網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932038 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決(jue)方案：

　　這里(li)向你推(tui)薦(jian)的8個網(wang)站推(tui)廣技巧讓(rang)你的門前車(che)水馬(ma)龍！

　　是不是所有(you)的(de)(de)商業(ye)網(wang)站(zhan)都可(ke)以一推百靈？似乎(hu)不是。在(zai)推廣你(ni)的(de)(de)商業(ye)網(wang)站(zhan)之前，你(ni)要先檢(jian)查網(wang)站(zhan)的(de)(de)“裝備”是否(fou)合(he)乎(hu)如(ru)下(xia)要求(qiu)：網(wang)站(zhan)信息內(nei)容足夠豐富(fu)、準(zhun)確(que)、及時（絕對不是公(gong)司(si)簡(jian)介的(de)(de)電(dian)子版）；網(wang)站(zhan)設(she)計具有(you)專業(ye)水準(zhun)（絕對不是初學者的(de)(de)涂鴉(ya)之作）；你(ni)已(yi)經明確(que)網(wang)站(zhan)目標市場（如(ru)果你(ni)的(de)(de)目標市場定(ding)位在(zai)8000萬網(wang)民，恐怕我(wo)們幫不了你(ni)）。然后，你(ni)就(jiu)可(ke)以參考下(xia)面的(de)(de)技巧來推廣你(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)啦。

　　推廣網(wang)站的(de)目(mu)的(de)是提(ti)高網(wang)站訪(fang)問量并達成網(wang)站營(ying)銷目(mu)標。基于(yu)這種前提(ti)，網(wang)站的(de)經營(ying)者應該利用Internet的(de)特性和自己對目(mu)標市場的(de)準確定位(wei)，讓更多的(de)潛(qian)在客戶認識你的(de)網(wang)站并成為(wei)回頭客。

　　我們在實際推廣和(he)(he)參考很多成(cheng)功案例(li)后，將商業(ye)網(wang)站(zhan)推廣技(ji)巧(qiao)(qiao)進(jin)行了簡單歸(gui)納(na)：導航臺注(zhu)冊技(ji)巧(qiao)(qiao)、制造(zao)事件技(ji)巧(qiao)(qiao)、傳(chuan)統方式推廣技(ji)巧(qiao)(qiao)、網(wang)站(zhan)分析技(ji)巧(qiao)(qiao)、目標(biao)電(dian)子(zi)郵件宣(xuan)傳(chuan)技(ji)巧(qiao)(qiao)、討論組BBS宣(xuan)傳(chuan)技(ji)巧(qiao)(qiao)、網(wang)站(zhan)合作技(ji)巧(qiao)(qiao)和(he)(he)網(wang)絡廣告技(ji)巧(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺注冊技巧

　　像(xiang)YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是導航臺，它們的網(wang)站功能相(xiang)似(si)，都是把(ba)眾(zhong)多的網(wang)站分(fen)門別類放(fang)到一個網(wang)站里，以便(bian)瀏覽者查詢。

　　回憶一(yi)下，你(ni)是(shi)(shi)如(ru)何發現一(yi)些好網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)？肯定有導航(hang)(hang)臺(tai)的(de)(de)功勞。所(suo)以要讓別(bie)人(ren)(ren)知道你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)，你(ni)就(jiu)要想辦法讓導航(hang)(hang)臺(tai)把(ba)你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)收(shou)(shou)錄(lu)進去。但僅僅這樣是(shi)(shi)不(bu)夠的(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等(deng)有名的(de)(de)英(ying)文導航(hang)(hang)臺(tai)，每天申請(qing)登錄(lu)的(de)(de)就(jiu)有幾千(qian)個(ge)(ge)(ge)網(wang)(wang)址(zhi)，你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)雖然被收(shou)(shou)錄(lu)了，可是(shi)(shi)也(ye)許只能排在(zai)很靠后的(de)(de)位(wei)置。打(da)個(ge)(ge)(ge)比方(fang)：你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)是(shi)(shi)介紹衣架(jia)(hanger)的(de)(de), 別(bie)人(ren)(ren)在(zai)查詢(xun)關(guan)鍵字時敲了hanger，結(jie)果有2100個(ge)(ge)(ge)相符(fu)的(de)(de)網(wang)(wang)址(zhi)，你(ni)在(zai)第1567位(wei)，可誰會有力氣(qi)翻70多頁(ye)呢？（導航(hang)(hang)臺(tai)查詢(xun)頁(ye)面通常為10個(ge)(ge)(ge)或20個(ge)(ge)(ge)查詢(xun)結(jie)果為一(yi)頁(ye)）。所(suo)以一(yi)定要掌握注冊技巧。

　　1．搜索(suo)引擎注(zhu)冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索客這樣的導航臺被(bei)稱做搜索引(yin)擎，它自動收錄提(ti)交的網址(zhi)。你在提(ti)交網址(zhi)時要注意：

　　1)提交(jiao)內容(rong)最豐(feng)富的(de)URL，不要只(zhi)提交(jiao)根(gen)網址()。因為很多公司習慣(guan)將(jiang)主頁作(zuo)成(cheng)美觀(guan)的(de)圖(tu)形，像圖(tu)書的(de)封面，但(dan)是搜(sou)索(suo)引擎對圖(tu)沒(mei)有特殊(shu)的(de)好感，自動搜(sou)索(suo)的(de)軟(ruan)件只(zhi)喜歡收(shou)錄文(wen)字內容(rong)詳(xiang)細、貼切的(de)URL()。

　　2)META的使(shi)用。有幾個導航臺(tai)（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用META作為識別(bie)標志，所(suo)以要正確使(shi)用這(zhe)些信息。META里的Keywords和Description非常重要，它的格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵字要(yao)準確選(xuan)擇(ze)與放(fang)置。選(xuan)擇(ze)與站(zhan)點內容最為貼切的(de)(de)兩三(san)個關(guan)鍵字。比如旅游站(zhan)點可(ke)選(xuan)中(zhong)(zhong)國旅游、中(zhong)(zhong)國旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關(guan)鍵字，并首先(xian)要(yao)在(zai)標題(TITLE)中(zhong)(zhong)出現，正文也要(yao)盡量有重復這些關(guan)鍵字。選(xuan)擇(ze)的(de)(de)關(guan)鍵字應該在(zai)三(san)個以上(shang)，瀏覽者利用導航臺查詢信(xin)息(xi)時，鍵入的(de)(de)關(guan)鍵字往往很明確，如中(zhong)(zhong)國旅游代理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提交分(fen)欄FRAME頁面。大部分(fen)導航臺不識別FRAME，所以一(yi)(yi)定(ding)要(yao)提交有(you)內容的MAIN頁面。但如果碰巧(qiao)這(zhe)個(ge)頁面與其他頁面沒有(you)做(zuo)鏈接，那就(jiu)需要(yao)一(yi)(yi)個(ge)橋頁，也就(jiu)是新設計(ji)一(yi)(yi)個(ge)符合各(ge)項要(yao)求的頁面。

　　2．搜索目錄提交技巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐等(deng)導航臺采用手(shou)工方式收錄網(wang)址(zhi)，以(yi)保證收錄網(wang)站(zhan)的質量(liang)，在分(fen)類查(cha)詢時獲得(de)的信息(xi)相關(guan)性比搜(sou)索(suo)引擎站(zhan)點(dian)（靠(kao)SPIDER自動搜(sou)索(suo)的）更強。這就是YAHOO、搜(sou)狐分(fen)別(bie)成為英(ying)文(wen)和(he)中文(wen)訪問人(ren)次最(zui)多的導航臺的主要原(yuan)因(yin)。

　　由于搜索目錄網(wang)站收(shou)錄網(wang)站的人為因素(su)相(xiang)對較(jiao)多(duo)，因此在提(ti)交網(wang)站時要注意遵守規則。如YAHOO要求注冊站點描述不超過25個(ge)單(dan)詞。

　　1) 將網(wang)址(zhi)提交到最合適的(de)目(mu)錄下面。最簡單的(de)辦法(fa)是看看同類產品或服務(wu)的(de)網(wang)址(zhi)在哪(na)一個目(mu)錄下，比如(ru)你的(de)產品是打火機(ji)，就查(cha)LIGHTER在什么目(mu)錄下，到那里(li)去提交網(wang)址(zhi)。

　　2) YAHOO在(zai)1999年(nian)2月推(tui)出了“快速注冊”收(shou)費(fei)服務。如(ru)果你(ni)的(de)網站(zhan)(zhan)內容不(bu)錯，而(er)網址提交(jiao)卻屢試不(bu)中(zhong)，但(dan)又十分想踏進YAHOO大(da)門，那么你(ni)可(ke)以考慮購買此(ci)項服務。YAHOO工作人員會(hui)在(zai)收(shou)到199美金匯款后的(de)七個工作日內，訪問你(ni)的(de)站(zhan)(zhan)點并認真考慮是否將其收(shou)錄(lu)在(zai)YAHOO相(xiang)應(ying)目錄(lu)中(zhong)。不(bu)過(guo)YAHOO對此(ci)不(bu)做承諾(nuo)，如(ru)果網站(zhan)(zhan)內容粗(cu)糙，交(jiao)了錢可(ke)能也無濟于(yu)事(shi)。

　　3)中英文(wen)導航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐(hu)：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤(teng)：

　　二．目標電子郵件(jian)宣(xuan)傳技巧

　　虛(xu)擬(ni)世界里電子郵件威(wei)力無窮，關(guan)鍵看(kan)你用得是否巧妙。電子郵件網址宣傳有(you)(you)點像傳統方式的直銷。千萬不(bu)要(yao)相信什么20元買60000個電子郵件的謊言，因為這里可(ke)能有(you)(you)五(wu)分(fen)之四的地址不(bu)準確(que)，剩下的五(wu)分(fen)之一中還可(ke)能沒有(you)(you)你的潛在(zai)客戶。

　　使用電子(zi)郵件宣傳網址時(shi)，主要有如下技(ji)巧：

　　1) 收集技巧(qiao)：主動收集方法(fa)就是想方設法(fa)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)參與(yu)進來，如競賽、評比、猜(cai)謎、網頁特殊效果、優惠、售后服務、促銷等等。用這種方式來有意(yi)識(shi)地營造自(zi)己(ji)的(de)(de)網上(shang)客(ke)(ke)戶(hu)群，不斷地用Email來維系(xi)與(yu)他們的(de)(de)關系(xi)。這個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)群就是你的(de)(de)最大財富。

　　2) 準確(que)定位：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)(zai)搜集(ji)訪問者(zhe)信息時，將用(yong)(yong)戶(hu)定位在(zai)(zai)(zai)WEBMASTER，用(yong)(yong)戶(hu)在(zai)(zai)(zai)加(jia)入(ru)WEBPRO郵(you)件列表后可以獲(huo)得最新網址通(tong)知(zhi)，而他們(men)(men)在(zai)(zai)(zai)看(kan)網址通(tong)知(zhi)的(de)同時也看(kan)到(dao)了郵(you)件發送者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)(zai)(zai)）的(de)對象(xiang)是在(zai)(zai)(zai)北京(jing)地區居住(zhu)或旅(lv)行的(de)外(wai)籍人士，他們(men)(men)的(de)電子郵(you)件集(ji)中了各航空公司在(zai)(zai)(zai)各個時段(duan)推出的(de)折扣(kou)政策、稅(shui)務咨詢和MBA培(pei)訓(xun)等所有(you)(you)對外(wai)國人居住(zhu)、學習和工作有(you)(you)用(yong)(yong)的(de)信息。

　　3) 發送周期：如果你是家獵頭(tou)公(gong)司，你的郵件受眾(zhong)范(fan)圍就很廣了，因(yin)為每個人都可能換工作。這就是為什(shen)么CAREER-POST.com（白(bai)領招(zhao)聘）和BJOL.com（北京職業(ye)在(zai)(zai)線）會在(zai)(zai)各(ge)網站搜集EMAIL地址的原因(yin)，因(yin)為沒(mei)有(you)廢(fei)話，所以大家容易原諒并(bing)且接受這樣的郵件。

　　4) 管理技巧：常常碰到(dao)(dao)這樣的(de)(de)尷尬事，自己的(de)(de)郵(you)件(jian)地(di)址和100多人并列在一(yi)封郵(you)件(jian)中，每(mei)(mei)個(ge)(ge)人的(de)(de)地(di)址都明明白白。你(ni)在發(fa)送(song)郵(you)件(jian)時千萬要(yao)注意(yi)這個(ge)(ge)問題，找到(dao)(dao)免費的(de)(de)郵(you)件(jian)列表(MAILING LIST)提供商（參見43頁的(de)(de)《建(jian)(jian)立(li)自己的(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文(wen)），創(chuang)建(jian)(jian)一(yi)個(ge)(ge)郵(you)件(jian)列表，把你(ni)搜集到(dao)(dao)的(de)(de)地(di)址通(tong)通(tong)放進(jin)去，直接向(xiang)這個(ge)(ge)地(di)址發(fa)送(song)就可以了。或(huo)者使(shi)用(yong)(yong)EUDORA這樣的(de)(de)優秀(xiu)EMAIL軟件(jian)，使(shi)用(yong)(yong)EUDORA的(de)(de)Nicknames工具，你(ni)只(zhi)要(yao)建(jian)(jian)立(li)一(yi)個(ge)(ge)別名(ming)就可以包(bao)含所有的(de)(de)Email地(di)址，然后用(yong)(yong)Bcc（秘密抄送(song)）的(de)(de)方(fang)式發(fa)出就可以了。建(jian)(jian)議最好每(mei)(mei)個(ge)(ge)郵(you)件(jian)列表以100個(ge)(ge)郵(you)件(jian)地(di)址為限。

　　5) HTML格式：比(bi)如阿里(li)巴(ba)巴(ba)網(wang)站(zhan)發送的供求信(xin)息郵件(jian)(jian)(jian)是超文本格式，即使其內容與接收者關(guan)系(xi)不大(da)，也不會被被當作垃圾信(xin)件(jian)(jian)(jian)馬上刪(shan)掉，人們至少會留意(yi)一下(xia)發送者的地址。所以說郵件(jian)(jian)(jian)格式也很重要(yao)。

　　6) 個(ge)性化服務(wu)：美(mei)國很多在(zai)線交易網站會(hui)記錄(lu)客(ke)戶電子郵(you)件(jian)信息，他們(men)會(hui)用電子郵(you)件(jian)進行客(ke)戶跟蹤(zong)。他們(men)的電子郵(you)件(jian)可能(neng)是生日問候(hou)或“一(yi)周(zhou)后你女兒就滿3周(zhou)歲了，4個(ge)月前(qian)購買的鞋(xie)恐怕已經不(bu)合腳了，我們(men)的在(zai)線商店新到幾款童鞋(xie)……”

　　7) 使用簽名(ming)文(wen)(wen)件(jian)(jian)：據說簽名(ming)文(wen)(wen)件(jian)(jian)是Internet上的(de)廣告牌，在簽名(ming)文(wen)(wen)件(jian)(jian)里，你要列入的(de)信息有：姓名(ming)、職位、公司名(ming)、網址、電子郵(you)件(jian)(jian)地址、電話(hua)號碼，這(zhe)使潛在客戶容(rong)易對你的(de)網址產生信賴感并引導他(ta)們(men)瀏(liu)覽你的(de)網站(zhan)。

　　它是YAHOO想收購的一個網站。此(ci)站點以目(mu)標(biao)(biao)電子郵件宣傳為(wei)主，采取一對一的客(ke)戶(hu)跟蹤(zong)、分(fen)析(xi)、溝通策略，客(ke)戶(hu)多是《幸福》雜(za)志的寵兒。它是當今(jin)利用(yong)目(mu)標(biao)(biao)電子郵件最成功的一家(jia)商業網站。

　　三. 討論(lun)組BBS宣(xuan)傳(chuan)技(ji)巧

　　BBS上宣傳(chuan)最成功的(de)(de)案例可能(neng)是(shi)去年的(de)(de)恒(heng)生電腦(nao)事件，我們不問孰(shu)是(shi)孰(shu)非，卻(que)了解(jie)了BBS的(de)(de)殺傷力。

　　討(tao)論組(zu)是(shi)指參(can)(can)與(yu)討(tao)論的(de)人(ren)們(men)之間通過email進行(xing)在(zai)線交流。管理者(zhe)有權(quan)力保(bao)留和刪除任何內(nei)容(rong)。參(can)(can)與(yu)者(zhe)可以(yi)用(yong)不(bu)同的(de)身份參(can)(can)與(yu)討(tao)論，以(yi)達(da)到人(ren)們(men)對你(ni)的(de)話題感興趣以(yi)至受到影(ying)響(xiang)。如果每天給所有參(can)(can)與(yu)討(tao)論的(de)人(ren)們(men)發送一份討(tao)論話題的(de)摘要，還會吸引更多的(de)人(ren)參(can)(can)與(yu)你(ni)的(de)討(tao)論。當你(ni)擁(yong)有了一定的(de)客戶群(qun)或潛在(zai)客戶群(qun)，就可以(yi)在(zai)他們(men)間建立(li)一個討(tao)論組(zu)。

　　1.討論組使用技(ji)巧：

　　選擇討(tao)論(lun)組：先(xian)將你的網站(zhan)歸類，如果是關于醫學的，就去找健(jian)康討(tao)論(lun)組；如果是關于旅游(you)(you)的，就去找旅游(you)(you)討(tao)論(lun)組。在找到相應的主題后，可以看看大家討(tao)論(lun)的熱點是什(shen)么。

　　進入虛(xu)擬角(jiao)色(se)：你在進入討論組時，應盡量避免廣告宣(xuan)傳之嫌。可以使用一個虛(xu)擬身(shen)(shen)份參與討論，然后(hou)以另外一個虛(xu)擬身(shen)(shen)份提供咨詢或解(jie)答(da)。這樣(yang)的問(wen)答(da)方式可能會引起(qi)熱烈(lie)的反響。

　　建立信任: 在(zai)討(tao)論問題時盡量務(wu)實(shi)，不(bu)要虛夸，這樣(yang)容易使人(ren)對你的網站產生(sheng)信任感。

　　四. 網站合作技巧

　　我們將眾多的(de)(de)(de)獨立商業網站比作(zuo)(zuo)星星，你愿意做天邊的(de)(de)(de)一顆孤星，還(huan)是在星群中耀眼(yan)奪(duo)目(mu)，這就是與其他網站合(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)意義。現在流行的(de)(de)(de)友情鏈(lian)接是最(zui)簡(jian)單的(de)(de)(de)一種合(he)作(zuo)(zuo)方(fang)式，有什么更(geng)好一些(xie)的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)技巧嗎(ma)？

　　1. 欄目內容(rong)(rong)合作：創造一(yi)些很多網站(zhan)(zhan)都需(xu)要的(de)(de)有價值的(de)(de)內容(rong)(rong)，主(zhu)動與可(ke)能(neng)會感興趣的(de)(de)網站(zhan)(zhan)聯(lian)系(xi)。當(dang)有些站(zhan)(zhan)點訪問(wen)量很高(gao)時，你可(ke)能(neng)會產生某些畏(wei)懼心理，事(shi)實上(shang)這些站(zhan)(zhan)點也(ye)在不斷(duan)吸(xi)收一(yi)些好的(de)(de)內容(rong)(rong)來(lai)補充自己的(de)(de)站(zhan)(zhan)點，如(ru)果從你的(de)(de)站(zhan)(zhan)點能(neng)拿到好素材，他(ta)們不會介意鏈接你的(de)(de)網址(zhi)。

　　2. 品牌站點借力(li)：是(shi)經(jing)貿(mao)部(bu)下屬的(de)大(da)型商業網站，這個網站按產品分類，匯集(ji)了大(da)量(liang)國內網址。與這種品牌站點協商互聯的(de)最好辦法是(shi)準備(bei)一個成(cheng)功故事。上海的(de)富大(da)膠帶(dai)站點在(zai)1998年鍥(qie)而不舍地請求與各(ge)大(da)網站互聯，最后功夫(fu)不負有心人，成(cheng)為CHINAMARKET中(zhong)的(de)成(cheng)功案例。

　　3. 多類型公司(si)互聯(lian)：與主(zhu)題有相(xiang)(xiang)似(si)之處而(er)又非競爭(zheng)對手的(de)(de)網站(zhan)建立聯(lian)盟(meng)。比如我們嘗試進行(xing)旅游行(xing)業客戶聯(lian)盟(meng)，對象(xiang)就可以是(shi)海南(nan)天域酒店、新加(jia)坡航空公司(si)、云南(nan)探險旅游、天下(xia)第一城、北(bei)京香(xiang)山滑(hua)雪場、國旅海外等等。站(zhan)點聯(lian)盟(meng)中的(de)(de)相(xiang)(xiang)互鏈(lian)接(jie)比宣(xuan)傳個別站(zhan)點的(de)(de)效果更(geng)好。

　　五(wu). 網(wang)絡廣告技巧(qiao)

　　網絡廣(guang)告最常見(jian)的(de)表(biao)現方(fang)式(shi)是(shi)圖形廣(guang)告，如(ru)各(ge)門戶站點主頁上部(bu)的(de)橫幅廣(guang)告。

　　使用注意事項：

　　1) 媒體選(xuan)(xuan)擇：選(xuan)(xuan)擇訪問率(lv)高的(de)ICP當然是(shi)最(zui)明智的(de)選(xuan)(xuan)擇，但是(shi)也要看你的(de)廣告(gao)(gao)受眾是(shi)不是(shi)與ICP的(de)受眾完全吻合。地處京、冀的(de)天下第一(yi)城在春(chun)節期間投(tou)放廟(miao)會廣告(gao)(gao)宣傳，因為游客(ke)定(ding)位在北京周邊地區，又以娛樂為主，因此在選(xuan)(xuan)擇范(fan)圍內的(de)5家(jia)ICP中（搜(sou)(sou)狐(hu)、國中網、搜(sou)(sou)索客(ke)、新(xin)浪(lang)(lang)、網易(yi)），最(zui)終根據訪問者定(ding)位選(xuan)(xuan)擇了新(xin)浪(lang)(lang)和搜(sou)(sou)索客(ke)進行廣告(gao)(gao)投(tou)放。一(yi)周內10幾萬次的(de)廣告(gao)(gao)播映，點擊率(lv)為1.5%。從客(ke)戶的(de)反映看，廣告(gao)(gao)投(tou)入得到了相當的(de)回報(bao)。

　　2) 購(gou)買(mai)方式：國內(nei)通用(yong)的(de)廣告收(shou)費模式是按照廣告播映次數收(shou)取人(ren)民(min)幣120.00/CPM到(dao)320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)單(dan)位費用(yong)。另外搜狐(hu)主(zhu)頁的(de)文字(zi)廣告位是按月收(shou)費，最少購(gou)買(mai)量為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)(yi)廣(guang)告(gao)圖形(xing)(Demographic)被LOAD（播映(ying)）1000次(ci)(ci)為基準的網絡廣(guang)告(gao)收費(fei)模(mo)式(shi)，如廣(guang)告(gao)主購買20個CPM，意(yi)味著(zhu)所投放(fang)的廣(guang)告(gao)可以(yi)(yi)被播映(ying)20，000次(ci)(ci)。國內(nei)ICP偏愛(ai)這(zhe)種計費(fei)模(mo)式(shi)。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次(ci)成(cheng)本計算單位，以廣(guang)(guang)(guang)告圖形(xing)被(bei)點(dian)(dian)擊并連接(jie)到相關網(wang)址或詳細內容頁面(mian)1000次(ci)為基準的(de)網(wang)絡廣(guang)(guang)(guang)告收費模式，如廣(guang)(guang)(guang)告主購買10個CPC，意味著(zhu)投(tou)放的(de)廣(guang)(guang)(guang)告可被(bei)點(dian)(dian)擊10，000次(ci)。雖然CPC的(de)費用(yong)比CPM的(de)費用(yong)高得多(duo)，但是廣(guang)(guang)(guang)告主往(wang)往(wang)更傾向選擇(ze)CPC這種(zhong)付費方(fang)式。

　　5) 廣告創意：廣告詞(ci)創意一定要(yao)能夠“勾住”瀏覽者(zhe)的(de)(de)(de)(de)眼光，要(yao)能夠喚(huan)起(qi)瀏覽者(zhe) 點(dian)擊(ji)的(de)(de)(de)(de)欲(yu)望(wang)，要(yao)給瀏覽者(zhe)點(dian)擊(ji)你的(de)(de)(de)(de)圖標的(de)(de)(de)(de)理由。圖形(xing)的(de)(de)(de)(de)整體設(she)計、色彩和圖形(xing)的(de)(de)(de)(de)動態設(she)計不能喧賓奪主。

　　6) 廣告監(jian)控(kong)：投放廣告后，要求(qiu)廣告播映(ying)商(shang)提(ti)供報(bao)告或(huo)者直接登錄監(jian)測廣告訪(fang)問情況。目前國內幾大ICP的(de)廣告管(guan)理軟件都比較先進，CHINABYTE采(cai)用了NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也(ye)要更新為NETGRAVITY，為廣告的(de)管(guan)理提(ti)供了最(zui)簡潔的(de)界(jie)面。

　　六. 制造事件技巧(qiao)

　　1. 有獎競賽：如(ru)(ru)摩托羅拉(la)經(jing)常(chang)展開(kai)諸如(ru)(ru)慧筆之類的有獎問(wen)答；VIAIA獲得國中(zhong)網和24/7公司的贊助，舉(ju)辦BANNER設計大(da)賽等，都是為了通過活動提高自己的知名(ming)度(du)。

　　2. 網(wang)(wang)上調(diao)查：零點公司和搜狐(hu)合作推(tui)出的多項調(diao)查成功地(di)奠定了網(wang)(wang)上調(diao)查專業公司和網(wang)(wang)絡媒(mei)體的合作方(fang)式(shi)。澳(ao)大(da)利(li)亞CONSULT.com.au每年一度在國內舉辦的網(wang)(wang)絡公民調(diao)查也使調(diao)查者認識了這個(ge)網(wang)(wang)站。

　　3. 特殊(shu)事件(jian)(jian)：很多網友是(shi)通過亞(ya)運站點、國中(zhong)網年(nian)會(hui)認識了(le)CHINA.COM；1999年(nian)3月15日搜狐推出網上(shang)投訴；新浪網前不久推出中(zhong)國足球聯賽站點，這(zhe)些事件(jian)(jian)都能為站點知名度錦上(shang)添花(hua)。

　　七. 傳統方式(shi)推(tui)廣技巧

　　1. 公司(si)(si)印(yin)刷品(pin)(pin)：公司(si)(si)信(xin)箋(jian)、名(ming)(ming)片(pian)、禮品(pin)(pin)包裝都要印(yin)上網址名(ming)(ming)稱。讓客(ke)戶在記(ji)住你名(ming)(ming)字、職位的同時，也看到并記(ji)住你的網址。

　　2. 報(bao)紙：報(bao)紙是使用傳(chuan)統方式宣傳(chuan)網址的最佳途徑。“天地環網”網站(zhan)利用IT報(bao)紙的宣傳(chuan)，使大(da)量讀者(zhe)知道(dao)了中國庫存商品調劑網站(zhan)。

　　3. 戶外：很多(duo)人知道撥263可以上網(wang)，進(jin)而知道了263就是(shi)首都(dou)公眾信息(xi)網(wang)，消息(xi)途徑來自地(di)鐵(tie)廣告(gao)；中(zhong)關村的一些路牌(pai)中(zhong)常(chang)可以看(kan)到INTEL介紹Pentium III的中(zhong)文網(wang)站。

　　4. 電(dian)視(shi)：中(zhong)央電(dian)視(shi)臺、鳳(feng)凰衛視(shi)在(zai)節目后(hou)面都在(zai)屏(ping)幕上打上了網址名稱，NBA現場轉播(bo)時不時有字(zi)幕滾(gun)動。

　　5. 口頭(tou)(tou)傳播：不要低(di)估口頭(tou)(tou)傳播的(de)能力，好的(de)網址可以通過同事、朋友和家(jia)人(ren)進行宣傳。

　　八. 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通過有效(xiao)EMAIL數量增減情(qing)況(kuang)判斷網站訪問量。

　　2. LOG分(fen)析(xi)(xi)：定(ding)期下載LOG訪(fang)問(wen)記錄(lu)，LOG是純文(wen)本格式的(de)訪(fang)問(wen)者記錄(lu)，包括訪(fang)問(wen)者IP地(di)址、所(suo)在國家、訪(fang)問(wen)時(shi)間和(he)訪(fang)問(wen)頁面(mian)等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是一(yi)款LOG中分(fen)析(xi)(xi)軟件，可以直觀地(di)對LOG各項記錄(lu)作出分(fen)析(xi)(xi)。

　　以(yi)(yi)上為大家介紹(shao)了推廣(guang)網站(zhan)的(de)(de)一些經驗，網站(zhan)推廣(guang)人員在進行實際(ji)(ji)操(cao)作時(shi)可以(yi)(yi)遵循這個思(si)路，但在具體的(de)(de)技巧應用上可以(yi)(yi)根據實際(ji)(ji)情況有所(suo)側(ce)重。在網站(zhan)推廣(guang)的(de)(de)嘗(chang)試過程中，相信(xin)你很(hen)快就會有自(zi)己的(de)(de)心(xin)得(de)。

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