網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932845 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解(jie)決方案：

　　這(zhe)里向(xiang)你推薦的8個網站推廣技巧(qiao)讓你的門(men)前車水馬(ma)龍！

　　是(shi)不(bu)(bu)是(shi)所有(you)的(de)商(shang)業(ye)網站(zhan)都可以一推百靈？似(si)乎不(bu)(bu)是(shi)。在推廣你(ni)(ni)(ni)的(de)商(shang)業(ye)網站(zhan)之前，你(ni)(ni)(ni)要(yao)先檢(jian)查網站(zhan)的(de)“裝(zhuang)備”是(shi)否合乎如(ru)下(xia)要(yao)求(qiu)：網站(zhan)信息內容(rong)足夠豐(feng)富、準確、及時（絕對(dui)不(bu)(bu)是(shi)公司簡介的(de)電子版）；網站(zhan)設計具有(you)專業(ye)水準（絕對(dui)不(bu)(bu)是(shi)初(chu)學者的(de)涂鴉(ya)之作）；你(ni)(ni)(ni)已經明確網站(zhan)目標(biao)市場（如(ru)果你(ni)(ni)(ni)的(de)目標(biao)市場定(ding)位(wei)在8000萬網民，恐怕我們(men)幫不(bu)(bu)了你(ni)(ni)(ni)）。然后，你(ni)(ni)(ni)就可以參(can)考下(xia)面(mian)的(de)技(ji)巧(qiao)來推廣你(ni)(ni)(ni)的(de)網站(zhan)啦(la)。

　　推廣網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)是(shi)提高網(wang)(wang)站(zhan)訪問量(liang)并達成網(wang)(wang)站(zhan)營銷目(mu)標。基于這種前提，網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)經營者應該利用(yong)Internet的(de)(de)(de)特性和(he)自己對目(mu)標市場的(de)(de)(de)準確定位(wei)，讓更多的(de)(de)(de)潛在(zai)客戶認識(shi)你的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)并成為(wei)回頭客。

　　我們在實際推(tui)廣(guang)(guang)和參(can)考很多成功(gong)案例后，將商業網(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)(guang)技(ji)巧(qiao)(qiao)進行了簡單歸納：導航臺(tai)注冊技(ji)巧(qiao)(qiao)、制(zhi)造事件技(ji)巧(qiao)(qiao)、傳統方式推(tui)廣(guang)(guang)技(ji)巧(qiao)(qiao)、網(wang)站(zhan)分(fen)析技(ji)巧(qiao)(qiao)、目標電(dian)子郵件宣傳技(ji)巧(qiao)(qiao)、討論組BBS宣傳技(ji)巧(qiao)(qiao)、網(wang)站(zhan)合作技(ji)巧(qiao)(qiao)和網(wang)絡廣(guang)(guang)告技(ji)巧(qiao)(qiao)、。

　　一．導(dao)航臺注(zhu)冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐(hu)、搜(sou)索客、YEAH都(dou)是導航臺，它們的網(wang)站(zhan)功能相似(si)，都(dou)是把眾多的網(wang)站(zhan)分門別類放到一個網(wang)站(zhan)里，以便瀏覽者(zhe)查詢。

　　回憶一下(xia)，你(ni)(ni)是(shi)(shi)如(ru)何(he)發現一些(xie)好網(wang)(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)？肯定有(you)(you)導(dao)航臺(tai)(tai)的(de)(de)功(gong)勞(lao)。所以要(yao)(yao)讓(rang)(rang)別人(ren)知道你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站，你(ni)(ni)就(jiu)要(yao)(yao)想辦法讓(rang)(rang)導(dao)航臺(tai)(tai)把你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站收(shou)錄(lu)(lu)進去(qu)。但僅(jin)僅(jin)這樣是(shi)(shi)不夠的(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等(deng)有(you)(you)名的(de)(de)英文(wen)導(dao)航臺(tai)(tai)，每天申請登錄(lu)(lu)的(de)(de)就(jiu)有(you)(you)幾千個(ge)網(wang)(wang)(wang)(wang)址，你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站雖(sui)然被收(shou)錄(lu)(lu)了，可(ke)是(shi)(shi)也許只(zhi)能排(pai)在(zai)(zai)很(hen)靠后的(de)(de)位置(zhi)。打個(ge)比方：你(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)站是(shi)(shi)介紹(shao)衣架(hanger)的(de)(de), 別人(ren)在(zai)(zai)查詢關鍵字(zi)時敲了hanger，結(jie)果(guo)有(you)(you)2100個(ge)相符的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)址，你(ni)(ni)在(zai)(zai)第1567位，可(ke)誰會有(you)(you)力氣翻70多頁(ye)呢(ni)？（導(dao)航臺(tai)(tai)查詢頁(ye)面通常為10個(ge)或20個(ge)查詢結(jie)果(guo)為一頁(ye)）。所以一定要(yao)(yao)掌握(wo)注冊技巧(qiao)。

　　1．搜索引擎注冊技(ji)巧

　　ALTAVISTA、搜索客這樣的導航臺被稱做搜索引擎，它自(zi)動收(shou)錄提(ti)交的網(wang)址(zhi)。你(ni)在(zai)提(ti)交網(wang)址(zhi)時(shi)要注意：

　　1)提交(jiao)內容(rong)最(zui)豐富的(de)(de)(de)URL，不要只(zhi)提交(jiao)根網址(zhi)()。因為很多公司習(xi)慣將(jiang)主頁(ye)作成美觀(guan)的(de)(de)(de)圖形，像(xiang)圖書(shu)的(de)(de)(de)封面，但是搜索(suo)引(yin)擎(qing)對(dui)圖沒有特殊的(de)(de)(de)好感，自動搜索(suo)的(de)(de)(de)軟件只(zhi)喜歡收錄(lu)文字內容(rong)詳細、貼切的(de)(de)(de)URL()。

　　2)META的使用(yong)(yong)。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用(yong)(yong)META作為識別標志(zhi)，所(suo)以要正(zheng)確使用(yong)(yong)這些信息。META里的Keywords和Description非常重(zhong)要，它的格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關鍵(jian)字(zi)要準確選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)與(yu)放置。選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)與(yu)站(zhan)點內容最為貼切的兩三個(ge)關鍵(jian)字(zi)。比如旅游(you)站(zhan)點可選(xuan)(xuan)(xuan)中(zhong)國(guo)(guo)旅游(you)、中(zhong)國(guo)(guo)旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關鍵(jian)字(zi)，并首先要在(zai)標題(TITLE)中(zhong)出現，正文也要盡(jin)量(liang)有重復這些關鍵(jian)字(zi)。選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)的關鍵(jian)字(zi)應該(gai)在(zai)三個(ge)以上，瀏覽(lan)者利用導航(hang)臺查(cha)詢(xun)信息時，鍵(jian)入的關鍵(jian)字(zi)往往很(hen)明確，如中(zhong)國(guo)(guo)旅游(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不要提(ti)交(jiao)分欄FRAME頁(ye)(ye)面。大部分導航臺不識(shi)別FRAME，所以一定要提(ti)交(jiao)有內容的(de)MAIN頁(ye)(ye)面。但如果(guo)碰巧這個頁(ye)(ye)面與其他頁(ye)(ye)面沒有做鏈接，那就需(xu)要一個橋頁(ye)(ye)，也就是新設計一個符合各(ge)項要求的(de)頁(ye)(ye)面。

　　2．搜(sou)索目錄提交技巧(qiao)

　　像YAHOO、搜(sou)狐(hu)等導航臺(tai)采用(yong)手工方式收錄(lu)網址(zhi)，以保證收錄(lu)網站的(de)(de)質量，在分(fen)類查詢時(shi)獲得的(de)(de)信息(xi)相關性比(bi)搜(sou)索引擎站點(dian)（靠SPIDER自動搜(sou)索的(de)(de)）更(geng)強。這就是YAHOO、搜(sou)狐(hu)分(fen)別成為(wei)英(ying)文和(he)中文訪問(wen)人次(ci)最多(duo)的(de)(de)導航臺(tai)的(de)(de)主要原(yuan)因。

　　由(you)于(yu)搜索目錄網(wang)站(zhan)收錄網(wang)站(zhan)的人為(wei)因素相(xiang)對(dui)較(jiao)多，因此在提(ti)交網(wang)站(zhan)時要注意(yi)遵守(shou)規則(ze)。如YAHOO要求注冊站(zhan)點(dian)描述不(bu)超過25個單詞。

　　1) 將網址(zhi)提交(jiao)到(dao)(dao)最(zui)合(he)適(shi)的(de)目(mu)錄(lu)下面。最(zui)簡(jian)單的(de)辦法是(shi)看看同類產品或服務的(de)網址(zhi)在(zai)哪(na)一個目(mu)錄(lu)下，比如你(ni)的(de)產品是(shi)打火(huo)機，就查LIGHTER在(zai)什么目(mu)錄(lu)下，到(dao)(dao)那里(li)去提交(jiao)網址(zhi)。

　　2) YAHOO在(zai)(zai)1999年(nian)2月推(tui)出了“快速(su)注(zhu)冊”收(shou)費服(fu)務。如果(guo)(guo)你的網站內容不錯，而(er)網址提交(jiao)卻屢試不中，但(dan)又十(shi)分想踏進YAHOO大門，那么你可(ke)以考慮購(gou)買此項服(fu)務。YAHOO工作(zuo)人員會在(zai)(zai)收(shou)到199美金匯款后的七個工作(zuo)日(ri)內，訪問你的站點并(bing)認真考慮是(shi)否將其收(shou)錄在(zai)(zai)YAHOO相應目錄中。不過YAHOO對此不做(zuo)承諾，如果(guo)(guo)網站內容粗糙，交(jiao)了錢可(ke)能也無濟于(yu)事。

　　3)中英文導航臺提(ti)交(jiao)網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜(sou)狐(hu)：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二．目(mu)標電子郵(you)件宣傳技巧

　　虛擬世(shi)界里電子郵(you)(you)件威力無窮(qiong)，關鍵看(kan)你用得是否巧妙。電子郵(you)(you)件網址(zhi)宣傳(chuan)(chuan)有(you)點(dian)像傳(chuan)(chuan)統方式(shi)的(de)(de)(de)直銷。千萬不要相(xiang)信什么(me)20元買60000個電子郵(you)(you)件的(de)(de)(de)謊(huang)言，因為(wei)這里可(ke)能有(you)五(wu)分(fen)之(zhi)四的(de)(de)(de)地址(zhi)不準確，剩下(xia)的(de)(de)(de)五(wu)分(fen)之(zhi)一(yi)中(zhong)還可(ke)能沒有(you)你的(de)(de)(de)潛在客(ke)戶。

　　使用電子郵件宣傳網址(zhi)時(shi)，主要有如下(xia)技(ji)巧(qiao)：

　　1) 收集技巧：主動(dong)收集方法(fa)就是(shi)想方設(she)法(fa)讓客戶參與(yu)(yu)進來(lai)，如競賽、評比、猜(cai)謎、網(wang)頁特殊效果(guo)、優惠(hui)、售后服務、促銷等等。用這(zhe)種方式(shi)來(lai)有意(yi)識地營(ying)造(zao)自己的(de)(de)網(wang)上客戶群，不斷(duan)地用Email來(lai)維(wei)系(xi)與(yu)(yu)他們的(de)(de)關系(xi)。這(zhe)個客戶群就是(shi)你的(de)(de)最大財(cai)富(fu)。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在搜集(ji)訪問者信息時，將(jiang)用戶定位在WEBMASTER，用戶在加入WEBPRO郵(you)件(jian)(jian)列(lie)表后可以獲得(de)最(zui)新網址通知(zhi)，而(er)他(ta)們(men)在看網址通知(zhi)的(de)同時也看到了(le)郵(you)件(jian)(jian)發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在）的(de)對象是(shi)在北(bei)京地區居住(zhu)或旅行的(de)外籍人士，他(ta)們(men)的(de)電子郵(you)件(jian)(jian)集(ji)中了(le)各(ge)航空公(gong)司(si)在各(ge)個(ge)時段(duan)推出(chu)的(de)折扣政策、稅務(wu)咨(zi)詢和(he)MBA培訓(xun)等所有對外國(guo)人居住(zhu)、學(xue)習和(he)工作(zuo)有用的(de)信息。

　　3) 發送周(zhou)期：如(ru)果你是家獵頭(tou)公(gong)司，你的(de)郵件(jian)(jian)受眾范圍(wei)就很廣了(le)，因為每個人都可能(neng)換工作。這就是為什么CAREER-POST.com（白領(ling)招聘(pin)）和BJOL.com（北京職(zhi)業在線）會在各網(wang)站搜集(ji)EMAIL地址的(de)原因，因為沒有廢話，所以(yi)大家容易(yi)原諒并且接受這樣的(de)郵件(jian)(jian)。

　　4) 管(guan)理技巧：常(chang)常(chang)碰到(dao)這(zhe)樣的(de)(de)(de)尷(gan)尬事，自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)郵件(jian)(jian)地(di)址(zhi)和100多人并列(lie)在(zai)一(yi)封郵件(jian)(jian)中，每(mei)個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)地(di)址(zhi)都明(ming)明(ming)白白。你在(zai)發送(song)郵件(jian)(jian)時千(qian)萬要(yao)注意這(zhe)個(ge)(ge)問題，找到(dao)免(mian)費的(de)(de)(de)郵件(jian)(jian)列(lie)表(biao)(MAILING LIST)提供(gong)商(shang)（參見43頁(ye)的(de)(de)(de)《建(jian)(jian)(jian)立自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文），創建(jian)(jian)(jian)一(yi)個(ge)(ge)郵件(jian)(jian)列(lie)表(biao)，把你搜(sou)集(ji)到(dao)的(de)(de)(de)地(di)址(zhi)通通放(fang)進去，直接向這(zhe)個(ge)(ge)地(di)址(zhi)發送(song)就可(ke)以了(le)。或者使用(yong)EUDORA這(zhe)樣的(de)(de)(de)優(you)秀EMAIL軟件(jian)(jian)，使用(yong)EUDORA的(de)(de)(de)Nicknames工具，你只要(yao)建(jian)(jian)(jian)立一(yi)個(ge)(ge)別名就可(ke)以包(bao)含所(suo)有(you)的(de)(de)(de)Email地(di)址(zhi)，然后用(yong)Bcc（秘(mi)密抄送(song)）的(de)(de)(de)方式發出就可(ke)以了(le)。建(jian)(jian)(jian)議最好每(mei)個(ge)(ge)郵件(jian)(jian)列(lie)表(biao)以100個(ge)(ge)郵件(jian)(jian)地(di)址(zhi)為限。

　　5) HTML格式：比如阿里巴巴網站(zhan)發送(song)的(de)供求(qiu)信息郵件是超文本格式，即使其內容與(yu)接收(shou)者關系不(bu)大，也不(bu)會被被當(dang)作垃圾(ji)信件馬上刪掉，人(ren)們至少會留意(yi)一下發送(song)者的(de)地址。所以說郵件格式也很重要(yao)。

　　6) 個(ge)性化(hua)服務(wu)：美國很(hen)多(duo)在(zai)(zai)線(xian)交易(yi)網站會記錄客戶電(dian)子(zi)郵件信息，他們(men)會用電(dian)子(zi)郵件進(jin)行客戶跟蹤。他們(men)的(de)電(dian)子(zi)郵件可能是生日問候(hou)或(huo)“一(yi)周(zhou)后你女(nv)兒就滿3周(zhou)歲了(le)，4個(ge)月前購買的(de)鞋恐怕已(yi)經(jing)不合腳了(le)，我們(men)的(de)在(zai)(zai)線(xian)商店新(xin)到幾款(kuan)童鞋……”

　　7) 使用(yong)簽名(ming)(ming)文(wen)件(jian)：據說簽名(ming)(ming)文(wen)件(jian)是Internet上的廣(guang)告牌，在(zai)簽名(ming)(ming)文(wen)件(jian)里，你(ni)要列入的信息(xi)有：姓名(ming)(ming)、職位(wei)、公司名(ming)(ming)、網址、電子郵件(jian)地(di)址、電話(hua)號碼，這使潛在(zai)客戶容易對你(ni)的網址產生信賴(lai)感并引導他(ta)們瀏(liu)覽你(ni)的網站。

　　它(ta)是YAHOO想收購(gou)的一(yi)個網(wang)站(zhan)。此站(zhan)點以目標電子郵件宣傳為主，采取一(yi)對一(yi)的客戶跟蹤、分析(xi)、溝通策略(lve)，客戶多(duo)是《幸福》雜志的寵(chong)兒。它(ta)是當今利用目標電子郵件最成功的一(yi)家(jia)商業(ye)網(wang)站(zhan)。

　　三. 討論組(zu)BBS宣傳技(ji)巧

　　BBS上宣傳(chuan)最成功的(de)案(an)例可能是去年的(de)恒生電腦(nao)事件(jian)，我們不問孰(shu)是孰(shu)非，卻了解(jie)了BBS的(de)殺傷力。

　　討(tao)論(lun)組(zu)(zu)是指參(can)(can)與(yu)(yu)討(tao)論(lun)的人(ren)們之間通過email進行在(zai)線(xian)交流。管理者(zhe)有權力保留和刪(shan)除(chu)任何內容。參(can)(can)與(yu)(yu)者(zhe)可(ke)以(yi)用不同的身份參(can)(can)與(yu)(yu)討(tao)論(lun)，以(yi)達到人(ren)們對你(ni)(ni)的話題感興(xing)趣以(yi)至受(shou)到影響。如果每(mei)天給所有參(can)(can)與(yu)(yu)討(tao)論(lun)的人(ren)們發送一(yi)份討(tao)論(lun)話題的摘要，還會(hui)吸引(yin)更多(duo)的人(ren)參(can)(can)與(yu)(yu)你(ni)(ni)的討(tao)論(lun)。當你(ni)(ni)擁有了一(yi)定(ding)的客(ke)戶(hu)群(qun)或潛在(zai)客(ke)戶(hu)群(qun)，就可(ke)以(yi)在(zai)他們間建(jian)立一(yi)個討(tao)論(lun)組(zu)(zu)。

　　1.討論組使用技巧(qiao)：

　　選擇討論(lun)組：先將(jiang)你的(de)網站(zhan)歸類，如果是(shi)關于醫(yi)學的(de)，就去(qu)找(zhao)健康討論(lun)組；如果是(shi)關于旅游的(de)，就去(qu)找(zhao)旅游討論(lun)組。在(zai)找(zhao)到相應(ying)的(de)主(zhu)題后(hou)，可以(yi)看(kan)看(kan)大家討論(lun)的(de)熱(re)點是(shi)什(shen)么。

　　進(jin)入(ru)虛擬(ni)角(jiao)色(se)：你在進(jin)入(ru)討論組時(shi)，應盡量避免廣告宣傳之嫌。可以使用(yong)一個虛擬(ni)身(shen)份參(can)與(yu)討論，然后以另外一個虛擬(ni)身(shen)份提供(gong)咨詢或(huo)解(jie)答(da)。這樣的問答(da)方式可能(neng)會引起熱烈的反響(xiang)。

　　建立信(xin)任: 在討(tao)論問題時盡量務實(shi)，不要(yao)虛夸，這(zhe)樣容易(yi)使人對你的網(wang)站產生信(xin)任感(gan)。

　　四. 網站合(he)作技巧(qiao)

　　我們(men)將(jiang)眾多(duo)的獨立商(shang)業(ye)網站比作(zuo)星(xing)星(xing)，你愿(yuan)意做天邊的一顆孤星(xing)，還是(shi)在星(xing)群中耀眼奪目，這就是(shi)與其(qi)他網站合作(zuo)的意義。現在流行的友(you)情鏈接(jie)是(shi)最簡單的一種合作(zuo)方式，有什么更好一些的合作(zuo)技(ji)巧嗎(ma)？

　　1. 欄目(mu)內容(rong)合作：創造一些(xie)(xie)(xie)(xie)很多網站(zhan)(zhan)都需要(yao)的(de)有(you)價值的(de)內容(rong)，主(zhu)動(dong)與可能(neng)會(hui)感興趣的(de)網站(zhan)(zhan)聯系。當有(you)些(xie)(xie)(xie)(xie)站(zhan)(zhan)點(dian)訪問(wen)量很高時，你可能(neng)會(hui)產生(sheng)某些(xie)(xie)(xie)(xie)畏(wei)懼(ju)心理，事實上這些(xie)(xie)(xie)(xie)站(zhan)(zhan)點(dian)也在不斷吸收一些(xie)(xie)(xie)(xie)好的(de)內容(rong)來(lai)補充自己的(de)站(zhan)(zhan)點(dian)，如果從你的(de)站(zhan)(zhan)點(dian)能(neng)拿到好素材，他們不會(hui)介意鏈(lian)接你的(de)網址。

　　2. 品(pin)牌站點借力：是(shi)(shi)經貿部下屬的(de)大(da)(da)(da)型商(shang)業網(wang)站，這個(ge)網(wang)站按產品(pin)分類，匯集了大(da)(da)(da)量國內(nei)網(wang)址。與(yu)這種品(pin)牌站點協商(shang)互聯(lian)(lian)的(de)最好(hao)辦法(fa)是(shi)(shi)準備一個(ge)成(cheng)(cheng)功(gong)故(gu)事。上海的(de)富大(da)(da)(da)膠帶站點在(zai)1998年鍥而不(bu)舍地請求(qiu)與(yu)各大(da)(da)(da)網(wang)站互聯(lian)(lian)，最后(hou)功(gong)夫不(bu)負有(you)心(xin)人，成(cheng)(cheng)為(wei)CHINAMARKET中的(de)成(cheng)(cheng)功(gong)案例。

　　3. 多類型公司(si)互聯：與主(zhu)題(ti)有相似(si)之處而(er)又非(fei)競爭對(dui)手(shou)的(de)網站(zhan)建立聯盟。比(bi)(bi)如我們嘗試進(jin)行旅游(you)行業客戶(hu)聯盟，對(dui)象就(jiu)可以是海南天域酒店、新加坡(po)航空公司(si)、云(yun)南探險(xian)旅游(you)、天下第(di)一城、北京香(xiang)山滑雪場、國旅海外等(deng)等(deng)。站(zhan)點聯盟中(zhong)的(de)相互鏈接比(bi)(bi)宣傳個別站(zhan)點的(de)效果更好(hao)。

　　五. 網絡廣告技巧

　　網絡廣(guang)告(gao)最常(chang)見(jian)的表現(xian)方式是圖形廣(guang)告(gao)，如(ru)各門戶站點主頁上部的橫幅廣(guang)告(gao)。

　　使用(yong)注意事(shi)項：

　　1) 媒(mei)體選(xuan)擇(ze)：選(xuan)擇(ze)訪問率高的(de)(de)(de)ICP當然是(shi)最明智(zhi)的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)，但是(shi)也要看(kan)你的(de)(de)(de)廣(guang)告受眾是(shi)不是(shi)與ICP的(de)(de)(de)受眾完全吻(wen)合。地(di)處京、冀的(de)(de)(de)天(tian)下第一城(cheng)在春節期間投放廟會(hui)廣(guang)告宣傳，因為(wei)(wei)游客定(ding)位(wei)在北京周邊地(di)區，又以娛(yu)樂為(wei)(wei)主，因此(ci)在選(xuan)擇(ze)范圍(wei)內的(de)(de)(de)5家ICP中（搜(sou)狐(hu)、國中網、搜(sou)索客、新(xin)浪(lang)、網易），最終根據訪問者定(ding)位(wei)選(xuan)擇(ze)了新(xin)浪(lang)和搜(sou)索客進行(xing)廣(guang)告投放。一周內10幾(ji)萬次的(de)(de)(de)廣(guang)告播映，點(dian)擊率為(wei)(wei)1.5%。從客戶的(de)(de)(de)反映看(kan)，廣(guang)告投入得到了相當的(de)(de)(de)回(hui)報。

　　2) 購(gou)(gou)買方式(shi)：國內通(tong)用(yong)的廣告收費(fei)模式(shi)是按照廣告播(bo)映次(ci)數收取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位費(fei)用(yong)。另外搜狐主頁的文字廣告位是按月收費(fei)，最(zui)少購(gou)(gou)買量(liang)為3個月/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告圖形(Demographic)被(bei)LOAD（播映）1000次為基準的(de)網絡廣告收(shou)費模式，如廣告主購買20個(ge)CPM，意(yi)味著所投放的(de)廣告可以被(bei)播映20，000次。國(guo)內ICP偏愛這種計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次(ci)成本(ben)計算單(dan)位，以廣(guang)(guang)告(gao)(gao)圖形被(bei)點(dian)擊并連接(jie)到相(xiang)關網址或詳細內容頁(ye)面(mian)1000次(ci)為基準的網絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)收費模式(shi)，如廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主購(gou)買10個CPC，意味著投(tou)放的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)可被(bei)點(dian)擊10，000次(ci)。雖然(ran)CPC的費用比(bi)CPM的費用高得多，但是廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主往往更傾向選(xuan)擇CPC這種(zhong)付費方式(shi)。

　　5) 廣告創意：廣告詞創意一定要(yao)能夠“勾住”瀏覽(lan)者(zhe)(zhe)的眼光，要(yao)能夠喚起瀏覽(lan)者(zhe)(zhe) 點擊的欲(yu)望，要(yao)給(gei)瀏覽(lan)者(zhe)(zhe)點擊你(ni)的圖(tu)標的理由(you)。圖(tu)形(xing)的整體(ti)設計(ji)、色彩和圖(tu)形(xing)的動態設計(ji)不能喧賓奪(duo)主。

　　6) 廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)監(jian)(jian)控：投(tou)放(fang)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)后，要求廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)播映商(shang)提供(gong)(gong)報(bao)告(gao)(gao)(gao)或(huo)者直接登錄監(jian)(jian)測廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)訪(fang)問(wen)情況(kuang)。目前國內(nei)幾大ICP的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)管(guan)理軟件都比較(jiao)先進，CHINABYTE采用(yong)了NETGRAVITY，搜狐(hu)的(de)(de)(de)ACCESS WATCH也(ye)要更新為NETGRAVITY，為廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)管(guan)理提供(gong)(gong)了最簡潔(jie)的(de)(de)(de)界面。

　　六. 制造事(shi)件(jian)技巧(qiao)

　　1. 有(you)獎競賽(sai)：如摩(mo)托羅(luo)拉經常展(zhan)開諸如慧筆(bi)之類的(de)有(you)獎問答(da)；VIAIA獲得(de)國中(zhong)網(wang)和24/7公(gong)司的(de)贊助，舉辦BANNER設(she)計大賽(sai)等，都是為了(le)通過(guo)活動提高自己的(de)知名度(du)。

　　2. 網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)調(diao)查(cha)：零點公司和(he)(he)搜狐合作推出的(de)多項調(diao)查(cha)成功地奠(dian)定了網(wang)(wang)(wang)上(shang)(shang)調(diao)查(cha)專業公司和(he)(he)網(wang)(wang)(wang)絡媒(mei)體的(de)合作方式。澳大利(li)亞CONSULT.com.au每(mei)年(nian)一度在國內舉辦的(de)網(wang)(wang)(wang)絡公民調(diao)查(cha)也使調(diao)查(cha)者認識了這(zhe)個網(wang)(wang)(wang)站。

　　3. 特殊事(shi)件：很(hen)多網(wang)(wang)友是通過亞運(yun)站(zhan)點(dian)、國(guo)中(zhong)網(wang)(wang)年(nian)會認識了CHINA.COM；1999年(nian)3月15日搜狐推(tui)出網(wang)(wang)上投(tou)訴；新浪網(wang)(wang)前(qian)不久推(tui)出中(zhong)國(guo)足球(qiu)聯賽(sai)站(zhan)點(dian)，這些事(shi)件都能為站(zhan)點(dian)知名度錦上添花。

　　七. 傳統方(fang)式推廣技巧

　　1. 公司(si)印(yin)刷品(pin)：公司(si)信箋、名(ming)(ming)片、禮品(pin)包裝(zhuang)都要印(yin)上網址名(ming)(ming)稱(cheng)。讓客(ke)戶在記住你名(ming)(ming)字、職位的同時，也看到并記住你的網址。

　　2. 報(bao)紙(zhi)：報(bao)紙(zhi)是使用傳(chuan)統方式宣傳(chuan)網址的最佳途徑。“天地(di)環網”網站利用IT報(bao)紙(zhi)的宣傳(chuan)，使大(da)量讀者知道了中國庫存(cun)商品調劑(ji)網站。

　　3. 戶(hu)外：很多人(ren)知(zhi)(zhi)道撥263可以(yi)上網，進(jin)而知(zhi)(zhi)道了(le)263就是首都公(gong)眾信息網，消(xiao)息途徑來(lai)自地鐵廣告；中關村(cun)的(de)(de)一些路牌中常(chang)可以(yi)看到INTEL介紹(shao)Pentium III的(de)(de)中文(wen)網站。

　　4. 電視：中(zhong)央電視臺(tai)、鳳凰衛(wei)視在節目后面都在屏幕(mu)上打上了網址名稱，NBA現場轉播時(shi)不(bu)時(shi)有字幕(mu)滾動。

　　5. 口頭傳播(bo)(bo)：不要低(di)估口頭傳播(bo)(bo)的能(neng)力，好的網址可以通過同事、朋友和家人進行宣傳。

　　八. 訪(fang)問流量分(fen)析技巧

　　1. EMAIL反饋分(fen)析：通過有(you)效EMAIL數(shu)量增減情況判斷(duan)網站訪(fang)問(wen)量。

　　2. LOG分(fen)析(xi)(xi)：定(ding)期下(xia)載LOG訪(fang)問(wen)記(ji)(ji)錄，LOG是(shi)純文本格式的訪(fang)問(wen)者記(ji)(ji)錄，包(bao)括訪(fang)問(wen)者IP地址(zhi)、所(suo)在國家、訪(fang)問(wen)時間(jian)和訪(fang)問(wen)頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款LOG中(zhong)分(fen)析(xi)(xi)軟件，可以直(zhi)觀地對LOG各項記(ji)(ji)錄作(zuo)出分(fen)析(xi)(xi)。

　　以(yi)(yi)上為(wei)大家介(jie)紹了推廣網站的一些經驗，網站推廣人員(yuan)在(zai)進行(xing)實際操(cao)作時可以(yi)(yi)遵循這(zhe)個思路，但在(zai)具體的技巧應用上可以(yi)(yi)根據實際情況(kuang)有所側重(zhong)。在(zai)網站推廣的嘗試過程中(zhong)，相(xiang)信你很快就會有自己的心(xin)得。

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