網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933862 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里向你推薦(jian)的8個(ge)網站(zhan)推廣技巧讓你的門(men)前(qian)車水(shui)馬龍(long)！

　　是不是所有的(de)(de)商(shang)業(ye)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)都可(ke)以(yi)一(yi)推百靈？似乎(hu)不是。在推廣你(ni)的(de)(de)商(shang)業(ye)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)之前(qian)，你(ni)要先(xian)檢查(cha)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)“裝(zhuang)備”是否合乎(hu)如下(xia)要求：網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)信息內(nei)容足夠豐富、準確、及時（絕對不是公(gong)司(si)簡(jian)介的(de)(de)電子(zi)版(ban)）；網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)設(she)計(ji)具有專業(ye)水準（絕對不是初學(xue)者(zhe)的(de)(de)涂(tu)鴉之作）；你(ni)已(yi)經明確網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)目標市場（如果(guo)你(ni)的(de)(de)目標市場定(ding)位在8000萬網(wang)民，恐(kong)怕我們(men)幫(bang)不了你(ni)）。然(ran)后，你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)參考下(xia)面(mian)的(de)(de)技巧來推廣你(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)啦。

　　推廣網站(zhan)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是提(ti)高網站(zhan)訪(fang)問量并達(da)成網站(zhan)營銷目(mu)標。基于這(zhe)種(zhong)前提(ti)，網站(zhan)的(de)(de)經營者(zhe)應(ying)該利用Internet的(de)(de)特性(xing)和自己對目(mu)標市(shi)場的(de)(de)準確(que)定位，讓更多的(de)(de)潛在(zai)客戶認識你的(de)(de)網站(zhan)并成為(wei)回頭(tou)客。

　　我們在實際(ji)推廣和參(can)考很多成功案例后，將商業網站推廣技(ji)巧(qiao)進行了簡(jian)單歸納：導航臺注冊(ce)技(ji)巧(qiao)、制(zhi)造事件(jian)技(ji)巧(qiao)、傳(chuan)(chuan)統方(fang)式推廣技(ji)巧(qiao)、網站分析技(ji)巧(qiao)、目(mu)標電(dian)子郵(you)件(jian)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)技(ji)巧(qiao)、討論組(zu)BBS宣(xuan)傳(chuan)(chuan)技(ji)巧(qiao)、網站合作(zuo)技(ji)巧(qiao)和網絡(luo)廣告技(ji)巧(qiao)、。

　　一．導(dao)航臺注(zhu)冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索(suo)客(ke)、YEAH都是導航臺，它們的(de)網(wang)站功(gong)能相似，都是把(ba)眾多的(de)網(wang)站分門別類放(fang)到一(yi)個網(wang)站里(li)，以便瀏覽者查(cha)詢。

　　回憶一(yi)(yi)下，你(ni)是(shi)如何發現一(yi)(yi)些好(hao)網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)？肯定有(you)導(dao)航(hang)臺的(de)(de)功勞。所以要讓(rang)別人知道你(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)，你(ni)就(jiu)要想辦法讓(rang)導(dao)航(hang)臺把你(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)收(shou)錄(lu)進去。但僅僅這(zhe)樣是(shi)不(bu)夠的(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名的(de)(de)英文導(dao)航(hang)臺，每天申(shen)請(qing)登錄(lu)的(de)(de)就(jiu)有(you)幾千個(ge)(ge)網(wang)址(zhi)，你(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)雖(sui)然被(bei)收(shou)錄(lu)了，可是(shi)也許只能排在很靠后的(de)(de)位置(zhi)。打(da)個(ge)(ge)比方：你(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)是(shi)介紹(shao)衣架(hanger)的(de)(de), 別人在查詢(xun)關鍵(jian)字(zi)時敲(qiao)了hanger，結(jie)果(guo)有(you)2100個(ge)(ge)相符(fu)的(de)(de)網(wang)址(zhi)，你(ni)在第1567位，可誰會(hui)有(you)力氣翻70多頁呢(ni)？（導(dao)航(hang)臺查詢(xun)頁面通常為10個(ge)(ge)或20個(ge)(ge)查詢(xun)結(jie)果(guo)為一(yi)(yi)頁）。所以一(yi)(yi)定要掌握注冊(ce)技巧。

　　1．搜(sou)索(suo)引擎(qing)注(zhu)冊(ce)技巧

　　ALTAVISTA、搜索客這(zhe)樣的導(dao)航臺被(bei)稱做(zuo)搜索引擎，它自動(dong)收錄提交的網址(zhi)。你(ni)在提交網址(zhi)時要(yao)注(zhu)意：

　　1)提交內容最豐富(fu)的(de)URL，不要只提交根網址()。因(yin)為(wei)很多(duo)公司習(xi)慣(guan)將主(zhu)頁作成美觀的(de)圖形，像(xiang)圖書(shu)的(de)封面，但是搜索引擎對圖沒有特殊的(de)好感，自動(dong)搜索的(de)軟件只喜(xi)歡收錄文字內容詳細、貼切(qie)的(de)URL()。

　　2)META的使用(yong)。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用(yong)META作為(wei)識別標(biao)志，所(suo)以(yi)要正(zheng)確使用(yong)這些信(xin)息。META里的Keywords和Description非常重要，它的格式(shi)為(wei)：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)要準(zhun)確選(xuan)擇(ze)與(yu)放置。選(xuan)擇(ze)與(yu)站(zhan)點(dian)內容(rong)最為貼切的(de)兩三個(ge)關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)。比如旅(lv)游站(zhan)點(dian)可選(xuan)中國旅(lv)游、中國旅(lv)行(xing)、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)，并(bing)首先要在標題(TITLE)中出現(xian)，正文也要盡量有重(zhong)復(fu)這些關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)。選(xuan)擇(ze)的(de)關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)應該(gai)在三個(ge)以上，瀏覽者利用導航臺(tai)查詢(xun)信息時(shi)，鍵(jian)(jian)入的(de)關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)(zi)往(wang)往(wang)很明確，如中國旅(lv)游代(dai)理——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要(yao)(yao)提交分欄FRAME頁面(mian)。大部分導航臺不(bu)識別FRAME，所(suo)以一(yi)定要(yao)(yao)提交有(you)內容的MAIN頁面(mian)。但如(ru)果碰(peng)巧這個頁面(mian)與其他(ta)頁面(mian)沒有(you)做鏈接，那(nei)就需要(yao)(yao)一(yi)個橋頁，也就是新(xin)設(she)計一(yi)個符合(he)各項(xiang)要(yao)(yao)求的頁面(mian)。

　　2．搜(sou)索目(mu)錄(lu)提交技巧

　　像(xiang)YAHOO、搜(sou)狐(hu)等導航(hang)(hang)臺(tai)(tai)采(cai)用手工方式收錄(lu)(lu)網(wang)址，以(yi)保證收錄(lu)(lu)網(wang)站的質量(liang)，在分(fen)類查詢時(shi)獲得的信息相關性比搜(sou)索引(yin)擎站點（靠(kao)SPIDER自動搜(sou)索的）更(geng)強。這就是YAHOO、搜(sou)狐(hu)分(fen)別成為(wei)英文和(he)中(zhong)文訪問人次最(zui)多的導航(hang)(hang)臺(tai)(tai)的主要原因(yin)。

　　由于搜索目錄網(wang)站收錄網(wang)站的人為因素相(xiang)對(dui)較多，因此在提交(jiao)網(wang)站時(shi)要(yao)注意遵守規則(ze)。如YAHOO要(yao)求注冊(ce)站點描述不超過(guo)25個單詞(ci)。

　　1) 將網址(zhi)(zhi)提(ti)交到最(zui)(zui)合適的目(mu)(mu)錄下(xia)面。最(zui)(zui)簡單的辦法是看看同類產(chan)品(pin)或服務(wu)的網址(zhi)(zhi)在哪一個目(mu)(mu)錄下(xia)，比如你的產(chan)品(pin)是打火(huo)機，就(jiu)查LIGHTER在什(shen)么目(mu)(mu)錄下(xia)，到那里去提(ti)交網址(zhi)(zhi)。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推(tui)出了“快速注冊”收費服務。如果你(ni)的(de)網站內容不(bu)(bu)錯，而網址提交卻屢試不(bu)(bu)中(zhong)，但又十(shi)分想(xiang)踏進(jin)YAHOO大門，那么(me)你(ni)可以考(kao)慮購買此(ci)項服務。YAHOO工作人員(yuan)會在(zai)收到199美金匯款后的(de)七個工作日內，訪(fang)問你(ni)的(de)站點并認真考(kao)慮是(shi)否將其(qi)收錄在(zai)YAHOO相(xiang)應目錄中(zhong)。不(bu)(bu)過YAHOO對(dui)此(ci)不(bu)(bu)做承(cheng)諾，如果網站內容粗糙，交了錢可能(neng)也(ye)無濟(ji)于事。

　　3)中(zhong)英(ying)文導航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易(yi)：

　　長青藤：

　　二．目(mu)標電子郵件宣傳技巧

　　虛擬世界里(li)電(dian)子(zi)郵(you)件威力無窮，關鍵看(kan)你用得是否巧妙。電(dian)子(zi)郵(you)件網(wang)址(zhi)宣傳有(you)點像傳統方(fang)式的(de)(de)直銷。千萬不要相信什么(me)20元買60000個(ge)電(dian)子(zi)郵(you)件的(de)(de)謊言，因為這里(li)可能(neng)有(you)五(wu)分之(zhi)四(si)的(de)(de)地址(zhi)不準確，剩下(xia)的(de)(de)五(wu)分之(zhi)一中還可能(neng)沒有(you)你的(de)(de)潛在(zai)客戶。

　　使用電子郵件宣傳網址時，主要有如下技(ji)巧：

　　1) 收(shou)集技巧：主動收(shou)集方(fang)法(fa)就(jiu)是想方(fang)設(she)法(fa)讓客戶(hu)參(can)與進來(lai)，如競賽、評比(bi)、猜(cai)謎、網(wang)頁(ye)特殊效果、優惠(hui)、售后服務、促銷等等。用(yong)這種(zhong)方(fang)式來(lai)有意識地營造自己的網(wang)上客戶(hu)群，不斷地用(yong)Email來(lai)維系(xi)與他們(men)的關系(xi)。這個客戶(hu)群就(jiu)是你(ni)的最(zui)大財富。

　　2) 準(zhun)確定位：WEBPRO.com.cn在搜集訪(fang)問者(zhe)信息時(shi)，將用戶(hu)定位在WEBMASTER，用戶(hu)在加入WEBPRO郵件列表后可以獲得(de)最新(xin)網址(zhi)通知，而他們在看網址(zhi)通知的(de)同時(shi)也看到了郵件發送者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在）的(de)對象是在北京地區居住或(huo)旅行的(de)外籍人士，他們的(de)電子郵件集中(zhong)了各航(hang)空公司在各個時(shi)段(duan)推(tui)出的(de)折扣政策、稅(shui)務咨詢和MBA培(pei)訓等所有(you)對外國人居住、學習(xi)和工作有(you)用的(de)信息。

　　3) 發送周期(qi)：如果你是(shi)(shi)家(jia)獵頭(tou)公司，你的郵(you)(you)件受眾(zhong)范圍就很(hen)廣了，因為每個人都可能換工(gong)作。這就是(shi)(shi)為什(shen)么CAREER-POST.com（白領招(zhao)聘）和BJOL.com（北京職業在(zai)線(xian)）會在(zai)各(ge)網(wang)站(zhan)搜(sou)集EMAIL地址的原(yuan)(yuan)因，因為沒(mei)有廢話，所以(yi)大(da)家(jia)容(rong)易原(yuan)(yuan)諒并且接受這樣的郵(you)(you)件。

　　4) 管理(li)技巧：常常碰到(dao)這樣(yang)的(de)(de)(de)尷(gan)尬事，自己的(de)(de)(de)郵(you)(you)件(jian)(jian)地(di)(di)址(zhi)和(he)100多(duo)人并列在一封郵(you)(you)件(jian)(jian)中，每(mei)個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)地(di)(di)址(zhi)都明明白白。你(ni)在發送(song)郵(you)(you)件(jian)(jian)時千萬(wan)要注意這個(ge)(ge)問(wen)題，找到(dao)免費的(de)(de)(de)郵(you)(you)件(jian)(jian)列表(biao)(MAILING LIST)提供商（參(can)見43頁(ye)的(de)(de)(de)《建(jian)立自己的(de)(de)(de)MAILING LIST》一文），創(chuang)建(jian)一個(ge)(ge)郵(you)(you)件(jian)(jian)列表(biao)，把你(ni)搜集到(dao)的(de)(de)(de)地(di)(di)址(zhi)通(tong)通(tong)放進去，直接向這個(ge)(ge)地(di)(di)址(zhi)發送(song)就可(ke)(ke)以(yi)(yi)了。或者使用EUDORA這樣(yang)的(de)(de)(de)優秀EMAIL軟件(jian)(jian)，使用EUDORA的(de)(de)(de)Nicknames工具，你(ni)只(zhi)要建(jian)立一個(ge)(ge)別名就可(ke)(ke)以(yi)(yi)包(bao)含所(suo)有的(de)(de)(de)Email地(di)(di)址(zhi)，然(ran)后用Bcc（秘(mi)密抄送(song)）的(de)(de)(de)方式發出就可(ke)(ke)以(yi)(yi)了。建(jian)議最好每(mei)個(ge)(ge)郵(you)(you)件(jian)(jian)列表(biao)以(yi)(yi)100個(ge)(ge)郵(you)(you)件(jian)(jian)地(di)(di)址(zhi)為(wei)限。

　　5) HTML格式(shi)：比如阿里巴巴網(wang)站(zhan)發(fa)送的(de)(de)供求信息郵件(jian)是超文本格式(shi)，即(ji)使其內容(rong)與接收者關系不大，也不會被(bei)被(bei)當作垃圾(ji)信件(jian)馬上刪(shan)掉，人們(men)至少會留(liu)意(yi)一下發(fa)送者的(de)(de)地址。所以說(shuo)郵件(jian)格式(shi)也很重(zhong)要。

　　6) 個性化服務：美國很多在(zai)線交(jiao)易網(wang)站會記(ji)錄客(ke)戶電子(zi)(zi)郵(you)(you)件(jian)信息(xi)，他們(men)(men)會用(yong)電子(zi)(zi)郵(you)(you)件(jian)進行客(ke)戶跟(gen)蹤。他們(men)(men)的(de)電子(zi)(zi)郵(you)(you)件(jian)可能(neng)是(shi)生日問候或(huo)“一(yi)周后你女兒(er)就滿3周歲(sui)了(le)，4個月前(qian)購買(mai)的(de)鞋恐怕(pa)已經不合腳了(le)，我們(men)(men)的(de)在(zai)線商店新(xin)到幾款童鞋……”

　　7) 使用(yong)簽(qian)(qian)名(ming)文(wen)件(jian)(jian)：據說簽(qian)(qian)名(ming)文(wen)件(jian)(jian)是Internet上的(de)廣(guang)告牌，在簽(qian)(qian)名(ming)文(wen)件(jian)(jian)里，你要列入(ru)的(de)信息有(you)：姓名(ming)、職位、公司名(ming)、網(wang)址(zhi)、電(dian)子(zi)郵件(jian)(jian)地址(zhi)、電(dian)話號碼，這使潛在客戶容易對你的(de)網(wang)址(zhi)產生信賴感并引(yin)導他們瀏(liu)覽你的(de)網(wang)站(zhan)。

　　它是YAHOO想收購的(de)(de)一個網站(zhan)(zhan)。此(ci)站(zhan)(zhan)點以目(mu)標(biao)電(dian)子(zi)郵件宣(xuan)傳(chuan)為主，采取一對一的(de)(de)客戶(hu)跟蹤、分(fen)析、溝通策略，客戶(hu)多是《幸福(fu)》雜志的(de)(de)寵兒。它是當今(jin)利用目(mu)標(biao)電(dian)子(zi)郵件最成功的(de)(de)一家(jia)商業網站(zhan)(zhan)。

　　三. 討論(lun)組BBS宣傳(chuan)技巧(qiao)

　　BBS上宣傳(chuan)最(zui)成功的案例(li)可能(neng)是(shi)去年的恒生電腦(nao)事件，我(wo)們(men)不問孰(shu)是(shi)孰(shu)非，卻了(le)解了(le)BBS的殺傷(shang)力。

　　討論組是指參(can)(can)與(yu)討論的(de)(de)人(ren)們之間(jian)通過email進(jin)行在(zai)線交流(liu)。管理者有(you)權力保留和刪除任何內容。參(can)(can)與(yu)者可以用不(bu)同(tong)的(de)(de)身份(fen)(fen)參(can)(can)與(yu)討論，以達到(dao)人(ren)們對你(ni)的(de)(de)話題(ti)感興趣以至受到(dao)影響。如(ru)果每天給所有(you)參(can)(can)與(yu)討論的(de)(de)人(ren)們發送一份(fen)(fen)討論話題(ti)的(de)(de)摘(zhai)要，還會(hui)吸引更多的(de)(de)人(ren)參(can)(can)與(yu)你(ni)的(de)(de)討論。當你(ni)擁(yong)有(you)了一定的(de)(de)客戶群或潛在(zai)客戶群，就(jiu)可以在(zai)他們間(jian)建立一個討論組。

　　1.討論組使(shi)用技巧：

　　選擇討(tao)(tao)論(lun)(lun)組(zu)：先(xian)將(jiang)你的(de)網站歸(gui)類，如果是關于(yu)醫學的(de)，就去找健康(kang)討(tao)(tao)論(lun)(lun)組(zu)；如果是關于(yu)旅游(you)的(de)，就去找旅游(you)討(tao)(tao)論(lun)(lun)組(zu)。在(zai)找到(dao)相應的(de)主題后，可(ke)以看看大家討(tao)(tao)論(lun)(lun)的(de)熱點是什么。

　　進入虛擬角色：你在進入討論組時，應盡量避(bi)免廣告宣傳之(zhi)嫌(xian)。可(ke)以使用(yong)一(yi)(yi)個(ge)虛擬身份(fen)參與(yu)討論，然后(hou)以另外(wai)一(yi)(yi)個(ge)虛擬身份(fen)提供(gong)咨(zi)詢或解答(da)。這樣的問答(da)方式可(ke)能(neng)會引起熱烈(lie)的反響。

　　建立信(xin)任: 在(zai)討論問題時盡量務實，不要虛夸，這樣容易使人對(dui)你的(de)網站產生信(xin)任感。

　　四. 網站合作(zuo)技巧

　　我們將眾多的(de)(de)獨立商業網(wang)站比作星(xing)星(xing)，你愿(yuan)意做天邊的(de)(de)一(yi)顆孤星(xing)，還是(shi)在(zai)星(xing)群中耀(yao)眼奪目，這就是(shi)與(yu)其他(ta)網(wang)站合作的(de)(de)意義。現在(zai)流行的(de)(de)友情(qing)鏈接是(shi)最(zui)簡單的(de)(de)一(yi)種合作方式，有什么(me)更好一(yi)些(xie)的(de)(de)合作技巧嗎(ma)？

　　1. 欄目內容(rong)合作：創造一(yi)些(xie)(xie)(xie)很(hen)多網(wang)站(zhan)都需要的(de)(de)(de)有(you)(you)價值的(de)(de)(de)內容(rong)，主動與可(ke)能(neng)會(hui)(hui)感興趣(qu)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)聯(lian)系。當有(you)(you)些(xie)(xie)(xie)站(zhan)點訪問量很(hen)高時，你(ni)可(ke)能(neng)會(hui)(hui)產生某些(xie)(xie)(xie)畏懼心理，事實上這些(xie)(xie)(xie)站(zhan)點也在不(bu)斷(duan)吸收一(yi)些(xie)(xie)(xie)好的(de)(de)(de)內容(rong)來(lai)補(bu)充自己的(de)(de)(de)站(zhan)點，如(ru)果從(cong)你(ni)的(de)(de)(de)站(zhan)點能(neng)拿到(dao)好素材，他(ta)們不(bu)會(hui)(hui)介意鏈接你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)址。

　　2. 品(pin)牌(pai)站點(dian)借力(li)：是經貿部下屬的大(da)型(xing)商業(ye)網站，這(zhe)個網站按(an)產品(pin)分(fen)類，匯(hui)集了大(da)量國內網址。與這(zhe)種品(pin)牌(pai)站點(dian)協商互聯的最(zui)好辦法是準備一(yi)個成功(gong)故事。上(shang)海的富大(da)膠(jiao)帶站點(dian)在1998年鍥(qie)而不舍地請求與各大(da)網站互聯，最(zui)后功(gong)夫不負有心人(ren)，成為(wei)CHINAMARKET中的成功(gong)案例。

　　3. 多類型(xing)公司(si)互聯：與主題有相似之處而又非競爭對(dui)手的網站建(jian)立聯盟(meng)。比(bi)如我們嘗試進(jin)行旅游行業客戶聯盟(meng)，對(dui)象(xiang)就可以是海(hai)南(nan)天域酒店、新加坡(po)航空公司(si)、云南(nan)探險(xian)旅游、天下第一城、北京(jing)香山滑雪場、國旅海(hai)外(wai)等等。站點聯盟(meng)中的相互鏈接(jie)比(bi)宣(xuan)傳個別站點的效果(guo)更好。

　　五(wu). 網絡廣告技巧

　　網(wang)絡廣(guang)(guang)告最常見的表現方式是圖(tu)形廣(guang)(guang)告，如各門(men)戶站(zhan)點主頁上部(bu)的橫幅廣(guang)(guang)告。

　　使(shi)用(yong)注意事項：

　　1) 媒體(ti)選(xuan)(xuan)(xuan)擇：選(xuan)(xuan)(xuan)擇訪(fang)問率高的(de)ICP當然是最(zui)明智的(de)選(xuan)(xuan)(xuan)擇，但是也要看(kan)你的(de)廣(guang)告(gao)(gao)受眾是不是與(yu)ICP的(de)受眾完(wan)全吻合。地處京、冀的(de)天下第一城在春節期間投放廟會廣(guang)告(gao)(gao)宣(xuan)傳，因為(wei)游客定位(wei)在北京周(zhou)邊地區，又以娛(yu)樂(le)為(wei)主，因此(ci)在選(xuan)(xuan)(xuan)擇范圍內的(de)5家ICP中(zhong)(zhong)（搜(sou)狐、國中(zhong)(zhong)網(wang)、搜(sou)索客、新浪、網(wang)易），最(zui)終根據訪(fang)問者定位(wei)選(xuan)(xuan)(xuan)擇了新浪和搜(sou)索客進行廣(guang)告(gao)(gao)投放。一周(zhou)內10幾萬次的(de)廣(guang)告(gao)(gao)播映，點擊率為(wei)1.5%。從客戶的(de)反映看(kan)，廣(guang)告(gao)(gao)投入得到了相當的(de)回報。

　　2) 購(gou)(gou)買方式：國內通(tong)用的(de)廣(guang)告(gao)收(shou)費模式是(shi)按照廣(guang)告(gao)播映次(ci)數收(shou)取人民(min)幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)單位費用。另外搜狐(hu)主頁(ye)的(de)文字廣(guang)告(gao)位是(shi)按月(yue)收(shou)費，最少購(gou)(gou)買量為3個月(yue)/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告圖形(Demographic)被LOAD（播映）1000次(ci)為基準的網(wang)絡(luo)廣告收(shou)費模式，如廣告主購買20個CPM，意味著所投放的廣告可以被播映20，000次(ci)。國內ICP偏(pian)愛這種計(ji)費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是(shi)千次(ci)(ci)成本計(ji)算單位，以廣(guang)告圖形被點擊并連接到相關網(wang)址或詳細內容(rong)頁(ye)面1000次(ci)(ci)為(wei)基準的(de)(de)網(wang)絡廣(guang)告收費模式(shi)(shi)，如廣(guang)告主購買10個CPC，意(yi)味(wei)著(zhu)投(tou)放的(de)(de)廣(guang)告可被點擊10，000次(ci)(ci)。雖然CPC的(de)(de)費用比(bi)CPM的(de)(de)費用高得(de)多，但是(shi)廣(guang)告主往往更傾向選擇CPC這種付費方(fang)式(shi)(shi)。

　　5) 廣告(gao)創(chuang)意(yi)：廣告(gao)詞(ci)創(chuang)意(yi)一定要能(neng)夠“勾住(zhu)”瀏(liu)覽者(zhe)的眼光，要能(neng)夠喚起瀏(liu)覽者(zhe) 點擊的欲望，要給(gei)瀏(liu)覽者(zhe)點擊你的圖標的理由。圖形的整(zheng)體(ti)設計(ji)(ji)、色彩和圖形的動態(tai)設計(ji)(ji)不(bu)能(neng)喧賓奪(duo)主。

　　6) 廣(guang)告(gao)(gao)監控(kong)：投放廣(guang)告(gao)(gao)后，要求廣(guang)告(gao)(gao)播映(ying)商提(ti)供報告(gao)(gao)或(huo)者直接登錄監測廣(guang)告(gao)(gao)訪問情況(kuang)。目(mu)前國(guo)內幾大ICP的廣(guang)告(gao)(gao)管理軟(ruan)件(jian)都比較先進，CHINABYTE采用(yong)了NETGRAVITY，搜(sou)狐(hu)的ACCESS WATCH也要更新(xin)為NETGRAVITY，為廣(guang)告(gao)(gao)的管理提(ti)供了最簡潔的界面。

　　六. 制造事件技巧

　　1. 有(you)(you)獎競賽：如摩(mo)托羅(luo)拉經(jing)常展開諸如慧筆之類的有(you)(you)獎問答(da)；VIAIA獲(huo)得國中網和24/7公司的贊助，舉辦BANNER設計大賽等，都是(shi)為了通過活動(dong)提(ti)高自己(ji)的知名(ming)度。

　　2. 網(wang)上(shang)調查(cha)：零點公(gong)司和搜狐合作(zuo)推(tui)出的(de)多項調查(cha)成功地奠定了(le)網(wang)上(shang)調查(cha)專業公(gong)司和網(wang)絡媒(mei)體(ti)的(de)合作(zuo)方式。澳大利(li)亞CONSULT.com.au每年一度在國內舉辦(ban)的(de)網(wang)絡公(gong)民調查(cha)也(ye)使調查(cha)者認(ren)識(shi)了(le)這個(ge)網(wang)站。

　　3. 特殊(shu)事件(jian)：很(hen)多網友(you)是(shi)通過(guo)亞運站點(dian)、國中網年會認識了(le)CHINA.COM；1999年3月(yue)15日搜(sou)狐推出網上(shang)投訴；新浪(lang)網前不久推出中國足球聯(lian)賽站點(dian)，這些事件(jian)都能為站點(dian)知名度錦(jin)上(shang)添花。

　　七. 傳統(tong)方式推廣技(ji)巧

　　1. 公(gong)司印刷品：公(gong)司信箋、名(ming)片(pian)、禮(li)品包(bao)裝都要印上(shang)網(wang)址名(ming)稱。讓客戶(hu)在記(ji)住你名(ming)字、職位的同時，也看到并記(ji)住你的網(wang)址。

　　2. 報紙(zhi)：報紙(zhi)是使用(yong)傳統方式宣傳網址(zhi)的最佳途徑。“天(tian)地(di)環網”網站利用(yong)IT報紙(zhi)的宣傳，使大量(liang)讀者知道了中國(guo)庫存商品調劑(ji)網站。

　　3. 戶外：很多(duo)人知道(dao)撥263可(ke)以上網，進而知道(dao)了263就(jiu)是首都(dou)公眾(zhong)信(xin)息(xi)(xi)網，消息(xi)(xi)途徑來(lai)自地鐵廣(guang)告；中關(guan)村的一些路牌中常(chang)可(ke)以看到INTEL介紹Pentium III的中文網站。

　　4. 電(dian)視(shi)(shi)：中(zhong)央(yang)電(dian)視(shi)(shi)臺、鳳凰衛視(shi)(shi)在(zai)節(jie)目(mu)后面都在(zai)屏幕上(shang)打上(shang)了網址名稱，NBA現場轉(zhuan)播時不時有字幕滾動。

　　5. 口(kou)頭傳播：不(bu)要(yao)低估口(kou)頭傳播的(de)能力，好的(de)網址可以通過同事、朋(peng)友和家人進(jin)行宣(xuan)傳。

　　八. 訪(fang)問流(liu)量分析技(ji)巧(qiao)

　　1. EMAIL反饋(kui)分析：通過(guo)有效EMAIL數(shu)量(liang)增(zeng)減情況判斷網(wang)站訪問量(liang)。

　　2. LOG分(fen)析：定期下載LOG訪(fang)(fang)問記錄，LOG是純文本格式的(de)訪(fang)(fang)問者(zhe)(zhe)記錄，包括(kuo)訪(fang)(fang)問者(zhe)(zhe)IP地址、所(suo)在國家、訪(fang)(fang)問時間和(he)訪(fang)(fang)問頁(ye)面(mian)等等。WebTrends Log Analyzer 是一款(kuan)LOG中(zhong)分(fen)析軟件(jian)，可以(yi)直觀地對LOG各項記錄作出分(fen)析。

　　以上為大家介紹(shao)了推(tui)廣網站(zhan)(zhan)的(de)一些經驗，網站(zhan)(zhan)推(tui)廣人員在(zai)(zai)進行實際(ji)操作(zuo)時可(ke)以遵循這個思路，但在(zai)(zai)具體的(de)技巧應用上可(ke)以根據實際(ji)情況有所(suo)側重。在(zai)(zai)網站(zhan)(zhan)推(tui)廣的(de)嘗試(shi)過程中(zhong)，相(xiang)信(xin)你(ni)很快(kuai)就(jiu)會有自己的(de)心得。

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