網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933809 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里向你(ni)推薦(jian)的(de)8個網站(zhan)推廣技巧讓你(ni)的(de)門前車(che)水馬龍！

　　是(shi)(shi)不是(shi)(shi)所有(you)的(de)商(shang)業網(wang)站(zhan)都(dou)可以(yi)一推百靈？似乎不是(shi)(shi)。在(zai)(zai)推廣你(ni)的(de)商(shang)業網(wang)站(zhan)之前，你(ni)要(yao)(yao)先檢查網(wang)站(zhan)的(de)“裝備”是(shi)(shi)否(fou)合乎如(ru)下要(yao)(yao)求：網(wang)站(zhan)信息內容足夠豐富、準確、及時（絕(jue)對不是(shi)(shi)公司(si)簡介的(de)電子版）；網(wang)站(zhan)設計具有(you)專業水準（絕(jue)對不是(shi)(shi)初(chu)學者的(de)涂鴉之作）；你(ni)已經明確網(wang)站(zhan)目(mu)(mu)標市(shi)場(chang)（如(ru)果你(ni)的(de)目(mu)(mu)標市(shi)場(chang)定位在(zai)(zai)8000萬網(wang)民，恐怕我們幫不了你(ni)）。然(ran)后，你(ni)就可以(yi)參考下面的(de)技巧來推廣你(ni)的(de)網(wang)站(zhan)啦。

　　推廣網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)是(shi)提高網(wang)(wang)站(zhan)訪問量并達成(cheng)網(wang)(wang)站(zhan)營銷目(mu)(mu)標。基于這種前(qian)提，網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)經營者應該利用Internet的(de)(de)特(te)性和自己對目(mu)(mu)標市場的(de)(de)準確定(ding)位，讓更多(duo)的(de)(de)潛在客(ke)戶(hu)認識你的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)并成(cheng)為回頭客(ke)。

　　我們在實際推廣(guang)和(he)參(can)考(kao)很多成(cheng)功案例后，將商業網(wang)站推廣(guang)技(ji)巧進(jin)行(xing)了簡單歸納：導(dao)航臺注冊(ce)技(ji)巧、制造事件技(ji)巧、傳(chuan)統方式推廣(guang)技(ji)巧、網(wang)站分析技(ji)巧、目標電(dian)子郵件宣(xuan)(xuan)傳(chuan)技(ji)巧、討論組BBS宣(xuan)(xuan)傳(chuan)技(ji)巧、網(wang)站合作技(ji)巧和(he)網(wang)絡(luo)廣(guang)告技(ji)巧、。

　　一．導航(hang)臺注冊(ce)技巧(qiao)

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是導航臺，它(ta)們的(de)網站功能相(xiang)似，都是把眾多的(de)網站分門別類放到一個網站里，以便瀏覽者查詢。

　　回憶一下，你(ni)是如何(he)發現一些(xie)好(hao)網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)？肯定有(you)(you)導(dao)(dao)航(hang)臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)功勞。所以要(yao)讓別人(ren)(ren)知道你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)，你(ni)就(jiu)要(yao)想辦法(fa)讓導(dao)(dao)航(hang)臺(tai)(tai)把你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)收錄進去(qu)。但僅僅這樣(yang)是不夠的(de)(de)(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)(you)名的(de)(de)(de)(de)(de)英文(wen)導(dao)(dao)航(hang)臺(tai)(tai)，每天申請登錄的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)有(you)(you)幾千(qian)個網(wang)(wang)址，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)雖然(ran)被收錄了(le)，可是也許只能排在很靠后的(de)(de)(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)。打個比方：你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)是介紹衣(yi)架(hanger)的(de)(de)(de)(de)(de), 別人(ren)(ren)在查詢關鍵字時(shi)敲了(le)hanger，結果有(you)(you)2100個相符的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)址，你(ni)在第1567位(wei)，可誰會有(you)(you)力氣(qi)翻70多(duo)頁呢？（導(dao)(dao)航(hang)臺(tai)(tai)查詢頁面通常為10個或20個查詢結果為一頁）。所以一定要(yao)掌握注(zhu)冊技巧。

　　1．搜索引(yin)擎注(zhu)冊技巧

　　ALTAVISTA、搜(sou)索客這樣(yang)的導航臺(tai)被稱(cheng)做(zuo)搜(sou)索引擎(qing)，它(ta)自動收錄提(ti)交的網址(zhi)。你在(zai)提(ti)交網址(zhi)時要注(zhu)意(yi)：

　　1)提交內容(rong)最豐(feng)富的URL，不要只(zhi)提交根網址(zhi)()。因為(wei)很多公(gong)司習慣將主頁作成(cheng)美觀的圖(tu)形，像圖(tu)書的封面，但是搜(sou)索引擎對圖(tu)沒有特殊(shu)的好(hao)感，自動(dong)搜(sou)索的軟(ruan)件(jian)只(zhi)喜歡收錄文字內容(rong)詳細、貼(tie)切的URL()。

　　2)META的使用。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作(zuo)為識(shi)別標志，所以要(yao)正(zheng)確使用這些(xie)信息(xi)。META里的Keywords和Description非(fei)常重要(yao)，它(ta)的格式(shi)為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關鍵(jian)字要準確(que)選(xuan)(xuan)擇(ze)與放置。選(xuan)(xuan)擇(ze)與站點內容最為貼切(qie)的(de)兩三(san)個(ge)關鍵(jian)字。比如(ru)旅(lv)(lv)(lv)游(you)站點可選(xuan)(xuan)中(zhong)國旅(lv)(lv)(lv)游(you)、中(zhong)國旅(lv)(lv)(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關鍵(jian)字，并(bing)首(shou)先要在標(biao)題(TITLE)中(zhong)出現，正(zheng)文也要盡量(liang)有重復這些關鍵(jian)字。選(xuan)(xuan)擇(ze)的(de)關鍵(jian)字應該在三(san)個(ge)以上(shang)，瀏(liu)覽者利用導航(hang)臺查(cha)詢信息時(shi)，鍵(jian)入的(de)關鍵(jian)字往(wang)往(wang)很明確(que)，如(ru)中(zhong)國旅(lv)(lv)(lv)游(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要(yao)提交分欄(lan)FRAME頁面。大部分導航臺不(bu)識別FRAME，所以一定要(yao)提交有(you)內容(rong)的(de)MAIN頁面。但如果碰巧這個(ge)頁面與其他頁面沒(mei)有(you)做鏈接，那(nei)就需要(yao)一個(ge)橋頁，也就是新設計一個(ge)符合各項要(yao)求的(de)頁面。

　　2．搜(sou)索目錄(lu)提交技(ji)巧

　　像YAHOO、搜(sou)(sou)狐(hu)等(deng)導航(hang)臺(tai)(tai)采用手(shou)工方式收錄網址，以保證收錄網站的質量(liang)，在(zai)分(fen)類查(cha)詢(xun)時獲得的信息相關性比搜(sou)(sou)索引(yin)擎站點（靠SPIDER自動搜(sou)(sou)索的）更(geng)強(qiang)。這就是YAHOO、搜(sou)(sou)狐(hu)分(fen)別成為英(ying)文和中(zhong)文訪問人次(ci)最多的導航(hang)臺(tai)(tai)的主要原因。

　　由(you)于(yu)搜索目錄網站(zhan)收(shou)錄網站(zhan)的(de)人為因素相(xiang)對較多，因此在(zai)提交網站(zhan)時(shi)要注(zhu)意遵守規則。如YAHOO要求注(zhu)冊站(zhan)點(dian)描(miao)述不(bu)超(chao)過25個單詞。

　　1) 將網(wang)址提(ti)交(jiao)到最(zui)合適的目錄(lu)下(xia)(xia)面(mian)。最(zui)簡單(dan)的辦法是(shi)看看同類(lei)產品或服(fu)務(wu)的網(wang)址在哪一(yi)個目錄(lu)下(xia)(xia)，比如你的產品是(shi)打火機，就查LIGHTER在什么目錄(lu)下(xia)(xia)，到那里去(qu)提(ti)交(jiao)網(wang)址。

　　2) YAHOO在1999年2月推出了“快速注冊”收(shou)(shou)費服(fu)務。如(ru)果你(ni)的網(wang)站內容不錯(cuo)，而網(wang)址提交卻(que)屢(lv)試不中(zhong)，但(dan)又十分想(xiang)踏(ta)進YAHOO大門，那(nei)么你(ni)可以考(kao)慮購買此(ci)項服(fu)務。YAHOO工作(zuo)人(ren)員會(hui)在收(shou)(shou)到199美金匯款后的七個(ge)工作(zuo)日內，訪問你(ni)的站點并認(ren)真考(kao)慮是否將其收(shou)(shou)錄在YAHOO相(xiang)應目錄中(zhong)。不過YAHOO對此(ci)不做承(cheng)諾，如(ru)果網(wang)站內容粗(cu)糙，交了錢可能也無濟(ji)于事。

　　3)中英文導(dao)航臺提交網址(zhi)URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客(ke)：

　　新(xin)浪：

　　YEAH網(wang)易：

　　長青藤：

　　二．目標電(dian)子郵件宣傳技(ji)巧

　　虛(xu)擬世(shi)界里電(dian)子(zi)郵件(jian)(jian)威力無(wu)窮，關鍵看你用得(de)是否(fou)巧妙。電(dian)子(zi)郵件(jian)(jian)網址(zhi)宣(xuan)傳有(you)點像(xiang)傳統方(fang)式的直銷。千萬不要相信什么20元買60000個(ge)電(dian)子(zi)郵件(jian)(jian)的謊言(yan)，因為這里可能有(you)五(wu)分之(zhi)四的地址(zhi)不準(zhun)確(que)，剩下的五(wu)分之(zhi)一中還可能沒有(you)你的潛在客戶。

　　使用電子郵件宣傳網(wang)址(zhi)時(shi)，主要有如下技巧：

　　1) 收集技巧：主(zhu)動收集方法就是(shi)想方設法讓客戶(hu)參與進來(lai)，如競賽、評比、猜謎、網頁特(te)殊效果、優惠(hui)、售后服務、促銷等等。用(yong)這種(zhong)方式來(lai)有意識(shi)地營造自(zi)己的(de)網上客戶(hu)群(qun)，不(bu)斷地用(yong)Email來(lai)維系(xi)與他們(men)的(de)關系(xi)。這個客戶(hu)群(qun)就是(shi)你(ni)的(de)最大財富。

　　2) 準(zhun)確定(ding)位：WEBPRO.com.cn在搜集訪問者信(xin)息時(shi)，將用(yong)戶定(ding)位在WEBMASTER，用(yong)戶在加入(ru)WEBPRO郵(you)(you)件(jian)列表后可以(yi)獲得(de)最(zui)新(xin)網址(zhi)通(tong)知，而(er)他(ta)們(men)在看網址(zhi)通(tong)知的(de)同時(shi)也看到了郵(you)(you)件(jian)發(fa)送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在）的(de)對象是(shi)在北京(jing)地區居住或(huo)旅行的(de)外(wai)籍人士，他(ta)們(men)的(de)電子郵(you)(you)件(jian)集中了各(ge)航空(kong)公司在各(ge)個時(shi)段推出的(de)折扣政(zheng)策、稅(shui)務咨(zi)詢和(he)MBA培(pei)訓(xun)等所(suo)有(you)對外(wai)國人居住、學習和(he)工作有(you)用(yong)的(de)信(xin)息。

　　3) 發送周期：如果你是(shi)家(jia)獵頭(tou)公司(si)，你的郵件受(shou)眾范圍就(jiu)很廣了(le)，因為(wei)每(mei)個(ge)人都可能換工(gong)作。這就(jiu)是(shi)為(wei)什么CAREER-POST.com（白領招(zhao)聘(pin)）和BJOL.com（北京職業在線(xian)）會在各網站搜集EMAIL地址的原因，因為(wei)沒有(you)廢話，所以大(da)家(jia)容易(yi)原諒并且接受(shou)這樣(yang)的郵件。

　　4) 管理技巧：常常碰到這樣的(de)尷尬事，自(zi)(zi)己的(de)郵(you)(you)(you)(you)件地(di)址和100多人(ren)并列在一封郵(you)(you)(you)(you)件中，每個(ge)人(ren)的(de)地(di)址都明(ming)明(ming)白白。你在發送(song)郵(you)(you)(you)(you)件時(shi)千(qian)萬要(yao)(yao)注意(yi)這個(ge)問題，找到免費的(de)郵(you)(you)(you)(you)件列表(biao)(biao)(MAILING LIST)提供商(shang)（參見(jian)43頁的(de)《建(jian)立自(zi)(zi)己的(de)MAILING LIST》一文），創建(jian)一個(ge)郵(you)(you)(you)(you)件列表(biao)(biao)，把你搜集到的(de)地(di)址通(tong)通(tong)放進去(qu)，直接向這個(ge)地(di)址發送(song)就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以(yi)了(le)(le)。或者使用EUDORA這樣的(de)優秀EMAIL軟件，使用EUDORA的(de)Nicknames工具，你只(zhi)要(yao)(yao)建(jian)立一個(ge)別(bie)名就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以(yi)包(bao)含所(suo)有的(de)Email地(di)址，然后(hou)用Bcc（秘密抄送(song)）的(de)方(fang)式發出就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以(yi)了(le)(le)。建(jian)議最好每個(ge)郵(you)(you)(you)(you)件列表(biao)(biao)以(yi)100個(ge)郵(you)(you)(you)(you)件地(di)址為限。

　　5) HTML格(ge)式：比如阿里巴(ba)巴(ba)網站(zhan)發送的供(gong)求信息(xi)郵(you)件(jian)是超文本格(ge)式，即使(shi)其內容與接收者關系不大，也(ye)不會被(bei)被(bei)當作垃圾(ji)信件(jian)馬上刪掉，人們至少會留意一下發送者的地址。所(suo)以說郵(you)件(jian)格(ge)式也(ye)很重要。

　　6) 個性(xing)化服務：美國(guo)很多(duo)在線(xian)交易網(wang)站會記錄客戶(hu)電(dian)(dian)子郵件(jian)信(xin)息，他們(men)會用電(dian)(dian)子郵件(jian)進行(xing)客戶(hu)跟蹤(zong)。他們(men)的(de)電(dian)(dian)子郵件(jian)可能(neng)是生日問候或“一(yi)周后你女兒就(jiu)滿3周歲(sui)了(le)，4個月前購買的(de)鞋恐怕已(yi)經不合腳(jiao)了(le)，我們(men)的(de)在線(xian)商店(dian)新到幾(ji)款童鞋……”

　　7) 使(shi)用(yong)簽(qian)名(ming)(ming)文件(jian)：據說簽(qian)名(ming)(ming)文件(jian)是Internet上的(de)(de)(de)廣告牌，在簽(qian)名(ming)(ming)文件(jian)里，你要列入的(de)(de)(de)信息(xi)有：姓名(ming)(ming)、職位、公司名(ming)(ming)、網(wang)址、電子郵件(jian)地址、電話(hua)號碼，這使(shi)潛(qian)在客戶容易對你的(de)(de)(de)網(wang)址產生(sheng)信賴感并引導(dao)他們瀏覽你的(de)(de)(de)網(wang)站。

　　它(ta)是YAHOO想收購的(de)(de)一(yi)(yi)個網站(zhan)(zhan)。此站(zhan)(zhan)點以目標電子郵(you)件宣傳為(wei)主，采(cai)取(qu)一(yi)(yi)對一(yi)(yi)的(de)(de)客戶(hu)跟蹤(zong)、分析(xi)、溝通策(ce)略，客戶(hu)多是《幸(xing)福》雜志的(de)(de)寵兒(er)。它(ta)是當(dang)今(jin)利用目標電子郵(you)件最(zui)成功的(de)(de)一(yi)(yi)家商業網站(zhan)(zhan)。

　　三. 討論組BBS宣(xuan)傳技巧(qiao)

　　BBS上(shang)宣傳最成功(gong)的案例(li)可能是去年的恒生電(dian)腦事件(jian)，我們不問(wen)孰是孰非(fei)，卻了(le)解(jie)了(le)BBS的殺傷力。

　　討論(lun)(lun)組(zu)是指參(can)與(yu)討論(lun)(lun)的(de)(de)人們(men)(men)之間通過email進行在(zai)線交流。管理者有權(quan)力保留和刪(shan)除(chu)任何內容。參(can)與(yu)者可(ke)以(yi)(yi)用不同的(de)(de)身(shen)份參(can)與(yu)討論(lun)(lun)，以(yi)(yi)達(da)到人們(men)(men)對(dui)你(ni)(ni)的(de)(de)話(hua)題感興趣以(yi)(yi)至受到影響。如(ru)果(guo)每(mei)天給(gei)所有參(can)與(yu)討論(lun)(lun)的(de)(de)人們(men)(men)發送(song)一份討論(lun)(lun)話(hua)題的(de)(de)摘要，還會吸引更多的(de)(de)人參(can)與(yu)你(ni)(ni)的(de)(de)討論(lun)(lun)。當你(ni)(ni)擁有了(le)一定的(de)(de)客(ke)戶(hu)群或潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)群，就可(ke)以(yi)(yi)在(zai)他們(men)(men)間建立一個討論(lun)(lun)組(zu)。

　　1.討論組使用技巧：

　　選(xuan)擇討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)組：先將(jiang)你的(de)網站歸類，如果是關(guan)(guan)于醫學的(de)，就去找健(jian)康討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)組；如果是關(guan)(guan)于旅游的(de)，就去找旅游討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)組。在找到相應的(de)主題后(hou)，可以看(kan)看(kan)大家(jia)討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)的(de)熱點是什(shen)么。

　　進入(ru)虛擬(ni)角色(se)：你在(zai)進入(ru)討(tao)論組時，應盡量避免廣告宣傳之嫌(xian)。可(ke)以使用一(yi)個虛擬(ni)身份參(can)與(yu)討(tao)論，然(ran)后(hou)以另外一(yi)個虛擬(ni)身份提供(gong)咨詢或解(jie)答。這樣的問答方式(shi)可(ke)能會引起熱烈的反(fan)響(xiang)。

　　建立信任: 在討論問題(ti)時(shi)盡量務實，不要虛夸(kua)，這(zhe)樣容易使人對你的網(wang)站產生信任感。

　　四. 網(wang)站合(he)作技巧

　　我(wo)們將眾(zhong)多的(de)獨立商業網(wang)站比作星(xing)星(xing)，你愿意(yi)做天邊(bian)的(de)一顆(ke)孤(gu)星(xing)，還(huan)是(shi)在星(xing)群中耀眼奪(duo)目，這就是(shi)與其他網(wang)站合作的(de)意(yi)義。現在流行的(de)友情鏈接是(shi)最(zui)簡單的(de)一種合作方式，有什么更好一些的(de)合作技巧嗎？

　　1. 欄(lan)目(mu)內(nei)(nei)容(rong)合作：創(chuang)造(zao)一些(xie)(xie)很(hen)多網(wang)站都需(xu)要(yao)的有價值(zhi)的內(nei)(nei)容(rong)，主(zhu)動與可(ke)能(neng)會感興趣的網(wang)站聯系。當有些(xie)(xie)站點(dian)訪問(wen)量很(hen)高時，你(ni)(ni)可(ke)能(neng)會產(chan)生某些(xie)(xie)畏(wei)懼心理(li)，事實上(shang)這些(xie)(xie)站點(dian)也(ye)在不斷吸收一些(xie)(xie)好的內(nei)(nei)容(rong)來補充自己(ji)的站點(dian)，如(ru)果從你(ni)(ni)的站點(dian)能(neng)拿到好素材，他們不會介(jie)意鏈接你(ni)(ni)的網(wang)址。

　　2. 品(pin)牌站(zhan)點借力：是經貿部下屬的大型商(shang)業網站(zhan)，這(zhe)個(ge)網站(zhan)按產品(pin)分類，匯集(ji)了大量(liang)國內網址。與這(zhe)種(zhong)品(pin)牌站(zhan)點協商(shang)互(hu)聯的最好(hao)辦法(fa)是準(zhun)備一個(ge)成(cheng)功故事。上海的富大膠帶站(zhan)點在1998年(nian)鍥而不舍地(di)請求與各大網站(zhan)互(hu)聯，最后功夫不負有心(xin)人，成(cheng)為CHINAMARKET中的成(cheng)功案例。

　　3. 多(duo)類型公(gong)司互(hu)聯：與主題有(you)相似之處(chu)而又非競爭(zheng)對(dui)手的(de)網站(zhan)建立聯盟(meng)。比如(ru)我們嘗試進行旅游(you)行業客(ke)戶聯盟(meng)，對(dui)象就可(ke)以是海南天域酒店、新(xin)加坡航空公(gong)司、云南探險旅游(you)、天下第一城、北京(jing)香山滑雪場(chang)、國(guo)旅海外(wai)等等。站(zhan)點(dian)聯盟(meng)中的(de)相互(hu)鏈接比宣傳(chuan)個別(bie)站(zhan)點(dian)的(de)效果(guo)更(geng)好(hao)。

　　五. 網(wang)絡廣告技巧

　　網絡廣告最常(chang)見的表現(xian)方式(shi)是圖形廣告，如各(ge)門戶站點(dian)主頁上部的橫(heng)幅(fu)廣告。

　　使(shi)用(yong)注(zhu)意事項：

　　1) 媒體選(xuan)(xuan)擇：選(xuan)(xuan)擇訪問率高的ICP當然是最(zui)明智的選(xuan)(xuan)擇，但是也要看你的廣(guang)(guang)告(gao)受眾是不是與ICP的受眾完全吻(wen)合。地(di)處京(jing)、冀的天(tian)下第一城(cheng)在春節(jie)期間投放(fang)廟會廣(guang)(guang)告(gao)宣傳，因為(wei)游客(ke)(ke)定(ding)位(wei)在北京(jing)周邊(bian)地(di)區(qu)，又以娛樂(le)為(wei)主，因此在選(xuan)(xuan)擇范圍內的5家ICP中（搜(sou)狐、國中網、搜(sou)索客(ke)(ke)、新浪(lang)、網易(yi)），最(zui)終(zhong)根據訪問者定(ding)位(wei)選(xuan)(xuan)擇了新浪(lang)和(he)搜(sou)索客(ke)(ke)進行廣(guang)(guang)告(gao)投放(fang)。一周內10幾萬(wan)次的廣(guang)(guang)告(gao)播映，點擊率為(wei)1.5%。從客(ke)(ke)戶的反(fan)映看，廣(guang)(guang)告(gao)投入(ru)得(de)到(dao)了相當的回報。

　　2) 購買(mai)方式(shi)：國內通(tong)用的(de)廣(guang)告收費模(mo)式(shi)是按照廣(guang)告播映次(ci)數(shu)收取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)單(dan)位(wei)費用。另外(wai)搜狐(hu)主頁的(de)文字廣(guang)告位(wei)是按月(yue)收費，最(zui)少購買(mai)量為(wei)3個月(yue)/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)告圖(tu)形(xing)(Demographic)被(bei)LOAD（播映）1000次(ci)(ci)為基準(zhun)的(de)網絡廣(guang)告收費模(mo)式(shi)(shi)，如(ru)廣(guang)告主購買20個CPM，意(yi)味著(zhu)所投放的(de)廣(guang)告可以被(bei)播映20，000次(ci)(ci)。國內ICP偏愛這種計費模(mo)式(shi)(shi)。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次(ci)成本計算單位，以(yi)廣告(gao)圖形被點(dian)擊(ji)并連接到相關網址或詳細內(nei)容頁面1000次(ci)為基準的(de)網絡(luo)廣告(gao)收費(fei)模式(shi)(shi)，如廣告(gao)主購買10個CPC，意味著投放的(de)廣告(gao)可被點(dian)擊(ji)10，000次(ci)。雖然(ran)CPC的(de)費(fei)用比(bi)CPM的(de)費(fei)用高得多，但是廣告(gao)主往往更傾向選(xuan)擇CPC這種付費(fei)方式(shi)(shi)。

　　5) 廣告創意：廣告詞創意一定要能(neng)夠“勾住”瀏覽(lan)者的(de)眼(yan)光，要能(neng)夠喚起瀏覽(lan)者點(dian)擊的(de)欲望，要給瀏覽(lan)者點(dian)擊你的(de)圖標的(de)理(li)由(you)。圖形的(de)整體設(she)(she)計(ji)、色彩和圖形的(de)動態設(she)(she)計(ji)不能(neng)喧(xuan)賓(bin)奪主。

　　6) 廣告(gao)(gao)監控：投放廣告(gao)(gao)后，要求廣告(gao)(gao)播映商提(ti)供報告(gao)(gao)或(huo)者直(zhi)接登錄監測廣告(gao)(gao)訪問情(qing)況。目前國內幾大ICP的廣告(gao)(gao)管理(li)軟件(jian)都比較(jiao)先進，CHINABYTE采用了(le)NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也(ye)要更(geng)新為NETGRAVITY，為廣告(gao)(gao)的管理(li)提(ti)供了(le)最簡潔的界面。

　　六. 制造事(shi)件技(ji)巧(qiao)

　　1. 有獎競賽：如摩(mo)托羅(luo)拉經(jing)常(chang)展開(kai)諸如慧(hui)筆之類(lei)的有獎問答(da)；VIAIA獲得(de)國(guo)中網和24/7公司的贊助，舉辦BANNER設計大(da)賽等，都是為了通過(guo)活(huo)動提高自己的知名(ming)度。

　　2. 網(wang)(wang)上調(diao)(diao)查(cha)：零點公司(si)(si)和搜(sou)狐合作(zuo)推出的(de)多項調(diao)(diao)查(cha)成功地奠定了網(wang)(wang)上調(diao)(diao)查(cha)專業(ye)公司(si)(si)和網(wang)(wang)絡媒體的(de)合作(zuo)方式(shi)。澳大(da)利亞CONSULT.com.au每年一度在(zai)國(guo)內舉辦的(de)網(wang)(wang)絡公民調(diao)(diao)查(cha)也使調(diao)(diao)查(cha)者(zhe)認識了這個網(wang)(wang)站。

　　3. 特(te)殊事(shi)件：很多網(wang)(wang)友是通過(guo)亞運(yun)站點、國中網(wang)(wang)年(nian)會認識(shi)了CHINA.COM；1999年(nian)3月15日搜狐(hu)推出(chu)網(wang)(wang)上投(tou)訴(su)；新浪網(wang)(wang)前不久(jiu)推出(chu)中國足球聯(lian)賽站點，這(zhe)些事(shi)件都能為站點知名度(du)錦上添花。

　　七. 傳統方(fang)式推(tui)廣技巧

　　1. 公司(si)印刷品：公司(si)信箋、名片、禮品包裝都要印上網址(zhi)名稱。讓客(ke)戶在記住你名字(zi)、職位的同時，也看到并記住你的網址(zhi)。

　　2. 報紙(zhi)：報紙(zhi)是使(shi)用傳(chuan)統方式宣傳(chuan)網(wang)址的最佳途(tu)徑。“天地環網(wang)”網(wang)站利用IT報紙(zhi)的宣傳(chuan)，使(shi)大量讀者知(zhi)道了中國庫(ku)存商品調劑(ji)網(wang)站。

　　3. 戶外：很多人知(zhi)道撥263可以(yi)上(shang)網，進(jin)而知(zhi)道了263就是首(shou)都(dou)公(gong)眾信息(xi)網，消息(xi)途(tu)徑來(lai)自地(di)鐵廣告；中(zhong)(zhong)關(guan)村的(de)一些路牌中(zhong)(zhong)常(chang)可以(yi)看(kan)到INTEL介紹Pentium III的(de)中(zhong)(zhong)文網站。

　　4. 電視：中央電視臺(tai)、鳳凰衛(wei)視在(zai)節(jie)目后面(mian)都在(zai)屏幕上(shang)打上(shang)了網(wang)址名稱，NBA現場轉播時(shi)不(bu)時(shi)有字(zi)幕滾動。

　　5. 口頭傳播(bo)(bo)：不要低估口頭傳播(bo)(bo)的能力，好的網址可以通過同事、朋友和家人進行宣(xuan)傳。

　　八. 訪(fang)問流量分析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通過有效EMAIL數量(liang)增減情況判斷網站(zhan)訪問量(liang)。

　　2. LOG分(fen)析(xi)：定期下(xia)載LOG訪(fang)(fang)(fang)問(wen)記錄(lu)，LOG是(shi)(shi)純文本格式的訪(fang)(fang)(fang)問(wen)者(zhe)記錄(lu)，包括(kuo)訪(fang)(fang)(fang)問(wen)者(zhe)IP地(di)(di)址、所在國家、訪(fang)(fang)(fang)問(wen)時間和訪(fang)(fang)(fang)問(wen)頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是(shi)(shi)一款LOG中分(fen)析(xi)軟件，可以直(zhi)觀(guan)地(di)(di)對LOG各項(xiang)記錄(lu)作出分(fen)析(xi)。

　　以上為大家介紹了推(tui)廣(guang)(guang)網(wang)站(zhan)的(de)一些經驗，網(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)(guang)人員在(zai)進行實(shi)(shi)際(ji)操作時可以遵循這個思路(lu)，但在(zai)具體的(de)技巧應用上可以根據實(shi)(shi)際(ji)情況(kuang)有所側(ce)重。在(zai)網(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)(guang)的(de)嘗試過程中，相信你很快就會有自己的(de)心(xin)得。

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