網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933491 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決(jue)方案：

　　這里向你(ni)推(tui)薦的8個網站推(tui)廣技(ji)巧(qiao)讓你(ni)的門前(qian)車水馬龍！

　　是不(bu)是所有(you)的(de)商(shang)業網站(zhan)(zhan)都可以一推百(bai)靈？似乎(hu)(hu)不(bu)是。在(zai)推廣你(ni)的(de)商(shang)業網站(zhan)(zhan)之前，你(ni)要先檢查網站(zhan)(zhan)的(de)“裝備(bei)”是否(fou)合乎(hu)(hu)如(ru)下(xia)要求：網站(zhan)(zhan)信(xin)息內容足(zu)夠(gou)豐富、準確、及時（絕對(dui)不(bu)是公司簡(jian)介(jie)的(de)電子版）；網站(zhan)(zhan)設計(ji)具有(you)專業水準（絕對(dui)不(bu)是初學者的(de)涂鴉之作）；你(ni)已經明確網站(zhan)(zhan)目標(biao)市場(chang)（如(ru)果你(ni)的(de)目標(biao)市場(chang)定(ding)位在(zai)8000萬(wan)網民，恐怕(pa)我們幫(bang)不(bu)了(le)你(ni)）。然(ran)后，你(ni)就可以參考(kao)下(xia)面的(de)技巧(qiao)來推廣你(ni)的(de)網站(zhan)(zhan)啦(la)。

　　推廣(guang)網(wang)(wang)站的(de)目的(de)是提(ti)高網(wang)(wang)站訪問量并(bing)達成(cheng)網(wang)(wang)站營銷目標。基(ji)于這種前提(ti)，網(wang)(wang)站的(de)經營者(zhe)應該利用Internet的(de)特性和(he)自己(ji)對目標市場的(de)準確定(ding)位，讓(rang)更多的(de)潛在客戶認識你(ni)的(de)網(wang)(wang)站并(bing)成(cheng)為回頭客。

　　我們在實際推(tui)廣和參(can)考很(hen)多(duo)成功案例后，將商(shang)業網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)廣技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)進(jin)行(xing)了簡單歸(gui)納：導(dao)航(hang)臺注(zhu)冊(ce)技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、制造事(shi)件(jian)技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、傳(chuan)統方式推(tui)廣技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)分析技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、目(mu)標電(dian)子郵(you)件(jian)宣(xuan)傳(chuan)技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、討論組(zu)BBS宣(xuan)傳(chuan)技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)合作(zuo)技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)和網(wang)(wang)絡廣告(gao)技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、。

　　一．導(dao)航臺注冊技巧(qiao)

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐、搜(sou)索客、YEAH都是導航(hang)臺，它們的網(wang)(wang)站(zhan)功能(neng)相似(si)，都是把眾多的網(wang)(wang)站(zhan)分門別類放(fang)到一(yi)個(ge)網(wang)(wang)站(zhan)里，以便瀏覽者查(cha)詢。

　　回憶一下，你是如何(he)發(fa)現(xian)一些好網(wang)(wang)站的(de)(de)？肯定有(you)(you)導(dao)航(hang)臺(tai)(tai)(tai)的(de)(de)功勞。所以(yi)要(yao)(yao)讓(rang)別人知道你的(de)(de)網(wang)(wang)站，你就要(yao)(yao)想辦法讓(rang)導(dao)航(hang)臺(tai)(tai)(tai)把你的(de)(de)網(wang)(wang)站收錄進去。但(dan)僅僅這樣是不夠的(de)(de)，像(xiang)ALTAVISTA、YAHOO等有(you)(you)名(ming)的(de)(de)英(ying)文導(dao)航(hang)臺(tai)(tai)(tai)，每天(tian)申請登(deng)錄的(de)(de)就有(you)(you)幾千個網(wang)(wang)址(zhi)，你的(de)(de)網(wang)(wang)站雖然(ran)被收錄了，可是也許只能排在(zai)(zai)很靠后的(de)(de)位(wei)置。打(da)個比方(fang)：你的(de)(de)網(wang)(wang)站是介紹衣架(jia)(hanger)的(de)(de), 別人在(zai)(zai)查(cha)詢關鍵(jian)字時敲了hanger，結果有(you)(you)2100個相(xiang)符(fu)的(de)(de)網(wang)(wang)址(zhi)，你在(zai)(zai)第1567位(wei)，可誰會有(you)(you)力氣翻70多頁(ye)呢？（導(dao)航(hang)臺(tai)(tai)(tai)查(cha)詢頁(ye)面(mian)通常為(wei)10個或20個查(cha)詢結果為(wei)一頁(ye)）。所以(yi)一定要(yao)(yao)掌(zhang)握注冊技(ji)巧。

　　1．搜索引(yin)擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜(sou)索客這樣的導航臺被稱做搜(sou)索引(yin)擎，它自動收(shou)錄提(ti)交的網址。你在(zai)提(ti)交網址時要注意：

　　1)提(ti)交內容最豐富的(de)(de)(de)URL，不要只提(ti)交根網址()。因為很多(duo)公(gong)司習慣將主頁作成美觀的(de)(de)(de)圖(tu)形，像圖(tu)書的(de)(de)(de)封面，但是搜索引擎對圖(tu)沒有特(te)殊的(de)(de)(de)好感，自動(dong)搜索的(de)(de)(de)軟件只喜歡收錄文字(zi)內容詳細(xi)、貼切(qie)的(de)(de)(de)URL()。

　　2)META的使用。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作(zuo)為識別標志，所(suo)以要(yao)正確使用這(zhe)些信(xin)息。META里的Keywords和(he)Description非常重要(yao)，它的格式(shi)為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)字(zi)要準確(que)選擇(ze)(ze)與(yu)(yu)放(fang)置。選擇(ze)(ze)與(yu)(yu)站點(dian)內容(rong)最(zui)為(wei)貼(tie)切的兩三個(ge)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)字(zi)。比如旅(lv)(lv)游站點(dian)可選中國旅(lv)(lv)游、中國旅(lv)(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為(wei)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)字(zi)，并首先要在(zai)(zai)標題(TITLE)中出現(xian)，正文也(ye)要盡量有重復這些關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)字(zi)。選擇(ze)(ze)的關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)字(zi)應該在(zai)(zai)三個(ge)以上，瀏覽者利用(yong)導航臺查詢信息(xi)時，鍵(jian)(jian)(jian)(jian)入的關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)字(zi)往(wang)往(wang)很明確(que)，如中國旅(lv)(lv)游代理(li)——Tour Agent China。

　　4)不要提交分(fen)欄FRAME頁面。大部分(fen)導航臺不識別FRAME，所(suo)以一(yi)定要提交有(you)(you)內容的MAIN頁面。但如果碰(peng)巧這(zhe)個頁面與其他頁面沒有(you)(you)做鏈接，那就需(xu)要一(yi)個橋頁，也就是新(xin)設計一(yi)個符合各項(xiang)要求(qiu)的頁面。

　　2．搜索目錄提交技巧

　　像YAHOO、搜狐等(deng)導航(hang)臺采(cai)用手工方式收(shou)錄網(wang)址，以保證收(shou)錄網(wang)站的(de)質(zhi)量，在分類查(cha)詢時獲得的(de)信(xin)息相關性(xing)比搜索引擎(qing)站點（靠SPIDER自動搜索的(de)）更強(qiang)。這就是YAHOO、搜狐分別(bie)成為英文和(he)中文訪問(wen)人(ren)次最多的(de)導航(hang)臺的(de)主(zhu)要(yao)原(yuan)因。

　　由于搜(sou)索目錄(lu)網站(zhan)(zhan)收錄(lu)網站(zhan)(zhan)的(de)人為因素相對較多，因此在提(ti)交網站(zhan)(zhan)時(shi)要(yao)注(zhu)意遵(zun)守規則。如YAHOO要(yao)求注(zhu)冊站(zhan)(zhan)點描(miao)述不超過25個單詞(ci)。

　　1) 將(jiang)網址(zhi)(zhi)提(ti)交到(dao)最合適的(de)(de)目(mu)(mu)錄(lu)(lu)下(xia)(xia)面。最簡單的(de)(de)辦法(fa)是看看同類產品或服務的(de)(de)網址(zhi)(zhi)在哪一個目(mu)(mu)錄(lu)(lu)下(xia)(xia)，比如你的(de)(de)產品是打火機，就(jiu)查(cha)LIGHTER在什么目(mu)(mu)錄(lu)(lu)下(xia)(xia)，到(dao)那(nei)里去提(ti)交網址(zhi)(zhi)。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推出了(le)(le)“快速注冊”收費服務。如果(guo)(guo)你(ni)的網(wang)站內容(rong)不(bu)錯(cuo)，而(er)網(wang)址提交卻屢試不(bu)中，但又十分想(xiang)踏(ta)進YAHOO大門(men)，那(nei)么(me)你(ni)可以考慮(lv)購買(mai)此項服務。YAHOO工作人員會(hui)在(zai)收到199美(mei)金(jin)匯款后(hou)的七個工作日(ri)內，訪問(wen)你(ni)的站點并認真考慮(lv)是否將其收錄在(zai)YAHOO相應目錄中。不(bu)過YAHOO對(dui)此不(bu)做承(cheng)諾，如果(guo)(guo)網(wang)站內容(rong)粗糙(cao)，交了(le)(le)錢可能也無(wu)濟于事。

　　3)中英文(wen)導航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新(xin)浪(lang)：

　　YEAH網(wang)易(yi)：

　　長青(qing)藤：

　　二．目(mu)標(biao)電子郵(you)件宣傳(chuan)技巧(qiao)

　　虛(xu)擬(ni)世(shi)界里(li)電子(zi)郵件(jian)(jian)威力無窮，關鍵看你(ni)用得是否巧妙。電子(zi)郵件(jian)(jian)網址(zhi)宣傳有(you)點像傳統方式的(de)直銷。千萬不(bu)(bu)要相信什(shen)么20元買60000個電子(zi)郵件(jian)(jian)的(de)謊言，因為這(zhe)里(li)可能有(you)五(wu)分之四的(de)地址(zhi)不(bu)(bu)準確，剩下的(de)五(wu)分之一中還可能沒有(you)你(ni)的(de)潛在客戶。

　　使用電子郵(you)件宣傳網址時，主要有如下技(ji)巧：

　　1) 收集技巧：主動(dong)收集方(fang)法就是想(xiang)方(fang)設法讓(rang)客(ke)戶(hu)參與(yu)進來，如競賽、評比(bi)、猜謎、網頁特殊效果、優(you)惠、售后服(fu)務、促銷等等。用這種方(fang)式來有意識地(di)營造(zao)自(zi)己的網上客(ke)戶(hu)群，不斷地(di)用Email來維系與(yu)他們的關系。這個客(ke)戶(hu)群就是你的最(zui)大財(cai)富(fu)。

　　2) 準(zhun)確定位：WEBPRO.com.cn在搜集(ji)訪問者信(xin)息時(shi)(shi)，將用(yong)(yong)戶(hu)定位在WEBMASTER，用(yong)(yong)戶(hu)在加入WEBPRO郵(you)件列表后可以獲(huo)得(de)最新網址(zhi)通(tong)知(zhi)，而他們在看網址(zhi)通(tong)知(zhi)的(de)同時(shi)(shi)也看到(dao)了郵(you)件發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在）的(de)對象是在北京(jing)地區居住(zhu)或旅(lv)行的(de)外籍人(ren)士，他們的(de)電(dian)子郵(you)件集(ji)中了各航空公司(si)在各個時(shi)(shi)段推(tui)出的(de)折扣(kou)政策(ce)、稅務咨詢和(he)MBA培訓等(deng)所有對外國(guo)人(ren)居住(zhu)、學習(xi)和(he)工(gong)作有用(yong)(yong)的(de)信(xin)息。

　　3) 發(fa)送周期：如果你是家獵頭公司，你的(de)(de)郵件受眾范圍(wei)就很廣了，因為每(mei)個人都可(ke)能換工作。這(zhe)就是為什么CAREER-POST.com（白領(ling)招聘(pin)）和BJOL.com（北京職業在線）會在各網站搜集(ji)EMAIL地(di)址的(de)(de)原因，因為沒有廢話，所以大家容易原諒并(bing)且接受這(zhe)樣的(de)(de)郵件。

　　4) 管理技巧(qiao)：常常碰到(dao)這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)尷尬事(shi)，自己(ji)的(de)(de)(de)郵(you)件(jian)(jian)地址(zhi)(zhi)和100多人并列(lie)(lie)在一封(feng)郵(you)件(jian)(jian)中，每個人的(de)(de)(de)地址(zhi)(zhi)都(dou)明(ming)明(ming)白白。你(ni)在發(fa)送(song)郵(you)件(jian)(jian)時千萬要注意這(zhe)個問題，找到(dao)免(mian)費的(de)(de)(de)郵(you)件(jian)(jian)列(lie)(lie)表(MAILING LIST)提供商（參見43頁(ye)的(de)(de)(de)《建(jian)立自己(ji)的(de)(de)(de)MAILING LIST》一文），創建(jian)一個郵(you)件(jian)(jian)列(lie)(lie)表，把你(ni)搜(sou)集到(dao)的(de)(de)(de)地址(zhi)(zhi)通通放進去，直接向這(zhe)個地址(zhi)(zhi)發(fa)送(song)就可(ke)以(yi)了。或者使(shi)用(yong)(yong)EUDORA這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)優(you)秀(xiu)EMAIL軟件(jian)(jian)，使(shi)用(yong)(yong)EUDORA的(de)(de)(de)Nicknames工(gong)具，你(ni)只(zhi)要建(jian)立一個別名(ming)就可(ke)以(yi)包含所(suo)有的(de)(de)(de)Email地址(zhi)(zhi)，然(ran)后用(yong)(yong)Bcc（秘密抄送(song)）的(de)(de)(de)方(fang)式發(fa)出就可(ke)以(yi)了。建(jian)議最好每個郵(you)件(jian)(jian)列(lie)(lie)表以(yi)100個郵(you)件(jian)(jian)地址(zhi)(zhi)為限(xian)。

　　5) HTML格(ge)式(shi)：比(bi)如阿里(li)巴(ba)巴(ba)網站發(fa)送(song)的供求信息郵(you)件(jian)是超文本(ben)格(ge)式(shi)，即(ji)使其內容(rong)與接收者關(guan)系不大，也不會(hui)被(bei)被(bei)當作垃(la)圾信件(jian)馬(ma)上刪掉(diao)，人們至(zhi)少會(hui)留意一下發(fa)送(song)者的地址。所以說郵(you)件(jian)格(ge)式(shi)也很重要。

　　6) 個性化服務(wu)：美國很(hen)多在(zai)線(xian)交易網(wang)站會記錄客(ke)戶電子(zi)郵(you)件信息，他(ta)們會用電子(zi)郵(you)件進行客(ke)戶跟蹤(zong)。他(ta)們的電子(zi)郵(you)件可能是生(sheng)日(ri)問候或“一(yi)周后你(ni)女兒就滿3周歲(sui)了(le)，4個月前購買的鞋恐怕已經(jing)不合腳了(le)，我們的在(zai)線(xian)商店新到(dao)幾款童鞋……”

　　7) 使(shi)用簽名(ming)(ming)文件：據(ju)說(shuo)簽名(ming)(ming)文件是Internet上的廣告牌，在簽名(ming)(ming)文件里，你要列(lie)入的信息(xi)有：姓名(ming)(ming)、職位、公司名(ming)(ming)、網(wang)址(zhi)、電(dian)子郵(you)件地址(zhi)、電(dian)話號碼，這使(shi)潛在客戶容易對(dui)你的網(wang)址(zhi)產(chan)生信賴感并引(yin)導他們瀏(liu)覽你的網(wang)站(zhan)。

　　它是(shi)YAHOO想收(shou)購的(de)(de)一(yi)個(ge)網(wang)站(zhan)。此站(zhan)點以目標(biao)電子郵件宣傳為主，采(cai)取一(yi)對一(yi)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)跟(gen)蹤、分(fen)析(xi)、溝通策略，客(ke)戶(hu)(hu)多是(shi)《幸福》雜志的(de)(de)寵兒。它是(shi)當(dang)今利用目標(biao)電子郵件最成功的(de)(de)一(yi)家商業網(wang)站(zhan)。

　　三. 討論組(zu)BBS宣傳(chuan)技(ji)巧

　　BBS上宣傳最(zui)成功的(de)案例可能是去年的(de)恒生電腦事件，我們不(bu)問孰(shu)是孰(shu)非(fei)，卻(que)了(le)解了(le)BBS的(de)殺傷(shang)力。

　　討(tao)(tao)(tao)論(lun)組(zu)(zu)是指(zhi)參與討(tao)(tao)(tao)論(lun)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)們(men)之間通過(guo)email進行在(zai)線(xian)交流。管理者有(you)權力(li)保留和刪除任何內容。參與者可以用不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)身份參與討(tao)(tao)(tao)論(lun)，以達到人(ren)(ren)們(men)對你的(de)(de)(de)話題(ti)感興趣以至受到影響。如果每天給所(suo)有(you)參與討(tao)(tao)(tao)論(lun)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)們(men)發送一份討(tao)(tao)(tao)論(lun)話題(ti)的(de)(de)(de)摘要，還會(hui)吸引(yin)更多的(de)(de)(de)人(ren)(ren)參與你的(de)(de)(de)討(tao)(tao)(tao)論(lun)。當你擁有(you)了一定的(de)(de)(de)客(ke)戶群或潛在(zai)客(ke)戶群，就(jiu)可以在(zai)他(ta)們(men)間建立一個討(tao)(tao)(tao)論(lun)組(zu)(zu)。

　　1.討論組(zu)使用技巧：

　　選擇討論組(zu)：先將你(ni)的(de)(de)網站歸(gui)類，如果(guo)是(shi)(shi)關(guan)于(yu)(yu)醫學的(de)(de)，就去(qu)找(zhao)健康討論組(zu)；如果(guo)是(shi)(shi)關(guan)于(yu)(yu)旅(lv)游的(de)(de)，就去(qu)找(zhao)旅(lv)游討論組(zu)。在找(zhao)到(dao)相應的(de)(de)主題后，可以看看大家討論的(de)(de)熱點(dian)是(shi)(shi)什么。

　　進入虛(xu)擬角(jiao)色：你在(zai)進入討論組時，應盡量避(bi)免廣告宣(xuan)傳(chuan)之(zhi)嫌。可(ke)以使(shi)用一(yi)(yi)個(ge)虛(xu)擬身份參與討論，然后以另(ling)外一(yi)(yi)個(ge)虛(xu)擬身份提供咨詢或(huo)解答。這樣的問答方式(shi)可(ke)能會引起(qi)熱烈的反響。

　　建立信任: 在討論問題時盡量(liang)務實，不要(yao)虛(xu)夸(kua)，這樣容易(yi)使人(ren)對你的網(wang)站產生信任感。

　　四. 網站(zhan)合作技(ji)巧

　　我們(men)將(jiang)眾多的(de)(de)(de)獨(du)立商業(ye)網(wang)(wang)站比作星星，你愿意做天邊的(de)(de)(de)一(yi)顆孤星，還是(shi)在(zai)星群中(zhong)耀眼奪(duo)目，這(zhe)就是(shi)與其(qi)他網(wang)(wang)站合作的(de)(de)(de)意義。現在(zai)流行(xing)的(de)(de)(de)友情鏈接是(shi)最(zui)簡單的(de)(de)(de)一(yi)種合作方(fang)式，有(you)什么更(geng)好一(yi)些的(de)(de)(de)合作技巧嗎？

　　1. 欄目內(nei)容合作：創造一些(xie)(xie)很多網(wang)(wang)站(zhan)都需要的有價值的內(nei)容，主動與可能(neng)會感興趣的網(wang)(wang)站(zhan)聯系。當有些(xie)(xie)站(zhan)點(dian)訪問量很高(gao)時，你(ni)可能(neng)會產生某(mou)些(xie)(xie)畏懼心理，事實(shi)上這些(xie)(xie)站(zhan)點(dian)也在不(bu)斷吸(xi)收一些(xie)(xie)好的內(nei)容來補(bu)充自己的站(zhan)點(dian)，如果從你(ni)的站(zhan)點(dian)能(neng)拿(na)到好素材，他們不(bu)會介意鏈(lian)接(jie)你(ni)的網(wang)(wang)址(zhi)。

　　2. 品(pin)牌(pai)站點(dian)借力：是經貿(mao)部下(xia)屬(shu)的(de)(de)大型商業網站，這(zhe)個網站按產品(pin)分類，匯集(ji)了大量(liang)國內網址。與這(zhe)種(zhong)品(pin)牌(pai)站點(dian)協商互聯的(de)(de)最好辦法(fa)是準備一個成(cheng)功故事。上海的(de)(de)富大膠帶(dai)站點(dian)在1998年(nian)鍥而不舍地請求與各大網站互聯，最后功夫不負有心人，成(cheng)為CHINAMARKET中(zhong)的(de)(de)成(cheng)功案例(li)。

　　3. 多類型公(gong)司(si)互聯(lian)：與主題有相似(si)之處而又非競(jing)爭對手(shou)的網站(zhan)建立聯(lian)盟(meng)。比(bi)如我們嘗試進行旅游行業客戶聯(lian)盟(meng)，對象就(jiu)可以是海南天域酒店(dian)、新(xin)加坡(po)航空(kong)公(gong)司(si)、云南探(tan)險旅游、天下第一城、北京香(xiang)山滑(hua)雪場、國旅海外等等。站(zhan)點聯(lian)盟(meng)中的相互鏈接比(bi)宣傳(chuan)個別(bie)站(zhan)點的效果更好。

　　五. 網絡廣(guang)告技巧

　　網絡廣告(gao)最常見的(de)表現(xian)方式是圖形廣告(gao)，如各(ge)門戶站(zhan)點主(zhu)頁上部的(de)橫幅廣告(gao)。

　　使用注(zhu)意事項：

　　1) 媒(mei)體選(xuan)(xuan)擇：選(xuan)(xuan)擇訪(fang)問率(lv)高的(de)(de)ICP當然是(shi)(shi)最明(ming)智的(de)(de)選(xuan)(xuan)擇，但是(shi)(shi)也要看(kan)你的(de)(de)廣(guang)(guang)告受眾是(shi)(shi)不是(shi)(shi)與(yu)ICP的(de)(de)受眾完全吻合。地處京、冀(ji)的(de)(de)天下第一城在(zai)春節期間投放廟會廣(guang)(guang)告宣傳，因(yin)為游客(ke)定位在(zai)北京周邊地區，又以(yi)娛樂為主，因(yin)此在(zai)選(xuan)(xuan)擇范圍內(nei)的(de)(de)5家ICP中（搜狐、國中網(wang)、搜索(suo)客(ke)、新浪、網(wang)易），最終根(gen)據訪(fang)問者(zhe)定位選(xuan)(xuan)擇了新浪和(he)搜索(suo)客(ke)進行廣(guang)(guang)告投放。一周內(nei)10幾萬次的(de)(de)廣(guang)(guang)告播映，點擊(ji)率(lv)為1.5%。從客(ke)戶的(de)(de)反映看(kan)，廣(guang)(guang)告投入(ru)得(de)到了相當的(de)(de)回報。

　　2) 購買方式：國內通用的廣告(gao)收(shou)費(fei)模(mo)式是按照廣告(gao)播映(ying)次數收(shou)取(qu)人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不(bu)等的單(dan)位費(fei)用。另外搜狐主(zhu)頁的文字廣告(gao)位是按月收(shou)費(fei)，最(zui)少購買量為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)告圖形(Demographic)被LOAD（播映(ying)(ying)）1000次(ci)為基(ji)準(zhun)的(de)網絡(luo)廣(guang)告收費(fei)(fei)模(mo)式，如廣(guang)告主購買20個CPM，意味著所(suo)投放的(de)廣(guang)告可以被播映(ying)(ying)20，000次(ci)。國內ICP偏(pian)愛這種計費(fei)(fei)模(mo)式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是(shi)千次成本計算單位(wei)，以廣(guang)告(gao)圖形被點擊(ji)并連(lian)接(jie)到(dao)相關網址或(huo)詳細內容頁面1000次為基準的網絡廣(guang)告(gao)收費模式，如(ru)廣(guang)告(gao)主購買10個CPC，意味著(zhu)投放的廣(guang)告(gao)可被點擊(ji)10，000次。雖(sui)然CPC的費用(yong)比CPM的費用(yong)高(gao)得多，但是(shi)廣(guang)告(gao)主往(wang)往(wang)更傾向選擇CPC這種付費方式。

　　5) 廣(guang)告(gao)創(chuang)(chuang)意：廣(guang)告(gao)詞創(chuang)(chuang)意一(yi)定(ding)要(yao)(yao)能(neng)(neng)夠“勾住(zhu)”瀏(liu)覽者的(de)眼光，要(yao)(yao)能(neng)(neng)夠喚起瀏(liu)覽者點擊的(de)欲(yu)望(wang)，要(yao)(yao)給瀏(liu)覽者點擊你的(de)圖標的(de)理由。圖形的(de)整(zheng)體設計(ji)、色(se)彩和圖形的(de)動態設計(ji)不能(neng)(neng)喧賓奪(duo)主。

　　6) 廣(guang)(guang)告(gao)(gao)監(jian)控：投放廣(guang)(guang)告(gao)(gao)后(hou)，要求廣(guang)(guang)告(gao)(gao)播映商提(ti)供報告(gao)(gao)或者直接登錄監(jian)測廣(guang)(guang)告(gao)(gao)訪問情況。目前國內(nei)幾(ji)大ICP的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)管(guan)理軟件都比較先進，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也(ye)要更新為(wei)NETGRAVITY，為(wei)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)管(guan)理提(ti)供了最簡(jian)潔的(de)界面。

　　六. 制造事件技(ji)巧(qiao)

　　1. 有獎(jiang)競賽：如(ru)摩托羅拉經常展(zhan)開諸如(ru)慧筆之類的(de)有獎(jiang)問答；VIAIA獲得國中網(wang)和24/7公司(si)的(de)贊助，舉辦BANNER設計大賽等，都是為了通過活動提高自(zi)己(ji)的(de)知名度。

　　2. 網上調查(cha)(cha)：零點公司(si)和搜(sou)狐合作(zuo)推出的(de)多項調查(cha)(cha)成(cheng)功(gong)地奠定了網上調查(cha)(cha)專業(ye)公司(si)和網絡媒體的(de)合作(zuo)方(fang)式。澳大利亞CONSULT.com.au每年一度在國內舉(ju)辦的(de)網絡公民調查(cha)(cha)也使(shi)調查(cha)(cha)者認識了這(zhe)個網站(zhan)。

　　3. 特殊事件：很多網(wang)友是通過亞運站(zhan)(zhan)點(dian)、國中(zhong)網(wang)年(nian)會認(ren)識了CHINA.COM；1999年(nian)3月15日搜狐(hu)推(tui)出網(wang)上投訴(su)；新浪網(wang)前不久推(tui)出中(zhong)國足球聯賽站(zhan)(zhan)點(dian)，這(zhe)些事件都能為站(zhan)(zhan)點(dian)知名度錦上添(tian)花。

　　七. 傳統方(fang)式推廣技(ji)巧

　　1. 公司印(yin)刷品：公司信箋、名(ming)片、禮品包裝都(dou)要印(yin)上網(wang)址(zhi)名(ming)稱。讓(rang)客(ke)戶在記(ji)住(zhu)你名(ming)字、職位的(de)同時，也看到(dao)并記(ji)住(zhu)你的(de)網(wang)址(zhi)。

　　2. 報(bao)紙：報(bao)紙是使用(yong)傳(chuan)統(tong)方式宣(xuan)傳(chuan)網址的(de)最佳途徑。“天地環網”網站(zhan)利用(yong)IT報(bao)紙的(de)宣(xuan)傳(chuan)，使大量(liang)讀者知道了中國庫存(cun)商品(pin)調劑網站(zhan)。

　　3. 戶外：很多人知道撥(bo)263可(ke)以上網(wang)(wang)，進而知道了263就是首(shou)都公眾信息網(wang)(wang)，消息途徑來(lai)自地鐵廣告(gao)；中(zhong)關村的(de)一些路牌中(zhong)常(chang)可(ke)以看到INTEL介(jie)紹Pentium III的(de)中(zhong)文(wen)網(wang)(wang)站。

　　4. 電視：中(zhong)央電視臺(tai)、鳳凰衛(wei)視在(zai)節目后面都在(zai)屏(ping)幕(mu)上打上了網(wang)址名稱，NBA現場轉播時(shi)不時(shi)有字幕(mu)滾動(dong)。

　　5. 口(kou)頭(tou)傳(chuan)(chuan)播：不要低估口(kou)頭(tou)傳(chuan)(chuan)播的能(neng)力，好的網址可以通過同事、朋友和家(jia)人進行宣傳(chuan)(chuan)。

　　八. 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反(fan)饋分析：通過有效EMAIL數量增減情況(kuang)判斷(duan)網站訪問量。

　　2. LOG分(fen)析：定期下載(zai)LOG訪(fang)(fang)問(wen)記錄，LOG是(shi)純文(wen)本格式的訪(fang)(fang)問(wen)者記錄，包括訪(fang)(fang)問(wen)者IP地址、所在國家、訪(fang)(fang)問(wen)時間和訪(fang)(fang)問(wen)頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一(yi)款(kuan)LOG中分(fen)析軟件，可以直觀地對(dui)LOG各項記錄作(zuo)出分(fen)析。

　　以上(shang)為大(da)家(jia)介紹了(le)推廣網(wang)站(zhan)(zhan)的一些經(jing)驗，網(wang)站(zhan)(zhan)推廣人員在(zai)進行實(shi)際操(cao)作(zuo)時可(ke)以遵循這(zhe)個思路，但在(zai)具體的技巧(qiao)應(ying)用(yong)上(shang)可(ke)以根據(ju)實(shi)際情(qing)況(kuang)有所側重(zhong)。在(zai)網(wang)站(zhan)(zhan)推廣的嘗試過程(cheng)中，相信(xin)你很快(kuai)就會有自己的心得。

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