網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933420 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里向你(ni)推薦的8個(ge)網站推廣技巧讓你(ni)的門(men)前車水馬龍(long)！

　　是(shi)(shi)不是(shi)(shi)所有的商業網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)都可以一推(tui)百靈？似乎不是(shi)(shi)。在(zai)推(tui)廣你(ni)(ni)的商業網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)之(zhi)前，你(ni)(ni)要先檢查(cha)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的“裝(zhuang)備(bei)”是(shi)(shi)否合乎如(ru)下要求(qiu)：網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)信息內容足(zu)夠豐(feng)富、準(zhun)確、及時（絕對(dui)不是(shi)(shi)公司簡介的電子版）；網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)設計具有專業水準(zhun)（絕對(dui)不是(shi)(shi)初學者的涂(tu)鴉之(zhi)作）；你(ni)(ni)已經明確網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)目標市(shi)場（如(ru)果你(ni)(ni)的目標市(shi)場定位(wei)在(zai)8000萬網(wang)(wang)民，恐怕我(wo)們幫不了你(ni)(ni)）。然后，你(ni)(ni)就可以參考下面的技巧(qiao)來推(tui)廣你(ni)(ni)的網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)啦。

　　推廣網(wang)站(zhan)的目的是(shi)提高(gao)網(wang)站(zhan)訪問量并(bing)(bing)達成網(wang)站(zhan)營(ying)銷目標。基(ji)于這種前提，網(wang)站(zhan)的經(jing)營(ying)者應該利用(yong)Internet的特性和自己對目標市場的準確定位，讓更多的潛在客戶(hu)認(ren)識你的網(wang)站(zhan)并(bing)(bing)成為(wei)回頭客。

　　我們(men)在(zai)實際推(tui)廣(guang)(guang)和(he)參考很多成功案例后，將商業網(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)廣(guang)(guang)技巧(qiao)進行了簡單歸納：導(dao)航(hang)臺注冊技巧(qiao)、制造(zao)事(shi)件(jian)技巧(qiao)、傳(chuan)(chuan)統(tong)方(fang)式推(tui)廣(guang)(guang)技巧(qiao)、網(wang)站(zhan)(zhan)分(fen)析技巧(qiao)、目標(biao)電子(zi)郵件(jian)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)技巧(qiao)、討(tao)論(lun)組BBS宣(xuan)傳(chuan)(chuan)技巧(qiao)、網(wang)站(zhan)(zhan)合作技巧(qiao)和(he)網(wang)絡廣(guang)(guang)告(gao)技巧(qiao)、。

　　一．導航臺(tai)注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都(dou)是(shi)導航臺，它(ta)們的(de)(de)網站功能(neng)相似，都(dou)是(shi)把眾多的(de)(de)網站分門別(bie)類放到一個網站里，以便瀏覽者查詢(xun)。

　　回憶一(yi)(yi)下(xia)，你(ni)是(shi)如何發現一(yi)(yi)些好(hao)網(wang)站的(de)(de)(de)(de)？肯定有(you)導(dao)航臺(tai)的(de)(de)(de)(de)功勞。所以要(yao)(yao)讓別人知道(dao)你(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站，你(ni)就要(yao)(yao)想辦(ban)法讓導(dao)航臺(tai)把你(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站收錄(lu)進去。但僅僅這樣(yang)是(shi)不夠的(de)(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名的(de)(de)(de)(de)英(ying)文導(dao)航臺(tai)，每天申請登錄(lu)的(de)(de)(de)(de)就有(you)幾千(qian)個(ge)網(wang)址，你(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站雖然被收錄(lu)了(le)，可(ke)是(shi)也(ye)許只能(neng)排(pai)在很靠(kao)后的(de)(de)(de)(de)位置。打(da)個(ge)比方：你(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站是(shi)介紹衣架(jia)(hanger)的(de)(de)(de)(de), 別人在查詢(xun)關(guan)鍵字時敲(qiao)了(le)hanger，結(jie)果有(you)2100個(ge)相符的(de)(de)(de)(de)網(wang)址，你(ni)在第(di)1567位，可(ke)誰會有(you)力氣翻(fan)70多頁呢(ni)？（導(dao)航臺(tai)查詢(xun)頁面通常(chang)為10個(ge)或20個(ge)查詢(xun)結(jie)果為一(yi)(yi)頁）。所以一(yi)(yi)定要(yao)(yao)掌握注冊技巧。

　　1．搜索引(yin)擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索客這(zhe)樣的導航臺被(bei)稱做搜索引擎，它自動收錄提(ti)交的網(wang)址(zhi)。你在提(ti)交網(wang)址(zhi)時要注意：

　　1)提(ti)交(jiao)內容(rong)最豐(feng)富的(de)(de)(de)URL，不要(yao)只提(ti)交(jiao)根(gen)網(wang)址()。因為很多公(gong)司(si)習慣(guan)將(jiang)主頁作(zuo)成美觀的(de)(de)(de)圖形，像圖書的(de)(de)(de)封面，但是搜(sou)索(suo)引擎對圖沒有(you)特(te)殊的(de)(de)(de)好感，自動搜(sou)索(suo)的(de)(de)(de)軟(ruan)件(jian)只喜歡收錄文(wen)字(zi)內容(rong)詳細(xi)、貼切的(de)(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)使用。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作為識別標志，所以要(yao)正確使用這些信息(xi)。META里的(de)Keywords和Description非常重(zhong)要(yao)，它的(de)格式為：

　　<head>

　　<meta name=“description” content=“---------------------”>;

　　<／head>

　　3) 關鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)要(yao)準確選擇與放置。選擇與站(zhan)點(dian)內容(rong)最(zui)為貼切的(de)兩(liang)三(san)個關鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)。比如旅(lv)(lv)游(you)站(zhan)點(dian)可(ke)選中國旅(lv)(lv)游(you)、中國旅(lv)(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)，并首先(xian)要(yao)在標(biao)題(TITLE)中出現，正文(wen)也要(yao)盡(jin)量有重復這些關鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)。選擇的(de)關鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)應(ying)該在三(san)個以上，瀏覽者利用(yong)導(dao)航臺查詢(xun)信息時，鍵(jian)(jian)(jian)入的(de)關鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)往往很明確，如中國旅(lv)(lv)游(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要(yao)提(ti)交分欄FRAME頁(ye)(ye)面。大部(bu)分導航臺不(bu)識別FRAME，所以一定要(yao)提(ti)交有內容的(de)MAIN頁(ye)(ye)面。但如果碰巧這個(ge)頁(ye)(ye)面與(yu)其他頁(ye)(ye)面沒有做鏈接，那就需要(yao)一個(ge)橋(qiao)頁(ye)(ye)，也就是(shi)新(xin)設計一個(ge)符合各項要(yao)求的(de)頁(ye)(ye)面。

　　2．搜索目錄(lu)提交(jiao)技巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐等(deng)導航臺(tai)采用手工方式收錄網址，以保證收錄網站的質(zhi)量，在分(fen)(fen)類查詢時獲得的信(xin)息相關性比搜(sou)索(suo)引(yin)擎站點（靠SPIDER自動搜(sou)索(suo)的）更(geng)強(qiang)。這就(jiu)是YAHOO、搜(sou)狐分(fen)(fen)別成(cheng)為(wei)英文和(he)中(zhong)文訪問人次最(zui)多(duo)的導航臺(tai)的主(zhu)要(yao)原因(yin)。

　　由于搜索(suo)目錄網(wang)站收錄網(wang)站的人為因素相對(dui)較多，因此在提交網(wang)站時(shi)要(yao)注意遵守(shou)規則。如YAHOO要(yao)求注冊(ce)站點描述不超過25個(ge)單詞。

　　1) 將網址提交到最合適的目(mu)錄(lu)(lu)下(xia)面。最簡單的辦法是(shi)看(kan)看(kan)同類產(chan)品或服務的網址在哪(na)一個目(mu)錄(lu)(lu)下(xia)，比(bi)如你(ni)的產(chan)品是(shi)打火(huo)機，就查LIGHTER在什么目(mu)錄(lu)(lu)下(xia)，到那里去提交網址。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推出了“快速注冊”收(shou)費服務。如(ru)果你的網站內容(rong)不(bu)錯，而網址提交(jiao)卻屢試不(bu)中，但又十分想踏進(jin)YAHOO大門，那么你可以(yi)考(kao)(kao)慮購買(mai)此(ci)(ci)項服務。YAHOO工作人員會在(zai)收(shou)到199美金匯款后的七個工作日內，訪(fang)問(wen)你的站點并認真考(kao)(kao)慮是否將其(qi)收(shou)錄(lu)在(zai)YAHOO相應目錄(lu)中。不(bu)過YAHOO對此(ci)(ci)不(bu)做承諾，如(ru)果網站內容(rong)粗糙(cao)，交(jiao)了錢可能(neng)也無濟于事。

　　3)中英文導航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜(sou)狐：

　　搜索客：

　　新浪(lang)：

　　YEAH網易：

　　長青藤(teng)：

　　二．目(mu)標(biao)電子郵件宣傳(chuan)技巧(qiao)

　　虛擬(ni)世(shi)界里(li)電子(zi)郵件(jian)(jian)威(wei)力無窮，關(guan)鍵看(kan)你(ni)(ni)用得(de)是(shi)否巧妙。電子(zi)郵件(jian)(jian)網址(zhi)宣傳有(you)點像(xiang)傳統方式的直(zhi)銷。千萬(wan)不要相信(xin)什么(me)20元買(mai)60000個電子(zi)郵件(jian)(jian)的謊言，因(yin)為這里(li)可能有(you)五分之四的地址(zhi)不準確，剩下的五分之一中(zhong)還(huan)可能沒(mei)有(you)你(ni)(ni)的潛在客戶。

　　使用電子郵件宣傳網址時，主要有如下技巧：

　　1) 收(shou)集技巧：主(zhu)動收(shou)集方(fang)法就是(shi)想(xiang)方(fang)設法讓(rang)客(ke)戶參與進來，如競賽、評比、猜謎、網頁特(te)殊效果、優(you)惠(hui)、售后服務、促銷等(deng)等(deng)。用(yong)這種方(fang)式來有(you)意識地營造自己的網上客(ke)戶群，不(bu)斷地用(yong)Email來維系與他們(men)的關系。這個客(ke)戶群就是(shi)你的最(zui)大財富。

　　2) 準確定(ding)位：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)搜集(ji)訪問者信息時(shi)，將用(yong)戶(hu)定(ding)位在(zai)(zai)WEBMASTER，用(yong)戶(hu)在(zai)(zai)加入(ru)WEBPRO郵件列(lie)表(biao)后可(ke)以獲得最新網址通(tong)知，而他(ta)們(men)在(zai)(zai)看網址通(tong)知的(de)(de)同時(shi)也看到了郵件發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)(zai)）的(de)(de)對象是在(zai)(zai)北(bei)京(jing)地區(qu)居住或旅行的(de)(de)外籍人(ren)士，他(ta)們(men)的(de)(de)電(dian)子郵件集(ji)中(zhong)了各航空公司在(zai)(zai)各個(ge)時(shi)段推(tui)出的(de)(de)折(zhe)扣政策、稅務咨詢(xun)和(he)MBA培訓(xun)等(deng)所(suo)有對外國人(ren)居住、學習和(he)工作有用(yong)的(de)(de)信息。

　　3) 發(fa)送周期：如果你是(shi)家獵頭(tou)公(gong)司，你的(de)郵件(jian)(jian)受眾范圍(wei)就很(hen)廣了，因為(wei)每(mei)個人都可能換(huan)工(gong)作。這(zhe)就是(shi)為(wei)什么CAREER-POST.com（白領(ling)招(zhao)聘）和(he)BJOL.com（北京職(zhi)業在線）會(hui)在各(ge)網站搜(sou)集(ji)EMAIL地址的(de)原(yuan)因，因為(wei)沒有廢話，所以大家容易原(yuan)諒并且接(jie)受這(zhe)樣的(de)郵件(jian)(jian)。

　　4) 管理(li)技巧(qiao)：常常碰到這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)尷尬事，自己的(de)(de)郵(you)件(jian)(jian)(jian)地(di)址和100多人(ren)并列在一封郵(you)件(jian)(jian)(jian)中，每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)地(di)址都明明白(bai)(bai)白(bai)(bai)。你在發送郵(you)件(jian)(jian)(jian)時千萬要注意這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)問題，找到免費的(de)(de)郵(you)件(jian)(jian)(jian)列表(biao)(MAILING LIST)提供商（參見43頁(ye)的(de)(de)《建立(li)自己的(de)(de)MAILING LIST》一文），創建一個(ge)(ge)(ge)郵(you)件(jian)(jian)(jian)列表(biao)，把(ba)你搜集(ji)到的(de)(de)地(di)址通通放進去，直接向這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)地(di)址發送就可以(yi)了。或者(zhe)使用(yong)EUDORA這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)優(you)秀(xiu)EMAIL軟件(jian)(jian)(jian)，使用(yong)EUDORA的(de)(de)Nicknames工具，你只(zhi)要建立(li)一個(ge)(ge)(ge)別名就可以(yi)包含所(suo)有(you)的(de)(de)Email地(di)址，然后(hou)用(yong)Bcc（秘密抄送）的(de)(de)方式(shi)發出就可以(yi)了。建議最(zui)好每(mei)(mei)個(ge)(ge)(ge)郵(you)件(jian)(jian)(jian)列表(biao)以(yi)100個(ge)(ge)(ge)郵(you)件(jian)(jian)(jian)地(di)址為限(xian)。

　　5) HTML格(ge)式：比如阿里巴巴網站發送的供(gong)求信息郵(you)件(jian)是超文本格(ge)式，即(ji)使其內容與接收(shou)者(zhe)(zhe)關系(xi)不(bu)大，也不(bu)會被(bei)被(bei)當(dang)作垃(la)圾信件(jian)馬上刪(shan)掉，人們至少會留(liu)意一下發送者(zhe)(zhe)的地址(zhi)。所以說郵(you)件(jian)格(ge)式也很重要。

　　6) 個性化服務：美國很多在線交易網站會(hui)記錄客(ke)戶電(dian)子(zi)(zi)郵(you)件信息，他們會(hui)用電(dian)子(zi)(zi)郵(you)件進行客(ke)戶跟蹤(zong)。他們的電(dian)子(zi)(zi)郵(you)件可能是生日問候或“一周后你(ni)女兒就滿3周歲了(le)，4個月前購買的鞋恐怕已經(jing)不合腳了(le)，我們的在線商店新到幾款童鞋……”

　　7) 使(shi)用簽名(ming)(ming)文件(jian)：據說簽名(ming)(ming)文件(jian)是Internet上的(de)(de)廣告牌，在(zai)簽名(ming)(ming)文件(jian)里，你要(yao)列入(ru)的(de)(de)信息有：姓名(ming)(ming)、職位、公司(si)名(ming)(ming)、網(wang)址(zhi)、電(dian)子郵件(jian)地址(zhi)、電(dian)話號碼(ma)，這使(shi)潛在(zai)客(ke)戶容易(yi)對你的(de)(de)網(wang)址(zhi)產生信賴感并引導他們(men)瀏覽你的(de)(de)網(wang)站。

　　它是YAHOO想收購的(de)(de)一個網(wang)站。此(ci)站點(dian)以目標電子郵(you)件宣傳為主，采取一對一的(de)(de)客戶跟(gen)蹤、分析(xi)、溝通策(ce)略，客戶多是《幸(xing)福》雜志的(de)(de)寵兒。它是當今利用目標電子郵(you)件最成功的(de)(de)一家商業網(wang)站。

　　三. 討論組BBS宣傳技巧

　　BBS上宣傳(chuan)最成功的(de)(de)案例可能是去(qu)年的(de)(de)恒生電腦事件，我們不問(wen)孰是孰非，卻了解了BBS的(de)(de)殺傷力。

　　討(tao)論(lun)組(zu)(zu)是指參(can)與討(tao)論(lun)的(de)(de)(de)人(ren)們(men)之間通過email進行在線交流。管理(li)者有權(quan)力保(bao)留和刪除(chu)任何內容。參(can)與者可以(yi)用不同的(de)(de)(de)身(shen)份(fen)參(can)與討(tao)論(lun)，以(yi)達(da)到(dao)人(ren)們(men)對你(ni)的(de)(de)(de)話(hua)題(ti)感興(xing)趣以(yi)至受到(dao)影響(xiang)。如果每天給(gei)所有參(can)與討(tao)論(lun)的(de)(de)(de)人(ren)們(men)發(fa)送一(yi)份(fen)討(tao)論(lun)話(hua)題(ti)的(de)(de)(de)摘要，還會吸引(yin)更(geng)多的(de)(de)(de)人(ren)參(can)與你(ni)的(de)(de)(de)討(tao)論(lun)。當你(ni)擁有了一(yi)定的(de)(de)(de)客(ke)戶群或潛(qian)在客(ke)戶群，就可以(yi)在他們(men)間建立一(yi)個(ge)討(tao)論(lun)組(zu)(zu)。

　　1.討論組(zu)使用技巧：

　　選擇(ze)討論(lun)組：先將你的(de)(de)(de)網站歸類，如(ru)果(guo)是(shi)關(guan)于醫學的(de)(de)(de)，就(jiu)(jiu)去找(zhao)健康討論(lun)組；如(ru)果(guo)是(shi)關(guan)于旅游的(de)(de)(de)，就(jiu)(jiu)去找(zhao)旅游討論(lun)組。在找(zhao)到相(xiang)應的(de)(de)(de)主題后(hou)，可以(yi)看(kan)看(kan)大家討論(lun)的(de)(de)(de)熱點是(shi)什么。

　　進(jin)入(ru)虛擬(ni)(ni)角色(se)：你(ni)在進(jin)入(ru)討論組時，應盡(jin)量避免廣告宣傳之(zhi)嫌。可以使用一(yi)個虛擬(ni)(ni)身份(fen)參與討論，然后以另(ling)外一(yi)個虛擬(ni)(ni)身份(fen)提供咨詢或解答。這樣的(de)問答方(fang)式(shi)可能會引起熱(re)烈的(de)反響。

　　建立信(xin)任: 在討論問題時盡量務實，不要虛夸，這樣容易使(shi)人對你(ni)的(de)網站產生(sheng)信(xin)任感。

　　四. 網站合作技(ji)巧

　　我們將(jiang)眾多的(de)(de)獨立(li)商業網(wang)站比作星星，你愿(yuan)意做天邊的(de)(de)一顆孤星，還是(shi)在星群中耀眼奪目，這(zhe)就是(shi)與其(qi)他網(wang)站合(he)作的(de)(de)意義。現在流行的(de)(de)友情鏈(lian)接(jie)是(shi)最(zui)簡單的(de)(de)一種合(he)作方(fang)式，有(you)什么更好一些的(de)(de)合(he)作技巧嗎(ma)？

　　1. 欄目內(nei)容(rong)合作：創造一些(xie)很多(duo)網站(zhan)(zhan)(zhan)都(dou)需要(yao)的(de)有價值的(de)內(nei)容(rong)，主動與(yu)可能會感興趣的(de)網站(zhan)(zhan)(zhan)聯系。當有些(xie)站(zhan)(zhan)(zhan)點訪問量很高(gao)時，你(ni)可能會產生某些(xie)畏(wei)懼心理，事實上這些(xie)站(zhan)(zhan)(zhan)點也在不(bu)斷吸收一些(xie)好的(de)內(nei)容(rong)來補(bu)充自己(ji)的(de)站(zhan)(zhan)(zhan)點，如(ru)果從你(ni)的(de)站(zhan)(zhan)(zhan)點能拿到好素材，他(ta)們不(bu)會介意鏈(lian)接你(ni)的(de)網址。

　　2. 品牌(pai)站(zhan)點借力：是經(jing)貿部下屬的(de)(de)大(da)(da)(da)型商(shang)業網站(zhan)，這個網站(zhan)按產品分類，匯(hui)集了大(da)(da)(da)量國內(nei)網址(zhi)。與這種品牌(pai)站(zhan)點協商(shang)互聯的(de)(de)最(zui)好辦法(fa)是準備(bei)一(yi)個成(cheng)(cheng)功(gong)故事。上海的(de)(de)富大(da)(da)(da)膠帶(dai)站(zhan)點在1998年(nian)鍥而不舍地(di)請求與各大(da)(da)(da)網站(zhan)互聯，最(zui)后功(gong)夫不負有心人，成(cheng)(cheng)為CHINAMARKET中的(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)案例。

　　3. 多類型公司互聯：與主題有相似之處而又非(fei)競爭對手的網(wang)站建立聯盟。比如我們嘗試進(jin)行旅(lv)游(you)行業客(ke)戶聯盟，對象就可以是海南天域酒店(dian)、新加坡航空公司、云南探險旅(lv)游(you)、天下(xia)第一城、北(bei)京香山滑(hua)雪場、國旅(lv)海外等等。站點聯盟中的相互鏈(lian)接比宣傳(chuan)個(ge)別站點的效果(guo)更好(hao)。

　　五. 網絡廣告技(ji)巧(qiao)

　　網絡廣告(gao)(gao)最常見的(de)表(biao)現方式是(shi)圖形(xing)廣告(gao)(gao)，如各門戶站點主頁上部(bu)的(de)橫幅廣告(gao)(gao)。

　　使用(yong)注(zhu)意事項：

　　1) 媒(mei)體選(xuan)擇：選(xuan)擇訪問率(lv)高的(de)(de)(de)ICP當然是(shi)最明智的(de)(de)(de)選(xuan)擇，但是(shi)也要看(kan)你的(de)(de)(de)廣告(gao)受(shou)眾(zhong)是(shi)不是(shi)與(yu)ICP的(de)(de)(de)受(shou)眾(zhong)完全吻合。地(di)處京、冀的(de)(de)(de)天下(xia)第一城在春節期間投(tou)(tou)放廟會廣告(gao)宣傳，因(yin)為(wei)(wei)游客定位(wei)(wei)在北(bei)京周邊地(di)區(qu)，又以娛樂為(wei)(wei)主，因(yin)此(ci)在選(xuan)擇范圍內的(de)(de)(de)5家ICP中（搜狐、國(guo)中網(wang)、搜索客、新(xin)浪、網(wang)易），最終根(gen)據(ju)訪問者定位(wei)(wei)選(xuan)擇了(le)新(xin)浪和搜索客進(jin)行廣告(gao)投(tou)(tou)放。一周內10幾萬次的(de)(de)(de)廣告(gao)播映，點擊率(lv)為(wei)(wei)1.5%。從客戶的(de)(de)(de)反映看(kan)，廣告(gao)投(tou)(tou)入得(de)到了(le)相(xiang)當的(de)(de)(de)回(hui)報。

　　2) 購(gou)買方式：國(guo)內通(tong)用的(de)廣告收(shou)費模式是按照廣告播映次數收(shou)取人民幣(bi)120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)單位費用。另外(wai)搜狐主頁(ye)的(de)文字廣告位是按月(yue)收(shou)費，最少購(gou)買量為3個月(yue)/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)(guang)告(gao)(gao)圖(tu)形(Demographic)被LOAD（播(bo)映）1000次為(wei)基準的網絡(luo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)收費(fei)模式，如廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主(zhu)購(gou)買20個CPM，意味著所投放的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)可以被播(bo)映20，000次。國(guo)內(nei)ICP偏愛這種計費(fei)模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本(ben)計算單位(wei)，以廣告圖形被(bei)(bei)點擊并連接到(dao)相關網址或詳細內容頁(ye)面1000次為基準(zhun)的(de)網絡廣告收費(fei)模式，如廣告主購(gou)買10個(ge)CPC，意味著(zhu)投放的(de)廣告可被(bei)(bei)點擊10，000次。雖然CPC的(de)費(fei)用比CPM的(de)費(fei)用高(gao)得多，但是廣告主往(wang)往(wang)更傾(qing)向(xiang)選擇(ze)CPC這種付費(fei)方式。

　　5) 廣(guang)告創(chuang)意(yi)：廣(guang)告詞創(chuang)意(yi)一定(ding)要(yao)能(neng)夠“勾住”瀏(liu)覽者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)眼光，要(yao)能(neng)夠喚起瀏(liu)覽者(zhe)(zhe) 點擊的(de)(de)(de)欲望，要(yao)給瀏(liu)覽者(zhe)(zhe)點擊你的(de)(de)(de)圖(tu)(tu)(tu)標的(de)(de)(de)理由(you)。圖(tu)(tu)(tu)形的(de)(de)(de)整體設(she)計(ji)、色彩(cai)和圖(tu)(tu)(tu)形的(de)(de)(de)動(dong)態設(she)計(ji)不能(neng)喧賓奪主。

　　6) 廣告(gao)(gao)(gao)監控：投放廣告(gao)(gao)(gao)后，要(yao)求廣告(gao)(gao)(gao)播(bo)映商提供報告(gao)(gao)(gao)或者直(zhi)接登錄(lu)監測(ce)廣告(gao)(gao)(gao)訪問情況。目(mu)前國內幾大ICP的廣告(gao)(gao)(gao)管(guan)理軟件都(dou)比(bi)較先進，CHINABYTE采(cai)用(yong)了(le)NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也要(yao)更新(xin)為NETGRAVITY，為廣告(gao)(gao)(gao)的管(guan)理提供了(le)最(zui)簡潔的界面(mian)。

　　六. 制(zhi)造事件技巧(qiao)

　　1. 有獎競(jing)賽：如摩托羅拉經(jing)常展開諸(zhu)如慧筆(bi)之類的(de)有獎問(wen)答；VIAIA獲(huo)得國中網和(he)24/7公司的(de)贊(zan)助，舉辦(ban)BANNER設(she)計大賽等(deng)，都是為(wei)了通過活動(dong)提(ti)高自己(ji)的(de)知(zhi)名度。

　　2. 網(wang)上調查(cha)：零點公(gong)司和搜狐合作推出(chu)的多項(xiang)調查(cha)成功地(di)奠定了網(wang)上調查(cha)專業公(gong)司和網(wang)絡(luo)媒體的合作方式。澳大利(li)亞CONSULT.com.au每年一度在(zai)國內舉辦的網(wang)絡(luo)公(gong)民(min)調查(cha)也使調查(cha)者認(ren)識了這個(ge)網(wang)站。

　　3. 特殊事(shi)件(jian)：很(hen)多(duo)網(wang)友是通過亞運站點(dian)、國中網(wang)年(nian)(nian)會認識了CHINA.COM；1999年(nian)(nian)3月(yue)15日搜狐推出網(wang)上投訴；新浪網(wang)前不久推出中國足球聯賽站點(dian)，這些事(shi)件(jian)都能為站點(dian)知名度錦上添花。

　　七. 傳(chuan)統方(fang)式推廣技巧(qiao)

　　1. 公司印(yin)(yin)刷品：公司信箋、名片、禮品包裝都要印(yin)(yin)上網址(zhi)名稱。讓(rang)客(ke)戶在(zai)記住你名字、職位的同時(shi)，也看到并記住你的網址(zhi)。

　　2. 報(bao)紙：報(bao)紙是使用(yong)傳統方式宣傳網(wang)(wang)址的最佳途徑(jing)。“天地環網(wang)(wang)”網(wang)(wang)站利用(yong)IT報(bao)紙的宣傳，使大量讀者知道了中國庫存商品(pin)調(diao)劑網(wang)(wang)站。

　　3. 戶外：很(hen)多(duo)人知(zhi)道(dao)撥263可以上網，進而知(zhi)道(dao)了263就是首都公眾信息網，消(xiao)息途徑(jing)來(lai)自地鐵廣告；中關村的一(yi)些路牌中常可以看到(dao)INTEL介紹Pentium III的中文網站。

　　4. 電視：中央電視臺、鳳凰(huang)衛視在(zai)節目后面都(dou)在(zai)屏(ping)幕上打上了網址(zhi)名稱，NBA現場轉(zhuan)播時不時有(you)字幕滾動(dong)。

　　5. 口(kou)頭傳(chuan)播(bo)：不(bu)要低估口(kou)頭傳(chuan)播(bo)的(de)能力，好的(de)網址可(ke)以通過同事、朋友和家(jia)人進行宣傳(chuan)。

　　八. 訪問流量分(fen)析技巧

　　1. EMAIL反饋(kui)分析(xi)：通過有效EMAIL數量增減情況(kuang)判斷網(wang)站訪(fang)問量。

　　2. LOG分析(xi)：定期下載(zai)LOG訪(fang)(fang)(fang)問(wen)記錄，LOG是(shi)(shi)純文本格式的訪(fang)(fang)(fang)問(wen)者記錄，包(bao)括訪(fang)(fang)(fang)問(wen)者IP地址、所在國家、訪(fang)(fang)(fang)問(wen)時(shi)間和訪(fang)(fang)(fang)問(wen)頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是(shi)(shi)一款LOG中(zhong)分析(xi)軟件，可以直(zhi)觀地對LOG各(ge)項記錄作出分析(xi)。

　　以(yi)上為大家介紹了推(tui)廣網(wang)站的(de)一些經驗(yan)，網(wang)站推(tui)廣人員在進(jin)行實際操作時可(ke)以(yi)遵循這個思路，但在具體的(de)技巧應用上可(ke)以(yi)根據實際情(qing)況有所側重。在網(wang)站推(tui)廣的(de)嘗試過程(cheng)中，相信(xin)你很快就會有自己的(de)心得。

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