網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932522 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案(an)：

　　這(zhe)里向你(ni)推薦的(de)8個網站(zhan)推廣(guang)技巧讓你(ni)的(de)門前車水馬(ma)龍！

　　是不是所(suo)有的(de)商業(ye)網(wang)(wang)站(zhan)都可(ke)以(yi)一(yi)推(tui)百靈？似乎(hu)不是。在(zai)推(tui)廣你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)商業(ye)網(wang)(wang)站(zhan)之(zhi)前(qian)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)先檢(jian)查網(wang)(wang)站(zhan)的(de)“裝(zhuang)備”是否合乎(hu)如下要(yao)求：網(wang)(wang)站(zhan)信息(xi)內容足夠(gou)豐富、準(zhun)確、及時（絕對(dui)(dui)不是公司簡介的(de)電(dian)子版）；網(wang)(wang)站(zhan)設計具有專業(ye)水準(zhun)（絕對(dui)(dui)不是初學者的(de)涂鴉(ya)之(zhi)作）；你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)已經明確網(wang)(wang)站(zhan)目(mu)標(biao)(biao)市(shi)場（如果你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)目(mu)標(biao)(biao)市(shi)場定位(wei)在(zai)8000萬網(wang)(wang)民，恐怕我(wo)們幫不了你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)）。然后，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)參考下面的(de)技(ji)巧來推(tui)廣你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)啦。

　　推廣網(wang)站的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是提(ti)高網(wang)站訪問量并達(da)成(cheng)網(wang)站營銷目(mu)標。基于(yu)這種前提(ti)，網(wang)站的(de)(de)經營者應該利用Internet的(de)(de)特性和自己對(dui)目(mu)標市場的(de)(de)準確定位，讓(rang)更多的(de)(de)潛在客戶認識你的(de)(de)網(wang)站并成(cheng)為(wei)回(hui)頭客。

　　我們在(zai)實際推(tui)廣(guang)和參考很多成功案(an)例后，將(jiang)商業網(wang)(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)進行了(le)簡單歸納：導(dao)航臺注冊技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、制造事件技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、傳統方式推(tui)廣(guang)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)(wang)站(zhan)分(fen)析(xi)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、目(mu)標電子郵件宣(xuan)(xuan)傳技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、討論(lun)組BBS宣(xuan)(xuan)傳技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)(wang)站(zhan)合作技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)和網(wang)(wang)絡廣(guang)告技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導(dao)航臺注冊技(ji)巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是導航臺，它們(men)的網站功(gong)能相似(si)，都是把眾(zhong)多的網站分(fen)門別類放到一個網站里，以便瀏(liu)覽(lan)者(zhe)查詢。

　　回憶一下，你是(shi)如何發(fa)現一些好(hao)網(wang)(wang)站(zhan)的？肯(ken)定(ding)有導航臺(tai)(tai)的功勞。所以(yi)要(yao)(yao)讓(rang)(rang)別人知道(dao)你的網(wang)(wang)站(zhan)，你就(jiu)要(yao)(yao)想辦法讓(rang)(rang)導航臺(tai)(tai)把(ba)你的網(wang)(wang)站(zhan)收錄(lu)進去。但僅(jin)僅(jin)這樣是(shi)不(bu)夠的，像ALTAVISTA、YAHOO等(deng)有名的英文導航臺(tai)(tai)，每天申請登(deng)錄(lu)的就(jiu)有幾千個(ge)(ge)網(wang)(wang)址(zhi)(zhi)，你的網(wang)(wang)站(zhan)雖然(ran)被(bei)收錄(lu)了(le)，可是(shi)也許只能排在(zai)很(hen)靠(kao)后的位置。打個(ge)(ge)比方：你的網(wang)(wang)站(zhan)是(shi)介紹衣(yi)架(hanger)的, 別人在(zai)查(cha)詢(xun)關鍵字(zi)時敲了(le)hanger，結(jie)果有2100個(ge)(ge)相符的網(wang)(wang)址(zhi)(zhi)，你在(zai)第1567位，可誰會(hui)有力(li)氣翻70多頁(ye)呢(ni)？（導航臺(tai)(tai)查(cha)詢(xun)頁(ye)面通常為(wei)10個(ge)(ge)或20個(ge)(ge)查(cha)詢(xun)結(jie)果為(wei)一頁(ye)）。所以(yi)一定(ding)要(yao)(yao)掌握注冊技巧。

　　1．搜索引擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索(suo)客這樣的(de)導(dao)航臺被稱做搜索(suo)引(yin)擎，它自動收錄(lu)提(ti)交的(de)網址。你在提(ti)交網址時要注意：

　　1)提交內(nei)容最豐富的(de)(de)URL，不要只(zhi)提交根網址()。因為很多公司習(xi)慣將主頁作成美觀的(de)(de)圖形，像圖書的(de)(de)封面，但是搜索引擎對(dui)圖沒有特殊的(de)(de)好感，自動搜索的(de)(de)軟件(jian)只(zhi)喜(xi)歡收錄文字內(nei)容詳細、貼切的(de)(de)URL()。

　　2)META的使用(yong)。有幾(ji)個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用(yong)META作為識別標志，所以要正(zheng)確使用(yong)這(zhe)些信(xin)息。META里的Keywords和Description非常重(zhong)要，它的格(ge)式(shi)為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)字要(yao)準確選擇與放置(zhi)。選擇與站(zhan)點(dian)內容最為貼(tie)切的(de)(de)兩(liang)三(san)個關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)字。比如旅游站(zhan)點(dian)可(ke)選中國(guo)旅游、中國(guo)旅行、TOUR CHINA和(he)CHINA TRAVEL等作為關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)字，并首先要(yao)在標題(TITLE)中出現，正文也要(yao)盡(jin)量有重復這些關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)字。選擇的(de)(de)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)字應該在三(san)個以(yi)上，瀏覽者利(li)用導航臺查詢信息(xi)時(shi)，鍵(jian)(jian)(jian)(jian)入(ru)的(de)(de)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)(jian)字往往很(hen)明確，如中國(guo)旅游代理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提(ti)交(jiao)分欄FRAME頁(ye)(ye)(ye)面(mian)。大部(bu)分導(dao)航臺不識別FRAME，所(suo)以(yi)一定(ding)要(yao)提(ti)交(jiao)有內容的MAIN頁(ye)(ye)(ye)面(mian)。但(dan)如(ru)果碰巧這個(ge)頁(ye)(ye)(ye)面(mian)與其(qi)他頁(ye)(ye)(ye)面(mian)沒(mei)有做鏈接，那就需(xu)要(yao)一個(ge)橋頁(ye)(ye)(ye)，也就是新設計(ji)一個(ge)符(fu)合(he)各項要(yao)求的頁(ye)(ye)(ye)面(mian)。

　　2．搜索目錄(lu)提交技巧(qiao)

　　像YAHOO、搜(sou)狐(hu)等導航(hang)臺采用手工(gong)方式收錄(lu)網址，以保證收錄(lu)網站(zhan)(zhan)的(de)質量，在分類查詢時獲(huo)得的(de)信息相關性比搜(sou)索(suo)引擎站(zhan)(zhan)點（靠SPIDER自動搜(sou)索(suo)的(de)）更強(qiang)。這就是YAHOO、搜(sou)狐(hu)分別(bie)成為英文(wen)和(he)中(zhong)文(wen)訪問人次最(zui)多的(de)導航(hang)臺的(de)主要(yao)原因。

　　由于搜(sou)索目(mu)錄(lu)網站收(shou)錄(lu)網站的人為因(yin)素相對(dui)較多，因(yin)此在提(ti)交網站時要注意遵守規則。如YAHOO要求注冊(ce)站點描(miao)述不超過(guo)25個單詞(ci)。

　　1) 將網(wang)址提交到最合適的目(mu)(mu)錄下面。最簡單(dan)的辦法(fa)是(shi)看(kan)看(kan)同類產(chan)品或服務的網(wang)址在哪一個目(mu)(mu)錄下，比如你的產(chan)品是(shi)打火機，就查LIGHTER在什么目(mu)(mu)錄下，到那里去提交網(wang)址。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推(tui)出了(le)(le)“快速注冊”收(shou)費服(fu)務(wu)(wu)。如(ru)果你的網(wang)站內(nei)容(rong)不錯，而網(wang)址提交(jiao)卻屢試不中，但又十分想踏進YAHOO大門，那(nei)么(me)你可以考慮購買(mai)此(ci)項服(fu)務(wu)(wu)。YAHOO工(gong)作(zuo)人員會在(zai)收(shou)到(dao)199美金匯款后(hou)的七個工(gong)作(zuo)日內(nei)，訪問(wen)你的站點并認真考慮是否將(jiang)其收(shou)錄在(zai)YAHOO相(xiang)應(ying)目錄中。不過YAHOO對此(ci)不做承諾(nuo)，如(ru)果網(wang)站內(nei)容(rong)粗糙，交(jiao)了(le)(le)錢可能也無濟于事(shi)。

　　3)中英文導航臺提(ti)交(jiao)網(wang)址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜(sou)狐(hu)：

　　搜索客：

　　新(xin)浪：

　　YEAH網易(yi)：

　　長(chang)青(qing)藤：

　　二．目(mu)標(biao)電子郵件宣傳技(ji)巧

　　虛擬世界(jie)里電子(zi)(zi)郵(you)件(jian)威(wei)力無窮，關鍵看(kan)你(ni)用得是否巧妙(miao)。電子(zi)(zi)郵(you)件(jian)網址(zhi)宣傳有點像傳統方式的直銷(xiao)。千(qian)萬不(bu)要相信(xin)什么20元買(mai)60000個(ge)電子(zi)(zi)郵(you)件(jian)的謊言，因為這里可(ke)能有五分(fen)之(zhi)四(si)的地址(zhi)不(bu)準(zhun)確，剩下的五分(fen)之(zhi)一中還可(ke)能沒有你(ni)的潛在客戶。

　　使用電子郵件(jian)宣傳網址時，主要有如下技(ji)巧：

　　1) 收集(ji)技巧：主動收集(ji)方(fang)法就(jiu)(jiu)是想方(fang)設法讓客(ke)戶(hu)參(can)與(yu)進來，如競賽(sai)、評比、猜(cai)謎(mi)、網頁特殊(shu)效果、優惠(hui)、售后(hou)服務、促銷等等。用這(zhe)種(zhong)方(fang)式來有意識地營造自己的網上客(ke)戶(hu)群，不斷(duan)地用Email來維(wei)系與(yu)他們的關系。這(zhe)個客(ke)戶(hu)群就(jiu)(jiu)是你的最大(da)財(cai)富。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)搜集(ji)(ji)訪問者(zhe)信(xin)息時(shi)，將用戶定位在(zai)(zai)WEBMASTER，用戶在(zai)(zai)加入WEBPRO郵(you)件列表(biao)后可以獲(huo)得最新網址通知，而他(ta)們在(zai)(zai)看(kan)網址通知的(de)(de)同(tong)時(shi)也看(kan)到了郵(you)件發送(song)者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)(zai)）的(de)(de)對象(xiang)是在(zai)(zai)北京(jing)地區居住(zhu)(zhu)或旅行的(de)(de)外籍人(ren)士，他(ta)們的(de)(de)電子郵(you)件集(ji)(ji)中了各(ge)航空(kong)公司在(zai)(zai)各(ge)個時(shi)段(duan)推出的(de)(de)折扣政(zheng)策、稅務咨(zi)詢和(he)MBA培訓等所有(you)對外國人(ren)居住(zhu)(zhu)、學習和(he)工作有(you)用的(de)(de)信(xin)息。

　　3) 發(fa)送(song)周期：如果你是家獵頭公司，你的(de)郵件(jian)受眾范圍(wei)就很廣了，因(yin)為每個(ge)人(ren)都(dou)可能(neng)換工作。這就是為什么CAREER-POST.com（白(bai)領(ling)招聘）和BJOL.com（北(bei)京職業在(zai)線）會在(zai)各網站搜集(ji)EMAIL地址(zhi)的(de)原(yuan)(yuan)因(yin)，因(yin)為沒(mei)有廢(fei)話，所以大(da)家容易原(yuan)(yuan)諒并且接受這樣的(de)郵件(jian)。

　　4) 管理技巧：常常碰到這樣的(de)(de)尷尬事，自己的(de)(de)郵件(jian)地(di)址(zhi)(zhi)和100多人(ren)并列在一封郵件(jian)中(zhong)，每個人(ren)的(de)(de)地(di)址(zhi)(zhi)都明明白白。你(ni)在發(fa)送(song)郵件(jian)時千萬要注意這個問題，找(zhao)到免費(fei)的(de)(de)郵件(jian)列表(biao)(MAILING LIST)提供(gong)商(shang)（參見43頁(ye)的(de)(de)《建立(li)自己的(de)(de)MAILING LIST》一文），創建一個郵件(jian)列表(biao)，把你(ni)搜集到的(de)(de)地(di)址(zhi)(zhi)通(tong)通(tong)放(fang)進去，直接向這個地(di)址(zhi)(zhi)發(fa)送(song)就可以(yi)了。或者使(shi)用(yong)EUDORA這樣的(de)(de)優秀(xiu)EMAIL軟件(jian)，使(shi)用(yong)EUDORA的(de)(de)Nicknames工具，你(ni)只要建立(li)一個別名就可以(yi)包(bao)含所有的(de)(de)Email地(di)址(zhi)(zhi)，然(ran)后用(yong)Bcc（秘密抄送(song)）的(de)(de)方式發(fa)出就可以(yi)了。建議(yi)最好每個郵件(jian)列表(biao)以(yi)100個郵件(jian)地(di)址(zhi)(zhi)為限(xian)。

　　5) HTML格(ge)(ge)式(shi)：比如阿里巴巴網站發(fa)送(song)的供求信(xin)息(xi)郵件是超文(wen)本格(ge)(ge)式(shi)，即使其內(nei)容與接收(shou)者關系(xi)不大，也不會被被當作垃圾信(xin)件馬上刪掉，人們至少會留(liu)意一下(xia)發(fa)送(song)者的地址。所以說郵件格(ge)(ge)式(shi)也很重(zhong)要。

　　6) 個(ge)性(xing)化(hua)服務(wu)：美國很(hen)多在(zai)線交易網(wang)站會記錄客戶電子郵件信(xin)息，他(ta)們(men)會用(yong)電子郵件進行(xing)客戶跟(gen)蹤(zong)。他(ta)們(men)的電子郵件可(ke)能是生日(ri)問候或“一周后你女兒(er)就滿3周歲了(le)，4個(ge)月前購買(mai)的鞋恐怕已經不(bu)合腳(jiao)了(le)，我們(men)的在(zai)線商(shang)店新到(dao)幾款童(tong)鞋……”

　　7) 使(shi)用簽名(ming)(ming)文(wen)件(jian)：據說簽名(ming)(ming)文(wen)件(jian)是Internet上(shang)的廣告牌(pai)，在簽名(ming)(ming)文(wen)件(jian)里，你(ni)要列(lie)入的信息有：姓名(ming)(ming)、職位、公司名(ming)(ming)、網(wang)址、電(dian)子(zi)郵件(jian)地址、電(dian)話號(hao)碼，這使(shi)潛在客戶容易對(dui)你(ni)的網(wang)址產生信賴感并(bing)引導他們瀏覽你(ni)的網(wang)站。

　　它是(shi)(shi)YAHOO想收(shou)購的(de)一(yi)個網站。此站點以目標(biao)電子郵件宣(xuan)傳為主，采取一(yi)對一(yi)的(de)客(ke)戶(hu)跟蹤、分析、溝通策(ce)略，客(ke)戶(hu)多是(shi)(shi)《幸(xing)福》雜(za)志的(de)寵兒。它是(shi)(shi)當今利(li)用目標(biao)電子郵件最成功的(de)一(yi)家商業網站。

　　三. 討(tao)論組BBS宣(xuan)傳技巧

　　BBS上(shang)宣傳最成功的案(an)例可(ke)能是去年(nian)的恒生電腦事件，我們不問孰(shu)是孰(shu)非，卻了解了BBS的殺(sha)傷力。

　　討(tao)(tao)論(lun)(lun)組是指參(can)(can)(can)與(yu)討(tao)(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)人們(men)之間通過email進(jin)行在線交流。管理者有(you)權力保留和刪除任何(he)內容(rong)。參(can)(can)(can)與(yu)者可(ke)以用不同的(de)(de)身份(fen)(fen)參(can)(can)(can)與(yu)討(tao)(tao)論(lun)(lun)，以達到(dao)人們(men)對你的(de)(de)話(hua)題(ti)感(gan)興趣(qu)以至受到(dao)影響。如果(guo)每天給(gei)所(suo)有(you)參(can)(can)(can)與(yu)討(tao)(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)人們(men)發送一(yi)份(fen)(fen)討(tao)(tao)論(lun)(lun)話(hua)題(ti)的(de)(de)摘(zhai)要，還會吸引更多的(de)(de)人參(can)(can)(can)與(yu)你的(de)(de)討(tao)(tao)論(lun)(lun)。當你擁有(you)了一(yi)定的(de)(de)客戶群或(huo)潛在客戶群，就可(ke)以在他們(men)間建立一(yi)個(ge)討(tao)(tao)論(lun)(lun)組。

　　1.討論組使用技(ji)巧：

　　選(xuan)擇討(tao)(tao)論(lun)組：先將你的(de)網站歸類，如(ru)果是(shi)關于醫學的(de)，就(jiu)去(qu)找健康討(tao)(tao)論(lun)組；如(ru)果是(shi)關于旅(lv)游的(de)，就(jiu)去(qu)找旅(lv)游討(tao)(tao)論(lun)組。在找到相應的(de)主題后，可以看看大家討(tao)(tao)論(lun)的(de)熱點是(shi)什么(me)。

　　進入(ru)虛(xu)擬角色：你在進入(ru)討論(lun)組時，應(ying)盡量(liang)避免(mian)廣告宣傳之(zhi)嫌。可以使用一(yi)個虛(xu)擬身份參(can)與討論(lun)，然后以另外一(yi)個虛(xu)擬身份提供咨詢或解答。這樣的問答方式可能會(hui)引起熱烈的反響。

　　建立信任: 在討論問題時盡量務實，不要虛夸，這樣容易(yi)使人(ren)對(dui)你的(de)網站產生(sheng)信任感。

　　四. 網(wang)站合作(zuo)技巧(qiao)

　　我們將眾多(duo)的(de)獨立商業(ye)網(wang)站(zhan)比作星星，你愿意做天(tian)邊的(de)一顆孤星，還是(shi)在(zai)星群中耀(yao)眼奪目，這就是(shi)與其(qi)他(ta)網(wang)站(zhan)合(he)作的(de)意義。現在(zai)流行的(de)友情鏈接是(shi)最(zui)簡單的(de)一種合(he)作方式，有(you)什么更(geng)好(hao)一些的(de)合(he)作技巧(qiao)嗎？

　　1. 欄目內(nei)(nei)容(rong)合作：創造一(yi)些很多網站都需要(yao)的(de)(de)有價值(zhi)的(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)，主動與(yu)可(ke)能會感興趣的(de)(de)網站聯系。當有些站點訪問量很高時，你(ni)可(ke)能會產(chan)生某些畏懼心(xin)理，事實上這(zhe)些站點也在不(bu)斷吸收一(yi)些好的(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)來補充自己的(de)(de)站點，如果從你(ni)的(de)(de)站點能拿到好素材，他們不(bu)會介意(yi)鏈接你(ni)的(de)(de)網址。

　　2. 品(pin)牌(pai)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)(dian)借力：是(shi)經(jing)貿部下(xia)屬的(de)大型商業網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，這個(ge)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)按產品(pin)分類，匯集了大量(liang)國內網(wang)址。與這種品(pin)牌(pai)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)(dian)協商互(hu)聯的(de)最好辦法是(shi)準(zhun)備(bei)一(yi)個(ge)成功故事。上海的(de)富大膠(jiao)帶(dai)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)(dian)在1998年鍥而不(bu)舍(she)地請求與各(ge)大網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)互(hu)聯，最后功夫不(bu)負有(you)心人，成為CHINAMARKET中的(de)成功案例。

　　3. 多類型公司互聯(lian)：與主(zhu)題有相(xiang)似之處(chu)而又非競爭對手的(de)網站建立聯(lian)盟。比如我(wo)們(men)嘗試(shi)進行(xing)旅游(you)行(xing)業客戶聯(lian)盟，對象就(jiu)可以是海南天域酒店、新加(jia)坡(po)航空公司、云南探險旅游(you)、天下第(di)一城、北京香山滑雪場、國旅海外等等。站點聯(lian)盟中(zhong)的(de)相(xiang)互鏈(lian)接(jie)比宣傳個別站點的(de)效果(guo)更好。

　　五. 網絡(luo)廣告技巧

　　網(wang)絡廣告(gao)最常見(jian)的表現(xian)方式是圖形廣告(gao)，如(ru)各門戶站點主頁上部(bu)的橫(heng)幅廣告(gao)。

　　使用注意(yi)事項：

　　1) 媒體(ti)選擇(ze)(ze)(ze)：選擇(ze)(ze)(ze)訪問(wen)率高的(de)ICP當(dang)然是最明智(zhi)的(de)選擇(ze)(ze)(ze)，但是也要看你的(de)廣(guang)告受眾(zhong)是不是與ICP的(de)受眾(zhong)完全(quan)吻(wen)合。地處京、冀的(de)天下第一城在(zai)春節期間投放(fang)廟會廣(guang)告宣(xuan)傳，因為游客定位(wei)(wei)在(zai)北京周(zhou)邊地區，又以娛樂為主，因此在(zai)選擇(ze)(ze)(ze)范圍內的(de)5家ICP中（搜狐、國中網(wang)、搜索客、新(xin)浪、網(wang)易），最終根據(ju)訪問(wen)者定位(wei)(wei)選擇(ze)(ze)(ze)了新(xin)浪和搜索客進行廣(guang)告投放(fang)。一周(zhou)內10幾萬次的(de)廣(guang)告播映，點(dian)擊率為1.5%。從客戶的(de)反映看，廣(guang)告投入得到了相當(dang)的(de)回報。

　　2) 購買(mai)(mai)方式(shi)：國內通用的(de)廣告收費(fei)模式(shi)是按(an)(an)照廣告播(bo)映(ying)次(ci)數收取人民(min)幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)單位費(fei)用。另外搜(sou)狐主頁(ye)的(de)文字廣告位是按(an)(an)月收費(fei)，最少購買(mai)(mai)量為3個月/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)告(gao)圖形(xing)(Demographic)被LOAD（播(bo)映(ying)）1000次為基準的網絡廣(guang)告(gao)收(shou)費(fei)模式(shi)，如廣(guang)告(gao)主購(gou)買20個(ge)CPM，意味著(zhu)所(suo)投放的廣(guang)告(gao)可(ke)以被播(bo)映(ying)20，000次。國內ICP偏愛這種計費(fei)模式(shi)。

　　4) CPC——Cost per click through：也(ye)是(shi)千次(ci)成本計算單位，以廣告(gao)(gao)圖(tu)形被點擊并連接(jie)到相關網址或詳細內容(rong)頁面1000次(ci)為基準的網絡廣告(gao)(gao)收(shou)費(fei)模式，如廣告(gao)(gao)主購(gou)買10個CPC，意味著投放的廣告(gao)(gao)可被點擊10，000次(ci)。雖(sui)然CPC的費(fei)用比CPM的費(fei)用高得多，但(dan)是(shi)廣告(gao)(gao)主往往更(geng)傾(qing)向選擇CPC這種付費(fei)方(fang)式。

　　5) 廣(guang)告創(chuang)意：廣(guang)告詞(ci)創(chuang)意一定要能(neng)(neng)夠(gou)“勾住”瀏(liu)覽(lan)(lan)者的(de)(de)(de)眼(yan)光，要能(neng)(neng)夠(gou)喚(huan)起瀏(liu)覽(lan)(lan)者點擊的(de)(de)(de)欲望，要給瀏(liu)覽(lan)(lan)者點擊你(ni)的(de)(de)(de)圖(tu)(tu)標的(de)(de)(de)理(li)由。圖(tu)(tu)形(xing)的(de)(de)(de)整體設(she)計、色彩和圖(tu)(tu)形(xing)的(de)(de)(de)動態(tai)設(she)計不能(neng)(neng)喧賓(bin)奪主。

　　6) 廣(guang)告監(jian)控：投放廣(guang)告后，要求廣(guang)告播映(ying)商(shang)提(ti)供(gong)報告或者直接登錄監(jian)測廣(guang)告訪問情況。目(mu)前國內幾(ji)大ICP的(de)廣(guang)告管理軟件都比較先進，CHINABYTE采(cai)用(yong)了(le)NETGRAVITY，搜狐(hu)的(de)ACCESS WATCH也要更(geng)新為NETGRAVITY，為廣(guang)告的(de)管理提(ti)供(gong)了(le)最簡(jian)潔的(de)界面。

　　六. 制造(zao)事件技巧

　　1. 有獎競賽：如(ru)摩托羅拉(la)經常展開諸如(ru)慧(hui)筆之類的有獎問答；VIAIA獲得國(guo)中網和(he)24/7公司的贊助，舉辦BANNER設(she)計大賽等，都是為(wei)了(le)通過活動(dong)提(ti)高(gao)自己(ji)的知名度。

　　2. 網上調(diao)查(cha)：零點公(gong)司和搜狐合作推出的多項調(diao)查(cha)成(cheng)功地奠定了網上調(diao)查(cha)專(zhuan)業公(gong)司和網絡媒體的合作方(fang)式。澳(ao)大利亞CONSULT.com.au每年一度在國(guo)內舉(ju)辦的網絡公(gong)民(min)調(diao)查(cha)也使調(diao)查(cha)者認識(shi)了這個網站。

　　3. 特殊事件：很(hen)多網(wang)友是(shi)通過亞運站點、國中(zhong)(zhong)網(wang)年(nian)(nian)會認識(shi)了CHINA.COM；1999年(nian)(nian)3月(yue)15日搜狐推出網(wang)上投(tou)訴；新浪(lang)網(wang)前不久推出中(zhong)(zhong)國足(zu)球聯(lian)賽站點，這些事件都能為站點知名度(du)錦上添花。

　　七. 傳統方(fang)式(shi)推廣技巧(qiao)

　　1. 公司印(yin)刷(shua)品：公司信箋、名片(pian)、禮品包裝(zhuang)都要印(yin)上網(wang)址名稱。讓客(ke)戶在記(ji)(ji)住你(ni)名字、職位的同時，也看到并(bing)記(ji)(ji)住你(ni)的網(wang)址。

　　2. 報紙：報紙是使用(yong)(yong)傳(chuan)統方(fang)式宣傳(chuan)網(wang)(wang)址的最佳途徑。“天地環網(wang)(wang)”網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)利用(yong)(yong)IT報紙的宣傳(chuan)，使大量(liang)讀者知道(dao)了中國庫存(cun)商品調劑網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)。

　　3. 戶(hu)外：很多人知道撥(bo)263可以上(shang)網(wang)，進而(er)知道了263就是(shi)首都公眾(zhong)信(xin)息(xi)網(wang)，消息(xi)途徑來自(zi)地鐵廣告；中關村的一些路牌中常(chang)可以看到INTEL介紹(shao)Pentium III的中文網(wang)站。

　　4. 電(dian)視(shi)：中央電(dian)視(shi)臺、鳳凰衛視(shi)在節目后面都在屏幕(mu)(mu)上打上了(le)網址名稱，NBA現場轉(zhuan)播時不時有字幕(mu)(mu)滾動。

　　5. 口頭傳(chuan)播(bo)：不要低估口頭傳(chuan)播(bo)的能力，好的網址(zhi)可(ke)以通過同事(shi)、朋友和(he)家人(ren)進行宣傳(chuan)。

　　八(ba). 訪(fang)問流量分(fen)析技巧(qiao)

　　1. EMAIL反饋分析(xi)：通過有效EMAIL數量增減情況判斷網(wang)站訪問量。

　　2. LOG分析：定期下載LOG訪(fang)問記錄，LOG是純文本格(ge)式的(de)訪(fang)問者記錄，包括訪(fang)問者IP地址、所在(zai)國家、訪(fang)問時(shi)間和訪(fang)問頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是一(yi)款LOG中分析軟件，可以直(zhi)觀(guan)地對LOG各項記錄作出分析。

　　以(yi)(yi)上(shang)為大(da)家介紹了(le)推廣網站(zhan)的(de)一些經驗，網站(zhan)推廣人員在(zai)進行(xing)實際(ji)操作時可以(yi)(yi)遵循(xun)這個思(si)路，但(dan)在(zai)具體(ti)的(de)技(ji)巧(qiao)應用(yong)上(shang)可以(yi)(yi)根據(ju)實際(ji)情(qing)況有所側重。在(zai)網站(zhan)推廣的(de)嘗試過程中，相(xiang)信你很快就(jiu)會有自己(ji)的(de)心得。

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網站推廣技巧8則