網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933893 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解(jie)決(jue)方(fang)案：

　　這里向你推薦的8個網(wang)站推廣技巧讓你的門(men)前車水馬龍！

　　是(shi)不(bu)(bu)是(shi)所(suo)有(you)的商(shang)業網(wang)(wang)站(zhan)都可以(yi)一推百(bai)靈？似乎不(bu)(bu)是(shi)。在(zai)推廣你(ni)的商(shang)業網(wang)(wang)站(zhan)之前，你(ni)要(yao)先檢查(cha)網(wang)(wang)站(zhan)的“裝備(bei)”是(shi)否合乎如下要(yao)求(qiu)：網(wang)(wang)站(zhan)信(xin)息內容足夠豐富、準(zhun)確(que)、及(ji)時(shi)（絕對不(bu)(bu)是(shi)公司(si)簡介的電子版(ban)）；網(wang)(wang)站(zhan)設計具有(you)專業水(shui)準(zhun)（絕對不(bu)(bu)是(shi)初學者的涂(tu)鴉之作）；你(ni)已經明(ming)確(que)網(wang)(wang)站(zhan)目標市場(chang)（如果你(ni)的目標市場(chang)定位在(zai)8000萬網(wang)(wang)民，恐(kong)怕我們幫不(bu)(bu)了你(ni)）。然后(hou)，你(ni)就可以(yi)參考下面(mian)的技巧來推廣你(ni)的網(wang)(wang)站(zhan)啦。

　　推廣網站的(de)(de)目的(de)(de)是提(ti)高網站訪問(wen)量并(bing)達(da)成網站營(ying)銷目標。基(ji)于(yu)這種前提(ti)，網站的(de)(de)經營(ying)者應該利用(yong)Internet的(de)(de)特性和自己對目標市場的(de)(de)準確定位，讓更(geng)多的(de)(de)潛在(zai)客(ke)戶(hu)認(ren)識(shi)你的(de)(de)網站并(bing)成為回頭客(ke)。

　　我們在實際推廣(guang)(guang)和(he)參考(kao)很多成功案例(li)后，將(jiang)商業網站推廣(guang)(guang)技(ji)巧(qiao)進行(xing)了簡單歸納：導(dao)航臺注(zhu)冊技(ji)巧(qiao)、制(zhi)造事(shi)件技(ji)巧(qiao)、傳(chuan)統方(fang)式推廣(guang)(guang)技(ji)巧(qiao)、網站分析(xi)技(ji)巧(qiao)、目標(biao)電子(zi)郵(you)件宣傳(chuan)技(ji)巧(qiao)、討論組BBS宣傳(chuan)技(ji)巧(qiao)、網站合作技(ji)巧(qiao)和(he)網絡廣(guang)(guang)告技(ji)巧(qiao)、。

　　一．導航臺注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索(suo)客、YEAH都是(shi)導(dao)航臺，它們的網(wang)(wang)站(zhan)功(gong)能相(xiang)似，都是(shi)把眾多的網(wang)(wang)站(zhan)分門(men)別類放(fang)到(dao)一個網(wang)(wang)站(zhan)里，以便瀏覽者查詢。

　　回憶一(yi)(yi)下(xia)，你(ni)是如(ru)何發(fa)現一(yi)(yi)些(xie)好(hao)網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)？肯定有(you)導(dao)(dao)航(hang)(hang)臺(tai)的(de)(de)(de)功勞。所以(yi)(yi)要讓(rang)別人(ren)知(zhi)道你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)，你(ni)就要想辦(ban)法讓(rang)導(dao)(dao)航(hang)(hang)臺(tai)把你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)收錄進(jin)去。但僅僅這樣是不夠(gou)的(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名(ming)的(de)(de)(de)英文導(dao)(dao)航(hang)(hang)臺(tai)，每天申(shen)請登錄的(de)(de)(de)就有(you)幾(ji)千個(ge)(ge)(ge)網(wang)(wang)址(zhi)，你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)雖然被(bei)收錄了，可(ke)是也許只能排(pai)在很(hen)靠(kao)后的(de)(de)(de)位置。打個(ge)(ge)(ge)比(bi)方：你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)是介紹衣架(hanger)的(de)(de)(de), 別人(ren)在查詢關鍵字時(shi)敲了hanger，結果有(you)2100個(ge)(ge)(ge)相符的(de)(de)(de)網(wang)(wang)址(zhi)，你(ni)在第1567位，可(ke)誰會(hui)有(you)力(li)氣(qi)翻70多(duo)頁呢？（導(dao)(dao)航(hang)(hang)臺(tai)查詢頁面通常為10個(ge)(ge)(ge)或20個(ge)(ge)(ge)查詢結果為一(yi)(yi)頁）。所以(yi)(yi)一(yi)(yi)定要掌握注冊技巧。

　　1．搜索引(yin)擎注冊(ce)技巧(qiao)

　　ALTAVISTA、搜索客這樣的(de)導(dao)航臺被稱做搜索引擎，它自動收錄提交的(de)網址(zhi)。你在提交網址(zhi)時要注意：

　　1)提交內容最豐(feng)富的(de)(de)URL，不要(yao)只提交根網址(zhi)()。因(yin)為很多公(gong)司習慣將主頁作成美觀的(de)(de)圖(tu)形，像圖(tu)書的(de)(de)封面，但是搜索(suo)引擎對圖(tu)沒有特殊的(de)(de)好感，自動(dong)搜索(suo)的(de)(de)軟(ruan)件只喜歡收錄文字內容詳細(xi)、貼切的(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)使用。有幾個導航臺（如(ru)ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作為(wei)(wei)識別標志，所以要正確(que)使用這些信息。META里的(de)Keywords和Description非常重(zhong)要，它的(de)格式(shi)為(wei)(wei)：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)要(yao)準確選(xuan)擇與放置。選(xuan)擇與站點(dian)內容(rong)最(zui)為(wei)貼切(qie)的兩(liang)三(san)個(ge)關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)。比(bi)如旅游站點(dian)可選(xuan)中國旅游、中國旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為(wei)關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)，并首先要(yao)在標題(TITLE)中出現，正文(wen)也要(yao)盡量有重復這(zhe)些關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)。選(xuan)擇的關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)應該在三(san)個(ge)以上(shang)，瀏覽者利用(yong)導航臺查(cha)詢信息時(shi)，鍵(jian)(jian)入的關鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)往往很明(ming)確，如中國旅游代理——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要(yao)提(ti)交(jiao)分(fen)欄FRAME頁(ye)(ye)面(mian)。大(da)部(bu)分(fen)導航(hang)臺不(bu)識別FRAME，所以一(yi)(yi)定(ding)要(yao)提(ti)交(jiao)有內(nei)容(rong)的MAIN頁(ye)(ye)面(mian)。但如(ru)果碰巧這個(ge)頁(ye)(ye)面(mian)與(yu)其他頁(ye)(ye)面(mian)沒有做鏈接，那就需(xu)要(yao)一(yi)(yi)個(ge)橋頁(ye)(ye)，也就是新設計一(yi)(yi)個(ge)符(fu)合各項要(yao)求的頁(ye)(ye)面(mian)。

　　2．搜(sou)索目錄提(ti)交技巧

　　像YAHOO、搜狐等導(dao)航(hang)臺采用手工方式(shi)收(shou)錄(lu)網址，以保(bao)證(zheng)收(shou)錄(lu)網站(zhan)的(de)(de)(de)質量，在分類查詢(xun)時獲得的(de)(de)(de)信息相關性比搜索(suo)引(yin)擎站(zhan)點（靠SPIDER自動搜索(suo)的(de)(de)(de)）更強。這(zhe)就是(shi)YAHOO、搜狐分別成為英文(wen)和中文(wen)訪問人次最多的(de)(de)(de)導(dao)航(hang)臺的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)原因。

　　由于搜索目錄網站(zhan)(zhan)(zhan)收(shou)錄網站(zhan)(zhan)(zhan)的人為(wei)因素相對較多，因此在提交網站(zhan)(zhan)(zhan)時要注意遵守規則(ze)。如YAHOO要求(qiu)注冊站(zhan)(zhan)(zhan)點描述(shu)不超過(guo)25個單詞(ci)。

　　1) 將網(wang)(wang)址提(ti)交(jiao)到最合適的目(mu)錄下(xia)(xia)面。最簡單的辦法是(shi)看(kan)看(kan)同類產品或服務(wu)的網(wang)(wang)址在哪一個目(mu)錄下(xia)(xia)，比如(ru)你(ni)的產品是(shi)打火機，就查LIGHTER在什么目(mu)錄下(xia)(xia)，到那里去提(ti)交(jiao)網(wang)(wang)址。

　　2) YAHOO在1999年2月推出了“快速注冊”收(shou)費服務(wu)。如果你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站內容不錯(cuo)，而(er)網(wang)(wang)址提交卻屢(lv)試不中，但又(you)十(shi)分(fen)想(xiang)踏進YAHOO大門，那么(me)你(ni)可(ke)以(yi)考慮購買此(ci)(ci)項服務(wu)。YAHOO工作人員會(hui)在收(shou)到199美(mei)金匯款(kuan)后(hou)的(de)(de)七個工作日內，訪(fang)問你(ni)的(de)(de)站點并認真考慮是否將其(qi)收(shou)錄在YAHOO相應目錄中。不過YAHOO對此(ci)(ci)不做承諾(nuo)，如果網(wang)(wang)站內容粗糙(cao)，交了錢可(ke)能(neng)也(ye)無濟(ji)于(yu)事。

　　3)中(zhong)英文導(dao)航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪(lang)：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二．目標電子郵(you)件宣傳技(ji)巧(qiao)

　　虛擬世界里電子(zi)郵件威力無窮，關鍵(jian)看你用得是否巧(qiao)妙。電子(zi)郵件網址宣傳有點像傳統(tong)方式的(de)直銷。千(qian)萬不要(yao)相信(xin)什么20元買60000個電子(zi)郵件的(de)謊言(yan)，因為這里可(ke)能有五(wu)分之(zhi)四的(de)地址不準確，剩下(xia)的(de)五(wu)分之(zhi)一中還可(ke)能沒有你的(de)潛(qian)在客戶。

　　使用電子郵件(jian)宣傳網址(zhi)時，主要(yao)有如下技巧：

　　1) 收集技巧：主動(dong)收集方(fang)法就(jiu)是(shi)想方(fang)設法讓客戶(hu)參與(yu)進來(lai)，如競賽、評比、猜謎、網(wang)頁特(te)殊效(xiao)果(guo)、優惠、售后服務、促銷等等。用(yong)這(zhe)種方(fang)式(shi)來(lai)有意識地(di)(di)營造自(zi)己的網(wang)上客戶(hu)群，不斷地(di)(di)用(yong)Email來(lai)維系與(yu)他們(men)的關系。這(zhe)個客戶(hu)群就(jiu)是(shi)你的最大財富。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在搜集訪問者(zhe)(zhe)信息時(shi)，將用戶定位在WEBMASTER，用戶在加入WEBPRO郵(you)(you)件列表后(hou)可(ke)以獲得(de)最(zui)新網址通(tong)知，而他(ta)們在看網址通(tong)知的(de)(de)同時(shi)也看到了(le)郵(you)(you)件發送者(zhe)(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在）的(de)(de)對象是(shi)在北京(jing)地區(qu)居(ju)住或旅行(xing)的(de)(de)外籍人士，他(ta)們的(de)(de)電子郵(you)(you)件集中了(le)各(ge)航空公司在各(ge)個時(shi)段推出的(de)(de)折(zhe)扣政(zheng)策、稅務咨(zi)詢和(he)MBA培訓等(deng)所有對外國人居(ju)住、學習和(he)工作有用的(de)(de)信息。

　　3) 發送周(zhou)期：如果(guo)你(ni)是(shi)家獵頭公司，你(ni)的郵件受(shou)(shou)眾范圍就很(hen)廣了，因為每個(ge)人都可能換工作(zuo)。這就是(shi)為什么CAREER-POST.com（白領招(zhao)聘）和(he)BJOL.com（北京(jing)職業在線）會在各網站搜集EMAIL地(di)址的原因，因為沒有廢話，所(suo)以大家容易原諒并且接受(shou)(shou)這樣(yang)的郵件。

　　4) 管理技巧：常常碰到這樣的(de)(de)尷尬(ga)事，自(zi)己(ji)的(de)(de)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)(jian)地址(zhi)(zhi)(zhi)和100多人并列(lie)在一封(feng)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)(jian)中(zhong)，每個(ge)人的(de)(de)地址(zhi)(zhi)(zhi)都明(ming)(ming)明(ming)(ming)白(bai)(bai)白(bai)(bai)。你(ni)(ni)在發(fa)送郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)(jian)時千萬要(yao)注意這個(ge)問題，找(zhao)到免費(fei)的(de)(de)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)(jian)列(lie)表(MAILING LIST)提(ti)供商（參見43頁的(de)(de)《建(jian)(jian)立(li)自(zi)己(ji)的(de)(de)MAILING LIST》一文），創建(jian)(jian)一個(ge)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)(jian)列(lie)表，把你(ni)(ni)搜集到的(de)(de)地址(zhi)(zhi)(zhi)通通放進去(qu)，直接(jie)向這個(ge)地址(zhi)(zhi)(zhi)發(fa)送就可(ke)以了。或者使(shi)用(yong)EUDORA這樣的(de)(de)優秀EMAIL軟件(jian)(jian)(jian)，使(shi)用(yong)EUDORA的(de)(de)Nicknames工(gong)具，你(ni)(ni)只要(yao)建(jian)(jian)立(li)一個(ge)別名就可(ke)以包含所有的(de)(de)Email地址(zhi)(zhi)(zhi)，然后用(yong)Bcc（秘(mi)密抄送）的(de)(de)方式發(fa)出就可(ke)以了。建(jian)(jian)議(yi)最好每個(ge)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)(jian)列(lie)表以100個(ge)郵(you)(you)(you)件(jian)(jian)(jian)地址(zhi)(zhi)(zhi)為限(xian)。

　　5) HTML格(ge)式(shi)：比如阿里巴巴網站發(fa)送的(de)供求信息郵(you)件(jian)是超文本格(ge)式(shi)，即使其內容與接收(shou)者(zhe)關(guan)系(xi)不大，也不會被被當作垃圾(ji)信件(jian)馬(ma)上刪掉，人們至少會留意一下發(fa)送者(zhe)的(de)地(di)址。所以說郵(you)件(jian)格(ge)式(shi)也很重要。

　　6) 個性化服(fu)務(wu)：美國(guo)很多在線交易網站會記錄(lu)客(ke)戶(hu)電(dian)(dian)子郵(you)件信息，他們(men)會用電(dian)(dian)子郵(you)件進行(xing)客(ke)戶(hu)跟蹤。他們(men)的電(dian)(dian)子郵(you)件可能是生日問候或“一周(zhou)后你女兒就滿3周(zhou)歲了(le)，4個月(yue)前購買的鞋(xie)恐怕已經不合腳了(le)，我們(men)的在線商店新到幾款童鞋(xie)……”

　　7) 使(shi)用簽(qian)名文(wen)件：據說簽(qian)名文(wen)件是Internet上的(de)廣告(gao)牌(pai)，在簽(qian)名文(wen)件里，你(ni)要列(lie)入(ru)的(de)信(xin)息(xi)有：姓名、職位、公(gong)司名、網(wang)址(zhi)(zhi)、電子郵件地(di)址(zhi)(zhi)、電話(hua)號碼，這使(shi)潛在客戶容易(yi)對你(ni)的(de)網(wang)址(zhi)(zhi)產(chan)生(sheng)信(xin)賴感并引導他們瀏(liu)覽你(ni)的(de)網(wang)站。

　　它(ta)是YAHOO想收購(gou)的(de)一(yi)個網站。此站點以目標電子(zi)郵件宣傳(chuan)為(wei)主，采取一(yi)對(dui)一(yi)的(de)客(ke)戶(hu)跟蹤、分析、溝(gou)通策(ce)略，客(ke)戶(hu)多是《幸(xing)福(fu)》雜志的(de)寵兒(er)。它(ta)是當今利(li)用(yong)目標電子(zi)郵件最成功的(de)一(yi)家商(shang)業網站。

　　三. 討論組BBS宣傳技(ji)巧

　　BBS上宣傳最成功的(de)案例可能(neng)是(shi)去(qu)年的(de)恒生電腦(nao)事件，我們不問孰是(shi)孰非，卻了(le)解了(le)BBS的(de)殺傷力(li)。

　　討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)(lun)組是指參(can)(can)(can)與(yu)討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)(lun)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)們(men)之間通過email進行在線交流。管理者有權力保留(liu)和刪除任何(he)內容。參(can)(can)(can)與(yu)者可(ke)以(yi)(yi)(yi)用不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)身(shen)份參(can)(can)(can)與(yu)討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)(lun)，以(yi)(yi)(yi)達到(dao)人(ren)(ren)們(men)對你(ni)的(de)(de)(de)(de)話(hua)題(ti)感興趣以(yi)(yi)(yi)至(zhi)受到(dao)影響(xiang)。如果每天(tian)給所有參(can)(can)(can)與(yu)討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)(lun)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)們(men)發送(song)一份討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)(lun)話(hua)題(ti)的(de)(de)(de)(de)摘要(yao)，還會(hui)吸引更多的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)參(can)(can)(can)與(yu)你(ni)的(de)(de)(de)(de)討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)(lun)。當你(ni)擁(yong)有了一定的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)群(qun)或(huo)潛在客戶(hu)(hu)群(qun)，就可(ke)以(yi)(yi)(yi)在他們(men)間建立一個討(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)(lun)組。

　　1.討論組(zu)使用技巧(qiao)：

　　選(xuan)擇討(tao)論組(zu)：先將你的(de)網站歸類，如(ru)(ru)果是關(guan)于醫(yi)學的(de)，就(jiu)去找(zhao)健康討(tao)論組(zu)；如(ru)(ru)果是關(guan)于旅(lv)游(you)的(de)，就(jiu)去找(zhao)旅(lv)游(you)討(tao)論組(zu)。在找(zhao)到相應的(de)主題(ti)后，可以看看大家(jia)討(tao)論的(de)熱點是什么。

　　進(jin)(jin)入(ru)(ru)虛(xu)擬角色：你在進(jin)(jin)入(ru)(ru)討論(lun)組時，應盡量避免廣告(gao)宣傳之嫌(xian)。可(ke)以(yi)使(shi)用一個虛(xu)擬身份參與討論(lun)，然后以(yi)另外一個虛(xu)擬身份提供咨詢或解(jie)答。這樣的(de)問答方式(shi)可(ke)能(neng)會引起熱烈的(de)反響(xiang)。

　　建立信任: 在(zai)討論(lun)問題時盡量務實，不要虛夸(kua)，這樣容易使人對你的網站(zhan)產(chan)生信任感。

　　四. 網站合作技巧

　　我們將(jiang)眾多的(de)(de)(de)獨立商(shang)業網站比作(zuo)(zuo)星(xing)星(xing)，你愿意(yi)做天邊的(de)(de)(de)一(yi)(yi)顆孤(gu)星(xing)，還是在(zai)星(xing)群中耀眼(yan)奪目，這就(jiu)是與其他網站合作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)意(yi)義。現(xian)在(zai)流行的(de)(de)(de)友情(qing)鏈接是最簡單的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種合作(zuo)(zuo)方式，有什(shen)么(me)更好一(yi)(yi)些的(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)技巧嗎(ma)？

　　1. 欄目內(nei)(nei)(nei)容合作：創(chuang)造一些(xie)很(hen)多(duo)網(wang)站(zhan)都需要的(de)有(you)(you)價值的(de)內(nei)(nei)(nei)容，主動與可(ke)能(neng)會(hui)感(gan)興趣的(de)網(wang)站(zhan)聯系。當有(you)(you)些(xie)站(zhan)點訪問量(liang)很(hen)高時，你可(ke)能(neng)會(hui)產生某些(xie)畏懼(ju)心理，事(shi)實上(shang)這(zhe)些(xie)站(zhan)點也在不斷吸收一些(xie)好(hao)(hao)的(de)內(nei)(nei)(nei)容來補充自己的(de)站(zhan)點，如果從你的(de)站(zhan)點能(neng)拿到好(hao)(hao)素材，他們不會(hui)介意(yi)鏈接你的(de)網(wang)址(zhi)。

　　2. 品(pin)牌站(zhan)點(dian)借力：是(shi)經(jing)貿部下屬(shu)的(de)(de)(de)大(da)型商(shang)業網(wang)(wang)站(zhan)，這(zhe)個網(wang)(wang)站(zhan)按產品(pin)分(fen)類，匯集了大(da)量國(guo)內網(wang)(wang)址。與這(zhe)種品(pin)牌站(zhan)點(dian)協商(shang)互聯的(de)(de)(de)最(zui)好辦法是(shi)準備一個成(cheng)(cheng)(cheng)功故事。上(shang)海的(de)(de)(de)富(fu)大(da)膠帶(dai)站(zhan)點(dian)在1998年鍥(qie)而不舍地(di)請求(qiu)與各大(da)網(wang)(wang)站(zhan)互聯，最(zui)后功夫不負有心人，成(cheng)(cheng)(cheng)為CHINAMARKET中的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功案(an)例。

　　3. 多(duo)類型公司(si)(si)互聯(lian)(lian)：與主(zhu)題有(you)相似之處(chu)而又(you)非競爭對(dui)(dui)手的網站(zhan)建立聯(lian)(lian)盟。比如我(wo)們嘗(chang)試進行旅(lv)游行業(ye)客(ke)戶(hu)聯(lian)(lian)盟，對(dui)(dui)象(xiang)就可以是海(hai)南天(tian)域酒店、新加坡(po)航空公司(si)(si)、云南探險(xian)旅(lv)游、天(tian)下第一城、北(bei)京香山(shan)滑(hua)雪場(chang)、國旅(lv)海(hai)外等(deng)等(deng)。站(zhan)點(dian)聯(lian)(lian)盟中的相互鏈接(jie)比宣傳個別站(zhan)點(dian)的效(xiao)果更好。

　　五. 網絡廣告技巧(qiao)

　　網絡廣(guang)告(gao)最常(chang)見的表現方式是圖(tu)形廣(guang)告(gao)，如各(ge)門戶站點主(zhu)頁上部的橫(heng)幅廣(guang)告(gao)。

　　使用注意事(shi)項：

　　1) 媒體選(xuan)(xuan)擇：選(xuan)(xuan)擇訪問(wen)率(lv)高的(de)ICP當然是(shi)(shi)最明智的(de)選(xuan)(xuan)擇，但(dan)是(shi)(shi)也要看(kan)你的(de)廣(guang)告(gao)受(shou)眾是(shi)(shi)不是(shi)(shi)與ICP的(de)受(shou)眾完(wan)全(quan)吻合。地處京、冀的(de)天下第(di)一城在(zai)(zai)(zai)春節(jie)期間投(tou)(tou)放(fang)廟會廣(guang)告(gao)宣傳，因(yin)為游客(ke)(ke)定(ding)位(wei)在(zai)(zai)(zai)北京周邊地區，又以娛樂為主(zhu)，因(yin)此在(zai)(zai)(zai)選(xuan)(xuan)擇范圍內的(de)5家(jia)ICP中（搜狐、國中網(wang)、搜索客(ke)(ke)、新(xin)浪、網(wang)易），最終根據訪問(wen)者定(ding)位(wei)選(xuan)(xuan)擇了新(xin)浪和搜索客(ke)(ke)進行廣(guang)告(gao)投(tou)(tou)放(fang)。一周內10幾萬次的(de)廣(guang)告(gao)播映，點擊率(lv)為1.5%。從(cong)客(ke)(ke)戶的(de)反映看(kan)，廣(guang)告(gao)投(tou)(tou)入得到了相當的(de)回報(bao)。

　　2) 購(gou)買方式(shi)：國內通用(yong)的(de)廣告收費(fei)(fei)模式(shi)是按(an)照(zhao)廣告播映(ying)次數收取人民(min)幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)單位(wei)費(fei)(fei)用(yong)。另外搜狐(hu)主頁的(de)文字廣告位(wei)是按(an)月(yue)收費(fei)(fei)，最少購(gou)買量(liang)為3個(ge)月(yue)/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)(guang)告圖形(Demographic)被(bei)LOAD（播映）1000次為基(ji)準的(de)網絡(luo)廣(guang)(guang)告收費(fei)模式(shi)，如(ru)廣(guang)(guang)告主購買20個(ge)CPM，意味著(zhu)所投放的(de)廣(guang)(guang)告可以被(bei)播映20，000次。國內ICP偏愛這種計費(fei)模式(shi)。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本(ben)計(ji)算單位，以廣(guang)告(gao)圖形被(bei)點擊(ji)并連(lian)接到相關網(wang)址或詳細內容頁面1000次為基(ji)準的網(wang)絡廣(guang)告(gao)收費(fei)模式，如(ru)廣(guang)告(gao)主(zhu)購買10個CPC，意(yi)味著投放(fang)的廣(guang)告(gao)可被(bei)點擊(ji)10，000次。雖(sui)然CPC的費(fei)用比CPM的費(fei)用高得(de)多，但(dan)是廣(guang)告(gao)主(zhu)往(wang)(wang)往(wang)(wang)更傾向選擇CPC這種(zhong)付費(fei)方式。

　　5) 廣告創意(yi)：廣告詞創意(yi)一(yi)定要能(neng)夠(gou)“勾住”瀏覽者(zhe)的眼光(guang)，要能(neng)夠(gou)喚(huan)起瀏覽者(zhe) 點(dian)(dian)擊的欲望，要給瀏覽者(zhe)點(dian)(dian)擊你的圖(tu)標的理由。圖(tu)形的整體設(she)計(ji)、色彩(cai)和圖(tu)形的動態設(she)計(ji)不能(neng)喧(xuan)賓(bin)奪主。

　　6) 廣(guang)(guang)告(gao)監控：投放廣(guang)(guang)告(gao)后，要求廣(guang)(guang)告(gao)播映商提(ti)(ti)供報告(gao)或(huo)者直(zhi)接登錄監測廣(guang)(guang)告(gao)訪問情況。目前(qian)國內(nei)幾大ICP的廣(guang)(guang)告(gao)管理(li)軟件都比較先(xian)進，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也(ye)要更新為NETGRAVITY，為廣(guang)(guang)告(gao)的管理(li)提(ti)(ti)供了最簡潔的界面。

　　六. 制(zhi)造事件技(ji)巧

　　1. 有(you)獎競賽：如摩托羅拉(la)經常展開諸(zhu)如慧筆之類的有(you)獎問答；VIAIA獲得國中(zhong)網和24/7公司的贊助，舉(ju)辦BANNER設計大賽等，都是為(wei)了通過活(huo)動提高自己的知名(ming)度。

　　2. 網(wang)上調查(cha)：零(ling)點公(gong)司和搜(sou)狐合(he)作(zuo)推出的(de)多項調查(cha)成功(gong)地奠定了網(wang)上調查(cha)專業公(gong)司和網(wang)絡媒體的(de)合(he)作(zuo)方式(shi)。澳(ao)大利亞CONSULT.com.au每年一度在國內舉辦(ban)的(de)網(wang)絡公(gong)民調查(cha)也(ye)使調查(cha)者認識了這(zhe)個網(wang)站(zhan)。

　　3. 特殊事件(jian)：很(hen)多網(wang)友是通過亞運站點、國(guo)中網(wang)年會認識(shi)了CHINA.COM；1999年3月(yue)15日搜(sou)狐推出(chu)網(wang)上投訴；新浪網(wang)前不久推出(chu)中國(guo)足球聯賽站點，這些事件(jian)都能為(wei)站點知名度錦上添花。

　　七. 傳統方式推廣技(ji)巧(qiao)

　　1. 公司(si)印刷品(pin)：公司(si)信箋、名(ming)(ming)片、禮(li)品(pin)包裝(zhuang)都(dou)要(yao)印上網(wang)址(zhi)名(ming)(ming)稱。讓客戶在記住你(ni)名(ming)(ming)字、職位的同時，也看到并記住你(ni)的網(wang)址(zhi)。

　　2. 報紙(zhi)：報紙(zhi)是使用傳(chuan)(chuan)(chuan)統方(fang)式宣傳(chuan)(chuan)(chuan)網(wang)(wang)址的最佳(jia)途徑。“天地環網(wang)(wang)”網(wang)(wang)站(zhan)利用IT報紙(zhi)的宣傳(chuan)(chuan)(chuan)，使大(da)量讀者知道了中國庫存商(shang)品(pin)調劑(ji)網(wang)(wang)站(zhan)。

　　3. 戶外：很多人知道(dao)撥263可(ke)以(yi)上網(wang)，進而知道(dao)了263就是首(shou)都(dou)公(gong)眾信息網(wang)，消息途徑(jing)來(lai)自地鐵廣(guang)告；中關村(cun)的(de)(de)一些路牌中常可(ke)以(yi)看到(dao)INTEL介(jie)紹(shao)Pentium III的(de)(de)中文網(wang)站。

　　4. 電視：中央電視臺、鳳(feng)凰衛視在節(jie)目(mu)后(hou)面都在屏幕上打上了網址名稱，NBA現場轉播(bo)時(shi)不時(shi)有字幕滾動。

　　5. 口頭傳播：不要低(di)估口頭傳播的(de)(de)能力(li)，好的(de)(de)網址可以(yi)通過同(tong)事、朋(peng)友和家人進行宣傳。

　　八(ba). 訪問流量分析技巧(qiao)

　　1. EMAIL反(fan)饋分析：通過有效EMAIL數量(liang)增減情況判斷(duan)網站訪問(wen)量(liang)。

　　2. LOG分析：定期下載LOG訪(fang)(fang)問(wen)記錄，LOG是純文本格式的訪(fang)(fang)問(wen)者(zhe)記錄，包括訪(fang)(fang)問(wen)者(zhe)IP地(di)址(zhi)、所在國家、訪(fang)(fang)問(wen)時間和訪(fang)(fang)問(wen)頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中(zhong)分析軟件，可(ke)以直觀(guan)地(di)對LOG各項(xiang)記錄作出分析。

　　以(yi)上為大家介(jie)紹了推(tui)廣(guang)網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)一些經驗，網(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)廣(guang)人員在進行實(shi)際操作時可以(yi)遵循這個(ge)思(si)路，但(dan)在具體(ti)的(de)技巧應用上可以(yi)根據實(shi)際情況有所側重(zhong)。在網(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)廣(guang)的(de)嘗(chang)試過(guo)程(cheng)中，相信你(ni)很快(kuai)就(jiu)會有自己的(de)心得。

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