網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933201 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決(jue)方(fang)案：

　　這里向(xiang)你(ni)推薦的(de)8個網站推廣技巧讓你(ni)的(de)門前車水馬龍！

　　是(shi)(shi)不是(shi)(shi)所有的商業(ye)網站(zhan)都可(ke)以一推(tui)百靈？似乎不是(shi)(shi)。在(zai)推(tui)廣你(ni)的商業(ye)網站(zhan)之前(qian)，你(ni)要(yao)(yao)先檢查網站(zhan)的“裝備(bei)”是(shi)(shi)否合乎如下要(yao)(yao)求：網站(zhan)信息(xi)內容足夠豐富、準確(que)、及時（絕(jue)對不是(shi)(shi)公司(si)簡介的電子版）；網站(zhan)設計(ji)具(ju)有專業(ye)水(shui)準（絕(jue)對不是(shi)(shi)初學者(zhe)的涂鴉(ya)之作）；你(ni)已經明確(que)網站(zhan)目標(biao)市(shi)場（如果你(ni)的目標(biao)市(shi)場定位在(zai)8000萬網民，恐怕我(wo)們幫不了你(ni)）。然后，你(ni)就可(ke)以參(can)考下面的技巧來(lai)推(tui)廣你(ni)的網站(zhan)啦。

　　推廣網(wang)站(zhan)的(de)(de)目的(de)(de)是提高網(wang)站(zhan)訪問量(liang)并達成網(wang)站(zhan)營銷目標(biao)。基(ji)于(yu)這種前提，網(wang)站(zhan)的(de)(de)經營者應該利用Internet的(de)(de)特(te)性(xing)和自己對目標(biao)市(shi)場的(de)(de)準確定位，讓更(geng)多(duo)的(de)(de)潛在客(ke)戶認識你的(de)(de)網(wang)站(zhan)并成為回頭(tou)客(ke)。

　　我們在實際推(tui)廣和(he)參(can)考很多成功案例(li)后，將商業網(wang)(wang)(wang)站推(tui)廣技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)進行了簡單歸納：導航臺注冊技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、制造事件技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、傳(chuan)(chuan)統方式推(tui)廣技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)(wang)(wang)站分析技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、目(mu)標電子郵(you)件宣(xuan)傳(chuan)(chuan)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、討論組BBS宣(xuan)傳(chuan)(chuan)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)(wang)(wang)站合作技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)和(he)網(wang)(wang)(wang)絡廣告技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺注冊(ce)技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索(suo)客(ke)、YEAH都是導航臺，它們的(de)網站(zhan)功(gong)能相似，都是把眾(zhong)多的(de)網站(zhan)分門別類放到一個網站(zhan)里，以便瀏覽(lan)者查詢(xun)。

　　回(hui)憶一(yi)下，你(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)如何(he)發現(xian)一(yi)些好網(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)(de)(de)？肯定有(you)(you)(you)導(dao)航(hang)臺的(de)(de)(de)(de)功(gong)勞。所以要讓別(bie)人知道你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站，你(ni)(ni)(ni)(ni)就要想辦法讓導(dao)航(hang)臺把你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站收錄進去(qu)。但僅(jin)僅(jin)這樣是(shi)不(bu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)(you)(you)名的(de)(de)(de)(de)英文導(dao)航(hang)臺，每天(tian)申請登(deng)錄的(de)(de)(de)(de)就有(you)(you)(you)幾千個網(wang)(wang)(wang)址(zhi)，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站雖然被收錄了，可(ke)是(shi)也許只能排在(zai)很靠后的(de)(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)。打個比方：你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站是(shi)介紹衣架(hanger)的(de)(de)(de)(de), 別(bie)人在(zai)查(cha)詢關(guan)鍵字時敲(qiao)了hanger，結果(guo)有(you)(you)(you)2100個相符的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)址(zhi)，你(ni)(ni)(ni)(ni)在(zai)第1567位(wei)，可(ke)誰會(hui)有(you)(you)(you)力氣翻70多頁(ye)呢？（導(dao)航(hang)臺查(cha)詢頁(ye)面(mian)通常(chang)為10個或20個查(cha)詢結果(guo)為一(yi)頁(ye)）。所以一(yi)定要掌握注(zhu)冊技巧。

　　1．搜(sou)索引擎注冊(ce)技(ji)巧

　　ALTAVISTA、搜(sou)索客(ke)這(zhe)樣的(de)導(dao)航臺被稱(cheng)做搜(sou)索引擎(qing)，它自動收(shou)錄提(ti)交的(de)網(wang)址。你在提(ti)交網(wang)址時(shi)要(yao)注(zhu)意：

　　1)提交(jiao)內(nei)容(rong)最豐富(fu)的(de)(de)URL，不要(yao)只提交(jiao)根網址(zhi)()。因(yin)為(wei)很多公(gong)司習慣將主頁作成美(mei)觀(guan)的(de)(de)圖(tu)形，像(xiang)圖(tu)書的(de)(de)封(feng)面，但(dan)是搜索引擎(qing)對圖(tu)沒有特殊的(de)(de)好感，自動搜索的(de)(de)軟件只喜(xi)歡收錄文字(zi)內(nei)容(rong)詳細、貼切的(de)(de)URL()。

　　2)META的使(shi)用。有(you)幾(ji)個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用META作為識(shi)別(bie)標志，所以要(yao)正確使(shi)用這些信息。META里的Keywords和Description非常重要(yao)，它(ta)的格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)字(zi)要(yao)準確(que)選擇(ze)與(yu)放置。選擇(ze)與(yu)站點內(nei)容最為貼切的(de)兩三個關(guan)鍵(jian)字(zi)。比如旅游(you)站點可選中(zhong)國(guo)旅游(you)、中(zhong)國(guo)旅行(xing)、TOUR CHINA和(he)CHINA TRAVEL等作為關(guan)鍵(jian)字(zi)，并(bing)首先要(yao)在(zai)標(biao)題(TITLE)中(zhong)出現(xian)，正文也要(yao)盡量有重復這些(xie)關(guan)鍵(jian)字(zi)。選擇(ze)的(de)關(guan)鍵(jian)字(zi)應該在(zai)三個以上，瀏(liu)覽者利(li)用導航臺(tai)查詢信息(xi)時(shi)，鍵(jian)入的(de)關(guan)鍵(jian)字(zi)往往很明(ming)確(que)，如中(zhong)國(guo)旅游(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)(yao)提(ti)交(jiao)分欄FRAME頁(ye)面。大部分導航臺不識別FRAME，所(suo)以一(yi)定要(yao)(yao)提(ti)交(jiao)有內(nei)容的(de)MAIN頁(ye)面。但如果碰巧這(zhe)個(ge)頁(ye)面與(yu)其他頁(ye)面沒有做鏈接，那就(jiu)需要(yao)(yao)一(yi)個(ge)橋頁(ye)，也就(jiu)是新設計一(yi)個(ge)符合各項要(yao)(yao)求的(de)頁(ye)面。

　　2．搜索(suo)目錄提交(jiao)技巧

　　像YAHOO、搜(sou)(sou)狐等導航臺采用手工方式(shi)收(shou)錄(lu)網(wang)址，以保(bao)證收(shou)錄(lu)網(wang)站的(de)質量，在(zai)分類(lei)查詢時獲得的(de)信息相關性比搜(sou)(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)站點（靠SPIDER自動搜(sou)(sou)索(suo)的(de)）更強。這就是YAHOO、搜(sou)(sou)狐分別成為英文和(he)中文訪問人次最多的(de)導航臺的(de)主要原因(yin)。

　　由于搜索目錄網(wang)站收(shou)錄網(wang)站的(de)人(ren)為(wei)因素相對較多，因此在提(ti)交網(wang)站時(shi)要(yao)注意遵守規(gui)則。如YAHOO要(yao)求(qiu)注冊站點描述不超過25個(ge)單(dan)詞。

　　1) 將網(wang)址(zhi)提(ti)交到(dao)最合適的(de)目錄(lu)下面。最簡單的(de)辦法是(shi)看看同類(lei)產品(pin)或服務的(de)網(wang)址(zhi)在哪一個目錄(lu)下，比如你的(de)產品(pin)是(shi)打火機，就查(cha)LIGHTER在什么目錄(lu)下，到(dao)那里去提(ti)交網(wang)址(zhi)。

　　2) YAHOO在1999年2月推出(chu)了“快速注冊”收(shou)費服務。如果(guo)(guo)你的(de)網(wang)站內(nei)容不錯，而(er)網(wang)址提交卻(que)屢試不中，但又十分想踏(ta)進YAHOO大門，那(nei)么你可(ke)以考慮購買此項服務。YAHOO工(gong)作人員會(hui)在收(shou)到199美金匯款后的(de)七個工(gong)作日內(nei)，訪問你的(de)站點(dian)并認真考慮是否(fou)將(jiang)其收(shou)錄在YAHOO相應目錄中。不過YAHOO對(dui)此不做(zuo)承(cheng)諾，如果(guo)(guo)網(wang)站內(nei)容粗糙，交了錢可(ke)能也無濟(ji)于事(shi)。

　　3)中英文導航臺提交網址(zhi)URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新(xin)浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二．目標電(dian)子郵件宣(xuan)傳(chuan)技巧

　　虛擬世界(jie)里(li)電子郵件(jian)(jian)威力無(wu)窮，關鍵(jian)看你用得(de)是否巧妙。電子郵件(jian)(jian)網址宣傳有點像(xiang)傳統方式的(de)直銷。千萬不(bu)要相信什么20元買60000個電子郵件(jian)(jian)的(de)謊言，因為這里(li)可(ke)能有五分(fen)之(zhi)四的(de)地址不(bu)準確，剩下的(de)五分(fen)之(zhi)一中還可(ke)能沒(mei)有你的(de)潛在客戶。

　　使用電子郵件宣傳網(wang)址時，主要(yao)有(you)如(ru)下(xia)技巧：

　　1) 收集技(ji)巧：主動收集方法就是想方設法讓客戶(hu)參與進來，如競(jing)賽、評比、猜謎、網頁特殊效果、優(you)惠、售后服務、促銷(xiao)等等。用這種(zhong)方式來有(you)意識地(di)營造自己的網上客戶(hu)群，不斷(duan)地(di)用Email來維系(xi)與他(ta)們的關(guan)系(xi)。這個客戶(hu)群就是你的最大(da)財(cai)富。

　　2) 準(zhun)確定位：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集訪問者(zhe)信(xin)息時，將用(yong)(yong)戶定位在(zai)WEBMASTER，用(yong)(yong)戶在(zai)加入WEBPRO郵(you)件(jian)列表后(hou)可(ke)以獲得最新(xin)網址(zhi)通知，而他們在(zai)看(kan)網址(zhi)通知的同(tong)時也(ye)看(kan)到了郵(you)件(jian)發送者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的對(dui)(dui)象是在(zai)北京地區居住(zhu)或旅行的外籍(ji)人(ren)士，他們的電子郵(you)件(jian)集中(zhong)了各航空(kong)公司在(zai)各個(ge)時段推出的折扣政(zheng)策、稅務(wu)咨詢和MBA培訓(xun)等(deng)所有對(dui)(dui)外國人(ren)居住(zhu)、學(xue)習和工作有用(yong)(yong)的信(xin)息。

　　3) 發送周期：如果(guo)你是家獵頭公司，你的(de)郵件受眾范圍就(jiu)很(hen)廣(guang)了，因為(wei)每(mei)個人都(dou)可能換工作。這就(jiu)是為(wei)什(shen)么CAREER-POST.com（白領(ling)招(zhao)聘）和BJOL.com（北京(jing)職業在線）會在各網站搜(sou)集EMAIL地址(zhi)的(de)原因，因為(wei)沒(mei)有廢(fei)話，所(suo)以大(da)家容易(yi)原諒并且接受這樣的(de)郵件。

　　4) 管理(li)技巧：常(chang)常(chang)碰到(dao)這樣的(de)尷尬(ga)事，自(zi)己的(de)郵件(jian)(jian)地(di)址(zhi)(zhi)(zhi)和(he)100多(duo)人并列在(zai)一(yi)封(feng)郵件(jian)(jian)中，每(mei)個(ge)(ge)人的(de)地(di)址(zhi)(zhi)(zhi)都明明白(bai)(bai)白(bai)(bai)。你(ni)在(zai)發送郵件(jian)(jian)時千萬(wan)要(yao)注意這個(ge)(ge)問題，找到(dao)免費的(de)郵件(jian)(jian)列表(MAILING LIST)提供商(shang)（參見43頁的(de)《建(jian)立自(zi)己的(de)MAILING LIST》一(yi)文），創建(jian)一(yi)個(ge)(ge)郵件(jian)(jian)列表，把你(ni)搜(sou)集到(dao)的(de)地(di)址(zhi)(zhi)(zhi)通通放進去，直接向這個(ge)(ge)地(di)址(zhi)(zhi)(zhi)發送就(jiu)可以了。或者使用(yong)EUDORA這樣的(de)優(you)秀EMAIL軟(ruan)件(jian)(jian)，使用(yong)EUDORA的(de)Nicknames工具，你(ni)只要(yao)建(jian)立一(yi)個(ge)(ge)別名就(jiu)可以包含所有的(de)Email地(di)址(zhi)(zhi)(zhi)，然后用(yong)Bcc（秘(mi)密抄送）的(de)方式(shi)發出就(jiu)可以了。建(jian)議最好(hao)每(mei)個(ge)(ge)郵件(jian)(jian)列表以100個(ge)(ge)郵件(jian)(jian)地(di)址(zhi)(zhi)(zhi)為(wei)限(xian)。

　　5) HTML格式(shi)(shi)：比(bi)如(ru)阿里巴(ba)巴(ba)網站發送的供(gong)求(qiu)信息郵(you)件是(shi)超文本格式(shi)(shi)，即使其內容與接(jie)收者關系不(bu)(bu)大(da)，也不(bu)(bu)會被被當(dang)作垃圾信件馬上刪掉，人們至少會留(liu)意一下(xia)發送者的地址。所以說郵(you)件格式(shi)(shi)也很重要。

　　6) 個性化服務：美國很(hen)多在線交易網站會記錄客(ke)戶(hu)電子(zi)郵件信息，他們會用電子(zi)郵件進行客(ke)戶(hu)跟蹤。他們的電子(zi)郵件可能是生日問(wen)候或“一周后你(ni)女兒(er)就滿3周歲(sui)了(le)，4個月前購(gou)買的鞋恐怕已經不合腳(jiao)了(le)，我們的在線商(shang)店(dian)新(xin)到(dao)幾款童(tong)鞋……”

　　7) 使用簽名文(wen)件：據說簽名文(wen)件是Internet上的廣(guang)告(gao)牌，在簽名文(wen)件里，你(ni)要列入的信息有：姓(xing)名、職位、公司名、網址、電子郵件地址、電話號碼，這使潛在客戶容易對你(ni)的網址產生信賴感并引(yin)導他們瀏覽你(ni)的網站(zhan)。

　　它(ta)是(shi)YAHOO想收(shou)購的(de)一(yi)個網(wang)站。此站點以目標(biao)電(dian)(dian)子郵件宣傳為(wei)主，采(cai)取(qu)一(yi)對一(yi)的(de)客戶跟蹤、分析、溝通策略，客戶多(duo)是(shi)《幸福》雜志的(de)寵兒。它(ta)是(shi)當今利用目標(biao)電(dian)(dian)子郵件最(zui)成功的(de)一(yi)家商業網(wang)站。

　　三. 討論組BBS宣傳技巧

　　BBS上宣傳最(zui)成(cheng)功的(de)案例可能(neng)是去年的(de)恒生電腦(nao)事(shi)件，我們(men)不問孰是孰非，卻了解了BBS的(de)殺(sha)傷力(li)。

　　討(tao)論(lun)組是(shi)指參(can)(can)(can)與討(tao)論(lun)的(de)(de)人(ren)(ren)們(men)之間(jian)(jian)通過email進行(xing)在(zai)線交(jiao)流。管理者(zhe)有權力保留(liu)和刪(shan)除任何內(nei)容。參(can)(can)(can)與者(zhe)可以用不同(tong)的(de)(de)身份(fen)參(can)(can)(can)與討(tao)論(lun)，以達到人(ren)(ren)們(men)對你(ni)的(de)(de)話題感興(xing)趣以至(zhi)受到影(ying)響。如(ru)果每天給所有參(can)(can)(can)與討(tao)論(lun)的(de)(de)人(ren)(ren)們(men)發送一份(fen)討(tao)論(lun)話題的(de)(de)摘要，還會吸引更多的(de)(de)人(ren)(ren)參(can)(can)(can)與你(ni)的(de)(de)討(tao)論(lun)。當你(ni)擁(yong)有了一定的(de)(de)客(ke)戶(hu)群或(huo)潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)群，就可以在(zai)他(ta)們(men)間(jian)(jian)建立一個討(tao)論(lun)組。

　　1.討論組(zu)使用技巧：

　　選擇討論組：先將你的(de)網站(zhan)歸類，如果是關于醫(yi)學的(de)，就去(qu)找健康討論組；如果是關于旅游的(de)，就去(qu)找旅游討論組。在(zai)找到(dao)相(xiang)應的(de)主(zhu)題后(hou)，可以(yi)看看大家討論的(de)熱點是什么。

　　進(jin)入虛擬(ni)角色：你(ni)在進(jin)入討論(lun)(lun)組時，應盡量避免廣告(gao)宣傳之嫌。可以使用一個虛擬(ni)身(shen)份參與討論(lun)(lun)，然后以另外一個虛擬(ni)身(shen)份提(ti)供咨詢或(huo)解答(da)。這樣的問答(da)方式可能會(hui)引起熱(re)烈的反響。

　　建立信(xin)任: 在討論(lun)問(wen)題(ti)時盡量務實，不要(yao)虛夸，這樣容易使(shi)人(ren)對你(ni)的網站(zhan)產生(sheng)信(xin)任感(gan)。

　　四. 網站合作(zuo)技(ji)巧

　　我們將(jiang)眾(zhong)多(duo)的(de)獨立商業(ye)網站比(bi)作(zuo)(zuo)星星，你(ni)愿意做天(tian)邊的(de)一(yi)顆孤星，還是在星群中耀(yao)眼奪目，這就是與(yu)其(qi)他網站合(he)作(zuo)(zuo)的(de)意義。現在流行的(de)友(you)情(qing)鏈接(jie)是最簡(jian)單(dan)的(de)一(yi)種合(he)作(zuo)(zuo)方式，有什么更好一(yi)些的(de)合(he)作(zuo)(zuo)技巧嗎？

　　1. 欄目內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)合作(zuo)：創造一些(xie)很多網(wang)站(zhan)都(dou)需(xu)要的有價值的內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)，主動與(yu)可能(neng)會(hui)感興趣的網(wang)站(zhan)聯系。當有些(xie)站(zhan)點(dian)訪問量很高時，你可能(neng)會(hui)產生某些(xie)畏懼心理，事實上(shang)這些(xie)站(zhan)點(dian)也在不斷吸收(shou)一些(xie)好的內(nei)(nei)(nei)容(rong)(rong)來補充(chong)自(zi)己的站(zhan)點(dian)，如果從你的站(zhan)點(dian)能(neng)拿到好素(su)材，他們不會(hui)介意鏈接你的網(wang)址(zhi)。

　　2. 品(pin)(pin)牌站(zhan)點(dian)借力(li)：是經貿部下屬的(de)大(da)型商業網(wang)站(zhan)，這(zhe)個網(wang)站(zhan)按產品(pin)(pin)分類，匯(hui)集(ji)了大(da)量國內網(wang)址。與(yu)這(zhe)種品(pin)(pin)牌站(zhan)點(dian)協商互聯的(de)最好(hao)辦(ban)法(fa)是準備一個成(cheng)(cheng)功故事。上海的(de)富大(da)膠帶站(zhan)點(dian)在1998年鍥而不舍地請求與(yu)各(ge)大(da)網(wang)站(zhan)互聯，最后(hou)功夫(fu)不負(fu)有(you)心人，成(cheng)(cheng)為CHINAMARKET中的(de)成(cheng)(cheng)功案(an)例。

　　3. 多類型公(gong)司(si)(si)互(hu)聯(lian)：與主(zhu)題有相(xiang)似(si)之處而又非競爭對手的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)建立聯(lian)盟(meng)。比如我們(men)嘗試進行旅(lv)游(you)行業客戶(hu)聯(lian)盟(meng)，對象(xiang)就可以是海(hai)南天(tian)域酒店、新(xin)加坡(po)航空公(gong)司(si)(si)、云南探險旅(lv)游(you)、天(tian)下(xia)第一城、北京香山滑雪場、國旅(lv)海(hai)外等等。站(zhan)(zhan)點(dian)聯(lian)盟(meng)中的(de)(de)相(xiang)互(hu)鏈接比宣傳個別站(zhan)(zhan)點(dian)的(de)(de)效果更好。

　　五. 網絡廣告技巧

　　網絡(luo)廣(guang)告最常見(jian)的表現方式是(shi)圖形廣(guang)告，如各門戶站(zhan)點主頁上部的橫幅(fu)廣(guang)告。

　　使用注意(yi)事項：

　　1) 媒體選擇：選擇訪(fang)問率(lv)高(gao)的(de)ICP當然是(shi)最明智的(de)選擇，但是(shi)也(ye)要(yao)看你(ni)的(de)廣(guang)告(gao)受眾是(shi)不是(shi)與(yu)ICP的(de)受眾完全吻合。地(di)處京(jing)、冀的(de)天下第一城在春節期間投(tou)放廟會廣(guang)告(gao)宣傳，因(yin)為游客定位(wei)在北(bei)京(jing)周(zhou)邊地(di)區，又以(yi)娛樂(le)為主，因(yin)此在選擇范圍內(nei)的(de)5家ICP中（搜狐、國中網、搜索客、新浪、網易），最終根據訪(fang)問者定位(wei)選擇了新浪和搜索客進行廣(guang)告(gao)投(tou)放。一周(zhou)內(nei)10幾萬(wan)次的(de)廣(guang)告(gao)播映，點擊率(lv)為1.5%。從(cong)客戶(hu)的(de)反映看，廣(guang)告(gao)投(tou)入得到了相當的(de)回報。

　　2) 購(gou)買方式：國內(nei)通(tong)用的(de)廣告(gao)收費(fei)模式是按(an)照(zhao)廣告(gao)播映次(ci)數收取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)單位費(fei)用。另(ling)外(wai)搜(sou)狐主(zhu)頁的(de)文字廣告(gao)位是按(an)月(yue)收費(fei)，最少購(gou)買量為3個月(yue)/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告(gao)圖形(Demographic)被(bei)LOAD（播映）1000次為(wei)基準的網絡廣告(gao)收費模(mo)式，如廣告(gao)主(zhu)購買20個(ge)CPM，意味著(zhu)所投放的廣告(gao)可(ke)以被(bei)播映20，000次。國內ICP偏愛這(zhe)種計費模(mo)式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千(qian)次(ci)成本計算(suan)單位，以廣告(gao)(gao)(gao)圖形被點擊(ji)并連(lian)接到相關網址(zhi)或詳細(xi)內(nei)容頁面1000次(ci)為基準的(de)網絡廣告(gao)(gao)(gao)收費模式，如廣告(gao)(gao)(gao)主購買10個CPC，意味(wei)著投放的(de)廣告(gao)(gao)(gao)可被點擊(ji)10，000次(ci)。雖然CPC的(de)費用(yong)比(bi)CPM的(de)費用(yong)高得多，但(dan)是廣告(gao)(gao)(gao)主往(wang)往(wang)更傾(qing)向選擇CPC這種付(fu)費方式。

　　5) 廣告創意(yi)(yi)：廣告詞創意(yi)(yi)一定(ding)要能(neng)夠“勾住”瀏(liu)覽(lan)者(zhe)的(de)(de)眼光(guang)，要能(neng)夠喚(huan)起(qi)瀏(liu)覽(lan)者(zhe) 點擊的(de)(de)欲望，要給瀏(liu)覽(lan)者(zhe)點擊你的(de)(de)圖(tu)標的(de)(de)理由。圖(tu)形的(de)(de)整(zheng)體設計、色彩和圖(tu)形的(de)(de)動(dong)態(tai)設計不能(neng)喧(xuan)賓奪主。

　　6) 廣(guang)(guang)告(gao)監控(kong)：投放廣(guang)(guang)告(gao)后，要求廣(guang)(guang)告(gao)播映商(shang)提供報(bao)告(gao)或者直接登錄監測廣(guang)(guang)告(gao)訪問(wen)情況。目(mu)前國內幾(ji)大ICP的廣(guang)(guang)告(gao)管(guan)理軟件都比較先進，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐(hu)的ACCESS WATCH也要更新為NETGRAVITY，為廣(guang)(guang)告(gao)的管(guan)理提供了最簡(jian)潔的界面。

　　六. 制(zhi)造事件技巧

　　1. 有獎競賽：如摩托羅拉經常展(zhan)開諸如慧筆之(zhi)類(lei)的(de)(de)有獎問(wen)答；VIAIA獲(huo)得(de)國中網和24/7公司的(de)(de)贊助，舉(ju)辦BANNER設計(ji)大賽等，都(dou)是為了通過活動提高(gao)自己的(de)(de)知名(ming)度。

　　2. 網(wang)上調(diao)查(cha)：零點公司和(he)搜(sou)狐合作推出的(de)(de)多項調(diao)查(cha)成功地(di)奠定了網(wang)上調(diao)查(cha)專(zhuan)業公司和(he)網(wang)絡媒體的(de)(de)合作方(fang)式。澳大利亞CONSULT.com.au每年一(yi)度(du)在(zai)國(guo)內舉(ju)辦的(de)(de)網(wang)絡公民調(diao)查(cha)也(ye)使調(diao)查(cha)者認(ren)識(shi)了這個網(wang)站(zhan)。

　　3. 特殊事件：很多網友(you)是(shi)通過亞(ya)運站(zhan)點(dian)、國中網年會認識了CHINA.COM；1999年3月15日(ri)搜(sou)狐推出網上(shang)投(tou)訴；新(xin)浪網前不久推出中國足球聯賽站(zhan)點(dian)，這些事件都能為(wei)站(zhan)點(dian)知名度錦上(shang)添花。

　　七. 傳統方式推廣(guang)技巧

　　1. 公司印(yin)(yin)刷品：公司信(xin)箋、名(ming)片(pian)、禮品包裝都要(yao)印(yin)(yin)上網址名(ming)稱。讓(rang)客戶在記住你名(ming)字、職(zhi)位的(de)同時，也看(kan)到(dao)并(bing)記住你的(de)網址。

　　2. 報(bao)紙：報(bao)紙是(shi)使(shi)用(yong)傳(chuan)統(tong)方式宣傳(chuan)網(wang)(wang)址的(de)最佳途(tu)徑。“天地環網(wang)(wang)”網(wang)(wang)站(zhan)利用(yong)IT報(bao)紙的(de)宣傳(chuan)，使(shi)大量(liang)讀(du)者(zhe)知道了(le)中國庫存商品(pin)調(diao)劑網(wang)(wang)站(zhan)。

　　3. 戶(hu)外：很(hen)多人知(zhi)道撥263可以上網，進而(er)知(zhi)道了263就是首都公(gong)眾信息網，消息途徑來自地(di)鐵廣告；中關村的(de)一些路牌(pai)中常可以看(kan)到INTEL介紹Pentium III的(de)中文(wen)網站。

　　4. 電視：中央電視臺、鳳(feng)凰衛視在(zai)節目(mu)后面都在(zai)屏幕上(shang)打上(shang)了網址名稱(cheng)，NBA現場轉播時不(bu)時有字幕滾動(dong)。

　　5. 口(kou)頭傳(chuan)播：不要低估口(kou)頭傳(chuan)播的(de)能力(li)，好(hao)的(de)網址可以通過同(tong)事、朋(peng)友和家人進行宣傳(chuan)。

　　八(ba). 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反饋分(fen)析：通過有效EMAIL數量增(zeng)減情況(kuang)判斷網(wang)站訪(fang)問量。

　　2. LOG分析(xi)：定期下載LOG訪(fang)(fang)(fang)(fang)問(wen)記錄，LOG是(shi)(shi)純(chun)文本格(ge)式的訪(fang)(fang)(fang)(fang)問(wen)者記錄，包括訪(fang)(fang)(fang)(fang)問(wen)者IP地址、所在國(guo)家、訪(fang)(fang)(fang)(fang)問(wen)時間和訪(fang)(fang)(fang)(fang)問(wen)頁(ye)面等等。WebTrends Log Analyzer 是(shi)(shi)一(yi)款LOG中(zhong)分析(xi)軟(ruan)件，可以直觀地對LOG各項記錄作(zuo)出分析(xi)。

　　以上為(wei)大家介紹了推(tui)廣(guang)網(wang)站(zhan)的(de)一些(xie)經(jing)驗，網(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)人員(yuan)在(zai)(zai)進行實際操作時(shi)可以遵循這(zhe)個思(si)路，但在(zai)(zai)具(ju)體的(de)技巧應(ying)用上可以根據實際情況(kuang)有所側重。在(zai)(zai)網(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)的(de)嘗試過程中，相信(xin)你很(hen)快就會有自(zi)己的(de)心(xin)得。

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