網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932220 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方(fang)案：

　　這里向你推薦的8個網(wang)站推廣技(ji)巧讓你的門前車(che)水馬(ma)龍！

　　是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)所有(you)的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)網(wang)站(zhan)都可以(yi)一推百(bai)靈？似乎不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)。在(zai)(zai)推廣(guang)你的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)網(wang)站(zhan)之前，你要先檢查網(wang)站(zhan)的(de)(de)“裝備”是(shi)(shi)否合乎如(ru)下要求：網(wang)站(zhan)信息內(nei)容足夠豐(feng)富(fu)、準確、及時(shi)（絕對(dui)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)公司簡介的(de)(de)電子版）；網(wang)站(zhan)設(she)計具有(you)專業(ye)(ye)水準（絕對(dui)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)初學者的(de)(de)涂鴉(ya)之作）；你已經(jing)明確網(wang)站(zhan)目(mu)(mu)標市(shi)場(chang)（如(ru)果(guo)你的(de)(de)目(mu)(mu)標市(shi)場(chang)定位在(zai)(zai)8000萬網(wang)民，恐怕我們幫不(bu)(bu)(bu)了你）。然后，你就可以(yi)參考下面的(de)(de)技巧來推廣(guang)你的(de)(de)網(wang)站(zhan)啦(la)。

　　推廣(guang)網站(zhan)(zhan)的(de)(de)目的(de)(de)是提(ti)高網站(zhan)(zhan)訪問(wen)量并(bing)達(da)成網站(zhan)(zhan)營銷目標。基于(yu)這種前提(ti)，網站(zhan)(zhan)的(de)(de)經(jing)營者應該利用(yong)Internet的(de)(de)特性和自己對目標市場的(de)(de)準確定(ding)位(wei)，讓(rang)更多的(de)(de)潛在客戶認識你的(de)(de)網站(zhan)(zhan)并(bing)成為回頭客。

　　我們在(zai)實際推廣和參考很多成功(gong)案(an)例后，將商(shang)業網站推廣技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)進(jin)行了簡單(dan)歸納(na)：導航(hang)臺(tai)注冊技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、制造事件(jian)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、傳(chuan)統(tong)方式推廣技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網站分析技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、目(mu)標電子郵(you)件(jian)宣傳(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、討論(lun)組BBS宣傳(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網站合作技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)和網絡(luo)廣告技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導航(hang)臺注冊技巧(qiao)

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐(hu)、搜索客、YEAH都(dou)是導航臺，它們的網站(zhan)功(gong)能相似，都(dou)是把眾(zhong)多的網站(zhan)分門別類(lei)放到一個(ge)網站(zhan)里，以便瀏覽者查詢。

　　回憶一(yi)下，你(ni)(ni)是(shi)如(ru)何(he)發現(xian)一(yi)些好網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)？肯(ken)定有導(dao)航臺(tai)的(de)(de)(de)功勞。所以要(yao)(yao)讓別(bie)人知道你(ni)(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，你(ni)(ni)就(jiu)要(yao)(yao)想辦法(fa)讓導(dao)航臺(tai)把你(ni)(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)收錄(lu)進去(qu)。但僅(jin)僅(jin)這樣是(shi)不夠(gou)的(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有名(ming)的(de)(de)(de)英(ying)文導(dao)航臺(tai)，每天(tian)申請登錄(lu)的(de)(de)(de)就(jiu)有幾(ji)千個(ge)(ge)網(wang)(wang)址，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)雖然被收錄(lu)了，可是(shi)也許只能排在很靠后(hou)的(de)(de)(de)位置。打個(ge)(ge)比方：你(ni)(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)是(shi)介(jie)紹衣架(hanger)的(de)(de)(de), 別(bie)人在查詢關鍵字(zi)時(shi)敲了hanger，結(jie)果(guo)有2100個(ge)(ge)相(xiang)符(fu)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)址，你(ni)(ni)在第1567位，可誰會(hui)有力(li)氣(qi)翻70多頁(ye)(ye)呢？（導(dao)航臺(tai)查詢頁(ye)(ye)面通常為10個(ge)(ge)或20個(ge)(ge)查詢結(jie)果(guo)為一(yi)頁(ye)(ye)）。所以一(yi)定要(yao)(yao)掌握(wo)注冊技巧。

　　1．搜(sou)索(suo)引擎(qing)注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜(sou)(sou)索(suo)客這樣的導航臺被稱做(zuo)搜(sou)(sou)索(suo)引擎，它自(zi)動(dong)收錄提交的網(wang)址。你在提交網(wang)址時(shi)要注(zhu)意：

　　1)提交內(nei)容最豐富的URL，不要只(zhi)提交根(gen)網址()。因為很(hen)多公司習慣將主(zhu)頁作成美觀的圖(tu)形，像圖(tu)書的封(feng)面，但是搜索引擎(qing)對圖(tu)沒有特殊的好(hao)感，自動搜索的軟(ruan)件只(zhi)喜(xi)歡收錄(lu)文字(zi)內(nei)容詳細、貼切的URL()。

　　2)META的使用。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作(zuo)為識(shi)別標志(zhi)，所以要正確使用這(zhe)些(xie)信(xin)息。META里(li)的Keywords和Description非常(chang)重(zhong)要，它的格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關鍵字(zi)要(yao)準確選擇(ze)與放置。選擇(ze)與站點內容最為貼切的兩三(san)個(ge)關鍵字(zi)。比(bi)如(ru)旅(lv)游站點可選中國旅(lv)游、中國旅(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關鍵字(zi)，并(bing)首(shou)先(xian)要(yao)在(zai)標題(ti)(TITLE)中出現(xian)，正文(wen)也要(yao)盡量有重復這些(xie)關鍵字(zi)。選擇(ze)的關鍵字(zi)應該在(zai)三(san)個(ge)以上，瀏覽者利用導(dao)航(hang)臺查詢(xun)信息時，鍵入的關鍵字(zi)往(wang)往(wang)很明確，如(ru)中國旅(lv)游代理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提(ti)交分欄FRAME頁面(mian)(mian)。大部(bu)分導航臺不識別(bie)FRAME，所以一(yi)定要(yao)提(ti)交有內容的(de)MAIN頁面(mian)(mian)。但如果(guo)碰巧這個(ge)頁面(mian)(mian)與其他頁面(mian)(mian)沒有做鏈接，那就(jiu)需要(yao)一(yi)個(ge)橋頁，也就(jiu)是新設(she)計一(yi)個(ge)符合各(ge)項(xiang)要(yao)求的(de)頁面(mian)(mian)。

　　2．搜索目錄提交技(ji)巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐等導(dao)航臺采用手工方式收錄網(wang)址，以(yi)保證收錄網(wang)站的(de)質量，在分類查(cha)詢時(shi)獲得(de)的(de)信(xin)息(xi)相關性比搜(sou)索(suo)引擎站點(dian)（靠(kao)SPIDER自動搜(sou)索(suo)的(de)）更(geng)強。這(zhe)就是YAHOO、搜(sou)狐分別成(cheng)為英文和中文訪(fang)問人(ren)次最多的(de)導(dao)航臺的(de)主要原因。

　　由于搜索目錄網站收錄網站的人為因(yin)(yin)素相對(dui)較多，因(yin)(yin)此在提交網站時要(yao)注意遵守規則。如YAHOO要(yao)求注冊站點(dian)描述不超(chao)過25個單詞。

　　1) 將網(wang)址(zhi)提交(jiao)到最合適(shi)的(de)(de)目(mu)錄(lu)下(xia)面。最簡單的(de)(de)辦法是(shi)看看同類產品(pin)或服務的(de)(de)網(wang)址(zhi)在哪一(yi)個目(mu)錄(lu)下(xia)，比如你(ni)的(de)(de)產品(pin)是(shi)打火機，就查LIGHTER在什么(me)目(mu)錄(lu)下(xia)，到那里去提交(jiao)網(wang)址(zhi)。

　　2) YAHOO在(zai)1999年(nian)2月推出了“快(kuai)速(su)注(zhu)冊(ce)”收(shou)(shou)費服務。如果(guo)你的網(wang)(wang)站(zhan)內容不(bu)錯(cuo)，而(er)網(wang)(wang)址提(ti)交(jiao)卻屢試不(bu)中(zhong)，但又(you)十分想踏進YAHOO大門，那么(me)你可以考慮購買此(ci)項服務。YAHOO工作人員會在(zai)收(shou)(shou)到(dao)199美金匯款后的七個工作日內，訪(fang)問你的站(zhan)點并認真考慮是否(fou)將其收(shou)(shou)錄在(zai)YAHOO相應(ying)目錄中(zhong)。不(bu)過YAHOO對(dui)此(ci)不(bu)做承諾，如果(guo)網(wang)(wang)站(zhan)內容粗糙，交(jiao)了錢(qian)可能(neng)也(ye)無濟于(yu)事。

　　3)中英文導航臺提交(jiao)網(wang)址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐(hu)：

　　搜索客：

　　新浪(lang)：

　　YEAH網易：

　　長(chang)青藤：

　　二．目(mu)標電(dian)子郵件宣傳(chuan)技巧

　　虛擬世界里電(dian)子郵(you)(you)件威(wei)力無窮(qiong)，關鍵(jian)看你用得是否巧妙。電(dian)子郵(you)(you)件網址宣傳有點像傳統方式的直銷。千萬(wan)不要相信什么20元買(mai)60000個電(dian)子郵(you)(you)件的謊(huang)言，因為這里可能有五分之四的地(di)址不準確，剩下的五分之一中還可能沒(mei)有你的潛在客(ke)戶(hu)。

　　使用電子郵(you)件宣傳網址時，主要有如下技巧：

　　1) 收集技(ji)巧：主動收集方法(fa)就是想(xiang)方設法(fa)讓客(ke)戶(hu)參與(yu)進來，如競(jing)賽、評比、猜謎、網(wang)(wang)頁特殊(shu)效果、優惠、售后服務、促銷等等。用這種(zhong)方式(shi)來有意識地營(ying)造(zao)自己的(de)網(wang)(wang)上客(ke)戶(hu)群，不(bu)斷地用Email來維系與(yu)他們的(de)關系。這個客(ke)戶(hu)群就是你的(de)最(zui)大財富。

　　2) 準(zhun)確(que)定位(wei)：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)搜集(ji)訪問者信息(xi)時，將用戶定位(wei)在(zai)(zai)WEBMASTER，用戶在(zai)(zai)加入WEBPRO郵(you)件列(lie)表后可以獲得最新網(wang)址通知(zhi)，而他們在(zai)(zai)看網(wang)址通知(zhi)的同時也看到了郵(you)件發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現(xian)在(zai)(zai)）的對象是在(zai)(zai)北京地(di)區居(ju)住或(huo)旅行的外(wai)籍人士(shi)，他們的電子郵(you)件集(ji)中了各(ge)航空公司在(zai)(zai)各(ge)個時段推出的折扣政策、稅務咨詢和MBA培訓(xun)等所(suo)有對外(wai)國人居(ju)住、學習和工作有用的信息(xi)。

　　3) 發(fa)送周期：如(ru)果(guo)你是(shi)家獵頭公(gong)司，你的(de)郵(you)件(jian)受眾范(fan)圍就(jiu)很廣(guang)了，因為(wei)每個(ge)人都(dou)可能換工作。這就(jiu)是(shi)為(wei)什(shen)么CAREER-POST.com（白(bai)領(ling)招聘）和BJOL.com（北(bei)京職業(ye)在線）會(hui)在各網(wang)站搜集(ji)EMAIL地址的(de)原因，因為(wei)沒有廢話，所以大家容易原諒(liang)并且接受這樣的(de)郵(you)件(jian)。

　　4) 管理技巧：常(chang)常(chang)碰到(dao)這樣的(de)(de)(de)尷尬(ga)事，自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)郵(you)(you)件(jian)(jian)地址(zhi)和100多人并列在(zai)一封郵(you)(you)件(jian)(jian)中，每(mei)個人的(de)(de)(de)地址(zhi)都明明白(bai)(bai)白(bai)(bai)。你(ni)在(zai)發(fa)(fa)送(song)(song)郵(you)(you)件(jian)(jian)時千(qian)萬要注意這個問(wen)題，找到(dao)免費的(de)(de)(de)郵(you)(you)件(jian)(jian)列表(biao)(MAILING LIST)提(ti)供(gong)商（參見43頁的(de)(de)(de)《建(jian)立自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)MAILING LIST》一文），創建(jian)一個郵(you)(you)件(jian)(jian)列表(biao)，把你(ni)搜集到(dao)的(de)(de)(de)地址(zhi)通通放進去，直(zhi)接(jie)向(xiang)這個地址(zhi)發(fa)(fa)送(song)(song)就(jiu)(jiu)可以(yi)了(le)。或者(zhe)使用(yong)EUDORA這樣的(de)(de)(de)優秀EMAIL軟(ruan)件(jian)(jian)，使用(yong)EUDORA的(de)(de)(de)Nicknames工具，你(ni)只(zhi)要建(jian)立一個別名就(jiu)(jiu)可以(yi)包含所有的(de)(de)(de)Email地址(zhi)，然后用(yong)Bcc（秘密抄(chao)送(song)(song)）的(de)(de)(de)方式發(fa)(fa)出(chu)就(jiu)(jiu)可以(yi)了(le)。建(jian)議(yi)最好每(mei)個郵(you)(you)件(jian)(jian)列表(biao)以(yi)100個郵(you)(you)件(jian)(jian)地址(zhi)為限。

　　5) HTML格(ge)(ge)(ge)式：比如阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)網站發送的供求信(xin)息郵件是超文本格(ge)(ge)(ge)式，即使(shi)其(qi)內容與接(jie)收者關系不大，也不會(hui)被被當作(zuo)垃圾信(xin)件馬上刪掉(diao)，人(ren)們至少會(hui)留(liu)意一(yi)下發送者的地址。所(suo)以說郵件格(ge)(ge)(ge)式也很重要。

　　6) 個性(xing)化服(fu)務(wu)：美(mei)國(guo)很多在線交易(yi)網站會記錄客戶(hu)電(dian)子(zi)(zi)郵(you)(you)件(jian)信(xin)息，他們(men)會用電(dian)子(zi)(zi)郵(you)(you)件(jian)進(jin)行客戶(hu)跟蹤。他們(men)的(de)電(dian)子(zi)(zi)郵(you)(you)件(jian)可(ke)能是(shi)生日問候(hou)或(huo)“一周(zhou)后你女兒就滿3周(zhou)歲了，4個月前(qian)購買的(de)鞋恐(kong)怕(pa)已經不(bu)合腳了，我們(men)的(de)在線商(shang)店新到幾(ji)款童鞋……”

　　7) 使(shi)用簽名(ming)文件(jian)(jian)：據說簽名(ming)文件(jian)(jian)是Internet上的(de)(de)(de)廣告牌，在簽名(ming)文件(jian)(jian)里，你要列(lie)入的(de)(de)(de)信息有：姓名(ming)、職位、公司名(ming)、網(wang)址、電子郵件(jian)(jian)地址、電話號碼，這使(shi)潛在客戶容易對你的(de)(de)(de)網(wang)址產生信賴感并(bing)引導他(ta)們瀏覽你的(de)(de)(de)網(wang)站。

　　它(ta)是YAHOO想收購的(de)(de)一(yi)個網站(zhan)。此站(zhan)點(dian)以目(mu)標電子郵(you)件宣(xuan)傳(chuan)為主，采取一(yi)對一(yi)的(de)(de)客(ke)戶(hu)跟(gen)蹤、分析(xi)、溝通(tong)策略，客(ke)戶(hu)多是《幸福》雜志的(de)(de)寵兒。它(ta)是當今利用(yong)目(mu)標電子郵(you)件最成功的(de)(de)一(yi)家(jia)商業網站(zhan)。

　　三(san). 討論組BBS宣傳技(ji)巧

　　BBS上宣傳最成功的案例可能是(shi)去年的恒(heng)生電(dian)腦事件，我們(men)不問(wen)孰(shu)是(shi)孰(shu)非，卻了解了BBS的殺(sha)傷力。

　　討(tao)(tao)論(lun)組是指參(can)與討(tao)(tao)論(lun)的人(ren)們之(zhi)間通過email進行在(zai)(zai)線(xian)交流。管理者(zhe)有(you)(you)權力保留和刪除任何內容。參(can)與者(zhe)可以用(yong)不(bu)同的身份參(can)與討(tao)(tao)論(lun)，以達到(dao)人(ren)們對(dui)你(ni)的話題(ti)感興趣(qu)以至受到(dao)影響。如(ru)果每天給所有(you)(you)參(can)與討(tao)(tao)論(lun)的人(ren)們發(fa)送一份討(tao)(tao)論(lun)話題(ti)的摘要，還會(hui)吸引更多的人(ren)參(can)與你(ni)的討(tao)(tao)論(lun)。當你(ni)擁(yong)有(you)(you)了一定的客戶群或潛在(zai)(zai)客戶群，就可以在(zai)(zai)他(ta)們間建立(li)一個討(tao)(tao)論(lun)組。

　　1.討論組使用技巧：

　　選擇討論(lun)組：先將你的(de)網站歸類，如果(guo)是關(guan)于醫學的(de)，就去找健(jian)康(kang)討論(lun)組；如果(guo)是關(guan)于旅(lv)游的(de)，就去找旅(lv)游討論(lun)組。在(zai)找到(dao)相應(ying)的(de)主題(ti)后，可以(yi)看(kan)看(kan)大家(jia)討論(lun)的(de)熱點是什么(me)。

　　進入(ru)虛擬(ni)角色：你在進入(ru)討(tao)論組時(shi)，應盡(jin)量避免廣(guang)告宣傳之(zhi)嫌。可以(yi)使(shi)用一個虛擬(ni)身份參與討(tao)論，然(ran)后以(yi)另外一個虛擬(ni)身份提供咨詢(xun)或解答(da)。這(zhe)樣的問答(da)方式可能會引起熱烈的反響。

　　建立信(xin)任: 在討論問題時盡量務實，不要虛夸，這樣容易使人對你的(de)網站產生(sheng)信(xin)任感。

　　四. 網站合作技(ji)巧(qiao)

　　我們將眾多的(de)獨立商(shang)業(ye)網(wang)站(zhan)比(bi)作星星，你愿意做(zuo)天邊的(de)一(yi)顆孤(gu)星，還是在(zai)星群(qun)中耀(yao)眼奪(duo)目，這(zhe)就是與其他(ta)網(wang)站(zhan)合作的(de)意義。現在(zai)流行的(de)友情鏈接是最簡(jian)單的(de)一(yi)種(zhong)合作方式，有什(shen)么更好一(yi)些的(de)合作技巧嗎？

　　1. 欄(lan)目內(nei)容合(he)作：創造一些(xie)很多網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)都需要的(de)有(you)價值的(de)內(nei)容，主(zhu)動與可(ke)(ke)能會(hui)感興趣的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)聯(lian)系。當(dang)有(you)些(xie)站(zhan)(zhan)點訪問量(liang)很高時，你可(ke)(ke)能會(hui)產生(sheng)某(mou)些(xie)畏懼心理，事實上這些(xie)站(zhan)(zhan)點也在不斷吸收一些(xie)好的(de)內(nei)容來補充自己的(de)站(zhan)(zhan)點，如果從你的(de)站(zhan)(zhan)點能拿(na)到(dao)好素(su)材，他(ta)們(men)不會(hui)介(jie)意鏈接你的(de)網(wang)(wang)址。

　　2. 品牌(pai)站(zhan)(zhan)點借力：是(shi)(shi)經貿部下屬的大(da)型商(shang)業網站(zhan)(zhan)，這(zhe)個網站(zhan)(zhan)按產品分類，匯集了大(da)量國內(nei)網址。與(yu)這(zhe)種品牌(pai)站(zhan)(zhan)點協商(shang)互聯的最(zui)好(hao)辦法是(shi)(shi)準備一個成(cheng)(cheng)功(gong)故事。上海的富大(da)膠帶站(zhan)(zhan)點在(zai)1998年鍥(qie)而不(bu)舍地請求與(yu)各大(da)網站(zhan)(zhan)互聯，最(zui)后功(gong)夫不(bu)負有心人，成(cheng)(cheng)為CHINAMARKET中的成(cheng)(cheng)功(gong)案例。

　　3. 多類型公(gong)司互(hu)聯(lian)：與主題有相似之(zhi)處(chu)而又非競(jing)爭(zheng)對手的網站(zhan)建立聯(lian)盟(meng)。比如我們嘗試(shi)進行(xing)旅(lv)游行(xing)業客戶聯(lian)盟(meng)，對象(xiang)就可以是海南(nan)天(tian)域酒店、新加坡航空公(gong)司、云南(nan)探(tan)險(xian)旅(lv)游、天(tian)下第一城(cheng)、北京香山滑雪場(chang)、國(guo)旅(lv)海外(wai)等(deng)等(deng)。站(zhan)點聯(lian)盟(meng)中的相互(hu)鏈接比宣(xuan)傳(chuan)個別站(zhan)點的效(xiao)果(guo)更好。

　　五. 網絡廣告技(ji)巧

　　網絡廣告最常(chang)見的(de)表現(xian)方式是圖(tu)形廣告，如各門戶站(zhan)點主(zhu)頁上部的(de)橫幅廣告。

　　使用注意事項：

　　1) 媒(mei)體選(xuan)擇：選(xuan)擇訪(fang)問(wen)率高(gao)的(de)(de)ICP當然是最明智的(de)(de)選(xuan)擇，但是也要看你的(de)(de)廣告(gao)受(shou)眾(zhong)是不是與ICP的(de)(de)受(shou)眾(zhong)完全(quan)吻(wen)合。地處京、冀(ji)的(de)(de)天下第一(yi)城在(zai)(zai)春節期(qi)間投放廟會(hui)廣告(gao)宣傳，因為游客定位在(zai)(zai)北京周邊地區，又以娛樂為主，因此在(zai)(zai)選(xuan)擇范(fan)圍內(nei)的(de)(de)5家ICP中(zhong)（搜(sou)(sou)狐(hu)、國中(zhong)網(wang)、搜(sou)(sou)索客、新浪、網(wang)易），最終根據訪(fang)問(wen)者定位選(xuan)擇了新浪和搜(sou)(sou)索客進行(xing)廣告(gao)投放。一(yi)周內(nei)10幾萬次的(de)(de)廣告(gao)播映，點擊(ji)率為1.5%。從客戶(hu)的(de)(de)反(fan)映看，廣告(gao)投入得到了相當的(de)(de)回報。

　　2) 購買方式：國內通用的廣(guang)告收(shou)費(fei)(fei)模式是按照(zhao)廣(guang)告播映(ying)次數收(shou)取(qu)人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位費(fei)(fei)用。另外搜(sou)狐主頁(ye)的文字(zi)廣(guang)告位是按月收(shou)費(fei)(fei)，最少購買量為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)(yi)廣(guang)告圖(tu)形(Demographic)被LOAD（播映）1000次(ci)為基(ji)準的網絡廣(guang)告收費模式，如廣(guang)告主購買20個CPM，意味著所投放的廣(guang)告可以(yi)(yi)被播映20，000次(ci)。國內ICP偏愛這種(zhong)計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次(ci)成本計算單(dan)位，以(yi)廣告圖形被點擊并連(lian)接到相關網(wang)址或詳(xiang)細內容頁面1000次(ci)為(wei)基準的網(wang)絡廣告收(shou)費(fei)模式，如廣告主購買(mai)10個CPC，意味著投放的廣告可被點擊10，000次(ci)。雖然CPC的費(fei)用(yong)(yong)比(bi)CPM的費(fei)用(yong)(yong)高得多，但是廣告主往(wang)往(wang)更傾向選擇(ze)CPC這種付費(fei)方(fang)式。

　　5) 廣告創(chuang)意(yi)：廣告詞(ci)創(chuang)意(yi)一(yi)定要能(neng)夠“勾住”瀏(liu)(liu)(liu)覽者的(de)眼光，要能(neng)夠喚起瀏(liu)(liu)(liu)覽者點擊的(de)欲望，要給瀏(liu)(liu)(liu)覽者點擊你的(de)圖標的(de)理由。圖形的(de)整體設(she)計(ji)、色彩和(he)圖形的(de)動態設(she)計(ji)不能(neng)喧(xuan)賓奪主。

　　6) 廣(guang)(guang)告(gao)監控：投(tou)放廣(guang)(guang)告(gao)后，要求(qiu)廣(guang)(guang)告(gao)播映商提供(gong)報告(gao)或者直接登(deng)錄監測(ce)廣(guang)(guang)告(gao)訪問(wen)情況(kuang)。目前國內(nei)幾大(da)ICP的(de)廣(guang)(guang)告(gao)管(guan)理軟件都比(bi)較先進，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也要更(geng)新為NETGRAVITY，為廣(guang)(guang)告(gao)的(de)管(guan)理提供(gong)了最簡潔的(de)界(jie)面(mian)。

　　六. 制(zhi)造(zao)事(shi)件技巧

　　1. 有(you)獎(jiang)競賽：如(ru)摩托(tuo)羅拉經常展開(kai)諸如(ru)慧筆(bi)之(zhi)類的有(you)獎(jiang)問答(da)；VIAIA獲得國中(zhong)網和24/7公(gong)司的贊助(zhu)，舉辦(ban)BANNER設計大賽等(deng)，都是為了(le)通(tong)過活動(dong)提高自己的知名度。

　　2. 網(wang)上(shang)調(diao)查：零(ling)點公(gong)司和搜狐合(he)作(zuo)推出的(de)多項調(diao)查成(cheng)功地(di)奠定了(le)網(wang)上(shang)調(diao)查專業公(gong)司和網(wang)絡媒(mei)體的(de)合(he)作(zuo)方式(shi)。澳大利亞CONSULT.com.au每(mei)年一度在國內(nei)舉辦的(de)網(wang)絡公(gong)民調(diao)查也使調(diao)查者認識了(le)這個網(wang)站。

　　3. 特(te)殊(shu)事件：很多網(wang)友(you)是通過(guo)亞運(yun)站點、國(guo)中網(wang)年會認識了CHINA.COM；1999年3月(yue)15日(ri)搜狐推出網(wang)上投訴(su)；新浪(lang)網(wang)前(qian)不久推出中國(guo)足球聯(lian)賽站點，這些(xie)事件都能(neng)為站點知(zhi)名度錦上添花。

　　七. 傳統(tong)方式推廣技巧

　　1. 公司印(yin)刷(shua)品(pin)：公司信(xin)箋(jian)、名(ming)(ming)片、禮品(pin)包裝都要(yao)印(yin)上網址(zhi)名(ming)(ming)稱(cheng)。讓客戶在(zai)記住(zhu)你名(ming)(ming)字(zi)、職位的(de)同時(shi)，也看到并記住(zhu)你的(de)網址(zhi)。

　　2. 報(bao)紙：報(bao)紙是使(shi)用傳統方(fang)式宣傳網(wang)址的(de)最佳途徑。“天地環網(wang)”網(wang)站(zhan)利用IT報(bao)紙的(de)宣傳，使(shi)大量(liang)讀者知(zhi)道(dao)了(le)中國庫(ku)存商(shang)品(pin)調劑網(wang)站(zhan)。

　　3. 戶外：很多(duo)人(ren)知道(dao)撥(bo)263可(ke)以上(shang)網，進而(er)知道(dao)了263就是首都公眾信(xin)息(xi)網，消息(xi)途徑(jing)來自地鐵廣告；中(zhong)關村(cun)的(de)一些路牌中(zhong)常(chang)可(ke)以看到(dao)INTEL介紹(shao)Pentium III的(de)中(zhong)文網站。

　　4. 電(dian)(dian)視：中央電(dian)(dian)視臺(tai)、鳳凰衛(wei)視在(zai)節(jie)目后面都在(zai)屏幕上打(da)上了(le)網(wang)址名(ming)稱，NBA現場轉播(bo)時(shi)不時(shi)有(you)字幕滾動。

　　5. 口(kou)頭傳(chuan)播：不要低估口(kou)頭傳(chuan)播的能力，好的網址可以(yi)通過同(tong)事(shi)、朋友(you)和家人進行宣傳(chuan)。

　　八. 訪問流量分析技巧(qiao)

　　1. EMAIL反(fan)饋分析：通過有效EMAIL數量(liang)增減情況判斷網站訪問量(liang)。

　　2. LOG分析：定(ding)期下載LOG訪問記錄，LOG是(shi)純文本格式的(de)訪問者(zhe)記錄，包括訪問者(zhe)IP地(di)址、所在國家、訪問時間(jian)和(he)訪問頁面(mian)等等。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款LOG中分析軟(ruan)件，可以直觀(guan)地(di)對LOG各項(xiang)記錄作出分析。

　　以上為大家介紹了(le)推(tui)廣網站的(de)一些(xie)經驗，網站推(tui)廣人員在進行實(shi)際操作時可(ke)以遵循這個思路(lu)，但(dan)在具體的(de)技巧應用上可(ke)以根據(ju)實(shi)際情況有所側重。在網站推(tui)廣的(de)嘗試過程中，相(xiang)信你(ni)很快就會有自(zi)己的(de)心得。

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網站推廣技巧8則