網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932624 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解(jie)決方(fang)案：

　　這里向你推薦(jian)的8個網站(zhan)推廣技巧讓你的門(men)前(qian)車水馬龍！

　　是(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)所(suo)有(you)的商(shang)業網站(zhan)(zhan)(zhan)都可(ke)以(yi)一推百靈？似乎(hu)不(bu)(bu)(bu)是(shi)。在推廣(guang)你(ni)的商(shang)業網站(zhan)(zhan)(zhan)之(zhi)前，你(ni)要(yao)先檢查網站(zhan)(zhan)(zhan)的“裝備(bei)”是(shi)否合(he)乎(hu)如下要(yao)求：網站(zhan)(zhan)(zhan)信息內(nei)容足夠豐(feng)富、準(zhun)確(que)、及時（絕對不(bu)(bu)(bu)是(shi)公司簡介的電子版）；網站(zhan)(zhan)(zhan)設(she)計具有(you)專(zhuan)業水準(zhun)（絕對不(bu)(bu)(bu)是(shi)初學者(zhe)的涂鴉之(zhi)作(zuo)）；你(ni)已(yi)經明確(que)網站(zhan)(zhan)(zhan)目標(biao)市(shi)場(chang)（如果你(ni)的目標(biao)市(shi)場(chang)定位(wei)在8000萬網民(min)，恐怕我(wo)們幫不(bu)(bu)(bu)了你(ni)）。然(ran)后(hou)，你(ni)就可(ke)以(yi)參(can)考下面的技巧來推廣(guang)你(ni)的網站(zhan)(zhan)(zhan)啦。

　　推(tui)廣網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)目的(de)(de)是提(ti)高網(wang)(wang)(wang)站(zhan)訪問(wen)量并達成網(wang)(wang)(wang)站(zhan)營(ying)銷目標。基于這種(zhong)前提(ti)，網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)經營(ying)者應(ying)該利用Internet的(de)(de)特性和自己對目標市場的(de)(de)準確定位(wei)，讓更多(duo)的(de)(de)潛(qian)在客(ke)戶認識(shi)你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)并成為回頭客(ke)。

　　我(wo)們在實際推廣(guang)和(he)參考很多成功案例后(hou)，將商業網站推廣(guang)技巧(qiao)(qiao)(qiao)進行了簡單(dan)歸納：導(dao)航臺注冊技巧(qiao)(qiao)(qiao)、制造事件技巧(qiao)(qiao)(qiao)、傳(chuan)(chuan)統方式推廣(guang)技巧(qiao)(qiao)(qiao)、網站分析技巧(qiao)(qiao)(qiao)、目標(biao)電子郵件宣(xuan)傳(chuan)(chuan)技巧(qiao)(qiao)(qiao)、討(tao)論(lun)組BBS宣(xuan)傳(chuan)(chuan)技巧(qiao)(qiao)(qiao)、網站合作技巧(qiao)(qiao)(qiao)和(he)網絡廣(guang)告(gao)技巧(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺注冊技巧(qiao)

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是導航臺，它們的網站功能相似，都是把眾多的網站分門(men)別類放到一個網站里，以便瀏覽者查(cha)詢。

　　回憶一下，你(ni)是(shi)如何發現(xian)一些(xie)好網(wang)(wang)站(zhan)的(de)？肯定(ding)有(you)(you)導航臺(tai)的(de)功勞。所以(yi)要讓別人知道(dao)你(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)，你(ni)就要想辦法讓導航臺(tai)把你(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)收錄進(jin)去。但僅僅這樣是(shi)不(bu)夠的(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)(you)名的(de)英(ying)文導航臺(tai)，每天申請登錄的(de)就有(you)(you)幾千個(ge)網(wang)(wang)址，你(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)雖然(ran)被收錄了(le)，可是(shi)也許只能排在(zai)很(hen)靠后的(de)位置(zhi)。打個(ge)比方：你(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)是(shi)介(jie)紹(shao)衣架(hanger)的(de), 別人在(zai)查詢關鍵字時敲了(le)hanger，結果(guo)有(you)(you)2100個(ge)相(xiang)符的(de)網(wang)(wang)址，你(ni)在(zai)第1567位，可誰會有(you)(you)力氣翻(fan)70多頁呢？（導航臺(tai)查詢頁面通常(chang)為(wei)(wei)10個(ge)或20個(ge)查詢結果(guo)為(wei)(wei)一頁）。所以(yi)一定(ding)要掌握(wo)注(zhu)冊(ce)技(ji)巧。

　　1．搜索引(yin)擎注(zhu)冊(ce)技巧(qiao)

　　ALTAVISTA、搜(sou)索客這樣的導航臺被稱做(zuo)搜(sou)索引(yin)擎，它自動收錄(lu)提(ti)交(jiao)的網址。你在提(ti)交(jiao)網址時(shi)要(yao)注意：

　　1)提交內(nei)容最豐富的URL，不要只提交根(gen)網址()。因為很多公司習慣將(jiang)主(zhu)頁(ye)作成美觀的圖形，像圖書的封面，但是搜(sou)索引擎(qing)對圖沒有特殊的好感，自動搜(sou)索的軟件只喜歡收(shou)錄文字內(nei)容詳細、貼切的URL()。

　　2)META的使(shi)用(yong)。有幾(ji)個導(dao)航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用(yong)META作為識別標(biao)志，所以要正確(que)使(shi)用(yong)這(zhe)些信息。META里的Keywords和Description非常重(zhong)要，它(ta)的格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)要(yao)(yao)準確(que)選(xuan)(xuan)擇(ze)與(yu)(yu)放置。選(xuan)(xuan)擇(ze)與(yu)(yu)站(zhan)點(dian)內容最為(wei)(wei)貼切的兩三(san)個關鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)。比如(ru)(ru)旅游站(zhan)點(dian)可選(xuan)(xuan)中國(guo)旅游、中國(guo)旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為(wei)(wei)關鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)，并(bing)首先要(yao)(yao)在標題(TITLE)中出現，正文(wen)也要(yao)(yao)盡量有重復這些關鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)。選(xuan)(xuan)擇(ze)的關鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)應該(gai)在三(san)個以(yi)上，瀏覽者利用導航臺(tai)查(cha)詢信息(xi)時，鍵(jian)(jian)(jian)入的關鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)往(wang)往(wang)很明確(que)，如(ru)(ru)中國(guo)旅游代(dai)理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提交分欄FRAME頁(ye)面。大部分導航臺(tai)不識(shi)別FRAME，所以(yi)一(yi)定(ding)要(yao)提交有內容的MAIN頁(ye)面。但如果碰巧(qiao)這個(ge)頁(ye)面與(yu)其他(ta)頁(ye)面沒有做鏈接，那(nei)就(jiu)需要(yao)一(yi)個(ge)橋頁(ye)，也(ye)就(jiu)是新(xin)設(she)計一(yi)個(ge)符合各項要(yao)求的頁(ye)面。

　　2．搜索目錄提交技巧(qiao)

　　像(xiang)YAHOO、搜狐(hu)等導航臺(tai)采用(yong)手工(gong)方式收錄網址，以保證收錄網站(zhan)的(de)質量，在(zai)分(fen)類查詢時(shi)獲得(de)的(de)信息相關性比搜索引擎站(zhan)點（靠SPIDER自動搜索的(de)）更強。這(zhe)就是(shi)YAHOO、搜狐(hu)分(fen)別成為英(ying)文和中(zhong)文訪問人次最多的(de)導航臺(tai)的(de)主(zhu)要原因。

　　由于搜索目錄網站(zhan)收(shou)錄網站(zhan)的人為(wei)因素相對較(jiao)多(duo)，因此在提(ti)交網站(zhan)時要注意遵守規則。如YAHOO要求注冊站(zhan)點描(miao)述(shu)不超(chao)過(guo)25個單詞(ci)。

　　1) 將網址提交(jiao)到(dao)(dao)最合(he)適的(de)目錄(lu)(lu)下(xia)面。最簡(jian)單的(de)辦法是看看同類產品或服務的(de)網址在(zai)哪一(yi)個(ge)目錄(lu)(lu)下(xia)，比如你的(de)產品是打(da)火機，就查LIGHTER在(zai)什(shen)么目錄(lu)(lu)下(xia)，到(dao)(dao)那里去(qu)提交(jiao)網址。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推出了(le)“快(kuai)速(su)注冊”收費服務(wu)。如(ru)果(guo)你(ni)(ni)的(de)網(wang)站內容(rong)不(bu)錯(cuo)，而(er)網(wang)址提交(jiao)(jiao)卻屢試(shi)不(bu)中，但又十分想(xiang)踏進YAHOO大門，那么你(ni)(ni)可(ke)以(yi)考(kao)慮(lv)(lv)購買此項服務(wu)。YAHOO工作人員會在(zai)收到199美金匯(hui)款后的(de)七個工作日(ri)內，訪問你(ni)(ni)的(de)站點并認(ren)真考(kao)慮(lv)(lv)是否將其收錄在(zai)YAHOO相應目錄中。不(bu)過(guo)YAHOO對此不(bu)做(zuo)承諾，如(ru)果(guo)網(wang)站內容(rong)粗糙，交(jiao)(jiao)了(le)錢(qian)可(ke)能也無(wu)濟(ji)于事(shi)。

　　3)中英文導航臺(tai)提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜(sou)狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易(yi)：

　　長(chang)青藤：

　　二(er)．目標電(dian)子郵件宣傳(chuan)技巧

　　虛擬(ni)世界里(li)電(dian)(dian)(dian)子郵件(jian)威力無窮，關鍵(jian)看你(ni)用(yong)得(de)是否巧妙(miao)。電(dian)(dian)(dian)子郵件(jian)網址宣傳有點像(xiang)傳統方式(shi)的(de)直銷。千(qian)萬不(bu)要相信什么(me)20元(yuan)買(mai)60000個(ge)電(dian)(dian)(dian)子郵件(jian)的(de)謊言(yan)，因為(wei)這里(li)可(ke)能有五(wu)(wu)分之(zhi)四的(de)地址不(bu)準確，剩下(xia)的(de)五(wu)(wu)分之(zhi)一中還(huan)可(ke)能沒有你(ni)的(de)潛在客戶。

　　使用(yong)電子郵(you)件宣傳網址時，主要有(you)如下(xia)技巧：

　　1) 收集技巧：主(zhu)動收集方(fang)(fang)法就(jiu)是想方(fang)(fang)設(she)法讓客(ke)(ke)戶(hu)參與進來，如競(jing)賽(sai)、評比、猜謎、網頁特殊效(xiao)果、優(you)惠、售后服務、促銷等(deng)等(deng)。用這(zhe)種方(fang)(fang)式來有意識地營造自己(ji)的(de)網上(shang)客(ke)(ke)戶(hu)群(qun)，不斷(duan)地用Email來維系(xi)與他們的(de)關系(xi)。這(zhe)個客(ke)(ke)戶(hu)群(qun)就(jiu)是你的(de)最(zui)大財富。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集訪問(wen)者信(xin)息時(shi)，將用(yong)戶定位在(zai)WEBMASTER，用(yong)戶在(zai)加(jia)入WEBPRO郵(you)件(jian)列表后可(ke)以(yi)獲得最新網(wang)址通知，而他們在(zai)看(kan)網(wang)址通知的(de)同時(shi)也看(kan)到了郵(you)件(jian)發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的(de)對(dui)(dui)象是(shi)在(zai)北京(jing)地區(qu)居住或旅行的(de)外籍人士(shi)，他們的(de)電子郵(you)件(jian)集中(zhong)了各航空公司在(zai)各個時(shi)段推(tui)出的(de)折扣政策、稅務咨詢和MBA培訓等所有對(dui)(dui)外國(guo)人居住、學習和工作有用(yong)的(de)信(xin)息。

　　3) 發(fa)送周期：如(ru)果你是家獵頭公(gong)司，你的郵件受眾范(fan)圍就(jiu)很廣了(le)，因為(wei)每個人都可能換工作。這就(jiu)是為(wei)什么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京(jing)職業在線）會在各網站搜集EMAIL地(di)址的原因，因為(wei)沒有廢話，所(suo)以大家容易(yi)原諒并且接受這樣的郵件。

　　4) 管理技巧(qiao)：常常碰到(dao)(dao)這(zhe)樣的(de)(de)(de)尷尬事(shi)，自己的(de)(de)(de)郵(you)(you)件(jian)地(di)(di)址和100多(duo)人并(bing)列(lie)在(zai)一(yi)封郵(you)(you)件(jian)中(zhong)，每(mei)個(ge)人的(de)(de)(de)地(di)(di)址都明(ming)明(ming)白(bai)白(bai)。你在(zai)發送(song)郵(you)(you)件(jian)時(shi)千萬要注意(yi)這(zhe)個(ge)問題，找到(dao)(dao)免費的(de)(de)(de)郵(you)(you)件(jian)列(lie)表(MAILING LIST)提供商（參見43頁的(de)(de)(de)《建(jian)立自己的(de)(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文），創建(jian)一(yi)個(ge)郵(you)(you)件(jian)列(lie)表，把你搜集到(dao)(dao)的(de)(de)(de)地(di)(di)址通(tong)通(tong)放進去，直接向這(zhe)個(ge)地(di)(di)址發送(song)就(jiu)可(ke)以了(le)。或者(zhe)使(shi)用EUDORA這(zhe)樣的(de)(de)(de)優(you)秀EMAIL軟件(jian)，使(shi)用EUDORA的(de)(de)(de)Nicknames工具，你只要建(jian)立一(yi)個(ge)別名就(jiu)可(ke)以包含所有(you)的(de)(de)(de)Email地(di)(di)址，然后用Bcc（秘密抄(chao)送(song)）的(de)(de)(de)方式發出(chu)就(jiu)可(ke)以了(le)。建(jian)議最好每(mei)個(ge)郵(you)(you)件(jian)列(lie)表以100個(ge)郵(you)(you)件(jian)地(di)(di)址為限(xian)。

　　5) HTML格式：比如(ru)阿里(li)巴巴網站發(fa)送(song)的供求信息郵件(jian)是超(chao)文本格式，即使其內(nei)容與(yu)接收者(zhe)關系(xi)不大，也不會被被當作(zuo)垃圾(ji)信件(jian)馬(ma)上刪掉，人(ren)們至少會留意(yi)一下發(fa)送(song)者(zhe)的地(di)址。所(suo)以說郵件(jian)格式也很重要(yao)。

　　6) 個性化服務：美國很多在線交(jiao)易網(wang)站會記錄客(ke)戶電(dian)子郵件信息，他(ta)們(men)會用電(dian)子郵件進行客(ke)戶跟蹤(zong)。他(ta)們(men)的(de)電(dian)子郵件可能是生日問候(hou)或“一周后你女兒就滿(man)3周歲了，4個月前購買的(de)鞋(xie)恐怕已經(jing)不合腳(jiao)了，我們(men)的(de)在線商店新(xin)到幾款童鞋(xie)……”

　　7) 使用簽(qian)名文件(jian)：據說簽(qian)名文件(jian)是(shi)Internet上的廣告(gao)牌，在(zai)簽(qian)名文件(jian)里，你要列(lie)入的信(xin)息有：姓(xing)名、職(zhi)位(wei)、公(gong)司(si)名、網址(zhi)、電子郵(you)件(jian)地址(zhi)、電話(hua)號碼，這使潛在(zai)客戶容易對你的網址(zhi)產生信(xin)賴感并引導他們(men)瀏(liu)覽你的網站。

　　它(ta)是(shi)YAHOO想收購的一個(ge)網站(zhan)(zhan)。此站(zhan)(zhan)點以目(mu)(mu)標電(dian)子郵件宣(xuan)傳(chuan)為主，采取一對一的客(ke)戶跟蹤、分析、溝通(tong)策(ce)略，客(ke)戶多是(shi)《幸福(fu)》雜志(zhi)的寵兒。它(ta)是(shi)當(dang)今利用目(mu)(mu)標電(dian)子郵件最成(cheng)功(gong)的一家商業網站(zhan)(zhan)。

　　三. 討論組BBS宣傳技(ji)巧

　　BBS上(shang)宣(xuan)傳最成功的(de)案例可(ke)能(neng)是去年的(de)恒生(sheng)電腦事件，我(wo)們(men)不問孰是孰非，卻(que)了解了BBS的(de)殺傷(shang)力(li)。

　　討(tao)論(lun)(lun)(lun)組是指參與(yu)(yu)討(tao)論(lun)(lun)(lun)的(de)人(ren)們(men)(men)之(zhi)間通過email進行在(zai)線交流。管理者(zhe)有權力保留和刪除任何內容。參與(yu)(yu)者(zhe)可以用不同(tong)的(de)身(shen)份參與(yu)(yu)討(tao)論(lun)(lun)(lun)，以達到人(ren)們(men)(men)對你的(de)話題感興趣以至受到影(ying)響(xiang)。如(ru)果每天給所有參與(yu)(yu)討(tao)論(lun)(lun)(lun)的(de)人(ren)們(men)(men)發送(song)一(yi)份討(tao)論(lun)(lun)(lun)話題的(de)摘要，還會吸引更(geng)多的(de)人(ren)參與(yu)(yu)你的(de)討(tao)論(lun)(lun)(lun)。當(dang)你擁有了一(yi)定的(de)客(ke)(ke)戶群或(huo)潛(qian)在(zai)客(ke)(ke)戶群，就可以在(zai)他們(men)(men)間建立一(yi)個討(tao)論(lun)(lun)(lun)組。

　　1.討論組使(shi)用技巧：

　　選擇討論(lun)組(zu)：先將你的網站(zhan)歸(gui)類，如(ru)果(guo)是關于(yu)醫(yi)學(xue)的，就(jiu)(jiu)去(qu)找(zhao)健康討論(lun)組(zu)；如(ru)果(guo)是關于(yu)旅游的，就(jiu)(jiu)去(qu)找(zhao)旅游討論(lun)組(zu)。在找(zhao)到相應的主題后，可以(yi)看(kan)看(kan)大家討論(lun)的熱(re)點(dian)是什么。

　　進入虛擬(ni)角色：你在進入討論組時，應盡量避免廣告宣傳之嫌。可(ke)(ke)以使用一(yi)(yi)個(ge)虛擬(ni)身份參與討論，然后以另外一(yi)(yi)個(ge)虛擬(ni)身份提(ti)供咨詢或解答(da)。這樣的(de)問答(da)方式可(ke)(ke)能會(hui)引起熱烈的(de)反響。

　　建立信任: 在(zai)討論(lun)問(wen)題時盡量務實，不(bu)要虛夸，這樣容(rong)易使(shi)人對你的網站產生信任感。

　　四. 網站合作技巧(qiao)

　　我(wo)們將眾多(duo)的(de)(de)獨立商業網站(zhan)(zhan)比作星(xing)星(xing)，你(ni)愿意做(zuo)天邊的(de)(de)一(yi)顆孤星(xing)，還是在(zai)(zai)星(xing)群中耀(yao)眼奪(duo)目(mu)，這就是與(yu)其他網站(zhan)(zhan)合作的(de)(de)意義。現在(zai)(zai)流(liu)行的(de)(de)友情(qing)鏈接是最簡單的(de)(de)一(yi)種(zhong)合作方式，有什么更好一(yi)些的(de)(de)合作技巧嗎？

　　1. 欄(lan)目內(nei)容合作：創造(zao)一些(xie)很(hen)多網站(zhan)都需要的(de)(de)(de)有價值的(de)(de)(de)內(nei)容，主動與(yu)可(ke)能會(hui)感興趣的(de)(de)(de)網站(zhan)聯系。當有些(xie)站(zhan)點訪問量很(hen)高時，你可(ke)能會(hui)產生(sheng)某(mou)些(xie)畏懼心理，事實上這些(xie)站(zhan)點也在不(bu)斷吸收(shou)一些(xie)好的(de)(de)(de)內(nei)容來補充自(zi)己的(de)(de)(de)站(zhan)點，如果從你的(de)(de)(de)站(zhan)點能拿到好素材，他們不(bu)會(hui)介意鏈接你的(de)(de)(de)網址。

　　2. 品(pin)牌(pai)站(zhan)(zhan)點(dian)借(jie)力：是經貿(mao)部下(xia)屬(shu)的(de)大(da)型商業網站(zhan)(zhan)，這個網站(zhan)(zhan)按產品(pin)分類，匯集了大(da)量國(guo)內(nei)網址。與這種(zhong)品(pin)牌(pai)站(zhan)(zhan)點(dian)協商互聯(lian)的(de)最好辦(ban)法是準備一(yi)個成(cheng)功(gong)(gong)故事。上(shang)海(hai)的(de)富大(da)膠帶站(zhan)(zhan)點(dian)在1998年鍥(qie)而不舍地請求(qiu)與各大(da)網站(zhan)(zhan)互聯(lian)，最后功(gong)(gong)夫不負(fu)有心(xin)人，成(cheng)為CHINAMARKET中的(de)成(cheng)功(gong)(gong)案(an)例。

　　3. 多類(lei)型公司互(hu)聯：與主題有相似之處而(er)又(you)非競爭對(dui)(dui)手的網站建立聯盟。比如(ru)我們嘗試進行旅游行業客戶聯盟，對(dui)(dui)象(xiang)就可以(yi)是海南天域酒店、新加坡航空公司、云南探險旅游、天下第(di)一城、北京香山滑雪(xue)場、國旅海外等等。站點(dian)聯盟中(zhong)的相互(hu)鏈接比宣傳個別站點(dian)的效果更(geng)好(hao)。

　　五. 網絡廣告技巧

　　網絡廣(guang)告(gao)最常見(jian)的表現(xian)方(fang)式是(shi)圖(tu)形廣(guang)告(gao)，如(ru)各門戶站點主(zhu)頁上(shang)部的橫幅廣(guang)告(gao)。

　　使(shi)用注(zhu)意事項：

　　1) 媒體(ti)選擇(ze)：選擇(ze)訪(fang)(fang)問率高的(de)(de)(de)ICP當然是(shi)(shi)最(zui)明智的(de)(de)(de)選擇(ze)，但是(shi)(shi)也要(yao)看(kan)你的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)受眾(zhong)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)與(yu)ICP的(de)(de)(de)受眾(zhong)完全吻合(he)。地(di)處京、冀(ji)的(de)(de)(de)天(tian)下第一(yi)城在春(chun)節(jie)期間投(tou)(tou)放廟會廣(guang)(guang)告(gao)(gao)宣(xuan)傳，因為游客(ke)定(ding)位在北京周(zhou)邊地(di)區(qu)，又以娛樂為主，因此在選擇(ze)范(fan)圍內(nei)的(de)(de)(de)5家ICP中(zhong)(zhong)（搜狐、國中(zhong)(zhong)網、搜索(suo)(suo)客(ke)、新(xin)浪、網易），最(zui)終根據(ju)訪(fang)(fang)問者(zhe)定(ding)位選擇(ze)了新(xin)浪和搜索(suo)(suo)客(ke)進(jin)行廣(guang)(guang)告(gao)(gao)投(tou)(tou)放。一(yi)周(zhou)內(nei)10幾萬次的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)播映，點擊率為1.5%。從客(ke)戶的(de)(de)(de)反映看(kan)，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)投(tou)(tou)入得到了相當的(de)(de)(de)回報。

　　2) 購買(mai)方式(shi)：國內通用的(de)(de)廣告收(shou)費模式(shi)是按照廣告播(bo)映次數收(shou)取人(ren)民幣(bi)120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不(bu)等的(de)(de)單位費用。另外搜狐主頁的(de)(de)文字廣告位是按月收(shou)費，最少購買(mai)量為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)告(gao)圖形(xing)(Demographic)被(bei)LOAD（播映(ying)(ying)）1000次為基(ji)準(zhun)的網絡廣(guang)告(gao)收費(fei)模式，如廣(guang)告(gao)主(zhu)購買20個CPM，意味著所投(tou)放的廣(guang)告(gao)可(ke)以被(bei)播映(ying)(ying)20，000次。國內ICP偏愛這種計費(fei)模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是(shi)(shi)千次成本計算單位，以廣告(gao)(gao)圖形(xing)被點擊并連接到相關(guan)網址或(huo)詳細內(nei)容(rong)頁(ye)面1000次為基準的(de)網絡廣告(gao)(gao)收費(fei)模式(shi)，如廣告(gao)(gao)主購買(mai)10個CPC，意味著投放的(de)廣告(gao)(gao)可被點擊10，000次。雖然(ran)CPC的(de)費(fei)用(yong)(yong)比CPM的(de)費(fei)用(yong)(yong)高得多，但是(shi)(shi)廣告(gao)(gao)主往往更傾(qing)向(xiang)選擇(ze)CPC這種付(fu)費(fei)方式(shi)。

　　5) 廣(guang)告創意：廣(guang)告詞創意一定要(yao)能夠(gou)“勾住”瀏覽(lan)者(zhe)的(de)(de)(de)眼(yan)光，要(yao)能夠(gou)喚起(qi)瀏覽(lan)者(zhe) 點擊(ji)的(de)(de)(de)欲望，要(yao)給(gei)瀏覽(lan)者(zhe)點擊(ji)你(ni)的(de)(de)(de)圖標的(de)(de)(de)理由。圖形(xing)的(de)(de)(de)整體設計(ji)、色彩和圖形(xing)的(de)(de)(de)動態(tai)設計(ji)不能喧賓奪主。

　　6) 廣(guang)告監控：投放(fang)廣(guang)告后，要求廣(guang)告播映商提(ti)供報告或者直接登錄監測廣(guang)告訪問情況。目前國內幾大ICP的廣(guang)告管理(li)軟件都比較先(xian)進，CHINABYTE采用(yong)了NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也要更新為NETGRAVITY，為廣(guang)告的管理(li)提(ti)供了最簡潔(jie)的界面(mian)。

　　六(liu). 制造事件技巧

　　1. 有獎(jiang)競賽(sai)：如(ru)摩托羅(luo)拉經常展開諸如(ru)慧筆之類的有獎(jiang)問答；VIAIA獲得國中網和24/7公司(si)的贊助，舉辦BANNER設(she)計大賽(sai)等，都是為了通過(guo)活動(dong)提高自己的知(zhi)名度。

　　2. 網(wang)上調查(cha)：零點公司(si)和(he)搜(sou)狐合作推出的多項(xiang)調查(cha)成功(gong)地奠定了網(wang)上調查(cha)專業公司(si)和(he)網(wang)絡(luo)媒體的合作方式。澳大利(li)亞CONSULT.com.au每年一度在國內舉辦的網(wang)絡(luo)公民調查(cha)也使調查(cha)者認識(shi)了這個網(wang)站。

　　3. 特殊事件(jian)：很多網(wang)(wang)友是通(tong)過亞運站(zhan)點、國中網(wang)(wang)年(nian)(nian)會認識了CHINA.COM；1999年(nian)(nian)3月15日搜狐推出網(wang)(wang)上投訴；新浪(lang)網(wang)(wang)前不久推出中國足球聯(lian)賽站(zhan)點，這(zhe)些事件(jian)都能為站(zhan)點知名度錦(jin)上添花。

　　七. 傳統方式推(tui)廣技(ji)巧

　　1. 公(gong)司印(yin)刷(shua)品：公(gong)司信箋、名片、禮品包裝都要印(yin)上網址名稱。讓客戶在(zai)記住你(ni)名字、職位的同時，也看到(dao)并記住你(ni)的網址。

　　2. 報紙(zhi)(zhi)：報紙(zhi)(zhi)是使用傳統(tong)方(fang)式宣(xuan)傳網(wang)址(zhi)的最佳(jia)途徑(jing)。“天(tian)地環網(wang)”網(wang)站利用IT報紙(zhi)(zhi)的宣(xuan)傳，使大(da)量(liang)讀者知道了中國(guo)庫(ku)存(cun)商品調劑(ji)網(wang)站。

　　3. 戶外：很多人(ren)知道(dao)撥263可以(yi)上(shang)網(wang)，進而知道(dao)了(le)263就(jiu)是首都公(gong)眾信息(xi)(xi)網(wang)，消息(xi)(xi)途徑來自地鐵廣告(gao)；中(zhong)關村的一些(xie)路(lu)牌中(zhong)常可以(yi)看(kan)到INTEL介(jie)紹Pentium III的中(zhong)文網(wang)站。

　　4. 電(dian)視(shi)(shi)：中(zhong)央電(dian)視(shi)(shi)臺、鳳凰衛視(shi)(shi)在(zai)(zai)節目后面(mian)都在(zai)(zai)屏幕上(shang)打上(shang)了網址(zhi)名稱(cheng)，NBA現場轉(zhuan)播時不時有(you)字幕滾動。

　　5. 口頭傳(chuan)播：不要(yao)低(di)估口頭傳(chuan)播的(de)能(neng)力，好(hao)的(de)網址可以通過同事(shi)、朋友和家人進行宣(xuan)傳(chuan)。

　　八. 訪(fang)問流(liu)量(liang)分析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通(tong)過有(you)效(xiao)EMAIL數量增減(jian)情況判斷(duan)網站訪問量。

　　2. LOG分析：定期下載LOG訪(fang)(fang)問(wen)(wen)記錄，LOG是純文本(ben)格式的(de)訪(fang)(fang)問(wen)(wen)者記錄，包括(kuo)訪(fang)(fang)問(wen)(wen)者IP地址(zhi)、所(suo)在國家(jia)、訪(fang)(fang)問(wen)(wen)時間(jian)和訪(fang)(fang)問(wen)(wen)頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中(zhong)分析軟件(jian)，可以直觀地對LOG各項記錄作出分析。

　　以上為大家介紹了推(tui)廣網(wang)站的(de)一些經驗，網(wang)站推(tui)廣人員(yuan)在(zai)進行實際操作(zuo)時可以遵循這個思路(lu)，但在(zai)具體(ti)的(de)技巧應(ying)用上可以根據實際情況(kuang)有所側(ce)重。在(zai)網(wang)站推(tui)廣的(de)嘗(chang)試過程(cheng)中，相(xiang)信(xin)你(ni)很快就(jiu)會有自己的(de)心得(de)。

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