網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932952 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里向(xiang)你(ni)推薦的8個網站推廣技巧(qiao)讓你(ni)的門前車(che)水馬龍！

　　是(shi)不(bu)是(shi)所有的(de)商(shang)業網(wang)站(zhan)(zhan)都可(ke)以一推(tui)百靈(ling)？似(si)乎(hu)不(bu)是(shi)。在推(tui)廣(guang)你(ni)(ni)(ni)的(de)商(shang)業網(wang)站(zhan)(zhan)之前(qian)，你(ni)(ni)(ni)要先(xian)檢查網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)“裝備”是(shi)否合乎(hu)如(ru)下要求：網(wang)站(zhan)(zhan)信(xin)息內容(rong)足夠豐(feng)富、準(zhun)(zhun)確、及時（絕對(dui)不(bu)是(shi)公司簡介的(de)電子版）；網(wang)站(zhan)(zhan)設計具(ju)有專業水準(zhun)(zhun)（絕對(dui)不(bu)是(shi)初(chu)學者的(de)涂鴉之作）；你(ni)(ni)(ni)已經明(ming)確網(wang)站(zhan)(zhan)目(mu)標市場（如(ru)果你(ni)(ni)(ni)的(de)目(mu)標市場定位(wei)在8000萬網(wang)民，恐(kong)怕我們幫不(bu)了(le)你(ni)(ni)(ni)）。然(ran)后，你(ni)(ni)(ni)就可(ke)以參考下面的(de)技巧來推(tui)廣(guang)你(ni)(ni)(ni)的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)啦。

　　推廣(guang)網(wang)(wang)(wang)站的目的是提高網(wang)(wang)(wang)站訪問量(liang)并達成網(wang)(wang)(wang)站營銷目標。基于這種前提，網(wang)(wang)(wang)站的經營者應該利用Internet的特性和(he)自己對目標市場的準(zhun)確定(ding)位，讓更多的潛在客戶(hu)認識你的網(wang)(wang)(wang)站并成為(wei)回頭客。

　　我們在(zai)實際(ji)推(tui)廣(guang)和參考很多(duo)成功(gong)案例后，將(jiang)商業網(wang)(wang)站推(tui)廣(guang)技(ji)巧(qiao)進行了簡單歸納：導航臺注冊技(ji)巧(qiao)、制造(zao)事(shi)件技(ji)巧(qiao)、傳(chuan)統方式(shi)推(tui)廣(guang)技(ji)巧(qiao)、網(wang)(wang)站分析技(ji)巧(qiao)、目標電子(zi)郵件宣傳(chuan)技(ji)巧(qiao)、討論組BBS宣傳(chuan)技(ji)巧(qiao)、網(wang)(wang)站合作技(ji)巧(qiao)和網(wang)(wang)絡廣(guang)告技(ji)巧(qiao)、。

　　一(yi)．導航臺注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客(ke)、YEAH都是導航(hang)臺，它們的網(wang)站功能相似，都是把(ba)眾多的網(wang)站分門別(bie)類放到一個(ge)網(wang)站里，以便瀏覽(lan)者查詢。

　　回憶(yi)一下(xia)，你(ni)是如何發現一些(xie)好網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)？肯定有(you)導航(hang)臺(tai)的(de)(de)(de)功勞。所(suo)以(yi)要(yao)讓別(bie)(bie)人知道(dao)你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)，你(ni)就要(yao)想辦法讓導航(hang)臺(tai)把(ba)你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)收錄進去。但僅(jin)僅(jin)這樣是不夠的(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名的(de)(de)(de)英文導航(hang)臺(tai)，每天申請登錄的(de)(de)(de)就有(you)幾千個(ge)網(wang)址(zhi)(zhi)，你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)雖然(ran)被收錄了，可(ke)是也許只能排(pai)在很靠后的(de)(de)(de)位(wei)置。打個(ge)比方(fang)：你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)是介紹衣(yi)架(hanger)的(de)(de)(de), 別(bie)(bie)人在查詢(xun)關鍵字時敲了hanger，結果(guo)有(you)2100個(ge)相符的(de)(de)(de)網(wang)址(zhi)(zhi)，你(ni)在第1567位(wei)，可(ke)誰會(hui)有(you)力氣翻70多頁(ye)呢？（導航(hang)臺(tai)查詢(xun)頁(ye)面通常為(wei)10個(ge)或20個(ge)查詢(xun)結果(guo)為(wei)一頁(ye)）。所(suo)以(yi)一定要(yao)掌握注冊技巧。

　　1．搜索(suo)引擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜(sou)索客(ke)這樣(yang)的導(dao)航(hang)臺被(bei)稱做搜(sou)索引擎，它自動(dong)收錄提交的網(wang)址。你在提交網(wang)址時要注意：

　　1)提交內容(rong)最豐富的(de)(de)URL，不要只提交根網址()。因為(wei)很多公司習慣將主頁作成美觀的(de)(de)圖形，像圖書的(de)(de)封面，但是搜(sou)索(suo)引擎(qing)對(dui)圖沒有特(te)殊的(de)(de)好感，自動搜(sou)索(suo)的(de)(de)軟(ruan)件只喜歡收錄文字內容(rong)詳細、貼切的(de)(de)URL()。

　　2)META的使(shi)用。有幾(ji)個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用META作為(wei)識別標志，所以要正確使(shi)用這些信息。META里的Keywords和Description非常(chang)重要，它的格式為(wei)：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)要準(zhun)確選(xuan)擇(ze)與(yu)放置。選(xuan)擇(ze)與(yu)站(zhan)點內容最(zui)為(wei)貼切(qie)的(de)兩三個(ge)(ge)關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)。比如旅(lv)(lv)(lv)游(you)站(zhan)點可(ke)選(xuan)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)旅(lv)(lv)(lv)游(you)、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)旅(lv)(lv)(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為(wei)關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)，并首先要在標題(TITLE)中(zhong)(zhong)出現，正文(wen)也要盡量(liang)有重復這(zhe)些關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)。選(xuan)擇(ze)的(de)關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)應該在三個(ge)(ge)以上，瀏(liu)覽者利(li)用導航(hang)臺查詢信(xin)息時，鍵(jian)(jian)(jian)入的(de)關(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)往(wang)往(wang)很明(ming)確，如中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)旅(lv)(lv)(lv)游(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要(yao)提交(jiao)分欄FRAME頁面(mian)(mian)。大部分導航臺不(bu)識別FRAME，所以一定要(yao)提交(jiao)有(you)(you)內(nei)容的MAIN頁面(mian)(mian)。但如果碰巧這個(ge)頁面(mian)(mian)與其他(ta)頁面(mian)(mian)沒有(you)(you)做鏈接，那就需(xu)要(yao)一個(ge)橋頁，也就是(shi)新設計一個(ge)符合各項(xiang)要(yao)求的頁面(mian)(mian)。

　　2．搜(sou)索目錄提交技巧

　　像YAHOO、搜狐等導航(hang)臺采用手工方(fang)式收錄網址，以保證收錄網站的(de)(de)質量(liang)，在分類查詢時獲(huo)得(de)的(de)(de)信息相關(guan)性(xing)比搜索(suo)引擎站點（靠(kao)SPIDER自動搜索(suo)的(de)(de)）更強(qiang)。這(zhe)就是YAHOO、搜狐分別成為(wei)英(ying)文和中文訪問人次最多的(de)(de)導航(hang)臺的(de)(de)主要原因。

　　由于搜索目錄(lu)網(wang)站(zhan)收錄(lu)網(wang)站(zhan)的人為因素相對較(jiao)多，因此在提交網(wang)站(zhan)時要注(zhu)(zhu)意遵守規則。如(ru)YAHOO要求注(zhu)(zhu)冊站(zhan)點描述(shu)不(bu)超過25個(ge)單(dan)詞(ci)。

　　1) 將網址提(ti)交(jiao)到最合適的目錄(lu)下面。最簡單的辦法(fa)是看看同類(lei)產品或(huo)服務的網址在哪一個目錄(lu)下，比(bi)如你的產品是打火機(ji)，就查(cha)LIGHTER在什么目錄(lu)下，到那里去提(ti)交(jiao)網址。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推出了“快速注冊”收費服務。如果(guo)你(ni)的網(wang)站內(nei)容不(bu)錯，而網(wang)址提(ti)交卻屢試不(bu)中，但又十分想踏進YAHOO大門，那么你(ni)可(ke)以(yi)考(kao)慮購買此項服務。YAHOO工(gong)(gong)作人員會在(zai)收到199美金匯(hui)款后(hou)的七(qi)個工(gong)(gong)作日內(nei)，訪問你(ni)的站點并認真考(kao)慮是否將其收錄在(zai)YAHOO相應目錄中。不(bu)過YAHOO對此不(bu)做承諾，如果(guo)網(wang)站內(nei)容粗糙(cao)，交了錢可(ke)能也(ye)無濟(ji)于(yu)事。

　　3)中英(ying)文導航(hang)臺(tai)提(ti)交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網(wang)易：

　　長青藤：

　　二．目標電子郵件宣(xuan)傳技(ji)巧

　　虛(xu)擬世(shi)界里電子郵(you)件威力無(wu)窮，關鍵看你用得(de)是否巧妙。電子郵(you)件網址宣(xuan)傳(chuan)(chuan)有(you)(you)點(dian)像(xiang)傳(chuan)(chuan)統方式的(de)(de)直銷。千(qian)萬不要相信什么(me)20元買(mai)60000個電子郵(you)件的(de)(de)謊言(yan)，因為(wei)這(zhe)里可能(neng)有(you)(you)五(wu)分之四的(de)(de)地址不準確，剩下(xia)的(de)(de)五(wu)分之一中還可能(neng)沒有(you)(you)你的(de)(de)潛在客戶。

　　使(shi)用電子郵件(jian)宣(xuan)傳網址時，主(zhu)要有如下技巧：

　　1) 收集(ji)技巧：主動(dong)收集(ji)方(fang)(fang)法就(jiu)是想方(fang)(fang)設(she)法讓客戶參(can)與(yu)進來，如競賽、評比、猜謎、網頁特殊效(xiao)果、優(you)惠、售后服務、促銷(xiao)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。用這種方(fang)(fang)式來有意識地(di)營造自己(ji)的網上客戶群，不斷地(di)用Email來維(wei)系(xi)與(yu)他(ta)們的關系(xi)。這個客戶群就(jiu)是你的最大財富(fu)。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集訪問者信(xin)息時(shi)，將用戶定位在(zai)WEBMASTER，用戶在(zai)加入WEBPRO郵件(jian)列表(biao)后可以(yi)獲得最(zui)新網(wang)址(zhi)通(tong)知，而(er)他(ta)們(men)(men)在(zai)看網(wang)址(zhi)通(tong)知的同時(shi)也看到了(le)郵件(jian)發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現(xian)在(zai)）的對(dui)象是在(zai)北京地區(qu)居住(zhu)或(huo)旅行的外(wai)籍人士(shi)，他(ta)們(men)(men)的電子郵件(jian)集中了(le)各航空公(gong)司(si)在(zai)各個時(shi)段推出(chu)的折扣政(zheng)策(ce)、稅務咨詢和MBA培訓等所有對(dui)外(wai)國人居住(zhu)、學(xue)習和工(gong)作有用的信(xin)息。

　　3) 發(fa)送周期：如果(guo)你(ni)是家獵(lie)頭公(gong)司，你(ni)的郵(you)件(jian)受眾范圍就(jiu)很廣(guang)了，因為(wei)(wei)每(mei)個(ge)人都可能換工作。這(zhe)就(jiu)是為(wei)(wei)什(shen)么CAREER-POST.com（白領招(zhao)聘）和(he)BJOL.com（北京職業在線）會(hui)在各網站搜(sou)集EMAIL地址的原(yuan)因，因為(wei)(wei)沒有廢話(hua)，所以大家容易原(yuan)諒(liang)并(bing)且接受這(zhe)樣的郵(you)件(jian)。

　　4) 管理(li)技巧：常常碰(peng)到這(zhe)樣的(de)(de)尷尬事，自己(ji)的(de)(de)郵件地(di)址(zhi)(zhi)和100多人并(bing)列(lie)在一(yi)(yi)封郵件中，每個(ge)(ge)人的(de)(de)地(di)址(zhi)(zhi)都明明白白。你(ni)在發(fa)送郵件時千萬要注意(yi)這(zhe)個(ge)(ge)問(wen)題，找到免費的(de)(de)郵件列(lie)表(MAILING LIST)提供(gong)商（參(can)見43頁的(de)(de)《建立自己(ji)的(de)(de)MAILING LIST》一(yi)(yi)文），創建一(yi)(yi)個(ge)(ge)郵件列(lie)表，把你(ni)搜集到的(de)(de)地(di)址(zhi)(zhi)通通放進去，直接(jie)向(xiang)這(zhe)個(ge)(ge)地(di)址(zhi)(zhi)發(fa)送就可以(yi)了。或者使用EUDORA這(zhe)樣的(de)(de)優秀EMAIL軟(ruan)件，使用EUDORA的(de)(de)Nicknames工具，你(ni)只要建立一(yi)(yi)個(ge)(ge)別名就可以(yi)包含所有(you)的(de)(de)Email地(di)址(zhi)(zhi)，然后用Bcc（秘密抄(chao)送）的(de)(de)方式(shi)發(fa)出就可以(yi)了。建議最好每個(ge)(ge)郵件列(lie)表以(yi)100個(ge)(ge)郵件地(di)址(zhi)(zhi)為(wei)限。

　　5) HTML格式：比如阿里巴巴網站發送(song)的供求信息郵(you)件(jian)是(shi)超文本格式，即使其(qi)內(nei)容與接收者關系不(bu)大(da)，也不(bu)會被(bei)被(bei)當作垃圾信件(jian)馬上(shang)刪掉，人們(men)至少會留意一下發送(song)者的地址。所以(yi)說郵(you)件(jian)格式也很重要。

　　6) 個性化(hua)服(fu)務：美國很多在線交易網站(zhan)會記錄客戶電子郵件信息(xi)，他們(men)會用電子郵件進行客戶跟蹤。他們(men)的電子郵件可能是(shi)生日問候或“一(yi)周后你女(nv)兒就滿3周歲了，4個月前(qian)購買的鞋恐怕已(yi)經不合腳了，我們(men)的在線商店新到(dao)幾款童鞋……”

　　7) 使(shi)用簽(qian)名(ming)(ming)文(wen)件：據說(shuo)簽(qian)名(ming)(ming)文(wen)件是Internet上的廣告牌，在(zai)簽(qian)名(ming)(ming)文(wen)件里，你(ni)要列入(ru)的信息有：姓(xing)名(ming)(ming)、職(zhi)位、公司名(ming)(ming)、網址(zhi)(zhi)、電子郵(you)件地址(zhi)(zhi)、電話號(hao)碼，這使(shi)潛在(zai)客戶容易(yi)對你(ni)的網址(zhi)(zhi)產生信賴感(gan)并引導他們瀏覽你(ni)的網站。

　　它(ta)是(shi)YAHOO想收(shou)購的(de)(de)一(yi)個網(wang)站。此站點以目(mu)標電(dian)子郵件(jian)宣傳為主(zhu)，采取(qu)一(yi)對一(yi)的(de)(de)客戶跟蹤、分析、溝通策略，客戶多是(shi)《幸(xing)福》雜志的(de)(de)寵兒(er)。它(ta)是(shi)當今(jin)利用目(mu)標電(dian)子郵件(jian)最成(cheng)功的(de)(de)一(yi)家商業網(wang)站。

　　三. 討論組(zu)BBS宣傳技巧(qiao)

　　BBS上宣傳(chuan)最成功的(de)案例(li)可(ke)能(neng)是(shi)(shi)去年(nian)的(de)恒生電腦事件，我們不(bu)問孰是(shi)(shi)孰非，卻了解了BBS的(de)殺(sha)傷(shang)力。

　　討(tao)論(lun)組是指(zhi)參(can)(can)(can)(can)與(yu)討(tao)論(lun)的(de)(de)人(ren)們(men)(men)之間通過email進行在(zai)線交流。管理者有(you)權力保留(liu)和刪除任何(he)內(nei)容。參(can)(can)(can)(can)與(yu)者可以(yi)用(yong)不同的(de)(de)身(shen)份參(can)(can)(can)(can)與(yu)討(tao)論(lun)，以(yi)達到(dao)人(ren)們(men)(men)對(dui)你(ni)(ni)的(de)(de)話題感興趣(qu)以(yi)至受到(dao)影響。如(ru)果每天給所有(you)參(can)(can)(can)(can)與(yu)討(tao)論(lun)的(de)(de)人(ren)們(men)(men)發送一份討(tao)論(lun)話題的(de)(de)摘(zhai)要，還會吸引更(geng)多(duo)的(de)(de)人(ren)參(can)(can)(can)(can)與(yu)你(ni)(ni)的(de)(de)討(tao)論(lun)。當你(ni)(ni)擁有(you)了一定的(de)(de)客戶(hu)群或(huo)潛在(zai)客戶(hu)群，就可以(yi)在(zai)他們(men)(men)間建立一個討(tao)論(lun)組。

　　1.討(tao)論組使用技(ji)巧：

　　選擇(ze)討論組(zu)：先(xian)將(jiang)你的(de)(de)網站歸類，如果是(shi)關于(yu)醫學的(de)(de)，就去找(zhao)健康討論組(zu)；如果是(shi)關于(yu)旅游的(de)(de)，就去找(zhao)旅游討論組(zu)。在找(zhao)到相(xiang)應(ying)的(de)(de)主題(ti)后，可以看看大家討論的(de)(de)熱點是(shi)什么(me)。

　　進入虛(xu)擬(ni)角(jiao)色(se)：你在(zai)進入討(tao)(tao)論(lun)組時，應盡量避免廣告宣傳之嫌(xian)。可以使(shi)用一個虛(xu)擬(ni)身份(fen)參與討(tao)(tao)論(lun)，然后以另(ling)外一個虛(xu)擬(ni)身份(fen)提(ti)供咨詢或解答(da)。這樣的(de)問答(da)方式可能(neng)會(hui)引起熱(re)烈(lie)的(de)反(fan)響。

　　建立信任: 在討論(lun)問題時盡量務實，不要虛夸，這樣容易(yi)使人對你的網(wang)站產生(sheng)信任感。

　　四. 網站合作技巧

　　我(wo)們將眾多的(de)(de)獨(du)立商業網站(zhan)比作(zuo)星(xing)(xing)星(xing)(xing)，你(ni)愿(yuan)意做天邊的(de)(de)一顆孤(gu)星(xing)(xing)，還是(shi)在星(xing)(xing)群中(zhong)耀眼(yan)奪(duo)目，這就是(shi)與其他(ta)網站(zhan)合作(zuo)的(de)(de)意義。現(xian)在流行(xing)的(de)(de)友情(qing)鏈接是(shi)最簡單的(de)(de)一種合作(zuo)方式，有什么(me)更(geng)好一些的(de)(de)合作(zuo)技巧嗎？

　　1. 欄(lan)目內容(rong)合作：創造一些很多網站(zhan)都(dou)需要(yao)的有(you)價值(zhi)的內容(rong)，主動(dong)與可(ke)能會(hui)感興(xing)趣的網站(zhan)聯(lian)系。當有(you)些站(zhan)點(dian)訪(fang)問量很高(gao)時，你(ni)可(ke)能會(hui)產(chan)生某些畏(wei)懼(ju)心(xin)理，事實上這些站(zhan)點(dian)也在不(bu)斷(duan)吸收(shou)一些好的內容(rong)來補充自己的站(zhan)點(dian)，如果從你(ni)的站(zhan)點(dian)能拿到好素材，他們不(bu)會(hui)介意鏈接(jie)你(ni)的網址。

　　2. 品牌站(zhan)點借力：是經貿(mao)部下屬(shu)的(de)大(da)型商(shang)業網站(zhan)，這個(ge)網站(zhan)按(an)產(chan)品分(fen)類，匯集(ji)了大(da)量國內網址。與(yu)這種品牌站(zhan)點協商(shang)互聯(lian)的(de)最好辦(ban)法是準備(bei)一個(ge)成功(gong)(gong)故事。上海的(de)富大(da)膠帶站(zhan)點在1998年鍥而不(bu)舍地(di)請求與(yu)各大(da)網站(zhan)互聯(lian)，最后功(gong)(gong)夫不(bu)負有心人，成為CHINAMARKET中的(de)成功(gong)(gong)案例。

　　3. 多類(lei)型公司互(hu)聯(lian)：與主題有相似(si)之(zhi)處而(er)又非競爭對(dui)手的(de)網站建立(li)聯(lian)盟(meng)。比(bi)如我們嘗試進行旅(lv)(lv)(lv)游行業客(ke)戶聯(lian)盟(meng)，對(dui)象就可(ke)以是(shi)海南天(tian)域酒店(dian)、新加坡航(hang)空公司、云南探險旅(lv)(lv)(lv)游、天(tian)下(xia)第一城、北(bei)京香山滑雪場、國旅(lv)(lv)(lv)海外等(deng)等(deng)。站點(dian)聯(lian)盟(meng)中的(de)相互(hu)鏈接(jie)比(bi)宣(xuan)傳個別站點(dian)的(de)效果更好(hao)。

　　五. 網絡廣告(gao)技巧

　　網(wang)絡(luo)廣告最常見的(de)表(biao)現方式是圖形廣告，如各門戶站點(dian)主頁上部的(de)橫(heng)幅廣告。

　　使用注意事項：

　　1) 媒體(ti)選(xuan)擇(ze)(ze)：選(xuan)擇(ze)(ze)訪問(wen)率高的(de)(de)(de)ICP當然是(shi)最明智的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)(ze)，但(dan)是(shi)也要看你(ni)的(de)(de)(de)廣(guang)告受眾是(shi)不是(shi)與ICP的(de)(de)(de)受眾完(wan)全吻(wen)合。地處京、冀(ji)的(de)(de)(de)天下(xia)第一城在春節(jie)期間投(tou)放廟會廣(guang)告宣傳，因為(wei)游客(ke)定(ding)位在北京周邊地區，又以娛樂為(wei)主，因此在選(xuan)擇(ze)(ze)范(fan)圍內的(de)(de)(de)5家ICP中（搜(sou)(sou)狐、國中網、搜(sou)(sou)索(suo)客(ke)、新浪、網易），最終根(gen)據訪問(wen)者定(ding)位選(xuan)擇(ze)(ze)了新浪和搜(sou)(sou)索(suo)客(ke)進行廣(guang)告投(tou)放。一周內10幾(ji)萬次的(de)(de)(de)廣(guang)告播映，點擊率為(wei)1.5%。從客(ke)戶的(de)(de)(de)反映看，廣(guang)告投(tou)入得(de)到了相當的(de)(de)(de)回(hui)報。

　　2) 購買(mai)方式(shi)：國內通用的(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)收費模式(shi)是(shi)按(an)照廣(guang)告(gao)(gao)(gao)播映次數收取人民(min)幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)單位(wei)費用。另外搜(sou)狐(hu)主頁的(de)文字廣(guang)告(gao)(gao)(gao)位(wei)是(shi)按(an)月收費，最少購買(mai)量為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)告(gao)(gao)圖形(Demographic)被LOAD（播(bo)映(ying)）1000次為基準的網絡(luo)廣(guang)告(gao)(gao)收費(fei)模式，如廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)購買20個(ge)CPM，意味著(zhu)所投放的廣(guang)告(gao)(gao)可以被播(bo)映(ying)20，000次。國內ICP偏愛這種計費(fei)模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是(shi)千(qian)次(ci)成本計(ji)算單位，以廣告圖形被點擊并(bing)連接到(dao)相關(guan)網址或(huo)詳(xiang)細(xi)內容頁面1000次(ci)為基準的(de)(de)(de)網絡廣告收費模式，如廣告主(zhu)購買(mai)10個(ge)CPC，意味著投放的(de)(de)(de)廣告可被點擊10，000次(ci)。雖然CPC的(de)(de)(de)費用比CPM的(de)(de)(de)費用高得多，但是(shi)廣告主(zhu)往往更傾向(xiang)選(xuan)擇CPC這種付(fu)費方式。

　　5) 廣告(gao)創(chuang)意：廣告(gao)詞創(chuang)意一定要能夠“勾住(zhu)”瀏覽(lan)者(zhe)(zhe)的(de)眼光，要能夠喚(huan)起(qi)瀏覽(lan)者(zhe)(zhe) 點擊(ji)的(de)欲望，要給瀏覽(lan)者(zhe)(zhe)點擊(ji)你的(de)圖標的(de)理由。圖形的(de)整(zheng)體(ti)設(she)(she)計、色彩和圖形的(de)動態設(she)(she)計不能喧賓奪主。

　　6) 廣(guang)告(gao)監控：投放(fang)廣(guang)告(gao)后，要求廣(guang)告(gao)播映(ying)商提(ti)供報(bao)告(gao)或者直(zhi)接(jie)登錄監測(ce)廣(guang)告(gao)訪問情況。目前國內幾(ji)大(da)ICP的廣(guang)告(gao)管理(li)軟件(jian)都比較先(xian)進，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也要更新為NETGRAVITY，為廣(guang)告(gao)的管理(li)提(ti)供了最簡潔(jie)的界(jie)面(mian)。

　　六. 制造事(shi)件技巧(qiao)

　　1. 有(you)獎競賽：如摩托羅(luo)拉經常(chang)展開諸如慧筆之類的(de)有(you)獎問答；VIAIA獲(huo)得國中網(wang)和(he)24/7公司的(de)贊助，舉(ju)辦BANNER設計大賽等，都是為了通過活動提(ti)高自己的(de)知名度。

　　2. 網(wang)上調查：零(ling)點公司和(he)搜狐合作推出(chu)的(de)多項(xiang)調查成功(gong)地(di)奠定(ding)了(le)網(wang)上調查專業公司和(he)網(wang)絡(luo)媒體的(de)合作方式。澳大利亞CONSULT.com.au每年一度(du)在國內舉辦的(de)網(wang)絡(luo)公民調查也使調查者認識了(le)這(zhe)個網(wang)站。

　　3. 特殊事(shi)(shi)件(jian)：很多網(wang)友(you)是(shi)通(tong)過亞運站(zhan)(zhan)點、國(guo)中網(wang)年會認識了CHINA.COM；1999年3月15日搜狐(hu)推出(chu)網(wang)上投訴；新浪(lang)網(wang)前不久推出(chu)中國(guo)足球聯賽站(zhan)(zhan)點，這些(xie)事(shi)(shi)件(jian)都能為站(zhan)(zhan)點知(zhi)名度錦上添花。

　　七. 傳統方(fang)式推廣(guang)技(ji)巧

　　1. 公司印(yin)(yin)刷品：公司信箋、名片(pian)、禮品包裝都(dou)要印(yin)(yin)上網址名稱。讓客戶在記住你(ni)名字(zi)、職位的(de)同時，也(ye)看到并記住你(ni)的(de)網址。

　　2. 報紙(zhi)：報紙(zhi)是使用(yong)傳(chuan)統方式(shi)宣傳(chuan)網(wang)(wang)址的(de)最佳途徑。“天地環網(wang)(wang)”網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)利(li)用(yong)IT報紙(zhi)的(de)宣傳(chuan)，使大量(liang)讀者(zhe)知道了中國庫(ku)存商品(pin)調劑(ji)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)。

　　3. 戶外：很多人知道撥263可以上(shang)網，進而(er)知道了263就是首都公(gong)眾信息網，消息途徑來(lai)自(zi)地鐵廣告(gao)；中關村的一些路牌中常可以看到INTEL介紹Pentium III的中文(wen)網站。

　　4. 電(dian)視(shi)：中央電(dian)視(shi)臺、鳳凰衛視(shi)在(zai)節目后(hou)面都在(zai)屏幕(mu)上打(da)上了網址(zhi)名稱，NBA現場轉播(bo)時不時有字幕(mu)滾動(dong)。

　　5. 口頭(tou)傳(chuan)播：不要低(di)估口頭(tou)傳(chuan)播的(de)能力，好(hao)的(de)網(wang)址可以通過同(tong)事、朋友和家(jia)人(ren)進行宣傳(chuan)。

　　八. 訪問流(liu)量分(fen)析技(ji)巧

　　1. EMAIL反饋分析：通過(guo)有效EMAIL數量增減情(qing)況判斷網站(zhan)訪問量。

　　2. LOG分(fen)(fen)析：定期(qi)下(xia)載LOG訪(fang)問(wen)記錄(lu)，LOG是純文本格式的訪(fang)問(wen)者記錄(lu)，包括訪(fang)問(wen)者IP地址、所(suo)在國家、訪(fang)問(wen)時間和訪(fang)問(wen)頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中(zhong)分(fen)(fen)析軟件，可以(yi)直觀地對LOG各項(xiang)記錄(lu)作出(chu)分(fen)(fen)析。

　　以上為(wei)大家(jia)介紹(shao)了(le)推(tui)廣(guang)網(wang)(wang)站的一(yi)些經驗，網(wang)(wang)站推(tui)廣(guang)人員(yuan)在(zai)進行實際操作時(shi)可(ke)以遵(zun)循這個思(si)路，但在(zai)具體(ti)的技(ji)巧應(ying)用上可(ke)以根據實際情況(kuang)有所側(ce)重(zhong)。在(zai)網(wang)(wang)站推(tui)廣(guang)的嘗試過(guo)程中，相信你很快(kuai)就會有自己的心得。

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