網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932815 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解(jie)決(jue)方案：

　　這里向(xiang)你(ni)推薦的8個(ge)網站(zhan)推廣技巧(qiao)讓你(ni)的門前車水馬龍！

　　是(shi)不(bu)(bu)是(shi)所有的商業(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)站(zhan)都可(ke)以一推(tui)(tui)百(bai)靈？似乎不(bu)(bu)是(shi)。在推(tui)(tui)廣你的商業(ye)(ye)(ye)網(wang)(wang)站(zhan)之前(qian)，你要先檢查網(wang)(wang)站(zhan)的“裝備(bei)”是(shi)否合乎如下要求：網(wang)(wang)站(zhan)信息(xi)內容足(zu)夠豐富、準(zhun)確(que)、及時(shi)（絕對不(bu)(bu)是(shi)公(gong)司(si)簡介的電子版）；網(wang)(wang)站(zhan)設計具有專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)水(shui)準(zhun)（絕對不(bu)(bu)是(shi)初學者(zhe)的涂鴉之作）；你已(yi)經(jing)明確(que)網(wang)(wang)站(zhan)目(mu)標市(shi)場(chang)（如果你的目(mu)標市(shi)場(chang)定位(wei)在8000萬網(wang)(wang)民，恐怕我們(men)幫不(bu)(bu)了(le)你）。然(ran)后，你就可(ke)以參考(kao)下面的技(ji)巧來推(tui)(tui)廣你的網(wang)(wang)站(zhan)啦。

　　推廣(guang)網(wang)站的(de)(de)目的(de)(de)是提高網(wang)站訪問量并達成網(wang)站營銷目標。基(ji)于這種前提，網(wang)站的(de)(de)經營者應該利(li)用Internet的(de)(de)特性和自己對目標市場的(de)(de)準確定(ding)位，讓更(geng)多的(de)(de)潛在客戶(hu)認識你的(de)(de)網(wang)站并成為回(hui)頭客。

　　我們在(zai)實際(ji)推(tui)廣(guang)和參考很多成功(gong)案例后，將(jiang)商(shang)業網(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)技(ji)巧(qiao)進行了簡單歸(gui)納(na)：導航臺注冊技(ji)巧(qiao)、制造事件(jian)(jian)技(ji)巧(qiao)、傳統方式(shi)推(tui)廣(guang)技(ji)巧(qiao)、網(wang)站(zhan)分析技(ji)巧(qiao)、目標電子(zi)郵件(jian)(jian)宣傳技(ji)巧(qiao)、討論組BBS宣傳技(ji)巧(qiao)、網(wang)站(zhan)合作技(ji)巧(qiao)和網(wang)絡廣(guang)告技(ji)巧(qiao)、。

　　一．導航臺注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都(dou)是(shi)導航(hang)臺，它們的網站(zhan)功能相似，都(dou)是(shi)把眾多的網站(zhan)分門(men)別類放到一個(ge)網站(zhan)里，以便瀏覽者查詢。

　　回憶一(yi)下，你(ni)(ni)是(shi)如(ru)何發(fa)現(xian)一(yi)些好網(wang)站的(de)(de)(de)？肯定(ding)有(you)(you)導(dao)(dao)航(hang)(hang)臺的(de)(de)(de)功勞。所以要(yao)讓(rang)別(bie)人知道(dao)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)網(wang)站，你(ni)(ni)就要(yao)想辦法讓(rang)導(dao)(dao)航(hang)(hang)臺把你(ni)(ni)的(de)(de)(de)網(wang)站收錄進去。但僅(jin)僅(jin)這樣是(shi)不夠的(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)(you)名(ming)的(de)(de)(de)英文導(dao)(dao)航(hang)(hang)臺，每天申請登(deng)錄的(de)(de)(de)就有(you)(you)幾千個網(wang)址，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)網(wang)站雖然被收錄了，可(ke)是(shi)也許只能排在很靠后的(de)(de)(de)位置。打(da)個比方：你(ni)(ni)的(de)(de)(de)網(wang)站是(shi)介紹衣(yi)架(hanger)的(de)(de)(de), 別(bie)人在查詢關鍵字時(shi)敲了hanger，結果有(you)(you)2100個相符的(de)(de)(de)網(wang)址，你(ni)(ni)在第1567位，可(ke)誰會有(you)(you)力氣翻(fan)70多頁(ye)呢？（導(dao)(dao)航(hang)(hang)臺查詢頁(ye)面通常為10個或(huo)20個查詢結果為一(yi)頁(ye)）。所以一(yi)定(ding)要(yao)掌握(wo)注冊技巧。

　　1．搜索引擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜(sou)索(suo)客這樣的導航臺被稱(cheng)做搜(sou)索(suo)引(yin)擎，它自動收錄提交的網(wang)址。你在提交網(wang)址時要注意：

　　1)提交(jiao)內容最豐富的(de)(de)URL，不(bu)要只提交(jiao)根網址()。因為(wei)很多公司習(xi)慣將主頁作成美觀的(de)(de)圖形(xing)，像圖書的(de)(de)封(feng)面(mian)，但是(shi)搜索引(yin)擎對圖沒有特殊的(de)(de)好感，自動搜索的(de)(de)軟(ruan)件只喜歡收錄文字內容詳細、貼(tie)切(qie)的(de)(de)URL()。

　　2)META的使(shi)用(yong)(yong)。有幾(ji)個導航(hang)臺(tai)（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用(yong)(yong)META作為識別(bie)標(biao)志，所以要正確使(shi)用(yong)(yong)這(zhe)些信息。META里的Keywords和Description非常重要，它的格式為：

　　<head>

　　<;meta name=“keyword” content=“-----------------------”>

　　<／head>

　　3) 關鍵字要(yao)準確選(xuan)擇(ze)與放置。選(xuan)擇(ze)與站(zhan)點(dian)內容(rong)最為貼切的(de)兩三(san)個關鍵字。比如(ru)旅游站(zhan)點(dian)可選(xuan)中(zhong)國旅游、中(zhong)國旅行(xing)、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關鍵字，并首(shou)先(xian)要(yao)在標題(ti)(TITLE)中(zhong)出現，正文也要(yao)盡量有重復這些關鍵字。選(xuan)擇(ze)的(de)關鍵字應該在三(san)個以(yi)上，瀏(liu)覽者利用導(dao)航臺查(cha)詢(xun)信息時，鍵入的(de)關鍵字往往很明確，如(ru)中(zhong)國旅游代理——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要(yao)提交(jiao)分(fen)(fen)欄FRAME頁(ye)面(mian)(mian)。大部分(fen)(fen)導(dao)航臺不(bu)識別FRAME，所以(yi)一定要(yao)提交(jiao)有(you)內容(rong)的MAIN頁(ye)面(mian)(mian)。但如(ru)果(guo)碰巧這個頁(ye)面(mian)(mian)與其他頁(ye)面(mian)(mian)沒有(you)做鏈接，那就需要(yao)一個橋頁(ye)，也就是(shi)新設計一個符合各項要(yao)求的頁(ye)面(mian)(mian)。

　　2．搜索(suo)目(mu)錄(lu)提交(jiao)技巧

　　像YAHOO、搜(sou)(sou)狐等(deng)導航(hang)臺(tai)采用手工方(fang)式收錄網址(zhi)，以保證收錄網站的(de)質量，在(zai)分類查(cha)詢(xun)時(shi)獲得的(de)信息(xi)相關性比搜(sou)(sou)索(suo)引擎(qing)站點（靠SPIDER自動搜(sou)(sou)索(suo)的(de)）更強。這就是YAHOO、搜(sou)(sou)狐分別成為英(ying)文和中文訪問人次最多的(de)導航(hang)臺(tai)的(de)主要原因。

　　由于(yu)搜(sou)索目錄網(wang)(wang)站(zhan)收錄網(wang)(wang)站(zhan)的人為(wei)因素相對較多，因此(ci)在提交(jiao)網(wang)(wang)站(zhan)時(shi)要注意遵守規則。如YAHOO要求注冊站(zhan)點描述不(bu)超(chao)過25個單詞。

　　1) 將網(wang)址(zhi)(zhi)(zhi)提(ti)交到最合適的(de)目(mu)(mu)錄下面。最簡單的(de)辦法是(shi)看(kan)看(kan)同類產品或(huo)服務(wu)的(de)網(wang)址(zhi)(zhi)(zhi)在哪(na)一個(ge)目(mu)(mu)錄下，比如你的(de)產品是(shi)打火機，就查LIGHTER在什么目(mu)(mu)錄下，到那里(li)去提(ti)交網(wang)址(zhi)(zhi)(zhi)。

　　2) YAHOO在1999年(nian)2月推(tui)出了“快速注冊(ce)”收(shou)費服務(wu)。如(ru)(ru)果你的(de)網站內(nei)容不(bu)錯，而網址(zhi)提交卻屢試(shi)不(bu)中，但又十(shi)分想踏進YAHOO大門，那么你可以考(kao)慮(lv)購(gou)買此(ci)項服務(wu)。YAHOO工作(zuo)人員(yuan)會在收(shou)到199美(mei)金匯款后的(de)七(qi)個工作(zuo)日內(nei)，訪(fang)問你的(de)站點并認真考(kao)慮(lv)是否將其收(shou)錄(lu)在YAHOO相應目錄(lu)中。不(bu)過YAHOO對此(ci)不(bu)做承諾，如(ru)(ru)果網站內(nei)容粗糙，交了錢可能也(ye)無濟(ji)于事。

　　3)中英(ying)文(wen)導航臺提交網址(zhi)URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪(lang)：

　　YEAH網易(yi)：

　　長青藤：

　　二．目標(biao)電子郵件宣傳(chuan)技巧

　　虛擬世界里(li)電(dian)(dian)子郵(you)件(jian)威力無(wu)窮，關鍵看你用得是否巧妙。電(dian)(dian)子郵(you)件(jian)網(wang)址宣傳(chuan)有(you)點像傳(chuan)統方式(shi)的(de)(de)直銷。千萬不要相(xiang)信(xin)什(shen)么20元買(mai)60000個電(dian)(dian)子郵(you)件(jian)的(de)(de)謊言，因為這里(li)可能有(you)五分(fen)之四的(de)(de)地址不準確，剩下的(de)(de)五分(fen)之一中(zhong)還可能沒有(you)你的(de)(de)潛在(zai)客戶。

　　使用電子郵件宣傳網址時，主要有如下技(ji)巧：

　　1) 收集技巧：主動(dong)收集方法就是(shi)想方設法讓(rang)客戶(hu)參與進來(lai)(lai)，如競賽、評比、猜(cai)謎、網(wang)頁特殊效(xiao)果、優(you)惠、售后服務、促銷等(deng)等(deng)。用(yong)這種方式來(lai)(lai)有意識地營造自己的(de)網(wang)上客戶(hu)群，不(bu)斷地用(yong)Email來(lai)(lai)維系與他們的(de)關(guan)系。這個(ge)客戶(hu)群就是(shi)你的(de)最(zui)大(da)財富。

　　2) 準確定(ding)位：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)搜集(ji)訪問者(zhe)信息時，將用戶(hu)定(ding)位在(zai)(zai)WEBMASTER，用戶(hu)在(zai)(zai)加入WEBPRO郵(you)件(jian)列表后(hou)可(ke)以獲得最新網址(zhi)通(tong)知，而他(ta)們在(zai)(zai)看網址(zhi)通(tong)知的(de)(de)同時也看到(dao)了(le)郵(you)件(jian)發送者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)(zai)）的(de)(de)對象是在(zai)(zai)北(bei)京地區居(ju)住或旅行的(de)(de)外籍人士，他(ta)們的(de)(de)電(dian)子(zi)郵(you)件(jian)集(ji)中(zhong)了(le)各航空公司在(zai)(zai)各個(ge)時段推出的(de)(de)折扣政策、稅務咨詢和MBA培(pei)訓等(deng)所有對外國(guo)人居(ju)住、學習(xi)和工作有用的(de)(de)信息。

　　3) 發送(song)周期：如果你(ni)是(shi)家獵頭公司，你(ni)的(de)郵(you)件(jian)受眾范(fan)圍就(jiu)很廣了，因為(wei)每個人都(dou)可能換工作。這就(jiu)是(shi)為(wei)什么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京職(zhi)業在線(xian)）會(hui)在各網站搜集EMAIL地址的(de)原因，因為(wei)沒(mei)有廢話，所以大家容易原諒并且(qie)接受這樣的(de)郵(you)件(jian)。

　　4) 管理技巧(qiao)：常常碰到這樣的(de)尷(gan)尬事，自(zi)己(ji)的(de)郵(you)(you)件(jian)地(di)(di)址(zhi)(zhi)(zhi)和100多人并(bing)列在(zai)一(yi)封(feng)郵(you)(you)件(jian)中，每個(ge)(ge)人的(de)地(di)(di)址(zhi)(zhi)(zhi)都明(ming)明(ming)白白。你在(zai)發(fa)(fa)送(song)(song)郵(you)(you)件(jian)時千萬要注意這個(ge)(ge)問題，找到免費的(de)郵(you)(you)件(jian)列表(MAILING LIST)提供商（參見43頁的(de)《建立(li)自(zi)己(ji)的(de)MAILING LIST》一(yi)文），創(chuang)建一(yi)個(ge)(ge)郵(you)(you)件(jian)列表，把(ba)你搜集(ji)到的(de)地(di)(di)址(zhi)(zhi)(zhi)通(tong)通(tong)放進去，直接向(xiang)這個(ge)(ge)地(di)(di)址(zhi)(zhi)(zhi)發(fa)(fa)送(song)(song)就可以(yi)(yi)了。或者使用EUDORA這樣的(de)優秀EMAIL軟件(jian)，使用EUDORA的(de)Nicknames工具，你只要建立(li)一(yi)個(ge)(ge)別名(ming)就可以(yi)(yi)包(bao)含(han)所有(you)的(de)Email地(di)(di)址(zhi)(zhi)(zhi)，然(ran)后用Bcc（秘密抄送(song)(song)）的(de)方式發(fa)(fa)出就可以(yi)(yi)了。建議最好每個(ge)(ge)郵(you)(you)件(jian)列表以(yi)(yi)100個(ge)(ge)郵(you)(you)件(jian)地(di)(di)址(zhi)(zhi)(zhi)為限(xian)。

　　5) HTML格式(shi)：比如阿里(li)巴巴網站發(fa)送的(de)供(gong)求信息郵件是超文本(ben)格式(shi)，即(ji)使(shi)其內容與接(jie)收者(zhe)關系不(bu)大，也不(bu)會(hui)被被當作(zuo)垃圾信件馬(ma)上刪(shan)掉，人們至(zhi)少會(hui)留意一(yi)下發(fa)送者(zhe)的(de)地址。所以說郵件格式(shi)也很重要。

　　6) 個性化服務：美(mei)國很多在(zai)線交易網站會(hui)記錄客(ke)戶(hu)電子(zi)郵(you)件信(xin)息，他們會(hui)用(yong)電子(zi)郵(you)件進行客(ke)戶(hu)跟(gen)蹤(zong)。他們的(de)電子(zi)郵(you)件可能是生日問(wen)候或(huo)“一周后你女兒(er)就滿3周歲了(le)，4個月前購買的(de)鞋恐怕已(yi)經不合腳了(le)，我們的(de)在(zai)線商(shang)店新(xin)到幾款童鞋……”

　　7) 使用簽名(ming)文(wen)(wen)件：據說簽名(ming)文(wen)(wen)件是Internet上(shang)的廣告牌，在簽名(ming)文(wen)(wen)件里，你(ni)要列入的信息有：姓名(ming)、職位、公(gong)司名(ming)、網址、電(dian)子郵件地址、電(dian)話(hua)號碼(ma)，這使潛在客(ke)戶容易對你(ni)的網址產(chan)生信賴(lai)感并引導他們瀏(liu)覽你(ni)的網站。

　　它是YAHOO想(xiang)收購的(de)一(yi)個(ge)網站(zhan)。此站(zhan)點以目標(biao)電子郵件宣傳為主，采(cai)取(qu)一(yi)對(dui)一(yi)的(de)客戶跟蹤(zong)、分析、溝通策(ce)略，客戶多是《幸福》雜志(zhi)的(de)寵兒(er)。它是當今利(li)用目標(biao)電子郵件最成功的(de)一(yi)家商業網站(zhan)。

　　三(san). 討論組BBS宣傳技(ji)巧

　　BBS上宣傳(chuan)最成功的案例可能是去年(nian)的恒生電腦事件(jian)，我們不問(wen)孰是孰非，卻了解(jie)了BBS的殺傷力。

　　討論(lun)(lun)(lun)(lun)組是指參(can)(can)(can)與(yu)討論(lun)(lun)(lun)(lun)的(de)(de)人們之間通過email進行在線交流。管(guan)理者(zhe)有權(quan)力(li)保留和(he)刪除任何內容。參(can)(can)(can)與(yu)者(zhe)可(ke)以(yi)用不同的(de)(de)身(shen)份參(can)(can)(can)與(yu)討論(lun)(lun)(lun)(lun)，以(yi)達(da)到人們對你的(de)(de)話題感興趣(qu)以(yi)至受到影響。如(ru)果每天(tian)給(gei)所有參(can)(can)(can)與(yu)討論(lun)(lun)(lun)(lun)的(de)(de)人們發送一份討論(lun)(lun)(lun)(lun)話題的(de)(de)摘要，還會吸引更(geng)多的(de)(de)人參(can)(can)(can)與(yu)你的(de)(de)討論(lun)(lun)(lun)(lun)。當你擁有了(le)一定的(de)(de)客戶群或潛在客戶群，就可(ke)以(yi)在他們間建立一個討論(lun)(lun)(lun)(lun)組。

　　1.討論組使用技巧：

　　選擇(ze)討(tao)論(lun)組：先將你的(de)(de)(de)(de)網(wang)站歸類(lei)，如果是(shi)關(guan)(guan)于(yu)醫學的(de)(de)(de)(de)，就去找健康(kang)討(tao)論(lun)組；如果是(shi)關(guan)(guan)于(yu)旅游的(de)(de)(de)(de)，就去找旅游討(tao)論(lun)組。在找到相應的(de)(de)(de)(de)主題(ti)后，可以看(kan)看(kan)大(da)家討(tao)論(lun)的(de)(de)(de)(de)熱(re)點是(shi)什么。

　　進(jin)(jin)入(ru)虛擬(ni)角色：你(ni)在進(jin)(jin)入(ru)討(tao)論組時，應(ying)盡量避免廣(guang)告(gao)宣傳之(zhi)嫌。可(ke)以使用一(yi)個(ge)虛擬(ni)身份參與討(tao)論，然(ran)后以另外(wai)一(yi)個(ge)虛擬(ni)身份提供咨詢或解答(da)。這樣的問答(da)方式(shi)可(ke)能(neng)會(hui)引起熱烈的反響(xiang)。

　　建立(li)信任: 在討(tao)論問(wen)題時盡量(liang)務實，不要虛夸(kua)，這樣容易使(shi)人(ren)對你(ni)的網站產生信任感。

　　四(si). 網站(zhan)合(he)作(zuo)技(ji)巧

　　我們(men)將眾多的(de)(de)獨立商業網站比作(zuo)(zuo)星(xing)星(xing)，你(ni)愿意(yi)做(zuo)天邊的(de)(de)一(yi)(yi)顆(ke)孤星(xing)，還是(shi)在星(xing)群(qun)中耀眼奪目，這就是(shi)與其他網站合作(zuo)(zuo)的(de)(de)意(yi)義。現在流行的(de)(de)友情(qing)鏈接是(shi)最簡單的(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)合作(zuo)(zuo)方(fang)式，有什么更好(hao)一(yi)(yi)些的(de)(de)合作(zuo)(zuo)技巧嗎？

　　1. 欄目內(nei)容合作：創造一(yi)些(xie)(xie)很(hen)多網站(zhan)都需要的有價值的內(nei)容，主(zhu)動與可(ke)能會(hui)(hui)感興(xing)趣的網站(zhan)聯系。當有些(xie)(xie)站(zhan)點(dian)訪問量很(hen)高時，你可(ke)能會(hui)(hui)產生某些(xie)(xie)畏懼心(xin)理，事實上(shang)這(zhe)些(xie)(xie)站(zhan)點(dian)也在不斷吸收一(yi)些(xie)(xie)好的內(nei)容來補充自己的站(zhan)點(dian)，如(ru)果(guo)從你的站(zhan)點(dian)能拿到好素材，他們不會(hui)(hui)介意鏈接你的網址。

　　2. 品牌站點借力(li)：是經貿部下屬(shu)的大(da)型商業網(wang)(wang)(wang)站，這(zhe)個網(wang)(wang)(wang)站按產(chan)品分類，匯集了大(da)量國內網(wang)(wang)(wang)址。與這(zhe)種(zhong)品牌站點協商互(hu)聯的最好辦法是準備一(yi)個成(cheng)功故事。上(shang)海(hai)的富大(da)膠帶(dai)站點在1998年鍥而不舍(she)地請求與各大(da)網(wang)(wang)(wang)站互(hu)聯，最后功夫不負(fu)有心人，成(cheng)為CHINAMARKET中的成(cheng)功案(an)例(li)。

　　3. 多類(lei)型公(gong)(gong)司互聯(lian)：與主題有(you)相(xiang)似之處而又非競爭(zheng)對(dui)手的(de)網(wang)站建立(li)聯(lian)盟。比如我們嘗試進行旅(lv)游行業(ye)客戶聯(lian)盟，對(dui)象就可以是海(hai)南(nan)天域酒店、新加坡航空公(gong)(gong)司、云南(nan)探險旅(lv)游、天下第一城(cheng)、北京(jing)香(xiang)山(shan)滑雪場、國(guo)旅(lv)海(hai)外等等。站點聯(lian)盟中的(de)相(xiang)互鏈接比宣傳(chuan)個別站點的(de)效(xiao)果更(geng)好。

　　五(wu). 網絡(luo)廣告技巧

　　網絡廣(guang)告最常見的(de)表現方(fang)式是圖形(xing)廣(guang)告，如各門戶站點主(zhu)頁(ye)上部的(de)橫幅廣(guang)告。

　　使用注意事項：

　　1) 媒體選擇(ze)(ze)(ze)：選擇(ze)(ze)(ze)訪問(wen)率高(gao)的(de)ICP當(dang)然是(shi)最明智的(de)選擇(ze)(ze)(ze)，但(dan)是(shi)也要看你(ni)的(de)廣(guang)告(gao)受(shou)眾(zhong)是(shi)不是(shi)與ICP的(de)受(shou)眾(zhong)完全吻合(he)。地處京、冀(ji)的(de)天下(xia)第一城在(zai)(zai)春(chun)節期間投(tou)放(fang)廟會廣(guang)告(gao)宣傳，因為(wei)游(you)客(ke)定位(wei)在(zai)(zai)北京周邊地區，又(you)以娛樂(le)為(wei)主，因此在(zai)(zai)選擇(ze)(ze)(ze)范圍內(nei)的(de)5家ICP中（搜狐(hu)、國(guo)中網、搜索客(ke)、新(xin)浪(lang)、網易(yi)），最終根據訪問(wen)者定位(wei)選擇(ze)(ze)(ze)了(le)新(xin)浪(lang)和搜索客(ke)進行廣(guang)告(gao)投(tou)放(fang)。一周內(nei)10幾萬(wan)次的(de)廣(guang)告(gao)播映，點擊率為(wei)1.5%。從(cong)客(ke)戶的(de)反映看，廣(guang)告(gao)投(tou)入得到了(le)相當(dang)的(de)回報。

　　2) 購(gou)買(mai)方(fang)式：國內(nei)通用的廣(guang)告(gao)收費(fei)模(mo)式是按(an)(an)照廣(guang)告(gao)播映次(ci)數收取人(ren)民(min)幣120.00/CPM到(dao)320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不(bu)等的單(dan)位費(fei)用。另外搜狐主頁(ye)的文字廣(guang)告(gao)位是按(an)(an)月(yue)(yue)收費(fei)，最(zui)少購(gou)買(mai)量(liang)為3個(ge)月(yue)(yue)/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣(guang)(guang)告圖形(Demographic)被(bei)LOAD（播映）1000次(ci)為基準的網絡廣(guang)(guang)告收費模式，如廣(guang)(guang)告主(zhu)購(gou)買20個CPM，意味著所(suo)投放的廣(guang)(guang)告可以(yi)被(bei)播映20，000次(ci)。國(guo)內ICP偏愛(ai)這種計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也(ye)是千次(ci)成本計算單位，以(yi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)圖形被(bei)(bei)點擊并(bing)連接到相關網址(zhi)或詳細內容頁面1000次(ci)為基準的網絡(luo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)收(shou)費(fei)(fei)模式，如廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)主(zhu)購(gou)買10個CPC，意味著投放(fang)的廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)可被(bei)(bei)點擊10，000次(ci)。雖(sui)然CPC的費(fei)(fei)用比(bi)CPM的費(fei)(fei)用高(gao)得(de)多，但是廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)主(zhu)往往更傾向選擇CPC這(zhe)種付費(fei)(fei)方式。

　　5) 廣告(gao)(gao)創意(yi)(yi)：廣告(gao)(gao)詞創意(yi)(yi)一定要能夠“勾住”瀏覽(lan)者(zhe)的(de)眼(yan)光，要能夠喚起瀏覽(lan)者(zhe) 點擊(ji)的(de)欲望(wang)，要給(gei)瀏覽(lan)者(zhe)點擊(ji)你的(de)圖(tu)標的(de)理由。圖(tu)形(xing)的(de)整體(ti)設計(ji)、色(se)彩和(he)圖(tu)形(xing)的(de)動態設計(ji)不能喧(xuan)賓奪主。

　　6) 廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)監控：投放廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)后，要求廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)播映商提(ti)供(gong)報告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)或者(zhe)直接登錄監測廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)訪問情(qing)況。目(mu)前國內幾大ICP的(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)管理(li)軟件(jian)都(dou)比較先進，CHINABYTE采用(yong)了NETGRAVITY，搜(sou)狐的(de)ACCESS WATCH也要更新(xin)為(wei)NETGRAVITY，為(wei)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)管理(li)提(ti)供(gong)了最簡(jian)潔的(de)界面。

　　六(liu). 制(zhi)造事件技巧

　　1. 有獎(jiang)(jiang)競賽：如摩托羅拉(la)經(jing)常展(zhan)開(kai)諸如慧筆之類的有獎(jiang)(jiang)問答；VIAIA獲得(de)國中(zhong)網和(he)24/7公(gong)司的贊助，舉辦BANNER設計大賽等，都是為了通過活動(dong)提高(gao)自己的知(zhi)名度。

　　2. 網(wang)上調(diao)查(cha)：零點公司(si)和搜狐合作推出(chu)的(de)多項調(diao)查(cha)成(cheng)功地奠定了網(wang)上調(diao)查(cha)專業公司(si)和網(wang)絡媒(mei)體(ti)的(de)合作方式。澳大利亞CONSULT.com.au每年一度在(zai)國內舉辦的(de)網(wang)絡公民調(diao)查(cha)也使(shi)調(diao)查(cha)者(zhe)認識了這個網(wang)站(zhan)。

　　3. 特殊事件：很多網(wang)友是通過亞運(yun)站(zhan)(zhan)點、國中網(wang)年(nian)會認識了CHINA.COM；1999年(nian)3月15日搜狐推出網(wang)上(shang)投訴；新浪網(wang)前不久推出中國足球聯賽站(zhan)(zhan)點，這(zhe)些事件都能為站(zhan)(zhan)點知名度錦上(shang)添花。

　　七. 傳統方式推廣技巧

　　1. 公司(si)印刷(shua)品(pin)：公司(si)信(xin)箋、名片、禮(li)品(pin)包裝都(dou)要印上(shang)網址名稱(cheng)。讓客(ke)戶在記(ji)住你名字、職位的同時，也看到并記(ji)住你的網址。

　　2. 報紙(zhi)：報紙(zhi)是使(shi)用傳(chuan)統方式宣傳(chuan)網(wang)址的(de)最佳途徑(jing)。“天地環網(wang)”網(wang)站(zhan)利用IT報紙(zhi)的(de)宣傳(chuan)，使(shi)大量讀者知(zhi)道了中國庫存商品(pin)調劑網(wang)站(zhan)。

　　3. 戶(hu)外：很多(duo)人知道撥263可以上(shang)網，進而(er)知道了263就(jiu)是首(shou)都公眾信息(xi)網，消息(xi)途徑來自(zi)地鐵廣告；中(zhong)關村的(de)一(yi)些路牌中(zhong)常可以看到INTEL介紹Pentium III的(de)中(zhong)文網站。

　　4. 電(dian)視(shi)(shi)：中(zhong)央電(dian)視(shi)(shi)臺、鳳(feng)凰衛視(shi)(shi)在節目后面都(dou)在屏幕上打上了網址(zhi)名稱(cheng)，NBA現場轉播時(shi)不時(shi)有字幕滾(gun)動。

　　5. 口頭(tou)(tou)傳(chuan)播：不要(yao)低估口頭(tou)(tou)傳(chuan)播的能力(li)，好的網址(zhi)可以通過同事、朋(peng)友(you)和家(jia)人進行宣傳(chuan)。

　　八(ba). 訪問流量分析技巧(qiao)

　　1. EMAIL反(fan)饋分(fen)析：通過有(you)效EMAIL數量增減(jian)情況判(pan)斷網站訪問量。

　　2. LOG分(fen)析：定期下(xia)載LOG訪問(wen)記(ji)錄(lu)，LOG是純文本格式的訪問(wen)者記(ji)錄(lu)，包(bao)括訪問(wen)者IP地(di)址、所在國家、訪問(wen)時間和訪問(wen)頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是一(yi)款LOG中分(fen)析軟件，可以(yi)直觀(guan)地(di)對LOG各(ge)項記(ji)錄(lu)作出分(fen)析。

　　以(yi)上(shang)為大家介紹了推廣(guang)網站(zhan)的(de)一些經驗，網站(zhan)推廣(guang)人員在進行實(shi)際操作時可以(yi)遵循(xun)這個思(si)路，但(dan)在具體(ti)的(de)技巧應用上(shang)可以(yi)根據實(shi)際情況(kuang)有所側重。在網站(zhan)推廣(guang)的(de)嘗試過(guo)程(cheng)中(zhong)，相信你很快就(jiu)會有自己的(de)心得。

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網站推廣技巧8則