網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932973 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方(fang)案：

　　這里(li)向你推(tui)(tui)薦的(de)8個網站推(tui)(tui)廣技巧讓(rang)你的(de)門前(qian)車水馬龍！

　　是(shi)不(bu)(bu)是(shi)所有的(de)(de)(de)商業網(wang)(wang)站都可以(yi)一推(tui)百(bai)靈？似乎(hu)不(bu)(bu)是(shi)。在(zai)推(tui)廣(guang)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)商業網(wang)(wang)站之前，你(ni)(ni)要先檢查網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)“裝備(bei)”是(shi)否合乎(hu)如下要求：網(wang)(wang)站信息內(nei)容足夠豐富、準確(que)(que)、及時（絕對不(bu)(bu)是(shi)公司(si)簡介的(de)(de)(de)電(dian)子版(ban)）；網(wang)(wang)站設計具有專業水準（絕對不(bu)(bu)是(shi)初學者的(de)(de)(de)涂鴉之作）；你(ni)(ni)已(yi)經(jing)明確(que)(que)網(wang)(wang)站目(mu)標市場(chang)（如果你(ni)(ni)的(de)(de)(de)目(mu)標市場(chang)定(ding)位在(zai)8000萬網(wang)(wang)民，恐(kong)怕我(wo)們幫不(bu)(bu)了(le)你(ni)(ni)）。然后，你(ni)(ni)就(jiu)可以(yi)參考下面(mian)的(de)(de)(de)技巧來推(tui)廣(guang)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站啦。

　　推廣(guang)網(wang)(wang)站(zhan)的目(mu)的是提高網(wang)(wang)站(zhan)訪問量并達成網(wang)(wang)站(zhan)營(ying)銷目(mu)標。基于這種前提，網(wang)(wang)站(zhan)的經營(ying)者應該利用(yong)Internet的特(te)性和自己(ji)對(dui)目(mu)標市場(chang)的準確定位，讓更(geng)多(duo)的潛在客(ke)戶(hu)認識(shi)你(ni)的網(wang)(wang)站(zhan)并成為回頭客(ke)。

　　我們在實(shi)際推(tui)廣和參(can)考很多成功(gong)案例后(hou)，將商業(ye)網(wang)(wang)站推(tui)廣技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)進(jin)行(xing)了簡(jian)單歸納：導航臺注冊技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、制(zhi)造事(shi)件技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、傳統(tong)方(fang)式推(tui)廣技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)(wang)站分析(xi)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、目標電子郵(you)件宣傳技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、討(tao)論組BBS宣傳技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)(wang)站合作(zuo)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)和網(wang)(wang)絡廣告技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導航(hang)臺注冊技巧(qiao)

　　像(xiang)YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)(sou)狐、搜(sou)(sou)索客(ke)、YEAH都是(shi)導(dao)航臺(tai)，它們的網站功能相似(si)，都是(shi)把(ba)眾多的網站分門別類(lei)放到一個網站里，以便瀏覽者查(cha)詢(xun)。

　　回(hui)憶一下(xia)，你(ni)(ni)是如(ru)何發現一些好(hao)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)？肯(ken)定有導航臺(tai)的(de)功勞。所以要讓別人知(zhi)道你(ni)(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，你(ni)(ni)就(jiu)要想辦法讓導航臺(tai)把你(ni)(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)收錄(lu)進去。但僅僅這(zhe)樣是不夠的(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有名(ming)的(de)英文導航臺(tai)，每天申(shen)請(qing)登錄(lu)的(de)就(jiu)有幾千個(ge)(ge)網(wang)(wang)址，你(ni)(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)雖然被收錄(lu)了，可(ke)是也許只(zhi)能排在(zai)很靠后的(de)位(wei)置(zhi)。打個(ge)(ge)比方(fang)：你(ni)(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)是介紹(shao)衣架(hanger)的(de), 別人在(zai)查詢(xun)關鍵字(zi)時敲了hanger，結果有2100個(ge)(ge)相符的(de)網(wang)(wang)址，你(ni)(ni)在(zai)第(di)1567位(wei)，可(ke)誰會有力氣(qi)翻70多(duo)頁呢(ni)？（導航臺(tai)查詢(xun)頁面通常(chang)為10個(ge)(ge)或20個(ge)(ge)查詢(xun)結果為一頁）。所以一定要掌握注冊技巧。

　　1．搜索引擎注(zhu)冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索客這樣的導航臺(tai)被稱做(zuo)搜索引擎，它(ta)自動收錄提交的網(wang)址(zhi)。你在提交網(wang)址(zhi)時要(yao)注意：

　　1)提(ti)交(jiao)內容(rong)最(zui)豐富的URL，不要(yao)只提(ti)交(jiao)根網址()。因(yin)為很(hen)多公司習慣將主頁(ye)作成美觀的圖(tu)形(xing)，像圖(tu)書的封面，但是搜(sou)索引擎對圖(tu)沒有特殊的好感，自動搜(sou)索的軟件只喜歡收錄文字內容(rong)詳細、貼切的URL()。

　　2)META的(de)使(shi)用(yong)。有(you)幾(ji)個導航臺（如(ru)ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用(yong)META作為(wei)(wei)識別標志(zhi)，所以要(yao)正確(que)使(shi)用(yong)這些信(xin)息。META里的(de)Keywords和Description非常重要(yao)，它的(de)格式為(wei)(wei)：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關鍵字(zi)要(yao)(yao)準確選(xuan)擇與放(fang)置。選(xuan)擇與站點內容最(zui)為貼切的兩三個(ge)關鍵字(zi)。比如旅(lv)(lv)游站點可選(xuan)中國旅(lv)(lv)游、中國旅(lv)(lv)行(xing)、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關鍵字(zi)，并(bing)首先要(yao)(yao)在標題(TITLE)中出(chu)現，正文也(ye)要(yao)(yao)盡(jin)量有(you)重復這些關鍵字(zi)。選(xuan)擇的關鍵字(zi)應該(gai)在三個(ge)以(yi)上(shang)，瀏覽者(zhe)利用(yong)導航臺查(cha)詢信(xin)息時，鍵入的關鍵字(zi)往往很明確，如中國旅(lv)(lv)游代(dai)理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提交(jiao)分(fen)欄FRAME頁面。大部(bu)分(fen)導航臺不識別FRAME，所以一定(ding)要(yao)提交(jiao)有(you)內容(rong)的MAIN頁面。但如(ru)果碰巧這個頁面與(yu)其他頁面沒有(you)做(zuo)鏈接，那就(jiu)需要(yao)一個橋頁，也就(jiu)是新設計(ji)一個符合(he)各(ge)項要(yao)求的頁面。

　　2．搜(sou)索目錄提交技(ji)巧

　　像YAHOO、搜狐等導(dao)航(hang)臺采用手工(gong)方(fang)式收錄網(wang)址，以保證收錄網(wang)站(zhan)的(de)質量，在(zai)分(fen)類(lei)查詢時獲得的(de)信息相(xiang)關性比搜索引擎站(zhan)點（靠SPIDER自動搜索的(de)）更(geng)強。這就(jiu)是YAHOO、搜狐分(fen)別成(cheng)為英文(wen)(wen)和中文(wen)(wen)訪問人次(ci)最多(duo)的(de)導(dao)航(hang)臺的(de)主要原因。

　　由于(yu)搜(sou)索目錄(lu)網(wang)(wang)站收(shou)錄(lu)網(wang)(wang)站的人(ren)為因(yin)素相對(dui)較(jiao)多，因(yin)此在(zai)提交網(wang)(wang)站時要注意(yi)遵守規則(ze)。如YAHOO要求(qiu)注冊站點描述不超過25個單詞。

　　1) 將網址(zhi)(zhi)提交到最(zui)(zui)合(he)適的目(mu)錄下(xia)面(mian)。最(zui)(zui)簡單的辦(ban)法是看(kan)看(kan)同(tong)類產(chan)品(pin)或服(fu)務的網址(zhi)(zhi)在哪一個目(mu)錄下(xia)，比如(ru)你(ni)的產(chan)品(pin)是打火機，就查LIGHTER在什么目(mu)錄下(xia)，到那里去(qu)提交網址(zhi)(zhi)。

　　2) YAHOO在1999年2月推出(chu)了(le)“快(kuai)速注(zhu)冊(ce)”收費(fei)服(fu)務。如(ru)果你的網站(zhan)(zhan)內容(rong)不(bu)(bu)錯，而網址提交(jiao)卻屢試不(bu)(bu)中，但又十(shi)分(fen)想踏進(jin)YAHOO大門，那么你可以考慮購(gou)買(mai)此(ci)項服(fu)務。YAHOO工(gong)作(zuo)人員會在收到(dao)199美金匯(hui)款后的七個工(gong)作(zuo)日內，訪問你的站(zhan)(zhan)點并(bing)認真考慮是否將其收錄在YAHOO相應(ying)目錄中。不(bu)(bu)過YAHOO對此(ci)不(bu)(bu)做承諾(nuo)，如(ru)果網站(zhan)(zhan)內容(rong)粗糙，交(jiao)了(le)錢可能也無(wu)濟于事。

　　3)中英文導航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客(ke)：

　　新(xin)浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二(er)．目標電(dian)子郵件宣(xuan)傳技(ji)巧

　　虛擬世界里電子郵件(jian)(jian)(jian)威力(li)無窮，關鍵看你用(yong)得是(shi)否巧妙。電子郵件(jian)(jian)(jian)網址宣傳(chuan)有(you)點像傳(chuan)統(tong)方式的直銷。千萬不要相信什(shen)么20元買60000個電子郵件(jian)(jian)(jian)的謊(huang)言，因為這里可(ke)能有(you)五(wu)分(fen)之四的地址不準確，剩(sheng)下的五(wu)分(fen)之一(yi)中(zhong)還可(ke)能沒有(you)你的潛在客戶。

　　使用電(dian)子郵件宣傳網址時，主要有如下技巧：

　　1) 收集技巧(qiao)：主動收集方(fang)(fang)法(fa)就是想(xiang)方(fang)(fang)設法(fa)讓客(ke)戶(hu)參與進來(lai)，如競(jing)賽、評(ping)比、猜謎、網(wang)頁特(te)殊效果、優惠、售(shou)后服務、促(cu)銷(xiao)等(deng)等(deng)。用(yong)這種方(fang)(fang)式來(lai)有意(yi)識地營造自己(ji)的(de)網(wang)上(shang)客(ke)戶(hu)群(qun)，不斷(duan)地用(yong)Email來(lai)維系(xi)與他們的(de)關(guan)系(xi)。這個客(ke)戶(hu)群(qun)就是你的(de)最大(da)財富(fu)。

　　2) 準確定(ding)位(wei)：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)搜集(ji)(ji)訪問(wen)者(zhe)信息(xi)時，將用戶定(ding)位(wei)在(zai)(zai)WEBMASTER，用戶在(zai)(zai)加入(ru)WEBPRO郵件(jian)列表后可(ke)以(yi)獲得(de)最新網址(zhi)通知，而(er)他們(men)在(zai)(zai)看(kan)網址(zhi)通知的同時也看(kan)到了(le)郵件(jian)發(fa)送者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)(zai)）的對(dui)象是(shi)在(zai)(zai)北京地區居住或旅行(xing)的外籍(ji)人士，他們(men)的電(dian)子郵件(jian)集(ji)(ji)中(zhong)了(le)各航空(kong)公(gong)司在(zai)(zai)各個時段推出的折扣政策、稅(shui)務(wu)咨(zi)詢和(he)MBA培訓(xun)等所有對(dui)外國人居住、學習和(he)工作(zuo)有用的信息(xi)。

　　3) 發送周期：如(ru)果(guo)你是家(jia)獵頭公(gong)司，你的(de)(de)郵(you)件(jian)受眾范圍就很廣了，因為(wei)每個人(ren)都可能換工作(zuo)。這就是為(wei)什么(me)CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北(bei)京(jing)職業在線）會在各(ge)網站搜集EMAIL地址的(de)(de)原因，因為(wei)沒有廢(fei)話(hua)，所以大家(jia)容易原諒并(bing)且接受這樣的(de)(de)郵(you)件(jian)。

　　4) 管理(li)技巧：常(chang)常(chang)碰到這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)尷尬事，自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)郵(you)(you)(you)(you)件(jian)(jian)地(di)(di)址(zhi)和100多人并(bing)列(lie)在(zai)一(yi)封郵(you)(you)(you)(you)件(jian)(jian)中，每(mei)個(ge)人的(de)(de)地(di)(di)址(zhi)都明明白白。你在(zai)發(fa)送郵(you)(you)(you)(you)件(jian)(jian)時千萬要(yao)(yao)注意這(zhe)(zhe)個(ge)問題，找到免(mian)費的(de)(de)郵(you)(you)(you)(you)件(jian)(jian)列(lie)表(MAILING LIST)提供商（參見43頁的(de)(de)《建(jian)立自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文(wen)），創(chuang)建(jian)一(yi)個(ge)郵(you)(you)(you)(you)件(jian)(jian)列(lie)表，把你搜集到的(de)(de)地(di)(di)址(zhi)通(tong)通(tong)放(fang)進去，直接向這(zhe)(zhe)個(ge)地(di)(di)址(zhi)發(fa)送就(jiu)可(ke)以了。或者使用EUDORA這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)優(you)秀(xiu)EMAIL軟件(jian)(jian)，使用EUDORA的(de)(de)Nicknames工(gong)具，你只要(yao)(yao)建(jian)立一(yi)個(ge)別名就(jiu)可(ke)以包(bao)含所有的(de)(de)Email地(di)(di)址(zhi)，然后(hou)用Bcc（秘密抄(chao)送）的(de)(de)方式發(fa)出就(jiu)可(ke)以了。建(jian)議最好每(mei)個(ge)郵(you)(you)(you)(you)件(jian)(jian)列(lie)表以100個(ge)郵(you)(you)(you)(you)件(jian)(jian)地(di)(di)址(zhi)為限。

　　5) HTML格式：比如阿里巴巴網站發送(song)的供求信息郵件是超文(wen)本格式，即使(shi)其內容與接收者(zhe)關系不大，也不會(hui)被被當作垃圾(ji)信件馬上刪掉，人們至少會(hui)留意一下(xia)發送(song)者(zhe)的地址。所以說(shuo)郵件格式也很重要。

　　6) 個性化服務：美(mei)國很多在線交易網站會(hui)記錄客戶(hu)電(dian)子郵件信(xin)息，他(ta)們會(hui)用(yong)電(dian)子郵件進行客戶(hu)跟蹤。他(ta)們的電(dian)子郵件可能是生(sheng)日問候或(huo)“一周后(hou)你女兒就滿3周歲了(le)，4個月前購買(mai)的鞋恐怕(pa)已經(jing)不(bu)合腳了(le)，我們的在線商店新到幾(ji)款童鞋……”

　　7) 使用(yong)簽名文件：據說(shuo)簽名文件是Internet上的(de)廣告牌(pai)，在簽名文件里，你(ni)要(yao)列入的(de)信(xin)息(xi)有：姓名、職(zhi)位(wei)、公(gong)司名、網(wang)址、電子郵件地址、電話號碼，這使潛在客戶(hu)容(rong)易對你(ni)的(de)網(wang)址產生信(xin)賴感并(bing)引導他們瀏(liu)覽你(ni)的(de)網(wang)站(zhan)。

　　它是(shi)(shi)YAHOO想收購的(de)一個網(wang)站(zhan)。此站(zhan)點以目標電(dian)子(zi)郵件宣傳為主，采取一對一的(de)客戶跟蹤、分析、溝通策略(lve)，客戶多(duo)是(shi)(shi)《幸福》雜(za)志的(de)寵兒。它是(shi)(shi)當今利用目標電(dian)子(zi)郵件最成(cheng)功的(de)一家商業(ye)網(wang)站(zhan)。

　　三. 討論組BBS宣(xuan)傳技(ji)巧(qiao)

　　BBS上宣傳(chuan)最成(cheng)功的案例可能是(shi)去年的恒生電(dian)腦事(shi)件(jian)，我們不問(wen)孰是(shi)孰非，卻了(le)解了(le)BBS的殺傷力。

　　討(tao)(tao)論(lun)組(zu)是指參(can)(can)(can)與(yu)討(tao)(tao)論(lun)的(de)(de)人(ren)們之間通過email進行在線交流。管(guan)理者有權力保留和(he)刪(shan)除任何內容(rong)。參(can)(can)(can)與(yu)者可(ke)以(yi)用不同(tong)的(de)(de)身份(fen)參(can)(can)(can)與(yu)討(tao)(tao)論(lun)，以(yi)達到人(ren)們對你的(de)(de)話(hua)題(ti)感(gan)興趣(qu)以(yi)至受(shou)到影響。如果每天給所有參(can)(can)(can)與(yu)討(tao)(tao)論(lun)的(de)(de)人(ren)們發送(song)一份(fen)討(tao)(tao)論(lun)話(hua)題(ti)的(de)(de)摘要，還會吸引更(geng)多的(de)(de)人(ren)參(can)(can)(can)與(yu)你的(de)(de)討(tao)(tao)論(lun)。當你擁有了一定的(de)(de)客(ke)戶群或潛在客(ke)戶群，就(jiu)可(ke)以(yi)在他們間建立一個討(tao)(tao)論(lun)組(zu)。

　　1.討論組使用(yong)技(ji)巧(qiao)：

　　選(xuan)擇討論組(zu)：先將你的(de)網站歸類，如果(guo)是關(guan)(guan)于醫學的(de)，就去(qu)找健(jian)康討論組(zu)；如果(guo)是關(guan)(guan)于旅游的(de)，就去(qu)找旅游討論組(zu)。在(zai)找到(dao)相應的(de)主題后，可以(yi)看看大家討論的(de)熱點是什(shen)么。

　　進入(ru)虛擬(ni)角色(se)：你在進入(ru)討(tao)論組(zu)時，應盡量避免廣告(gao)宣傳之(zhi)嫌。可以使用一個(ge)虛擬(ni)身(shen)份(fen)參(can)與(yu)討(tao)論，然(ran)后(hou)以另外一個(ge)虛擬(ni)身(shen)份(fen)提供咨詢(xun)或解(jie)答(da)。這樣的問答(da)方式可能(neng)會引(yin)起(qi)熱烈的反響。

　　建立信(xin)任: 在討論問題時(shi)盡量務實，不(bu)要虛夸，這(zhe)樣容易使人對你(ni)的網站(zhan)產生(sheng)信(xin)任感。

　　四. 網(wang)站合作技巧(qiao)

　　我(wo)們將眾(zhong)多的獨立商業(ye)網站比(bi)作(zuo)星星，你愿意(yi)(yi)做天邊的一(yi)顆(ke)孤(gu)星，還是(shi)在星群中耀眼(yan)奪目(mu)，這就是(shi)與其他網站合(he)作(zuo)的意(yi)(yi)義(yi)。現在流(liu)行的友情鏈接是(shi)最簡單的一(yi)種合(he)作(zuo)方式，有什么更(geng)好一(yi)些的合(he)作(zuo)技巧嗎？

　　1. 欄目內(nei)容合作：創造一(yi)些很多(duo)網(wang)站(zhan)(zhan)都(dou)需要的(de)有價值的(de)內(nei)容，主動與可能會感興趣的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)聯系。當(dang)有些站(zhan)(zhan)點(dian)訪問量很高時，你(ni)(ni)可能會產生某些畏懼心理，事實上這(zhe)些站(zhan)(zhan)點(dian)也在(zai)不斷吸收一(yi)些好的(de)內(nei)容來補充自己的(de)站(zhan)(zhan)點(dian)，如果(guo)從你(ni)(ni)的(de)站(zhan)(zhan)點(dian)能拿到(dao)好素(su)材，他們(men)不會介意鏈(lian)接你(ni)(ni)的(de)網(wang)址(zhi)。

　　2. 品牌站(zhan)(zhan)點(dian)借力：是(shi)經貿部下屬(shu)的(de)大(da)(da)(da)型(xing)商業(ye)網(wang)站(zhan)(zhan)，這(zhe)個網(wang)站(zhan)(zhan)按產品分類，匯集了大(da)(da)(da)量國(guo)內網(wang)址(zhi)。與這(zhe)種品牌站(zhan)(zhan)點(dian)協商互聯的(de)最(zui)好辦法是(shi)準備一個成(cheng)(cheng)功故事。上海的(de)富大(da)(da)(da)膠帶站(zhan)(zhan)點(dian)在1998年鍥而不舍地請求(qiu)與各大(da)(da)(da)網(wang)站(zhan)(zhan)互聯，最(zui)后功夫(fu)不負有心人(ren)，成(cheng)(cheng)為(wei)CHINAMARKET中的(de)成(cheng)(cheng)功案(an)例。

　　3. 多類型(xing)公(gong)司(si)互聯(lian)：與主題有相似之處而又非競爭對手的網站(zhan)建立聯(lian)盟。比(bi)如我們嘗試進行旅(lv)游行業(ye)客(ke)戶聯(lian)盟，對象就可以是海(hai)南天(tian)域酒店、新加坡航空公(gong)司(si)、云南探險旅(lv)游、天(tian)下第一城、北京香山(shan)滑雪場(chang)、國旅(lv)海(hai)外(wai)等等。站(zhan)點(dian)(dian)聯(lian)盟中的相互鏈接(jie)比(bi)宣(xuan)傳個別站(zhan)點(dian)(dian)的效(xiao)果(guo)更好(hao)。

　　五. 網絡廣(guang)告技巧

　　網絡廣(guang)告(gao)最常(chang)見的表現(xian)方式是圖形廣(guang)告(gao)，如(ru)各(ge)門(men)戶站點主頁(ye)上部(bu)的橫幅廣(guang)告(gao)。

　　使用注(zhu)意事項(xiang)：

　　1) 媒(mei)體(ti)選(xuan)擇(ze)(ze)：選(xuan)擇(ze)(ze)訪問率高的(de)(de)ICP當然是(shi)最(zui)明智的(de)(de)選(xuan)擇(ze)(ze)，但(dan)是(shi)也要看你的(de)(de)廣告(gao)受(shou)眾是(shi)不是(shi)與ICP的(de)(de)受(shou)眾完全吻合(he)。地處(chu)京(jing)、冀的(de)(de)天下第一(yi)城在(zai)(zai)春節期間投(tou)放廟會廣告(gao)宣(xuan)傳，因為游(you)客定位(wei)在(zai)(zai)北京(jing)周(zhou)邊地區，又以娛(yu)樂為主，因此在(zai)(zai)選(xuan)擇(ze)(ze)范(fan)圍內的(de)(de)5家(jia)ICP中（搜狐、國中網、搜索客、新(xin)浪、網易(yi)），最(zui)終(zhong)根據訪問者定位(wei)選(xuan)擇(ze)(ze)了(le)新(xin)浪和搜索客進行(xing)廣告(gao)投(tou)放。一(yi)周(zhou)內10幾萬次的(de)(de)廣告(gao)播映(ying)，點擊率為1.5%。從(cong)客戶的(de)(de)反映(ying)看，廣告(gao)投(tou)入得到了(le)相當的(de)(de)回報。

　　2) 購買方式：國(guo)內通用的(de)廣(guang)告收費(fei)(fei)模式是按(an)照廣(guang)告播映次數收取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)單位費(fei)(fei)用。另外搜(sou)狐主頁的(de)文字廣(guang)告位是按(an)月(yue)收費(fei)(fei)，最少購買量為3個月(yue)/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)告(gao)圖形(Demographic)被LOAD（播映）1000次(ci)為(wei)基準的網絡廣(guang)告(gao)收費(fei)模式，如(ru)廣(guang)告(gao)主購買20個CPM，意味著所投放的廣(guang)告(gao)可(ke)以被播映20，000次(ci)。國(guo)內ICP偏愛這(zhe)種計費(fei)模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本計算單位，以廣(guang)告(gao)圖(tu)形被點擊并連接到相關網址(zhi)或(huo)詳(xiang)細內容頁(ye)面1000次為基準的(de)網絡廣(guang)告(gao)收費模式，如廣(guang)告(gao)主購買10個CPC，意味著投放的(de)廣(guang)告(gao)可被點擊10，000次。雖然CPC的(de)費用(yong)比CPM的(de)費用(yong)高得多，但是廣(guang)告(gao)主往往更傾向選擇CPC這種付費方(fang)式。

　　5) 廣告創意：廣告詞(ci)創意一定(ding)要(yao)(yao)能(neng)夠(gou)“勾住”瀏(liu)覽(lan)(lan)者(zhe)的(de)(de)眼光，要(yao)(yao)能(neng)夠(gou)喚起瀏(liu)覽(lan)(lan)者(zhe) 點(dian)擊的(de)(de)欲望，要(yao)(yao)給瀏(liu)覽(lan)(lan)者(zhe)點(dian)擊你的(de)(de)圖標的(de)(de)理由。圖形的(de)(de)整體設(she)(she)計、色彩和圖形的(de)(de)動態設(she)(she)計不能(neng)喧賓奪主。

　　6) 廣(guang)告(gao)(gao)監控：投放廣(guang)告(gao)(gao)后，要(yao)求(qiu)廣(guang)告(gao)(gao)播映商提供(gong)報(bao)告(gao)(gao)或(huo)者直接登錄監測廣(guang)告(gao)(gao)訪問情況。目(mu)前國內幾大ICP的廣(guang)告(gao)(gao)管理軟(ruan)件都比較先進，CHINABYTE采(cai)用了(le)NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也(ye)要(yao)更新(xin)為NETGRAVITY，為廣(guang)告(gao)(gao)的管理提供(gong)了(le)最(zui)簡潔的界面(mian)。

　　六. 制(zhi)造事件技巧

　　1. 有獎競賽：如摩托(tuo)羅(luo)拉經常展開(kai)諸如慧(hui)筆(bi)之類(lei)的有獎問(wen)答；VIAIA獲得國中網(wang)和24/7公司的贊(zan)助，舉辦BANNER設計(ji)大賽等，都(dou)是為了通過活動提高自己的知名度(du)。

　　2. 網(wang)上調(diao)(diao)查(cha)：零(ling)點公司(si)和搜(sou)狐合作(zuo)推出的多項調(diao)(diao)查(cha)成(cheng)功(gong)地奠定(ding)了(le)網(wang)上調(diao)(diao)查(cha)專業公司(si)和網(wang)絡(luo)(luo)媒體的合作(zuo)方式。澳大利亞CONSULT.com.au每年(nian)一度在(zai)國內舉辦的網(wang)絡(luo)(luo)公民調(diao)(diao)查(cha)也使調(diao)(diao)查(cha)者認(ren)識(shi)了(le)這個網(wang)站(zhan)。

　　3. 特殊(shu)事(shi)件(jian)：很多網友是(shi)通過亞運站點、國(guo)中(zhong)網年會認識了CHINA.COM；1999年3月15日搜(sou)狐推(tui)出網上投訴；新浪網前不(bu)久(jiu)推(tui)出中(zhong)國(guo)足(zu)球聯賽站點，這些事(shi)件(jian)都能為(wei)站點知名度錦上添(tian)花。

　　七. 傳(chuan)統方(fang)式推廣技巧

　　1. 公司印刷品：公司信箋、名(ming)片、禮品包(bao)裝都要印上(shang)網址(zhi)(zhi)名(ming)稱。讓客(ke)戶在記(ji)(ji)住你名(ming)字、職(zhi)位的(de)同時，也看到并(bing)記(ji)(ji)住你的(de)網址(zhi)(zhi)。

　　2. 報紙：報紙是使(shi)用傳統方(fang)式宣傳網(wang)址的最佳途徑。“天地環網(wang)”網(wang)站(zhan)利用IT報紙的宣傳，使(shi)大量讀者知(zhi)道了中國庫存商(shang)品調劑(ji)網(wang)站(zhan)。

　　3. 戶外：很多(duo)人知道撥(bo)263可以上網(wang)，進而(er)知道了263就是首(shou)都公眾信息網(wang)，消息途徑來(lai)自地鐵廣(guang)告；中關村的(de)(de)一些路(lu)牌(pai)中常可以看到INTEL介(jie)紹Pentium III的(de)(de)中文網(wang)站。

　　4. 電視：中(zhong)央電視臺、鳳凰衛視在節目后(hou)面都在屏幕(mu)上(shang)打上(shang)了(le)網址(zhi)名稱，NBA現場轉(zhuan)播(bo)時不時有字幕(mu)滾動。

　　5. 口(kou)頭(tou)傳播(bo)：不要低估口(kou)頭(tou)傳播(bo)的(de)能力，好的(de)網址可以通過同事、朋友和家(jia)人(ren)進(jin)行宣(xuan)傳。

　　八. 訪問流量分析技(ji)巧

　　1. EMAIL反饋分析：通過有效EMAIL數量(liang)(liang)增減情(qing)況判斷網站訪問(wen)量(liang)(liang)。

　　2. LOG分(fen)析(xi)：定期下載LOG訪(fang)問(wen)記錄，LOG是純文本格式的訪(fang)問(wen)者(zhe)記錄，包括訪(fang)問(wen)者(zhe)IP地(di)(di)址、所在國家、訪(fang)問(wen)時間(jian)和訪(fang)問(wen)頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分(fen)析(xi)軟(ruan)件，可以直(zhi)觀地(di)(di)對(dui)LOG各項(xiang)記錄作出(chu)分(fen)析(xi)。

　　以(yi)(yi)上為(wei)大家介紹了推(tui)廣(guang)網(wang)站的一些經驗，網(wang)站推(tui)廣(guang)人員在(zai)進行實(shi)際操作時可以(yi)(yi)遵循這個(ge)思路，但在(zai)具體的技(ji)巧應用上可以(yi)(yi)根(gen)據實(shi)際情況有所側重。在(zai)網(wang)站推(tui)廣(guang)的嘗(chang)試過程中，相(xiang)信你很快就會(hui)有自己(ji)的心得。

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