網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933392 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里向你推(tui)薦的(de)8個網(wang)站(zhan)推(tui)廣技巧讓你的(de)門前車(che)水馬龍！

　　是不(bu)(bu)(bu)是所(suo)有的(de)(de)商業(ye)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)都(dou)可以一(yi)推(tui)(tui)百靈(ling)？似乎不(bu)(bu)(bu)是。在(zai)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)你(ni)(ni)的(de)(de)商業(ye)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)之前，你(ni)(ni)要先檢查網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)“裝備(bei)”是否合乎如下要求：網(wang)(wang)(wang)站(zhan)信息內(nei)容足(zu)夠豐富、準確(que)、及時（絕(jue)對(dui)不(bu)(bu)(bu)是公司簡介的(de)(de)電(dian)子(zi)版）；網(wang)(wang)(wang)站(zhan)設計具有專業(ye)水準（絕(jue)對(dui)不(bu)(bu)(bu)是初學者的(de)(de)涂鴉(ya)之作）；你(ni)(ni)已經明確(que)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)目(mu)標市場(chang)（如果你(ni)(ni)的(de)(de)目(mu)標市場(chang)定(ding)位在(zai)8000萬網(wang)(wang)(wang)民，恐怕我(wo)們幫不(bu)(bu)(bu)了(le)你(ni)(ni)）。然后，你(ni)(ni)就可以參(can)考下面的(de)(de)技巧來推(tui)(tui)廣(guang)(guang)你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)啦。

　　推廣網(wang)站(zhan)的(de)目的(de)是提高網(wang)站(zhan)訪問(wen)量(liang)并(bing)(bing)達成網(wang)站(zhan)營銷目標(biao)。基于(yu)這種前提，網(wang)站(zhan)的(de)經(jing)營者應該(gai)利用Internet的(de)特性和自己對目標(biao)市場的(de)準確定位，讓更多的(de)潛在客戶認識你的(de)網(wang)站(zhan)并(bing)(bing)成為回(hui)頭客。

　　我們在實際推廣(guang)和參(can)考很多(duo)成功案例(li)后(hou)，將(jiang)商業網站(zhan)推廣(guang)技(ji)巧(qiao)(qiao)進行了簡(jian)單歸納(na)：導(dao)航臺注冊技(ji)巧(qiao)(qiao)、制造(zao)事(shi)件技(ji)巧(qiao)(qiao)、傳統(tong)方式(shi)推廣(guang)技(ji)巧(qiao)(qiao)、網站(zhan)分析技(ji)巧(qiao)(qiao)、目標電(dian)子郵件宣(xuan)(xuan)傳技(ji)巧(qiao)(qiao)、討(tao)論(lun)組BBS宣(xuan)(xuan)傳技(ji)巧(qiao)(qiao)、網站(zhan)合(he)作技(ji)巧(qiao)(qiao)和網絡(luo)廣(guang)告(gao)技(ji)巧(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐(hu)、搜(sou)索客、YEAH都是(shi)導航臺，它們的(de)網(wang)站(zhan)功(gong)能相似，都是(shi)把眾多的(de)網(wang)站(zhan)分門別類放到一(yi)個網(wang)站(zhan)里(li)，以(yi)便瀏(liu)覽者(zhe)查詢(xun)。

　　回憶(yi)一(yi)下，你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)如(ru)何發現一(yi)些好網站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)？肯定有(you)(you)導航(hang)臺的(de)(de)(de)(de)功勞。所以要(yao)讓別人知道你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)，你(ni)(ni)(ni)就要(yao)想(xiang)辦法(fa)讓導航(hang)臺把你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)收錄進去。但僅僅這樣是(shi)(shi)不夠的(de)(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)(you)名(ming)的(de)(de)(de)(de)英(ying)文導航(hang)臺，每天申請登錄的(de)(de)(de)(de)就有(you)(you)幾千個網址，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)雖然被收錄了，可(ke)(ke)是(shi)(shi)也(ye)許只能(neng)排在(zai)很靠后的(de)(de)(de)(de)位置。打個比方：你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)是(shi)(shi)介紹衣(yi)架(hanger)的(de)(de)(de)(de), 別人在(zai)查(cha)詢關鍵字時敲了hanger，結果有(you)(you)2100個相(xiang)符(fu)的(de)(de)(de)(de)網址，你(ni)(ni)(ni)在(zai)第1567位，可(ke)(ke)誰會有(you)(you)力氣翻70多頁呢？（導航(hang)臺查(cha)詢頁面通(tong)常為(wei)10個或20個查(cha)詢結果為(wei)一(yi)頁）。所以一(yi)定要(yao)掌握注冊技巧。

　　1．搜索引擎注(zhu)冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索客這樣(yang)的導航(hang)臺被(bei)稱做搜索引(yin)擎，它自動收(shou)錄提(ti)交的網址。你在提(ti)交網址時要注意(yi)：

　　1)提(ti)(ti)交內容最豐富的(de)URL，不要(yao)只提(ti)(ti)交根網址()。因為(wei)很多公司習慣(guan)將主頁作(zuo)成美(mei)觀的(de)圖形，像(xiang)圖書的(de)封面，但是搜(sou)索(suo)引擎對(dui)圖沒有特殊(shu)的(de)好感，自動搜(sou)索(suo)的(de)軟件(jian)只喜(xi)歡(huan)收錄文字(zi)內容詳細、貼(tie)切的(de)URL()。

　　2)META的(de)使(shi)用。有(you)幾個導(dao)航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用META作為識別標志，所(suo)以要(yao)(yao)正確使(shi)用這(zhe)些信息。META里的(de)Keywords和Description非常重(zhong)要(yao)(yao)，它的(de)格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關鍵字要準確選(xuan)擇與(yu)放置(zhi)。選(xuan)擇與(yu)站點(dian)內(nei)容(rong)最為貼切(qie)的(de)兩(liang)三個關鍵字。比(bi)如旅(lv)(lv)(lv)游站點(dian)可選(xuan)中(zhong)國(guo)旅(lv)(lv)(lv)游、中(zhong)國(guo)旅(lv)(lv)(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關鍵字，并首先要在標題(TITLE)中(zhong)出現，正文(wen)也(ye)要盡(jin)量有重復這(zhe)些關鍵字。選(xuan)擇的(de)關鍵字應該在三個以上，瀏覽者利用導航(hang)臺查詢信息時，鍵入的(de)關鍵字往往很明確，如中(zhong)國(guo)旅(lv)(lv)(lv)游代理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)(yao)提交分欄(lan)FRAME頁(ye)(ye)面(mian)。大部分導航臺不識別(bie)FRAME，所以一(yi)定要(yao)(yao)提交有(you)內(nei)容的(de)MAIN頁(ye)(ye)面(mian)。但如(ru)果碰巧這個(ge)頁(ye)(ye)面(mian)與其他頁(ye)(ye)面(mian)沒有(you)做鏈接，那就需要(yao)(yao)一(yi)個(ge)橋頁(ye)(ye)，也就是(shi)新設計一(yi)個(ge)符(fu)合各項要(yao)(yao)求(qiu)的(de)頁(ye)(ye)面(mian)。

　　2．搜索(suo)目錄提交技巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐等導航(hang)臺采用手工方式(shi)收錄網址，以保證收錄網站(zhan)的(de)質(zhi)量(liang)，在分類查(cha)詢時獲得(de)的(de)信息相(xiang)關(guan)性比(bi)搜(sou)索引擎站(zhan)點（靠(kao)SPIDER自動搜(sou)索的(de)）更強。這(zhe)就(jiu)是YAHOO、搜(sou)狐分別成(cheng)為英文和中文訪(fang)問(wen)人次最多的(de)導航(hang)臺的(de)主要原(yuan)因。

　　由于(yu)搜索(suo)目錄網站(zhan)(zhan)收(shou)錄網站(zhan)(zhan)的(de)人為因素(su)相(xiang)對(dui)較多，因此在提(ti)交網站(zhan)(zhan)時要注意遵守規則。如YAHOO要求注冊站(zhan)(zhan)點描述不(bu)超過(guo)25個單詞(ci)。

　　1) 將(jiang)網址提交(jiao)到最合適的(de)目(mu)(mu)(mu)錄(lu)下面。最簡單的(de)辦法是(shi)看看同類(lei)產品(pin)(pin)或服務(wu)的(de)網址在哪(na)一個目(mu)(mu)(mu)錄(lu)下，比如你的(de)產品(pin)(pin)是(shi)打火(huo)機，就查LIGHTER在什么目(mu)(mu)(mu)錄(lu)下，到那里去提交(jiao)網址。

　　2) YAHOO在(zai)1999年(nian)2月推(tui)出(chu)了(le)“快速(su)注冊”收費服(fu)務。如果(guo)你的(de)網站(zhan)內(nei)容(rong)(rong)不(bu)錯，而網址(zhi)提(ti)交(jiao)卻屢試(shi)不(bu)中，但又十分想踏進YAHOO大門，那么(me)你可(ke)(ke)以考慮購買此項(xiang)服(fu)務。YAHOO工作(zuo)人員會在(zai)收到(dao)199美金(jin)匯款后(hou)的(de)七個工作(zuo)日(ri)內(nei)，訪問你的(de)站(zhan)點并認真考慮是(shi)否(fou)將其收錄在(zai)YAHOO相應目錄中。不(bu)過(guo)YAHOO對此不(bu)做(zuo)承(cheng)諾，如果(guo)網站(zhan)內(nei)容(rong)(rong)粗糙，交(jiao)了(le)錢可(ke)(ke)能也無濟于事。

　　3)中英文導航(hang)臺(tai)提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪(lang)：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二(er)．目標電子郵件宣傳技(ji)巧(qiao)

　　虛擬世界(jie)里(li)電子(zi)(zi)郵件威力無窮，關(guan)鍵看你(ni)用得是否巧妙。電子(zi)(zi)郵件網址宣傳有點像傳統方式的(de)(de)直銷。千萬(wan)不要(yao)相信什么20元買60000個電子(zi)(zi)郵件的(de)(de)謊言，因為(wei)這里(li)可(ke)能(neng)(neng)有五分之(zhi)四(si)的(de)(de)地址不準確，剩下(xia)的(de)(de)五分之(zhi)一中還可(ke)能(neng)(neng)沒有你(ni)的(de)(de)潛在客戶。

　　使用電(dian)子(zi)郵件宣傳網址時(shi)，主要有如(ru)下技巧：

　　1) 收集技巧：主動收集方法就是想方設(she)法讓客戶參(can)與(yu)進(jin)來(lai)，如(ru)競賽(sai)、評比、猜謎、網(wang)頁特(te)殊效果(guo)、優惠、售后(hou)服(fu)務、促(cu)銷(xiao)等等。用這種方式來(lai)有意識地營造(zao)自己的(de)網(wang)上(shang)客戶群(qun)，不斷(duan)地用Email來(lai)維系與(yu)他們的(de)關(guan)系。這個客戶群(qun)就是你的(de)最大財富。

　　2) 準(zhun)確(que)定位：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)搜(sou)集(ji)訪問者(zhe)信息時，將用戶定位在(zai)(zai)WEBMASTER，用戶在(zai)(zai)加入(ru)WEBPRO郵(you)(you)件列表后可以獲得(de)最新網(wang)址通(tong)知(zhi)，而他(ta)們在(zai)(zai)看網(wang)址通(tong)知(zhi)的(de)同時也看到(dao)了郵(you)(you)件發送(song)者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)(zai)）的(de)對象是在(zai)(zai)北(bei)京地區居住(zhu)或旅行(xing)的(de)外籍人士，他(ta)們的(de)電子郵(you)(you)件集(ji)中了各(ge)航空公司在(zai)(zai)各(ge)個時段(duan)推(tui)出的(de)折(zhe)扣政策(ce)、稅務咨(zi)詢(xun)和MBA培(pei)訓(xun)等所有(you)對外國人居住(zhu)、學習和工作有(you)用的(de)信息。

　　3) 發送周期：如(ru)果你是(shi)家(jia)(jia)獵頭公(gong)司，你的(de)郵(you)(you)件(jian)受眾范圍就(jiu)很廣了，因(yin)(yin)為每個人都可能換(huan)工作(zuo)。這就(jiu)是(shi)為什么(me)CAREER-POST.com（白領招(zhao)聘）和BJOL.com（北京職業在線）會在各網(wang)站搜集EMAIL地(di)址的(de)原因(yin)(yin)，因(yin)(yin)為沒(mei)有(you)廢話，所以(yi)大家(jia)(jia)容易原諒并且(qie)接受這樣的(de)郵(you)(you)件(jian)。

　　4) 管理技巧(qiao)：常(chang)常(chang)碰到這(zhe)樣的(de)(de)尷尬事，自己的(de)(de)郵件(jian)地(di)(di)址和100多人(ren)(ren)并列(lie)(lie)在一(yi)封郵件(jian)中，每個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)地(di)(di)址都明明白(bai)白(bai)。你在發送郵件(jian)時千萬要(yao)注(zhu)意這(zhe)個(ge)問題(ti)，找到免費(fei)的(de)(de)郵件(jian)列(lie)(lie)表(MAILING LIST)提供商（參見43頁的(de)(de)《建(jian)立(li)自己的(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文），創建(jian)一(yi)個(ge)郵件(jian)列(lie)(lie)表，把你搜集到的(de)(de)地(di)(di)址通(tong)通(tong)放進(jin)去，直接向這(zhe)個(ge)地(di)(di)址發送就可(ke)以(yi)了(le)(le)。或者使用EUDORA這(zhe)樣的(de)(de)優秀EMAIL軟(ruan)件(jian)，使用EUDORA的(de)(de)Nicknames工具，你只要(yao)建(jian)立(li)一(yi)個(ge)別名就可(ke)以(yi)包(bao)含所有的(de)(de)Email地(di)(di)址，然(ran)后用Bcc（秘密抄送）的(de)(de)方式發出(chu)就可(ke)以(yi)了(le)(le)。建(jian)議最好每個(ge)郵件(jian)列(lie)(lie)表以(yi)100個(ge)郵件(jian)地(di)(di)址為限(xian)。

　　5) HTML格式(shi)(shi)：比(bi)如(ru)阿里(li)巴巴網站發(fa)送(song)的供(gong)求信息郵件(jian)(jian)(jian)是超文本格式(shi)(shi)，即使其內容(rong)與接收(shou)者關系不大，也(ye)不會被(bei)被(bei)當作垃圾信件(jian)(jian)(jian)馬上刪(shan)掉，人們至少會留意一下發(fa)送(song)者的地址(zhi)。所以說郵件(jian)(jian)(jian)格式(shi)(shi)也(ye)很重要。

　　6) 個(ge)性(xing)化服務：美國(guo)很(hen)多(duo)在線交易網站會(hui)記錄(lu)客(ke)戶電子郵件(jian)信息(xi)，他們(men)(men)(men)會(hui)用電子郵件(jian)進行(xing)客(ke)戶跟蹤(zong)。他們(men)(men)(men)的(de)電子郵件(jian)可能是生日(ri)問(wen)候或“一周(zhou)后(hou)你女兒就(jiu)滿3周(zhou)歲了，4個(ge)月前購(gou)買的(de)鞋恐怕已經不合腳了，我們(men)(men)(men)的(de)在線商(shang)店(dian)新(xin)到幾款童鞋……”

　　7) 使(shi)用簽名(ming)文件(jian)(jian)：據說(shuo)簽名(ming)文件(jian)(jian)是Internet上的廣告牌(pai)，在(zai)簽名(ming)文件(jian)(jian)里，你(ni)要列入的信(xin)息有：姓名(ming)、職位、公司名(ming)、網址、電(dian)子(zi)郵(you)件(jian)(jian)地(di)址、電(dian)話號碼，這使(shi)潛在(zai)客戶容易對你(ni)的網址產生信(xin)賴感(gan)并引導他們瀏覽你(ni)的網站。

　　它是YAHOO想(xiang)收購的(de)一(yi)個網站。此站點以目標(biao)電(dian)子(zi)郵(you)件宣傳為(wei)主，采取一(yi)對一(yi)的(de)客戶跟蹤、分析(xi)、溝通策略，客戶多是《幸福》雜志的(de)寵兒。它是當今(jin)利用目標(biao)電(dian)子(zi)郵(you)件最成功的(de)一(yi)家商(shang)業網站。

　　三. 討論(lun)組BBS宣(xuan)傳技(ji)巧

　　BBS上宣傳最成(cheng)功的案例可(ke)能是去年(nian)的恒(heng)生(sheng)電腦事(shi)件，我們不問孰是孰非，卻了(le)解了(le)BBS的殺傷力。

　　討(tao)(tao)論(lun)組是指參(can)與(yu)討(tao)(tao)論(lun)的(de)人們(men)(men)之(zhi)間(jian)通過email進行在(zai)線交流。管理(li)者有權(quan)力保留和刪除(chu)任(ren)何內容。參(can)與(yu)者可以用不同的(de)身(shen)份參(can)與(yu)討(tao)(tao)論(lun)，以達(da)到人們(men)(men)對你(ni)(ni)(ni)的(de)話(hua)題(ti)感興趣(qu)以至受到影響。如(ru)果(guo)每天給(gei)所有參(can)與(yu)討(tao)(tao)論(lun)的(de)人們(men)(men)發送一(yi)份討(tao)(tao)論(lun)話(hua)題(ti)的(de)摘要，還(huan)會(hui)吸引更多的(de)人參(can)與(yu)你(ni)(ni)(ni)的(de)討(tao)(tao)論(lun)。當(dang)你(ni)(ni)(ni)擁(yong)有了(le)一(yi)定(ding)的(de)客戶群或潛在(zai)客戶群，就(jiu)可以在(zai)他們(men)(men)間(jian)建立(li)一(yi)個討(tao)(tao)論(lun)組。

　　1.討論(lun)組使用技巧：

　　選擇(ze)討(tao)(tao)論(lun)組：先將你的(de)網站歸類(lei)，如果是關于(yu)醫(yi)學的(de)，就去找(zhao)健康討(tao)(tao)論(lun)組；如果是關于(yu)旅游(you)(you)的(de)，就去找(zhao)旅游(you)(you)討(tao)(tao)論(lun)組。在找(zhao)到(dao)相(xiang)應(ying)的(de)主題后，可以看看大家(jia)討(tao)(tao)論(lun)的(de)熱點是什么。

　　進(jin)入虛擬(ni)角(jiao)色(se)：你(ni)在進(jin)入討(tao)論組(zu)時，應盡(jin)量避免廣告宣傳之嫌。可以使用一(yi)個虛擬(ni)身份(fen)參(can)與討(tao)論，然后以另外一(yi)個虛擬(ni)身份(fen)提供咨詢或解答。這樣(yang)的(de)問答方式可能(neng)會引起熱烈的(de)反(fan)響(xiang)。

　　建立信任: 在討論問題時盡量務實，不要虛(xu)夸，這樣容(rong)易使人(ren)對你的網站(zhan)產生(sheng)信任感。

　　四. 網站合作技巧

　　我(wo)們將(jiang)眾多的獨立商(shang)業網站比作星(xing)(xing)星(xing)(xing)，你(ni)愿意(yi)做(zuo)天邊的一顆孤星(xing)(xing)，還是(shi)在星(xing)(xing)群中耀(yao)眼奪(duo)目，這(zhe)就是(shi)與(yu)其(qi)他網站合(he)作的意(yi)義。現在流行(xing)的友情鏈(lian)接是(shi)最簡單的一種合(he)作方式，有什么(me)更(geng)好一些的合(he)作技(ji)巧嗎？

　　1. 欄(lan)目內容合作：創造一(yi)些很多網站(zhan)都需要的(de)(de)有價值的(de)(de)內容，主動與可能會(hui)(hui)感興趣的(de)(de)網站(zhan)聯系。當有些站(zhan)點(dian)訪問量很高時(shi)，你可能會(hui)(hui)產(chan)生(sheng)某些畏懼心理，事實上這些站(zhan)點(dian)也在不(bu)斷吸收(shou)一(yi)些好的(de)(de)內容來(lai)補(bu)充自己的(de)(de)站(zhan)點(dian)，如果(guo)從你的(de)(de)站(zhan)點(dian)能拿(na)到好素材，他們(men)不(bu)會(hui)(hui)介(jie)意(yi)鏈接你的(de)(de)網址。

　　2. 品(pin)牌(pai)站(zhan)(zhan)(zhan)點借力：是經貿部下屬的大(da)(da)型商(shang)業(ye)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，這個(ge)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)按(an)產品(pin)分類，匯集了大(da)(da)量(liang)國內網(wang)址(zhi)。與這種品(pin)牌(pai)站(zhan)(zhan)(zhan)點協商(shang)互聯的最(zui)好辦法是準(zhun)備一(yi)個(ge)成(cheng)(cheng)功故事。上海的富(fu)大(da)(da)膠帶站(zhan)(zhan)(zhan)點在(zai)1998年鍥而不舍地請求與各大(da)(da)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)互聯，最(zui)后功夫不負有心人，成(cheng)(cheng)為CHINAMARKET中的成(cheng)(cheng)功案例。

　　3. 多(duo)類型公司(si)互聯(lian)：與主題有相似(si)之(zhi)處(chu)而又(you)非競(jing)爭(zheng)對手的(de)網站建立聯(lian)盟。比(bi)如我們(men)嘗(chang)試進行(xing)旅游行(xing)業(ye)客(ke)戶聯(lian)盟，對象(xiang)就可以是海南(nan)天(tian)域酒店、新加坡航空公司(si)、云南(nan)探(tan)險旅游、天(tian)下第一城、北京香山滑雪(xue)場(chang)、國旅海外(wai)等等。站點聯(lian)盟中的(de)相互鏈接比(bi)宣(xuan)傳個別站點的(de)效果更好(hao)。

　　五. 網絡廣告(gao)技巧

　　網絡(luo)廣告最(zui)常見的表現方(fang)式是圖形廣告，如各(ge)門戶站點主頁上部的橫(heng)幅廣告。

　　使(shi)用注意事項：

　　1) 媒體選(xuan)擇(ze)(ze)：選(xuan)擇(ze)(ze)訪問率(lv)高的(de)(de)ICP當(dang)然(ran)是(shi)最明智(zhi)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)(ze)，但是(shi)也要看(kan)你的(de)(de)廣告受(shou)眾是(shi)不是(shi)與ICP的(de)(de)受(shou)眾完全吻合。地處(chu)京、冀的(de)(de)天(tian)下第(di)一(yi)城在春(chun)節期間投(tou)放(fang)廟會廣告宣傳，因為游客定位(wei)在北京周邊地區，又(you)以娛樂為主，因此在選(xuan)擇(ze)(ze)范圍內的(de)(de)5家ICP中（搜(sou)狐、國中網、搜(sou)索客、新(xin)浪、網易），最終根據訪問者定位(wei)選(xuan)擇(ze)(ze)了新(xin)浪和搜(sou)索客進(jin)行廣告投(tou)放(fang)。一(yi)周內10幾(ji)萬次(ci)的(de)(de)廣告播映(ying)，點(dian)擊(ji)率(lv)為1.5%。從客戶的(de)(de)反(fan)映(ying)看(kan)，廣告投(tou)入得(de)到了相當(dang)的(de)(de)回報(bao)。

　　2) 購買(mai)方式：國內通用的(de)廣(guang)告收費模式是(shi)按照廣(guang)告播映次數收取(qu)人(ren)民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不(bu)等的(de)單位費用。另外(wai)搜狐主(zhu)頁的(de)文字廣(guang)告位是(shi)按月收費，最(zui)少購買(mai)量(liang)為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告圖形(Demographic)被(bei)LOAD（播映）1000次為基準的網絡廣告收(shou)費模(mo)式(shi)，如廣告主購買20個CPM，意味著所投放的廣告可以被(bei)播映20，000次。國內ICP偏(pian)愛(ai)這種計費模(mo)式(shi)。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次(ci)(ci)成本計算單位，以廣(guang)告(gao)圖(tu)形被點擊(ji)并連接到(dao)相關網址或詳細(xi)內(nei)容頁面1000次(ci)(ci)為基準的(de)(de)網絡廣(guang)告(gao)收(shou)費(fei)模(mo)式(shi)，如(ru)廣(guang)告(gao)主購買(mai)10個(ge)CPC，意(yi)味著投放的(de)(de)廣(guang)告(gao)可被點擊(ji)10，000次(ci)(ci)。雖然CPC的(de)(de)費(fei)用比CPM的(de)(de)費(fei)用高得多，但(dan)是廣(guang)告(gao)主往往更傾向選擇CPC這種付費(fei)方(fang)式(shi)。

　　5) 廣(guang)告(gao)創意：廣(guang)告(gao)詞(ci)創意一(yi)定要能夠(gou)“勾住”瀏覽(lan)者的眼光，要能夠(gou)喚(huan)起(qi)瀏覽(lan)者點擊的欲望，要給(gei)瀏覽(lan)者點擊你的圖標的理由。圖形(xing)的整體設(she)計(ji)、色彩(cai)和圖形(xing)的動態設(she)計(ji)不能喧(xuan)賓奪主。

　　6) 廣(guang)告(gao)監(jian)控：投放(fang)廣(guang)告(gao)后，要求(qiu)廣(guang)告(gao)播(bo)映商提(ti)供報告(gao)或者直接登錄監(jian)測廣(guang)告(gao)訪問情況。目前國內(nei)幾大ICP的(de)廣(guang)告(gao)管(guan)理(li)軟件都比較先進，CHINABYTE采用了(le)NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也要更新(xin)為NETGRAVITY，為廣(guang)告(gao)的(de)管(guan)理(li)提(ti)供了(le)最(zui)簡潔的(de)界面。

　　六. 制造事(shi)件(jian)技巧(qiao)

　　1. 有獎競(jing)賽：如摩托羅拉經常展開諸如慧(hui)筆之類的(de)有獎問答；VIAIA獲(huo)得(de)國中網和24/7公司的(de)贊助，舉辦BANNER設計大賽等，都(dou)是(shi)為了通過活動提高自己的(de)知(zhi)名度(du)。

　　2. 網上調(diao)查(cha)：零點公(gong)司和搜狐合(he)作(zuo)推(tui)出的(de)多項(xiang)調(diao)查(cha)成功(gong)地奠定了網上調(diao)查(cha)專(zhuan)業(ye)公(gong)司和網絡媒(mei)體的(de)合(he)作(zuo)方式。澳大利亞CONSULT.com.au每年一度(du)在(zai)國內(nei)舉辦的(de)網絡公(gong)民(min)調(diao)查(cha)也使調(diao)查(cha)者認識了這個網站。

　　3. 特殊事件(jian)：很(hen)多網(wang)友(you)是通過亞運(yun)站點(dian)、國中(zhong)網(wang)年會認識了CHINA.COM；1999年3月15日(ri)搜狐推出網(wang)上投(tou)訴；新浪網(wang)前(qian)不久推出中(zhong)國足球聯賽站點(dian)，這些(xie)事件(jian)都能(neng)為站點(dian)知名度錦(jin)上添花。

　　七(qi). 傳統(tong)方式推廣技巧

　　1. 公司印刷品：公司信箋、名(ming)片、禮品包裝都要印上(shang)網址名(ming)稱。讓(rang)客(ke)戶(hu)在(zai)記(ji)住你名(ming)字、職位的同時，也看到(dao)并(bing)記(ji)住你的網址。

　　2. 報(bao)紙：報(bao)紙是使(shi)用(yong)傳(chuan)(chuan)統方式(shi)宣傳(chuan)(chuan)網址(zhi)的(de)最佳途徑。“天地環網”網站利(li)用(yong)IT報(bao)紙的(de)宣傳(chuan)(chuan)，使(shi)大(da)量讀(du)者(zhe)知道了(le)中國庫存商(shang)品調劑網站。

　　3. 戶外：很多人知(zhi)道撥263可以(yi)上網(wang)(wang)，進而知(zhi)道了263就(jiu)是首都(dou)公眾信息(xi)網(wang)(wang)，消息(xi)途徑來自地鐵廣告；中(zhong)關村的一些路(lu)牌中(zhong)常可以(yi)看到INTEL介(jie)紹(shao)Pentium III的中(zhong)文(wen)網(wang)(wang)站。

　　4. 電視(shi)(shi)(shi)：中(zhong)央電視(shi)(shi)(shi)臺、鳳凰(huang)衛視(shi)(shi)(shi)在節目后面都在屏幕(mu)上打上了(le)網址(zhi)名稱，NBA現場轉播時(shi)不時(shi)有字幕(mu)滾動。

　　5. 口(kou)頭傳播：不要低(di)估口(kou)頭傳播的能(neng)力，好的網址可以通過(guo)同(tong)事、朋(peng)友(you)和家人進行宣傳。

　　八. 訪問(wen)流量分析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通(tong)過有效EMAIL數量增減情(qing)況判斷網站(zhan)訪問量。

　　2. LOG分(fen)析：定期下載(zai)LOG訪(fang)問(wen)記錄(lu)，LOG是純文本格式(shi)的訪(fang)問(wen)者記錄(lu)，包括訪(fang)問(wen)者IP地址(zhi)、所在國(guo)家、訪(fang)問(wen)時(shi)間和(he)訪(fang)問(wen)頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中(zhong)分(fen)析軟件，可(ke)以直觀地對(dui)LOG各項記錄(lu)作(zuo)出分(fen)析。

　　以上為大(da)家介紹了(le)推(tui)廣(guang)網(wang)(wang)站(zhan)的一些(xie)經(jing)驗，網(wang)(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)人員在進行(xing)實際操作時(shi)可(ke)以遵(zun)循這個(ge)思路，但(dan)在具體的技巧應(ying)用上可(ke)以根據實際情況有(you)所側重。在網(wang)(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)的嘗試過程(cheng)中，相信你(ni)很快(kuai)就(jiu)會有(you)自己的心得。

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