網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932221 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解(jie)決方(fang)案：

　　這里向你推薦的8個網站推廣技(ji)巧讓(rang)你的門(men)前車水馬龍！

　　是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)所(suo)有的(de)商業網(wang)站(zhan)都可以一推百靈？似乎(hu)不(bu)是(shi)(shi)。在推廣你(ni)的(de)商業網(wang)站(zhan)之前，你(ni)要(yao)先檢查網(wang)站(zhan)的(de)“裝(zhuang)備”是(shi)(shi)否合乎(hu)如(ru)下(xia)要(yao)求：網(wang)站(zhan)信息內容足(zu)夠(gou)豐富、準確、及時（絕對不(bu)是(shi)(shi)公(gong)司簡介的(de)電(dian)子版）；網(wang)站(zhan)設計具有專業水準（絕對不(bu)是(shi)(shi)初學者的(de)涂鴉之作）；你(ni)已經明確網(wang)站(zhan)目標市(shi)場（如(ru)果(guo)你(ni)的(de)目標市(shi)場定位在8000萬網(wang)民，恐怕我(wo)們幫不(bu)了你(ni)）。然后(hou)，你(ni)就可以參(can)考(kao)下(xia)面(mian)的(de)技(ji)巧(qiao)來推廣你(ni)的(de)網(wang)站(zhan)啦。

　　推廣(guang)網(wang)站(zhan)的(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)是提高網(wang)站(zhan)訪(fang)問量并(bing)達成(cheng)網(wang)站(zhan)營銷(xiao)目(mu)(mu)標(biao)。基于這(zhe)種前(qian)提，網(wang)站(zhan)的(de)(de)經營者應該利(li)用(yong)Internet的(de)(de)特性和自己(ji)對目(mu)(mu)標(biao)市場的(de)(de)準確定(ding)位，讓更多的(de)(de)潛在客(ke)戶(hu)認(ren)識你的(de)(de)網(wang)站(zhan)并(bing)成(cheng)為回頭客(ke)。

　　我們在實際推廣(guang)和(he)參考很(hen)多成功案例后，將商業網站推廣(guang)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)進行(xing)了簡(jian)單歸納：導航臺注冊(ce)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、制造事件技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、傳統方式推廣(guang)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網站分析技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、目標電子郵件宣傳技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、討論(lun)組BBS宣傳技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網站合作技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)和(he)網絡廣(guang)告技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一(yi)．導(dao)航臺注冊技巧

　　像(xiang)YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是(shi)導航臺，它們的(de)網(wang)站(zhan)功能相似(si)，都是(shi)把眾多的(de)網(wang)站(zhan)分門別類(lei)放到(dao)一個網(wang)站(zhan)里，以(yi)便瀏覽者查(cha)詢。

　　回憶一下，你是如何(he)發現一些好網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的？肯定有(you)導航(hang)臺(tai)的功勞。所以(yi)要讓別人知道(dao)你的網(wang)(wang)(wang)站(zhan)，你就(jiu)要想辦法(fa)讓導航(hang)臺(tai)把你的網(wang)(wang)(wang)站(zhan)收錄(lu)進去。但僅僅這樣是不夠(gou)的，像(xiang)ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名的英(ying)文導航(hang)臺(tai)，每天申(shen)請登錄(lu)的就(jiu)有(you)幾千個(ge)網(wang)(wang)(wang)址，你的網(wang)(wang)(wang)站(zhan)雖然被(bei)收錄(lu)了(le)，可是也(ye)許只(zhi)能排在(zai)(zai)很靠后的位置。打個(ge)比(bi)方(fang)：你的網(wang)(wang)(wang)站(zhan)是介(jie)紹衣(yi)架(hanger)的, 別人在(zai)(zai)查(cha)詢(xun)(xun)關鍵(jian)字(zi)時敲了(le)hanger，結果有(you)2100個(ge)相符(fu)的網(wang)(wang)(wang)址，你在(zai)(zai)第1567位，可誰會有(you)力氣(qi)翻70多頁呢？（導航(hang)臺(tai)查(cha)詢(xun)(xun)頁面(mian)通(tong)常為10個(ge)或20個(ge)查(cha)詢(xun)(xun)結果為一頁）。所以(yi)一定要掌握注冊技巧(qiao)。

　　1．搜索引擎注冊技巧(qiao)

　　ALTAVISTA、搜(sou)索客這(zhe)樣的導(dao)航臺被稱做(zuo)搜(sou)索引擎，它自(zi)動收錄提交(jiao)的網址。你在提交(jiao)網址時要注(zhu)意(yi)：

　　1)提(ti)(ti)交(jiao)內(nei)容最豐富的(de)(de)(de)URL，不要只提(ti)(ti)交(jiao)根網址()。因為很多(duo)公司習慣將主頁作成(cheng)美觀的(de)(de)(de)圖(tu)(tu)形，像圖(tu)(tu)書的(de)(de)(de)封面，但是搜(sou)索(suo)引擎(qing)對圖(tu)(tu)沒有特(te)殊的(de)(de)(de)好感，自動(dong)搜(sou)索(suo)的(de)(de)(de)軟(ruan)件只喜歡收錄文字內(nei)容詳細(xi)、貼切的(de)(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)使(shi)用(yong)。有幾個導(dao)航臺(tai)（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用(yong)META作為識別標志，所以(yi)要(yao)正(zheng)確使(shi)用(yong)這些信息。META里的(de)Keywords和Description非常重要(yao)，它(ta)的(de)格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)要(yao)準確選(xuan)擇(ze)與放置。選(xuan)擇(ze)與站點內容最為貼(tie)切(qie)的(de)(de)兩三(san)個關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)。比如旅游(you)站點可選(xuan)中(zhong)國(guo)旅游(you)、中(zhong)國(guo)旅行、TOUR CHINA和(he)CHINA TRAVEL等作為關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)，并(bing)首先(xian)要(yao)在(zai)標題(TITLE)中(zhong)出現，正文(wen)也要(yao)盡量(liang)有重(zhong)復這些關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)。選(xuan)擇(ze)的(de)(de)關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)應該在(zai)三(san)個以上，瀏(liu)覽者利用導航臺查詢(xun)信息時，鍵(jian)(jian)入的(de)(de)關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)往(wang)往(wang)很明(ming)確，如中(zhong)國(guo)旅游(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要(yao)(yao)提交(jiao)分(fen)欄FRAME頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)。大(da)部分(fen)導航(hang)臺不(bu)識別(bie)FRAME，所以一定要(yao)(yao)提交(jiao)有內容的MAIN頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)。但(dan)如果碰巧這個(ge)頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)與其他頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)沒有做鏈接，那就(jiu)需要(yao)(yao)一個(ge)橋(qiao)頁(ye)(ye)(ye)，也就(jiu)是新設計一個(ge)符合各項要(yao)(yao)求的頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)。

　　2．搜索目錄提交(jiao)技巧

　　像YAHOO、搜(sou)(sou)狐等導(dao)航(hang)臺采用(yong)手(shou)工(gong)方式(shi)收錄網(wang)址，以保(bao)證收錄網(wang)站的(de)質量(liang)，在分類(lei)查詢(xun)時(shi)獲得的(de)信(xin)息相關(guan)性比搜(sou)(sou)索引(yin)擎站點（靠SPIDER自動搜(sou)(sou)索的(de)）更(geng)強。這就是YAHOO、搜(sou)(sou)狐分別成為英文(wen)和中文(wen)訪問人次(ci)最(zui)多的(de)導(dao)航(hang)臺的(de)主要(yao)原(yuan)因。

　　由于搜索(suo)目(mu)錄(lu)網(wang)(wang)站收錄(lu)網(wang)(wang)站的人(ren)為(wei)因(yin)(yin)素(su)相(xiang)對較多，因(yin)(yin)此在提交網(wang)(wang)站時要(yao)注(zhu)(zhu)意遵守(shou)規則。如YAHOO要(yao)求注(zhu)(zhu)冊站點描(miao)述(shu)不超過25個單詞。

　　1) 將網址提交到最合適的(de)目(mu)(mu)錄(lu)下(xia)面(mian)。最簡單(dan)的(de)辦(ban)法(fa)是看看同(tong)類產品或(huo)服務(wu)的(de)網址在(zai)哪一個(ge)目(mu)(mu)錄(lu)下(xia)，比如你的(de)產品是打火機(ji)，就查(cha)LIGHTER在(zai)什么目(mu)(mu)錄(lu)下(xia)，到那里(li)去提交網址。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推出了“快速注冊”收費服務。如果你的網(wang)站(zhan)內(nei)(nei)容(rong)(rong)不(bu)錯，而(er)網(wang)址提交卻屢試不(bu)中，但又十分想踏進YAHOO大門(men)，那么你可以考慮(lv)購買此項(xiang)服務。YAHOO工作(zuo)人(ren)員(yuan)會在(zai)收到199美金匯(hui)款(kuan)后的七個工作(zuo)日(ri)內(nei)(nei)，訪問你的站(zhan)點并認真考慮(lv)是(shi)否將其收錄(lu)在(zai)YAHOO相應目錄(lu)中。不(bu)過YAHOO對此不(bu)做承諾，如果網(wang)站(zhan)內(nei)(nei)容(rong)(rong)粗糙(cao)，交了錢可能(neng)也無濟于事。

　　3)中英文導航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索(suo)客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二．目標(biao)電子郵件(jian)宣傳技巧

　　虛擬世界里電子郵(you)件(jian)威力無(wu)窮，關(guan)鍵看(kan)你用(yong)得是否巧妙。電子郵(you)件(jian)網址宣傳有(you)點(dian)像傳統方式的(de)直銷。千萬不要相信什么20元買60000個(ge)電子郵(you)件(jian)的(de)謊言(yan)，因為這(zhe)里可(ke)能(neng)有(you)五(wu)分(fen)之四的(de)地址不準確，剩下的(de)五(wu)分(fen)之一中還可(ke)能(neng)沒有(you)你的(de)潛在客(ke)戶。

　　使用電子郵件(jian)宣傳網(wang)址時，主(zhu)要有(you)如(ru)下技巧(qiao)：

　　1) 收集技巧(qiao)：主動收集方(fang)法就(jiu)是(shi)想(xiang)方(fang)設法讓客戶(hu)參與(yu)進來，如競賽、評比(bi)、猜謎、網(wang)頁(ye)特殊效果(guo)、優(you)惠(hui)、售后服(fu)務、促銷等等。用這種方(fang)式(shi)來有意識地營(ying)造自己(ji)的網(wang)上客戶(hu)群，不斷地用Email來維系(xi)與(yu)他們的關系(xi)。這個客戶(hu)群就(jiu)是(shi)你的最(zui)大財(cai)富(fu)。

　　2) 準確定位(wei)：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集訪問者(zhe)信息(xi)時(shi)，將用(yong)(yong)戶定位(wei)在(zai)WEBMASTER，用(yong)(yong)戶在(zai)加入(ru)WEBPRO郵件(jian)(jian)列表后可以獲得(de)最(zui)新網址(zhi)通(tong)知(zhi)，而(er)他(ta)們在(zai)看(kan)網址(zhi)通(tong)知(zhi)的(de)同時(shi)也看(kan)到了(le)郵件(jian)(jian)發送者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現(xian)在(zai)）的(de)對象是在(zai)北京地區居(ju)住或(huo)旅行的(de)外籍人士(shi)，他(ta)們的(de)電(dian)子(zi)郵件(jian)(jian)集中了(le)各航空公(gong)司在(zai)各個時(shi)段推出的(de)折扣政策、稅務咨詢和MBA培(pei)訓等所有對外國人居(ju)住、學習和工(gong)作有用(yong)(yong)的(de)信息(xi)。

　　3) 發送周(zhou)期：如果你是(shi)家獵頭公司(si)，你的(de)郵件受(shou)眾范圍就很廣了，因(yin)為(wei)每個人(ren)都可(ke)能換工作(zuo)。這就是(shi)為(wei)什(shen)么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京職業在線）會在各網站搜集EMAIL地(di)址(zhi)的(de)原因(yin)，因(yin)為(wei)沒有(you)廢話，所以大家容易原諒并(bing)且(qie)接受(shou)這樣的(de)郵件。

　　4) 管理技(ji)巧：常常碰到這(zhe)樣的(de)尷尬事，自(zi)(zi)己(ji)的(de)郵(you)(you)(you)(you)件地址(zhi)和100多人并列(lie)在(zai)一封郵(you)(you)(you)(you)件中，每個(ge)人的(de)地址(zhi)都明明白白。你(ni)在(zai)發送(song)郵(you)(you)(you)(you)件時千萬要注意(yi)這(zhe)個(ge)問題，找到免費的(de)郵(you)(you)(you)(you)件列(lie)表(MAILING LIST)提(ti)供(gong)商(shang)（參見43頁(ye)的(de)《建(jian)立自(zi)(zi)己(ji)的(de)MAILING LIST》一文），創建(jian)一個(ge)郵(you)(you)(you)(you)件列(lie)表，把(ba)你(ni)搜集到的(de)地址(zhi)通(tong)通(tong)放進(jin)去，直接向這(zhe)個(ge)地址(zhi)發送(song)就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)了。或者使(shi)用(yong)(yong)EUDORA這(zhe)樣的(de)優秀EMAIL軟(ruan)件，使(shi)用(yong)(yong)EUDORA的(de)Nicknames工具(ju)，你(ni)只要建(jian)立一個(ge)別名(ming)就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)包含所有的(de)Email地址(zhi)，然后用(yong)(yong)Bcc（秘密抄送(song)）的(de)方式發出就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)了。建(jian)議最好每個(ge)郵(you)(you)(you)(you)件列(lie)表以(yi)100個(ge)郵(you)(you)(you)(you)件地址(zhi)為限。

　　5) HTML格式(shi)(shi)：比如阿里巴(ba)巴(ba)網站發(fa)送(song)的(de)供求信(xin)息郵(you)件是(shi)超文本(ben)格式(shi)(shi)，即使(shi)其內容與接收者關系不大，也不會(hui)被被當作垃圾信(xin)件馬(ma)上刪掉，人們(men)至少會(hui)留意一下發(fa)送(song)者的(de)地址。所以說(shuo)郵(you)件格式(shi)(shi)也很重要。

　　6) 個(ge)性化服務(wu)：美國很多在線交易網(wang)站(zhan)會記錄客戶(hu)電子郵件(jian)信息(xi)，他(ta)們會用電子郵件(jian)進行客戶(hu)跟蹤(zong)。他(ta)們的電子郵件(jian)可(ke)能是生(sheng)日(ri)問候或“一周后你(ni)女兒就滿3周歲了(le)，4個(ge)月前(qian)購買的鞋恐怕已(yi)經不合(he)腳了(le)，我們的在線商店新到幾款童鞋……”

　　7) 使用簽(qian)名(ming)文(wen)件：據說簽(qian)名(ming)文(wen)件是(shi)Internet上(shang)的廣告牌，在(zai)簽(qian)名(ming)文(wen)件里，你(ni)要(yao)列入的信息有：姓名(ming)、職(zhi)位、公司名(ming)、網(wang)(wang)址、電(dian)子郵件地址、電(dian)話(hua)號碼(ma)，這使潛在(zai)客戶容易對(dui)你(ni)的網(wang)(wang)址產生(sheng)信賴感并引導他們瀏(liu)覽你(ni)的網(wang)(wang)站。

　　它是YAHOO想收購的一(yi)(yi)個網站(zhan)。此站(zhan)點以目標電子郵件宣傳為主，采取一(yi)(yi)對一(yi)(yi)的客戶跟蹤、分(fen)析、溝通(tong)策略(lve)，客戶多是《幸福》雜(za)志的寵兒。它是當今(jin)利用目標電子郵件最成功的一(yi)(yi)家商業網站(zhan)。

　　三. 討論組(zu)BBS宣傳技巧

　　BBS上宣傳最成(cheng)功的(de)案例可能是去年(nian)的(de)恒生電(dian)腦事件，我們不問孰是孰非，卻了解(jie)了BBS的(de)殺傷力。

　　討(tao)(tao)(tao)論(lun)組(zu)是指參(can)與(yu)討(tao)(tao)(tao)論(lun)的(de)(de)(de)人(ren)們(men)之(zhi)間(jian)通(tong)過email進行在線交流(liu)。管理者(zhe)有(you)權力保留(liu)和(he)刪除任何內(nei)容(rong)。參(can)與(yu)者(zhe)可以(yi)用不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)身份(fen)(fen)參(can)與(yu)討(tao)(tao)(tao)論(lun)，以(yi)達到(dao)人(ren)們(men)對你的(de)(de)(de)話(hua)題感(gan)興趣以(yi)至受到(dao)影(ying)響。如果每天給所有(you)參(can)與(yu)討(tao)(tao)(tao)論(lun)的(de)(de)(de)人(ren)們(men)發送一(yi)份(fen)(fen)討(tao)(tao)(tao)論(lun)話(hua)題的(de)(de)(de)摘要，還會吸引更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)人(ren)參(can)與(yu)你的(de)(de)(de)討(tao)(tao)(tao)論(lun)。當你擁(yong)有(you)了一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)群(qun)(qun)或潛在客(ke)戶(hu)群(qun)(qun)，就可以(yi)在他們(men)間(jian)建立一(yi)個討(tao)(tao)(tao)論(lun)組(zu)。

　　1.討論(lun)組使用技巧：

　　選擇(ze)討(tao)論組(zu)：先將你的(de)網站歸類，如(ru)果是關于醫(yi)學的(de)，就去找健康(kang)討(tao)論組(zu)；如(ru)果是關于旅游的(de)，就去找旅游討(tao)論組(zu)。在找到(dao)相應(ying)的(de)主題(ti)后(hou)，可以看看大家討(tao)論的(de)熱點是什么。

　　進(jin)入(ru)虛(xu)擬角色(se)：你(ni)在進(jin)入(ru)討(tao)論組時，應盡量避免(mian)廣告宣傳之嫌。可以使用一(yi)個虛(xu)擬身份參與討(tao)論，然后(hou)以另外一(yi)個虛(xu)擬身份提供咨詢或(huo)解答。這樣的問答方(fang)式可能會引(yin)起熱烈的反響。

　　建(jian)立(li)信任: 在討論(lun)問題時(shi)盡量(liang)務實，不要虛夸，這樣容易使人(ren)對(dui)你的(de)網站產生信任感(gan)。

　　四(si). 網(wang)站合作(zuo)技巧

　　我們(men)將眾多的獨(du)立商業網站比作星星，你愿意做天邊(bian)的一(yi)(yi)顆(ke)孤星，還(huan)是(shi)在星群中耀眼奪目，這就(jiu)是(shi)與其他(ta)網站合(he)作的意義。現在流行(xing)的友情鏈接是(shi)最簡單(dan)的一(yi)(yi)種(zhong)合(he)作方式，有什(shen)么(me)更好一(yi)(yi)些的合(he)作技(ji)巧嗎(ma)？

　　1. 欄目內(nei)容(rong)合(he)作：創造一些很多網站都需(xu)要的有價值的內(nei)容(rong)，主動與可能(neng)會感興趣的網站聯系。當有些站點訪問(wen)量很高(gao)時，你可能(neng)會產生某(mou)些畏懼心理，事實上這些站點也在不(bu)斷吸收一些好(hao)的內(nei)容(rong)來(lai)補充自己的站點，如果從你的站點能(neng)拿到好(hao)素材，他們不(bu)會介意鏈(lian)接(jie)你的網址。

　　2. 品(pin)牌(pai)站(zhan)點(dian)借(jie)力：是經貿部下屬的(de)(de)大(da)型商(shang)(shang)業網(wang)站(zhan)，這個網(wang)站(zhan)按產品(pin)分(fen)類，匯集(ji)了大(da)量(liang)國內網(wang)址。與這種(zhong)品(pin)牌(pai)站(zhan)點(dian)協商(shang)(shang)互(hu)聯(lian)的(de)(de)最好(hao)辦法是準備(bei)一個成功(gong)(gong)故事。上海的(de)(de)富大(da)膠帶站(zhan)點(dian)在1998年鍥而不舍地請求與各大(da)網(wang)站(zhan)互(hu)聯(lian)，最后功(gong)(gong)夫(fu)不負有心人，成為CHINAMARKET中的(de)(de)成功(gong)(gong)案例。

　　3. 多類型公司互聯(lian)(lian)：與主題有相似之處(chu)而又非競爭對手的網站建立聯(lian)(lian)盟。比(bi)如我(wo)們嘗(chang)試進行(xing)旅游行(xing)業客戶(hu)聯(lian)(lian)盟，對象就(jiu)可以是海南天(tian)域酒店、新加(jia)坡航(hang)空公司、云(yun)南探險(xian)旅游、天(tian)下第一城(cheng)、北京香山滑雪場(chang)、國旅海外(wai)等等。站點聯(lian)(lian)盟中的相互鏈接比(bi)宣傳個別站點的效果更好。

　　五. 網絡(luo)廣告技巧

　　網(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)最常見的(de)表(biao)現方式(shi)是圖(tu)形廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，如各門戶站點主(zhu)頁上(shang)部的(de)橫幅廣(guang)(guang)告(gao)(gao)。

　　使用(yong)注意事(shi)項：

　　1) 媒體(ti)選(xuan)擇(ze)(ze)：選(xuan)擇(ze)(ze)訪問率(lv)高的(de)ICP當然(ran)是(shi)(shi)最(zui)明智的(de)選(xuan)擇(ze)(ze)，但是(shi)(shi)也要看(kan)(kan)你(ni)的(de)廣告(gao)受(shou)眾(zhong)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)與ICP的(de)受(shou)眾(zhong)完全(quan)吻(wen)合。地處京(jing)、冀的(de)天下第一城在(zai)春(chun)節期(qi)間投(tou)(tou)放(fang)廟會廣告(gao)宣傳，因為(wei)游客定位(wei)在(zai)北京(jing)周邊地區，又以(yi)娛(yu)樂為(wei)主，因此在(zai)選(xuan)擇(ze)(ze)范圍內的(de)5家ICP中(zhong)（搜(sou)(sou)狐、國中(zhong)網、搜(sou)(sou)索(suo)客、新浪、網易(yi)），最(zui)終根據訪問者定位(wei)選(xuan)擇(ze)(ze)了(le)(le)新浪和搜(sou)(sou)索(suo)客進行廣告(gao)投(tou)(tou)放(fang)。一周內10幾萬次的(de)廣告(gao)播映，點擊率(lv)為(wei)1.5%。從客戶的(de)反(fan)映看(kan)(kan)，廣告(gao)投(tou)(tou)入得到了(le)(le)相(xiang)當的(de)回報(bao)。

　　2) 購(gou)買(mai)方式：國內(nei)通用(yong)的(de)(de)廣告(gao)收(shou)費模式是按照廣告(gao)播映(ying)次(ci)數收(shou)取人(ren)民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)(de)單位(wei)費用(yong)。另外(wai)搜狐主頁的(de)(de)文字廣告(gao)位(wei)是按月收(shou)費，最少購(gou)買(mai)量為(wei)3個月/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣告(gao)圖形(Demographic)被LOAD（播映）1000次為基(ji)準的網絡(luo)廣告(gao)收費模式，如廣告(gao)主(zhu)購買20個(ge)CPM，意味著(zhu)所(suo)投放的廣告(gao)可(ke)以(yi)被播映20，000次。國(guo)內ICP偏愛(ai)這(zhe)種計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次(ci)(ci)成本計算單位，以廣(guang)(guang)告圖(tu)形被點擊(ji)并連接(jie)到相關(guan)網址或詳細內容頁面1000次(ci)(ci)為基準(zhun)的(de)網絡廣(guang)(guang)告收費模式，如廣(guang)(guang)告主購買10個(ge)CPC，意味著(zhu)投放的(de)廣(guang)(guang)告可被點擊(ji)10，000次(ci)(ci)。雖然CPC的(de)費用比(bi)CPM的(de)費用高得(de)多，但是廣(guang)(guang)告主往往更(geng)傾(qing)向(xiang)選擇CPC這種付費方(fang)式。

　　5) 廣告創意：廣告詞創意一定要(yao)能夠“勾住(zhu)”瀏覽(lan)(lan)者(zhe)的(de)眼光，要(yao)能夠喚起(qi)瀏覽(lan)(lan)者(zhe) 點擊的(de)欲望，要(yao)給(gei)瀏覽(lan)(lan)者(zhe)點擊你(ni)的(de)圖標(biao)的(de)理(li)由。圖形的(de)整體設計、色(se)彩和圖形的(de)動態設計不能喧賓奪主(zhu)。

　　6) 廣(guang)告(gao)監(jian)控：投放廣(guang)告(gao)后，要求廣(guang)告(gao)播映(ying)商(shang)提(ti)供(gong)報告(gao)或者直(zhi)接登錄監(jian)測廣(guang)告(gao)訪問情況。目(mu)前國內幾(ji)大(da)ICP的(de)廣(guang)告(gao)管理軟件(jian)都(dou)比(bi)較(jiao)先(xian)進，CHINABYTE采用了(le)NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也要更新(xin)為NETGRAVITY，為廣(guang)告(gao)的(de)管理提(ti)供(gong)了(le)最(zui)簡潔的(de)界面。

　　六. 制造事(shi)件技巧(qiao)

　　1. 有獎(jiang)競賽：如(ru)摩托羅拉經(jing)常展開諸如(ru)慧筆(bi)之類的有獎(jiang)問答；VIAIA獲得國中網和24/7公司的贊助，舉辦BANNER設計大(da)賽等，都是為了(le)通過活動提高自己的知名度(du)。

　　2. 網(wang)上調查(cha)：零點公司(si)和搜狐合(he)作推出(chu)的多項調查(cha)成功地奠定了網(wang)上調查(cha)專業公司(si)和網(wang)絡媒(mei)體的合(he)作方(fang)式(shi)。澳(ao)大利亞CONSULT.com.au每年一度在國(guo)內(nei)舉辦(ban)的網(wang)絡公民調查(cha)也使調查(cha)者認識了這個網(wang)站。

　　3. 特殊事(shi)件(jian)：很多(duo)網友是通過(guo)亞運站(zhan)點(dian)、國中網年會認識了CHINA.COM；1999年3月15日(ri)搜狐推出網上(shang)投訴；新浪網前不(bu)久推出中國足球聯賽站(zhan)點(dian)，這些事(shi)件(jian)都能為站(zhan)點(dian)知名度錦上(shang)添花(hua)。

　　七. 傳統方(fang)式推(tui)廣技巧

　　1. 公司印刷(shua)品：公司信(xin)箋(jian)、名片、禮品包(bao)裝都要印上網址(zhi)(zhi)名稱。讓(rang)客(ke)戶(hu)在記住你(ni)名字、職(zhi)位的同(tong)時，也(ye)看到并記住你(ni)的網址(zhi)(zhi)。

　　2. 報紙：報紙是(shi)使用傳統(tong)方(fang)式宣傳網址的(de)最佳途徑。“天地(di)環(huan)網”網站(zhan)利(li)用IT報紙的(de)宣傳，使大(da)量讀者知(zhi)道(dao)了中(zhong)國庫存商品調劑網站(zhan)。

　　3. 戶外(wai)：很多人(ren)知道撥(bo)263可以上網，進而知道了263就是(shi)首都公眾(zhong)信息網，消息途(tu)徑來自地鐵(tie)廣告；中(zhong)關村的一(yi)些路牌中(zhong)常可以看到(dao)INTEL介(jie)紹Pentium III的中(zhong)文網站。

　　4. 電視：中央電視臺、鳳凰衛視在節目后(hou)面都在屏幕上打上了網址名稱，NBA現(xian)場轉(zhuan)播時(shi)不時(shi)有字(zi)幕滾動。

　　5. 口(kou)(kou)頭(tou)傳(chuan)播：不(bu)要低(di)估口(kou)(kou)頭(tou)傳(chuan)播的能力，好(hao)的網(wang)址可(ke)以(yi)通(tong)過同事、朋友和(he)家人進行宣(xuan)傳(chuan)。

　　八(ba). 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通過有效EMAIL數量增(zeng)減情況判斷網(wang)站訪(fang)問(wen)量。

　　2. LOG分析：定期下載LOG訪問記錄，LOG是純文本格式(shi)的訪問者記錄，包括訪問者IP地(di)(di)址、所在國家、訪問時間和訪問頁(ye)面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中(zhong)分析軟(ruan)件(jian)，可以(yi)直(zhi)觀地(di)(di)對LOG各(ge)項記錄作出分析。

　　以(yi)上為(wei)大家介紹(shao)了推(tui)廣(guang)網站(zhan)的(de)一些經驗，網站(zhan)推(tui)廣(guang)人員(yuan)在(zai)(zai)進行(xing)實(shi)際操作時可(ke)以(yi)遵循這個思(si)路，但在(zai)(zai)具體(ti)的(de)技(ji)巧應用(yong)上可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)實(shi)際情況有所(suo)側重。在(zai)(zai)網站(zhan)推(tui)廣(guang)的(de)嘗(chang)試過程中，相信你很快就(jiu)會(hui)有自(zi)己的(de)心(xin)得。

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網站推廣技巧8則