網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933085 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里(li)向你推(tui)薦的(de)8個(ge)網站(zhan)推(tui)廣技(ji)巧讓你的(de)門前車水馬龍！

　　是(shi)(shi)不是(shi)(shi)所有的商業(ye)網站(zhan)都可以(yi)一推(tui)百靈？似乎不是(shi)(shi)。在(zai)推(tui)廣(guang)你的商業(ye)網站(zhan)之(zhi)前(qian)，你要(yao)先檢查網站(zhan)的“裝備(bei)”是(shi)(shi)否合(he)乎如下要(yao)求：網站(zhan)信息內(nei)容足夠(gou)豐富、準確(que)、及時（絕對不是(shi)(shi)公(gong)司簡介的電子版）；網站(zhan)設計具有專業(ye)水(shui)準（絕對不是(shi)(shi)初學者的涂鴉之(zhi)作）；你已經明確(que)網站(zhan)目標(biao)市場（如果(guo)你的目標(biao)市場定位在(zai)8000萬網民，恐(kong)怕我們幫(bang)不了你）。然(ran)后(hou)，你就(jiu)可以(yi)參(can)考下面的技巧來推(tui)廣(guang)你的網站(zhan)啦。

　　推廣網(wang)(wang)站的(de)目的(de)是提高網(wang)(wang)站訪問量并達成網(wang)(wang)站營(ying)銷目標。基于這種前提，網(wang)(wang)站的(de)經營(ying)者(zhe)應該利用Internet的(de)特性和(he)自(zi)己對目標市場的(de)準(zhun)確(que)定位，讓更多的(de)潛在客戶認識你的(de)網(wang)(wang)站并成為(wei)回頭客。

　　我(wo)們(men)在實際推廣(guang)(guang)和(he)參考很多成功案(an)例(li)后，將商業(ye)網站推廣(guang)(guang)技(ji)(ji)巧(qiao)進行(xing)了簡(jian)單歸納：導航臺注冊技(ji)(ji)巧(qiao)、制造(zao)事件技(ji)(ji)巧(qiao)、傳統(tong)方式推廣(guang)(guang)技(ji)(ji)巧(qiao)、網站分(fen)析(xi)技(ji)(ji)巧(qiao)、目標電子郵件宣傳技(ji)(ji)巧(qiao)、討論組(zu)BBS宣傳技(ji)(ji)巧(qiao)、網站合作技(ji)(ji)巧(qiao)和(he)網絡(luo)廣(guang)(guang)告(gao)技(ji)(ji)巧(qiao)、。

　　一．導(dao)航臺(tai)注(zhu)冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是導航臺，它們(men)的(de)網(wang)站功能相似，都是把眾(zhong)多的(de)網(wang)站分門別類(lei)放到一個網(wang)站里(li)，以便瀏覽者查詢。

　　回憶一(yi)下，你(ni)(ni)(ni)是如何(he)發現一(yi)些好(hao)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)？肯定(ding)有(you)導(dao)航(hang)(hang)臺的(de)(de)(de)(de)功勞。所以要(yao)(yao)(yao)讓別人(ren)知道你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)，你(ni)(ni)(ni)就要(yao)(yao)(yao)想(xiang)辦法讓導(dao)航(hang)(hang)臺把你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)收錄(lu)進去。但僅僅這(zhe)樣是不(bu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名的(de)(de)(de)(de)英(ying)文導(dao)航(hang)(hang)臺，每天申(shen)請登(deng)錄(lu)的(de)(de)(de)(de)就有(you)幾千個網(wang)(wang)(wang)址，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)雖然被收錄(lu)了，可是也許只能排在(zai)很靠后的(de)(de)(de)(de)位(wei)置。打個比(bi)方：你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)是介紹衣架(jia)(hanger)的(de)(de)(de)(de), 別人(ren)在(zai)查(cha)詢關鍵字時敲了hanger，結(jie)果有(you)2100個相符的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)址，你(ni)(ni)(ni)在(zai)第1567位(wei)，可誰(shui)會(hui)有(you)力(li)氣翻70多頁呢？（導(dao)航(hang)(hang)臺查(cha)詢頁面通(tong)常為10個或20個查(cha)詢結(jie)果為一(yi)頁）。所以一(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)掌握注(zhu)冊技巧(qiao)。

　　1．搜索引擎注(zhu)冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索客(ke)這樣的(de)導航(hang)臺被稱做搜索引(yin)擎，它自動收錄提交的(de)網(wang)址。你在提交網(wang)址時要注(zhu)意：

　　1)提(ti)(ti)交內容最豐(feng)富的(de)(de)URL，不(bu)要只(zhi)提(ti)(ti)交根(gen)網(wang)址()。因為很多公(gong)司習慣(guan)將主頁(ye)作成美觀的(de)(de)圖形，像圖書的(de)(de)封(feng)面(mian)，但是(shi)搜(sou)索引擎(qing)對圖沒有特殊的(de)(de)好感，自動搜(sou)索的(de)(de)軟(ruan)件只(zhi)喜歡收(shou)錄(lu)文字內容詳細、貼切的(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)使用(yong)。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用(yong)META作為(wei)識別標志，所以(yi)要正(zheng)確(que)使用(yong)這些(xie)信息。META里的(de)Keywords和Description非常重(zhong)要，它的(de)格式為(wei)：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關鍵(jian)(jian)字(zi)要準確(que)選擇與放置。選擇與站點(dian)內容最為貼(tie)切的(de)兩三個(ge)關鍵(jian)(jian)字(zi)。比如旅游(you)站點(dian)可(ke)選中(zhong)(zhong)國旅游(you)、中(zhong)(zhong)國旅行(xing)、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關鍵(jian)(jian)字(zi)，并首先要在(zai)標題(ti)(TITLE)中(zhong)(zhong)出(chu)現，正(zheng)文(wen)也要盡量有重復這些(xie)關鍵(jian)(jian)字(zi)。選擇的(de)關鍵(jian)(jian)字(zi)應該在(zai)三個(ge)以上，瀏覽者利(li)用導航臺查詢信(xin)息時，鍵(jian)(jian)入的(de)關鍵(jian)(jian)字(zi)往(wang)往(wang)很(hen)明(ming)確(que)，如中(zhong)(zhong)國旅游(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提交分欄FRAME頁面(mian)。大部分導(dao)航臺不識(shi)別(bie)FRAME，所以一定(ding)要(yao)提交有內(nei)容(rong)的(de)MAIN頁面(mian)。但如果碰巧這個(ge)頁面(mian)與其他(ta)頁面(mian)沒有做鏈(lian)接，那就需要(yao)一個(ge)橋頁，也就是新設計一個(ge)符合(he)各項(xiang)要(yao)求的(de)頁面(mian)。

　　2．搜索目錄提交技(ji)巧

　　像YAHOO、搜狐等導(dao)(dao)航臺采用手工方式收錄網址，以(yi)保(bao)證收錄網站(zhan)的質量(liang)，在分類查詢時(shi)獲得的信(xin)息相關性(xing)比搜索引擎站(zhan)點(dian)（靠(kao)SPIDER自動搜索的）更(geng)強。這就是YAHOO、搜狐分別(bie)成為英文和中文訪問(wen)人次最(zui)多的導(dao)(dao)航臺的主要(yao)原因。

　　由于搜(sou)索目(mu)錄網(wang)站(zhan)收錄網(wang)站(zhan)的人為因(yin)素相對較(jiao)多，因(yin)此在提交網(wang)站(zhan)時要注(zhu)意遵守規則。如YAHOO要求(qiu)注(zhu)冊(ce)站(zhan)點描述(shu)不超過25個單詞。

　　1) 將網(wang)址提交(jiao)(jiao)到(dao)最(zui)合適的目錄(lu)下(xia)面(mian)。最(zui)簡單的辦法是看(kan)看(kan)同類產品或服務的網(wang)址在哪一個目錄(lu)下(xia)，比如你的產品是打火機，就查(cha)LIGHTER在什么(me)目錄(lu)下(xia)，到(dao)那(nei)里去提交(jiao)(jiao)網(wang)址。

　　2) YAHOO在1999年(nian)2月推出了(le)“快(kuai)速(su)注冊”收費服(fu)務。如(ru)果你的網站內容不錯，而網址提交卻屢試不中(zhong)，但又十分想踏(ta)進YAHOO大門，那么你可以考慮購買此(ci)項服(fu)務。YAHOO工作(zuo)人員會在收到199美金匯(hui)款后的七個(ge)工作(zuo)日內，訪(fang)問你的站點并認真考慮是否將其(qi)收錄(lu)在YAHOO相應目錄(lu)中(zhong)。不過YAHOO對此(ci)不做(zuo)承諾，如(ru)果網站內容粗糙，交了(le)錢可能也無濟于事。

　　3)中英文(wen)導航臺(tai)提交(jiao)網(wang)址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二．目標(biao)電子郵件宣傳技巧

　　虛擬世界(jie)里電子郵(you)件威力無窮，關(guan)鍵看你(ni)用(yong)得是否(fou)巧妙。電子郵(you)件網址(zhi)宣(xuan)傳(chuan)有(you)(you)點(dian)像(xiang)傳(chuan)統方式的直銷(xiao)。千萬不要相信(xin)什(shen)么20元買60000個電子郵(you)件的謊言，因為這里可(ke)能有(you)(you)五(wu)分(fen)之(zhi)四的地址(zhi)不準確，剩下的五(wu)分(fen)之(zhi)一中還可(ke)能沒有(you)(you)你(ni)的潛在客戶。

　　使用電子(zi)郵件宣傳(chuan)網址時，主要有如(ru)下技巧(qiao)：

　　1) 收集(ji)技巧：主(zhu)動收集(ji)方法就(jiu)(jiu)是想方設(she)法讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)參與進來(lai)，如競賽、評比、猜謎、網(wang)頁特殊效果、優惠、售后服務、促銷等等。用這種(zhong)方式來(lai)有意(yi)識地(di)營造自己的(de)網(wang)上客(ke)戶(hu)(hu)群，不斷(duan)地(di)用Email來(lai)維系與他們(men)的(de)關系。這個客(ke)戶(hu)(hu)群就(jiu)(jiu)是你的(de)最大財富。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集(ji)訪(fang)問(wen)者(zhe)信(xin)息(xi)時，將(jiang)用戶(hu)定位在(zai)WEBMASTER，用戶(hu)在(zai)加(jia)入(ru)WEBPRO郵件列(lie)表后可以獲得最新網址通知，而他(ta)們在(zai)看網址通知的同時也看到(dao)了(le)郵件發送(song)者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的對象是在(zai)北(bei)京地區居住或(huo)旅行的外籍人士，他(ta)們的電子(zi)郵件集(ji)中了(le)各航空公(gong)司在(zai)各個時段推出(chu)的折(zhe)扣政策、稅務(wu)咨詢和(he)MBA培(pei)訓等(deng)所有對外國(guo)人居住、學習和(he)工作(zuo)有用的信(xin)息(xi)。

　　3) 發送周期(qi)：如果你是家(jia)獵頭公司，你的(de)郵(you)件受眾范圍(wei)就很廣了，因為每(mei)個人都可(ke)能換工作。這(zhe)就是為什么CAREER-POST.com（白領招聘(pin)）和BJOL.com（北(bei)京(jing)職業(ye)在線(xian)）會在各(ge)網站搜集EMAIL地(di)址的(de)原因，因為沒有廢話，所以(yi)大家(jia)容易原諒并且(qie)接(jie)受這(zhe)樣的(de)郵(you)件。

　　4) 管理技巧(qiao)：常(chang)常(chang)碰到(dao)這樣(yang)的(de)(de)尷尬事，自己的(de)(de)郵(you)(you)件(jian)地(di)(di)(di)址和100多人并列(lie)在一封(feng)郵(you)(you)件(jian)中，每個(ge)(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)地(di)(di)(di)址都明明白(bai)白(bai)。你(ni)(ni)在發送(song)郵(you)(you)件(jian)時(shi)千萬要(yao)注意這個(ge)(ge)(ge)(ge)問題，找到(dao)免費的(de)(de)郵(you)(you)件(jian)列(lie)表(biao)(MAILING LIST)提(ti)供商（參(can)見43頁的(de)(de)《建立(li)自己的(de)(de)MAILING LIST》一文），創建一個(ge)(ge)(ge)(ge)郵(you)(you)件(jian)列(lie)表(biao)，把你(ni)(ni)搜集到(dao)的(de)(de)地(di)(di)(di)址通通放進去，直接向這個(ge)(ge)(ge)(ge)地(di)(di)(di)址發送(song)就可以(yi)了(le)(le)。或者(zhe)使用(yong)(yong)EUDORA這樣(yang)的(de)(de)優秀EMAIL軟件(jian)，使用(yong)(yong)EUDORA的(de)(de)Nicknames工具(ju)，你(ni)(ni)只(zhi)要(yao)建立(li)一個(ge)(ge)(ge)(ge)別名就可以(yi)包含(han)所(suo)有的(de)(de)Email地(di)(di)(di)址，然(ran)后用(yong)(yong)Bcc（秘(mi)密抄(chao)送(song)）的(de)(de)方(fang)式發出就可以(yi)了(le)(le)。建議最好每個(ge)(ge)(ge)(ge)郵(you)(you)件(jian)列(lie)表(biao)以(yi)100個(ge)(ge)(ge)(ge)郵(you)(you)件(jian)地(di)(di)(di)址為限。

　　5) HTML格(ge)式：比如阿里(li)巴巴網站發送(song)的供求信息郵件(jian)是超文本格(ge)式，即使(shi)其內容與接收者(zhe)(zhe)關系不大，也不會被(bei)被(bei)當作垃(la)圾(ji)信件(jian)馬上刪掉，人們至少會留意一下發送(song)者(zhe)(zhe)的地址。所(suo)以(yi)說(shuo)郵件(jian)格(ge)式也很重要(yao)。

　　6) 個性化(hua)服務：美國很多(duo)在(zai)線(xian)交易網站會記(ji)錄客(ke)戶(hu)(hu)電(dian)子郵件(jian)信(xin)息，他們會用電(dian)子郵件(jian)進(jin)行客(ke)戶(hu)(hu)跟蹤。他們的(de)(de)電(dian)子郵件(jian)可能是生(sheng)日問候(hou)或“一周(zhou)后你女兒(er)就滿(man)3周(zhou)歲了，4個月前購買的(de)(de)鞋恐怕已(yi)經(jing)不合(he)腳了，我們的(de)(de)在(zai)線(xian)商(shang)店新到(dao)幾款童(tong)鞋……”

　　7) 使用簽(qian)名文(wen)(wen)件(jian)(jian)：據說簽(qian)名文(wen)(wen)件(jian)(jian)是(shi)Internet上(shang)的(de)(de)(de)廣告牌，在簽(qian)名文(wen)(wen)件(jian)(jian)里，你(ni)要列入的(de)(de)(de)信(xin)息有(you)：姓名、職位、公司(si)名、網址、電子郵件(jian)(jian)地址、電話(hua)號碼，這使潛在客戶容易對(dui)你(ni)的(de)(de)(de)網址產生信(xin)賴感(gan)并引導(dao)他們瀏覽你(ni)的(de)(de)(de)網站。

　　它(ta)是(shi)YAHOO想收購的一個網(wang)(wang)站。此站點以目(mu)標(biao)電(dian)子郵件宣(xuan)傳為主，采取一對一的客戶跟(gen)蹤、分析、溝(gou)通策略，客戶多是(shi)《幸福》雜志的寵兒。它(ta)是(shi)當今利用目(mu)標(biao)電(dian)子郵件最成功的一家商業(ye)網(wang)(wang)站。

　　三. 討論(lun)組(zu)BBS宣傳技巧

　　BBS上宣傳最(zui)成功的案例可(ke)能是(shi)去年的恒生電腦事件，我們不問孰是(shi)孰非，卻了解(jie)了BBS的殺(sha)傷力。

　　討(tao)論(lun)(lun)(lun)組(zu)是指參(can)與討(tao)論(lun)(lun)(lun)的人(ren)們(men)之間(jian)通過email進行在線交流。管(guan)理者有權力保留和刪除任何(he)內容。參(can)與者可以(yi)(yi)用不同(tong)的身(shen)份(fen)參(can)與討(tao)論(lun)(lun)(lun)，以(yi)(yi)達(da)到人(ren)們(men)對你的話題感興趣(qu)以(yi)(yi)至受到影響。如果(guo)每天(tian)給所有參(can)與討(tao)論(lun)(lun)(lun)的人(ren)們(men)發送一(yi)份(fen)討(tao)論(lun)(lun)(lun)話題的摘要，還會吸引更多的人(ren)參(can)與你的討(tao)論(lun)(lun)(lun)。當你擁有了(le)一(yi)定的客戶群或潛在客戶群，就可以(yi)(yi)在他們(men)間(jian)建立一(yi)個討(tao)論(lun)(lun)(lun)組(zu)。

　　1.討(tao)論組使用技巧：

　　選擇(ze)討(tao)論(lun)組：先將你的網(wang)站歸(gui)類，如果是關于(yu)醫學的，就(jiu)去(qu)找健康討(tao)論(lun)組；如果是關于(yu)旅(lv)游的，就(jiu)去(qu)找旅(lv)游討(tao)論(lun)組。在找到(dao)相(xiang)應的主題后，可以看(kan)看(kan)大家討(tao)論(lun)的熱點是什么(me)。

　　進入虛擬角色：你在進入討(tao)論組時，應盡(jin)量避免廣告宣傳之嫌。可(ke)以(yi)使用一(yi)個虛擬身份參與討(tao)論，然后以(yi)另外一(yi)個虛擬身份提供咨(zi)詢或(huo)解答(da)。這樣的問答(da)方式可(ke)能會引起熱(re)烈的反(fan)響。

　　建立信任: 在討論(lun)問題時盡量務實，不要虛夸，這樣容易使(shi)人對你的網(wang)站產生信任感。

　　四(si). 網站合(he)作(zuo)技巧

　　我們將眾多的(de)獨立商業網站比作(zuo)星(xing)星(xing)，你愿意做天(tian)邊(bian)的(de)一(yi)(yi)顆(ke)孤星(xing)，還(huan)是在星(xing)群中耀眼奪目，這就(jiu)是與(yu)其他(ta)網站合作(zuo)的(de)意義。現在流行的(de)友情鏈(lian)接是最簡單(dan)的(de)一(yi)(yi)種合作(zuo)方式，有什么更好一(yi)(yi)些的(de)合作(zuo)技(ji)巧嗎？

　　1. 欄目內(nei)容(rong)合作(zuo)：創(chuang)造一些(xie)很多網站(zhan)(zhan)都需要的有價(jia)值的內(nei)容(rong)，主動與可(ke)能會(hui)感(gan)興趣的網站(zhan)(zhan)聯系。當(dang)有些(xie)站(zhan)(zhan)點(dian)訪(fang)問量很高時，你(ni)可(ke)能會(hui)產生某(mou)些(xie)畏懼心理，事實上這些(xie)站(zhan)(zhan)點(dian)也在不(bu)斷吸收一些(xie)好的內(nei)容(rong)來補(bu)充自己的站(zhan)(zhan)點(dian)，如果從(cong)你(ni)的站(zhan)(zhan)點(dian)能拿到好素材，他(ta)們不(bu)會(hui)介意鏈接你(ni)的網址。

　　2. 品牌站點(dian)借力(li)：是(shi)經貿部下屬的大(da)型商(shang)(shang)業網(wang)(wang)站，這個網(wang)(wang)站按產品分類，匯(hui)集了大(da)量國(guo)內網(wang)(wang)址。與這種品牌站點(dian)協商(shang)(shang)互(hu)聯的最好辦法是(shi)準備一(yi)個成功故事。上海的富大(da)膠帶站點(dian)在1998年(nian)鍥而(er)不舍地請(qing)求(qiu)與各(ge)大(da)網(wang)(wang)站互(hu)聯，最后功夫不負(fu)有心人，成為CHINAMARKET中的成功案(an)例。

　　3. 多類型(xing)公司互聯：與(yu)主題有相似之處而又非競(jing)爭對手的網站(zhan)建立(li)聯盟。比(bi)如我(wo)們嘗試進行旅游(you)(you)行業(ye)客戶聯盟，對象就可以是海(hai)南天域酒(jiu)店、新加坡航空公司、云南探(tan)險旅游(you)(you)、天下(xia)第一城、北京香山滑雪場、國旅海(hai)外等等。站(zhan)點(dian)聯盟中的相互鏈接(jie)比(bi)宣傳(chuan)個別站(zhan)點(dian)的效果更(geng)好。

　　五(wu). 網絡廣告技巧(qiao)

　　網絡廣(guang)告最常見的表現方式是(shi)圖形廣(guang)告，如(ru)各門戶站點主頁上部(bu)的橫幅(fu)廣(guang)告。

　　使用(yong)注(zhu)意事項(xiang)：

　　1) 媒體選(xuan)(xuan)擇(ze)：選(xuan)(xuan)擇(ze)訪問(wen)率(lv)高的(de)(de)(de)ICP當然是(shi)最(zui)明智(zhi)的(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)，但(dan)是(shi)也要(yao)看你(ni)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)受(shou)眾(zhong)(zhong)是(shi)不是(shi)與ICP的(de)(de)(de)受(shou)眾(zhong)(zhong)完全吻合。地處京、冀的(de)(de)(de)天(tian)下第一(yi)城在(zai)春節期間投放廟(miao)會廣(guang)(guang)告(gao)宣傳，因為游客(ke)定位(wei)在(zai)北京周邊(bian)地區，又(you)以娛樂為主，因此(ci)在(zai)選(xuan)(xuan)擇(ze)范圍內(nei)的(de)(de)(de)5家ICP中（搜狐、國(guo)中網(wang)、搜索(suo)客(ke)、新浪、網(wang)易），最(zui)終根據(ju)訪問(wen)者定位(wei)選(xuan)(xuan)擇(ze)了新浪和搜索(suo)客(ke)進行廣(guang)(guang)告(gao)投放。一(yi)周內(nei)10幾萬(wan)次的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)播映(ying)，點(dian)擊率(lv)為1.5%。從客(ke)戶的(de)(de)(de)反(fan)映(ying)看，廣(guang)(guang)告(gao)投入得到(dao)了相當的(de)(de)(de)回報。

　　2) 購(gou)買方式(shi)：國內通(tong)用的(de)廣告(gao)收(shou)費(fei)模(mo)式(shi)是(shi)按照廣告(gao)播映(ying)次數收(shou)取(qu)人民(min)幣(bi)120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)單(dan)位費(fei)用。另外搜狐主頁(ye)的(de)文字廣告(gao)位是(shi)按月收(shou)費(fei)，最少購(gou)買量(liang)為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)告(gao)(gao)圖形(xing)(Demographic)被(bei)LOAD（播映）1000次為基準的(de)(de)網絡廣(guang)告(gao)(gao)收費模式，如(ru)廣(guang)告(gao)(gao)主購買20個CPM，意味著所投放的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)可以被(bei)播映20，000次。國內ICP偏愛這(zhe)種計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也(ye)是千次成本計算單(dan)位，以廣(guang)告圖形被(bei)(bei)點擊并連接到相(xiang)關網址或詳細(xi)內(nei)容(rong)頁面1000次為基準的網絡廣(guang)告收費(fei)(fei)(fei)模式，如廣(guang)告主(zhu)購買10個CPC，意(yi)味著(zhu)投放的廣(guang)告可被(bei)(bei)點擊10，000次。雖然CPC的費(fei)(fei)(fei)用比CPM的費(fei)(fei)(fei)用高得(de)多，但是廣(guang)告主(zhu)往(wang)往(wang)更傾向(xiang)選擇CPC這種付費(fei)(fei)(fei)方式。

　　5) 廣告創(chuang)意：廣告詞創(chuang)意一定要(yao)能(neng)夠“勾住”瀏覽者的(de)眼光，要(yao)能(neng)夠喚起瀏覽者點擊的(de)欲望，要(yao)給瀏覽者點擊你的(de)圖標(biao)的(de)理由。圖形(xing)的(de)整體設(she)計(ji)、色彩和圖形(xing)的(de)動態設(she)計(ji)不能(neng)喧賓奪主。

　　6) 廣(guang)告(gao)監(jian)控：投放廣(guang)告(gao)后，要求廣(guang)告(gao)播(bo)映商(shang)提供報告(gao)或者直接登錄(lu)監(jian)測廣(guang)告(gao)訪問情況。目前國內幾大ICP的(de)(de)廣(guang)告(gao)管理軟件都(dou)比較先進(jin)，CHINABYTE采用了(le)NETGRAVITY，搜(sou)狐的(de)(de)ACCESS WATCH也要更新為NETGRAVITY，為廣(guang)告(gao)的(de)(de)管理提供了(le)最簡(jian)潔(jie)的(de)(de)界面。

　　六. 制造事(shi)件技(ji)巧

　　1. 有獎競賽(sai)：如摩托(tuo)羅拉經常展開(kai)諸如慧(hui)筆之類的(de)有獎問答；VIAIA獲得國(guo)中網和24/7公司(si)的(de)贊助，舉辦BANNER設計大(da)賽(sai)等，都(dou)是為了通過(guo)活(huo)動(dong)提高(gao)自己(ji)的(de)知名度。

　　2. 網上調查(cha)：零點公司和(he)搜狐(hu)合(he)作推出的(de)多項(xiang)調查(cha)成(cheng)功(gong)地(di)奠定了(le)網上調查(cha)專業公司和(he)網絡媒體的(de)合(he)作方(fang)式。澳大利亞CONSULT.com.au每年一度在國內舉辦的(de)網絡公民調查(cha)也(ye)使(shi)調查(cha)者(zhe)認識了(le)這個網站。

　　3. 特(te)殊事(shi)件：很多網(wang)友是通過亞運站點、國中(zhong)(zhong)網(wang)年(nian)(nian)會認識了CHINA.COM；1999年(nian)(nian)3月15日搜狐推出網(wang)上投訴；新(xin)浪網(wang)前(qian)不(bu)久推出中(zhong)(zhong)國足球聯賽站點，這(zhe)些(xie)事(shi)件都(dou)能(neng)為站點知名(ming)度錦上添(tian)花。

　　七. 傳(chuan)統(tong)方(fang)式推廣(guang)技巧

　　1. 公(gong)司(si)印(yin)刷品：公(gong)司(si)信箋、名片、禮(li)品包裝都要印(yin)上網(wang)(wang)址(zhi)名稱。讓(rang)客戶(hu)在記住你名字(zi)、職位的同時，也看到并記住你的網(wang)(wang)址(zhi)。

　　2. 報紙(zhi)：報紙(zhi)是使用(yong)傳統(tong)方式(shi)宣傳網(wang)(wang)址的最佳途徑。“天(tian)地環網(wang)(wang)”網(wang)(wang)站利用(yong)IT報紙(zhi)的宣傳，使大(da)量讀者(zhe)知道了(le)中(zhong)國(guo)庫(ku)存商品調劑(ji)網(wang)(wang)站。

　　3. 戶外：很多(duo)人知道撥263可以上網，進(jin)而知道了263就是首(shou)都公眾信息網，消息途徑來自地鐵廣告；中關村的一些路牌中常(chang)可以看(kan)到INTEL介紹Pentium III的中文網站(zhan) 。

　　4. 電視(shi)(shi)：中(zhong)央電視(shi)(shi)臺(tai)、鳳(feng)凰衛(wei)視(shi)(shi)在節目(mu)后(hou)面都在屏幕上打上了(le)網址名(ming)稱，NBA現(xian)場轉播(bo)時(shi)不時(shi)有字幕滾動(dong)。

　　5. 口頭(tou)傳播：不(bu)要低估口頭(tou)傳播的能力，好(hao)的網址可以通過(guo)同事、朋(peng)友和家人進行(xing)宣傳。

　　八. 訪問流量(liang)分(fen)析技(ji)巧(qiao)

　　1. EMAIL反(fan)饋分析：通過(guo)有效EMAIL數量(liang)增減情況判(pan)斷網站訪問量(liang)。

　　2. LOG分析：定期下載(zai)LOG訪(fang)問(wen)記錄，LOG是(shi)純文(wen)本格式的訪(fang)問(wen)者記錄，包括訪(fang)問(wen)者IP地(di)址、所(suo)在國家、訪(fang)問(wen)時間和訪(fang)問(wen)頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款LOG中(zhong)分析軟件(jian)，可以直觀地(di)對LOG各項記錄作出分析。

　　以上(shang)為大(da)家(jia)介(jie)紹了推廣(guang)網站(zhan)的一些經驗，網站(zhan)推廣(guang)人(ren)員(yuan)在進行實際操作時可以遵循(xun)這個思路，但在具(ju)體的技(ji)巧應用上(shang)可以根據實際情況有所側重。在網站(zhan)推廣(guang)的嘗(chang)試(shi)過(guo)程中，相信(xin)你(ni)很快(kuai)就會(hui)有自己(ji)的心得。

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