網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933911 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決(jue)方案：

　　這里向你(ni)(ni)推(tui)薦的(de)(de)8個網站推(tui)廣技(ji)巧讓你(ni)(ni)的(de)(de)門前車水馬(ma)龍！

　　是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)所(suo)有的商(shang)業(ye)(ye)網站(zhan)(zhan)都可以一(yi)推百靈(ling)？似(si)乎不(bu)是(shi)(shi)。在(zai)推廣(guang)(guang)你(ni)(ni)(ni)的商(shang)業(ye)(ye)網站(zhan)(zhan)之(zhi)前(qian)，你(ni)(ni)(ni)要先檢(jian)查網站(zhan)(zhan)的“裝備”是(shi)(shi)否合(he)乎如(ru)下要求：網站(zhan)(zhan)信息內容足夠豐富、準確、及時（絕(jue)對不(bu)是(shi)(shi)公司簡介的電(dian)子版(ban)）；網站(zhan)(zhan)設計具有專業(ye)(ye)水(shui)準（絕(jue)對不(bu)是(shi)(shi)初學者(zhe)的涂鴉(ya)之(zhi)作(zuo)）；你(ni)(ni)(ni)已經(jing)明確網站(zhan)(zhan)目(mu)標市(shi)場（如(ru)果你(ni)(ni)(ni)的目(mu)標市(shi)場定(ding)位在(zai)8000萬網民，恐怕我們(men)幫不(bu)了你(ni)(ni)(ni)）。然后，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)可以參(can)考(kao)下面的技巧來推廣(guang)(guang)你(ni)(ni)(ni)的網站(zhan)(zhan)啦。

　　推廣(guang)網站(zhan)(zhan)的(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)是提(ti)(ti)高(gao)網站(zhan)(zhan)訪問量并達(da)成網站(zhan)(zhan)營(ying)銷(xiao)目(mu)(mu)標(biao)。基于這(zhe)種前提(ti)(ti)，網站(zhan)(zhan)的(de)(de)經營(ying)者應該(gai)利(li)用Internet的(de)(de)特性(xing)和自己對目(mu)(mu)標(biao)市場的(de)(de)準(zhun)確定位，讓(rang)更多的(de)(de)潛在客戶認(ren)識你的(de)(de)網站(zhan)(zhan)并成為(wei)回頭客。

　　我們在實際推(tui)廣(guang)(guang)和(he)參考很多成功(gong)案例后，將商業網(wang)站推(tui)廣(guang)(guang)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)進行了簡單歸納：導(dao)航臺注冊技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、制造(zao)事(shi)件技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、傳(chuan)統方式推(tui)廣(guang)(guang)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、網(wang)站分析技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、目(mu)標電子郵件宣傳(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、討論組BBS宣傳(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、網(wang)站合(he)作(zuo)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)和(he)網(wang)絡廣(guang)(guang)告技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、。

　　一．導(dao)航(hang)臺注冊技(ji)巧

　　像(xiang)YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客(ke)、YEAH都(dou)是導航臺，它們的網(wang)站功能相(xiang)似，都(dou)是把眾多(duo)的網(wang)站分門別類放到(dao)一個網(wang)站里，以(yi)便瀏覽(lan)者查詢(xun)。

　　回憶一(yi)下，你(ni)(ni)是如何發現一(yi)些好網(wang)站的(de)(de)(de)(de)？肯定(ding)(ding)有(you)導(dao)航(hang)臺的(de)(de)(de)(de)功勞。所以要(yao)讓別人知道你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站，你(ni)(ni)就要(yao)想辦(ban)法(fa)讓導(dao)航(hang)臺把你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站收錄(lu)進去。但僅僅這樣是不(bu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名(ming)的(de)(de)(de)(de)英文(wen)導(dao)航(hang)臺，每天申請登錄(lu)的(de)(de)(de)(de)就有(you)幾千個(ge)網(wang)址(zhi)，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站雖(sui)然被收錄(lu)了，可是也許只(zhi)能(neng)排在(zai)很(hen)靠后的(de)(de)(de)(de)位置。打(da)個(ge)比方：你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站是介紹衣(yi)架(hanger)的(de)(de)(de)(de), 別人在(zai)查詢關鍵(jian)字時敲(qiao)了hanger，結果有(you)2100個(ge)相(xiang)符的(de)(de)(de)(de)網(wang)址(zhi)，你(ni)(ni)在(zai)第1567位，可誰會有(you)力(li)氣翻70多(duo)頁(ye)呢(ni)？（導(dao)航(hang)臺查詢頁(ye)面通常為(wei)(wei)10個(ge)或20個(ge)查詢結果為(wei)(wei)一(yi)頁(ye)）。所以一(yi)定(ding)(ding)要(yao)掌握注冊技巧。

　　1．搜索(suo)引擎(qing)注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜(sou)(sou)索(suo)(suo)客這樣的導航(hang)臺被稱做搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引擎，它自動收錄提交的網(wang)址(zhi)(zhi)。你(ni)在(zai)提交網(wang)址(zhi)(zhi)時要注意：

　　1)提交內(nei)容最(zui)豐富的(de)(de)URL，不要只(zhi)(zhi)提交根網(wang)址()。因為很多(duo)公(gong)司習慣將主頁(ye)作(zuo)成(cheng)美觀的(de)(de)圖形，像圖書的(de)(de)封面，但是搜(sou)(sou)索引擎(qing)對圖沒(mei)有特殊的(de)(de)好感，自動搜(sou)(sou)索的(de)(de)軟(ruan)件只(zhi)(zhi)喜歡收錄文字內(nei)容詳細、貼切的(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)使用(yong)。有幾(ji)個(ge)導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用(yong)META作為(wei)識別標志，所(suo)以要正(zheng)確(que)使用(yong)這些信息。META里的(de)Keywords和Description非常重要，它(ta)的(de)格式為(wei)：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)字要(yao)準確選(xuan)(xuan)擇與放置。選(xuan)(xuan)擇與站點內容最為(wei)貼切的(de)兩三個關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)字。比(bi)如旅(lv)(lv)游(you)站點可選(xuan)(xuan)中(zhong)國(guo)旅(lv)(lv)游(you)、中(zhong)國(guo)旅(lv)(lv)行(xing)、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等(deng)作為(wei)關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)字，并首先要(yao)在(zai)(zai)標題(ti)(TITLE)中(zhong)出現，正文也要(yao)盡量(liang)有重復這些關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)字。選(xuan)(xuan)擇的(de)關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)字應(ying)該在(zai)(zai)三個以上，瀏覽者利用導航臺查(cha)詢信息時(shi)，鍵(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)入的(de)關(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)字往(wang)往(wang)很(hen)明確，如中(zhong)國(guo)旅(lv)(lv)游(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要提交分欄FRAME頁面(mian)。大部分導(dao)航臺不(bu)識別FRAME，所以一定要提交有內容的MAIN頁面(mian)。但如(ru)果碰巧這個頁面(mian)與其他(ta)頁面(mian)沒有做鏈(lian)接，那(nei)就(jiu)需(xu)要一個橋頁，也(ye)就(jiu)是(shi)新設計一個符合各(ge)項要求的頁面(mian)。

　　2．搜索目錄提(ti)交(jiao)技巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐等導航(hang)臺采用手工(gong)方式收(shou)(shou)錄網(wang)址，以保證(zheng)收(shou)(shou)錄網(wang)站的質量，在(zai)分(fen)類查詢時獲(huo)得的信息相關(guan)性(xing)比搜(sou)索引擎站點（靠(kao)SPIDER自(zi)動搜(sou)索的）更強。這就是YAHOO、搜(sou)狐分(fen)別(bie)成為英文和(he)中文訪(fang)問人次(ci)最多的導航(hang)臺的主要原因。

　　由于搜索目(mu)錄網站(zhan)收錄網站(zhan)的人為因素相對較(jiao)多，因此在(zai)提交網站(zhan)時要(yao)注(zhu)(zhu)意遵守(shou)規(gui)則。如YAHOO要(yao)求(qiu)注(zhu)(zhu)冊(ce)站(zhan)點描述(shu)不超過25個單詞。

　　1) 將網址提交到(dao)(dao)最(zui)(zui)合適的目錄下面。最(zui)(zui)簡單的辦法是看看同(tong)類產品或(huo)服務的網址在哪(na)一個目錄下，比如你的產品是打火機，就(jiu)查LIGHTER在什么目錄下，到(dao)(dao)那里去提交網址。

　　2) YAHOO在1999年2月推出了“快速注冊”收費(fei)服(fu)務。如果(guo)(guo)你的(de)網站內(nei)(nei)容不(bu)錯，而網址提交卻(que)屢試不(bu)中，但又十(shi)分想踏進(jin)YAHOO大(da)門(men)，那么(me)你可(ke)以考(kao)慮(lv)購買(mai)此項服(fu)務。YAHOO工作(zuo)人員會在收到199美金匯款后的(de)七個工作(zuo)日內(nei)(nei)，訪問你的(de)站點(dian)并認真考(kao)慮(lv)是否(fou)將(jiang)其收錄在YAHOO相(xiang)應目錄中。不(bu)過(guo)YAHOO對此不(bu)做承諾，如果(guo)(guo)網站內(nei)(nei)容粗糙，交了錢可(ke)能也無濟于(yu)事(shi)。

　　3)中(zhong)英文導航(hang)臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜(sou)狐：

　　搜(sou)索客：

　　新浪：

　　YEAH網易(yi)：

　　長青藤：

　　二．目標電子(zi)郵件宣(xuan)傳技(ji)巧

　　虛擬世(shi)界里電子(zi)(zi)郵(you)件威力無窮(qiong)，關(guan)鍵看(kan)你用得(de)是否巧妙。電子(zi)(zi)郵(you)件網址宣傳有(you)點像傳統(tong)方式的直(zhi)銷。千萬(wan)不要相信什么20元買(mai)60000個電子(zi)(zi)郵(you)件的謊言(yan)，因為這里可能有(you)五分之(zhi)四(si)的地址不準確，剩下的五分之(zhi)一中還可能沒有(you)你的潛在客戶。

　　使用電子郵(you)件宣傳網址時，主要有如(ru)下技巧：

　　1) 收集技(ji)巧：主動收集方(fang)法就是想方(fang)設法讓客(ke)戶(hu)(hu)參與進來(lai)(lai)，如競賽、評比、猜謎(mi)、網頁(ye)特殊效果、優惠、售后服務、促銷等等。用這(zhe)種方(fang)式(shi)來(lai)(lai)有意(yi)識地營造自己的(de)(de)網上客(ke)戶(hu)(hu)群(qun)，不斷地用Email來(lai)(lai)維系與他們(men)的(de)(de)關系。這(zhe)個客(ke)戶(hu)(hu)群(qun)就是你的(de)(de)最大財富(fu)。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)搜集(ji)訪問(wen)者(zhe)信息(xi)時(shi)，將用(yong)(yong)戶(hu)定位在(zai)(zai)WEBMASTER，用(yong)(yong)戶(hu)在(zai)(zai)加入WEBPRO郵(you)件列表后可以獲得最新網址(zhi)通(tong)(tong)知(zhi)，而他(ta)們在(zai)(zai)看(kan)網址(zhi)通(tong)(tong)知(zhi)的同時(shi)也看(kan)到(dao)了郵(you)件發(fa)送者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)(zai)）的對象是在(zai)(zai)北(bei)京地(di)區居住(zhu)(zhu)或旅行的外籍人士，他(ta)們的電子郵(you)件集(ji)中了各航空公司在(zai)(zai)各個時(shi)段推出的折扣政策、稅務咨詢和(he)MBA培(pei)訓等所有對外國人居住(zhu)(zhu)、學習和(he)工(gong)作有用(yong)(yong)的信息(xi)。

　　3) 發送(song)周期：如果你(ni)是家獵(lie)頭公司(si)，你(ni)的(de)郵件(jian)受(shou)眾(zhong)范圍就(jiu)很廣(guang)了(le)，因(yin)為每個(ge)人都可(ke)能換(huan)工作。這就(jiu)是為什么CAREER-POST.com（白領招聘(pin)）和BJOL.com（北京職業(ye)在線(xian)）會在各網(wang)站搜集EMAIL地址的(de)原(yuan)因(yin)，因(yin)為沒有廢(fei)話(hua)，所以大家容易(yi)原(yuan)諒并且接受(shou)這樣的(de)郵件(jian)。

　　4) 管(guan)理技(ji)巧：常(chang)常(chang)碰(peng)到(dao)這(zhe)樣的(de)(de)尷尬事，自己(ji)的(de)(de)郵(you)(you)件(jian)地址(zhi)和100多人并列(lie)在(zai)一(yi)封郵(you)(you)件(jian)中，每(mei)個(ge)人的(de)(de)地址(zhi)都(dou)明(ming)明(ming)白(bai)白(bai)。你(ni)(ni)在(zai)發(fa)送郵(you)(you)件(jian)時千萬(wan)要(yao)注意這(zhe)個(ge)問題，找到(dao)免費(fei)的(de)(de)郵(you)(you)件(jian)列(lie)表(MAILING LIST)提供商（參見(jian)43頁的(de)(de)《建立自己(ji)的(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文），創(chuang)建一(yi)個(ge)郵(you)(you)件(jian)列(lie)表，把你(ni)(ni)搜集(ji)到(dao)的(de)(de)地址(zhi)通(tong)通(tong)放(fang)進去，直接向這(zhe)個(ge)地址(zhi)發(fa)送就可以了(le)。或者使用EUDORA這(zhe)樣的(de)(de)優秀EMAIL軟件(jian)，使用EUDORA的(de)(de)Nicknames工具(ju)，你(ni)(ni)只要(yao)建立一(yi)個(ge)別名就可以包(bao)含所有的(de)(de)Email地址(zhi)，然后(hou)用Bcc（秘密抄(chao)送）的(de)(de)方式發(fa)出就可以了(le)。建議最好(hao)每(mei)個(ge)郵(you)(you)件(jian)列(lie)表以100個(ge)郵(you)(you)件(jian)地址(zhi)為限。

　　5) HTML格式：比如阿里(li)巴巴網站(zhan)發送(song)的供(gong)求(qiu)信(xin)息郵件(jian)(jian)是(shi)超文本格式，即使其內容與接收(shou)者關系不大，也(ye)不會(hui)被被當作垃圾(ji)信(xin)件(jian)(jian)馬上(shang)刪(shan)掉，人們至少會(hui)留意一下發送(song)者的地(di)址(zhi)。所以說郵件(jian)(jian)格式也(ye)很重要。

　　6) 個性化服務：美國(guo)很多在(zai)線交易網(wang)站(zhan)會記(ji)錄客(ke)戶電(dian)子郵(you)件信息，他(ta)們(men)(men)會用電(dian)子郵(you)件進行(xing)客(ke)戶跟蹤(zong)。他(ta)們(men)(men)的電(dian)子郵(you)件可能是生日問候或“一周后你女(nv)兒就滿(man)3周歲了(le)，4個月前購(gou)買的鞋(xie)(xie)恐怕(pa)已經(jing)不合腳了(le)，我們(men)(men)的在(zai)線商店新(xin)到幾款童鞋(xie)(xie)……”

　　7) 使(shi)用簽(qian)名文件：據說簽(qian)名文件是Internet上的(de)廣告牌(pai)，在(zai)簽(qian)名文件里(li)，你要列入的(de)信(xin)(xin)息有：姓名、職(zhi)位、公司(si)名、網址、電子郵(you)件地址、電話號(hao)碼，這使(shi)潛(qian)在(zai)客戶容易對你的(de)網址產(chan)生信(xin)(xin)賴感(gan)并(bing)引導他們瀏覽你的(de)網站(zhan)。

　　它是YAHOO想收購的(de)(de)一個(ge)網(wang)(wang)站。此站點以(yi)目(mu)標電子郵(you)件宣(xuan)傳(chuan)為主，采取一對(dui)一的(de)(de)客戶跟蹤、分析、溝(gou)通策略，客戶多是《幸福》雜志的(de)(de)寵兒。它是當今利用目(mu)標電子郵(you)件最(zui)成功的(de)(de)一家(jia)商(shang)業網(wang)(wang)站。

　　三. 討論組BBS宣傳技巧(qiao)

　　BBS上宣傳最(zui)成(cheng)功的(de)案(an)例可能是(shi)去年的(de)恒生(sheng)電腦事件，我們不問孰是(shi)孰非(fei)，卻了解(jie)了BBS的(de)殺傷力(li)。

　　討(tao)論(lun)(lun)組是指(zhi)參(can)與討(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)(de)(de)人(ren)們(men)之間(jian)通過email進行在(zai)線交(jiao)流。管(guan)理者有(you)(you)權力保留和(he)刪除任何內容。參(can)與者可(ke)以用不同(tong)的(de)(de)(de)(de)身份參(can)與討(tao)論(lun)(lun)，以達到人(ren)們(men)對你(ni)的(de)(de)(de)(de)話題感興趣以至(zhi)受到影響。如果每(mei)天給所有(you)(you)參(can)與討(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)(de)(de)人(ren)們(men)發送一份討(tao)論(lun)(lun)話題的(de)(de)(de)(de)摘(zhai)要，還會吸引更多的(de)(de)(de)(de)人(ren)參(can)與你(ni)的(de)(de)(de)(de)討(tao)論(lun)(lun)。當你(ni)擁(yong)有(you)(you)了(le)一定的(de)(de)(de)(de)客戶群或(huo)潛在(zai)客戶群，就可(ke)以在(zai)他們(men)間(jian)建立一個(ge)討(tao)論(lun)(lun)組。

　　1.討(tao)論(lun)組使用技巧：

　　選擇討(tao)(tao)論組：先將你的(de)(de)網站歸類，如果(guo)是關于醫學的(de)(de)，就(jiu)去(qu)(qu)找(zhao)健康討(tao)(tao)論組；如果(guo)是關于旅(lv)游的(de)(de)，就(jiu)去(qu)(qu)找(zhao)旅(lv)游討(tao)(tao)論組。在(zai)找(zhao)到相應(ying)的(de)(de)主題后，可以(yi)看看大家討(tao)(tao)論的(de)(de)熱點是什么。

　　進入(ru)虛(xu)擬角色(se)：你在進入(ru)討論組時，應盡量避免廣(guang)告宣(xuan)傳(chuan)之嫌。可以使(shi)用(yong)一個虛(xu)擬身(shen)份參與討論，然(ran)后以另外一個虛(xu)擬身(shen)份提(ti)供咨詢或解答(da)。這(zhe)樣的問(wen)答(da)方式(shi)可能會引起熱烈的反響。

　　建立信(xin)任: 在討論問題時盡量務實，不要(yao)虛(xu)夸，這樣容易使人對你的網站產生(sheng)信(xin)任感。

　　四(si). 網站合(he)作(zuo)技(ji)巧

　　我們將眾多的(de)獨立(li)商業網站(zhan)比作星星，你愿意(yi)做天邊的(de)一(yi)顆(ke)孤星，還是在星群中耀眼奪(duo)目，這(zhe)就是與(yu)其他網站(zhan)合作的(de)意(yi)義。現在流行的(de)友情(qing)鏈接是最簡單的(de)一(yi)種(zhong)合作方式，有什么更好一(yi)些的(de)合作技巧嗎？

　　1. 欄目內(nei)容(rong)合作：創造一些(xie)(xie)很多網(wang)(wang)站都需要(yao)的有價值的內(nei)容(rong)，主動與(yu)可(ke)(ke)能(neng)會感興趣的網(wang)(wang)站聯系。當有些(xie)(xie)站點訪問量很高時，你可(ke)(ke)能(neng)會產生某些(xie)(xie)畏懼心理，事實(shi)上這(zhe)些(xie)(xie)站點也在不(bu)斷吸收一些(xie)(xie)好的內(nei)容(rong)來補(bu)充自(zi)己的站點，如果從你的站點能(neng)拿到(dao)好素材，他們不(bu)會介(jie)意鏈接你的網(wang)(wang)址。

　　2. 品牌站(zhan)點(dian)(dian)借力：是(shi)經(jing)貿部下(xia)屬的大(da)型(xing)商業網站(zhan)，這個網站(zhan)按產(chan)品分類，匯集了(le)大(da)量國內網址。與(yu)這種品牌站(zhan)點(dian)(dian)協(xie)商互(hu)聯的最好辦法是(shi)準(zhun)備一個成功(gong)故事。上海的富大(da)膠帶站(zhan)點(dian)(dian)在(zai)1998年(nian)鍥(qie)而不舍地請求與(yu)各大(da)網站(zhan)互(hu)聯，最后功(gong)夫(fu)不負(fu)有心人，成為CHINAMARKET中(zhong)的成功(gong)案例。

　　3. 多類型(xing)公司(si)互(hu)聯：與主(zhu)題有相似之處而(er)又非競爭對(dui)手(shou)的(de)網站(zhan)建立聯盟(meng)。比(bi)如(ru)我(wo)們嘗試(shi)進行(xing)旅游行(xing)業客戶聯盟(meng)，對(dui)象就可以是海(hai)南天(tian)域酒店、新加坡(po)航空公司(si)、云南探險旅游、天(tian)下(xia)第一城(cheng)、北京香山滑雪(xue)場、國旅海(hai)外等等。站(zhan)點(dian)聯盟(meng)中的(de)相互(hu)鏈接(jie)比(bi)宣傳個別站(zhan)點(dian)的(de)效果更好。

　　五. 網絡廣告(gao)技巧

　　網(wang)絡廣(guang)告(gao)最常見的(de)表現方式(shi)是圖形廣(guang)告(gao)，如各門(men)戶站點主(zhu)頁(ye)上部的(de)橫幅廣(guang)告(gao)。

　　使用注意事項：

　　1) 媒體選(xuan)擇(ze)：選(xuan)擇(ze)訪(fang)問率高(gao)的(de)(de)ICP當然是最明智的(de)(de)選(xuan)擇(ze)，但是也要(yao)看(kan)你(ni)的(de)(de)廣告(gao)(gao)受眾(zhong)是不是與ICP的(de)(de)受眾(zhong)完(wan)全吻合。地處京、冀的(de)(de)天下第(di)一城在春(chun)節期(qi)間(jian)投放(fang)廟會廣告(gao)(gao)宣傳，因為游客(ke)定(ding)位(wei)在北京周(zhou)邊地區，又以娛樂(le)為主，因此在選(xuan)擇(ze)范圍內(nei)的(de)(de)5家ICP中（搜狐、國(guo)中網、搜索(suo)客(ke)、新(xin)浪、網易），最終根(gen)據訪(fang)問者(zhe)定(ding)位(wei)選(xuan)擇(ze)了新(xin)浪和(he)搜索(suo)客(ke)進行廣告(gao)(gao)投放(fang)。一周(zhou)內(nei)10幾萬次的(de)(de)廣告(gao)(gao)播映，點擊率為1.5%。從(cong)客(ke)戶的(de)(de)反(fan)映看(kan)，廣告(gao)(gao)投入得到(dao)了相當的(de)(de)回報。

　　2) 購(gou)買方式：國內通用(yong)的廣告收(shou)費模式是按(an)(an)照廣告播映次數收(shou)取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不(bu)等的單位費用(yong)。另(ling)外(wai)搜狐(hu)主頁(ye)的文(wen)字(zi)廣告位是按(an)(an)月收(shou)費，最少(shao)購(gou)買量為3個(ge)月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)告(gao)圖形(Demographic)被LOAD（播映）1000次為基(ji)準的網絡廣(guang)告(gao)收費模式，如廣(guang)告(gao)主購買20個CPM，意味著所投放的廣(guang)告(gao)可以被播映20，000次。國內(nei)ICP偏愛這(zhe)種計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千(qian)次(ci)成(cheng)本計算單(dan)位，以廣告圖形被(bei)點擊并連接到(dao)相關網址或詳(xiang)細內(nei)容(rong)頁面1000次(ci)為基準的網絡(luo)廣告收費(fei)模式，如廣告主購買10個CPC，意味(wei)著投放(fang)的廣告可被(bei)點擊10，000次(ci)。雖然(ran)CPC的費(fei)用(yong)比CPM的費(fei)用(yong)高得多，但是廣告主往往更傾(qing)向(xiang)選擇(ze)CPC這種付費(fei)方式。

　　5) 廣(guang)告創(chuang)意：廣(guang)告詞創(chuang)意一(yi)定(ding)要(yao)能夠“勾住”瀏覽者(zhe)(zhe)的(de)(de)眼光，要(yao)能夠喚起瀏覽者(zhe)(zhe) 點(dian)擊的(de)(de)欲望(wang)，要(yao)給瀏覽者(zhe)(zhe)點(dian)擊你(ni)的(de)(de)圖標(biao)的(de)(de)理由。圖形的(de)(de)整體設(she)計(ji)、色(se)彩和圖形的(de)(de)動態設(she)計(ji)不能喧(xuan)賓奪主。

　　6) 廣告(gao)(gao)監控：投放(fang)廣告(gao)(gao)后(hou)，要(yao)求廣告(gao)(gao)播(bo)映商提供報(bao)告(gao)(gao)或者直接登(deng)錄監測廣告(gao)(gao)訪問情況。目(mu)前國內幾大(da)ICP的(de)廣告(gao)(gao)管理軟(ruan)件都比較(jiao)先進，CHINABYTE采用(yong)了NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也要(yao)更新為NETGRAVITY，為廣告(gao)(gao)的(de)管理提供了最(zui)簡潔(jie)的(de)界面。

　　六. 制造(zao)事件技巧

　　1. 有(you)獎(jiang)競賽(sai)：如摩托羅拉經(jing)常(chang)展(zhan)開諸(zhu)如慧筆之類的(de)有(you)獎(jiang)問答；VIAIA獲得國中(zhong)網(wang)和24/7公司的(de)贊(zan)助，舉辦BANNER設計(ji)大賽(sai)等，都是為(wei)了(le)通過活動提高自己的(de)知名度。

　　2. 網上調(diao)查：零點公(gong)司和搜狐合作推出的(de)多項調(diao)查成功(gong)地奠定了(le)網上調(diao)查專(zhuan)業公(gong)司和網絡(luo)媒體的(de)合作方(fang)式。澳大利亞CONSULT.com.au每年(nian)一度在(zai)國內(nei)舉辦的(de)網絡(luo)公(gong)民調(diao)查也使調(diao)查者認識了(le)這個網站。

　　3. 特(te)殊(shu)事件(jian)：很多網友是(shi)通過亞(ya)運站(zhan)(zhan)點、國中(zhong)網年會認識(shi)了(le)CHINA.COM；1999年3月15日(ri)搜狐推出網上投訴；新浪網前(qian)不久推出中(zhong)國足球聯賽站(zhan)(zhan)點，這(zhe)些事件(jian)都能為站(zhan)(zhan)點知名度錦上添花。

　　七. 傳(chuan)統(tong)方式推廣技巧

　　1. 公(gong)(gong)司印(yin)刷品(pin)：公(gong)(gong)司信箋、名(ming)片、禮品(pin)包裝都要印(yin)上網址名(ming)稱。讓客戶在記住你名(ming)字、職位的(de)同時，也看到并記住你的(de)網址。

　　2. 報(bao)紙(zhi)(zhi)(zhi)：報(bao)紙(zhi)(zhi)(zhi)是(shi)使(shi)用傳統方式宣傳網址的最(zui)佳途徑(jing)。“天地環網”網站利用IT報(bao)紙(zhi)(zhi)(zhi)的宣傳，使(shi)大量讀者(zhe)知道(dao)了中(zhong)國庫存商品調劑網站。

　　3. 戶外：很多人知(zhi)道撥263可(ke)(ke)以上網，進而知(zhi)道了263就是(shi)首(shou)都(dou)公眾信息網，消息途徑來自地鐵廣告；中(zhong)關村的(de)一(yi)些路牌中(zhong)常(chang)可(ke)(ke)以看到INTEL介(jie)紹Pentium III的(de)中(zhong)文網站。

　　4. 電視：中(zhong)央電視臺、鳳凰衛視在(zai)節目后面都在(zai)屏幕上(shang)打上(shang)了網(wang)址名稱，NBA現(xian)場轉(zhuan)播時不(bu)時有字幕滾(gun)動。

　　5. 口頭傳播：不要低估口頭傳播的能力，好的網(wang)址可以通過(guo)同事(shi)、朋友和家人進行宣(xuan)傳。

　　八. 訪(fang)問流(liu)量分析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通(tong)過(guo)有效(xiao)EMAIL數(shu)量增減(jian)情況判斷網站訪問量。

　　2. LOG分析(xi)：定期下(xia)載LOG訪(fang)(fang)問(wen)記(ji)錄(lu)(lu)，LOG是純文(wen)本格式的訪(fang)(fang)問(wen)者(zhe)記(ji)錄(lu)(lu)，包括訪(fang)(fang)問(wen)者(zhe)IP地(di)址、所在國家、訪(fang)(fang)問(wen)時間和(he)訪(fang)(fang)問(wen)頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款(kuan)LOG中分析(xi)軟件(jian)，可(ke)以直觀地(di)對LOG各項記(ji)錄(lu)(lu)作出分析(xi)。

　　以(yi)上(shang)(shang)為(wei)大家介紹了推(tui)廣(guang)網站(zhan)的(de)(de)一些經驗，網站(zhan)推(tui)廣(guang)人(ren)員在(zai)(zai)進(jin)行實(shi)際操作時可以(yi)遵(zun)循這個思路，但在(zai)(zai)具體的(de)(de)技巧應用(yong)上(shang)(shang)可以(yi)根據實(shi)際情況有所側重(zhong)。在(zai)(zai)網站(zhan)推(tui)廣(guang)的(de)(de)嘗(chang)試過程(cheng)中，相(xiang)信你很快就(jiu)會有自己的(de)(de)心(xin)得。

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