網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932969 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案(an)：

　　這(zhe)里向你(ni)推薦的8個網站推廣技(ji)巧讓你(ni)的門前車水馬龍(long)！

　　是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)所有(you)的(de)(de)(de)商業網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)都可以一推(tui)百靈(ling)？似乎不(bu)(bu)是(shi)(shi)。在推(tui)廣你(ni)的(de)(de)(de)商業網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)之(zhi)前，你(ni)要(yao)先檢查網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)“裝(zhuang)備”是(shi)(shi)否合乎如(ru)下要(yao)求(qiu)：網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)信息內容足(zu)夠(gou)豐(feng)富、準(zhun)確(que)(que)、及時（絕對(dui)不(bu)(bu)是(shi)(shi)公司簡介(jie)的(de)(de)(de)電子版）；網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)設計(ji)具有(you)專業水準(zhun)（絕對(dui)不(bu)(bu)是(shi)(shi)初學者的(de)(de)(de)涂鴉(ya)之(zhi)作）；你(ni)已經明確(que)(que)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)（如(ru)果你(ni)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)定位在8000萬網(wang)民，恐怕我(wo)們(men)幫不(bu)(bu)了(le)你(ni)）。然后，你(ni)就可以參(can)考下面的(de)(de)(de)技巧(qiao)來推(tui)廣你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)啦。

　　推廣網站(zhan)(zhan)的(de)目的(de)是(shi)提(ti)高網站(zhan)(zhan)訪問量(liang)并達成網站(zhan)(zhan)營銷目標。基于這種前提(ti)，網站(zhan)(zhan)的(de)經(jing)營者(zhe)應該利(li)用(yong)Internet的(de)特(te)性和(he)自(zi)己對目標市場(chang)的(de)準確(que)定位，讓更(geng)多(duo)的(de)潛在(zai)客戶認(ren)識你的(de)網站(zhan)(zhan)并成為(wei)回頭客。

　　我們在實際(ji)推(tui)廣(guang)和參考很多(duo)成(cheng)功案例后，將商業網(wang)(wang)站推(tui)廣(guang)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)進行(xing)了簡單歸納(na)：導航(hang)臺注冊技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、制造事件技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、傳統方(fang)式推(tui)廣(guang)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)(wang)站分析技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、目標電子郵(you)件宣(xuan)傳技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、討論(lun)組BBS宣(xuan)傳技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)(wang)站合作技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)和網(wang)(wang)絡廣(guang)告技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一(yi)．導航臺注冊技(ji)巧

　　像(xiang)YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是(shi)導航臺，它們的網(wang)站功能相似，都是(shi)把眾多的網(wang)站分門(men)別(bie)類放到一個網(wang)站里，以便(bian)瀏(liu)覽者查詢。

　　回憶一下，你(ni)是如何發(fa)現一些好(hao)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)？肯定(ding)有(you)導航(hang)臺(tai)(tai)的(de)(de)功勞。所以要讓別(bie)人知道你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)，你(ni)就要想辦法讓導航(hang)臺(tai)(tai)把你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)收錄進去。但僅僅這樣是不夠的(de)(de)，像(xiang)ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名的(de)(de)英文導航(hang)臺(tai)(tai)，每天申請登錄的(de)(de)就有(you)幾千個網(wang)(wang)(wang)(wang)址，你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)雖然(ran)被收錄了，可是也許(xu)只能排(pai)在(zai)很靠后的(de)(de)位(wei)置。打個比方：你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)是介紹衣架(hanger)的(de)(de), 別(bie)人在(zai)查(cha)詢(xun)關鍵(jian)字時敲了hanger，結(jie)果(guo)有(you)2100個相符的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)址，你(ni)在(zai)第(di)1567位(wei)，可誰(shui)會(hui)有(you)力氣翻(fan)70多頁(ye)呢？（導航(hang)臺(tai)(tai)查(cha)詢(xun)頁(ye)面通常為(wei)10個或(huo)20個查(cha)詢(xun)結(jie)果(guo)為(wei)一頁(ye)）。所以一定(ding)要掌(zhang)握注冊技巧。

　　1．搜索引擎注冊技(ji)巧

　　ALTAVISTA、搜(sou)索客這樣的(de)導航臺被稱做搜(sou)索引擎，它自動收錄提(ti)(ti)交(jiao)的(de)網址。你在提(ti)(ti)交(jiao)網址時要注意：

　　1)提交(jiao)內(nei)容(rong)最豐富的(de)(de)URL，不要只提交(jiao)根網址()。因為很多(duo)公(gong)司習慣將(jiang)主(zhu)頁作成美觀的(de)(de)圖形，像圖書的(de)(de)封面，但是搜(sou)索(suo)引擎對圖沒有特殊的(de)(de)好感(gan)，自動搜(sou)索(suo)的(de)(de)軟(ruan)件只喜歡收錄(lu)文字(zi)內(nei)容(rong)詳細、貼切的(de)(de)URL()。

　　2)META的使用。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作(zuo)為(wei)識別標志，所以要正確使用這些信息。META里的Keywords和(he)Description非常重(zhong)要，它(ta)的格式為(wei)：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)要準(zhun)確選(xuan)(xuan)擇(ze)與(yu)(yu)放置。選(xuan)(xuan)擇(ze)與(yu)(yu)站(zhan)點內(nei)容最為貼切的(de)兩(liang)三(san)個關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)。比如旅(lv)游站(zhan)點可選(xuan)(xuan)中(zhong)國(guo)旅(lv)游、中(zhong)國(guo)旅(lv)行(xing)、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等(deng)作為關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)，并(bing)首先要在(zai)(zai)標題(TITLE)中(zhong)出現(xian)，正文也要盡(jin)量(liang)有重復(fu)這些關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)。選(xuan)(xuan)擇(ze)的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)應該(gai)在(zai)(zai)三(san)個以上，瀏覽(lan)者利用導航臺查詢(xun)信(xin)息時，鍵(jian)入(ru)的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)往(wang)往(wang)很(hen)明確，如中(zhong)國(guo)旅(lv)游代理(li)——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要(yao)提交分欄FRAME頁(ye)面(mian)。大部分導(dao)航臺不(bu)識別FRAME，所以一定要(yao)提交有內容的MAIN頁(ye)面(mian)。但如(ru)果碰巧這個頁(ye)面(mian)與(yu)其他(ta)頁(ye)面(mian)沒有做鏈接，那就需要(yao)一個橋頁(ye)，也就是新設計(ji)一個符合各項(xiang)要(yao)求的頁(ye)面(mian)。

　　2．搜索目錄提(ti)交技巧(qiao)

　　像(xiang)YAHOO、搜(sou)狐等導航臺(tai)(tai)采用(yong)手工(gong)方式收(shou)錄網(wang)(wang)址(zhi)，以保證(zheng)收(shou)錄網(wang)(wang)站的質量，在分類查詢時(shi)獲得的信息相關性比搜(sou)索引擎站點（靠SPIDER自動搜(sou)索的）更強。這就是(shi)YAHOO、搜(sou)狐分別(bie)成為(wei)英文(wen)和中文(wen)訪(fang)問(wen)人(ren)次最多的導航臺(tai)(tai)的主要原(yuan)因。

　　由于搜索目錄網(wang)站收錄網(wang)站的人(ren)為(wei)因素相對較多，因此在提交網(wang)站時要注意遵(zun)守規則。如YAHOO要求注冊站點描述不超(chao)過25個單詞。

　　1) 將網址提交(jiao)到最合適的(de)(de)(de)目錄(lu)下(xia)面。最簡單(dan)的(de)(de)(de)辦法是(shi)看(kan)(kan)看(kan)(kan)同類產(chan)品或(huo)服務的(de)(de)(de)網址在哪(na)一(yi)個目錄(lu)下(xia)，比(bi)如你的(de)(de)(de)產(chan)品是(shi)打火機，就(jiu)查LIGHTER在什么(me)目錄(lu)下(xia)，到那(nei)里去(qu)提交(jiao)網址。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推出(chu)了“快速注冊(ce)”收費服務(wu)。如(ru)果你(ni)(ni)的網(wang)站內容(rong)不(bu)錯，而網(wang)址提交卻屢試不(bu)中，但又(you)十分想(xiang)踏進YAHOO大門，那么你(ni)(ni)可以考(kao)慮(lv)(lv)購買此項(xiang)服務(wu)。YAHOO工作人員會在(zai)收到199美金匯款(kuan)后的七個(ge)工作日內，訪(fang)問你(ni)(ni)的站點(dian)并認真考(kao)慮(lv)(lv)是否(fou)將其收錄在(zai)YAHOO相應目錄中。不(bu)過YAHOO對此不(bu)做承諾，如(ru)果網(wang)站內容(rong)粗糙，交了錢可能(neng)也無濟(ji)于(yu)事。

　　3)中(zhong)英(ying)文導航臺提(ti)交網址(zhi)URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜(sou)狐：

　　搜(sou)索(suo)客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長(chang)青藤：

　　二．目標電子郵件宣傳技巧

　　虛擬(ni)世(shi)界里電(dian)子郵(you)件(jian)(jian)威力無窮，關(guan)鍵看你用得(de)是否巧妙。電(dian)子郵(you)件(jian)(jian)網址宣傳(chuan)有點(dian)像傳(chuan)統方式的直(zhi)銷。千萬不要相信什么20元(yuan)買60000個電(dian)子郵(you)件(jian)(jian)的謊言，因為(wei)這里可(ke)能有五分之四(si)的地址不準(zhun)確，剩下的五分之一中還(huan)可(ke)能沒(mei)有你的潛在客戶。

　　使用(yong)電子(zi)郵件(jian)宣傳網址時，主要有如下技巧：

　　1) 收集技巧(qiao)：主動收集方法就是(shi)(shi)想方設法讓(rang)客戶(hu)參與進來，如競賽、評比、猜謎、網(wang)(wang)頁特(te)殊效果(guo)、優惠、售后(hou)服務、促銷等等。用這(zhe)種(zhong)方式來有意識地(di)營造自己的(de)(de)網(wang)(wang)上客戶(hu)群，不斷地(di)用Email來維系與他們的(de)(de)關系。這(zhe)個客戶(hu)群就是(shi)(shi)你的(de)(de)最大財富(fu)。

　　2) 準確定(ding)位(wei)：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)(zai)搜集訪問者信息(xi)時(shi)，將用(yong)(yong)戶定(ding)位(wei)在(zai)(zai)(zai)WEBMASTER，用(yong)(yong)戶在(zai)(zai)(zai)加入WEBPRO郵(you)件列表(biao)后可以獲得(de)最(zui)新網(wang)址通知，而他(ta)們(men)在(zai)(zai)(zai)看網(wang)址通知的(de)同時(shi)也看到了(le)(le)郵(you)件發送(song)者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)(zai)(zai)）的(de)對象(xiang)是在(zai)(zai)(zai)北京地區居(ju)(ju)住或旅行的(de)外籍人士(shi)，他(ta)們(men)的(de)電子郵(you)件集中了(le)(le)各航空公司在(zai)(zai)(zai)各個時(shi)段(duan)推出(chu)的(de)折扣政策、稅務咨(zi)詢和MBA培訓等所有(you)(you)對外國人居(ju)(ju)住、學(xue)習(xi)和工作有(you)(you)用(yong)(yong)的(de)信息(xi)。

　　3) 發送周期：如(ru)果你是家(jia)(jia)獵(lie)頭公司(si)，你的郵件受(shou)眾范(fan)圍就(jiu)很廣了，因為(wei)每個人都可能換(huan)工作。這(zhe)就(jiu)是為(wei)什(shen)么CAREER-POST.com（白領招聘）和(he)BJOL.com（北京(jing)職(zhi)業在線）會在各網站(zhan)搜集(ji)EMAIL地(di)址的原因，因為(wei)沒有廢話，所以大(da)家(jia)(jia)容(rong)易原諒并且(qie)接受(shou)這(zhe)樣的郵件。

　　4) 管(guan)理技巧(qiao)：常常碰到這樣(yang)的(de)尷尬事，自(zi)己(ji)的(de)郵(you)(you)(you)件(jian)地(di)址(zhi)(zhi)和(he)100多人并列(lie)(lie)在一封郵(you)(you)(you)件(jian)中(zhong)，每(mei)個(ge)人的(de)地(di)址(zhi)(zhi)都明(ming)明(ming)白(bai)白(bai)。你在發送(song)郵(you)(you)(you)件(jian)時千萬要注意這個(ge)問題(ti)，找到免費的(de)郵(you)(you)(you)件(jian)列(lie)(lie)表(MAILING LIST)提供商（參見(jian)43頁的(de)《建(jian)(jian)立自(zi)己(ji)的(de)MAILING LIST》一文），創建(jian)(jian)一個(ge)郵(you)(you)(you)件(jian)列(lie)(lie)表，把(ba)你搜集到的(de)地(di)址(zhi)(zhi)通通放進(jin)去，直接向(xiang)這個(ge)地(di)址(zhi)(zhi)發送(song)就(jiu)可以(yi)了。或者(zhe)使用(yong)EUDORA這樣(yang)的(de)優秀EMAIL軟件(jian)，使用(yong)EUDORA的(de)Nicknames工(gong)具，你只要建(jian)(jian)立一個(ge)別名就(jiu)可以(yi)包含所有的(de)Email地(di)址(zhi)(zhi)，然后用(yong)Bcc（秘密抄送(song)）的(de)方式發出就(jiu)可以(yi)了。建(jian)(jian)議最好每(mei)個(ge)郵(you)(you)(you)件(jian)列(lie)(lie)表以(yi)100個(ge)郵(you)(you)(you)件(jian)地(di)址(zhi)(zhi)為限。

　　5) HTML格式：比如(ru)阿里(li)巴巴網站發送的供求(qiu)信(xin)息(xi)郵(you)件是超文本(ben)格式，即使其內容與接(jie)收(shou)者關系不(bu)大，也不(bu)會被被當作垃(la)圾信(xin)件馬上刪掉，人們(men)至少會留意(yi)一(yi)下發送者的地(di)址(zhi)。所以說郵(you)件格式也很重(zhong)要。

　　6) 個性化服(fu)務(wu)：美國很(hen)多在(zai)線交易(yi)網站(zhan)會記(ji)錄客戶電(dian)子(zi)郵件信(xin)息，他(ta)們(men)會用電(dian)子(zi)郵件進行客戶跟(gen)蹤(zong)。他(ta)們(men)的電(dian)子(zi)郵件可(ke)能是生日問候或“一周后(hou)你女兒就滿(man)3周歲(sui)了，4個月前購買(mai)的鞋(xie)恐怕已經(jing)不合腳了，我們(men)的在(zai)線商店新(xin)到幾款童(tong)鞋(xie)……”

　　7) 使用簽名(ming)(ming)(ming)文件：據說(shuo)簽名(ming)(ming)(ming)文件是Internet上的廣告牌(pai)，在簽名(ming)(ming)(ming)文件里，你要列入的信息有：姓名(ming)(ming)(ming)、職位、公司(si)名(ming)(ming)(ming)、網址(zhi)(zhi)、電子郵件地址(zhi)(zhi)、電話號碼(ma)，這(zhe)使潛(qian)在客戶容易對你的網址(zhi)(zhi)產生(sheng)信賴感(gan)并引導(dao)他們瀏覽你的網站。

　　它(ta)是YAHOO想(xiang)收購的一個網(wang)(wang)站。此站點(dian)以目(mu)(mu)標(biao)電子郵件宣(xuan)傳(chuan)為主，采取一對一的客(ke)戶跟蹤、分(fen)析、溝通策略，客(ke)戶多是《幸福》雜志的寵兒。它(ta)是當今利用(yong)目(mu)(mu)標(biao)電子郵件最成功(gong)的一家商業網(wang)(wang)站。

　　三. 討論組BBS宣(xuan)傳技巧

　　BBS上(shang)宣傳最成功的(de)案例(li)可能是去年的(de)恒生電腦事件(jian)，我們不問孰(shu)是孰(shu)非，卻了解了BBS的(de)殺傷(shang)力(li)。

　　討(tao)論(lun)組(zu)(zu)是指參與(yu)討(tao)論(lun)的(de)人(ren)們(men)(men)之間通過email進行(xing)在(zai)線(xian)交流。管理者有(you)權力保(bao)留和刪除任(ren)何內容。參與(yu)者可以(yi)(yi)用不同(tong)的(de)身份參與(yu)討(tao)論(lun)，以(yi)(yi)達到(dao)人(ren)們(men)(men)對(dui)你(ni)(ni)的(de)話題感興趣以(yi)(yi)至(zhi)受到(dao)影響。如果每天給(gei)所有(you)參與(yu)討(tao)論(lun)的(de)人(ren)們(men)(men)發送一(yi)份討(tao)論(lun)話題的(de)摘要，還(huan)會(hui)吸引更(geng)多的(de)人(ren)參與(yu)你(ni)(ni)的(de)討(tao)論(lun)。當你(ni)(ni)擁有(you)了一(yi)定的(de)客(ke)戶群或(huo)潛(qian)在(zai)客(ke)戶群，就可以(yi)(yi)在(zai)他們(men)(men)間建立一(yi)個(ge)討(tao)論(lun)組(zu)(zu)。

　　1.討論組(zu)使用技(ji)巧(qiao)：

　　選擇討論(lun)(lun)組(zu)(zu)：先將你的(de)網站歸類，如(ru)果(guo)是(shi)關于醫學的(de)，就去找健(jian)康討論(lun)(lun)組(zu)(zu)；如(ru)果(guo)是(shi)關于旅游(you)(you)的(de)，就去找旅游(you)(you)討論(lun)(lun)組(zu)(zu)。在找到(dao)相應的(de)主題后，可以看(kan)(kan)看(kan)(kan)大(da)家討論(lun)(lun)的(de)熱點(dian)是(shi)什(shen)么。

　　進(jin)入(ru)虛(xu)(xu)擬角色：你在進(jin)入(ru)討(tao)論組時，應盡量(liang)避免廣(guang)告宣(xuan)傳之嫌。可以使用(yong)一個虛(xu)(xu)擬身份(fen)參與討(tao)論，然后以另外一個虛(xu)(xu)擬身份(fen)提供(gong)咨詢或解(jie)答(da)。這(zhe)樣的問答(da)方式(shi)可能會引起熱烈的反響(xiang)。

　　建立信任: 在(zai)討論問(wen)題(ti)時盡量務(wu)實，不要虛夸(kua)，這樣容(rong)易使(shi)人對你的網站(zhan)產(chan)生信任感。

　　四. 網(wang)站(zhan)合作技(ji)巧

　　我(wo)們將眾多的獨(du)立商業(ye)網站比(bi)作(zuo)星(xing)星(xing)，你愿意做天(tian)邊的一(yi)(yi)顆孤星(xing)，還是在(zai)星(xing)群中耀眼奪目(mu)，這就是與(yu)其他網站合(he)作(zuo)的意義(yi)。現在(zai)流行的友情(qing)鏈接是最簡(jian)單的一(yi)(yi)種(zhong)合(he)作(zuo)方(fang)式，有(you)什么更好一(yi)(yi)些的合(he)作(zuo)技巧嗎？

　　1. 欄目內容(rong)(rong)合作：創(chuang)造(zao)一些(xie)(xie)很(hen)多網(wang)站都需(xu)要的(de)(de)有價值的(de)(de)內容(rong)(rong)，主(zhu)動與可能(neng)會感興(xing)趣的(de)(de)網(wang)站聯系。當有些(xie)(xie)站點(dian)訪(fang)問量很(hen)高時，你(ni)可能(neng)會產生某些(xie)(xie)畏懼心理，事(shi)實上(shang)這些(xie)(xie)站點(dian)也在不斷吸(xi)收一些(xie)(xie)好的(de)(de)內容(rong)(rong)來補充自(zi)己的(de)(de)站點(dian)，如果(guo)從你(ni)的(de)(de)站點(dian)能(neng)拿到(dao)好素(su)材(cai)，他們不會介(jie)意鏈(lian)接你(ni)的(de)(de)網(wang)址。

　　2. 品牌站點借(jie)力：是經貿部下屬的(de)大型商(shang)業網(wang)站，這個(ge)網(wang)站按(an)產品分(fen)類，匯集了大量國內(nei)網(wang)址。與這種品牌站點協(xie)商(shang)互聯的(de)最好辦法是準(zhun)備一個(ge)成(cheng)功故事。上海的(de)富大膠(jiao)帶站點在1998年(nian)鍥而(er)不(bu)舍地請(qing)求與各大網(wang)站互聯，最后(hou)功夫不(bu)負有心人(ren)，成(cheng)為CHINAMARKET中(zhong)的(de)成(cheng)功案例。

　　3. 多類型公(gong)司(si)互聯：與主題有相(xiang)似(si)之處而又非競爭對(dui)手的網(wang)站(zhan)(zhan)建立聯盟(meng)。比(bi)如我們嘗試進行旅(lv)游行業(ye)客戶聯盟(meng)，對(dui)象就可以是海南天(tian)域酒店、新加坡航空公(gong)司(si)、云(yun)南探險(xian)旅(lv)游、天(tian)下第一城、北京香山(shan)滑雪場、國旅(lv)海外(wai)等(deng)等(deng)。站(zhan)(zhan)點聯盟(meng)中的相(xiang)互鏈(lian)接比(bi)宣傳個(ge)別站(zhan)(zhan)點的效果更(geng)好(hao)。

　　五. 網絡廣(guang)告技巧(qiao)

　　網絡廣告(gao)最(zui)常見(jian)的(de)表現方式是圖形廣告(gao)，如各門戶站點主頁上部的(de)橫幅廣告(gao)。

　　使用注(zhu)意(yi)事項：

　　1) 媒(mei)體(ti)選(xuan)擇(ze)：選(xuan)擇(ze)訪問率(lv)高的(de)(de)(de)ICP當(dang)然是最(zui)明智的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)，但是也要看你的(de)(de)(de)廣告(gao)受眾是不是與(yu)ICP的(de)(de)(de)受眾完全吻合。地處京、冀的(de)(de)(de)天(tian)下第一(yi)城在(zai)(zai)春(chun)節(jie)期間投放廟(miao)會(hui)廣告(gao)宣傳，因(yin)為(wei)(wei)游客(ke)定位在(zai)(zai)北京周邊(bian)地區，又以娛樂為(wei)(wei)主，因(yin)此在(zai)(zai)選(xuan)擇(ze)范圍內的(de)(de)(de)5家(jia)ICP中（搜(sou)狐(hu)、國中網(wang)、搜(sou)索客(ke)、新(xin)浪(lang)、網(wang)易(yi)），最(zui)終根(gen)據訪問者定位選(xuan)擇(ze)了新(xin)浪(lang)和搜(sou)索客(ke)進行廣告(gao)投放。一(yi)周內10幾萬次的(de)(de)(de)廣告(gao)播映，點擊率(lv)為(wei)(wei)1.5%。從(cong)客(ke)戶的(de)(de)(de)反映看，廣告(gao)投入得到了相當(dang)的(de)(de)(de)回報。

　　2) 購(gou)買方式：國內通用(yong)的廣告(gao)收(shou)費模式是按(an)照廣告(gao)播映次數收(shou)取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位(wei)費用(yong)。另外搜狐(hu)主(zhu)頁的文字廣告(gao)位(wei)是按(an)月收(shou)費，最少購(gou)買量為(wei)3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣告(gao)圖形(xing)(Demographic)被LOAD（播映）1000次(ci)為基準的網絡廣告(gao)收費模式，如廣告(gao)主購買20個CPM，意味著所投放的廣告(gao)可以(yi)被播映20，000次(ci)。國內(nei)ICP偏(pian)愛這種計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本計算單位，以廣(guang)告圖形被點(dian)擊并連接(jie)到相關(guan)網址或詳細內容頁面1000次為(wei)基(ji)準(zhun)的網絡廣(guang)告收費(fei)(fei)模式，如廣(guang)告主(zhu)(zhu)購買(mai)10個CPC，意(yi)味著投(tou)放(fang)的廣(guang)告可被點(dian)擊10，000次。雖然CPC的費(fei)(fei)用比CPM的費(fei)(fei)用高得多，但(dan)是廣(guang)告主(zhu)(zhu)往往更傾向選(xuan)擇CPC這種(zhong)付費(fei)(fei)方式。

　　5) 廣告創意(yi)：廣告詞創意(yi)一定(ding)要(yao)能(neng)夠“勾住”瀏(liu)(liu)覽者(zhe)的(de)眼光，要(yao)能(neng)夠喚起瀏(liu)(liu)覽者(zhe) 點(dian)擊的(de)欲望(wang)，要(yao)給瀏(liu)(liu)覽者(zhe)點(dian)擊你的(de)圖標(biao)的(de)理由。圖形(xing)的(de)整體設計(ji)、色彩和圖形(xing)的(de)動態設計(ji)不能(neng)喧賓奪主。

　　6) 廣告(gao)(gao)(gao)監(jian)控：投(tou)放廣告(gao)(gao)(gao)后，要(yao)(yao)求廣告(gao)(gao)(gao)播映商提(ti)(ti)供報告(gao)(gao)(gao)或者直接登錄監(jian)測廣告(gao)(gao)(gao)訪問情(qing)況(kuang)。目前國內幾大ICP的廣告(gao)(gao)(gao)管理(li)(li)軟(ruan)件都比(bi)較先進，CHINABYTE采用了(le)NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也要(yao)(yao)更新為(wei)NETGRAVITY，為(wei)廣告(gao)(gao)(gao)的管理(li)(li)提(ti)(ti)供了(le)最(zui)簡(jian)潔的界面。

　　六. 制(zhi)造事件技巧

　　1. 有獎競賽：如摩托羅拉經常展開(kai)諸如慧筆之類的(de)有獎問答；VIAIA獲得國中網和24/7公司的(de)贊(zan)助(zhu)，舉辦BANNER設計(ji)大賽等，都是為了通過活動提(ti)高自己的(de)知(zhi)名度。

　　2. 網(wang)上(shang)調(diao)(diao)查：零點公司(si)和搜狐合作推出的(de)多項調(diao)(diao)查成功地奠定了網(wang)上(shang)調(diao)(diao)查專業公司(si)和網(wang)絡媒體的(de)合作方式。澳大利(li)亞CONSULT.com.au每年一度在國內舉(ju)辦的(de)網(wang)絡公民(min)調(diao)(diao)查也使調(diao)(diao)查者認識了這(zhe)個(ge)網(wang)站。

　　3. 特殊(shu)事件：很多網(wang)友是(shi)通過亞運站(zhan)點、國中(zhong)網(wang)年會(hui)認識了CHINA.COM；1999年3月15日搜狐(hu)推(tui)(tui)出(chu)網(wang)上(shang)投訴(su)；新浪網(wang)前不(bu)久推(tui)(tui)出(chu)中(zhong)國足球聯賽(sai)站(zhan)點，這些(xie)事件都能為站(zhan)點知名(ming)度錦上(shang)添花。

　　七. 傳統方式(shi)推廣技巧

　　1. 公司印刷品：公司信箋、名(ming)片(pian)、禮品包裝都(dou)要印上網址名(ming)稱。讓(rang)客(ke)戶在記住(zhu)你名(ming)字、職位的同時，也看到并記住(zhu)你的網址。

　　2. 報紙：報紙是使用傳(chuan)(chuan)統方式宣傳(chuan)(chuan)網址的最(zui)佳途徑。“天(tian)地環網”網站利用IT報紙的宣傳(chuan)(chuan)，使大量(liang)讀(du)者知道了中國庫存商(shang)品調劑(ji)網站。

　　3. 戶外：很(hen)多人知道(dao)撥263可以上網，進而知道(dao)了263就(jiu)是首都公眾信息(xi)網，消(xiao)息(xi)途徑來自地鐵廣告；中(zhong)關村的(de)一些路牌中(zhong)常(chang)可以看(kan)到INTEL介紹Pentium III的(de)中(zhong)文網站。

　　4. 電視(shi)：中央電視(shi)臺、鳳(feng)凰衛視(shi)在節目后面都在屏幕(mu)上(shang)打上(shang)了(le)網址(zhi)名稱，NBA現場轉播時不時有字(zi)幕(mu)滾動(dong)。

　　5. 口頭傳播：不要低估口頭傳播的能力，好的網址(zhi)可以通過同(tong)事、朋友和家人進(jin)行(xing)宣傳。

　　八. 訪問流量分析技(ji)巧

　　1. EMAIL反饋分析：通過有效EMAIL數量增減情(qing)況判斷網(wang)站訪問量。

　　2. LOG分析(xi)(xi)：定期下載LOG訪(fang)問(wen)記(ji)錄(lu)，LOG是(shi)純文本格式的訪(fang)問(wen)者(zhe)記(ji)錄(lu)，包(bao)括(kuo)訪(fang)問(wen)者(zhe)IP地址(zhi)、所在(zai)國家、訪(fang)問(wen)時間和訪(fang)問(wen)頁面等(deng)(deng)等(deng)(deng)。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款(kuan)LOG中分析(xi)(xi)軟件(jian)，可以(yi)直觀地對LOG各項記(ji)錄(lu)作出(chu)分析(xi)(xi)。

　　以上為大家介(jie)紹了(le)推(tui)廣網(wang)站(zhan)的一些經驗，網(wang)站(zhan)推(tui)廣人員在(zai)進行實際(ji)操作時可(ke)(ke)以遵循這(zhe)個思(si)路，但(dan)在(zai)具體的技巧應用(yong)上可(ke)(ke)以根據(ju)實際(ji)情況有所側重。在(zai)網(wang)站(zhan)推(tui)廣的嘗試過程中，相信(xin)你很(hen)快就會(hui)有自己的心得(de)。

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