網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933021 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里向你(ni)推薦的8個網站推廣技巧讓你(ni)的門前(qian)車水馬龍！

　　是(shi)不是(shi)所有的(de)(de)商(shang)業網(wang)(wang)(wang)站(zhan)都可以一(yi)推百靈？似乎不是(shi)。在推廣(guang)你(ni)(ni)的(de)(de)商(shang)業網(wang)(wang)(wang)站(zhan)之前，你(ni)(ni)要先檢查網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)“裝(zhuang)備”是(shi)否合乎如下要求：網(wang)(wang)(wang)站(zhan)信息(xi)內容足夠豐富(fu)、準確(que)(que)、及時（絕對不是(shi)公司簡介的(de)(de)電子版）；網(wang)(wang)(wang)站(zhan)設計(ji)具有專業水(shui)準（絕對不是(shi)初學(xue)者的(de)(de)涂鴉之作）；你(ni)(ni)已經明確(que)(que)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)目(mu)標市場（如果(guo)你(ni)(ni)的(de)(de)目(mu)標市場定位在8000萬網(wang)(wang)(wang)民(min)，恐怕我們幫不了你(ni)(ni)）。然后，你(ni)(ni)就可以參考下面的(de)(de)技巧來推廣(guang)你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)啦。

　　推(tui)廣網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)目的(de)是提(ti)高網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)訪問(wen)量(liang)并(bing)達(da)成網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)營(ying)銷目標。基于這種前提(ti)，網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)經營(ying)者應該利(li)用Internet的(de)特性和自己對(dui)目標市場的(de)準確定位，讓更多的(de)潛(qian)在(zai)客戶認識你的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)并(bing)成為(wei)回頭(tou)客。

　　我們在實際推廣和參考(kao)很多成(cheng)功案例后，將商業(ye)網站推廣技(ji)巧進(jin)行了簡單歸(gui)納：導(dao)航(hang)臺注冊技(ji)巧、制造事件技(ji)巧、傳統(tong)方式推廣技(ji)巧、網站分(fen)析(xi)技(ji)巧、目標(biao)電子郵件宣(xuan)傳技(ji)巧、討論組BBS宣(xuan)傳技(ji)巧、網站合作技(ji)巧和網絡廣告技(ji)巧、。

　　一．導航臺注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐(hu)、搜索客、YEAH都是(shi)導航臺，它們的(de)網(wang)(wang)站(zhan)功能相似(si)，都是(shi)把眾多(duo)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)分門別類放到(dao)一個(ge)網(wang)(wang)站(zhan)里(li)，以便瀏覽者查詢。

　　回(hui)憶一(yi)下，你(ni)是(shi)如何(he)發現一(yi)些(xie)好網站的(de)？肯(ken)定(ding)有(you)導(dao)航臺(tai)(tai)(tai)的(de)功勞(lao)。所以要讓別(bie)人知道你(ni)的(de)網站，你(ni)就要想辦法讓導(dao)航臺(tai)(tai)(tai)把你(ni)的(de)網站收錄進去。但(dan)僅(jin)僅(jin)這樣是(shi)不夠(gou)的(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名的(de)英文導(dao)航臺(tai)(tai)(tai)，每(mei)天申請登(deng)錄的(de)就有(you)幾(ji)千個(ge)網址，你(ni)的(de)網站雖然被收錄了，可是(shi)也(ye)許只能(neng)排在(zai)很靠后的(de)位(wei)置。打個(ge)比方(fang)：你(ni)的(de)網站是(shi)介紹衣(yi)架(hanger)的(de), 別(bie)人在(zai)查(cha)詢(xun)關鍵(jian)字時敲了hanger，結(jie)果有(you)2100個(ge)相(xiang)符的(de)網址，你(ni)在(zai)第1567位(wei)，可誰會有(you)力(li)氣翻(fan)70多(duo)頁(ye)呢？（導(dao)航臺(tai)(tai)(tai)查(cha)詢(xun)頁(ye)面通常為10個(ge)或20個(ge)查(cha)詢(xun)結(jie)果為一(yi)頁(ye)）。所以一(yi)定(ding)要掌握注冊技巧。

　　1．搜索引擎注(zhu)冊(ce)技巧(qiao)

　　ALTAVISTA、搜(sou)索客(ke)這樣的導航臺被稱做搜(sou)索引(yin)擎，它自動收錄提交(jiao)的網址。你(ni)在(zai)提交(jiao)網址時要注意：

　　1)提交(jiao)內容最豐富的(de)(de)URL，不(bu)要(yao)只(zhi)提交(jiao)根網(wang)址()。因為很多公(gong)司習慣將主頁作成(cheng)美觀的(de)(de)圖(tu)形，像圖(tu)書的(de)(de)封面，但是搜索(suo)引擎對圖(tu)沒有特(te)殊(shu)的(de)(de)好感，自動搜索(suo)的(de)(de)軟件只(zhi)喜歡收錄文字內容詳(xiang)細(xi)、貼切的(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)使(shi)用(yong)。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用(yong)META作為(wei)識別標志，所以要正確使(shi)用(yong)這些信息。META里的(de)Keywords和Description非常重要，它(ta)的(de)格式為(wei)：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)(jian)字要準(zhun)確(que)選(xuan)擇(ze)與放置。選(xuan)擇(ze)與站(zhan)(zhan)點內(nei)容最為貼切(qie)的兩三個關(guan)鍵(jian)(jian)字。比如旅游(you)站(zhan)(zhan)點可選(xuan)中國(guo)旅游(you)、中國(guo)旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關(guan)鍵(jian)(jian)字，并首先要在(zai)標(biao)題(TITLE)中出現(xian)，正文也要盡量有重復(fu)這(zhe)些(xie)關(guan)鍵(jian)(jian)字。選(xuan)擇(ze)的關(guan)鍵(jian)(jian)字應該在(zai)三個以(yi)上(shang)，瀏覽(lan)者利用導航臺查詢信息(xi)時，鍵(jian)(jian)入的關(guan)鍵(jian)(jian)字往往很(hen)明確(que)，如中國(guo)旅游(you)代(dai)理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提交分欄FRAME頁面(mian)(mian)。大部分導(dao)航臺不識別FRAME，所以一(yi)定要(yao)提交有(you)內容的(de)MAIN頁面(mian)(mian)。但如(ru)果碰巧(qiao)這個(ge)頁面(mian)(mian)與(yu)其他頁面(mian)(mian)沒(mei)有(you)做鏈接，那就(jiu)需要(yao)一(yi)個(ge)橋頁，也就(jiu)是新設計(ji)一(yi)個(ge)符合各項要(yao)求的(de)頁面(mian)(mian)。

　　2．搜索(suo)目(mu)錄提交技巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐等(deng)導航(hang)臺采(cai)用手工方(fang)式收錄網址，以(yi)保證收錄網站(zhan)的(de)質量，在分(fen)類查詢(xun)時(shi)獲得的(de)信息相關性比搜(sou)索引(yin)擎站(zhan)點(dian)（靠SPIDER自(zi)動搜(sou)索的(de)）更強。這就是YAHOO、搜(sou)狐分(fen)別(bie)成為英(ying)文(wen)和中文(wen)訪問(wen)人次最多的(de)導航(hang)臺的(de)主要(yao)原因。

　　由(you)于搜索目錄(lu)網(wang)站收(shou)錄(lu)網(wang)站的人為因素相對較(jiao)多，因此在提交網(wang)站時要(yao)注意遵守規則(ze)。如YAHOO要(yao)求注冊站點(dian)描述不(bu)超過25個單詞。

　　1) 將(jiang)網址(zhi)提交到最(zui)合適的(de)目錄(lu)下面(mian)。最(zui)簡單的(de)辦法是(shi)看(kan)看(kan)同類產(chan)品或(huo)服務的(de)網址(zhi)在哪一個目錄(lu)下，比如你的(de)產(chan)品是(shi)打(da)火機(ji)，就查LIGHTER在什么目錄(lu)下，到那里去提交網址(zhi)。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推出(chu)了(le)“快速(su)注(zhu)冊”收費服務(wu)。如(ru)果你的(de)網(wang)(wang)站內容不錯，而網(wang)(wang)址提交卻屢試不中(zhong)，但(dan)又十分想(xiang)踏進(jin)YAHOO大門，那么你可(ke)以考慮購(gou)買此(ci)項服務(wu)。YAHOO工(gong)作人員會(hui)在(zai)收到199美金匯款后(hou)的(de)七(qi)個工(gong)作日內，訪問你的(de)站點并認真(zhen)考慮是(shi)否將(jiang)其收錄(lu)在(zai)YAHOO相應目錄(lu)中(zhong)。不過YAHOO對(dui)此(ci)不做承諾，如(ru)果網(wang)(wang)站內容粗糙(cao)，交了(le)錢可(ke)能也無濟于事。

　　3)中英文導航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜(sou)狐：

　　搜索客(ke)：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二．目標電子郵(you)件宣(xuan)傳技巧

　　虛擬(ni)世界里(li)電(dian)子郵(you)件威力無窮，關鍵看(kan)你用(yong)得(de)是否巧(qiao)妙。電(dian)子郵(you)件網址宣傳(chuan)有(you)點(dian)像(xiang)傳(chuan)統方式(shi)的直銷。千萬不要相信什么(me)20元買60000個電(dian)子郵(you)件的謊言(yan)，因為這(zhe)里(li)可能有(you)五分之四(si)的地址不準(zhun)確，剩下的五分之一中還可能沒有(you)你的潛在(zai)客戶。

　　使用電子郵件(jian)宣(xuan)傳網(wang)址時，主要有如下(xia)技巧：

　　1) 收(shou)集技巧：主動(dong)收(shou)集方法就是想(xiang)方設法讓客戶參與(yu)進來(lai)，如(ru)競賽、評比、猜謎、網(wang)(wang)頁特殊效果、優惠(hui)、售(shou)后(hou)服務、促銷等(deng)等(deng)。用這(zhe)種方式來(lai)有意識地營造自己(ji)的網(wang)(wang)上客戶群，不斷地用Email來(lai)維系(xi)與(yu)他們(men)的關系(xi)。這(zhe)個客戶群就是你的最大財富。

　　2) 準確(que)定位：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)搜集訪問者(zhe)(zhe)信(xin)息時，將用戶定位在(zai)(zai)WEBMASTER，用戶在(zai)(zai)加入WEBPRO郵(you)件(jian)列表(biao)后可以獲得最新網(wang)址(zhi)通知，而他們在(zai)(zai)看(kan)網(wang)址(zhi)通知的(de)同時也看(kan)到了(le)郵(you)件(jian)發送者(zhe)(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)(zai)）的(de)對象是(shi)在(zai)(zai)北京地區(qu)居(ju)住(zhu)或(huo)旅行的(de)外籍人(ren)士，他們的(de)電(dian)子郵(you)件(jian)集中了(le)各(ge)(ge)航空公司在(zai)(zai)各(ge)(ge)個時段推(tui)出的(de)折扣政策、稅務咨詢和MBA培訓等所有對外國(guo)人(ren)居(ju)住(zhu)、學習(xi)和工作有用的(de)信(xin)息。

　　3) 發送周期：如果(guo)你(ni)是(shi)(shi)家獵頭公司，你(ni)的郵件(jian)受(shou)眾范圍就很(hen)廣了，因為每個人都可能(neng)換工作。這就是(shi)(shi)為什(shen)么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京職(zhi)業在線）會(hui)在各網站搜集EMAIL地(di)址的原因，因為沒有廢話，所以(yi)大家容易原諒并(bing)且接受(shou)這樣的郵件(jian)。

　　4) 管理技巧：常常碰(peng)到這(zhe)樣的(de)尷尬(ga)事，自己的(de)郵(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)地址(zhi)和100多人(ren)并列在(zai)(zai)一封郵(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)中，每個(ge)人(ren)的(de)地址(zhi)都明明白(bai)白(bai)。你(ni)在(zai)(zai)發送(song)郵(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)時千萬要注意這(zhe)個(ge)問題，找到免費(fei)的(de)郵(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)列表(MAILING LIST)提供商（參見43頁的(de)《建立(li)自己的(de)MAILING LIST》一文），創建一個(ge)郵(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)列表，把你(ni)搜集到的(de)地址(zhi)通通放進去，直(zhi)接向(xiang)這(zhe)個(ge)地址(zhi)發送(song)就可(ke)以(yi)了(le)。或(huo)者使用EUDORA這(zhe)樣的(de)優秀EMAIL軟件(jian)(jian)(jian)(jian)，使用EUDORA的(de)Nicknames工具，你(ni)只要建立(li)一個(ge)別名(ming)就可(ke)以(yi)包含所(suo)有(you)的(de)Email地址(zhi)，然后(hou)用Bcc（秘密(mi)抄(chao)送(song)）的(de)方(fang)式(shi)發出就可(ke)以(yi)了(le)。建議最好每個(ge)郵(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)列表以(yi)100個(ge)郵(you)件(jian)(jian)(jian)(jian)地址(zhi)為限。

　　5) HTML格(ge)式(shi)：比如阿里巴巴網站(zhan)發(fa)(fa)送(song)的(de)供求信息郵件(jian)是超文本格(ge)式(shi)，即使(shi)其內容與接(jie)收者(zhe)關系不大，也(ye)不會(hui)(hui)被被當作垃圾信件(jian)馬上刪掉，人們至少會(hui)(hui)留意一(yi)下(xia)發(fa)(fa)送(song)者(zhe)的(de)地(di)址(zhi)。所(suo)以說郵件(jian)格(ge)式(shi)也(ye)很(hen)重要。

　　6) 個性化服務：美國很多在(zai)線交易網站會記(ji)錄客(ke)戶電子郵(you)件(jian)(jian)信息，他們會用電子郵(you)件(jian)(jian)進行客(ke)戶跟蹤(zong)。他們的(de)電子郵(you)件(jian)(jian)可能是生日(ri)問候或“一周(zhou)后你(ni)女兒就(jiu)滿3周(zhou)歲了，4個月前購買的(de)鞋恐怕已(yi)經不合(he)腳(jiao)了，我們的(de)在(zai)線商(shang)店新到幾款童鞋……”

　　7) 使用簽(qian)(qian)名(ming)文(wen)件(jian)：據(ju)說簽(qian)(qian)名(ming)文(wen)件(jian)是Internet上(shang)的(de)廣(guang)告牌，在(zai)簽(qian)(qian)名(ming)文(wen)件(jian)里，你要(yao)列入的(de)信息有：姓名(ming)、職位、公司名(ming)、網址(zhi)、電子郵件(jian)地(di)址(zhi)、電話(hua)號碼，這使潛在(zai)客(ke)戶容易對你的(de)網址(zhi)產生(sheng)信賴(lai)感并(bing)引(yin)導他們瀏覽你的(de)網站。

　　它(ta)是YAHOO想收購(gou)的(de)一(yi)個(ge)網(wang)站(zhan)。此站(zhan)點(dian)以目(mu)(mu)標電子郵件(jian)(jian)宣傳為(wei)主，采取一(yi)對一(yi)的(de)客(ke)戶跟蹤、分析、溝通策略，客(ke)戶多(duo)是《幸福(fu)》雜志的(de)寵兒。它(ta)是當(dang)今利用目(mu)(mu)標電子郵件(jian)(jian)最成(cheng)功的(de)一(yi)家商業網(wang)站(zhan)。

　　三. 討論(lun)組(zu)BBS宣傳技巧

　　BBS上宣(xuan)傳最(zui)成功的案(an)例可能是去年的恒生電腦(nao)事(shi)件，我們不問孰是孰非，卻了解了BBS的殺傷力。

　　討(tao)論(lun)(lun)組是(shi)指參與(yu)討(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)(de)(de)人(ren)們之間通(tong)過(guo)email進行在(zai)線(xian)交流。管理者(zhe)有(you)(you)權(quan)力保留和刪(shan)除任何內容。參與(yu)者(zhe)可以(yi)用不同的(de)(de)(de)(de)身份參與(yu)討(tao)論(lun)(lun)，以(yi)達到(dao)人(ren)們對你(ni)的(de)(de)(de)(de)話題感興(xing)趣以(yi)至受到(dao)影響。如(ru)果每天給(gei)所有(you)(you)參與(yu)討(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)(de)(de)人(ren)們發送一(yi)(yi)份討(tao)論(lun)(lun)話題的(de)(de)(de)(de)摘要(yao)，還會(hui)吸(xi)引更多的(de)(de)(de)(de)人(ren)參與(yu)你(ni)的(de)(de)(de)(de)討(tao)論(lun)(lun)。當你(ni)擁有(you)(you)了一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶群(qun)或(huo)潛在(zai)客(ke)(ke)戶群(qun)，就可以(yi)在(zai)他(ta)們間建立一(yi)(yi)個討(tao)論(lun)(lun)組。

　　1.討論組使用技巧：

　　選擇討論(lun)組：先(xian)將你的網(wang)站歸類，如果是(shi)關(guan)于醫學的，就(jiu)去找(zhao)健康討論(lun)組；如果是(shi)關(guan)于旅游的，就(jiu)去找(zhao)旅游討論(lun)組。在找(zhao)到相(xiang)應(ying)的主題后，可以(yi)看看大家討論(lun)的熱(re)點是(shi)什么。

　　進(jin)入虛(xu)擬角色：你在進(jin)入討(tao)論組時，應盡量(liang)避免廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳之嫌。可(ke)以(yi)使用一個(ge)虛(xu)擬身份參與(yu)討(tao)論，然(ran)后以(yi)另外一個(ge)虛(xu)擬身份提(ti)供(gong)咨詢(xun)或(huo)解答。這樣的問答方式可(ke)能會(hui)引起(qi)熱烈(lie)的反響。

　　建立信任(ren): 在討論問題時盡量務實，不要虛夸，這樣容易使人對你(ni)的網站產(chan)生信任(ren)感(gan)。

　　四(si). 網站合作技巧(qiao)

　　我們將眾多(duo)的(de)獨立商業網(wang)站(zhan)比(bi)作(zuo)星(xing)星(xing)，你愿意做天邊的(de)一顆孤星(xing)，還是在星(xing)群中耀眼奪目，這就是與其他網(wang)站(zhan)合(he)作(zuo)的(de)意義。現在流行的(de)友情(qing)鏈接(jie)是最簡(jian)單(dan)的(de)一種(zhong)合(he)作(zuo)方式，有什(shen)么更好一些的(de)合(he)作(zuo)技(ji)巧嗎？

　　1. 欄目內(nei)容合作：創造一些很(hen)多(duo)網站(zhan)都需要的(de)有(you)(you)價值的(de)內(nei)容，主動與可能(neng)會(hui)感(gan)興(xing)趣的(de)網站(zhan)聯(lian)系。當(dang)有(you)(you)些站(zhan)點(dian)訪問(wen)量(liang)很(hen)高時，你可能(neng)會(hui)產生某些畏懼心理，事實上這些站(zhan)點(dian)也(ye)在不斷吸(xi)收一些好的(de)內(nei)容來補充自(zi)己的(de)站(zhan)點(dian)，如果從你的(de)站(zhan)點(dian)能(neng)拿(na)到好素材(cai)，他(ta)們不會(hui)介意鏈接你的(de)網址(zhi)。

　　2. 品牌(pai)站(zhan)點借力：是經貿部下屬的大(da)(da)型(xing)商(shang)業網(wang)站(zhan)，這(zhe)個(ge)網(wang)站(zhan)按產品分類(lei)，匯集了大(da)(da)量(liang)國內網(wang)址。與這(zhe)種品牌(pai)站(zhan)點協商(shang)互(hu)聯的最好(hao)辦法是準備一個(ge)成功(gong)故事(shi)。上海的富大(da)(da)膠(jiao)帶(dai)站(zhan)點在1998年鍥而不舍地請(qing)求與各(ge)大(da)(da)網(wang)站(zhan)互(hu)聯，最后功(gong)夫不負有心人，成為(wei)CHINAMARKET中的成功(gong)案例。

　　3. 多類型(xing)公司互聯：與主題有相似之處而又非(fei)競爭(zheng)對手的(de)網站(zhan)(zhan)建(jian)立聯盟(meng)。比如我們嘗試(shi)進行旅游行業客戶聯盟(meng)，對象就可以(yi)是海南(nan)天(tian)域酒店、新(xin)加坡航空(kong)公司、云南(nan)探(tan)險旅游、天(tian)下第一城、北京香山滑雪場、國(guo)旅海外等等。站(zhan)(zhan)點聯盟(meng)中的(de)相互鏈(lian)接(jie)比宣傳個別(bie)站(zhan)(zhan)點的(de)效(xiao)果更好(hao)。

　　五. 網絡廣告技巧

　　網絡(luo)廣(guang)告(gao)(gao)最(zui)常見的表現方式是(shi)圖形廣(guang)告(gao)(gao)，如各(ge)門(men)戶(hu)站(zhan)點主頁(ye)上部的橫幅廣(guang)告(gao)(gao)。

　　使用注意事項：

　　1) 媒體選擇：選擇訪問(wen)率高的(de)ICP當(dang)(dang)然是(shi)(shi)最明智的(de)選擇，但是(shi)(shi)也要看(kan)(kan)你(ni)的(de)廣告(gao)受眾是(shi)(shi)不是(shi)(shi)與ICP的(de)受眾完全吻合。地處京、冀的(de)天下第一(yi)(yi)城在春(chun)節(jie)期間投放廟會廣告(gao)宣傳，因(yin)為(wei)游客定位(wei)(wei)在北京周(zhou)邊地區，又(you)以娛樂(le)為(wei)主，因(yin)此在選擇范圍(wei)內(nei)的(de)5家ICP中（搜狐、國(guo)中網、搜索客、新(xin)浪、網易(yi)），最終根據(ju)訪問(wen)者定位(wei)(wei)選擇了(le)新(xin)浪和搜索客進行廣告(gao)投放。一(yi)(yi)周(zhou)內(nei)10幾萬次的(de)廣告(gao)播映，點擊率為(wei)1.5%。從客戶的(de)反(fan)映看(kan)(kan)，廣告(gao)投入得到了(le)相(xiang)當(dang)(dang)的(de)回(hui)報。

　　2) 購買方式：國內通用(yong)的(de)廣告收(shou)費(fei)(fei)模(mo)式是按照廣告播(bo)映次數收(shou)取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)單(dan)位(wei)費(fei)(fei)用(yong)。另外搜狐主頁的(de)文字廣告位(wei)是按月(yue)收(shou)費(fei)(fei)，最少購買量為(wei)3個月(yue)/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告(gao)圖(tu)形(Demographic)被LOAD（播映）1000次為基(ji)準的(de)網絡廣告(gao)收費模式，如廣告(gao)主(zhu)購買(mai)20個CPM，意味著所投放的(de)廣告(gao)可以被播映20，000次。國(guo)內ICP偏愛這種計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是(shi)千次(ci)(ci)成本計算單位，以(yi)廣(guang)告圖形被點(dian)擊(ji)并連接到相關(guan)網址或詳細(xi)內容頁面1000次(ci)(ci)為基(ji)準的(de)網絡廣(guang)告收費模式，如廣(guang)告主(zhu)(zhu)購買10個CPC，意味著投放的(de)廣(guang)告可被點(dian)擊(ji)10，000次(ci)(ci)。雖(sui)然CPC的(de)費用比CPM的(de)費用高(gao)得多，但(dan)是(shi)廣(guang)告主(zhu)(zhu)往(wang)往(wang)更傾向選(xuan)擇CPC這種付費方(fang)式。

　　5) 廣(guang)告創(chuang)意：廣(guang)告詞創(chuang)意一定(ding)要(yao)能夠(gou)(gou)“勾住”瀏覽(lan)者(zhe)(zhe)的(de)眼光，要(yao)能夠(gou)(gou)喚起瀏覽(lan)者(zhe)(zhe) 點擊的(de)欲望，要(yao)給瀏覽(lan)者(zhe)(zhe)點擊你(ni)的(de)圖(tu)標(biao)的(de)理由。圖(tu)形的(de)整(zheng)體設計、色彩(cai)和圖(tu)形的(de)動態(tai)設計不(bu)能喧賓奪(duo)主。

　　6) 廣告(gao)監(jian)控：投放廣告(gao)后，要(yao)求廣告(gao)播(bo)映商提(ti)供報告(gao)或(huo)者直(zhi)接登錄監(jian)測廣告(gao)訪問情(qing)況(kuang)。目前國內幾大(da)ICP的(de)廣告(gao)管理軟件都比(bi)較先進，CHINABYTE采用(yong)了NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也要(yao)更新為NETGRAVITY，為廣告(gao)的(de)管理提(ti)供了最簡(jian)潔的(de)界面。

　　六(liu). 制(zhi)造事件技巧(qiao)

　　1. 有(you)獎(jiang)競賽：如摩托羅拉經常展開諸如慧筆(bi)之類的(de)有(you)獎(jiang)問答；VIAIA獲(huo)得國(guo)中(zhong)網(wang)和24/7公司的(de)贊助，舉辦BANNER設計大賽等，都是為(wei)了通過(guo)活動提高自己的(de)知名度(du)。

　　2. 網(wang)上調(diao)查(cha)：零點(dian)公(gong)司(si)(si)和(he)搜狐合作(zuo)推(tui)出的(de)多項(xiang)調(diao)查(cha)成功地奠定(ding)了網(wang)上調(diao)查(cha)專(zhuan)業公(gong)司(si)(si)和(he)網(wang)絡(luo)媒體的(de)合作(zuo)方式(shi)。澳大利亞CONSULT.com.au每年(nian)一度在國內舉辦的(de)網(wang)絡(luo)公(gong)民調(diao)查(cha)也使調(diao)查(cha)者(zhe)認識了這個網(wang)站。

　　3. 特殊事件：很多網(wang)友是通過(guo)亞運站點(dian)(dian)(dian)、國(guo)中(zhong)網(wang)年(nian)會認識了(le)CHINA.COM；1999年(nian)3月15日搜狐推出網(wang)上(shang)投(tou)訴；新浪(lang)網(wang)前不久推出中(zhong)國(guo)足球聯(lian)賽站點(dian)(dian)(dian)，這(zhe)些事件都能為站點(dian)(dian)(dian)知名度(du)錦上(shang)添花。

　　七. 傳統方式推廣技巧

　　1. 公司(si)印刷品(pin)(pin)：公司(si)信箋、名(ming)片、禮品(pin)(pin)包裝都要(yao)印上網(wang)址名(ming)稱。讓客戶在記住(zhu)你名(ming)字(zi)、職位的同時，也看到(dao)并(bing)記住(zhu)你的網(wang)址。

　　2. 報(bao)紙(zhi)：報(bao)紙(zhi)是使(shi)(shi)用(yong)傳(chuan)(chuan)統方式宣傳(chuan)(chuan)網(wang)(wang)址的最佳途徑。“天地(di)環網(wang)(wang)”網(wang)(wang)站利用(yong)IT報(bao)紙(zhi)的宣傳(chuan)(chuan)，使(shi)(shi)大(da)量讀(du)者知道了中國庫存商(shang)品調劑(ji)網(wang)(wang)站。

　　3. 戶外：很多人(ren)知道撥263可(ke)以(yi)上網(wang)，進而知道了263就是首都公眾(zhong)信息網(wang)，消息途徑來(lai)自地鐵廣告；中(zhong)(zhong)關村的一些路牌(pai)中(zhong)(zhong)常可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)INTEL介紹Pentium III的中(zhong)(zhong)文網(wang)站。

　　4. 電視(shi)：中央電視(shi)臺、鳳凰衛視(shi)在節目后面都在屏幕(mu)上打(da)上了網址名稱(cheng)，NBA現場(chang)轉播時(shi)不(bu)時(shi)有字(zi)幕(mu)滾動。

　　5. 口頭傳播(bo)：不要低估口頭傳播(bo)的(de)能力(li)，好的(de)網址可以通(tong)過同事、朋(peng)友和家人進(jin)行宣傳。

　　八. 訪問流量分析技(ji)巧

　　1. EMAIL反饋分析：通過有效EMAIL數量增減情況判斷網站訪問量。

　　2. LOG分(fen)析：定(ding)期下載LOG訪(fang)(fang)(fang)問記(ji)錄(lu)(lu)，LOG是(shi)純文本格(ge)式的訪(fang)(fang)(fang)問者記(ji)錄(lu)(lu)，包括訪(fang)(fang)(fang)問者IP地(di)(di)址(zhi)、所在(zai)國家(jia)、訪(fang)(fang)(fang)問時間和訪(fang)(fang)(fang)問頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款LOG中(zhong)分(fen)析軟件，可以直觀地(di)(di)對LOG各項記(ji)錄(lu)(lu)作出分(fen)析。

　　以(yi)上(shang)為大家介紹了(le)推廣(guang)(guang)網站的一些經驗，網站推廣(guang)(guang)人員(yuan)在(zai)進行實(shi)際操作(zuo)時可(ke)以(yi)遵循(xun)這個(ge)思路，但在(zai)具體的技巧應用上(shang)可(ke)以(yi)根據(ju)實(shi)際情況(kuang)有(you)所側重。在(zai)網站推廣(guang)(guang)的嘗試過程中(zhong)，相信(xin)你很快(kuai)就會有(you)自己(ji)的心(xin)得。

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