網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932368 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解(jie)決方案：

　　這(zhe)里(li)向你推(tui)(tui)薦的(de)8個網(wang)站(zhan)推(tui)(tui)廣技巧讓你的(de)門前(qian)車水馬龍！

　　是(shi)(shi)不是(shi)(shi)所有的(de)(de)(de)(de)商業(ye)網(wang)(wang)站(zhan)都可以一推(tui)百靈？似乎不是(shi)(shi)。在推(tui)廣你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)商業(ye)網(wang)(wang)站(zhan)之前，你(ni)(ni)要(yao)先檢查網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)“裝(zhuang)備”是(shi)(shi)否(fou)合(he)乎如(ru)下要(yao)求：網(wang)(wang)站(zhan)信(xin)息內容足(zu)夠(gou)豐富、準確(que)、及時（絕(jue)對(dui)不是(shi)(shi)公司簡介(jie)的(de)(de)(de)(de)電(dian)子版）；網(wang)(wang)站(zhan)設計具(ju)有專(zhuan)業(ye)水準（絕(jue)對(dui)不是(shi)(shi)初(chu)學者的(de)(de)(de)(de)涂(tu)鴉(ya)之作(zuo)）；你(ni)(ni)已經明確(que)網(wang)(wang)站(zhan)目標市場(chang)（如(ru)果你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)目標市場(chang)定位(wei)在8000萬網(wang)(wang)民，恐怕我(wo)們(men)幫不了(le)你(ni)(ni)）。然后，你(ni)(ni)就可以參考(kao)下面的(de)(de)(de)(de)技(ji)巧(qiao)來推(tui)廣你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)啦。

　　推廣網站(zhan)的(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)是提高網站(zhan)訪(fang)問量并(bing)(bing)達(da)成網站(zhan)營(ying)銷目(mu)(mu)標(biao)。基于(yu)這(zhe)種前提，網站(zhan)的(de)(de)經營(ying)者應(ying)該利用Internet的(de)(de)特性和自(zi)己對(dui)目(mu)(mu)標(biao)市場的(de)(de)準確定位，讓更多(duo)的(de)(de)潛在客(ke)(ke)戶認識你的(de)(de)網站(zhan)并(bing)(bing)成為(wei)回頭(tou)客(ke)(ke)。

　　我(wo)們在(zai)實(shi)際推廣(guang)和參(can)考很(hen)多成(cheng)功案例后，將商業網(wang)(wang)(wang)站推廣(guang)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)進(jin)行了簡單歸納(na)：導航臺注冊技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、制造(zao)事件技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、傳(chuan)統方式(shi)推廣(guang)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、網(wang)(wang)(wang)站分析技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、目標電子(zi)郵件宣傳(chuan)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、討論組BBS宣傳(chuan)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、網(wang)(wang)(wang)站合作技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)和網(wang)(wang)(wang)絡廣(guang)告技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、。

　　一．導航臺注冊(ce)技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客(ke)、YEAH都(dou)是(shi)導航臺，它們的(de)網站功能相(xiang)似，都(dou)是(shi)把眾多(duo)的(de)網站分門別類放到一個網站里，以便瀏覽者查詢(xun)。

　　回憶一(yi)下，你(ni)是如何發現(xian)一(yi)些好(hao)網(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)(de)？肯定有導(dao)航(hang)(hang)(hang)臺的(de)(de)(de)功勞。所以(yi)要讓別人(ren)知(zhi)道(dao)你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站，你(ni)就(jiu)要想辦法讓導(dao)航(hang)(hang)(hang)臺把(ba)你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站收錄進去(qu)。但(dan)僅僅這樣是不夠的(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有名的(de)(de)(de)英文(wen)導(dao)航(hang)(hang)(hang)臺，每天申請登錄的(de)(de)(de)就(jiu)有幾千個(ge)網(wang)(wang)(wang)址，你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站雖(sui)然被(bei)收錄了，可(ke)是也(ye)許只(zhi)能(neng)排在(zai)很(hen)靠后(hou)的(de)(de)(de)位置。打個(ge)比方：你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站是介紹(shao)衣(yi)架(hanger)的(de)(de)(de), 別人(ren)在(zai)查詢(xun)關鍵字時(shi)敲了hanger，結果有2100個(ge)相符的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)址，你(ni)在(zai)第1567位，可(ke)誰會有力氣(qi)翻(fan)70多頁(ye)呢？（導(dao)航(hang)(hang)(hang)臺查詢(xun)頁(ye)面通常(chang)為10個(ge)或(huo)20個(ge)查詢(xun)結果為一(yi)頁(ye)）。所以(yi)一(yi)定要掌握注冊技(ji)巧。

　　1．搜(sou)索(suo)引(yin)擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索客這樣的導航臺(tai)被稱(cheng)做搜索引擎，它自動收錄提交的網址(zhi)。你在提交網址(zhi)時要(yao)注意：

　　1)提(ti)交內(nei)容最豐富的(de)URL，不要只提(ti)交根(gen)網址()。因為很多公司習慣將主(zhu)頁作成美觀的(de)圖(tu)(tu)形，像圖(tu)(tu)書的(de)封面，但是搜(sou)索(suo)引擎(qing)對圖(tu)(tu)沒有(you)特(te)殊的(de)好感(gan)，自(zi)動搜(sou)索(suo)的(de)軟件只喜歡收錄文字內(nei)容詳細、貼切的(de)URL()。

　　2)META的(de)(de)(de)使用(yong)。有幾個導(dao)航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用(yong)META作為(wei)識別標(biao)志，所以要正(zheng)確使用(yong)這些信息(xi)。META里的(de)(de)(de)Keywords和Description非(fei)常重要，它的(de)(de)(de)格式為(wei)：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關鍵字(zi)要準確選擇與放置(zhi)。選擇與站(zhan)(zhan)點內(nei)容最為貼切的(de)(de)兩三(san)個(ge)關鍵字(zi)。比如旅(lv)游(you)(you)站(zhan)(zhan)點可選中國旅(lv)游(you)(you)、中國旅(lv)行、TOUR CHINA和(he)CHINA TRAVEL等作為關鍵字(zi)，并首先要在(zai)標題(ti)(TITLE)中出現，正文也要盡量有(you)重(zhong)復(fu)這些關鍵字(zi)。選擇的(de)(de)關鍵字(zi)應(ying)該在(zai)三(san)個(ge)以上，瀏覽者利(li)用導(dao)航(hang)臺查詢信(xin)息時，鍵入的(de)(de)關鍵字(zi)往(wang)往(wang)很明確，如中國旅(lv)游(you)(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不要提交(jiao)分(fen)欄(lan)FRAME頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)。大部分(fen)導(dao)航(hang)臺(tai)不識別FRAME，所以一(yi)定要提交(jiao)有內容的(de)(de)MAIN頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)。但(dan)如果(guo)碰(peng)巧這個(ge)頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)與(yu)其他頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)沒有做鏈(lian)接，那就需要一(yi)個(ge)橋頁(ye)(ye)(ye)，也(ye)就是新設計一(yi)個(ge)符(fu)合(he)各(ge)項要求(qiu)的(de)(de)頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)。

　　2．搜索目錄提(ti)交(jiao)技(ji)巧(qiao)

　　像(xiang)YAHOO、搜狐(hu)等導航臺采(cai)用(yong)手工方式收錄網址(zhi)，以(yi)保(bao)證(zheng)收錄網站(zhan)的(de)(de)(de)質量，在分(fen)類查詢時(shi)獲得的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)相(xiang)關性比搜索引擎站(zhan)點（靠(kao)SPIDER自動搜索的(de)(de)(de)）更強(qiang)。這就(jiu)是YAHOO、搜狐(hu)分(fen)別成為(wei)英文和中文訪問(wen)人次最多的(de)(de)(de)導航臺的(de)(de)(de)主要原因。

　　由于搜索目錄網(wang)站(zhan)收(shou)錄網(wang)站(zhan)的(de)人為(wei)因(yin)素相對(dui)較多，因(yin)此(ci)在(zai)提交網(wang)站(zhan)時要注意遵守規(gui)則。如(ru)YAHOO要求注冊站(zhan)點描(miao)述不超過25個單詞。

　　1) 將網址提交到最合適的(de)目(mu)錄(lu)下(xia)面。最簡單的(de)辦法是(shi)看看同類產(chan)品或服(fu)務的(de)網址在哪一個目(mu)錄(lu)下(xia)，比如你的(de)產(chan)品是(shi)打火機，就查LIGHTER在什么目(mu)錄(lu)下(xia)，到那里去(qu)提交網址。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月(yue)推出了“快速注冊”收費服務。如(ru)果(guo)你的網站內(nei)容(rong)不(bu)(bu)(bu)錯，而網址提(ti)交卻屢試(shi)不(bu)(bu)(bu)中，但又十分(fen)想踏進YAHOO大門，那么你可(ke)以考慮(lv)購買此項服務。YAHOO工(gong)作(zuo)人員會在(zai)收到(dao)199美(mei)金匯款(kuan)后的七個工(gong)作(zuo)日內(nei)，訪問你的站點并認(ren)真考慮(lv)是(shi)否(fou)將其收錄(lu)(lu)在(zai)YAHOO相應目錄(lu)(lu)中。不(bu)(bu)(bu)過YAHOO對此不(bu)(bu)(bu)做承(cheng)諾(nuo)，如(ru)果(guo)網站內(nei)容(rong)粗(cu)糙，交了錢(qian)可(ke)能也無濟于事(shi)。

　　3)中英文導航(hang)臺(tai)提交網址(zhi)URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索(suo)客(ke)：

　　新(xin)浪：

　　YEAH網(wang)易：

　　長青藤：

　　二(er)．目(mu)標電子郵(you)件(jian)宣傳(chuan)技巧

　　虛擬世界里電(dian)子(zi)郵(you)件威力無窮，關鍵看你用(yong)得是否巧妙。電(dian)子(zi)郵(you)件網址宣傳有(you)點像傳統方(fang)式的(de)(de)(de)直銷(xiao)。千萬不要相(xiang)信什么20元買60000個電(dian)子(zi)郵(you)件的(de)(de)(de)謊言，因為(wei)這里可能有(you)五分(fen)之四(si)的(de)(de)(de)地址不準(zhun)確，剩(sheng)下的(de)(de)(de)五分(fen)之一(yi)中還可能沒有(you)你的(de)(de)(de)潛在客戶。

　　使用電子(zi)郵件宣傳網(wang)址時，主要有如下(xia)技巧：

　　1) 收集技巧：主動收集方(fang)法就是想方(fang)設法讓(rang)客(ke)戶參與(yu)(yu)進來，如競(jing)賽、評比、猜(cai)謎、網(wang)頁特殊效(xiao)果(guo)、優惠、售后服務、促(cu)銷(xiao)等等。用這種(zhong)方(fang)式(shi)來有(you)意識地(di)營造自己的網(wang)上(shang)客(ke)戶群，不斷地(di)用Email來維系(xi)與(yu)(yu)他們(men)的關系(xi)。這個客(ke)戶群就是你的最大(da)財富。

　　2) 準(zhun)確定位：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)搜(sou)集(ji)訪問者(zhe)信息時，將用(yong)戶定位在(zai)(zai)WEBMASTER，用(yong)戶在(zai)(zai)加入WEBPRO郵(you)(you)件(jian)列表后可以獲得最新網址(zhi)通知，而他們在(zai)(zai)看網址(zhi)通知的同時也(ye)看到(dao)了郵(you)(you)件(jian)發送者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)(zai)）的對象是在(zai)(zai)北京地區居住或(huo)旅行的外籍人士，他們的電子(zi)郵(you)(you)件(jian)集(ji)中了各(ge)航空公司在(zai)(zai)各(ge)個(ge)時段(duan)推出的折扣政(zheng)策、稅務咨詢和MBA培(pei)訓等所有(you)(you)對外國人居住、學(xue)習和工(gong)作(zuo)有(you)(you)用(yong)的信息。

　　3) 發送周期：如果你是家(jia)獵頭公司，你的郵(you)件(jian)(jian)受眾范(fan)圍就很廣了，因(yin)(yin)為(wei)每個人都可能(neng)換工(gong)作(zuo)。這就是為(wei)什(shen)么CAREER-POST.com（白領招(zhao)聘）和BJOL.com（北京職業在線）會(hui)在各網站(zhan)搜集EMAIL地址(zhi)的原(yuan)因(yin)(yin)，因(yin)(yin)為(wei)沒(mei)有(you)廢話(hua)，所(suo)以大家(jia)容易原(yuan)諒并且接受這樣的郵(you)件(jian)(jian)。

　　4) 管理技巧：常常碰到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)尷尬事，自己的(de)郵(you)(you)件地(di)址(zhi)和(he)100多人并列在一封郵(you)(you)件中，每(mei)個(ge)人的(de)地(di)址(zhi)都明明白(bai)白(bai)。你(ni)(ni)在發送(song)郵(you)(you)件時千萬(wan)要(yao)注(zhu)意這(zhe)個(ge)問題，找到(dao)免費(fei)的(de)郵(you)(you)件列表(biao)(MAILING LIST)提供(gong)商（參見43頁的(de)《建(jian)立自己的(de)MAILING LIST》一文(wen)），創建(jian)一個(ge)郵(you)(you)件列表(biao)，把你(ni)(ni)搜集到(dao)的(de)地(di)址(zhi)通通放(fang)進去，直接向(xiang)這(zhe)個(ge)地(di)址(zhi)發送(song)就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)了(le)(le)。或者使用EUDORA這(zhe)樣(yang)的(de)優秀(xiu)EMAIL軟件，使用EUDORA的(de)Nicknames工具，你(ni)(ni)只(zhi)要(yao)建(jian)立一個(ge)別名(ming)就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)包含所有的(de)Email地(di)址(zhi)，然后用Bcc（秘密(mi)抄(chao)送(song)）的(de)方式(shi)發出就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)了(le)(le)。建(jian)議最好每(mei)個(ge)郵(you)(you)件列表(biao)以(yi)(yi)100個(ge)郵(you)(you)件地(di)址(zhi)為限。

　　5) HTML格式(shi)(shi)：比(bi)如阿里巴(ba)巴(ba)網站發(fa)送的供求信息郵件(jian)是超文本(ben)格式(shi)(shi)，即使其內容與接收(shou)者關(guan)系(xi)不大，也不會(hui)(hui)被(bei)被(bei)當作(zuo)垃圾信件(jian)馬上刪掉(diao)，人們(men)至少會(hui)(hui)留(liu)意一下(xia)發(fa)送者的地址(zhi)。所以說郵件(jian)格式(shi)(shi)也很重要(yao)。

　　6) 個(ge)(ge)性化服務：美(mei)國很(hen)多在線交易網站會記錄客(ke)戶(hu)電子(zi)郵(you)件(jian)(jian)信息，他們會用電子(zi)郵(you)件(jian)(jian)進行(xing)客(ke)戶(hu)跟蹤。他們的電子(zi)郵(you)件(jian)(jian)可能是生日(ri)問(wen)候或“一周后你女兒就滿(man)3周歲(sui)了，4個(ge)(ge)月前購買的鞋(xie)恐(kong)怕(pa)已經不合腳了，我們的在線商店新到幾款童(tong)鞋(xie)……”

　　7) 使用(yong)簽名(ming)(ming)文(wen)件：據說簽名(ming)(ming)文(wen)件是Internet上的(de)廣告(gao)牌，在簽名(ming)(ming)文(wen)件里，你(ni)要列入的(de)信息有：姓名(ming)(ming)、職位(wei)、公(gong)司名(ming)(ming)、網(wang)址、電(dian)子郵件地址、電(dian)話(hua)號(hao)碼(ma)，這使潛在客戶容易對你(ni)的(de)網(wang)址產生(sheng)信賴感并引導他們瀏覽你(ni)的(de)網(wang)站。

　　它(ta)是(shi)YAHOO想收購的(de)一個網站。此站點以目(mu)標電子(zi)郵件宣傳為(wei)主，采取一對一的(de)客(ke)戶(hu)跟蹤(zong)、分(fen)析、溝通策略，客(ke)戶(hu)多(duo)是(shi)《幸(xing)福》雜(za)志的(de)寵兒(er)。它(ta)是(shi)當今利用目(mu)標電子(zi)郵件最成功的(de)一家商業網站。

　　三. 討論組(zu)BBS宣傳技巧(qiao)

　　BBS上宣傳最成功的案(an)例可能是去年的恒生電腦事件，我(wo)們不(bu)問孰是孰非，卻(que)了解了BBS的殺(sha)傷力。

　　討(tao)論(lun)(lun)組是指參(can)與(yu)討(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)人們之間通過email進(jin)行在線(xian)交流。管(guan)理(li)者有(you)權(quan)力(li)保(bao)留和刪除任何(he)內容。參(can)與(yu)者可以用不同的(de)(de)身份(fen)參(can)與(yu)討(tao)論(lun)(lun)，以達到人們對你的(de)(de)話題感興趣(qu)以至受到影響(xiang)。如果(guo)每天給(gei)所有(you)參(can)與(yu)討(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)人們發送一份(fen)討(tao)論(lun)(lun)話題的(de)(de)摘要，還會吸引(yin)更(geng)多的(de)(de)人參(can)與(yu)你的(de)(de)討(tao)論(lun)(lun)。當你擁有(you)了一定(ding)的(de)(de)客(ke)戶(hu)群(qun)或潛在客(ke)戶(hu)群(qun)，就(jiu)可以在他(ta)們間建立一個討(tao)論(lun)(lun)組。

　　1.討論組使(shi)用技(ji)巧：

　　選擇討(tao)論組(zu)：先將你(ni)的網(wang)站歸類(lei)，如果是關于(yu)醫學的，就(jiu)去找健(jian)康討(tao)論組(zu)；如果是關于(yu)旅(lv)游的，就(jiu)去找旅(lv)游討(tao)論組(zu)。在(zai)找到(dao)相應(ying)的主題(ti)后，可以看看大家(jia)討(tao)論的熱點是什么(me)。

　　進入虛擬角(jiao)色(se)：你(ni)在進入討(tao)(tao)論組(zu)時，應盡(jin)量避免廣告宣傳之嫌(xian)。可(ke)以使用一(yi)個虛擬身份參與討(tao)(tao)論，然后(hou)以另(ling)外一(yi)個虛擬身份提供咨(zi)詢或解答。這(zhe)樣的(de)問答方式可(ke)能會引起熱烈的(de)反響。

　　建(jian)立信任(ren): 在討(tao)論問題時(shi)盡量(liang)務實(shi)，不要虛夸，這樣容(rong)易使人(ren)對你的網站(zhan)產(chan)生信任(ren)感。

　　四. 網站(zhan)合作技巧

　　我們將眾多的獨立商(shang)業網(wang)站(zhan)(zhan)比作(zuo)星(xing)星(xing)，你(ni)愿(yuan)意(yi)做天邊的一(yi)顆孤(gu)星(xing)，還(huan)是(shi)在(zai)(zai)星(xing)群中(zhong)耀眼奪目，這(zhe)就是(shi)與其(qi)他網(wang)站(zhan)(zhan)合(he)作(zuo)的意(yi)義。現(xian)在(zai)(zai)流行(xing)的友情鏈接(jie)是(shi)最簡單的一(yi)種合(he)作(zuo)方式，有什么更好一(yi)些(xie)的合(he)作(zuo)技(ji)巧嗎？

　　1. 欄目內(nei)(nei)容(rong)合(he)作：創造一些很(hen)多網(wang)站(zhan)(zhan)都需(xu)要的(de)(de)(de)有價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)，主動與(yu)可能(neng)會(hui)感興(xing)趣的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)聯(lian)系。當(dang)有些站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)訪問(wen)量很(hen)高時(shi)，你(ni)可能(neng)會(hui)產生某些畏懼心理，事實(shi)上這些站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)也在不斷吸收一些好的(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)來補(bu)充自己的(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)，如果從你(ni)的(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)能(neng)拿到好素材，他們(men)不會(hui)介意鏈接你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)址(zhi)。

　　2. 品牌(pai)(pai)站(zhan)(zhan)(zhan)點借力：是經貿部下屬的大(da)型商(shang)(shang)業網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，這個網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)按產品分類，匯集了大(da)量國內(nei)網(wang)(wang)址(zhi)。與(yu)這種品牌(pai)(pai)站(zhan)(zhan)(zhan)點協商(shang)(shang)互聯的最(zui)好(hao)辦法是準(zhun)備一個成(cheng)功(gong)(gong)故事。上海的富大(da)膠帶站(zhan)(zhan)(zhan)點在1998年鍥(qie)而不舍(she)地請求(qiu)與(yu)各大(da)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)互聯，最(zui)后功(gong)(gong)夫不負有(you)心人，成(cheng)為(wei)CHINAMARKET中的成(cheng)功(gong)(gong)案例。

　　3. 多(duo)類型公(gong)(gong)司互(hu)(hu)聯(lian)：與主題有(you)相似之處而又非競(jing)爭(zheng)對手的(de)(de)網站建立聯(lian)盟(meng)(meng)。比如(ru)我(wo)們嘗(chang)試進行旅游行業客戶聯(lian)盟(meng)(meng)，對象就可以是海南天(tian)域酒店、新加(jia)坡(po)航空公(gong)(gong)司、云南探險(xian)旅游、天(tian)下第一城、北京香山滑雪場、國旅海外等等。站點(dian)聯(lian)盟(meng)(meng)中的(de)(de)相互(hu)(hu)鏈接比宣傳個別(bie)站點(dian)的(de)(de)效果更好(hao)。

　　五(wu). 網絡廣告技巧(qiao)

　　網絡(luo)廣告(gao)(gao)最常見的表(biao)現方式是(shi)圖形(xing)廣告(gao)(gao)，如各門戶站(zhan)點主頁上(shang)部的橫幅廣告(gao)(gao)。

　　使用注意事項(xiang)：

　　1) 媒體(ti)選擇(ze)：選擇(ze)訪(fang)(fang)問率高的(de)ICP當然(ran)是最明智的(de)選擇(ze)，但是也要看(kan)你的(de)廣(guang)告(gao)受眾(zhong)是不是與(yu)ICP的(de)受眾(zhong)完全吻(wen)合。地處京、冀的(de)天下(xia)第一城(cheng)在(zai)春(chun)節期間投(tou)放(fang)廟會廣(guang)告(gao)宣傳，因(yin)為游(you)客定位(wei)(wei)在(zai)北京周(zhou)邊地區，又(you)以(yi)娛樂為主，因(yin)此在(zai)選擇(ze)范圍內的(de)5家ICP中(zhong)（搜狐、國(guo)中(zhong)網(wang)、搜索客、新浪(lang)、網(wang)易(yi)），最終(zhong)根據訪(fang)(fang)問者(zhe)定位(wei)(wei)選擇(ze)了新浪(lang)和(he)搜索客進行廣(guang)告(gao)投(tou)放(fang)。一周(zhou)內10幾萬次的(de)廣(guang)告(gao)播(bo)映，點擊率為1.5%。從(cong)客戶的(de)反(fan)映看(kan)，廣(guang)告(gao)投(tou)入得(de)到了相當的(de)回報(bao)。

　　2) 購(gou)買方(fang)式：國內通用的廣(guang)告(gao)收(shou)費模式是按(an)照廣(guang)告(gao)播映(ying)次數收(shou)取(qu)人民(min)幣120.00/CPM到(dao)320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不(bu)等的單位費用。另外搜狐(hu)主頁的文字廣(guang)告(gao)位是按(an)月收(shou)費，最(zui)少購(gou)買量為3個(ge)月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣告圖(tu)形(Demographic)被(bei)LOAD（播(bo)映(ying)）1000次為基準的網(wang)絡廣告收費模(mo)式，如廣告主購買20個CPM，意味著所(suo)投(tou)放的廣告可(ke)以(yi)被(bei)播(bo)映(ying)20，000次。國內ICP偏愛這(zhe)種(zhong)計費模(mo)式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本計算單位，以廣(guang)告圖形被點擊并連(lian)接到(dao)相(xiang)關網址或詳細內容頁面1000次為(wei)基準的(de)網絡廣(guang)告收(shou)費模式，如廣(guang)告主購買10個(ge)CPC，意味著投放的(de)廣(guang)告可被點擊10，000次。雖然(ran)CPC的(de)費用比CPM的(de)費用高得多，但(dan)是廣(guang)告主往往更傾向選擇CPC這種(zhong)付費方式。

　　5) 廣告創意：廣告詞創意一(yi)定要能夠(gou)“勾住”瀏覽者的(de)眼光，要能夠(gou)喚起瀏覽者點擊(ji)的(de)欲望，要給瀏覽者點擊(ji)你的(de)圖(tu)標的(de)理(li)由。圖(tu)形的(de)整體(ti)設計、色彩和圖(tu)形的(de)動態設計不能喧賓奪(duo)主。

　　6) 廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)監(jian)(jian)控：投放廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)后，要(yao)求(qiu)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)播映商提供報告(gao)(gao)或(huo)者直接登錄監(jian)(jian)測(ce)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)訪問情況。目(mu)前國內幾(ji)大ICP的廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)管理軟件都比(bi)較先進，CHINABYTE采(cai)用了NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也(ye)要(yao)更新為NETGRAVITY，為廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)的管理提供了最簡潔的界(jie)面。

　　六. 制造事件技巧

　　1. 有(you)獎(jiang)競賽：如(ru)摩(mo)托羅拉經常展開諸如(ru)慧(hui)筆之類的有(you)獎(jiang)問(wen)答；VIAIA獲(huo)得(de)國中網和(he)24/7公司的贊(zan)助，舉辦(ban)BANNER設計大賽等，都是為了通(tong)過活(huo)動提高自己的知名度。

　　2. 網(wang)上(shang)調(diao)查(cha)：零點公司和搜(sou)狐(hu)合作推(tui)出的(de)(de)多(duo)項調(diao)查(cha)成功地奠定了網(wang)上(shang)調(diao)查(cha)專業公司和網(wang)絡媒體的(de)(de)合作方式。澳大利亞CONSULT.com.au每年一度在國內舉辦(ban)的(de)(de)網(wang)絡公民調(diao)查(cha)也使調(diao)查(cha)者認識了這個網(wang)站。

　　3. 特殊事件：很多網(wang)友是通過亞運站點(dian)、國(guo)中(zhong)網(wang)年會(hui)認識了(le)CHINA.COM；1999年3月15日(ri)搜狐推(tui)出網(wang)上投訴；新浪網(wang)前(qian)不(bu)久推(tui)出中(zhong)國(guo)足(zu)球聯(lian)賽站點(dian)，這(zhe)些事件都能為站點(dian)知名度錦(jin)上添花(hua)。

　　七. 傳統方式推廣(guang)技巧

　　1. 公司印(yin)刷品：公司信箋(jian)、名(ming)片、禮品包(bao)裝都(dou)要印(yin)上網址名(ming)稱(cheng)。讓客戶(hu)在記住你(ni)名(ming)字、職位的同(tong)時(shi)，也(ye)看到并記住你(ni)的網址。

　　2. 報紙：報紙是使(shi)用傳統方(fang)式宣傳網(wang)址(zhi)的最佳途徑。“天地環網(wang)”網(wang)站利用IT報紙的宣傳，使(shi)大量讀者知道(dao)了中國庫存(cun)商(shang)品調劑網(wang)站。

　　3. 戶外：很多人知道(dao)撥(bo)263可以上網(wang)，進而知道(dao)了263就(jiu)是首都公眾信息(xi)(xi)網(wang)，消息(xi)(xi)途徑(jing)來自(zi)地鐵廣告(gao)；中(zhong)關村的(de)一(yi)些(xie)路牌中(zhong)常可以看到INTEL介(jie)紹Pentium III的(de)中(zhong)文網(wang)站。

　　4. 電(dian)(dian)視：中(zhong)央(yang)電(dian)(dian)視臺、鳳(feng)凰衛(wei)視在(zai)節目后(hou)面都在(zai)屏(ping)幕上打上了網址名稱，NBA現場轉播(bo)時不時有字(zi)幕滾動(dong)。

　　5. 口頭傳播(bo)：不要低估口頭傳播(bo)的能力，好的網址可(ke)以(yi)通過同事、朋(peng)友和家(jia)人進行(xing)宣傳。

　　八. 訪問(wen)流量分(fen)析技巧

　　1. EMAIL反(fan)饋(kui)分析：通過有效EMAIL數量(liang)增減情況判斷網站(zhan)訪問量(liang)。

　　2. LOG分析(xi)：定期下載LOG訪問記(ji)錄(lu)，LOG是純(chun)文本格式的訪問者(zhe)記(ji)錄(lu)，包括訪問者(zhe)IP地址、所(suo)在國家、訪問時間和訪問頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中(zhong)分析(xi)軟件，可(ke)以直觀地對LOG各項記(ji)錄(lu)作出分析(xi)。

　　以(yi)(yi)(yi)上為大家(jia)介紹了推廣網站的一(yi)些經驗，網站推廣人員在(zai)進行(xing)實(shi)際操作(zuo)時可(ke)以(yi)(yi)(yi)遵(zun)循這個思路，但(dan)在(zai)具體(ti)的技巧(qiao)應用上可(ke)以(yi)(yi)(yi)根據實(shi)際情況有(you)所側重。在(zai)網站推廣的嘗試(shi)過(guo)程中，相信你很快就會(hui)有(you)自己(ji)的心(xin)得(de)。

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