網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933757 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決(jue)方(fang)案：

　　這(zhe)里向你推薦(jian)的(de)8個網站推廣(guang)技巧(qiao)讓(rang)你的(de)門(men)前(qian)車水(shui)馬龍！

　　是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)所有的(de)(de)商(shang)業網(wang)站都可以(yi)一推百靈？似(si)乎不(bu)是(shi)(shi)(shi)。在(zai)推廣(guang)你(ni)(ni)的(de)(de)商(shang)業網(wang)站之前，你(ni)(ni)要(yao)先(xian)檢查網(wang)站的(de)(de)“裝備”是(shi)(shi)(shi)否合乎如下要(yao)求(qiu)：網(wang)站信息內容足夠豐富(fu)、準(zhun)確、及(ji)時（絕(jue)對不(bu)是(shi)(shi)(shi)公(gong)司簡介(jie)的(de)(de)電(dian)子版）；網(wang)站設計具有專業水(shui)準(zhun)（絕(jue)對不(bu)是(shi)(shi)(shi)初學者的(de)(de)涂鴉之作）；你(ni)(ni)已經明確網(wang)站目標(biao)市場（如果你(ni)(ni)的(de)(de)目標(biao)市場定位在(zai)8000萬(wan)網(wang)民，恐怕我們幫不(bu)了(le)你(ni)(ni)）。然后，你(ni)(ni)就可以(yi)參(can)考下面的(de)(de)技巧來(lai)推廣(guang)你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)站啦(la)。

　　推廣網(wang)站的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是(shi)提(ti)高網(wang)站訪問量(liang)并(bing)(bing)達成(cheng)網(wang)站營銷目(mu)標。基(ji)于這(zhe)種前提(ti)，網(wang)站的(de)(de)經營者應該利用(yong)Internet的(de)(de)特性和自(zi)己對目(mu)標市(shi)場的(de)(de)準確定(ding)位，讓更多(duo)的(de)(de)潛在客戶認識你的(de)(de)網(wang)站并(bing)(bing)成(cheng)為回頭(tou)客。

　　我們在實際推(tui)廣(guang)和(he)參考很多(duo)成功(gong)案例后(hou)，將商業網(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)進行(xing)了簡單歸納(na)：導(dao)航臺注冊(ce)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、制造事件技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、傳(chuan)統方式推(tui)廣(guang)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、網(wang)站(zhan)分析技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、目(mu)標電子郵件宣傳(chuan)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、討(tao)論組BBS宣傳(chuan)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、網(wang)站(zhan)合作(zuo)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)和(he)網(wang)絡(luo)廣(guang)告技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、。

　　一(yi)．導航臺注(zhu)冊技(ji)巧

　　像(xiang)YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐、搜(sou)索客、YEAH都(dou)(dou)是(shi)導航(hang)臺，它們的網站(zhan)(zhan)功(gong)能(neng)相似，都(dou)(dou)是(shi)把眾多的網站(zhan)(zhan)分(fen)門別類放到一個網站(zhan)(zhan)里，以(yi)便瀏覽者查詢(xun)。

　　回憶(yi)一下(xia)，你(ni)(ni)(ni)是如何發現一些好網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)？肯(ken)定(ding)有(you)導航(hang)(hang)(hang)(hang)臺的(de)(de)(de)(de)功勞。所(suo)以(yi)要(yao)讓(rang)別人(ren)知道你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)，你(ni)(ni)(ni)就要(yao)想辦法讓(rang)導航(hang)(hang)(hang)(hang)臺把你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)收錄(lu)進去。但(dan)僅(jin)僅(jin)這樣(yang)是不夠的(de)(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名的(de)(de)(de)(de)英文(wen)導航(hang)(hang)(hang)(hang)臺，每天申請(qing)登錄(lu)的(de)(de)(de)(de)就有(you)幾千個(ge)網(wang)址，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)雖然被收錄(lu)了，可是也許只(zhi)能排在很靠后的(de)(de)(de)(de)位置(zhi)。打(da)個(ge)比方：你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)是介紹衣架(hanger)的(de)(de)(de)(de), 別人(ren)在查詢關(guan)鍵字時敲了hanger，結(jie)(jie)果(guo)有(you)2100個(ge)相符的(de)(de)(de)(de)網(wang)址，你(ni)(ni)(ni)在第1567位，可誰會有(you)力氣翻70多(duo)頁呢？（導航(hang)(hang)(hang)(hang)臺查詢頁面通常(chang)為10個(ge)或20個(ge)查詢結(jie)(jie)果(guo)為一頁）。所(suo)以(yi)一定(ding)要(yao)掌握注冊技巧(qiao)。

　　1．搜(sou)索引擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜(sou)索客這樣的(de)導(dao)航臺被稱做搜(sou)索引擎，它自(zi)動收錄提(ti)交(jiao)(jiao)的(de)網址(zhi)。你在提(ti)交(jiao)(jiao)網址(zhi)時要注意：

　　1)提交(jiao)內(nei)容最豐富的(de)(de)URL，不要只提交(jiao)根網(wang)址()。因為很多公(gong)司習慣將主頁作成美(mei)觀的(de)(de)圖形，像圖書(shu)的(de)(de)封面(mian)，但是搜索引(yin)擎對圖沒(mei)有特殊(shu)的(de)(de)好感，自動搜索的(de)(de)軟(ruan)件只喜歡收錄文字內(nei)容詳細、貼切的(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)使用。有幾(ji)個導航臺（如(ru)ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作為識別(bie)標志(zhi)，所以要正確使用這些信息。META里的(de)Keywords和Description非常重要，它(ta)的(de)格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關鍵(jian)字(zi)要準確(que)選擇(ze)與(yu)放置。選擇(ze)與(yu)站點內(nei)容最為貼(tie)切的兩三個(ge)關鍵(jian)字(zi)。比如(ru)旅(lv)游(you)(you)站點可選中國(guo)旅(lv)游(you)(you)、中國(guo)旅(lv)行、TOUR CHINA和(he)CHINA TRAVEL等(deng)作為關鍵(jian)字(zi)，并首(shou)先要在標題(TITLE)中出現(xian)，正文(wen)也要盡量有重(zhong)復這些關鍵(jian)字(zi)。選擇(ze)的關鍵(jian)字(zi)應該(gai)在三個(ge)以上(shang)，瀏覽者利(li)用導航臺查詢信息時，鍵(jian)入的關鍵(jian)字(zi)往往很明(ming)確(que)，如(ru)中國(guo)旅(lv)游(you)(you)代(dai)理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提交分(fen)欄(lan)FRAME頁面(mian)(mian)(mian)。大部分(fen)導(dao)航臺不識別FRAME，所以一(yi)定要(yao)提交有內容的MAIN頁面(mian)(mian)(mian)。但如(ru)果碰巧這個(ge)頁面(mian)(mian)(mian)與其他(ta)頁面(mian)(mian)(mian)沒(mei)有做鏈接(jie)，那就需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)橋頁，也就是新設計一(yi)個(ge)符合各項(xiang)要(yao)求(qiu)的頁面(mian)(mian)(mian)。

　　2．搜(sou)索目(mu)錄(lu)提交技巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐(hu)等導航臺(tai)(tai)采用手工方式收(shou)錄網址，以保證(zheng)收(shou)錄網站的質量，在分類查詢(xun)時(shi)獲得的信息相關性比搜(sou)索引擎站點（靠SPIDER自動搜(sou)索的）更強。這就是(shi)YAHOO、搜(sou)狐(hu)分別成為英文和中文訪問(wen)人次最(zui)多的導航臺(tai)(tai)的主要原(yuan)因。

　　由于搜索目錄(lu)網(wang)站收錄(lu)網(wang)站的人為因素(su)相(xiang)對較多，因此在提交網(wang)站時要(yao)注意遵守規則。如YAHOO要(yao)求注冊(ce)站點描述不超(chao)過25個單詞。

　　1) 將(jiang)網址提(ti)交(jiao)到最合適的(de)目錄下(xia)面。最簡(jian)單的(de)辦法(fa)是看看同類產品或服務(wu)的(de)網址在哪一個目錄下(xia)，比(bi)如你的(de)產品是打火機，就查LIGHTER在什么目錄下(xia)，到那里去(qu)提(ti)交(jiao)網址。

　　2) YAHOO在1999年2月推出了“快(kuai)速注冊(ce)”收(shou)費服務。如果你的網(wang)站(zhan)內容不錯，而網(wang)址(zhi)提(ti)交(jiao)卻屢(lv)試(shi)不中，但又十分想踏(ta)進YAHOO大(da)門，那么(me)你可以考(kao)慮(lv)購買此項服務。YAHOO工(gong)作人員會在收(shou)到(dao)199美金匯款后的七個工(gong)作日內，訪(fang)問你的站(zhan)點并認真考(kao)慮(lv)是否將其收(shou)錄(lu)在YAHOO相(xiang)應目錄(lu)中。不過YAHOO對(dui)此不做承諾，如果網(wang)站(zhan)內容粗糙，交(jiao)了錢可能也無濟于事。

　　3)中(zhong)英文導(dao)航(hang)臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索(suo)客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤(teng)：

　　二．目標電子郵件宣傳技巧(qiao)

　　虛擬世界里(li)電子郵件(jian)威力無窮，關鍵(jian)看你用(yong)得是否巧妙。電子郵件(jian)網址宣傳(chuan)有(you)點像傳(chuan)統方式的直(zhi)銷。千(qian)萬不要相信什么(me)20元(yuan)買60000個電子郵件(jian)的謊(huang)言，因(yin)為這里(li)可能有(you)五分之四的地址不準確，剩下(xia)的五分之一中(zhong)還(huan)可能沒有(you)你的潛在客戶。

　　使用電子郵(you)件宣傳網(wang)址時，主要(yao)有如下技巧：

　　1) 收集(ji)技巧：主動收集(ji)方法就是想方設法讓客(ke)戶(hu)參與(yu)進來(lai)(lai)，如競賽、評比、猜謎(mi)、網(wang)頁特殊效果、優惠(hui)、售(shou)后服務、促(cu)銷等等。用這種(zhong)方式來(lai)(lai)有意(yi)識(shi)地(di)(di)營造(zao)自己(ji)的(de)網(wang)上(shang)客(ke)戶(hu)群，不斷地(di)(di)用Email來(lai)(lai)維系與(yu)他(ta)們的(de)關系。這個客(ke)戶(hu)群就是你的(de)最大財富。

　　2) 準(zhun)確定位(wei)：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)(zai)搜集訪問者信息(xi)時，將用戶定位(wei)在(zai)(zai)(zai)WEBMASTER，用戶在(zai)(zai)(zai)加(jia)入WEBPRO郵件列表(biao)后可以獲得最(zui)新網址通知，而(er)他(ta)們在(zai)(zai)(zai)看(kan)網址通知的(de)(de)(de)(de)同時也看(kan)到(dao)了(le)(le)郵件發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現(xian)在(zai)(zai)(zai)）的(de)(de)(de)(de)對象是在(zai)(zai)(zai)北京地區居(ju)住或旅行(xing)的(de)(de)(de)(de)外籍人士，他(ta)們的(de)(de)(de)(de)電(dian)子郵件集中了(le)(le)各航空公(gong)司在(zai)(zai)(zai)各個時段推出的(de)(de)(de)(de)折扣政(zheng)策、稅(shui)務咨詢(xun)和MBA培訓(xun)等所(suo)有對外國人居(ju)住、學習(xi)和工作有用的(de)(de)(de)(de)信息(xi)。

　　3) 發送周(zhou)期：如果你是(shi)家獵頭公司(si)，你的郵件(jian)受眾范(fan)圍就(jiu)很廣了，因為每個人都可能換工作。這(zhe)就(jiu)是(shi)為什么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京職(zhi)業在(zai)線）會在(zai)各網站搜集EMAIL地址(zhi)的原因，因為沒有(you)廢話，所以大家容易原諒并(bing)且接受這(zhe)樣的郵件(jian)。

　　4) 管理(li)技巧：常常碰到(dao)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)尷尬事，自己的(de)(de)(de)(de)郵件(jian)(jian)(jian)(jian)地(di)址和(he)100多人并列(lie)在一(yi)封(feng)郵件(jian)(jian)(jian)(jian)中，每個(ge)人的(de)(de)(de)(de)地(di)址都(dou)明(ming)明(ming)白白。你(ni)在發送(song)郵件(jian)(jian)(jian)(jian)時千萬要(yao)注意這(zhe)(zhe)個(ge)問(wen)題，找到(dao)免費的(de)(de)(de)(de)郵件(jian)(jian)(jian)(jian)列(lie)表(biao)(MAILING LIST)提(ti)供商（參見43頁的(de)(de)(de)(de)《建(jian)立自己的(de)(de)(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文(wen)），創建(jian)一(yi)個(ge)郵件(jian)(jian)(jian)(jian)列(lie)表(biao)，把你(ni)搜集(ji)到(dao)的(de)(de)(de)(de)地(di)址通(tong)通(tong)放進去，直(zhi)接向這(zhe)(zhe)個(ge)地(di)址發送(song)就可以(yi)(yi)了(le)。或(huo)者使用(yong)EUDORA這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)優(you)秀EMAIL軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)(jian)，使用(yong)EUDORA的(de)(de)(de)(de)Nicknames工具，你(ni)只要(yao)建(jian)立一(yi)個(ge)別名就可以(yi)(yi)包含所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)Email地(di)址，然(ran)后用(yong)Bcc（秘密抄送(song)）的(de)(de)(de)(de)方式發出(chu)就可以(yi)(yi)了(le)。建(jian)議最(zui)好每個(ge)郵件(jian)(jian)(jian)(jian)列(lie)表(biao)以(yi)(yi)100個(ge)郵件(jian)(jian)(jian)(jian)地(di)址為限。

　　5) HTML格式(shi)：比如阿里(li)巴(ba)巴(ba)網站發(fa)送(song)的供求信(xin)息郵件是超文本(ben)格式(shi)，即使其內容與接(jie)收者關系不(bu)大(da)，也(ye)不(bu)會被被當作垃圾信(xin)件馬(ma)上刪掉，人們至少會留意一下發(fa)送(song)者的地址。所以說(shuo)郵件格式(shi)也(ye)很(hen)重要。

　　6) 個性化服務：美國(guo)很多在(zai)線交易網站會(hui)記(ji)錄客戶電子郵(you)件信息，他們會(hui)用電子郵(you)件進行客戶跟蹤。他們的電子郵(you)件可能是(shi)生日問候或“一(yi)周后你女兒(er)就滿(man)3周歲(sui)了，4個月前(qian)購買的鞋恐怕已經(jing)不(bu)合腳了，我們的在(zai)線商店新到幾款(kuan)童鞋……”

　　7) 使用簽(qian)(qian)名(ming)文(wen)件：據說簽(qian)(qian)名(ming)文(wen)件是Internet上的廣告牌，在簽(qian)(qian)名(ming)文(wen)件里(li)，你(ni)(ni)要列(lie)入的信(xin)息有：姓名(ming)、職位、公司名(ming)、網(wang)址(zhi)、電子(zi)郵(you)件地址(zhi)、電話號碼，這使潛在客戶容易對你(ni)(ni)的網(wang)址(zhi)產生信(xin)賴感并(bing)引導(dao)他們瀏(liu)覽你(ni)(ni)的網(wang)站。

　　它是(shi)YAHOO想收(shou)購的(de)(de)一個網站。此站點以目標(biao)電子郵件(jian)宣傳為主，采取一對一的(de)(de)客戶跟(gen)蹤(zong)、分析、溝通策略(lve)，客戶多是(shi)《幸福》雜(za)志的(de)(de)寵兒。它是(shi)當(dang)今利用目標(biao)電子郵件(jian)最成(cheng)功(gong)的(de)(de)一家(jia)商業網站。

　　三. 討論(lun)組BBS宣(xuan)傳技巧

　　BBS上宣傳最成功的(de)(de)案例可能是去年(nian)的(de)(de)恒生(sheng)電腦事(shi)件，我們不問孰是孰非，卻了(le)解了(le)BBS的(de)(de)殺(sha)傷力。

　　討(tao)論組(zu)是指參(can)與討(tao)論的(de)人(ren)們(men)之間通過email進行在線交流(liu)。管理者有(you)權力保(bao)留和(he)刪除任何內容。參(can)與者可(ke)以用不(bu)同的(de)身份參(can)與討(tao)論，以達到(dao)(dao)人(ren)們(men)對你(ni)的(de)話(hua)題感(gan)興趣以至受到(dao)(dao)影響(xiang)。如果每天(tian)給所(suo)有(you)參(can)與討(tao)論的(de)人(ren)們(men)發送一份討(tao)論話(hua)題的(de)摘要，還會吸引更(geng)多的(de)人(ren)參(can)與你(ni)的(de)討(tao)論。當你(ni)擁(yong)有(you)了(le)一定的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)或(huo)潛在客(ke)戶(hu)群(qun)，就(jiu)可(ke)以在他們(men)間建立一個討(tao)論組(zu)。

　　1.討論組使用(yong)技巧：

　　選擇討(tao)論組(zu)：先將你(ni)的(de)網(wang)站歸類，如果是(shi)(shi)關于醫學(xue)的(de)，就去找健康討(tao)論組(zu)；如果是(shi)(shi)關于旅游的(de)，就去找旅游討(tao)論組(zu)。在找到相應(ying)的(de)主題后，可以看看大(da)家討(tao)論的(de)熱點(dian)是(shi)(shi)什么。

　　進(jin)入虛(xu)擬(ni)(ni)角色：你(ni)在進(jin)入討論組(zu)時，應盡量避免廣告宣(xuan)傳之(zhi)嫌(xian)。可以(yi)使用一個虛(xu)擬(ni)(ni)身份(fen)參與討論，然后以(yi)另外一個虛(xu)擬(ni)(ni)身份(fen)提供咨(zi)詢或解答。這樣的問答方式可能(neng)會引起(qi)熱(re)烈的反(fan)響(xiang)。

　　建立信任: 在討論問(wen)題時盡量(liang)務實，不(bu)要虛夸(kua)，這樣容易使(shi)人對你的網站產(chan)生信任感。

　　四. 網站合作技巧

　　我們(men)將(jiang)眾多(duo)的(de)獨立商業網(wang)站(zhan)比作(zuo)(zuo)星(xing)星(xing)，你(ni)愿意做天邊的(de)一(yi)顆孤星(xing)，還是(shi)在星(xing)群中耀眼奪(duo)目，這就(jiu)是(shi)與(yu)其(qi)他網(wang)站(zhan)合作(zuo)(zuo)的(de)意義。現在流行的(de)友情鏈(lian)接是(shi)最簡單的(de)一(yi)種合作(zuo)(zuo)方式，有什么更(geng)好一(yi)些的(de)合作(zuo)(zuo)技巧嗎？

　　1. 欄(lan)目內容合作：創造一(yi)些(xie)很多網站(zhan)都需要(yao)的有價值的內容，主動(dong)與(yu)可(ke)能(neng)會感興(xing)趣的網站(zhan)聯系。當(dang)有些(xie)站(zhan)點訪問量很高時(shi)，你(ni)可(ke)能(neng)會產(chan)生某些(xie)畏懼心理，事實上這些(xie)站(zhan)點也(ye)在不(bu)斷吸收一(yi)些(xie)好(hao)的內容來補(bu)充自己的站(zhan)點，如果從(cong)你(ni)的站(zhan)點能(neng)拿到好(hao)素材，他們不(bu)會介意鏈接你(ni)的網址。

　　2. 品牌站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)借力：是(shi)經貿部下屬的(de)(de)大型商(shang)業網站(zhan)(zhan)，這個網站(zhan)(zhan)按產(chan)品分類(lei)，匯集了大量國(guo)內(nei)網址。與這種(zhong)品牌站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)協商(shang)互(hu)聯的(de)(de)最好(hao)辦法(fa)是(shi)準備(bei)一(yi)個成(cheng)功(gong)故事。上海的(de)(de)富大膠(jiao)帶站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)在1998年(nian)鍥而不舍(she)地請求與各大網站(zhan)(zhan)互(hu)聯，最后功(gong)夫(fu)不負有(you)心(xin)人，成(cheng)為CHINAMARKET中的(de)(de)成(cheng)功(gong)案例。

　　3. 多類型公(gong)司互聯(lian)：與主題有相似之處而又(you)非競爭對手的(de)網站(zhan)建立聯(lian)盟(meng)。比如我們嘗(chang)試進(jin)行旅游(you)行業客戶聯(lian)盟(meng)，對象就可(ke)以是海(hai)南天域酒店、新加(jia)坡航空公(gong)司、云南探險(xian)旅游(you)、天下第一城、北京香山滑(hua)雪(xue)場、國旅海(hai)外等(deng)等(deng)。站(zhan)點聯(lian)盟(meng)中的(de)相互鏈接比宣傳個別站(zhan)點的(de)效果更好(hao)。

　　五. 網絡廣告技巧

　　網(wang)絡廣(guang)告最常見的(de)表(biao)現(xian)方(fang)式(shi)是圖形廣(guang)告，如各門戶(hu)站點(dian)主頁上部的(de)橫幅廣(guang)告。

　　使用注意(yi)事項：

　　1) 媒體選(xuan)擇(ze)：選(xuan)擇(ze)訪問(wen)率(lv)高(gao)的(de)(de)ICP當然是最(zui)明智(zhi)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)，但是也要看你(ni)的(de)(de)廣告(gao)(gao)受(shou)眾是不(bu)是與ICP的(de)(de)受(shou)眾完(wan)全吻合。地(di)處京(jing)、冀(ji)的(de)(de)天下第一城(cheng)在春節(jie)期間投放(fang)廟會廣告(gao)(gao)宣傳，因為(wei)游客定(ding)位(wei)在北京(jing)周邊地(di)區，又以娛樂(le)為(wei)主，因此在選(xuan)擇(ze)范圍內的(de)(de)5家ICP中（搜狐、國中網、搜索客、新浪、網易），最(zui)終根據訪問(wen)者定(ding)位(wei)選(xuan)擇(ze)了新浪和搜索客進行(xing)廣告(gao)(gao)投放(fang)。一周內10幾(ji)萬(wan)次的(de)(de)廣告(gao)(gao)播映，點擊率(lv)為(wei)1.5%。從(cong)客戶的(de)(de)反映看，廣告(gao)(gao)投入(ru)得到了相當的(de)(de)回(hui)報。

　　2) 購買(mai)方式(shi)：國(guo)內通(tong)用的(de)廣(guang)告收費(fei)模式(shi)是按照廣(guang)告播映次數收取(qu)人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不(bu)等的(de)單位(wei)(wei)費(fei)用。另(ling)外搜狐主頁的(de)文字廣(guang)告位(wei)(wei)是按月收費(fei)，最少購買(mai)量(liang)為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣(guang)(guang)告(gao)圖形(Demographic)被(bei)(bei)LOAD（播映）1000次為(wei)基準的網絡廣(guang)(guang)告(gao)收費(fei)(fei)模式，如(ru)廣(guang)(guang)告(gao)主購買(mai)20個(ge)CPM，意味著所(suo)投放(fang)的廣(guang)(guang)告(gao)可以(yi)被(bei)(bei)播映20，000次。國內ICP偏(pian)愛這種計費(fei)(fei)模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次(ci)成本計算單(dan)位，以廣(guang)告(gao)(gao)圖形被點(dian)擊并(bing)連(lian)接到相關(guan)網址或詳細(xi)內容頁面(mian)1000次(ci)為(wei)基(ji)準的(de)網絡(luo)廣(guang)告(gao)(gao)收(shou)費模(mo)式(shi)(shi)，如廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)購買10個(ge)CPC，意味著投放的(de)廣(guang)告(gao)(gao)可被點(dian)擊10，000次(ci)。雖然CPC的(de)費用(yong)(yong)比CPM的(de)費用(yong)(yong)高得多，但是廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)往往更傾向選擇CPC這種付費方式(shi)(shi)。

　　5) 廣告(gao)創意：廣告(gao)詞創意一定要能夠“勾住”瀏覽(lan)者的(de)(de)眼光，要能夠喚(huan)起(qi)瀏覽(lan)者點(dian)擊(ji)的(de)(de)欲望，要給(gei)瀏覽(lan)者點(dian)擊(ji)你(ni)的(de)(de)圖標(biao)的(de)(de)理由(you)。圖形的(de)(de)整體(ti)設計(ji)、色彩(cai)和圖形的(de)(de)動態設計(ji)不能喧賓奪主。

　　6) 廣(guang)告監控：投(tou)放廣(guang)告后，要(yao)(yao)求(qiu)廣(guang)告播映(ying)商提(ti)(ti)供報告或者直接登錄監測廣(guang)告訪問情況。目(mu)前國內幾大ICP的(de)(de)廣(guang)告管理軟(ruan)件都比較(jiao)先進，CHINABYTE采(cai)用了NETGRAVITY，搜狐的(de)(de)ACCESS WATCH也要(yao)(yao)更新為NETGRAVITY，為廣(guang)告的(de)(de)管理提(ti)(ti)供了最簡潔的(de)(de)界面(mian)。

　　六. 制造事件技巧

　　1. 有獎競賽：如(ru)摩托羅(luo)拉經(jing)常展開諸如(ru)慧筆之(zhi)類的有獎問(wen)答；VIAIA獲得國中網和24/7公司(si)的贊助，舉(ju)辦BANNER設計(ji)大賽等(deng)，都是為了通過活動提高自(zi)己的知名度。

　　2. 網(wang)上(shang)調(diao)查(cha)：零(ling)點公司和(he)搜狐(hu)合作推(tui)出的多項調(diao)查(cha)成功地(di)奠定(ding)了網(wang)上(shang)調(diao)查(cha)專業公司和(he)網(wang)絡媒體的合作方(fang)式。澳大利亞(ya)CONSULT.com.au每(mei)年一度在國內舉辦的網(wang)絡公民調(diao)查(cha)也使(shi)調(diao)查(cha)者認(ren)識了這個網(wang)站。

　　3. 特殊事件：很(hen)多網友是通過(guo)亞運站(zhan)點(dian)、國(guo)中(zhong)(zhong)網年(nian)會認識了CHINA.COM；1999年(nian)3月(yue)15日搜狐(hu)推出網上投訴；新浪網前不久(jiu)推出中(zhong)(zhong)國(guo)足球聯賽站(zhan)點(dian)，這些事件都(dou)能為站(zhan)點(dian)知名度錦上添花。

　　七. 傳統方式推廣技巧(qiao)

　　1. 公司印(yin)(yin)刷品：公司信箋、名片、禮品包(bao)裝都要印(yin)(yin)上(shang)網(wang)址名稱。讓(rang)客戶(hu)在記(ji)住你(ni)(ni)名字、職位(wei)的同時，也看到并記(ji)住你(ni)(ni)的網(wang)址。

　　2. 報紙(zhi)：報紙(zhi)是使用傳(chuan)統(tong)方式宣(xuan)傳(chuan)網(wang)(wang)址的最佳途(tu)徑。“天地環網(wang)(wang)”網(wang)(wang)站利用IT報紙(zhi)的宣(xuan)傳(chuan)，使大(da)量讀者知道了中國庫存商品調(diao)劑網(wang)(wang)站。

　　3. 戶外：很多人知道撥263可以上網，進而(er)知道了263就是首(shou)都公(gong)眾信息網，消息途徑來自地鐵廣告；中(zhong)(zhong)關村的一些(xie)路牌中(zhong)(zhong)常可以看到INTEL介紹Pentium III的中(zhong)(zhong)文網站。

　　4. 電(dian)(dian)視(shi)：中央(yang)電(dian)(dian)視(shi)臺、鳳凰衛視(shi)在節目(mu)后(hou)面都在屏(ping)幕上打(da)上了網址名稱(cheng)，NBA現(xian)場轉播(bo)時不時有字幕滾動。

　　5. 口(kou)頭(tou)傳(chuan)播：不(bu)要低估口(kou)頭(tou)傳(chuan)播的能力，好的網址可(ke)以通過同(tong)事、朋友和家(jia)人進行宣傳(chuan)。

　　八. 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反饋(kui)分析：通過(guo)有效EMAIL數量(liang)增減情況判(pan)斷網站訪(fang)問量(liang)。

　　2. LOG分(fen)(fen)析(xi)：定期下(xia)載LOG訪(fang)(fang)(fang)(fang)問記(ji)錄，LOG是(shi)純(chun)文(wen)本格式的訪(fang)(fang)(fang)(fang)問者記(ji)錄，包括訪(fang)(fang)(fang)(fang)問者IP地址、所(suo)在國(guo)家、訪(fang)(fang)(fang)(fang)問時(shi)間和訪(fang)(fang)(fang)(fang)問頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款LOG中分(fen)(fen)析(xi)軟件，可以直觀地對LOG各項(xiang)記(ji)錄作出分(fen)(fen)析(xi)。

　　以(yi)上為大家介紹(shao)了推(tui)廣網站的一些經驗，網站推(tui)廣人員在進行實際操(cao)作時可(ke)以(yi)遵循這個思路，但在具(ju)體(ti)的技巧應用上可(ke)以(yi)根據(ju)實際情(qing)況有所(suo)側重。在網站推(tui)廣的嘗試過程中，相(xiang)信你很快就會有自己的心得。

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