網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933825 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方(fang)案：

　　這(zhe)里向(xiang)你推薦的8個網站推廣技巧(qiao)讓你的門(men)前車(che)水馬龍！

　　是(shi)(shi)不是(shi)(shi)所有的(de)(de)(de)商業網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)都可以(yi)一推(tui)百靈？似乎不是(shi)(shi)。在(zai)推(tui)廣(guang)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)商業網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)之前，你(ni)(ni)要先檢查網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)“裝備”是(shi)(shi)否合乎如下要求(qiu)：網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)信息內容足夠豐富、準(zhun)確、及(ji)時(shi)（絕對不是(shi)(shi)公司(si)簡介的(de)(de)(de)電子版）；網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)設計具有專(zhuan)業水準(zhun)（絕對不是(shi)(shi)初(chu)學(xue)者(zhe)的(de)(de)(de)涂鴉之作）；你(ni)(ni)已經明(ming)確網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)目(mu)標市(shi)場（如果你(ni)(ni)的(de)(de)(de)目(mu)標市(shi)場定位在(zai)8000萬網(wang)(wang)民，恐怕我們幫不了你(ni)(ni)）。然后，你(ni)(ni)就可以(yi)參考下面的(de)(de)(de)技巧來推(tui)廣(guang)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)啦。

　　推廣(guang)網站(zhan)的(de)目(mu)的(de)是提高網站(zhan)訪問(wen)量并達成(cheng)網站(zhan)營(ying)銷(xiao)目(mu)標(biao)(biao)。基(ji)于這種前提，網站(zhan)的(de)經營(ying)者(zhe)應該利用Internet的(de)特(te)性和自己對目(mu)標(biao)(biao)市場的(de)準確定(ding)位(wei)，讓(rang)更多的(de)潛在客(ke)戶認識你的(de)網站(zhan)并成(cheng)為回頭(tou)客(ke)。

　　我們在(zai)實際推廣(guang)和參考很多成功案例后(hou)，將商業網站(zhan)推廣(guang)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)進行了(le)簡(jian)單(dan)歸納：導航臺注冊技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、制造事件(jian)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、傳(chuan)(chuan)統(tong)方式推廣(guang)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、網站(zhan)分(fen)析技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、目標電子郵件(jian)宣傳(chuan)(chuan)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、討論(lun)組BBS宣傳(chuan)(chuan)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、網站(zhan)合(he)作(zuo)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)和網絡廣(guang)告技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導(dao)航臺注(zhu)冊技巧(qiao)

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)(sou)狐、搜(sou)(sou)索客(ke)、YEAH都是導航臺，它(ta)們的網(wang)站功能相似，都是把眾多(duo)的網(wang)站分門別類放到一個網(wang)站里(li)，以便瀏覽者查(cha)詢。

　　回憶(yi)一下，你(ni)是(shi)如何發現一些好網站(zhan)(zhan)的(de)？肯(ken)定(ding)(ding)有(you)(you)導航(hang)臺的(de)功勞。所以要(yao)讓別人知(zhi)道你(ni)的(de)網站(zhan)(zhan)，你(ni)就要(yao)想辦法讓導航(hang)臺把你(ni)的(de)網站(zhan)(zhan)收(shou)錄進(jin)去。但僅僅這樣是(shi)不(bu)夠的(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)(you)名的(de)英(ying)文導航(hang)臺，每天申請登(deng)錄的(de)就有(you)(you)幾(ji)千個(ge)網址，你(ni)的(de)網站(zhan)(zhan)雖然被收(shou)錄了，可(ke)是(shi)也(ye)許只能排在(zai)很靠后(hou)的(de)位(wei)置。打個(ge)比(bi)方(fang)：你(ni)的(de)網站(zhan)(zhan)是(shi)介紹衣架(hanger)的(de), 別人在(zai)查詢(xun)(xun)關鍵字時(shi)敲了hanger，結果(guo)有(you)(you)2100個(ge)相符的(de)網址，你(ni)在(zai)第1567位(wei)，可(ke)誰會有(you)(you)力氣翻70多頁呢？（導航(hang)臺查詢(xun)(xun)頁面通(tong)常為10個(ge)或20個(ge)查詢(xun)(xun)結果(guo)為一頁）。所以一定(ding)(ding)要(yao)掌握注冊(ce)技巧。

　　1．搜索引擎(qing)注冊(ce)技(ji)巧(qiao)

　　ALTAVISTA、搜索客(ke)這樣的(de)(de)導航臺被(bei)稱做搜索引擎，它自動收錄(lu)提交的(de)(de)網(wang)址。你在(zai)提交網(wang)址時要注意：

　　1)提交內容(rong)最豐富的(de)(de)URL，不要只提交根網址()。因為(wei)很多公司(si)習慣將主頁作成美觀(guan)的(de)(de)圖形，像圖書的(de)(de)封面(mian)，但是搜(sou)索引擎對圖沒有特殊的(de)(de)好感，自動搜(sou)索的(de)(de)軟件只喜歡收(shou)錄文字內容(rong)詳細、貼切的(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)使(shi)用(yong)。有幾個導航(hang)臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用(yong)META作為識別(bie)標(biao)志(zhi)，所以要正確使(shi)用(yong)這些信息。META里的(de)Keywords和Description非常重(zhong)要，它(ta)的(de)格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)要準確選擇(ze)與(yu)放置。選擇(ze)與(yu)站點內(nei)容最為貼切的(de)兩三個(ge)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)。比如(ru)旅(lv)游站點可選中(zhong)國旅(lv)游、中(zhong)國旅(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)，并首先(xian)要在標題(TITLE)中(zhong)出現，正文也要盡量(liang)有(you)重復這些關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)。選擇(ze)的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)應(ying)該在三個(ge)以上，瀏覽(lan)者利(li)用導航臺查詢信息時(shi)，鍵(jian)(jian)入的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)往(wang)往(wang)很(hen)明確，如(ru)中(zhong)國旅(lv)游代理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)(yao)提交分欄FRAME頁(ye)面。大部分導(dao)航臺不識別FRAME，所以一(yi)定(ding)要(yao)(yao)提交有內容的(de)MAIN頁(ye)面。但(dan)如果(guo)碰巧這個頁(ye)面與其他頁(ye)面沒有做鏈(lian)接，那(nei)就需要(yao)(yao)一(yi)個橋頁(ye)，也就是新設計一(yi)個符合各項要(yao)(yao)求的(de)頁(ye)面。

　　2．搜索(suo)目錄提交技巧(qiao)

　　像YAHOO、搜(sou)狐等(deng)導航(hang)(hang)臺采(cai)用手工方式收錄網址，以保證收錄網站(zhan)的(de)質量，在分(fen)類查詢(xun)時獲得的(de)信息相(xiang)關性比搜(sou)索(suo)引擎站(zhan)點（靠SPIDER自動搜(sou)索(suo)的(de)）更強。這就是YAHOO、搜(sou)狐分(fen)別成為(wei)英(ying)文和中文訪問人(ren)次(ci)最多的(de)導航(hang)(hang)臺的(de)主要原(yuan)因。

　　由于(yu)搜索目錄網站收錄網站的(de)人為因素(su)相對較多，因此在提(ti)交網站時要注意遵守規則。如YAHOO要求注冊(ce)站點(dian)描述不超(chao)過25個單詞(ci)。

　　1) 將網址(zhi)提(ti)交到(dao)最合適的目錄(lu)(lu)下(xia)面(mian)。最簡(jian)單的辦(ban)法(fa)是看看同類產品(pin)或服務的網址(zhi)在哪一(yi)個(ge)目錄(lu)(lu)下(xia)，比如(ru)你的產品(pin)是打火機(ji)，就查(cha)LIGHTER在什(shen)么(me)目錄(lu)(lu)下(xia)，到(dao)那里(li)去提(ti)交網址(zhi)。

　　2) YAHOO在1999年2月推出了(le)(le)“快速注冊”收(shou)費(fei)服務(wu)。如果你(ni)(ni)的網(wang)站內(nei)容不(bu)錯，而網(wang)址提交(jiao)卻屢試不(bu)中(zhong)，但又十分想踏進YAHOO大門，那么你(ni)(ni)可(ke)以(yi)考慮購買(mai)此項服務(wu)。YAHOO工作人員會在收(shou)到199美金(jin)匯款(kuan)后的七(qi)個工作日內(nei)，訪問你(ni)(ni)的站點并(bing)認真考慮是(shi)否將其收(shou)錄(lu)在YAHOO相應目錄(lu)中(zhong)。不(bu)過YAHOO對(dui)此不(bu)做承諾，如果網(wang)站內(nei)容粗糙，交(jiao)了(le)(le)錢可(ke)能也無濟于事(shi)。

　　3)中(zhong)英文導航臺(tai)提交(jiao)網址(zhi)URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐(hu)：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二．目標電子郵件宣(xuan)傳技巧

　　虛擬世界(jie)里電(dian)(dian)子郵(you)件(jian)威力無窮，關鍵看你(ni)用得是否(fou)巧(qiao)妙。電(dian)(dian)子郵(you)件(jian)網(wang)址宣傳有(you)點像(xiang)傳統方(fang)式的直銷(xiao)。千萬(wan)不要相信什么20元(yuan)買60000個(ge)電(dian)(dian)子郵(you)件(jian)的謊言，因為這里可能有(you)五分之四的地(di)址不準確，剩(sheng)下的五分之一中還可能沒有(you)你(ni)的潛(qian)在(zai)客(ke)戶。

　　使(shi)用電子郵件宣傳網(wang)址時，主要有如下技巧：

　　1) 收集技(ji)巧：主動收集方法就是想方設法讓(rang)客(ke)戶參與(yu)進來，如競賽、評比、猜謎、網頁特殊(shu)效果、優惠、售后(hou)服務、促銷等(deng)等(deng)。用(yong)這種方式來有意識地營造自己的(de)網上客(ke)戶群，不斷(duan)地用(yong)Email來維系(xi)與(yu)他(ta)們的(de)關系(xi)。這個客(ke)戶群就是你(ni)的(de)最(zui)大財富。

　　2) 準(zhun)確定位(wei)：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集訪問者(zhe)信息時，將用(yong)戶(hu)定位(wei)在(zai)WEBMASTER，用(yong)戶(hu)在(zai)加(jia)入WEBPRO郵(you)件(jian)(jian)列表(biao)后可(ke)以獲(huo)得最新網址通(tong)知(zhi)，而(er)他(ta)(ta)們(men)(men)在(zai)看網址通(tong)知(zhi)的(de)同時也看到(dao)了郵(you)件(jian)(jian)發送(song)者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的(de)對象(xiang)是在(zai)北京地區居(ju)(ju)住或(huo)旅行(xing)的(de)外(wai)籍人士(shi)，他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)電子郵(you)件(jian)(jian)集中(zhong)了各(ge)航空(kong)公司在(zai)各(ge)個時段推出的(de)折扣政策、稅務(wu)咨詢(xun)和(he)MBA培(pei)訓等所有(you)對外(wai)國人居(ju)(ju)住、學習和(he)工作有(you)用(yong)的(de)信息。

　　3) 發(fa)送周(zhou)期：如果你是(shi)家獵頭公司，你的郵件受(shou)眾范圍就很廣(guang)了，因為每個人都可能換工作。這就是(shi)為什么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京職(zhi)業在線）會在各網(wang)站搜集EMAIL地址(zhi)的原因，因為沒有廢話，所(suo)以(yi)大家容易(yi)原諒(liang)并且接(jie)受(shou)這樣的郵件。

　　4) 管理技巧：常常碰到(dao)(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)尷尬事，自己(ji)的(de)(de)(de)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)地(di)(di)址和100多人并列在一(yi)封郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)中，每個(ge)人的(de)(de)(de)地(di)(di)址都明(ming)明(ming)白(bai)白(bai)。你(ni)在發(fa)送(song)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)時千萬要注意這(zhe)個(ge)問題，找到(dao)(dao)免費的(de)(de)(de)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)列表(biao)(MAILING LIST)提供商（參見43頁的(de)(de)(de)《建立(li)自己(ji)的(de)(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文），創建一(yi)個(ge)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)列表(biao)，把(ba)你(ni)搜集到(dao)(dao)的(de)(de)(de)地(di)(di)址通通放(fang)進(jin)去，直接(jie)向這(zhe)個(ge)地(di)(di)址發(fa)送(song)就可以了(le)。或者使(shi)用EUDORA這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)優秀EMAIL軟件(jian)(jian)，使(shi)用EUDORA的(de)(de)(de)Nicknames工具，你(ni)只(zhi)要建立(li)一(yi)個(ge)別名就可以包含所有的(de)(de)(de)Email地(di)(di)址，然后(hou)用Bcc（秘(mi)密抄送(song)）的(de)(de)(de)方式發(fa)出就可以了(le)。建議最好(hao)每個(ge)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)列表(biao)以100個(ge)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)地(di)(di)址為限。

　　5) HTML格式(shi)：比(bi)如阿里(li)巴巴網站發送(song)的(de)供(gong)求信(xin)息郵件(jian)是超文本格式(shi)，即(ji)使其內(nei)容(rong)與接(jie)收者(zhe)關系(xi)不大，也不會被被當作垃(la)圾信(xin)件(jian)馬上(shang)刪掉，人們(men)至少(shao)會留意一下發送(song)者(zhe)的(de)地址。所(suo)以(yi)說郵件(jian)格式(shi)也很(hen)重要。

　　6) 個(ge)性化(hua)服務：美國很多在線(xian)交易網站會(hui)記錄(lu)客戶(hu)電子郵件信(xin)息(xi)，他們會(hui)用電子郵件進(jin)行客戶(hu)跟(gen)蹤。他們的電子郵件可能是生日問候(hou)或“一周后你女兒就滿3周歲了，4個(ge)月前購買的鞋(xie)恐怕(pa)已經不合腳了，我們的在線(xian)商店新到(dao)幾(ji)款(kuan)童鞋(xie)……”

　　7) 使用簽名(ming)文(wen)件：據(ju)說簽名(ming)文(wen)件是Internet上(shang)的廣告牌，在(zai)簽名(ming)文(wen)件里，你(ni)(ni)要列(lie)入(ru)的信息有：姓名(ming)、職位、公司名(ming)、網址、電子郵件地址、電話(hua)號碼，這使潛(qian)在(zai)客戶容易(yi)對你(ni)(ni)的網址產(chan)生信賴感并引導他們瀏覽你(ni)(ni)的網站。

　　它是YAHOO想(xiang)收購的(de)一個網站。此站點以目標(biao)電(dian)子郵件宣傳為主(zhu)，采取一對(dui)一的(de)客(ke)戶跟蹤、分析、溝通策略，客(ke)戶多是《幸福》雜志的(de)寵兒。它是當今利用(yong)目標(biao)電(dian)子郵件最成功(gong)的(de)一家商業(ye)網站。

　　三. 討論(lun)組BBS宣傳技巧

　　BBS上宣傳最(zui)成(cheng)功的案例可能是去(qu)年的恒生(sheng)電腦事件，我(wo)們不問孰(shu)是孰(shu)非，卻了解(jie)了BBS的殺(sha)傷力(li)。

　　討(tao)(tao)論組是指參與(yu)討(tao)(tao)論的人們(men)(men)之間通過(guo)email進行在線交流。管(guan)理者有(you)權力(li)保留(liu)和(he)刪除任何內容。參與(yu)者可以用不同(tong)的身份(fen)參與(yu)討(tao)(tao)論，以達(da)到人們(men)(men)對你(ni)的話題(ti)感(gan)興趣以至受(shou)到影響。如果每天給所有(you)參與(yu)討(tao)(tao)論的人們(men)(men)發送一份(fen)討(tao)(tao)論話題(ti)的摘要(yao)，還會吸引(yin)更多的人參與(yu)你(ni)的討(tao)(tao)論。當你(ni)擁有(you)了一定的客(ke)戶群或潛(qian)在客(ke)戶群，就(jiu)可以在他們(men)(men)間建立一個討(tao)(tao)論組。

　　1.討論組(zu)使用技巧：

　　選擇討論組：先將你的(de)(de)網站歸類，如果(guo)是(shi)關于醫學的(de)(de)，就去找健(jian)康討論組；如果(guo)是(shi)關于旅游(you)的(de)(de)，就去找旅游(you)討論組。在找到相(xiang)應的(de)(de)主(zhu)題后，可以看看大家討論的(de)(de)熱點是(shi)什么。

　　進(jin)入虛擬角色：你在進(jin)入討(tao)論(lun)組(zu)時，應(ying)盡量避免廣告宣傳之嫌。可以使用一個虛擬身(shen)份參與討(tao)論(lun)，然后(hou)以另外一個虛擬身(shen)份提供咨(zi)詢(xun)或解答。這樣的(de)問答方式可能會(hui)引起熱烈的(de)反響(xiang)。

　　建立信(xin)任: 在討論問題時(shi)盡量(liang)務實，不要虛夸，這樣(yang)容易(yi)使人對你的網站產生信(xin)任感。

　　四(si). 網站合(he)作(zuo)技(ji)巧

　　我們(men)將眾多的(de)(de)獨立商業網(wang)站比(bi)作(zuo)星(xing)(xing)星(xing)(xing)，你(ni)愿(yuan)意做(zuo)天(tian)邊的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)顆孤(gu)星(xing)(xing)，還是在星(xing)(xing)群(qun)中耀眼奪目，這就是與其(qi)他網(wang)站合(he)作(zuo)的(de)(de)意義。現在流(liu)行的(de)(de)友情鏈接是最(zui)簡單的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種合(he)作(zuo)方(fang)式，有(you)什么更(geng)好一(yi)(yi)(yi)些的(de)(de)合(he)作(zuo)技巧(qiao)嗎(ma)？

　　1. 欄(lan)目內(nei)(nei)容合作：創造一些很多網(wang)站都需要(yao)的(de)有價(jia)值的(de)內(nei)(nei)容，主(zhu)動與可能(neng)會(hui)感興趣的(de)網(wang)站聯系(xi)。當有些站點(dian)訪(fang)問量(liang)很高時，你(ni)可能(neng)會(hui)產生(sheng)某些畏懼(ju)心(xin)理，事(shi)實上這些站點(dian)也(ye)在不斷吸收(shou)一些好的(de)內(nei)(nei)容來補充自己的(de)站點(dian)，如果從你(ni)的(de)站點(dian)能(neng)拿(na)到好素材，他們不會(hui)介意(yi)鏈接你(ni)的(de)網(wang)址。

　　2. 品(pin)牌站(zhan)點(dian)借力：是(shi)經貿部(bu)下屬的大(da)(da)型(xing)商業(ye)網站(zhan)，這個網站(zhan)按產品(pin)分類，匯集了大(da)(da)量國內網址。與這種品(pin)牌站(zhan)點(dian)協商互聯的最(zui)(zui)好辦法(fa)是(shi)準備一個成功故事。上海的富大(da)(da)膠帶(dai)站(zhan)點(dian)在(zai)1998年鍥而(er)不舍地請求(qiu)與各大(da)(da)網站(zhan)互聯，最(zui)(zui)后功夫不負有(you)心人(ren)，成為CHINAMARKET中的成功案(an)例。

　　3. 多類(lei)型公司互聯：與主題有相(xiang)似之處而又非競爭對(dui)手的(de)網站建(jian)立聯盟。比如我(wo)們嘗試進行旅游(you)行業客戶聯盟，對(dui)象就可(ke)以(yi)是海南天域酒(jiu)店、新加坡(po)航空公司、云南探險(xian)旅游(you)、天下第一(yi)城、北京(jing)香山滑雪場、國(guo)旅海外等等。站點聯盟中的(de)相(xiang)互鏈接比宣傳個(ge)別站點的(de)效果(guo)更好。

　　五(wu). 網絡廣告技(ji)巧

　　網絡廣(guang)告最常(chang)見的(de)表現方式是圖形廣(guang)告，如各門戶站(zhan)點主頁上部的(de)橫幅廣(guang)告。

　　使用(yong)注(zhu)意(yi)事項：

　　1) 媒體選(xuan)(xuan)擇(ze)：選(xuan)(xuan)擇(ze)訪問(wen)率高的(de)(de)ICP當然(ran)是(shi)(shi)最(zui)明智的(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)，但是(shi)(shi)也要看(kan)你的(de)(de)廣(guang)告(gao)受眾是(shi)(shi)不是(shi)(shi)與ICP的(de)(de)受眾完全吻合。地處(chu)京(jing)、冀的(de)(de)天下第(di)一城在春(chun)節期間投(tou)放廟(miao)會廣(guang)告(gao)宣傳，因為游客定位在北(bei)京(jing)周邊地區，又以娛樂(le)為主，因此在選(xuan)(xuan)擇(ze)范(fan)圍內的(de)(de)5家ICP中(zhong)（搜(sou)狐、國中(zhong)網、搜(sou)索客、新(xin)浪、網易），最(zui)終根據訪問(wen)者(zhe)定位選(xuan)(xuan)擇(ze)了新(xin)浪和搜(sou)索客進(jin)行廣(guang)告(gao)投(tou)放。一周內10幾萬次的(de)(de)廣(guang)告(gao)播映，點擊率為1.5%。從客戶的(de)(de)反映看(kan)，廣(guang)告(gao)投(tou)入得到了相當的(de)(de)回報。

　　2) 購(gou)買方(fang)式(shi)：國內通(tong)用的(de)廣告(gao)收費(fei)模式(shi)是按(an)照廣告(gao)播映次數收取(qu)人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不(bu)等的(de)單位費(fei)用。另(ling)外(wai)搜(sou)狐主頁的(de)文字(zi)廣告(gao)位是按(an)月收費(fei)，最少購(gou)買量為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告(gao)圖形(Demographic)被LOAD（播映）1000次(ci)為基準的網絡廣告(gao)收費模(mo)式(shi)，如(ru)廣告(gao)主購(gou)買20個CPM，意味著所投放的廣告(gao)可以被播映20，000次(ci)。國內ICP偏愛這種計費模(mo)式(shi)。

　　4) CPC——Cost per click through：也是(shi)千次(ci)(ci)成本(ben)計(ji)算單(dan)位，以廣(guang)告(gao)圖形(xing)被點(dian)擊(ji)并連接到相關網址(zhi)或詳細內容頁(ye)面(mian)1000次(ci)(ci)為(wei)基準的(de)網絡廣(guang)告(gao)收費模(mo)式(shi)，如(ru)廣(guang)告(gao)主購買10個CPC，意(yi)味著投放的(de)廣(guang)告(gao)可被點(dian)擊(ji)10，000次(ci)(ci)。雖(sui)然CPC的(de)費用比CPM的(de)費用高(gao)得(de)多，但是(shi)廣(guang)告(gao)主往(wang)往(wang)更傾向(xiang)選擇(ze)CPC這種付費方式(shi)。

　　5) 廣告創意：廣告詞創意一定要(yao)能(neng)(neng)夠“勾住”瀏覽者(zhe)的眼光，要(yao)能(neng)(neng)夠喚起瀏覽者(zhe) 點擊(ji)(ji)的欲望(wang)，要(yao)給瀏覽者(zhe)點擊(ji)(ji)你(ni)的圖(tu)標的理由(you)。圖(tu)形(xing)的整體設計、色彩和圖(tu)形(xing)的動態設計不(bu)能(neng)(neng)喧(xuan)賓奪主。

　　6) 廣告(gao)監(jian)控：投放廣告(gao)后，要(yao)求廣告(gao)播映商提供報(bao)告(gao)或者(zhe)直(zhi)接登(deng)錄(lu)監(jian)測(ce)廣告(gao)訪問情況。目前國內幾大ICP的廣告(gao)管理軟件都比較先進，CHINABYTE采用了(le)NETGRAVITY，搜(sou)狐(hu)的ACCESS WATCH也要(yao)更(geng)新為NETGRAVITY，為廣告(gao)的管理提供了(le)最簡潔的界面。

　　六. 制造事件技巧

　　1. 有獎競賽：如(ru)摩托(tuo)羅(luo)拉經(jing)常展開諸如(ru)慧筆之類的(de)有獎問答；VIAIA獲得國中網和(he)24/7公司的(de)贊助，舉辦BANNER設計大(da)賽等，都是為了通(tong)過活動提(ti)高自己的(de)知名度。

　　2. 網上調查(cha)：零點公司和搜狐合作(zuo)推出的(de)多項調查(cha)成功地奠(dian)定了(le)網上調查(cha)專業公司和網絡(luo)媒體的(de)合作(zuo)方式。澳大利亞CONSULT.com.au每(mei)年一度在(zai)國內舉辦的(de)網絡(luo)公民(min)調查(cha)也使調查(cha)者(zhe)認識了(le)這(zhe)個網站。

　　3. 特(te)殊事件(jian)：很(hen)多(duo)網(wang)(wang)(wang)友是通過亞運(yun)站(zhan)點(dian)、國(guo)中(zhong)網(wang)(wang)(wang)年(nian)會認(ren)識了CHINA.COM；1999年(nian)3月15日(ri)搜狐推出網(wang)(wang)(wang)上(shang)投訴；新浪(lang)網(wang)(wang)(wang)前(qian)不(bu)久推出中(zhong)國(guo)足球聯賽(sai)站(zhan)點(dian)，這(zhe)些事件(jian)都能為站(zhan)點(dian)知(zhi)名度錦(jin)上(shang)添花。

　　七. 傳統方式(shi)推廣(guang)技巧

　　1. 公司印刷品：公司信箋、名片、禮品包裝都(dou)要印上(shang)網址名稱。讓客戶在記住你名字、職(zhi)位的(de)同時，也看到并記住你的(de)網址。

　　2. 報(bao)紙：報(bao)紙是使(shi)用傳統方(fang)式(shi)宣傳網(wang)址(zhi)的最佳途徑。“天(tian)地環網(wang)”網(wang)站(zhan)利用IT報(bao)紙的宣傳，使(shi)大(da)量(liang)讀者(zhe)知道了中(zhong)國庫存商品調劑網(wang)站(zhan)。

　　3. 戶外(wai)：很多人知道(dao)(dao)撥263可(ke)(ke)以(yi)上網，進而知道(dao)(dao)了263就是首(shou)都公眾信息(xi)網，消息(xi)途徑來自(zi)地鐵廣告；中關村的(de)一些路牌中常可(ke)(ke)以(yi)看(kan)到INTEL介紹Pentium III的(de)中文網站。

　　4. 電(dian)視：中(zhong)央電(dian)視臺、鳳凰衛視在節目后面都在屏幕上打(da)上了(le)網址名稱，NBA現場轉播(bo)時(shi)不時(shi)有字幕滾(gun)動。

　　5. 口頭(tou)(tou)傳(chuan)(chuan)播(bo)：不要低估口頭(tou)(tou)傳(chuan)(chuan)播(bo)的能力，好的網(wang)址可以通過同(tong)事、朋友和(he)家(jia)人進行宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。

　　八. 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反(fan)饋分析：通過(guo)有(you)效EMAIL數量(liang)增減(jian)情況判斷網(wang)站訪問(wen)量(liang)。

　　2. LOG分(fen)析：定(ding)期下載LOG訪問記錄，LOG是純文本格式(shi)的(de)訪問者(zhe)記錄，包括訪問者(zhe)IP地(di)址、所在國家、訪問時間和訪問頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分(fen)析軟件，可以直(zhi)觀地(di)對LOG各(ge)項記錄作(zuo)出分(fen)析。

　　以上為(wei)大家(jia)介紹了推(tui)廣網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)一些經驗，網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)推(tui)廣人員在(zai)進行實際操作(zuo)時可以遵(zun)循這個思路(lu)，但在(zai)具體(ti)的(de)技巧應用上可以根據(ju)實際情況有所側重(zhong)。在(zai)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)推(tui)廣的(de)嘗試過程中(zhong)，相(xiang)信你很(hen)快就(jiu)會有自己的(de)心(xin)得。

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