網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932814 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里向你推(tui)(tui)薦的8個(ge)網(wang)站(zhan)推(tui)(tui)廣技巧讓你的門前車水馬龍！

　　是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)所有的(de)(de)商業網(wang)站都可以(yi)(yi)一推百靈？似乎不(bu)是(shi)(shi)。在(zai)推廣你(ni)的(de)(de)商業網(wang)站之前，你(ni)要(yao)(yao)先檢查網(wang)站的(de)(de)“裝備”是(shi)(shi)否合乎如下要(yao)(yao)求：網(wang)站信息內(nei)容(rong)足夠豐富(fu)、準確、及時（絕對不(bu)是(shi)(shi)公司簡介的(de)(de)電子版）；網(wang)站設計具有專業水準（絕對不(bu)是(shi)(shi)初(chu)學者的(de)(de)涂鴉之作(zuo)）；你(ni)已經明確網(wang)站目標市場（如果你(ni)的(de)(de)目標市場定位在(zai)8000萬網(wang)民，恐(kong)怕(pa)我們幫不(bu)了你(ni)）。然后，你(ni)就可以(yi)(yi)參考下面(mian)的(de)(de)技巧(qiao)來推廣你(ni)的(de)(de)網(wang)站啦(la)。

　　推廣網站(zhan)(zhan)的(de)目(mu)(mu)的(de)是(shi)提(ti)高網站(zhan)(zhan)訪問量(liang)并(bing)達成網站(zhan)(zhan)營銷目(mu)(mu)標。基于這(zhe)種(zhong)前提(ti)，網站(zhan)(zhan)的(de)經(jing)營者應該利用Internet的(de)特性(xing)和自(zi)己對(dui)目(mu)(mu)標市場的(de)準(zhun)確定位，讓更多(duo)的(de)潛(qian)在客戶(hu)認識(shi)你(ni)的(de)網站(zhan)(zhan)并(bing)成為回頭客。

　　我(wo)們在實際推(tui)廣(guang)和參考很多成(cheng)功案例后(hou)，將商業網站(zhan)推(tui)廣(guang)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)進行(xing)了簡單歸納(na)：導(dao)航(hang)臺注冊技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、制造(zao)事件技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、傳統方式推(tui)廣(guang)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、網站(zhan)分析技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、目標電(dian)子郵件宣(xuan)傳技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、討論(lun)組BBS宣(xuan)傳技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、網站(zhan)合作技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)和網絡(luo)廣(guang)告技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺注冊技巧

　　像(xiang)YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都(dou)是導航臺，它(ta)們的(de)網(wang)站功能相似，都(dou)是把眾多的(de)網(wang)站分門(men)別類(lei)放到一(yi)個網(wang)站里，以便瀏覽者查詢。

　　回(hui)憶一(yi)(yi)下(xia)，你是如何發現一(yi)(yi)些好網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)？肯定有(you)導(dao)(dao)航(hang)臺的(de)(de)(de)功勞。所以(yi)要(yao)讓別人(ren)知道(dao)你的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)，你就(jiu)要(yao)想辦法(fa)讓導(dao)(dao)航(hang)臺把你的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)收(shou)錄進去。但僅僅這樣是不(bu)夠的(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名的(de)(de)(de)英文導(dao)(dao)航(hang)臺，每(mei)天申請(qing)登錄的(de)(de)(de)就(jiu)有(you)幾千個(ge)網(wang)址，你的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)雖然被收(shou)錄了(le)，可是也許只(zhi)能(neng)排在很靠后的(de)(de)(de)位置(zhi)。打個(ge)比(bi)方(fang)：你的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)是介紹衣架(hanger)的(de)(de)(de), 別人(ren)在查(cha)詢(xun)關鍵字時敲了(le)hanger，結果有(you)2100個(ge)相符的(de)(de)(de)網(wang)址，你在第(di)1567位，可誰會有(you)力氣翻70多頁(ye)呢？（導(dao)(dao)航(hang)臺查(cha)詢(xun)頁(ye)面通常為10個(ge)或20個(ge)查(cha)詢(xun)結果為一(yi)(yi)頁(ye)）。所以(yi)一(yi)(yi)定要(yao)掌握注冊技巧。

　　1．搜索引擎(qing)注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索客這樣的導航(hang)臺(tai)被稱做搜索引擎，它自動收(shou)錄提(ti)交(jiao)的網址。你(ni)在(zai)提(ti)交(jiao)網址時(shi)要注(zhu)意：

　　1)提交(jiao)內容(rong)最豐富的(de)URL，不要只提交(jiao)根網址()。因為很多公(gong)司習慣將主頁作成美(mei)觀(guan)的(de)圖(tu)形，像圖(tu)書的(de)封面，但是(shi)搜索(suo)引(yin)擎對圖(tu)沒有特殊的(de)好感，自動(dong)搜索(suo)的(de)軟件只喜歡收錄文字內容(rong)詳細(xi)、貼切的(de)URL()。

　　2)META的(de)使用。有幾個導航臺(tai)（如(ru)ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作為識別標志，所以要(yao)(yao)正確(que)使用這些(xie)信息。META里的(de)Keywords和Description非常重要(yao)(yao)，它的(de)格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)(zi)要準確選擇與(yu)放置。選擇與(yu)站點內(nei)容最為貼切的(de)兩三個關鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)(zi)。比如旅游(you)站點可選中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)旅游(you)、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)旅行(xing)、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)(zi)，并首先(xian)要在標題(TITLE)中(zhong)(zhong)出現，正文(wen)也要盡量有重(zhong)復這些關鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)(zi)。選擇的(de)關鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)(zi)應該在三個以上，瀏覽者利(li)用導航臺查(cha)詢信息時，鍵(jian)(jian)(jian)入的(de)關鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)(zi)往往很明確，如中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)旅游(you)代(dai)理——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要(yao)提交分欄FRAME頁(ye)面。大部分導航(hang)臺不(bu)識別FRAME，所以一定要(yao)提交有內容的(de)(de)MAIN頁(ye)面。但如果碰巧這個頁(ye)面與其他頁(ye)面沒有做鏈接(jie)，那(nei)就(jiu)需要(yao)一個橋頁(ye)，也就(jiu)是新(xin)設(she)計一個符合各(ge)項要(yao)求的(de)(de)頁(ye)面。

　　2．搜索(suo)目錄(lu)提交(jiao)技巧(qiao)

　　像YAHOO、搜狐等導航(hang)臺采用手工方式收(shou)錄(lu)網址，以(yi)保證收(shou)錄(lu)網站的質量，在分類(lei)查詢時(shi)獲得的信(xin)息相關性比搜索(suo)引擎(qing)站點（靠SPIDER自動搜索(suo)的）更強。這(zhe)就(jiu)是YAHOO、搜狐分別(bie)成為英(ying)文(wen)和中文(wen)訪問人次(ci)最多的導航(hang)臺的主(zhu)要原因。

　　由于搜索目錄網(wang)站(zhan)(zhan)收錄網(wang)站(zhan)(zhan)的人為因(yin)素(su)相對(dui)較多，因(yin)此在提交(jiao)網(wang)站(zhan)(zhan)時要注意遵(zun)守規則(ze)。如YAHOO要求注冊站(zhan)(zhan)點描述(shu)不(bu)超(chao)過(guo)25個(ge)單詞(ci)。

　　1) 將(jiang)網址(zhi)提(ti)交到最合適的(de)(de)目(mu)錄下面。最簡(jian)單(dan)的(de)(de)辦法是看看同類產品或服務的(de)(de)網址(zhi)在哪一(yi)個目(mu)錄下，比如你的(de)(de)產品是打火機，就查LIGHTER在什么(me)目(mu)錄下，到那里去提(ti)交網址(zhi)。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推出了(le)“快(kuai)速注冊”收(shou)費(fei)服(fu)務。如果你的(de)網(wang)站(zhan)內容(rong)不錯，而網(wang)址提交(jiao)(jiao)卻(que)屢試不中(zhong)，但又十(shi)分想踏進(jin)YAHOO大門，那么(me)你可以考慮(lv)購買此項服(fu)務。YAHOO工(gong)作人員會在(zai)收(shou)到(dao)199美(mei)金匯款(kuan)后(hou)的(de)七個工(gong)作日內，訪問你的(de)站(zhan)點并認真考慮(lv)是否將其收(shou)錄在(zai)YAHOO相應目(mu)錄中(zhong)。不過(guo)YAHOO對此不做承諾，如果網(wang)站(zhan)內容(rong)粗糙，交(jiao)(jiao)了(le)錢(qian)可能也無(wu)濟于事。

　　3)中英文導(dao)航臺提交網址(zhi)URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客(ke)：

　　新浪：

　　YEAH網易(yi)：

　　長(chang)青藤：

　　二．目標電子郵件宣傳技巧

　　虛擬世(shi)界(jie)里電子郵(you)件威力無窮，關鍵(jian)看你用得是否巧妙。電子郵(you)件網址(zhi)宣傳有(you)(you)點像傳統方式的(de)直銷(xiao)。千萬不要相信什么20元買(mai)60000個(ge)電子郵(you)件的(de)謊言，因(yin)為這里可能有(you)(you)五分之四的(de)地址(zhi)不準確，剩下的(de)五分之一中還可能沒有(you)(you)你的(de)潛在客戶。

　　使用電子郵件宣傳(chuan)網址(zhi)時(shi)，主要有如下技巧：

　　1) 收集技巧：主動收集方(fang)法就(jiu)是想方(fang)設(she)法讓客(ke)戶(hu)參與(yu)進來(lai)，如競賽(sai)、評比、猜謎(mi)、網(wang)頁特殊效(xiao)果、優惠、售(shou)后服務、促銷(xiao)等等。用(yong)這種(zhong)方(fang)式來(lai)有(you)意識(shi)地營造自己的網(wang)上客(ke)戶(hu)群，不(bu)斷地用(yong)Email來(lai)維(wei)系(xi)與(yu)他們(men)的關系(xi)。這個客(ke)戶(hu)群就(jiu)是你的最大財富(fu)。

　　2) 準確定位(wei)：WEBPRO.com.cn在(zai)搜(sou)集訪問者信(xin)息時，將用(yong)(yong)戶(hu)(hu)定位(wei)在(zai)WEBMASTER，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)在(zai)加(jia)入(ru)WEBPRO郵(you)件列表后可以獲得最新網址(zhi)通(tong)知，而他們(men)在(zai)看(kan)網址(zhi)通(tong)知的(de)同時也看(kan)到了郵(you)件發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現(xian)在(zai)）的(de)對象(xiang)是在(zai)北京地區居(ju)住或旅行的(de)外籍人(ren)士，他們(men)的(de)電子(zi)郵(you)件集中(zhong)了各航空公司在(zai)各個(ge)時段推出的(de)折扣政策、稅務咨詢和(he)MBA培訓等所(suo)有(you)(you)對外國人(ren)居(ju)住、學習和(he)工作有(you)(you)用(yong)(yong)的(de)信(xin)息。

　　3) 發送周(zhou)期：如果你是家獵頭公司(si)，你的(de)郵件(jian)受眾(zhong)范圍(wei)就很廣了，因(yin)為每個(ge)人都可能換工作。這(zhe)就是為什么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京職業(ye)在線）會(hui)在各網站搜集EMAIL地址(zhi)的(de)原因(yin)，因(yin)為沒有廢話，所以大家容易原諒(liang)并且接(jie)受這(zhe)樣(yang)的(de)郵件(jian)。

　　4) 管(guan)理技巧：常常碰(peng)到這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)尷尬事，自(zi)己的(de)(de)(de)(de)郵(you)件(jian)地(di)址(zhi)和100多人并列在一(yi)(yi)封郵(you)件(jian)中，每(mei)個(ge)人的(de)(de)(de)(de)地(di)址(zhi)都明(ming)明(ming)白白。你在發(fa)(fa)送郵(you)件(jian)時千萬要(yao)(yao)注意這(zhe)個(ge)問題，找(zhao)到免費的(de)(de)(de)(de)郵(you)件(jian)列表(biao)(MAILING LIST)提供商（參(can)見43頁的(de)(de)(de)(de)《建立自(zi)己的(de)(de)(de)(de)MAILING LIST》一(yi)(yi)文(wen)），創建一(yi)(yi)個(ge)郵(you)件(jian)列表(biao)，把你搜集到的(de)(de)(de)(de)地(di)址(zhi)通通放進去(qu)，直接向這(zhe)個(ge)地(di)址(zhi)發(fa)(fa)送就(jiu)可以(yi)了(le)。或者使用EUDORA這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)優秀EMAIL軟(ruan)件(jian)，使用EUDORA的(de)(de)(de)(de)Nicknames工具，你只要(yao)(yao)建立一(yi)(yi)個(ge)別(bie)名就(jiu)可以(yi)包含所有的(de)(de)(de)(de)Email地(di)址(zhi)，然后用Bcc（秘密抄送）的(de)(de)(de)(de)方式發(fa)(fa)出就(jiu)可以(yi)了(le)。建議最好每(mei)個(ge)郵(you)件(jian)列表(biao)以(yi)100個(ge)郵(you)件(jian)地(di)址(zhi)為限。

　　5) HTML格式(shi)：比(bi)如(ru)阿里巴巴網站發(fa)送(song)(song)的(de)供(gong)求信息郵件是超文(wen)本格式(shi)，即使其內容與接收者關系不大，也不會(hui)被(bei)(bei)被(bei)(bei)當(dang)作(zuo)垃(la)圾信件馬上刪掉，人(ren)們至(zhi)少會(hui)留意一下(xia)發(fa)送(song)(song)者的(de)地址。所以說郵件格式(shi)也很重(zhong)要。

　　6) 個(ge)(ge)性(xing)化服務：美(mei)國很(hen)多在線交易網站會(hui)記錄客戶電(dian)子(zi)(zi)郵(you)件信(xin)息，他們(men)(men)會(hui)用電(dian)子(zi)(zi)郵(you)件進行(xing)客戶跟蹤。他們(men)(men)的(de)電(dian)子(zi)(zi)郵(you)件可能是生(sheng)日問候或(huo)“一周后(hou)你女兒就滿3周歲(sui)了，4個(ge)(ge)月前(qian)購買的(de)鞋恐怕(pa)已(yi)經不合(he)腳了，我們(men)(men)的(de)在線商(shang)店新到幾款童鞋……”

　　7) 使用簽名(ming)文(wen)(wen)件(jian)：據說簽名(ming)文(wen)(wen)件(jian)是Internet上的廣(guang)告牌，在簽名(ming)文(wen)(wen)件(jian)里，你(ni)要列入(ru)的信息有：姓名(ming)、職位、公(gong)司名(ming)、網(wang)址(zhi)、電(dian)子郵件(jian)地址(zhi)、電(dian)話號(hao)碼，這使潛在客戶容易對你(ni)的網(wang)址(zhi)產生信賴(lai)感并引導他們瀏(liu)覽你(ni)的網(wang)站。

　　它(ta)是(shi)YAHOO想收購(gou)的(de)一(yi)個網(wang)站。此站點以目標電子(zi)郵件宣傳為主，采取一(yi)對一(yi)的(de)客戶跟蹤、分析(xi)、溝通策(ce)略(lve)，客戶多(duo)是(shi)《幸福(fu)》雜志的(de)寵兒。它(ta)是(shi)當今利用(yong)目標電子(zi)郵件最成功(gong)的(de)一(yi)家商(shang)業網(wang)站。

　　三. 討(tao)論組BBS宣傳技巧

　　BBS上宣傳(chuan)最成功的(de)案例(li)可(ke)能(neng)是去(qu)年的(de)恒生電腦事件(jian)，我(wo)們不問孰是孰非，卻了解了BBS的(de)殺傷力。

　　討(tao)(tao)論(lun)(lun)組是(shi)指參(can)與討(tao)(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)人(ren)們(men)之間(jian)通過email進行在(zai)線交流。管理者有(you)權力(li)保留和刪(shan)除任何(he)內容。參(can)與者可以(yi)(yi)(yi)用(yong)不(bu)同的(de)(de)身(shen)份參(can)與討(tao)(tao)論(lun)(lun)，以(yi)(yi)(yi)達到人(ren)們(men)對(dui)你的(de)(de)話題感興趣以(yi)(yi)(yi)至受到影響(xiang)。如果每天給所有(you)參(can)與討(tao)(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)人(ren)們(men)發送一份討(tao)(tao)論(lun)(lun)話題的(de)(de)摘要，還會吸引更多的(de)(de)人(ren)參(can)與你的(de)(de)討(tao)(tao)論(lun)(lun)。當你擁有(you)了一定的(de)(de)客戶(hu)群或潛在(zai)客戶(hu)群，就可以(yi)(yi)(yi)在(zai)他們(men)間(jian)建(jian)立一個(ge)討(tao)(tao)論(lun)(lun)組。

　　1.討論組使用技巧：

　　選擇討論(lun)(lun)組(zu)(zu)：先(xian)將你(ni)的(de)網站歸類，如果(guo)是關于醫學的(de)，就(jiu)去找(zhao)健康(kang)討論(lun)(lun)組(zu)(zu)；如果(guo)是關于旅(lv)游(you)的(de)，就(jiu)去找(zhao)旅(lv)游(you)討論(lun)(lun)組(zu)(zu)。在找(zhao)到相應(ying)的(de)主(zhu)題后，可以看(kan)看(kan)大家(jia)討論(lun)(lun)的(de)熱點是什么(me)。

　　進入虛(xu)擬角色：你(ni)在進入討(tao)論(lun)組時，應盡量(liang)避免廣告(gao)宣(xuan)傳之嫌。可以使用一(yi)個虛(xu)擬身(shen)份參與討(tao)論(lun)，然后以另外一(yi)個虛(xu)擬身(shen)份提(ti)供(gong)咨(zi)詢(xun)或(huo)解答。這(zhe)樣的問(wen)答方式可能會引起(qi)熱烈的反響。

　　建立信任(ren): 在(zai)討論問題時盡(jin)量務(wu)實，不(bu)要虛夸，這樣容易使人對你的網站(zhan)產生信任(ren)感。

　　四. 網(wang)站合作(zuo)技巧

　　我(wo)們將眾多的(de)獨立商業(ye)網(wang)站(zhan)比作(zuo)星星，你(ni)愿意做天邊的(de)一顆孤星，還(huan)是(shi)在(zai)星群中耀眼奪(duo)目，這就是(shi)與其他網(wang)站(zhan)合作(zuo)的(de)意義(yi)。現在(zai)流行的(de)友情鏈接是(shi)最簡(jian)單的(de)一種合作(zuo)方式，有什么更好一些的(de)合作(zuo)技巧嗎？

　　1. 欄目內(nei)容(rong)合(he)作：創造一些(xie)很(hen)(hen)多網(wang)(wang)站(zhan)都需要(yao)的(de)有(you)價值的(de)內(nei)容(rong)，主動(dong)與可能會感(gan)興趣的(de)網(wang)(wang)站(zhan)聯系。當有(you)些(xie)站(zhan)點(dian)訪問量(liang)很(hen)(hen)高時，你(ni)可能會產生某些(xie)畏懼心(xin)理，事實上這些(xie)站(zhan)點(dian)也在(zai)不(bu)斷吸收(shou)一些(xie)好的(de)內(nei)容(rong)來補充自己的(de)站(zhan)點(dian)，如果(guo)從你(ni)的(de)站(zhan)點(dian)能拿到(dao)好素材，他們不(bu)會介(jie)意(yi)鏈接你(ni)的(de)網(wang)(wang)址。

　　2. 品(pin)(pin)牌站點(dian)借力：是(shi)經貿部(bu)下屬的大(da)(da)型商(shang)業網站，這個(ge)網站按(an)產品(pin)(pin)分類，匯集(ji)了大(da)(da)量國內網址。與這種品(pin)(pin)牌站點(dian)協商(shang)互聯的最(zui)好辦法(fa)是(shi)準備一個(ge)成(cheng)(cheng)功(gong)故(gu)事。上海的富大(da)(da)膠帶站點(dian)在1998年鍥而不舍地請(qing)求與各(ge)大(da)(da)網站互聯，最(zui)后功(gong)夫(fu)不負有心人，成(cheng)(cheng)為(wei)CHINAMARKET中的成(cheng)(cheng)功(gong)案例。

　　3. 多(duo)類(lei)型(xing)公司互聯：與主題有相(xiang)似之處而又非競爭對手(shou)的(de)(de)網站建立聯盟(meng)。比如(ru)我們嘗試進行旅游行業客戶聯盟(meng)，對象就可以是海南(nan)天(tian)域(yu)酒店、新加坡航空(kong)公司、云南(nan)探(tan)險旅游、天(tian)下第一城、北京香山滑雪場、國(guo)旅海外等等。站點聯盟(meng)中的(de)(de)相(xiang)互鏈(lian)接比宣傳個別站點的(de)(de)效果更(geng)好。

　　五. 網(wang)絡廣告技巧

　　網絡廣告(gao)最常(chang)見(jian)的(de)表(biao)現方式是圖形廣告(gao)，如各門戶站點主(zhu)頁上部的(de)橫幅(fu)廣告(gao)。

　　使用注(zhu)意事項：

　　1) 媒體選擇(ze)：選擇(ze)訪問(wen)率高(gao)的(de)(de)ICP當(dang)然是(shi)最(zui)明智的(de)(de)選擇(ze)，但是(shi)也要看你的(de)(de)廣(guang)告(gao)受(shou)眾(zhong)是(shi)不(bu)是(shi)與(yu)ICP的(de)(de)受(shou)眾(zhong)完全吻合。地處京、冀的(de)(de)天下第一(yi)城在(zai)春節期間投(tou)放廟會廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳，因為(wei)游客(ke)(ke)定位在(zai)北(bei)京周邊地區，又以娛樂為(wei)主，因此在(zai)選擇(ze)范(fan)圍內的(de)(de)5家(jia)ICP中（搜(sou)狐、國中網、搜(sou)索(suo)客(ke)(ke)、新(xin)浪、網易），最(zui)終根(gen)據訪問(wen)者(zhe)定位選擇(ze)了(le)新(xin)浪和搜(sou)索(suo)客(ke)(ke)進行廣(guang)告(gao)投(tou)放。一(yi)周內10幾萬次的(de)(de)廣(guang)告(gao)播映(ying)，點擊率為(wei)1.5%。從客(ke)(ke)戶的(de)(de)反映(ying)看，廣(guang)告(gao)投(tou)入(ru)得(de)到了(le)相當(dang)的(de)(de)回報。

　　2) 購買方式：國(guo)內通用的(de)廣告收(shou)費模式是按(an)照廣告播映(ying)次數收(shou)取(qu)人民幣(bi)120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)單(dan)位費用。另外搜狐主頁的(de)文字廣告位是按(an)月收(shou)費，最少購買量(liang)為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)告(gao)圖形(Demographic)被LOAD（播映(ying)）1000次為基準的網絡廣(guang)告(gao)收費(fei)模(mo)式，如廣(guang)告(gao)主購買(mai)20個CPM，意味(wei)著所(suo)投(tou)放的廣(guang)告(gao)可(ke)以被播映(ying)20，000次。國內ICP偏(pian)愛這種計費(fei)模(mo)式。

　　4) CPC——Cost per click through：也(ye)是千次成本計算單位，以廣(guang)(guang)告(gao)(gao)圖形被點擊并連(lian)接(jie)到相關(guan)網(wang)址或詳細內容頁面1000次為基準的網(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)收費(fei)(fei)模(mo)式，如廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主(zhu)購買10個(ge)CPC，意味著投放的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)可被點擊10，000次。雖然CPC的費(fei)(fei)用比CPM的費(fei)(fei)用高得多，但(dan)是廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主(zhu)往往更傾向選擇CPC這種付費(fei)(fei)方式。

　　5) 廣(guang)告(gao)創(chuang)意(yi)：廣(guang)告(gao)詞(ci)創(chuang)意(yi)一(yi)定要能夠“勾住”瀏覽(lan)(lan)者(zhe)的(de)眼光，要能夠喚起(qi)瀏覽(lan)(lan)者(zhe) 點擊的(de)欲望，要給瀏覽(lan)(lan)者(zhe)點擊你的(de)圖(tu)標的(de)理由。圖(tu)形(xing)的(de)整體設(she)計、色(se)彩和圖(tu)形(xing)的(de)動態設(she)計不(bu)能喧(xuan)賓(bin)奪主。

　　6) 廣(guang)告(gao)(gao)(gao)監(jian)控：投放廣(guang)告(gao)(gao)(gao)后，要求廣(guang)告(gao)(gao)(gao)播映商提(ti)供報告(gao)(gao)(gao)或者(zhe)直(zhi)接登錄(lu)監(jian)測廣(guang)告(gao)(gao)(gao)訪問情況。目前國內(nei)幾大(da)ICP的廣(guang)告(gao)(gao)(gao)管(guan)理軟件都比較先進，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐(hu)的ACCESS WATCH也要更新為(wei)NETGRAVITY，為(wei)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)的管(guan)理提(ti)供了最簡潔的界面。

　　六. 制造事件技巧

　　1. 有獎(jiang)(jiang)競賽(sai)：如(ru)摩托羅(luo)拉經常展開諸如(ru)慧筆之(zhi)類的有獎(jiang)(jiang)問答；VIAIA獲得國中(zhong)網和24/7公司的贊(zan)助，舉辦BANNER設計大(da)賽(sai)等，都是為(wei)了通過活動提高自己的知名度。

　　2. 網上調(diao)(diao)查(cha)：零點公(gong)(gong)司和搜狐(hu)合(he)作(zuo)推出的(de)多(duo)項調(diao)(diao)查(cha)成功地奠(dian)定(ding)了網上調(diao)(diao)查(cha)專業公(gong)(gong)司和網絡媒體(ti)的(de)合(he)作(zuo)方式(shi)。澳大利亞CONSULT.com.au每年一度在(zai)國(guo)內舉辦的(de)網絡公(gong)(gong)民(min)調(diao)(diao)查(cha)也(ye)使調(diao)(diao)查(cha)者認識了這(zhe)個網站。

　　3. 特殊事件：很多網友(you)是通過(guo)亞運(yun)站點(dian)、國中網年會(hui)認識了(le)CHINA.COM；1999年3月15日搜狐(hu)推(tui)出網上投訴；新浪網前(qian)不久推(tui)出中國足球聯賽站點(dian)，這(zhe)些事件都能為站點(dian)知名度(du)錦上添花。

　　七. 傳統方(fang)式推(tui)廣技(ji)巧

　　1. 公司(si)印刷品：公司(si)信(xin)箋、名片、禮品包裝(zhuang)都要(yao)印上(shang)網址名稱(cheng)。讓客戶在記住你名字、職位的同時，也(ye)看到(dao)并(bing)記住你的網址。

　　2. 報(bao)紙：報(bao)紙是使用(yong)傳統方式宣傳網(wang)(wang)址的(de)最(zui)佳途徑。“天(tian)地環網(wang)(wang)”網(wang)(wang)站利用(yong)IT報(bao)紙的(de)宣傳，使大(da)量讀(du)者(zhe)知道了中國庫存商品(pin)調劑網(wang)(wang)站。

　　3. 戶(hu)外：很多人知道撥263可以上網，進而知道了263就是首(shou)都公眾信息網，消息途徑來(lai)自地鐵廣告(gao)；中關村(cun)的一些路牌中常可以看到(dao)INTEL介紹Pentium III的中文網站。

　　4. 電視(shi)：中央電視(shi)臺、鳳凰衛視(shi)在(zai)節目后(hou)面都在(zai)屏幕上(shang)(shang)打上(shang)(shang)了網址(zhi)名稱(cheng)，NBA現場轉播時不時有(you)字幕滾動。

　　5. 口頭(tou)傳播(bo)：不要低估口頭(tou)傳播(bo)的能力，好的網址可以通過同事、朋(peng)友和家人進行宣傳。

　　八. 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反饋分(fen)析：通過有效EMAIL數量增減(jian)情況判斷(duan)網(wang)站(zhan)訪問量。

　　2. LOG分(fen)析(xi)：定期(qi)下載LOG訪(fang)問記(ji)(ji)錄(lu)(lu)，LOG是(shi)純(chun)文本格式的訪(fang)問者記(ji)(ji)錄(lu)(lu)，包(bao)括(kuo)訪(fang)問者IP地(di)址、所在國家(jia)、訪(fang)問時間和訪(fang)問頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一(yi)款LOG中分(fen)析(xi)軟件，可以直觀(guan)地(di)對LOG各(ge)項記(ji)(ji)錄(lu)(lu)作出分(fen)析(xi)。

　　以上為大家介紹了(le)推廣網(wang)站的一些(xie)經驗，網(wang)站推廣人員在(zai)進行(xing)實際操(cao)作(zuo)時可以遵循這(zhe)個思路，但在(zai)具體(ti)的技巧應用上可以根據實際情況有所側重。在(zai)網(wang)站推廣的嘗試過程中，相信你很快就會(hui)有自己的心得。

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