)對一(yi)的(de)客戶(hu)跟蹤(zong)、分析、溝(gou)通策(ce)略，客戶(hu)多是《幸(xing)福》雜志的(de)寵(chong)兒。它(ta)是當今利用(yong)目標(biao)電子(zi)郵件最成功的(de)一(yi)家商業網(wang)站(zhan)。

　　三. 討論組BBS宣傳(chuan)技巧

　　BBS上宣傳最成功的案(an)例可能是去年的恒生電腦事件(jian)，我們不問(wen)孰是孰非，卻了(le)解(jie)了(le)BBS的殺傷力。

　　討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)組是(shi)指參(can)與討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)的(de)人們(men)之(zhi)間通過email進行(xing)在(zai)線交流(liu)。管理者(zhe)有權力(li)保留和刪除任何內容。參(can)與者(zhe)可以(yi)用不同(tong)的(de)身(shen)份參(can)與討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)，以(yi)達到人們(men)對你的(de)話(hua)題感興趣以(yi)至受到影響(xiang)。如(ru)果每(mei)天(tian)給所(suo)有參(can)與討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)的(de)人們(men)發(fa)送一(yi)份討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)話(hua)題的(de)摘要，還會吸(xi)引更(geng)多的(de)人參(can)與你的(de)討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)。當(dang)你擁有了一(yi)定的(de)客戶(hu)群或潛在(zai)客戶(hu)群，就可以(yi)在(zai)他們(men)間建立一(yi)個討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)組。

　　1.討論組使(shi)用技(ji)巧：

　　選(xuan)擇討(tao)論(lun)組(zu)(zu)：先將你的(de)(de)網站歸類，如(ru)果(guo)是關于(yu)醫學的(de)(de)，就去(qu)找健康討(tao)論(lun)組(zu)(zu)；如(ru)果(guo)是關于(yu)旅游的(de)(de)，就去(qu)找旅游討(tao)論(lun)組(zu)(zu)。在找到(dao)相(xiang)應的(de)(de)主題后(hou)，可以看(kan)看(kan)大家討(tao)論(lun)的(de)(de)熱點是什么。

　　進入虛(xu)擬角色：你在進入討論組(zu)時(shi)，應盡量(liang)避免廣告宣傳之嫌。可以(yi)使用一個虛(xu)擬身份參與討論，然后以(yi)另外一個虛(xu)擬身份提供咨詢(xun)或解答。這(zhe)樣的(de)(de)問(wen)答方式可能會引起熱烈(lie)的(de)(de)反(fan)響。

　　建立信(xin)(xin)任: 在(zai)討(tao)論問題時盡量務實，不(bu)要(yao)虛(xu)夸，這樣容易使人(ren)對你的網站(zhan)產(chan)生信(xin)(xin)任感。

　　四. 網站合作技巧

　　我(wo)們將眾多的(de)(de)獨立商業網站比(bi)作(zuo)星(xing)星(xing)，你愿意(yi)做天邊的(de)(de)一(yi)顆孤(gu)星(xing)，還是(shi)(shi)在(zai)星(xing)群中(zhong)耀眼奪目，這就(jiu)是(shi)(shi)與其他網站合作(zuo)的(de)(de)意(yi)義。現在(zai)流(liu)行(xing)的(de)(de)友情(qing)鏈接是(shi)(shi)最(zui)簡單的(de)(de)一(yi)種合作(zuo)方式(shi)，有什么更(geng)好一(yi)些的(de)(de)合作(zuo)技巧嗎？

　　1. 欄目內(nei)容(rong)合作：創造(zao)一些(xie)很多網站(zhan)都需要的(de)(de)有價值(zhi)的(de)(de)內(nei)容(rong)，主動與可(ke)能會(hui)感興(xing)趣的(de)(de)網站(zhan)聯系(xi)。當有些(xie)站(zhan)點(dian)訪問量(liang)很高時(shi)，你可(ke)能會(hui)產生某些(xie)畏懼(ju)心理(li)，事(shi)實上這些(xie)站(zhan)點(dian)也在不斷吸(xi)收一些(xie)好的(de)(de)內(nei)容(rong)來補充自己的(de)(de)站(zhan)點(dian)，如果(guo)從你的(de)(de)站(zhan)點(dian)能拿到好素材(cai)，他(ta)們不會(hui)介意鏈接你的(de)(de)網址(zhi)。

　　2. 品牌站(zhan)(zhan)(zhan)點借力：是(shi)經貿部下(xia)屬的大(da)型商(shang)業網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，這(zhe)個網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)按產品分類，匯(hui)集了大(da)量(liang)國(guo)內網(wang)址。與(yu)(yu)這(zhe)種品牌站(zhan)(zhan)(zhan)點協(xie)商(shang)互聯的最好辦法是(shi)準備一(yi)個成功(gong)故(gu)事(shi)。上海的富大(da)膠帶站(zhan)(zhan)(zhan)點在1998年(nian)鍥而不(bu)舍地請求與(yu)(yu)各大(da)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)互聯，最后功(gong)夫不(bu)負(fu)有心人，成為(wei)CHINAMARKET中的成功(gong)案例。

　　3. 多類型公司(si)互聯(lian)(lian)(lian)：與主(zhu)題有(you)相似之處而又非競爭對手的(de)(de)網站建立聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)。比(bi)如(ru)我們嘗試進行(xing)旅(lv)游行(xing)業(ye)客戶聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)，對象就可以是(shi)海南(nan)天域酒店、新加坡(po)航空公司(si)、云南(nan)探險旅(lv)游、天下(xia)第一城、北京(jing)香山滑雪場(chang)、國(guo)旅(lv)海外等(deng)等(deng)。站點(dian)聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)中的(de)(de)相互鏈接比(bi)宣傳個別站點(dian)的(de)(de)效(xiao)果更好。

　　五. 網絡(luo)廣告技巧

　　網絡(luo)廣告(gao)(gao)最常見的表現方式是圖形廣告(gao)(gao)，如(ru)各門(men)戶(hu)站點主(zhu)頁(ye)上(shang)部的橫(heng)幅廣告(gao)(gao)。

　　使用(yong)注意事(shi)項：

　　1) 媒體選擇：選擇訪(fang)(fang)問率高的(de)(de)ICP當然(ran)是最(zui)明智(zhi)的(de)(de)選擇，但(dan)是也要看你的(de)(de)廣(guang)(guang)告受眾是不是與ICP的(de)(de)受眾完(wan)全吻合。地處京、冀的(de)(de)天下第一城在春(chun)節期間投放廟會廣(guang)(guang)告宣傳(chuan)，因為游客定(ding)位(wei)在北京周(zhou)邊地區，又以娛(yu)樂為主，因此在選擇范圍內的(de)(de)5家(jia)ICP中(zhong)（搜(sou)狐、國中(zhong)網、搜(sou)索客、新浪、網易），最(zui)終根(gen)據(ju)訪(fang)(fang)問者定(ding)位(wei)選擇了(le)新浪和搜(sou)索客進行廣(guang)(guang)告投放。一周(zhou)內10幾(ji)萬次的(de)(de)廣(guang)(guang)告播映(ying)，點擊(ji)率為1.5%。從客戶(hu)的(de)(de)反映(ying)看，廣(guang)(guang)告投入(ru)得到了(le)相當的(de)(de)回報。

　　2) 購買(mai)方式(shi)(shi)：國內(nei)通用的廣(guang)告(gao)收費模式(shi)(shi)是按照廣(guang)告(gao)播映次(ci)(ci)數收取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等(deng)的單位(wei)費用。另外搜狐主(zhu)頁(ye)的文字廣(guang)告(gao)位(wei)是按月(yue)收費，最少(shao)購買(mai)量為3個月(yue)/次(ci)(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)(guang)告(gao)(gao)圖(tu)形(Demographic)被LOAD（播映）1000次為(wei)基(ji)準的(de)網絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)收費模(mo)式，如廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主購買20個CPM，意味著所投放的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)可以被播映20，000次。國內ICP偏愛(ai)這(zhe)種計費模(mo)式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是(shi)千次(ci)成本計算單位，以(yi)廣(guang)告圖(tu)形被點擊并連(lian)接到相關(guan)網址或詳細(xi)內容頁(ye)面1000次(ci)為(wei)基準的網絡廣(guang)告收費(fei)(fei)模式，如(ru)廣(guang)告主(zhu)購買10個(ge)CPC，意味(wei)著(zhu)投放的廣(guang)告可(ke)被點擊10，000次(ci)。雖然CPC的費(fei)(fei)用比CPM的費(fei)(fei)用高得多，但(dan)是(shi)廣(guang)告主(zhu)往往更傾向(xiang)選(xuan)擇CPC這種付費(fei)(fei)方式。

　　5) 廣(guang)告創(chuang)意：廣(guang)告詞創(chuang)意一(yi)定要(yao)能(neng)夠“勾住”瀏(liu)覽者(zhe)的(de)(de)(de)(de)眼光，要(yao)能(neng)夠喚起(qi)瀏(liu)覽者(zhe) 點擊的(de)(de)(de)(de)欲望，要(yao)給瀏(liu)覽者(zhe)點擊你的(de)(de)(de)(de)圖標(biao)的(de)(de)(de)(de)理(li)由。圖形的(de)(de)(de)(de)整體設計、色(se)彩(cai)和圖形的(de)(de)(de)(de)動態(tai)設計不(bu)能(neng)喧賓奪主。

　　6) 廣告(gao)(gao)監(jian)控：投(tou)放廣告(gao)(gao)后，要求(qiu)廣告(gao)(gao)播映商提供報告(gao)(gao)或(huo)者(zhe)直(zhi)接登錄監(jian)測廣告(gao)(gao)訪(fang)問情況。目前(qian)國內幾(ji)大ICP的(de)(de)廣告(gao)(gao)管(guan)理(li)軟件都比較(jiao)先進，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐的(de)(de)ACCESS WATCH也要更(geng)新為NETGRAVITY，為廣告(gao)(gao)的(de)(de)管(guan)理(li)提供了最(zui)簡潔(jie)的(de)(de)界面。

　　六. 制造事件技巧

　　1. 有(you)獎競賽：如摩托羅拉經(jing)常展開(kai)諸如慧(hui)筆(bi)之類的(de)(de)有(you)獎問答；VIAIA獲(huo)得國中網和(he)24/7公司的(de)(de)贊助(zhu)，舉辦(ban)BANNER設計大賽等，都是為了(le)通過活動(dong)提高自(zi)己的(de)(de)知(zhi)名(ming)度。

　　2. 網(wang)(wang)上(shang)調(diao)(diao)查(cha)：零點公司(si)(si)和(he)搜狐合作推出的多項調(diao)(diao)查(cha)成功地奠定了網(wang)(wang)上(shang)調(diao)(diao)查(cha)專(zhuan)業公司(si)(si)和(he)網(wang)(wang)絡(luo)媒體的合作方(fang)式。澳大利(li)亞(ya)CONSULT.com.au每年(nian)一(yi)度(du)在國(guo)內舉辦的網(wang)(wang)絡(luo)公民調(diao)(diao)查(cha)也使調(diao)(diao)查(cha)者認識了這個(ge)網(wang)(wang)站。

　　3. 特殊事(shi)件(jian)：很多網(wang)友是通(tong)過(guo)亞運站點(dian)、國(guo)中(zhong)(zhong)網(wang)年會認識了(le)CHINA.COM；1999年3月(yue)15日(ri)搜狐推出網(wang)上投訴；新浪(lang)網(wang)前不(bu)久(jiu)推出中(zhong)(zhong)國(guo)足球聯賽站點(dian)，這些事(shi)件(jian)都能為站點(dian)知名度錦(jin)上添(tian)花。

　　七(qi). 傳統方式(shi)推廣技巧

　　1. 公司印(yin)刷品：公司信(xin)箋、名片、禮品包裝都要印(yin)上網址(zhi)名稱。讓客戶在記住你(ni)名字、職位的同時，也看到并記住你(ni)的網址(zhi)。

　　2. 報(bao)紙：報(bao)紙是使用傳(chuan)統(tong)方式宣傳(chuan)網(wang)址的最(zui)佳途徑。“天(tian)地(di)環網(wang)”網(wang)站利用IT報(bao)紙的宣傳(chuan)，使大量讀者知道了中國庫存商品調劑網(wang)站。

　　3. 戶外：很多(duo)人知(zhi)道(dao)撥(bo)263可以(yi)上網，進而(er)知(zhi)道(dao)了263就是首都公眾信息(xi)網，消息(xi)途徑來自地鐵廣告；中(zhong)關村的(de)一些路牌中(zhong)常可以(yi)看到(dao)INTEL介紹Pentium III的(de)中(zhong)文網站。

　　4. 電視(shi)：中央電視(shi)臺、鳳凰衛視(shi)在節目后(hou)面都在屏幕上打(da)上了網(wang)址(zhi)名稱，NBA現場轉(zhuan)播時(shi)(shi)不時(shi)(shi)有字幕滾動。

　　5. 口頭(tou)傳播：不要低估口頭(tou)傳播的(de)能(neng)力(li)，好的(de)網址可以通過(guo)同事、朋友和家(jia)人進(jin)行宣傳。

　　八(ba). 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反饋分(fen)析：通過有效EMAIL數量增(zeng)減情況判斷(duan)網站訪問量。

　　2. LOG分(fen)析：定期(qi)下載LOG訪(fang)問(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)記錄，LOG是(shi)純文(wen)本格式的訪(fang)問(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)者記錄，包括訪(fang)問(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)者IP地(di)址、所在國家(jia)、訪(fang)問(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)時間和訪(fang)問(wen)(wen)(wen)(wen)(wen)頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款LOG中分(fen)析軟件，可以直觀地(di)對LOG各項記錄作出分(fen)析。

　　以上(shang)為大家(jia)介紹了推廣網(wang)站(zhan)的(de)(de)一些經驗，網(wang)站(zhan)推廣人(ren)員在(zai)進行實際(ji)操作時(shi)可以遵循這個(ge)思路，但在(zai)具(ju)體的(de)(de)技巧(qiao)應用上(shang)可以根據實際(ji)情況有所側重。在(zai)網(wang)站(zhan)推廣的(de)(de)嘗(chang)試過程中，相信你很(hen)快就(jiu)會有自己的(de)(de)心得。

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