網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932460 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解(jie)決方案：

　　這里向你推薦(jian)的8個網(wang)站(zhan)推廣(guang)技巧讓你的門(men)前(qian)車水馬龍！

　　是不(bu)是所有(you)(you)的(de)(de)(de)商業(ye)網(wang)(wang)(wang)站都可(ke)以一(yi)推百靈？似(si)乎不(bu)是。在推廣你(ni)的(de)(de)(de)商業(ye)網(wang)(wang)(wang)站之前，你(ni)要(yao)先檢查網(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)(de)“裝備”是否(fou)合乎如下要(yao)求：網(wang)(wang)(wang)站信息內(nei)容足夠豐富(fu)、準確、及時(shi)（絕對(dui)不(bu)是公司簡(jian)介的(de)(de)(de)電子版）；網(wang)(wang)(wang)站設計具有(you)(you)專(zhuan)業(ye)水準（絕對(dui)不(bu)是初學者的(de)(de)(de)涂鴉之作）；你(ni)已經明確網(wang)(wang)(wang)站目標市(shi)場(chang)（如果你(ni)的(de)(de)(de)目標市(shi)場(chang)定位在8000萬網(wang)(wang)(wang)民，恐(kong)怕(pa)我(wo)們幫不(bu)了你(ni)）。然后(hou)，你(ni)就(jiu)可(ke)以參考下面的(de)(de)(de)技巧(qiao)來推廣你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站啦(la)。

　　推廣(guang)網站(zhan)(zhan)的(de)目的(de)是提(ti)高網站(zhan)(zhan)訪(fang)問量(liang)并達成(cheng)網站(zhan)(zhan)營銷目標。基于(yu)這種(zhong)前提(ti)，網站(zhan)(zhan)的(de)經營者應該利用Internet的(de)特性和自己對(dui)目標市場的(de)準確定位，讓更多的(de)潛在客戶認識你的(de)網站(zhan)(zhan)并成(cheng)為回頭(tou)客。

　　我們在實際推(tui)廣和(he)參考很(hen)多成功案例(li)后，將商業(ye)網站推(tui)廣技巧(qiao)(qiao)(qiao)進行了簡(jian)單歸納：導航臺注冊技巧(qiao)(qiao)(qiao)、制造事件(jian)技巧(qiao)(qiao)(qiao)、傳統(tong)方式推(tui)廣技巧(qiao)(qiao)(qiao)、網站分析技巧(qiao)(qiao)(qiao)、目標電子郵件(jian)宣傳技巧(qiao)(qiao)(qiao)、討論組BBS宣傳技巧(qiao)(qiao)(qiao)、網站合作技巧(qiao)(qiao)(qiao)和(he)網絡廣告技巧(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導航(hang)臺(tai)注(zhu)冊技巧(qiao)

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐、搜(sou)索客(ke)、YEAH都是導航(hang)臺(tai)，它(ta)們的網(wang)站(zhan)功能相似(si)，都是把眾(zhong)多的網(wang)站(zhan)分門別類(lei)放到一個網(wang)站(zhan)里(li)，以便瀏覽(lan)者查(cha)詢。

　　回憶一(yi)(yi)下，你(ni)(ni)(ni)是如何發現一(yi)(yi)些好網(wang)站(zhan)的(de)？肯定(ding)有導(dao)(dao)(dao)航臺(tai)的(de)功勞(lao)。所以(yi)要讓別(bie)人(ren)知(zhi)道你(ni)(ni)(ni)的(de)網(wang)站(zhan)，你(ni)(ni)(ni)就要想辦法讓導(dao)(dao)(dao)航臺(tai)把你(ni)(ni)(ni)的(de)網(wang)站(zhan)收錄進去。但僅僅這樣(yang)是不夠的(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有名(ming)的(de)英文導(dao)(dao)(dao)航臺(tai)，每天申請(qing)登錄的(de)就有幾千個(ge)(ge)網(wang)址(zhi)，你(ni)(ni)(ni)的(de)網(wang)站(zhan)雖然被收錄了，可(ke)(ke)是也許(xu)只能排在很靠(kao)后的(de)位(wei)(wei)置。打(da)個(ge)(ge)比方：你(ni)(ni)(ni)的(de)網(wang)站(zhan)是介(jie)紹衣架(hanger)的(de), 別(bie)人(ren)在查詢關(guan)鍵字(zi)時敲(qiao)了hanger，結(jie)果有2100個(ge)(ge)相符(fu)的(de)網(wang)址(zhi)，你(ni)(ni)(ni)在第1567位(wei)(wei)，可(ke)(ke)誰會有力氣(qi)翻70多頁(ye)呢？（導(dao)(dao)(dao)航臺(tai)查詢頁(ye)面通(tong)常(chang)為10個(ge)(ge)或20個(ge)(ge)查詢結(jie)果為一(yi)(yi)頁(ye)）。所以(yi)一(yi)(yi)定(ding)要掌握注冊技巧。

　　1．搜索引擎注冊(ce)技巧

　　ALTAVISTA、搜索(suo)客(ke)這(zhe)樣的導(dao)航臺被稱做搜索(suo)引擎，它自動收錄(lu)提交的網(wang)址。你在提交網(wang)址時(shi)要(yao)注意：

　　1)提交內(nei)容最豐富的(de)(de)(de)URL，不要只提交根網址()。因(yin)為很多(duo)公司習(xi)慣將(jiang)主頁(ye)作成美觀的(de)(de)(de)圖(tu)形，像圖(tu)書的(de)(de)(de)封面，但是搜(sou)索引(yin)擎對圖(tu)沒有特(te)殊的(de)(de)(de)好(hao)感，自動搜(sou)索的(de)(de)(de)軟件只喜(xi)歡收錄文字內(nei)容詳細、貼切的(de)(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)(de)使用。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作為識(shi)別(bie)標志，所以要正確使用這些信(xin)息。META里的(de)(de)Keywords和Description非常重要，它的(de)(de)格(ge)式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵字(zi)要準確選擇(ze)與放置。選擇(ze)與站(zhan)點內(nei)容最為(wei)貼切的(de)兩三個關(guan)鍵字(zi)。比如(ru)旅游站(zhan)點可選中(zhong)國旅游、中(zhong)國旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為(wei)關(guan)鍵字(zi)，并首先要在標題(TITLE)中(zhong)出現，正文(wen)也要盡量有重復這些(xie)關(guan)鍵字(zi)。選擇(ze)的(de)關(guan)鍵字(zi)應該(gai)在三個以上，瀏覽者利用導(dao)航臺查(cha)詢信息時(shi)，鍵入的(de)關(guan)鍵字(zi)往往很明確，如(ru)中(zhong)國旅游代理(li)——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要(yao)提(ti)交分欄FRAME頁(ye)(ye)(ye)面。大(da)部分導(dao)航(hang)臺不(bu)識別FRAME，所以一(yi)定(ding)要(yao)提(ti)交有內容的(de)MAIN頁(ye)(ye)(ye)面。但如(ru)果(guo)碰巧這個頁(ye)(ye)(ye)面與其他頁(ye)(ye)(ye)面沒有做鏈接，那就需要(yao)一(yi)個橋頁(ye)(ye)(ye)，也就是新設計一(yi)個符合各項(xiang)要(yao)求(qiu)的(de)頁(ye)(ye)(ye)面。

　　2．搜索目錄提交技(ji)巧(qiao)

　　像YAHOO、搜(sou)(sou)狐等導航臺采用手(shou)工方式收錄網(wang)址(zhi)，以保證收錄網(wang)站(zhan)的(de)質量，在(zai)分(fen)類(lei)查詢時獲得的(de)信息相關(guan)性(xing)比搜(sou)(sou)索引擎(qing)站(zhan)點（靠(kao)SPIDER自動搜(sou)(sou)索的(de)）更(geng)強。這就是(shi)YAHOO、搜(sou)(sou)狐分(fen)別成為英文和中文訪問人(ren)次最多的(de)導航臺的(de)主要原(yuan)因。

　　由于搜索目錄網(wang)站收錄網(wang)站的(de)人為因(yin)素相對較(jiao)多(duo)，因(yin)此(ci)在提交網(wang)站時(shi)要注(zhu)意遵守規(gui)則。如YAHOO要求注(zhu)冊站點描述不超過(guo)25個單詞。

　　1) 將網址提(ti)交(jiao)到最合適的(de)(de)目(mu)(mu)錄(lu)下面。最簡單(dan)的(de)(de)辦法是看看同類產(chan)品(pin)或服務的(de)(de)網址在(zai)哪一個目(mu)(mu)錄(lu)下，比如你的(de)(de)產(chan)品(pin)是打火機，就查LIGHTER在(zai)什么目(mu)(mu)錄(lu)下，到那里去提(ti)交(jiao)網址。

　　2) YAHOO在1999年2月推出了(le)“快速(su)注冊”收(shou)費服務(wu)。如果(guo)你的網站內容(rong)不錯，而網址提交卻屢試不中，但又十分想踏進YAHOO大門(men)，那(nei)么你可以(yi)考(kao)慮購買(mai)此(ci)項服務(wu)。YAHOO工作人(ren)員會在收(shou)到199美金匯款(kuan)后的七個工作日(ri)內，訪問你的站點并認真考(kao)慮是否將其收(shou)錄在YAHOO相應(ying)目錄中。不過YAHOO對此(ci)不做承諾，如果(guo)網站內容(rong)粗糙，交了(le)錢可能(neng)也無(wu)濟于事。

　　3)中英文導航(hang)臺提交網址(zhi)URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜(sou)索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二．目(mu)標電子(zi)郵件宣(xuan)傳技(ji)巧(qiao)

　　虛擬世(shi)界(jie)里電(dian)子郵件威(wei)力(li)無窮(qiong)，關鍵看你(ni)用(yong)得是否(fou)巧妙。電(dian)子郵件網(wang)址(zhi)宣(xuan)傳(chuan)有點像(xiang)傳(chuan)統方式的(de)直銷(xiao)。千萬不(bu)要相信什么20元買60000個電(dian)子郵件的(de)謊言，因為這里可(ke)能有五分(fen)之(zhi)四的(de)地址(zhi)不(bu)準確，剩下的(de)五分(fen)之(zhi)一中(zhong)還(huan)可(ke)能沒(mei)有你(ni)的(de)潛在客(ke)戶。

　　使用電子郵件宣傳(chuan)網(wang)址時，主要有如下技巧：

　　1) 收集技(ji)巧：主動收集方法就(jiu)是(shi)想方設法讓客戶參(can)與(yu)進來，如競賽、評(ping)比、猜謎(mi)、網(wang)頁特殊效果、優(you)惠、售后(hou)服務、促銷等等。用(yong)這種方式(shi)來有意(yi)識地營造自己的(de)網(wang)上(shang)客戶群(qun)，不斷地用(yong)Email來維系(xi)與(yu)他(ta)們的(de)關系(xi)。這個客戶群(qun)就(jiu)是(shi)你的(de)最大財(cai)富。

　　2) 準確定位(wei)：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)搜集(ji)訪問者信息時(shi)，將用(yong)戶定位(wei)在(zai)(zai)WEBMASTER，用(yong)戶在(zai)(zai)加入WEBPRO郵件(jian)列表后可以獲得最新網址通(tong)知(zhi)，而他們(men)在(zai)(zai)看網址通(tong)知(zhi)的同時(shi)也(ye)看到了郵件(jian)發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)(zai)）的對(dui)象是在(zai)(zai)北京(jing)地(di)區居住或旅(lv)行的外(wai)籍人(ren)士，他們(men)的電子郵件(jian)集(ji)中了各(ge)航空公(gong)司在(zai)(zai)各(ge)個時(shi)段推出的折扣(kou)政策、稅務(wu)咨詢和MBA培訓(xun)等所有(you)對(dui)外(wai)國人(ren)居住、學習(xi)和工作(zuo)有(you)用(yong)的信息。

　　3) 發(fa)送(song)周期：如果你是家獵頭公司，你的郵件受眾(zhong)范圍就很廣了，因為每個人都可(ke)能換工作(zuo)。這就是為什么CAREER-POST.com（白(bai)領招聘）和BJOL.com（北(bei)京職(zhi)業在(zai)線）會在(zai)各(ge)網站搜集EMAIL地址的原因，因為沒(mei)有廢(fei)話，所(suo)以大(da)家容(rong)易原諒并(bing)且接受這樣的郵件。

　　4) 管理技巧(qiao)：常常碰到(dao)這樣的(de)(de)尷尬事，自(zi)己(ji)的(de)(de)郵件(jian)(jian)地(di)址(zhi)和100多人并(bing)列在一封郵件(jian)(jian)中(zhong)，每(mei)個(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)地(di)址(zhi)都明明白(bai)白(bai)。你(ni)在發(fa)(fa)送(song)郵件(jian)(jian)時千萬要注意這個(ge)(ge)(ge)問題(ti)，找到(dao)免(mian)費(fei)的(de)(de)郵件(jian)(jian)列表(biao)(biao)(MAILING LIST)提供(gong)商（參見(jian)43頁的(de)(de)《建立(li)(li)自(zi)己(ji)的(de)(de)MAILING LIST》一文(wen)），創建一個(ge)(ge)(ge)郵件(jian)(jian)列表(biao)(biao)，把你(ni)搜集到(dao)的(de)(de)地(di)址(zhi)通通放進去，直接向這個(ge)(ge)(ge)地(di)址(zhi)發(fa)(fa)送(song)就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)了。或者使用(yong)EUDORA這樣的(de)(de)優秀EMAIL軟件(jian)(jian)，使用(yong)EUDORA的(de)(de)Nicknames工具，你(ni)只要建立(li)(li)一個(ge)(ge)(ge)別名就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)包含所有(you)的(de)(de)Email地(di)址(zhi)，然(ran)后用(yong)Bcc（秘密抄送(song)）的(de)(de)方式發(fa)(fa)出就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)了。建議最好每(mei)個(ge)(ge)(ge)郵件(jian)(jian)列表(biao)(biao)以(yi)100個(ge)(ge)(ge)郵件(jian)(jian)地(di)址(zhi)為限(xian)。

　　5) HTML格式：比如(ru)阿里巴(ba)巴(ba)網(wang)站發送的供求信息郵件(jian)是超(chao)文本格式，即使其(qi)內容與接收者(zhe)關系不大，也不會(hui)被被當作(zuo)垃圾信件(jian)馬上刪掉(diao)，人們至(zhi)少(shao)會(hui)留意一下發送者(zhe)的地(di)址(zhi)。所以說郵件(jian)格式也很重要。

　　6) 個(ge)性化服(fu)務：美國(guo)很多(duo)在線交易網站會記錄客戶電子(zi)郵(you)件信息，他們會用電子(zi)郵(you)件進行客戶跟蹤。他們的電子(zi)郵(you)件可能是生日問(wen)候或“一周后你女兒就滿3周歲了(le)，4個(ge)月前購買的鞋恐怕已經不合腳了(le)，我們的在線商店新到幾款童鞋……”

　　7) 使用簽名文(wen)件：據(ju)說簽名文(wen)件是Internet上的(de)廣告牌，在簽名文(wen)件里，你(ni)要列(lie)入的(de)信息有(you)：姓名、職位(wei)、公司(si)名、網(wang)址(zhi)、電子郵件地址(zhi)、電話號碼，這使潛(qian)在客戶容易對你(ni)的(de)網(wang)址(zhi)產生信賴感(gan)并引導他們瀏(liu)覽你(ni)的(de)網(wang)站(zhan)。

　　它(ta)是YAHOO想(xiang)收(shou)購(gou)的(de)一(yi)個網(wang)站(zhan)。此站(zhan)點以(yi)目(mu)標電(dian)子(zi)郵件宣傳為(wei)主，采取一(yi)對一(yi)的(de)客戶跟蹤、分(fen)析、溝通(tong)策略(lve)，客戶多是《幸福》雜志(zhi)的(de)寵(chong)兒(er)。它(ta)是當今(jin)利(li)用目(mu)標電(dian)子(zi)郵件最成功的(de)一(yi)家商業(ye)網(wang)站(zhan)。

　　三(san). 討(tao)論組BBS宣傳技巧

　　BBS上宣傳最(zui)成(cheng)功的案例可能是去年的恒生(sheng)電腦事件，我(wo)們不問孰是孰非(fei)，卻了(le)解了(le)BBS的殺(sha)傷力。

　　討(tao)(tao)論組是指參與(yu)(yu)(yu)討(tao)(tao)論的人(ren)們(men)之間通過email進(jin)行(xing)在線交流。管(guan)理者(zhe)有權力保(bao)留和刪除(chu)任何內容(rong)。參與(yu)(yu)(yu)者(zhe)可以(yi)(yi)用不同的身份(fen)參與(yu)(yu)(yu)討(tao)(tao)論，以(yi)(yi)達到(dao)人(ren)們(men)對你的話題感興趣以(yi)(yi)至受到(dao)影響。如果每天給所有參與(yu)(yu)(yu)討(tao)(tao)論的人(ren)們(men)發送(song)一(yi)份(fen)討(tao)(tao)論話題的摘要，還會(hui)吸引(yin)更(geng)多的人(ren)參與(yu)(yu)(yu)你的討(tao)(tao)論。當你擁(yong)有了一(yi)定的客戶(hu)群或潛在客戶(hu)群，就可以(yi)(yi)在他們(men)間建立一(yi)個討(tao)(tao)論組。

　　1.討論(lun)組使用技巧：

　　選(xuan)擇(ze)討論(lun)組：先將你的(de)(de)網站(zhan)歸(gui)類，如果是(shi)關于(yu)(yu)醫學的(de)(de)，就去找(zhao)健康討論(lun)組；如果是(shi)關于(yu)(yu)旅游的(de)(de)，就去找(zhao)旅游討論(lun)組。在找(zhao)到相應(ying)的(de)(de)主題(ti)后，可以(yi)看看大家討論(lun)的(de)(de)熱點是(shi)什么。

　　進入(ru)(ru)虛擬角色：你在進入(ru)(ru)討論(lun)(lun)組時，應盡量避免廣告(gao)宣傳之嫌。可(ke)以使用(yong)一(yi)個虛擬身(shen)份(fen)參與討論(lun)(lun)，然(ran)后以另外一(yi)個虛擬身(shen)份(fen)提(ti)供咨詢(xun)或解答。這樣的問答方式可(ke)能會引起熱烈的反響。

　　建立信任(ren): 在討論問題時盡(jin)量務實，不要虛夸，這(zhe)樣容易(yi)使(shi)人對你的(de)網站產生信任(ren)感。

　　四. 網站合(he)作技巧(qiao)

　　我(wo)們將眾多的獨立商業網站比(bi)作星(xing)(xing)星(xing)(xing)，你愿意做天邊(bian)的一顆孤星(xing)(xing)，還(huan)是(shi)(shi)在(zai)星(xing)(xing)群中耀眼(yan)奪目，這就是(shi)(shi)與(yu)其他網站合作的意義(yi)。現在(zai)流行(xing)的友情鏈接是(shi)(shi)最(zui)簡單的一種合作方式，有什么更好一些的合作技巧嗎(ma)？

　　1. 欄目(mu)內容合(he)作：創造一(yi)些(xie)很(hen)多網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)都需要的(de)(de)(de)(de)(de)有價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)內容，主動與(yu)可能會(hui)(hui)感(gan)興趣(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)聯(lian)系。當有些(xie)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)訪問量(liang)很(hen)高時，你(ni)(ni)可能會(hui)(hui)產生某些(xie)畏懼心理(li)，事實上這些(xie)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)也在不斷吸收一(yi)些(xie)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)內容來(lai)補充自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)，如(ru)果(guo)從你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)能拿到(dao)好(hao)素材，他們不會(hui)(hui)介意鏈接你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)網址。

　　2. 品(pin)牌站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)點借力：是(shi)經貿部下屬的大(da)型商業網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，這個網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)按產品(pin)分類，匯集了大(da)量(liang)國內網(wang)址。與這種品(pin)牌站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)點協商互聯的最好辦法是(shi)準備(bei)一個成功(gong)故事。上海的富大(da)膠帶站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)點在(zai)1998年鍥而不舍地請求與各(ge)大(da)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)互聯，最后功(gong)夫不負有心人，成為CHINAMARKET中(zhong)的成功(gong)案例。

　　3. 多類(lei)型(xing)公司(si)互聯：與主題有(you)相(xiang)似之處而又非(fei)競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)網站(zhan)(zhan)建立聯盟(meng)。比如我們(men)嘗試(shi)進行(xing)旅游行(xing)業(ye)客戶聯盟(meng)，對(dui)象(xiang)就(jiu)可以是海(hai)南(nan)天域酒店、新加坡航空公司(si)、云(yun)南(nan)探險旅游、天下第一城、北(bei)京香山滑(hua)雪場、國旅海(hai)外等(deng)等(deng)。站(zhan)(zhan)點聯盟(meng)中的(de)相(xiang)互鏈(lian)接比宣(xuan)傳個別(bie)站(zhan)(zhan)點的(de)效(xiao)果更好。

　　五. 網絡廣告技巧

　　網絡廣(guang)告(gao)最常見的(de)表現方式是圖形廣(guang)告(gao)，如各門戶站點主頁上部的(de)橫幅廣(guang)告(gao)。

　　使用注意事項：

　　1) 媒(mei)體選(xuan)擇(ze)：選(xuan)擇(ze)訪問率(lv)高的(de)ICP當然是(shi)(shi)(shi)最(zui)明智的(de)選(xuan)擇(ze)，但是(shi)(shi)(shi)也要看你的(de)廣告(gao)受眾(zhong)是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)與ICP的(de)受眾(zhong)完全吻(wen)合(he)。地處京(jing)、冀的(de)天下(xia)第一城在(zai)春節期間投(tou)(tou)放(fang)廟會廣告(gao)宣傳，因(yin)為(wei)(wei)(wei)游(you)客(ke)定位(wei)在(zai)北京(jing)周邊地區，又以(yi)娛樂為(wei)(wei)(wei)主(zhu)，因(yin)此在(zai)選(xuan)擇(ze)范圍(wei)內(nei)的(de)5家(jia)ICP中（搜狐、國中網、搜索客(ke)、新(xin)浪、網易），最(zui)終根據訪問者定位(wei)選(xuan)擇(ze)了(le)新(xin)浪和(he)搜索客(ke)進(jin)行廣告(gao)投(tou)(tou)放(fang)。一周內(nei)10幾(ji)萬次的(de)廣告(gao)播映(ying)(ying)，點擊率(lv)為(wei)(wei)(wei)1.5%。從客(ke)戶的(de)反映(ying)(ying)看，廣告(gao)投(tou)(tou)入(ru)得到了(le)相當的(de)回報。

　　2) 購買(mai)方式(shi)(shi)：國(guo)內通用(yong)的(de)廣告收費(fei)模(mo)式(shi)(shi)是按照廣告播映次數收取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)單(dan)位費(fei)用(yong)。另外(wai)搜狐主(zhu)頁的(de)文字廣告位是按月(yue)收費(fei)，最少購買(mai)量(liang)為3個月(yue)/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)告(gao)圖形(Demographic)被LOAD（播映）1000次為基準(zhun)的網絡廣(guang)告(gao)收費模(mo)式(shi)，如廣(guang)告(gao)主購買20個CPM，意味著所投放的廣(guang)告(gao)可以被播映20，000次。國內ICP偏(pian)愛這種計費模(mo)式(shi)。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千(qian)次成本計(ji)算單位，以(yi)廣告圖形被點(dian)擊并連接到相(xiang)關網址(zhi)或(huo)詳(xiang)細內(nei)容頁面1000次為基準(zhun)的網絡廣告收費模式(shi)，如廣告主購買(mai)10個(ge)CPC，意味著投放的廣告可被點(dian)擊10，000次。雖然CPC的費用(yong)比CPM的費用(yong)高得(de)多，但(dan)是廣告主往(wang)(wang)往(wang)(wang)更(geng)傾向選擇CPC這種付費方式(shi)。

　　5) 廣(guang)告創(chuang)意：廣(guang)告詞(ci)創(chuang)意一(yi)定要能(neng)夠(gou)“勾住(zhu)”瀏覽者的(de)眼(yan)光，要能(neng)夠(gou)喚起瀏覽者點(dian)擊的(de)欲望，要給瀏覽者點(dian)擊你的(de)圖標的(de)理由。圖形的(de)整體(ti)設計、色彩和(he)圖形的(de)動態設計不(bu)能(neng)喧賓奪主。

　　6) 廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)監(jian)控(kong)：投放廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)后，要求廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)播映商提供(gong)報告(gao)(gao)(gao)或者直接(jie)登錄監(jian)測廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)訪問(wen)情(qing)況(kuang)。目前國內(nei)幾(ji)大(da)ICP的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)管(guan)理軟件(jian)都比(bi)較先進，CHINABYTE采(cai)用了NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也要更新為(wei)NETGRAVITY，為(wei)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的管(guan)理提供(gong)了最簡潔(jie)的界面。

　　六. 制造事件技巧

　　1. 有(you)獎競賽：如(ru)摩托(tuo)羅拉(la)經常展開諸如(ru)慧筆之類的有(you)獎問答；VIAIA獲得國中網和24/7公司的贊助，舉辦BANNER設計大賽等，都(dou)是為了通(tong)過活動提高自己的知名度。

　　2. 網上調查：零點公(gong)司(si)和搜狐合作(zuo)推出的多項(xiang)調查成功(gong)地奠(dian)定了(le)(le)網上調查專業公(gong)司(si)和網絡媒(mei)體(ti)的合作(zuo)方式。澳大利亞CONSULT.com.au每年一度在國內舉(ju)辦的網絡公(gong)民調查也(ye)使調查者認識了(le)(le)這個網站。

　　3. 特(te)殊(shu)事(shi)件：很多網(wang)(wang)(wang)友是通過亞運(yun)站(zhan)點、國(guo)(guo)中網(wang)(wang)(wang)年(nian)(nian)會(hui)認識(shi)了CHINA.COM；1999年(nian)(nian)3月(yue)15日搜狐推出(chu)網(wang)(wang)(wang)上(shang)投(tou)訴；新浪網(wang)(wang)(wang)前不(bu)久(jiu)推出(chu)中國(guo)(guo)足球聯賽站(zhan)點，這些事(shi)件都(dou)能(neng)為站(zhan)點知名度(du)錦上(shang)添花。

　　七. 傳統方(fang)式推廣技(ji)巧(qiao)

　　1. 公(gong)司(si)印刷(shua)品：公(gong)司(si)信箋、名(ming)片、禮品包裝(zhuang)都要印上網(wang)(wang)址名(ming)稱。讓客戶在記住你(ni)名(ming)字、職(zhi)位的同時，也看到并記住你(ni)的網(wang)(wang)址。

　　2. 報(bao)紙：報(bao)紙是使(shi)用傳統方式宣傳網址的(de)最佳途徑(jing)。“天地環(huan)網”網站利用IT報(bao)紙的(de)宣傳，使(shi)大(da)量讀者知(zhi)道了中國庫(ku)存商(shang)品(pin)調劑網站。

　　3. 戶外：很多人知道(dao)撥263可以上網，進而知道(dao)了(le)263就是(shi)首(shou)都公眾信息網，消息途徑來自地鐵廣告；中關村的(de)一(yi)些路牌中常(chang)可以看到INTEL介紹(shao)Pentium III的(de)中文網站。

　　4. 電視：中央電視臺、鳳凰衛視在節(jie)目后面都在屏幕(mu)上打上了(le)網址(zhi)名稱，NBA現場轉播時(shi)不時(shi)有字幕(mu)滾動。

　　5. 口頭傳(chuan)播：不(bu)要低估口頭傳(chuan)播的能力，好的網址(zhi)可(ke)以通過(guo)同事(shi)、朋友和家人進(jin)行宣傳(chuan)。

　　八. 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反饋分(fen)析：通過有效(xiao)EMAIL數量增(zeng)減情況判(pan)斷網站(zhan)訪問量。

　　2. LOG分析(xi)：定(ding)期下載LOG訪(fang)問(wen)記錄(lu)，LOG是純文本格式的訪(fang)問(wen)者(zhe)記錄(lu)，包括訪(fang)問(wen)者(zhe)IP地址(zhi)、所在國家、訪(fang)問(wen)時間和訪(fang)問(wen)頁(ye)面等等。WebTrends Log Analyzer 是一(yi)款LOG中分析(xi)軟件，可以直觀地對LOG各(ge)項記錄(lu)作出分析(xi)。

　　以上為大家介(jie)紹了推廣(guang)(guang)網(wang)站的一些(xie)經(jing)驗(yan)，網(wang)站推廣(guang)(guang)人員在進行(xing)實際(ji)操(cao)作時可以遵循這(zhe)個(ge)思路，但在具體的技巧應用上可以根據實際(ji)情況有(you)所(suo)側(ce)重。在網(wang)站推廣(guang)(guang)的嘗(chang)試(shi)過程中，相信你很(hen)快就會有(you)自己的心(xin)得。

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