網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932489 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里向你(ni)推(tui)薦(jian)的8個(ge)網站推(tui)廣技巧讓你(ni)的門前車水馬龍！

　　是不(bu)(bu)是所有的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)都可以一推(tui)(tui)百靈？似乎不(bu)(bu)是。在推(tui)(tui)廣你的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)之前，你要先檢查網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)“裝備”是否合(he)乎如下要求：網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)信(xin)息內容(rong)足夠豐富、準確(que)(que)、及時（絕對不(bu)(bu)是公司簡(jian)介的(de)(de)(de)電子(zi)版）；網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)設(she)計具有專(zhuan)業(ye)水準（絕對不(bu)(bu)是初學者的(de)(de)(de)涂鴉之作）；你已經明確(que)(que)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)目標市場（如果你的(de)(de)(de)目標市場定位在8000萬網(wang)(wang)民(min)，恐(kong)怕(pa)我(wo)們幫不(bu)(bu)了你）。然后，你就可以參考下面的(de)(de)(de)技巧來推(tui)(tui)廣你的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)啦。

　　推廣網(wang)站(zhan)的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)提高網(wang)站(zhan)訪問量(liang)并(bing)達(da)成網(wang)站(zhan)營銷目標。基于這種(zhong)前提，網(wang)站(zhan)的(de)(de)經(jing)營者應(ying)該利用Internet的(de)(de)特性和自己對目標市場的(de)(de)準確定位(wei)，讓更多的(de)(de)潛在客戶認識你的(de)(de)網(wang)站(zhan)并(bing)成為回(hui)頭客。

　　我們在實際推(tui)(tui)(tui)廣和參(can)考(kao)很多(duo)成功案例后(hou)，將(jiang)商(shang)業網(wang)(wang)(wang)站推(tui)(tui)(tui)廣技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)進行了簡單歸納：導航(hang)臺(tai)注冊技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、制造事(shi)件技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、傳統方式(shi)推(tui)(tui)(tui)廣技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、網(wang)(wang)(wang)站分析技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、目標電子郵件宣傳技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、討論(lun)組(zu)BBS宣傳技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、網(wang)(wang)(wang)站合作技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)和網(wang)(wang)(wang)絡廣告技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、。

　　一．導(dao)航臺注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都(dou)是導航臺，它(ta)們(men)的(de)網(wang)站功能相似，都(dou)是把眾(zhong)多的(de)網(wang)站分(fen)門別類(lei)放到一個網(wang)站里，以便瀏覽者(zhe)查(cha)詢。

　　回(hui)憶一(yi)(yi)下，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是如何發現(xian)一(yi)(yi)些好網(wang)站(zhan)的(de)？肯定有(you)導(dao)航臺的(de)功勞。所以(yi)要讓別人知(zhi)道你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)網(wang)站(zhan)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就要想辦法讓導(dao)航臺把你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)網(wang)站(zhan)收錄(lu)進去。但僅僅這樣是不夠(gou)的(de)，像(xiang)ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名的(de)英(ying)文導(dao)航臺，每天申請登錄(lu)的(de)就有(you)幾千個網(wang)址，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)網(wang)站(zhan)雖然(ran)被收錄(lu)了，可是也許只能排(pai)在很(hen)靠后的(de)位(wei)置。打個比方(fang)：你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)網(wang)站(zhan)是介(jie)紹衣架(hanger)的(de), 別人在查詢關鍵字時敲了hanger，結果(guo)有(you)2100個相符(fu)的(de)網(wang)址，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)在第1567位(wei)，可誰會有(you)力氣翻70多(duo)頁(ye)呢(ni)？（導(dao)航臺查詢頁(ye)面通常為(wei)10個或20個查詢結果(guo)為(wei)一(yi)(yi)頁(ye)）。所以(yi)一(yi)(yi)定要掌握注(zhu)冊技巧。

　　1．搜索(suo)引擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索(suo)客(ke)這樣的(de)導航臺被(bei)稱做(zuo)搜索(suo)引擎，它自動(dong)收錄提(ti)交的(de)網(wang)址(zhi)(zhi)。你在提(ti)交網(wang)址(zhi)(zhi)時要注意(yi)：

　　1)提交(jiao)內(nei)容(rong)最豐(feng)富的(de)(de)URL，不要只提交(jiao)根(gen)網址(zhi)()。因為很多公(gong)司習慣(guan)將主頁作成美(mei)觀的(de)(de)圖形(xing)，像圖書的(de)(de)封(feng)面，但是搜(sou)索引擎(qing)對(dui)圖沒有(you)特殊的(de)(de)好感，自動搜(sou)索的(de)(de)軟(ruan)件只喜(xi)歡收錄文字內(nei)容(rong)詳細、貼切的(de)(de)URL()。

　　2)META的使(shi)(shi)用。有幾個導航(hang)臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)(shi)用META作為識別標志，所以要(yao)正確使(shi)(shi)用這些信息。META里的Keywords和(he)Description非常(chang)重要(yao)，它(ta)的格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)要準(zhun)確選擇與放(fang)置。選擇與站點內容最為貼切的(de)(de)兩三個(ge)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)。比如旅(lv)游(you)(you)站點可選中(zhong)(zhong)國(guo)旅(lv)游(you)(you)、中(zhong)(zhong)國(guo)旅(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)，并首先要在(zai)標題(TITLE)中(zhong)(zhong)出現，正文也要盡量有(you)重(zhong)復這些(xie)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)。選擇的(de)(de)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)應該在(zai)三個(ge)以上，瀏覽者(zhe)利用(yong)導航臺查詢信息時，鍵(jian)入的(de)(de)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)往(wang)往(wang)很(hen)明(ming)確，如中(zhong)(zhong)國(guo)旅(lv)游(you)(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提交(jiao)(jiao)分(fen)欄FRAME頁(ye)面(mian)(mian)。大部分(fen)導航臺不識別FRAME，所以一(yi)定要(yao)提交(jiao)(jiao)有(you)內容的(de)MAIN頁(ye)面(mian)(mian)。但(dan)如果碰(peng)巧這(zhe)個(ge)頁(ye)面(mian)(mian)與其(qi)他頁(ye)面(mian)(mian)沒有(you)做鏈接，那就(jiu)需要(yao)一(yi)個(ge)橋頁(ye)，也(ye)就(jiu)是新設計(ji)一(yi)個(ge)符合各項要(yao)求的(de)頁(ye)面(mian)(mian)。

　　2．搜索目錄提交技巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐(hu)(hu)等導航(hang)臺采用手工方式收(shou)(shou)錄網(wang)址(zhi)，以保證收(shou)(shou)錄網(wang)站的質量，在(zai)分類(lei)查詢時獲得的信息相關性比搜(sou)索引擎(qing)站點（靠(kao)SPIDER自(zi)動搜(sou)索的）更強。這就(jiu)是YAHOO、搜(sou)狐(hu)(hu)分別成為英文(wen)和中文(wen)訪問人次(ci)最多的導航(hang)臺的主要(yao)原(yuan)因。

　　由于搜索目錄網(wang)站(zhan)收(shou)錄網(wang)站(zhan)的人為因素相對(dui)較(jiao)多，因此在提交(jiao)網(wang)站(zhan)時要注意遵(zun)守規則。如YAHOO要求(qiu)注冊站(zhan)點(dian)描述不超(chao)過25個單詞(ci)。

　　1) 將網址(zhi)提(ti)交到(dao)最(zui)合(he)適的(de)目錄下(xia)(xia)面。最(zui)簡單的(de)辦法是看(kan)看(kan)同類產品(pin)或(huo)服務的(de)網址(zhi)在(zai)哪一個(ge)目錄下(xia)(xia)，比如你的(de)產品(pin)是打(da)火機，就查LIGHTER在(zai)什么目錄下(xia)(xia)，到(dao)那(nei)里去(qu)提(ti)交網址(zhi)。

　　2) YAHOO在(zai)(zai)1999年2月推出了(le)“快速注冊(ce)”收費服務。如(ru)果你(ni)的(de)(de)網(wang)站內容(rong)不(bu)(bu)(bu)錯，而網(wang)址提交卻屢試不(bu)(bu)(bu)中，但又十(shi)分(fen)想踏進YAHOO大門，那么你(ni)可以考慮購買此(ci)項(xiang)服務。YAHOO工(gong)作(zuo)人員會在(zai)(zai)收到199美金(jin)匯款(kuan)后的(de)(de)七個工(gong)作(zuo)日內，訪問你(ni)的(de)(de)站點并(bing)認真考慮是否將其收錄在(zai)(zai)YAHOO相應目(mu)錄中。不(bu)(bu)(bu)過YAHOO對此(ci)不(bu)(bu)(bu)做承諾，如(ru)果網(wang)站內容(rong)粗糙，交了(le)錢可能也無濟(ji)于事。

　　3)中(zhong)英文導(dao)航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜(sou)狐(hu)：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易(yi)：

　　長青藤：

　　二．目標(biao)電子郵件宣傳(chuan)技巧(qiao)

　　虛擬(ni)世界里(li)電(dian)子郵件(jian)威力無窮，關鍵看你用得是(shi)否巧妙。電(dian)子郵件(jian)網址宣傳(chuan)有(you)點像傳(chuan)統方式的(de)(de)直銷。千萬(wan)不(bu)要(yao)相信什(shen)么20元買60000個(ge)電(dian)子郵件(jian)的(de)(de)謊言(yan)，因為這里(li)可能有(you)五分(fen)之四的(de)(de)地址不(bu)準確，剩下(xia)的(de)(de)五分(fen)之一中(zhong)還可能沒有(you)你的(de)(de)潛在客戶(hu)。

　　使用(yong)電子郵件宣傳網址時，主要有如(ru)下技(ji)巧：

　　1) 收集(ji)技巧(qiao)：主動收集(ji)方法(fa)就是(shi)想方設法(fa)讓客戶參與進來(lai)，如競賽、評(ping)比、猜謎、網頁特殊效果、優惠(hui)、售后服務(wu)、促(cu)銷等(deng)等(deng)。用這種方式來(lai)有意識地(di)營造自己(ji)的網上客戶群(qun)，不斷(duan)地(di)用Email來(lai)維系與他們的關系。這個(ge)客戶群(qun)就是(shi)你的最大財富(fu)。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)搜集(ji)訪問者信(xin)息(xi)時，將(jiang)用(yong)(yong)戶定位在(zai)(zai)WEBMASTER，用(yong)(yong)戶在(zai)(zai)加入WEBPRO郵件列表后可以獲得最(zui)新網址通知(zhi)，而(er)他(ta)們在(zai)(zai)看(kan)網址通知(zhi)的同(tong)時也看(kan)到了郵件發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)(zai)）的對象是在(zai)(zai)北京地區居住或(huo)旅行的外籍人士，他(ta)們的電子(zi)郵件集(ji)中了各航空公司在(zai)(zai)各個(ge)時段推出的折扣政策、稅務咨詢和MBA培訓(xun)等所有(you)對外國人居住、學習和工作有(you)用(yong)(yong)的信(xin)息(xi)。

　　3) 發送周期：如果(guo)你是家獵頭公司(si)，你的郵件受(shou)眾范圍就很廣(guang)了(le)，因為(wei)每個人(ren)都(dou)可能換工作(zuo)。這(zhe)就是為(wei)什么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京職業在線）會在各(ge)網站搜集(ji)EMAIL地址的原(yuan)因，因為(wei)沒(mei)有(you)廢話，所以大家容易原(yuan)諒并且接受(shou)這(zhe)樣的郵件。

　　4) 管理技巧：常(chang)常(chang)碰(peng)到(dao)(dao)這樣的(de)(de)(de)尷尬事，自己的(de)(de)(de)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)(jian)地(di)(di)址和100多人并列在一(yi)封(feng)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)(jian)中，每個(ge)人的(de)(de)(de)地(di)(di)址都(dou)明(ming)明(ming)白白。你在發送郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)(jian)時千萬要注意(yi)這個(ge)問題，找到(dao)(dao)免(mian)費的(de)(de)(de)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)(jian)列表(MAILING LIST)提(ti)供商（參見43頁的(de)(de)(de)《建(jian)立自己的(de)(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文(wen)），創建(jian)一(yi)個(ge)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)(jian)列表，把(ba)你搜集(ji)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)地(di)(di)址通通放進去，直接(jie)向這個(ge)地(di)(di)址發送就(jiu)可以了。或(huo)者(zhe)使用(yong)EUDORA這樣的(de)(de)(de)優秀EMAIL軟件(jian)(jian)(jian)，使用(yong)EUDORA的(de)(de)(de)Nicknames工具，你只要建(jian)立一(yi)個(ge)別(bie)名就(jiu)可以包含(han)所有的(de)(de)(de)Email地(di)(di)址，然后用(yong)Bcc（秘密(mi)抄(chao)送）的(de)(de)(de)方式發出(chu)就(jiu)可以了。建(jian)議最好每個(ge)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)(jian)列表以100個(ge)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)(jian)地(di)(di)址為限(xian)。

　　5) HTML格式：比如阿里巴(ba)巴(ba)網站發(fa)送的(de)供(gong)求信息郵件是超文本格式，即(ji)使其內容(rong)與接收者關系不大，也(ye)不會(hui)(hui)被(bei)被(bei)當作(zuo)垃圾信件馬(ma)上(shang)刪掉，人(ren)們至少會(hui)(hui)留意一下發(fa)送者的(de)地址(zhi)。所以說郵件格式也(ye)很(hen)重要。

　　6) 個性化服務：美國很多在線交易網站會記錄客戶電(dian)子(zi)郵件(jian)(jian)信息，他們(men)會用電(dian)子(zi)郵件(jian)(jian)進(jin)行客戶跟蹤。他們(men)的電(dian)子(zi)郵件(jian)(jian)可能是生日問候或(huo)“一周后(hou)你女兒(er)就滿3周歲了(le)，4個月前購買的鞋(xie)恐怕已(yi)經不合腳了(le)，我們(men)的在線商店新到幾款童鞋(xie)……”

　　7) 使用簽(qian)名(ming)(ming)文(wen)件：據說簽(qian)名(ming)(ming)文(wen)件是Internet上的(de)(de)廣告(gao)牌，在(zai)簽(qian)名(ming)(ming)文(wen)件里，你要列(lie)入(ru)的(de)(de)信息有(you)：姓名(ming)(ming)、職位(wei)、公(gong)司名(ming)(ming)、網址、電子郵件地址、電話號碼(ma)，這使潛在(zai)客戶容(rong)易對(dui)你的(de)(de)網址產生(sheng)信賴感并引導他們瀏覽你的(de)(de)網站。

　　它是YAHOO想收購的一(yi)(yi)個(ge)網站。此站點以目標電子(zi)郵件宣傳為(wei)主，采取一(yi)(yi)對(dui)一(yi)(yi)的客(ke)戶跟蹤、分析、溝通(tong)策略(lve)，客(ke)戶多是《幸福》雜志的寵兒。它是當今利用目標電子(zi)郵件最(zui)成(cheng)功的一(yi)(yi)家(jia)商(shang)業網站。

　　三. 討論組BBS宣傳技巧

　　BBS上宣傳最成功(gong)的(de)案例可能是(shi)去年的(de)恒生(sheng)電腦事件(jian)，我們(men)不問(wen)孰是(shi)孰非(fei)，卻了解(jie)了BBS的(de)殺傷力。

　　討論(lun)組是(shi)指參(can)與(yu)(yu)討論(lun)的(de)人(ren)們之(zhi)間(jian)通過(guo)email進行在線交流。管(guan)理者(zhe)有(you)權力保留和刪除任何內容。參(can)與(yu)(yu)者(zhe)可(ke)以(yi)用不同的(de)身份參(can)與(yu)(yu)討論(lun)，以(yi)達(da)到人(ren)們對你的(de)話(hua)題感興趣(qu)以(yi)至(zhi)受到影響。如果(guo)每天給(gei)所有(you)參(can)與(yu)(yu)討論(lun)的(de)人(ren)們發送(song)一份討論(lun)話(hua)題的(de)摘要，還會(hui)吸(xi)引更多的(de)人(ren)參(can)與(yu)(yu)你的(de)討論(lun)。當(dang)你擁有(you)了一定的(de)客戶群(qun)或(huo)潛在客戶群(qun)，就可(ke)以(yi)在他們間(jian)建立一個討論(lun)組。

　　1.討論組使(shi)用技巧：

　　選(xuan)擇討(tao)(tao)論(lun)(lun)組：先將你的(de)(de)(de)網站歸類，如(ru)果(guo)是關于(yu)醫學的(de)(de)(de)，就去(qu)找健康討(tao)(tao)論(lun)(lun)組；如(ru)果(guo)是關于(yu)旅游(you)的(de)(de)(de)，就去(qu)找旅游(you)討(tao)(tao)論(lun)(lun)組。在找到相應的(de)(de)(de)主(zhu)題(ti)后(hou)，可(ke)以看看大(da)家討(tao)(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)(de)熱點是什么。

　　進入(ru)虛擬角色：你在進入(ru)討論組時，應(ying)盡量避免廣告宣傳之嫌。可(ke)以(yi)(yi)使用一個虛擬身份(fen)參與討論，然后以(yi)(yi)另外一個虛擬身份(fen)提供咨詢或解答。這樣的問答方(fang)式可(ke)能(neng)會(hui)引(yin)起熱烈的反響。

　　建立信任: 在討論(lun)問題時盡量務實，不(bu)要虛夸，這樣容易使人(ren)對你的網站產生信任感。

　　四. 網(wang)站(zhan)合(he)作技巧(qiao)

　　我們將眾多的(de)(de)獨立商業網站比(bi)作星星，你愿意做天(tian)邊的(de)(de)一顆孤星，還是(shi)在星群中耀眼奪目，這(zhe)就是(shi)與其他網站合作的(de)(de)意義。現在流行(xing)的(de)(de)友情鏈接是(shi)最簡(jian)單(dan)的(de)(de)一種(zhong)合作方式，有什么更好一些(xie)的(de)(de)合作技(ji)巧(qiao)嗎？

　　1. 欄目內(nei)容合作(zuo)：創造一些(xie)(xie)很多網(wang)站(zhan)都需要的有價值的內(nei)容，主動與(yu)可(ke)能(neng)會(hui)感(gan)興趣的網(wang)站(zhan)聯(lian)系。當有些(xie)(xie)站(zhan)點訪問量很高時，你(ni)可(ke)能(neng)會(hui)產(chan)生(sheng)某些(xie)(xie)畏懼(ju)心理，事實上這(zhe)些(xie)(xie)站(zhan)點也在不(bu)斷吸收一些(xie)(xie)好的內(nei)容來補充自己的站(zhan)點，如果從你(ni)的站(zhan)點能(neng)拿(na)到好素材，他們不(bu)會(hui)介意鏈接你(ni)的網(wang)址。

　　2. 品(pin)牌站(zhan)點借力：是經貿(mao)部下屬(shu)的大型(xing)商業網(wang)(wang)站(zhan)，這個(ge)網(wang)(wang)站(zhan)按產品(pin)分(fen)類，匯集了大量(liang)國內網(wang)(wang)址。與(yu)這種品(pin)牌站(zhan)點協(xie)商互聯(lian)(lian)的最(zui)好(hao)辦法是準備一個(ge)成功(gong)故事。上海的富大膠帶站(zhan)點在1998年鍥而不舍地請求與(yu)各(ge)大網(wang)(wang)站(zhan)互聯(lian)(lian)，最(zui)后功(gong)夫不負有心人(ren)，成為CHINAMARKET中(zhong)的成功(gong)案(an)例。

　　3. 多類型公司(si)互(hu)聯(lian)：與主題(ti)有相似(si)之處而又非競爭對手的網站(zhan)建立聯(lian)盟(meng)。比如我們嘗(chang)試進行旅(lv)游行業客(ke)戶聯(lian)盟(meng)，對象(xiang)就可(ke)以(yi)是海南天域酒店、新加坡航(hang)空公司(si)、云南探(tan)險(xian)旅(lv)游、天下第一城、北京香(xiang)山滑雪場、國旅(lv)海外等等。站(zhan)點(dian)聯(lian)盟(meng)中的相互(hu)鏈(lian)接(jie)比宣傳個別站(zhan)點(dian)的效果(guo)更好。

　　五(wu). 網絡廣告技巧(qiao)

　　網絡廣告(gao)最常見的表現方(fang)式是圖形(xing)廣告(gao)，如各門戶站點主頁上部的橫幅廣告(gao)。

　　使用注意事項：

　　1) 媒體(ti)選擇(ze)：選擇(ze)訪問率高(gao)的(de)(de)(de)ICP當(dang)然是最(zui)明智的(de)(de)(de)選擇(ze)，但是也要看(kan)你的(de)(de)(de)廣告(gao)受眾(zhong)是不是與ICP的(de)(de)(de)受眾(zhong)完(wan)全吻(wen)合。地處京、冀的(de)(de)(de)天(tian)下第(di)一城在春節期間(jian)投放廟會廣告(gao)宣(xuan)傳，因為(wei)游客定位(wei)在北京周邊地區，又以(yi)娛樂為(wei)主，因此在選擇(ze)范圍內的(de)(de)(de)5家(jia)ICP中（搜(sou)狐、國中網、搜(sou)索客、新浪(lang)、網易），最(zui)終根據訪問者定位(wei)選擇(ze)了新浪(lang)和搜(sou)索客進(jin)行廣告(gao)投放。一周內10幾(ji)萬次(ci)的(de)(de)(de)廣告(gao)播(bo)映，點擊率為(wei)1.5%。從(cong)客戶的(de)(de)(de)反映看(kan)，廣告(gao)投入得到了相當(dang)的(de)(de)(de)回報。

　　2) 購(gou)買方式：國內通用(yong)的廣告(gao)收(shou)費模式是按照廣告(gao)播映次(ci)數收(shou)取人民(min)幣(bi)120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單(dan)位(wei)費用(yong)。另外(wai)搜狐主頁的文字廣告(gao)位(wei)是按月收(shou)費，最少購(gou)買量(liang)為3個月/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告(gao)圖形(Demographic)被LOAD（播映）1000次為基準(zhun)的網(wang)絡廣告(gao)收費模(mo)式，如廣告(gao)主購(gou)買20個CPM，意味(wei)著所投放的廣告(gao)可(ke)以被播映20，000次。國內ICP偏愛(ai)這(zhe)種計費模(mo)式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次(ci)(ci)成本計(ji)算(suan)單位，以廣(guang)告(gao)(gao)圖(tu)形(xing)被點擊(ji)并連(lian)接到相關網址或詳細內(nei)容頁面1000次(ci)(ci)為基準的網絡廣(guang)告(gao)(gao)收費模式，如廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)購買10個CPC，意味著投放的廣(guang)告(gao)(gao)可被點擊(ji)10，000次(ci)(ci)。雖然CPC的費用比(bi)CPM的費用高得多(duo)，但是廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)往(wang)往(wang)更(geng)傾向(xiang)選擇CPC這種(zhong)付費方式。

　　5) 廣告創意：廣告詞創意一定(ding)要能夠“勾住”瀏覽(lan)者(zhe)的(de)眼(yan)光(guang)，要能夠喚起瀏覽(lan)者(zhe) 點(dian)擊的(de)欲(yu)望(wang)，要給(gei)瀏覽(lan)者(zhe)點(dian)擊你的(de)圖(tu)標的(de)理由。圖(tu)形的(de)整體(ti)設計、色(se)彩和圖(tu)形的(de)動態設計不(bu)能喧賓奪主。

　　6) 廣告監控：投放廣告后(hou)，要(yao)求廣告播映商提(ti)供(gong)報告或(huo)者直接登錄監測廣告訪問情況。目(mu)前國內幾大ICP的廣告管理(li)軟件都比(bi)較先(xian)進，CHINABYTE采(cai)用了(le)NETGRAVITY，搜(sou)狐的ACCESS WATCH也(ye)要(yao)更(geng)新為NETGRAVITY，為廣告的管理(li)提(ti)供(gong)了(le)最(zui)簡潔的界(jie)面。

　　六. 制造事件技巧

　　1. 有獎競賽：如(ru)摩托羅拉經常(chang)展開諸(zhu)如(ru)慧筆之類的有獎問(wen)答；VIAIA獲得國中(zhong)網和24/7公司的贊助，舉辦BANNER設計大賽等，都是為了通過活動(dong)提(ti)高(gao)自(zi)己的知名度。

　　2. 網(wang)(wang)上(shang)調(diao)(diao)查：零(ling)點(dian)公司和搜狐合作(zuo)推出的(de)多項調(diao)(diao)查成功(gong)地奠(dian)定了(le)網(wang)(wang)上(shang)調(diao)(diao)查專(zhuan)業公司和網(wang)(wang)絡媒體的(de)合作(zuo)方式。澳大(da)利亞CONSULT.com.au每年一度(du)在國內舉辦的(de)網(wang)(wang)絡公民調(diao)(diao)查也使調(diao)(diao)查者認識了(le)這個(ge)網(wang)(wang)站。

　　3. 特殊事(shi)件：很多網友是通過亞運站(zhan)點(dian)、國中(zhong)網年(nian)會認識(shi)了CHINA.COM；1999年(nian)3月15日搜狐(hu)推出(chu)網上投訴；新浪網前不久推出(chu)中(zhong)國足球聯賽站(zhan)點(dian)，這些事(shi)件都(dou)能為站(zhan)點(dian)知名度(du)錦(jin)上添花。

　　七. 傳統方式推廣技巧(qiao)

　　1. 公司(si)印(yin)(yin)刷品(pin)：公司(si)信箋、名片、禮(li)品(pin)包(bao)裝都要印(yin)(yin)上網址(zhi)名稱。讓客戶在記住(zhu)你(ni)名字、職位(wei)的同時，也看到并(bing)記住(zhu)你(ni)的網址(zhi)。

　　2. 報(bao)紙(zhi)(zhi)：報(bao)紙(zhi)(zhi)是使用(yong)傳(chuan)(chuan)統方式宣(xuan)傳(chuan)(chuan)網(wang)址(zhi)的(de)最佳(jia)途徑。“天地環網(wang)”網(wang)站(zhan)(zhan)利(li)用(yong)IT報(bao)紙(zhi)(zhi)的(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)，使大量讀者知道了(le)中國庫存商品調劑網(wang)站(zhan)(zhan)。

　　3. 戶(hu)外：很(hen)多人知(zhi)道撥263可以(yi)(yi)上網，進而知(zhi)道了263就(jiu)是(shi)首(shou)都公眾信息(xi)網，消息(xi)途徑來自地鐵廣(guang)告；中關村的(de)一些路牌中常可以(yi)(yi)看到INTEL介紹Pentium III的(de)中文(wen)網站。

　　4. 電視(shi)：中(zhong)央電視(shi)臺(tai)、鳳凰衛視(shi)在節目后面都在屏(ping)幕上打上了網址名稱(cheng)，NBA現場轉播時不時有字幕滾動。

　　5. 口頭傳(chuan)(chuan)播：不要(yao)低估口頭傳(chuan)(chuan)播的能力(li)，好的網址可以通過同事、朋友(you)和家人進行宣傳(chuan)(chuan)。

　　八. 訪問流量分析(xi)技(ji)巧(qiao)

　　1. EMAIL反饋分析：通過(guo)有(you)效EMAIL數(shu)量增減情況判斷網(wang)站訪問量。

　　2. LOG分析(xi)：定期下載LOG訪問記(ji)錄，LOG是(shi)(shi)純文本(ben)格式的訪問者記(ji)錄，包括(kuo)訪問者IP地址、所(suo)在國家、訪問時(shi)間(jian)和(he)訪問頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是(shi)(shi)一款LOG中分析(xi)軟件，可以直觀地對LOG各項記(ji)錄作出分析(xi)。

　　以上(shang)為大家介紹了推(tui)廣網(wang)(wang)站的一些經驗，網(wang)(wang)站推(tui)廣人(ren)員在(zai)進行實際操作時(shi)可(ke)以遵循這個(ge)思路(lu)，但(dan)在(zai)具體的技巧應用上(shang)可(ke)以根據(ju)實際情況有所側重(zhong)。在(zai)網(wang)(wang)站推(tui)廣的嘗試過(guo)程中，相信你很快就會(hui)有自(zi)己(ji)的心得。

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