網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932519 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決(jue)方(fang)案：

　　這里向你(ni)推薦(jian)的(de)8個網站推廣技(ji)巧(qiao)讓你(ni)的(de)門前車水馬龍(long)！

　　是(shi)(shi)不是(shi)(shi)所有的商(shang)業網(wang)站(zhan)(zhan)都可(ke)以(yi)一推百靈？似乎(hu)不是(shi)(shi)。在(zai)推廣你(ni)的商(shang)業網(wang)站(zhan)(zhan)之(zhi)前，你(ni)要先檢查網(wang)站(zhan)(zhan)的“裝備”是(shi)(shi)否合乎(hu)如下要求：網(wang)站(zhan)(zhan)信息內(nei)容足夠豐富、準(zhun)確(que)、及時（絕(jue)對不是(shi)(shi)公司簡介的電子版）；網(wang)站(zhan)(zhan)設計具有專業水(shui)準(zhun)（絕(jue)對不是(shi)(shi)初學(xue)者的涂鴉之(zhi)作）；你(ni)已經明(ming)確(que)網(wang)站(zhan)(zhan)目(mu)標市場(chang)（如果(guo)你(ni)的目(mu)標市場(chang)定位在(zai)8000萬網(wang)民，恐(kong)怕我們(men)幫不了你(ni)）。然后，你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)參考下面的技巧來推廣你(ni)的網(wang)站(zhan)(zhan)啦。

　　推廣(guang)網(wang)站(zhan)的(de)(de)目的(de)(de)是提高網(wang)站(zhan)訪問量并達成網(wang)站(zhan)營銷目標。基于這種前提，網(wang)站(zhan)的(de)(de)經營者應該利用Internet的(de)(de)特性和自己對(dui)目標市場的(de)(de)準確定位(wei)，讓更多的(de)(de)潛在客戶認(ren)識你的(de)(de)網(wang)站(zhan)并成為回頭客。

　　我們在(zai)實際推(tui)廣(guang)和參考(kao)很多成功(gong)案例后，將商業網站推(tui)廣(guang)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧進行(xing)了簡(jian)單歸(gui)納：導航(hang)臺注冊技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧、制(zhi)造事件(jian)(jian)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧、傳(chuan)(chuan)統(tong)方式(shi)推(tui)廣(guang)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧、網站分析技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧、目標電子郵件(jian)(jian)宣傳(chuan)(chuan)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧、討論組BBS宣傳(chuan)(chuan)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧、網站合作技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧和網絡廣(guang)告技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧、。

　　一．導航臺注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐、搜(sou)索客(ke)、YEAH都是導航臺，它(ta)們的(de)(de)網站功(gong)能相似(si)，都是把眾多的(de)(de)網站分門別類放到一個網站里，以便瀏(liu)覽者查詢。

　　回憶一(yi)(yi)下，你(ni)(ni)是(shi)如何發(fa)現(xian)一(yi)(yi)些好網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)？肯定(ding)有導(dao)航臺(tai)的(de)(de)(de)功(gong)勞。所以要(yao)(yao)讓別人知道你(ni)(ni)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)，你(ni)(ni)就(jiu)要(yao)(yao)想(xiang)辦法讓導(dao)航臺(tai)把你(ni)(ni)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)收錄(lu)(lu)進去。但僅僅這樣是(shi)不夠的(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有名(ming)的(de)(de)(de)英文導(dao)航臺(tai)，每天(tian)申(shen)請登錄(lu)(lu)的(de)(de)(de)就(jiu)有幾千個網(wang)址，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)雖然被收錄(lu)(lu)了，可是(shi)也許只能排在(zai)很靠后(hou)的(de)(de)(de)位(wei)置。打個比(bi)方：你(ni)(ni)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)是(shi)介紹衣架(hanger)的(de)(de)(de), 別人在(zai)查詢關鍵(jian)字時敲了hanger，結果(guo)有2100個相(xiang)符的(de)(de)(de)網(wang)址，你(ni)(ni)在(zai)第1567位(wei)，可誰會有力氣翻70多(duo)頁呢？（導(dao)航臺(tai)查詢頁面(mian)通(tong)常為10個或20個查詢結果(guo)為一(yi)(yi)頁）。所以一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)掌握注冊(ce)技巧。

　　1．搜索引(yin)擎注(zhu)冊技巧(qiao)

　　ALTAVISTA、搜索(suo)客這樣的(de)導航臺被稱做(zuo)搜索(suo)引擎(qing)，它自(zi)動收錄提交(jiao)的(de)網(wang)址。你在提交(jiao)網(wang)址時要注意：

　　1)提交內容(rong)最豐富的(de)(de)(de)URL，不要(yao)只(zhi)提交根網址()。因為很(hen)多(duo)公司習(xi)慣將主頁作(zuo)成美觀的(de)(de)(de)圖(tu)形，像圖(tu)書的(de)(de)(de)封面，但是搜索引擎(qing)對(dui)圖(tu)沒有特殊的(de)(de)(de)好感，自動搜索的(de)(de)(de)軟件只(zhi)喜歡收錄文字內容(rong)詳細、貼切的(de)(de)(de)URL()。

　　2)META的使(shi)用。有幾(ji)個(ge)導航臺（如(ru)ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用META作為識別標志(zhi)，所(suo)以(yi)要正確使(shi)用這(zhe)些信息。META里(li)的Keywords和Description非常重(zhong)要，它(ta)的格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)鍵字(zi)(zi)要準確選擇與(yu)放置(zhi)。選擇與(yu)站點(dian)內容(rong)最為貼切的(de)兩三個關(guan)(guan)鍵字(zi)(zi)。比(bi)如旅(lv)(lv)游(you)站點(dian)可選中(zhong)國旅(lv)(lv)游(you)、中(zhong)國旅(lv)(lv)行(xing)、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關(guan)(guan)鍵字(zi)(zi)，并首(shou)先要在標題(TITLE)中(zhong)出現(xian)，正文也要盡量有重復這些關(guan)(guan)鍵字(zi)(zi)。選擇的(de)關(guan)(guan)鍵字(zi)(zi)應該在三個以(yi)上(shang)，瀏覽者利用(yong)導航(hang)臺(tai)查詢(xun)信息時，鍵入的(de)關(guan)(guan)鍵字(zi)(zi)往往很(hen)明確，如中(zhong)國旅(lv)(lv)游(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提交分欄FRAME頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)(mian)。大部分導航臺(tai)不識別FRAME，所以(yi)一(yi)定要(yao)提交有內容的MAIN頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)(mian)。但如果碰巧(qiao)這個頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)(mian)與其他(ta)頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)(mian)沒有做(zuo)鏈(lian)接，那(nei)就需要(yao)一(yi)個橋頁(ye)(ye)(ye)，也就是新設計一(yi)個符合各項要(yao)求的頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)(mian)。

　　2．搜(sou)索目錄提交技巧

　　像(xiang)YAHOO、搜狐等導航臺采用手工方式收錄網(wang)址，以(yi)保證收錄網(wang)站(zhan)的(de)(de)質量，在分類(lei)查詢時(shi)獲(huo)得的(de)(de)信息相(xiang)關性(xing)比搜索引擎站(zhan)點（靠SPIDER自動搜索的(de)(de)）更強(qiang)。這就是YAHOO、搜狐分別(bie)成為英文和中文訪問人次最(zui)多的(de)(de)導航臺的(de)(de)主(zhu)要(yao)原因。

　　由于搜索目(mu)錄(lu)網站(zhan)收錄(lu)網站(zhan)的人(ren)為(wei)因(yin)素相對(dui)較多，因(yin)此(ci)在提(ti)交網站(zhan)時要注意遵(zun)守(shou)規則。如(ru)YAHOO要求注冊站(zhan)點描述不超過25個單詞。

　　1) 將(jiang)網(wang)址提交到最合適的(de)目(mu)錄下面。最簡(jian)單(dan)的(de)辦法是看(kan)看(kan)同類產品或服務(wu)的(de)網(wang)址在哪一個(ge)目(mu)錄下，比(bi)如你(ni)的(de)產品是打火(huo)機，就查LIGHTER在什么(me)目(mu)錄下，到那里去提交網(wang)址。

　　2) YAHOO在1999年2月推出了“快速注冊”收(shou)費服(fu)務(wu)。如(ru)(ru)果你(ni)的網(wang)(wang)站內(nei)(nei)容(rong)不(bu)錯，而網(wang)(wang)址提交(jiao)卻屢試(shi)不(bu)中(zhong)，但又十(shi)分想踏進YAHOO大(da)門，那么你(ni)可以考(kao)慮(lv)購(gou)買此項(xiang)服(fu)務(wu)。YAHOO工(gong)作人員(yuan)會在收(shou)到199美金匯款后(hou)的七個(ge)工(gong)作日(ri)內(nei)(nei)，訪問你(ni)的站點(dian)并認真考(kao)慮(lv)是否(fou)將(jiang)其收(shou)錄在YAHOO相應目(mu)錄中(zhong)。不(bu)過YAHOO對此不(bu)做承(cheng)諾(nuo)，如(ru)(ru)果網(wang)(wang)站內(nei)(nei)容(rong)粗糙(cao)，交(jiao)了錢可能也無濟于事。

　　3)中英文(wen)導航臺提交網址(zhi)URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐(hu)：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網(wang)易：

　　長(chang)青藤：

　　二．目標(biao)電子郵件宣傳技巧

　　虛(xu)擬世界里電(dian)子(zi)郵(you)件(jian)威力無窮，關鍵看你用得是否巧妙。電(dian)子(zi)郵(you)件(jian)網址宣傳有點像傳統方式的(de)直銷。千萬(wan)不要相(xiang)信什(shen)么20元買60000個電(dian)子(zi)郵(you)件(jian)的(de)謊(huang)言，因(yin)為(wei)這里可(ke)(ke)能(neng)有五(wu)分(fen)之四(si)的(de)地址不準(zhun)確(que)，剩下(xia)的(de)五(wu)分(fen)之一中還(huan)可(ke)(ke)能(neng)沒有你的(de)潛在客戶。

　　使用電子(zi)郵(you)件宣傳(chuan)網址時，主要(yao)有如下技巧(qiao)：

　　1) 收集(ji)技巧：主動收集(ji)方法就(jiu)是想方設法讓客戶(hu)參與(yu)進來，如競賽(sai)、評(ping)比、猜謎、網頁特殊效果(guo)、優惠、售后服務、促銷等等。用這種方式來有意識地(di)營造自己的(de)網上客戶(hu)群，不斷地(di)用Email來維系(xi)與(yu)他們的(de)關(guan)系(xi)。這個(ge)客戶(hu)群就(jiu)是你的(de)最(zui)大財富。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在搜集訪問者信息時(shi)，將用戶定位在WEBMASTER，用戶在加入WEBPRO郵件(jian)列表(biao)后(hou)可(ke)以獲得最(zui)新網址通知(zhi)，而(er)他們(men)在看(kan)網址通知(zhi)的同時(shi)也看(kan)到了(le)郵件(jian)發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在）的對(dui)象是在北京地(di)區居(ju)住或旅(lv)行的外籍(ji)人士，他們(men)的電子郵件(jian)集中了(le)各航空公司在各個時(shi)段推出的折扣政策、稅務(wu)咨詢和MBA培訓(xun)等所有(you)對(dui)外國人居(ju)住、學(xue)習(xi)和工(gong)作(zuo)有(you)用的信息。

　　3) 發(fa)送周期：如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)家獵頭公司(si)，你(ni)的郵(you)件(jian)受眾(zhong)范圍就很(hen)廣了，因(yin)為每個人都(dou)可能(neng)換工作。這(zhe)就是(shi)為什么CAREER-POST.com（白(bai)領招聘）和BJOL.com（北京職業在線）會在各(ge)網(wang)站搜集EMAIL地址的原因(yin)，因(yin)為沒(mei)有廢(fei)話，所以大家容易原諒并(bing)且接受這(zhe)樣(yang)的郵(you)件(jian)。

　　4) 管(guan)理技巧：常(chang)常(chang)碰到這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)尷尬事(shi)，自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)郵(you)(you)件(jian)(jian)地址(zhi)(zhi)(zhi)和100多人并(bing)列在一(yi)封郵(you)(you)件(jian)(jian)中，每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)(de)地址(zhi)(zhi)(zhi)都明明白(bai)白(bai)。你(ni)在發送(song)(song)郵(you)(you)件(jian)(jian)時千萬要注意(yi)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)問題，找到免費的(de)(de)(de)郵(you)(you)件(jian)(jian)列表(MAILING LIST)提供商（參見(jian)43頁的(de)(de)(de)《建(jian)立自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文），創建(jian)一(yi)個(ge)(ge)(ge)郵(you)(you)件(jian)(jian)列表，把(ba)你(ni)搜集到的(de)(de)(de)地址(zhi)(zhi)(zhi)通通放進去(qu)，直接向(xiang)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)地址(zhi)(zhi)(zhi)發送(song)(song)就可以了(le)。或者(zhe)使(shi)用(yong)EUDORA這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)優(you)秀EMAIL軟件(jian)(jian)，使(shi)用(yong)EUDORA的(de)(de)(de)Nicknames工具，你(ni)只要建(jian)立一(yi)個(ge)(ge)(ge)別名就可以包含所有的(de)(de)(de)Email地址(zhi)(zhi)(zhi)，然后(hou)用(yong)Bcc（秘密抄送(song)(song)）的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)發出就可以了(le)。建(jian)議最好每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)郵(you)(you)件(jian)(jian)列表以100個(ge)(ge)(ge)郵(you)(you)件(jian)(jian)地址(zhi)(zhi)(zhi)為限。

　　5) HTML格(ge)式(shi)：比如阿(a)里巴(ba)巴(ba)網站發送的供求(qiu)信息郵(you)件是超(chao)文本格(ge)式(shi)，即使(shi)其內(nei)容與接(jie)收者關系不(bu)大(da)，也不(bu)會被被當(dang)作垃圾(ji)信件馬(ma)上刪(shan)掉，人們至(zhi)少會留意一下發送者的地址。所以說郵(you)件格(ge)式(shi)也很(hen)重要(yao)。

　　6) 個(ge)性化服(fu)務：美國很(hen)多(duo)在線交易網(wang)站會記錄(lu)客戶電(dian)子(zi)郵(you)件(jian)信(xin)息，他們會用電(dian)子(zi)郵(you)件(jian)進行客戶跟(gen)蹤。他們的(de)電(dian)子(zi)郵(you)件(jian)可(ke)能(neng)是生日問候(hou)或“一周后(hou)你(ni)女兒(er)就滿3周歲了(le)，4個(ge)月前購(gou)買(mai)的(de)鞋恐(kong)怕已經不(bu)合腳(jiao)了(le)，我們的(de)在線商店新到幾款童鞋……”

　　7) 使(shi)用簽名文(wen)件(jian)(jian)：據說簽名文(wen)件(jian)(jian)是Internet上(shang)的廣告牌，在簽名文(wen)件(jian)(jian)里，你要列(lie)入的信息有：姓名、職位、公司名、網址、電(dian)子郵(you)件(jian)(jian)地址、電(dian)話號碼，這使(shi)潛(qian)在客戶容易對你的網址產生信賴感并引導他們瀏覽你的網站。

　　它是(shi)YAHOO想(xiang)收(shou)購的(de)(de)一(yi)(yi)個網(wang)站(zhan)。此站(zhan)點以目標電(dian)子郵(you)件宣傳為主，采取一(yi)(yi)對一(yi)(yi)的(de)(de)客戶(hu)跟蹤(zong)、分析、溝通策略，客戶(hu)多(duo)是(shi)《幸福》雜志的(de)(de)寵兒。它是(shi)當(dang)今利用(yong)目標電(dian)子郵(you)件最成(cheng)功(gong)的(de)(de)一(yi)(yi)家商(shang)業網(wang)站(zhan)。

　　三. 討論(lun)組BBS宣傳技巧

　　BBS上宣傳最成功(gong)的案例可能是去(qu)年(nian)的恒生電腦事件，我(wo)們不問孰是孰非，卻(que)了解了BBS的殺傷力(li)。

　　討(tao)論(lun)組是指參(can)(can)(can)與討(tao)論(lun)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)們(men)之(zhi)間(jian)通過email進行(xing)在(zai)線交流。管理者有(you)權(quan)力(li)保留和刪除任何內容。參(can)(can)(can)與者可以(yi)用(yong)不同的(de)(de)(de)身(shen)份參(can)(can)(can)與討(tao)論(lun)，以(yi)達到(dao)人(ren)(ren)們(men)對(dui)你(ni)的(de)(de)(de)話題感興(xing)趣以(yi)至受到(dao)影響。如果每天(tian)給所有(you)參(can)(can)(can)與討(tao)論(lun)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)們(men)發送一(yi)份討(tao)論(lun)話題的(de)(de)(de)摘要，還會吸引更(geng)多的(de)(de)(de)人(ren)(ren)參(can)(can)(can)與你(ni)的(de)(de)(de)討(tao)論(lun)。當你(ni)擁有(you)了一(yi)定的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)群或潛在(zai)客(ke)戶(hu)群，就可以(yi)在(zai)他們(men)間(jian)建立一(yi)個(ge)討(tao)論(lun)組。

　　1.討論組使用(yong)技巧(qiao)：

　　選擇討論(lun)組(zu)：先(xian)將你的網站歸類，如(ru)果是關于(yu)醫學(xue)的，就去找健康(kang)討論(lun)組(zu)；如(ru)果是關于(yu)旅游的，就去找旅游討論(lun)組(zu)。在找到相應的主題后，可(ke)以看看大家(jia)討論(lun)的熱(re)點(dian)是什(shen)么。

　　進入虛擬角色：你在進入討論組時(shi)，應盡量避(bi)免廣告宣傳之嫌。可以使用一個(ge)虛擬身份(fen)參與(yu)討論，然(ran)后以另外一個(ge)虛擬身份(fen)提供咨詢或解答(da)(da)。這樣的(de)問(wen)答(da)(da)方式可能會引起熱烈的(de)反響。

　　建立信(xin)任(ren): 在(zai)討(tao)論問題時盡量務實，不要虛夸，這(zhe)樣容易使(shi)人對你的(de)網站產生信(xin)任(ren)感。

　　四(si). 網(wang)站(zhan)合作技巧(qiao)

　　我(wo)們將眾多(duo)的(de)獨(du)立商業網站比作星星，你愿(yuan)意做天邊(bian)的(de)一(yi)顆孤(gu)星，還是在星群中(zhong)耀(yao)眼奪目(mu)，這就是與其他網站合作的(de)意義。現在流行的(de)友(you)情(qing)鏈接是最簡單的(de)一(yi)種合作方式，有什么更好一(yi)些的(de)合作技巧(qiao)嗎(ma)？

　　1. 欄目內容(rong)合作：創造(zao)一些(xie)(xie)很(hen)多網(wang)站(zhan)都需(xu)要的(de)(de)有(you)價(jia)值的(de)(de)內容(rong)，主動與可能(neng)會(hui)感興趣的(de)(de)網(wang)站(zhan)聯系。當有(you)些(xie)(xie)站(zhan)點(dian)訪問量很(hen)高(gao)時，你可能(neng)會(hui)產生(sheng)某些(xie)(xie)畏懼心理，事實上這些(xie)(xie)站(zhan)點(dian)也在不斷吸收一些(xie)(xie)好的(de)(de)內容(rong)來補充自己的(de)(de)站(zhan)點(dian)，如果從(cong)你的(de)(de)站(zhan)點(dian)能(neng)拿到(dao)好素材(cai)，他們不會(hui)介(jie)意鏈接(jie)你的(de)(de)網(wang)址(zhi)。

　　2. 品(pin)牌(pai)站(zhan)(zhan)點(dian)借力(li)：是經貿部下(xia)屬的大型商業網(wang)站(zhan)(zhan)，這(zhe)個(ge)網(wang)站(zhan)(zhan)按產品(pin)分(fen)類，匯集(ji)了(le)大量(liang)國內網(wang)址。與這(zhe)種(zhong)品(pin)牌(pai)站(zhan)(zhan)點(dian)協(xie)商互(hu)(hu)聯的最好(hao)辦法是準備一(yi)個(ge)成功(gong)故事(shi)。上海的富大膠帶站(zhan)(zhan)點(dian)在(zai)1998年鍥(qie)而不舍地請求(qiu)與各大網(wang)站(zhan)(zhan)互(hu)(hu)聯，最后功(gong)夫(fu)不負有心人，成為CHINAMARKET中的成功(gong)案例。

　　3. 多(duo)類型(xing)公(gong)司互聯：與主(zhu)題有相(xiang)似(si)之(zhi)處而又非(fei)競爭對(dui)手的(de)(de)網(wang)站建立聯盟(meng)(meng)。比如我們嘗(chang)試(shi)進行旅游(you)行業客戶聯盟(meng)(meng)，對(dui)象就可以是海南天域酒店、新加坡航空公(gong)司、云(yun)南探險旅游(you)、天下第一(yi)城、北京香山滑(hua)雪場、國旅海外等等。站點聯盟(meng)(meng)中(zhong)的(de)(de)相(xiang)互鏈接(jie)比宣傳個別站點的(de)(de)效(xiao)果更好。

　　五. 網絡廣告技巧

　　網(wang)絡廣告(gao)(gao)最(zui)常(chang)見的表(biao)現(xian)方(fang)式是圖(tu)形廣告(gao)(gao)，如各(ge)門(men)戶站(zhan)點主頁上部的橫(heng)幅廣告(gao)(gao)。

　　使(shi)用注(zhu)意事項：

　　1) 媒(mei)體(ti)選擇：選擇訪問率高的(de)(de)(de)(de)ICP當(dang)然是最(zui)明智的(de)(de)(de)(de)選擇，但是也要看你的(de)(de)(de)(de)廣告受眾是不是與ICP的(de)(de)(de)(de)受眾完全(quan)吻合。地(di)處(chu)京、冀的(de)(de)(de)(de)天(tian)下(xia)第一城在(zai)春(chun)節期間投(tou)放(fang)(fang)廟會(hui)廣告宣傳，因(yin)為(wei)(wei)(wei)游客(ke)定(ding)位在(zai)北京周(zhou)邊地(di)區，又以娛樂(le)為(wei)(wei)(wei)主，因(yin)此在(zai)選擇范圍內(nei)的(de)(de)(de)(de)5家ICP中（搜狐、國(guo)中網、搜索客(ke)、新(xin)浪(lang)、網易），最(zui)終根據訪問者定(ding)位選擇了新(xin)浪(lang)和(he)搜索客(ke)進行廣告投(tou)放(fang)(fang)。一周(zhou)內(nei)10幾萬(wan)次的(de)(de)(de)(de)廣告播映，點(dian)擊率為(wei)(wei)(wei)1.5%。從客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)反映看，廣告投(tou)入得到了相當(dang)的(de)(de)(de)(de)回報。

　　2) 購買方(fang)式：國(guo)內通(tong)用的廣告(gao)(gao)收費(fei)模(mo)式是按照廣告(gao)(gao)播映次(ci)數收取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等(deng)的單位費(fei)用。另外搜狐主(zhu)頁的文字廣告(gao)(gao)位是按月收費(fei)，最少購買量為3個月/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)(yi)廣告圖形(Demographic)被(bei)LOAD（播(bo)(bo)映(ying)）1000次為基準的網絡廣告收(shou)費模式，如廣告主購買20個CPM，意味著所投放的廣告可以(yi)(yi)被(bei)播(bo)(bo)映(ying)20，000次。國內ICP偏愛這(zhe)種計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本計(ji)算單位(wei)，以廣(guang)告圖形(xing)被(bei)(bei)點擊并(bing)連接到相關網(wang)址或詳細內容頁(ye)面1000次為基準的(de)網(wang)絡(luo)廣(guang)告收費(fei)模式(shi)，如廣(guang)告主購買10個(ge)CPC，意味著投(tou)放的(de)廣(guang)告可被(bei)(bei)點擊10，000次。雖然CPC的(de)費(fei)用比CPM的(de)費(fei)用高得(de)多，但是廣(guang)告主往(wang)往(wang)更(geng)傾向選擇CPC這種付費(fei)方(fang)式(shi)。

　　5) 廣(guang)告(gao)創(chuang)意：廣(guang)告(gao)詞創(chuang)意一定要(yao)能夠“勾(gou)住”瀏(liu)(liu)覽者(zhe)的眼(yan)光，要(yao)能夠喚起瀏(liu)(liu)覽者(zhe) 點擊的欲望，要(yao)給瀏(liu)(liu)覽者(zhe)點擊你的圖(tu)標的理由。圖(tu)形的整(zheng)體設(she)計(ji)、色彩(cai)和圖(tu)形的動態(tai)設(she)計(ji)不(bu)能喧賓奪主。

　　6) 廣(guang)(guang)(guang)告(gao)監控：投放廣(guang)(guang)(guang)告(gao)后，要求廣(guang)(guang)(guang)告(gao)播映商提(ti)供報告(gao)或者直接登(deng)錄監測(ce)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)訪(fang)問情況。目(mu)前國內幾大ICP的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)管理(li)軟件都比較先進，CHINABYTE采用了(le)NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也(ye)要更新(xin)為NETGRAVITY，為廣(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)管理(li)提(ti)供了(le)最(zui)簡潔(jie)的(de)界面。

　　六. 制造事(shi)件技巧

　　1. 有(you)獎競賽：如(ru)摩托羅拉經常展開諸如(ru)慧筆之類的(de)(de)有(you)獎問答；VIAIA獲得國中網和24/7公司的(de)(de)贊(zan)助，舉辦BANNER設計大賽等，都是為了通(tong)過活(huo)動提高(gao)自己的(de)(de)知名度(du)。

　　2. 網(wang)上調(diao)查：零(ling)點公(gong)司和搜狐合作推(tui)出的多(duo)項調(diao)查成功地奠定了網(wang)上調(diao)查專業公(gong)司和網(wang)絡媒體的合作方式(shi)。澳大利亞CONSULT.com.au每年一(yi)度在國內舉辦的網(wang)絡公(gong)民調(diao)查也使調(diao)查者(zhe)認(ren)識(shi)了這個網(wang)站。

　　3. 特(te)殊事件：很多網(wang)友(you)是通過亞運(yun)站(zhan)點(dian)(dian)、國(guo)中網(wang)年(nian)會認識了(le)CHINA.COM；1999年(nian)3月(yue)15日搜狐推出網(wang)上(shang)投訴；新(xin)浪網(wang)前不久(jiu)推出中國(guo)足球聯(lian)賽(sai)站(zhan)點(dian)(dian)，這些事件都(dou)能為站(zhan)點(dian)(dian)知名度錦上(shang)添花。

　　七. 傳統方式(shi)推廣(guang)技巧

　　1. 公(gong)司(si)印刷品(pin)：公(gong)司(si)信箋(jian)、名片、禮品(pin)包裝都(dou)要(yao)印上網址(zhi)名稱。讓客戶在記(ji)住(zhu)你名字、職位的(de)同時(shi)，也看(kan)到并(bing)記(ji)住(zhu)你的(de)網址(zhi)。

　　2. 報紙：報紙是使用傳統方式宣傳網(wang)址的最佳途徑。“天地環網(wang)”網(wang)站利(li)用IT報紙的宣傳，使大量讀(du)者知道了中國(guo)庫(ku)存商(shang)品調(diao)劑網(wang)站。

　　3. 戶(hu)外：很多(duo)人知道撥(bo)263可以上網(wang)，進而知道了263就是(shi)首(shou)都(dou)公眾信息網(wang)，消息途(tu)徑來自地鐵廣告；中(zhong)關村的(de)一些路(lu)牌(pai)中(zhong)常(chang)可以看(kan)到INTEL介紹Pentium III的(de)中(zhong)文網(wang)站。

　　4. 電視：中央電視臺、鳳凰衛視在(zai)節(jie)目(mu)后面都在(zai)屏幕上打(da)上了網址名稱(cheng)，NBA現場轉播時不時有字幕滾動。

　　5. 口頭傳播：不要低估口頭傳播的能(neng)力，好(hao)的網(wang)址可以通過同(tong)事、朋友(you)和家人進行宣傳。

　　八. 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反(fan)饋分(fen)析(xi)：通過(guo)有效EMAIL數量增減情況(kuang)判(pan)斷(duan)網站訪問量。

　　2. LOG分(fen)析：定期下(xia)載LOG訪問記錄，LOG是純文本(ben)格(ge)式的(de)訪問者記錄，包括訪問者IP地(di)址、所在國(guo)家、訪問時間和(he)訪問頁(ye)面等等。WebTrends Log Analyzer 是一(yi)款LOG中(zhong)分(fen)析軟件，可以直觀地(di)對LOG各(ge)項記錄作(zuo)出分(fen)析。

　　以上(shang)為大家介紹(shao)了推廣網(wang)站(zhan)的(de)一些經驗(yan)，網(wang)站(zhan)推廣人員在(zai)進行實際(ji)操作(zuo)時可以遵循這個思路，但在(zai)具體的(de)技(ji)巧(qiao)應用上(shang)可以根據實際(ji)情況有(you)所側(ce)重。在(zai)網(wang)站(zhan)推廣的(de)嘗試過程中，相(xiang)信你很快就會有(you)自己的(de)心(xin)得。

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