網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932855 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方(fang)案：

　　這里向你(ni)推(tui)薦的8個網站推(tui)廣技(ji)巧(qiao)讓你(ni)的門前(qian)車水(shui)馬龍！

　　是(shi)不是(shi)所有的(de)(de)(de)(de)(de)商業網(wang)(wang)站(zhan)都可以一推(tui)百靈？似乎(hu)不是(shi)。在推(tui)廣(guang)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)商業網(wang)(wang)站(zhan)之(zhi)(zhi)前，你(ni)(ni)要先檢(jian)查(cha)網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)“裝備”是(shi)否合乎(hu)如下要求：網(wang)(wang)站(zhan)信息內容(rong)足夠豐富、準確(que)、及時（絕對(dui)不是(shi)公司簡介的(de)(de)(de)(de)(de)電子版(ban)）；網(wang)(wang)站(zhan)設計(ji)具有專業水準（絕對(dui)不是(shi)初(chu)學者的(de)(de)(de)(de)(de)涂鴉之(zhi)(zhi)作）；你(ni)(ni)已(yi)經明(ming)確(que)網(wang)(wang)站(zhan)目標市場（如果(guo)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)目標市場定位(wei)在8000萬網(wang)(wang)民(min)，恐怕(pa)我們幫不了你(ni)(ni)）。然(ran)后，你(ni)(ni)就(jiu)可以參考下面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)技巧來推(tui)廣(guang)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)啦。

　　推廣網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)是提(ti)高網(wang)站(zhan)訪問量并達(da)成網(wang)站(zhan)營(ying)銷目(mu)標。基于這種前提(ti)，網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)經營(ying)者應該利用Internet的(de)(de)(de)特(te)性和自(zi)己對目(mu)標市場的(de)(de)(de)準確定位(wei)，讓(rang)更多的(de)(de)(de)潛在客(ke)戶認識你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)并成為回(hui)頭客(ke)。

　　我們在實際推廣和參考很多成功(gong)案例后(hou)，將商業網站推廣技巧(qiao)進行(xing)了(le)簡單歸(gui)納：導航臺(tai)注冊技巧(qiao)、制造事件(jian)技巧(qiao)、傳(chuan)統方式推廣技巧(qiao)、網站分析技巧(qiao)、目標電子郵件(jian)宣傳(chuan)技巧(qiao)、討(tao)論組BBS宣傳(chuan)技巧(qiao)、網站合作技巧(qiao)和網絡廣告(gao)技巧(qiao)、。

　　一．導航臺注冊(ce)技巧(qiao)

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客(ke)、YEAH都(dou)是(shi)(shi)導(dao)航臺，它們的網(wang)(wang)站(zhan)功能(neng)相(xiang)似，都(dou)是(shi)(shi)把(ba)眾多的網(wang)(wang)站(zhan)分門別類放(fang)到一個網(wang)(wang)站(zhan)里(li)，以便瀏(liu)覽者(zhe)查詢。

　　回(hui)憶一下，你(ni)是(shi)如何(he)發現一些(xie)好(hao)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)？肯定有導航(hang)臺(tai)(tai)的(de)(de)功勞。所(suo)(suo)以要讓別人(ren)知(zhi)道你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，你(ni)就(jiu)要想辦法讓導航(hang)臺(tai)(tai)把你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)收(shou)錄進(jin)去。但僅僅這(zhe)樣是(shi)不夠的(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有名的(de)(de)英(ying)文導航(hang)臺(tai)(tai)，每(mei)天(tian)申請登錄的(de)(de)就(jiu)有幾千個(ge)網(wang)(wang)址，你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)雖然被(bei)收(shou)錄了(le)，可(ke)是(shi)也許只能排在很(hen)靠后的(de)(de)位置。打個(ge)比(bi)方：你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)是(shi)介紹衣(yi)架(jia)(hanger)的(de)(de), 別人(ren)在查詢(xun)關鍵字時敲(qiao)了(le)hanger，結果(guo)有2100個(ge)相(xiang)符的(de)(de)網(wang)(wang)址，你(ni)在第1567位，可(ke)誰會有力氣(qi)翻70多(duo)頁(ye)(ye)呢？（導航(hang)臺(tai)(tai)查詢(xun)頁(ye)(ye)面通常為(wei)(wei)10個(ge)或20個(ge)查詢(xun)結果(guo)為(wei)(wei)一頁(ye)(ye)）。所(suo)(suo)以一定要掌握(wo)注(zhu)冊技(ji)巧。

　　1．搜索引擎(qing)注冊(ce)技(ji)巧

　　ALTAVISTA、搜索客這樣的導航臺被稱做(zuo)搜索引擎，它自動收錄提交(jiao)的網址(zhi)。你在提交(jiao)網址(zhi)時要(yao)注意：

　　1)提(ti)交內(nei)容(rong)最(zui)豐富的URL，不要(yao)只提(ti)交根網址()。因為很多公司(si)習慣將主頁(ye)作(zuo)成美觀(guan)的圖形(xing)，像(xiang)圖書的封面，但(dan)是搜(sou)(sou)索(suo)(suo)引擎對(dui)圖沒有特殊(shu)的好感，自動搜(sou)(sou)索(suo)(suo)的軟件只喜歡(huan)收錄文(wen)字內(nei)容(rong)詳細、貼切的URL()。

　　2)META的使(shi)用。有(you)幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用META作(zuo)為(wei)識別(bie)標志，所以(yi)要正確使(shi)用這(zhe)些信息。META里的Keywords和Description非常重要，它的格式為(wei)：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)要準確(que)選擇(ze)與(yu)放置。選擇(ze)與(yu)站點內容最為(wei)貼切的兩三個關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)。比如(ru)旅游站點可選中(zhong)國旅游、中(zhong)國旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為(wei)關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)，并首先要在標題(TITLE)中(zhong)出現(xian)，正文也要盡(jin)量有重復這(zhe)些關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)。選擇(ze)的關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)應該在三個以上，瀏覽者利用導航(hang)臺查詢信息時，鍵(jian)(jian)入的關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)往往很明(ming)確(que)，如(ru)中(zhong)國旅游代(dai)理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提(ti)交分(fen)欄FRAME頁(ye)(ye)面(mian)(mian)。大部分(fen)導航臺不識別FRAME，所以一(yi)定要(yao)提(ti)交有內容的MAIN頁(ye)(ye)面(mian)(mian)。但如果碰(peng)巧這個(ge)頁(ye)(ye)面(mian)(mian)與其他頁(ye)(ye)面(mian)(mian)沒(mei)有做鏈接，那就需要(yao)一(yi)個(ge)橋頁(ye)(ye)，也就是新設計一(yi)個(ge)符(fu)合各項要(yao)求的頁(ye)(ye)面(mian)(mian)。

　　2．搜(sou)索目錄提交技巧(qiao)

　　像YAHOO、搜(sou)狐等導航臺(tai)采用手工方式(shi)收錄(lu)網址，以保(bao)證收錄(lu)網站(zhan)的質量，在分類查(cha)詢時獲得的信息(xi)相關性比搜(sou)索(suo)引擎站(zhan)點（靠SPIDER自(zi)動搜(sou)索(suo)的）更強。這就是YAHOO、搜(sou)狐分別(bie)成(cheng)為英文和(he)中文訪問人次(ci)最多的導航臺(tai)的主要原因。

　　由于搜索(suo)目錄(lu)網(wang)站(zhan)收錄(lu)網(wang)站(zhan)的人為因素(su)相對較多，因此在提交網(wang)站(zhan)時要注(zhu)意遵守規(gui)則。如YAHOO要求(qiu)注(zhu)冊站(zhan)點描述(shu)不超過25個單詞。

　　1) 將網(wang)(wang)址提交到最合適的(de)(de)目(mu)錄下(xia)面。最簡單的(de)(de)辦法是(shi)看(kan)看(kan)同類產品(pin)或服務的(de)(de)網(wang)(wang)址在(zai)哪一個目(mu)錄下(xia)，比如你的(de)(de)產品(pin)是(shi)打火(huo)機，就查LIGHTER在(zai)什么目(mu)錄下(xia)，到那里(li)去提交網(wang)(wang)址。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推出了“快速注(zhu)冊”收費服(fu)(fu)務(wu)(wu)。如果(guo)你的(de)(de)網站(zhan)內(nei)容不(bu)錯，而網址(zhi)提(ti)交卻屢(lv)試不(bu)中，但又十分想踏進YAHOO大門(men)，那(nei)么你可(ke)以考慮購買此項(xiang)服(fu)(fu)務(wu)(wu)。YAHOO工作(zuo)(zuo)人員(yuan)會在(zai)收到199美金匯(hui)款后(hou)的(de)(de)七(qi)個工作(zuo)(zuo)日內(nei)，訪問你的(de)(de)站(zhan)點(dian)并(bing)認真考慮是否(fou)將(jiang)其收錄(lu)在(zai)YAHOO相(xiang)應目錄(lu)中。不(bu)過(guo)YAHOO對此不(bu)做(zuo)承諾，如果(guo)網站(zhan)內(nei)容粗(cu)糙，交了錢(qian)可(ke)能也無濟于事。

　　3)中英文(wen)導航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二．目標電子郵件(jian)宣傳技巧(qiao)

　　虛擬世界里電子郵件威力(li)無窮，關鍵看你用(yong)得是否巧妙。電子郵件網址宣傳有點(dian)像傳統方式的(de)(de)(de)直銷(xiao)。千萬不要(yao)相信什么20元買(mai)60000個電子郵件的(de)(de)(de)謊言，因為這里可能有五(wu)分之(zhi)四的(de)(de)(de)地址不準確，剩下的(de)(de)(de)五(wu)分之(zhi)一中還(huan)可能沒有你的(de)(de)(de)潛在客戶。

　　使用(yong)電子郵件宣傳(chuan)網址時，主要有(you)如下技(ji)巧：

　　1) 收集技(ji)巧：主(zhu)動收集方法就是想方設法讓(rang)客(ke)戶(hu)參(can)與(yu)進來(lai)(lai)，如競賽、評比、猜謎、網頁特殊效果、優惠、售后(hou)服務(wu)、促銷(xiao)等等。用(yong)這(zhe)種(zhong)方式(shi)來(lai)(lai)有意識地(di)營造自己的網上客(ke)戶(hu)群，不斷地(di)用(yong)Email來(lai)(lai)維(wei)系(xi)(xi)與(yu)他們的關系(xi)(xi)。這(zhe)個客(ke)戶(hu)群就是你的最大財(cai)富。

　　2) 準確定位(wei)：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集(ji)訪問者信息(xi)時(shi)，將用戶定位(wei)在(zai)WEBMASTER，用戶在(zai)加入(ru)WEBPRO郵件列表后可(ke)以(yi)獲得最新網址(zhi)通(tong)知(zhi)，而他們(men)在(zai)看(kan)網址(zhi)通(tong)知(zhi)的同時(shi)也看(kan)到了(le)郵件發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的對(dui)象是在(zai)北(bei)京地區(qu)居(ju)住或旅行的外籍(ji)人(ren)士，他們(men)的電子郵件集(ji)中了(le)各航(hang)空公司(si)在(zai)各個(ge)時(shi)段推出的折扣政策、稅務咨詢和MBA培(pei)訓等所有對(dui)外國人(ren)居(ju)住、學習和工作(zuo)有用的信息(xi)。

　　3) 發(fa)送周期：如果你是家獵頭公司(si)，你的郵件受眾范圍就很廣(guang)了，因(yin)為每個人(ren)都可能換工作。這(zhe)就是為什(shen)么(me)CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北(bei)京職業在線）會在各網站搜集EMAIL地址的原因(yin)，因(yin)為沒(mei)有(you)廢話，所以大家容易(yi)原諒并且(qie)接受這(zhe)樣的郵件。

　　4) 管理技巧：常(chang)(chang)常(chang)(chang)碰(peng)到(dao)這(zhe)樣的(de)(de)尷(gan)尬(ga)事(shi)，自己的(de)(de)郵(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)地(di)址和(he)100多人(ren)并列在一封郵(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)中，每(mei)個(ge)人(ren)的(de)(de)地(di)址都明明白(bai)白(bai)。你在發送郵(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)時千(qian)萬要注意這(zhe)個(ge)問題，找(zhao)到(dao)免(mian)費的(de)(de)郵(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)列表(MAILING LIST)提供商（參見43頁的(de)(de)《建立自己的(de)(de)MAILING LIST》一文），創(chuang)建一個(ge)郵(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)列表，把你搜集到(dao)的(de)(de)地(di)址通通放(fang)進去，直接向這(zhe)個(ge)地(di)址發送就(jiu)可以了。或者使用EUDORA這(zhe)樣的(de)(de)優秀EMAIL軟件(jian)(jian)(jian)(jian)，使用EUDORA的(de)(de)Nicknames工具(ju)，你只要建立一個(ge)別名(ming)就(jiu)可以包(bao)含所有的(de)(de)Email地(di)址，然后用Bcc（秘(mi)密抄送）的(de)(de)方式發出就(jiu)可以了。建議最好每(mei)個(ge)郵(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)列表以100個(ge)郵(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)地(di)址為(wei)限(xian)。

　　5) HTML格式(shi)：比如阿里巴(ba)巴(ba)網站發(fa)送的供求信息郵(you)件(jian)(jian)是超文本格式(shi)，即使其內容與(yu)接(jie)收者關系不大，也(ye)不會(hui)被被當作(zuo)垃圾信件(jian)(jian)馬(ma)上刪(shan)掉，人們至少會(hui)留意一下發(fa)送者的地(di)址。所以(yi)說(shuo)郵(you)件(jian)(jian)格式(shi)也(ye)很重要。

　　6) 個性化(hua)服務：美(mei)國很多在線交易網(wang)站會(hui)記錄(lu)客戶(hu)電子郵件(jian)信息，他們(men)會(hui)用電子郵件(jian)進行客戶(hu)跟(gen)蹤。他們(men)的(de)電子郵件(jian)可能是生日問候或(huo)“一周(zhou)后你女兒就滿3周(zhou)歲了(le)，4個月(yue)前購買(mai)的(de)鞋恐(kong)怕已經(jing)不合腳了(le)，我們(men)的(de)在線商店新到幾(ji)款(kuan)童鞋……”

　　7) 使用簽(qian)(qian)名(ming)(ming)(ming)文件(jian)：據(ju)說簽(qian)(qian)名(ming)(ming)(ming)文件(jian)是(shi)Internet上的廣告牌，在簽(qian)(qian)名(ming)(ming)(ming)文件(jian)里，你(ni)要列入的信息有：姓名(ming)(ming)(ming)、職(zhi)位、公(gong)司名(ming)(ming)(ming)、網址(zhi)、電(dian)子(zi)郵(you)件(jian)地址(zhi)、電(dian)話號(hao)碼(ma)，這使潛(qian)在客戶容易對你(ni)的網址(zhi)產生信賴感并引導他們瀏(liu)覽你(ni)的網站。

　　它是YAHOO想收購的(de)一(yi)(yi)個網(wang)站(zhan)(zhan)。此站(zhan)(zhan)點以目(mu)標(biao)電子郵(you)件宣傳為主，采取一(yi)(yi)對(dui)一(yi)(yi)的(de)客戶(hu)跟蹤、分析、溝通策(ce)略，客戶(hu)多(duo)是《幸福》雜志的(de)寵兒。它是當(dang)今利用目(mu)標(biao)電子郵(you)件最(zui)成功的(de)一(yi)(yi)家商業(ye)網(wang)站(zhan)(zhan)。

　　三. 討論組BBS宣傳技巧

　　BBS上宣傳最成功的(de)案(an)例可能是去年的(de)恒生電腦事件，我們(men)不(bu)問孰(shu)(shu)是孰(shu)(shu)非，卻了解了BBS的(de)殺傷力(li)。

　　討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)組是指參(can)(can)與(yu)討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)的(de)(de)人(ren)們(men)(men)之間(jian)通過(guo)email進行在(zai)(zai)線(xian)交流。管理者(zhe)有權力(li)保留和刪(shan)除任(ren)何內容。參(can)(can)與(yu)者(zhe)可(ke)(ke)以(yi)用不(bu)同的(de)(de)身份(fen)參(can)(can)與(yu)討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)，以(yi)達(da)到人(ren)們(men)(men)對你的(de)(de)話題(ti)感興趣(qu)以(yi)至(zhi)受到影響。如果(guo)每天給所有參(can)(can)與(yu)討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)的(de)(de)人(ren)們(men)(men)發送一(yi)(yi)份(fen)討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)話題(ti)的(de)(de)摘要(yao)，還會吸引更多的(de)(de)人(ren)參(can)(can)與(yu)你的(de)(de)討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)。當(dang)你擁有了一(yi)(yi)定的(de)(de)客戶(hu)群或潛在(zai)(zai)客戶(hu)群，就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)在(zai)(zai)他們(men)(men)間(jian)建立一(yi)(yi)個討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)組。

　　1.討論組使用技巧：

　　選擇討(tao)論組：先將你的(de)網(wang)站歸(gui)類，如果是關于醫學的(de)，就去找(zhao)健康討(tao)論組；如果是關于旅游(you)的(de)，就去找(zhao)旅游(you)討(tao)論組。在(zai)找(zhao)到相應的(de)主題(ti)后，可以看(kan)看(kan)大家討(tao)論的(de)熱點(dian)是什么(me)。

　　進(jin)入(ru)虛(xu)(xu)擬角色：你(ni)在進(jin)入(ru)討論組(zu)時，應盡量避免廣(guang)告宣傳之(zhi)嫌。可以(yi)使(shi)用一(yi)(yi)個虛(xu)(xu)擬身份參與討論，然后以(yi)另外一(yi)(yi)個虛(xu)(xu)擬身份提供咨詢或解答(da)。這(zhe)樣的問(wen)答(da)方式可能會引起熱烈的反響。

　　建(jian)立信任: 在討論問題(ti)時盡量(liang)務實，不要(yao)虛夸，這樣容易使(shi)人(ren)對(dui)你(ni)的網站產生信任感。

　　四. 網站(zhan)合作技(ji)巧

　　我們將(jiang)眾多(duo)的(de)(de)獨(du)立商業網站比(bi)作(zuo)星星，你愿意(yi)做天邊的(de)(de)一(yi)顆孤星，還是在星群中耀眼奪目(mu)，這就是與其他網站合作(zuo)的(de)(de)意(yi)義。現在流行(xing)的(de)(de)友情鏈接(jie)是最簡(jian)單的(de)(de)一(yi)種合作(zuo)方式，有什么更好一(yi)些(xie)的(de)(de)合作(zuo)技巧嗎？

　　1. 欄目內(nei)容(rong)合作：創造(zao)一些(xie)很多網站都(dou)需要的(de)有價值的(de)內(nei)容(rong)，主動(dong)與可能(neng)會感興趣的(de)網站聯系。當(dang)有些(xie)站點(dian)訪(fang)問量很高時，你可能(neng)會產(chan)生(sheng)某些(xie)畏懼心理，事實上這些(xie)站點(dian)也在不斷吸收一些(xie)好的(de)內(nei)容(rong)來補充自己(ji)的(de)站點(dian)，如(ru)果從你的(de)站點(dian)能(neng)拿(na)到(dao)好素(su)材，他們不會介(jie)意(yi)鏈接你的(de)網址。

　　2. 品牌站點借力(li)：是經(jing)貿部(bu)下屬(shu)的大型(xing)商業網(wang)站，這個網(wang)站按產品分類，匯集了(le)大量國(guo)內網(wang)址。與這種品牌站點協商互聯(lian)的最好辦法是準備(bei)一個成功(gong)故事(shi)。上海的富大膠(jiao)帶(dai)站點在1998年鍥(qie)而不(bu)舍地請求與各(ge)大網(wang)站互聯(lian)，最后功(gong)夫不(bu)負(fu)有心人，成為(wei)CHINAMARKET中(zhong)的成功(gong)案例(li)。

　　3. 多類型公(gong)司互(hu)聯(lian)：與主(zhu)題有(you)相似之處(chu)而又(you)非競爭對手的網站(zhan)建立聯(lian)盟(meng)。比(bi)(bi)如我們(men)嘗(chang)試進行旅(lv)游行業客戶聯(lian)盟(meng)，對象就可(ke)以是(shi)海南天域酒店(dian)、新加坡航(hang)空(kong)公(gong)司、云南探險旅(lv)游、天下(xia)第一城(cheng)、北京香山滑雪場、國旅(lv)海外等等。站(zhan)點聯(lian)盟(meng)中(zhong)的相互(hu)鏈(lian)接比(bi)(bi)宣傳(chuan)個別站(zhan)點的效(xiao)果更好。

　　五(wu). 網絡廣告(gao)技巧(qiao)

　　網絡(luo)廣告(gao)最常見(jian)的表現方式是圖形(xing)廣告(gao)，如各門戶站點主(zhu)頁上部的橫幅廣告(gao)。

　　使用注(zhu)意事項：

　　1) 媒體選(xuan)擇：選(xuan)擇訪(fang)問率高的(de)ICP當然是最(zui)明(ming)智的(de)選(xuan)擇，但是也要看你的(de)廣(guang)(guang)告受眾(zhong)(zhong)是不是與(yu)ICP的(de)受眾(zhong)(zhong)完全(quan)吻合。地(di)處(chu)京、冀的(de)天下第一城在春節(jie)期間投放廟會廣(guang)(guang)告宣(xuan)傳，因(yin)為游(you)客(ke)(ke)定(ding)位(wei)(wei)在北京周(zhou)邊地(di)區，又以(yi)娛(yu)樂為主，因(yin)此在選(xuan)擇范圍(wei)內(nei)的(de)5家ICP中（搜狐、國中網、搜索客(ke)(ke)、新浪、網易），最(zui)終(zhong)根據訪(fang)問者(zhe)定(ding)位(wei)(wei)選(xuan)擇了新浪和(he)搜索客(ke)(ke)進行廣(guang)(guang)告投放。一周(zhou)內(nei)10幾(ji)萬(wan)次的(de)廣(guang)(guang)告播映(ying)，點擊(ji)率為1.5%。從(cong)客(ke)(ke)戶的(de)反映(ying)看，廣(guang)(guang)告投入得到了相當的(de)回報。

　　2) 購買方式(shi)：國內(nei)通用的廣告收費模式(shi)是按照(zhao)廣告播(bo)映次數收取人(ren)民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位費用。另外(wai)搜狐主頁的文字廣告位是按月收費，最少購買量(liang)為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告圖形(xing)(Demographic)被(bei)LOAD（播(bo)映(ying)(ying)）1000次(ci)為(wei)基準(zhun)的網絡廣告收費模式，如廣告主購買20個CPM，意味著所投放的廣告可(ke)以被(bei)播(bo)映(ying)(ying)20，000次(ci)。國內ICP偏愛這(zhe)種計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也(ye)是(shi)千次成本計算單位，以(yi)廣(guang)告(gao)圖形(xing)被點擊并連接(jie)到相關網址或詳細內容(rong)頁面1000次為基準的網絡廣(guang)告(gao)收費(fei)(fei)模式(shi)，如廣(guang)告(gao)主(zhu)購(gou)買10個CPC，意味著投放的廣(guang)告(gao)可被點擊10，000次。雖然CPC的費(fei)(fei)用(yong)比(bi)CPM的費(fei)(fei)用(yong)高得多，但是(shi)廣(guang)告(gao)主(zhu)往往更傾向選擇CPC這(zhe)種付費(fei)(fei)方式(shi)。

　　5) 廣(guang)告創(chuang)意：廣(guang)告詞創(chuang)意一定要能夠“勾(gou)住(zhu)”瀏(liu)(liu)覽(lan)者的眼光，要能夠喚起瀏(liu)(liu)覽(lan)者點擊的欲望，要給(gei)瀏(liu)(liu)覽(lan)者點擊你(ni)的圖(tu)標的理由(you)。圖(tu)形的整體(ti)設計、色彩(cai)和圖(tu)形的動態(tai)設計不能喧賓奪主。

　　6) 廣(guang)告監控：投(tou)放(fang)廣(guang)告后，要求(qiu)廣(guang)告播映商提(ti)供(gong)(gong)報告或者直接登(deng)錄(lu)監測廣(guang)告訪問情況。目前國內幾大ICP的廣(guang)告管(guan)理(li)軟件都比較先進，CHINABYTE采用了(le)NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也要更新(xin)為NETGRAVITY，為廣(guang)告的管(guan)理(li)提(ti)供(gong)(gong)了(le)最簡潔的界面。

　　六(liu). 制造(zao)事件技(ji)巧(qiao)

　　1. 有(you)獎競(jing)賽(sai)(sai)：如(ru)摩托羅拉經常展開諸如(ru)慧筆之類的(de)有(you)獎問答；VIAIA獲得國中網和(he)24/7公(gong)司(si)的(de)贊助，舉辦BANNER設(she)計大賽(sai)(sai)等(deng)，都是為了通過活(huo)動提高自己的(de)知名度。

　　2. 網上調(diao)(diao)查(cha)：零(ling)點(dian)公(gong)司和搜狐合作推(tui)出的多項(xiang)調(diao)(diao)查(cha)成功地(di)奠定了網上調(diao)(diao)查(cha)專業公(gong)司和網絡媒(mei)體(ti)的合作方式。澳大利亞CONSULT.com.au每年一度在國內舉辦的網絡公(gong)民調(diao)(diao)查(cha)也使調(diao)(diao)查(cha)者認識(shi)了這個(ge)網站。

　　3. 特(te)殊事件(jian)：很多網(wang)友是通過(guo)亞運站點、國中網(wang)年會認識了CHINA.COM；1999年3月15日搜狐推出網(wang)上(shang)投訴；新浪網(wang)前不久(jiu)推出中國足球聯(lian)賽站點，這些事件(jian)都能為站點知名度錦上(shang)添(tian)花。

　　七. 傳統方式推(tui)廣技巧

　　1. 公司(si)印刷品：公司(si)信箋、名片、禮品包(bao)裝都要(yao)印上網(wang)(wang)址(zhi)名稱(cheng)。讓(rang)客(ke)戶在記住你(ni)名字、職位的同時，也看到并(bing)記住你(ni)的網(wang)(wang)址(zhi)。

　　2. 報(bao)紙(zhi)：報(bao)紙(zhi)是(shi)使用傳統方式宣傳網(wang)址的最佳途徑。“天地環網(wang)”網(wang)站利用IT報(bao)紙(zhi)的宣傳，使大(da)量讀者(zhe)知道了中國庫存商品調劑網(wang)站。

　　3. 戶外：很多人知道撥263可以上網，進而知道了263就是首都公眾信息網，消息途(tu)徑來自地鐵廣告；中關村的一些路牌中常可以看到INTEL介紹Pentium III的中文(wen)網站(zhan) 。

　　4. 電(dian)視：中央電(dian)視臺(tai)、鳳凰衛視在(zai)節目后面都在(zai)屏幕上(shang)打上(shang)了網址(zhi)名稱，NBA現場轉播時(shi)不(bu)時(shi)有(you)字幕滾動(dong)。

　　5. 口頭(tou)傳播(bo)(bo)：不要低估口頭(tou)傳播(bo)(bo)的能力，好的網址可以通過同事、朋友和家人進行宣傳。

　　八. 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通過有(you)效EMAIL數量增減情況判斷網站(zhan)訪問量。

　　2. LOG分(fen)(fen)析(xi)：定期下(xia)載LOG訪(fang)問(wen)記錄，LOG是純文本(ben)格式的訪(fang)問(wen)者記錄，包括訪(fang)問(wen)者IP地(di)址、所在國家(jia)、訪(fang)問(wen)時間(jian)和訪(fang)問(wen)頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分(fen)(fen)析(xi)軟件，可以直(zhi)觀(guan)地(di)對LOG各項記錄作(zuo)出分(fen)(fen)析(xi)。

　　以上(shang)為大(da)家介紹了(le)推(tui)廣網(wang)站的(de)(de)(de)一些(xie)經驗，網(wang)站推(tui)廣人員在進(jin)行實際操作(zuo)時可以遵循這個思路，但在具(ju)體的(de)(de)(de)技巧應用上(shang)可以根據實際情況(kuang)有(you)所側重(zhong)。在網(wang)站推(tui)廣的(de)(de)(de)嘗試過程中(zhong)，相信你很(hen)快就會有(you)自己的(de)(de)(de)心得。

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