網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933872 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方(fang)案：

　　這里向你推(tui)薦的(de)8個網站推(tui)廣技巧讓你的(de)門前車水馬龍！

　　是不是所有(you)的(de)(de)商業網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)都可(ke)以(yi)一推(tui)百靈？似乎不是。在(zai)推(tui)廣你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)商業網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)之前，你(ni)(ni)(ni)要先檢(jian)查網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)“裝備”是否合乎如(ru)下要求：網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)信息內容足夠豐(feng)富(fu)、準確(que)、及時(shi)（絕對(dui)不是公司簡(jian)介的(de)(de)電子版）；網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)設計具有(you)專業水準（絕對(dui)不是初學者的(de)(de)涂(tu)鴉(ya)之作(zuo)）；你(ni)(ni)(ni)已經明確(que)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)目(mu)標市(shi)場（如(ru)果你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)目(mu)標市(shi)場定位在(zai)8000萬(wan)網(wang)(wang)民，恐(kong)怕我們幫不了你(ni)(ni)(ni)）。然后，你(ni)(ni)(ni)就可(ke)以(yi)參(can)考下面的(de)(de)技巧(qiao)來推(tui)廣你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)啦。

　　推(tui)廣網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)目的(de)是提高網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)訪問量并達成(cheng)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)營銷目標。基于這種前提，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)經營者應該利用Internet的(de)特性和自己對目標市(shi)場的(de)準確定位，讓更多的(de)潛在客戶認識你的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)并成(cheng)為回頭(tou)客。

　　我們在實(shi)際(ji)推(tui)(tui)廣(guang)和參考很多成功案例后，將商(shang)業網(wang)站(zhan)推(tui)(tui)廣(guang)技(ji)巧(qiao)進行了簡(jian)單歸納：導航臺注冊技(ji)巧(qiao)、制造事件技(ji)巧(qiao)、傳統方式推(tui)(tui)廣(guang)技(ji)巧(qiao)、網(wang)站(zhan)分析(xi)技(ji)巧(qiao)、目標電(dian)子郵件宣傳技(ji)巧(qiao)、討(tao)論組BBS宣傳技(ji)巧(qiao)、網(wang)站(zhan)合(he)作技(ji)巧(qiao)和網(wang)絡廣(guang)告(gao)技(ji)巧(qiao)、。

　　一．導航(hang)臺注冊技(ji)巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐、搜(sou)索(suo)客、YEAH都(dou)是(shi)導(dao)航臺(tai)，它們的網站(zhan)功能相似，都(dou)是(shi)把眾(zhong)多的網站(zhan)分門別類放到(dao)一個(ge)網站(zhan)里，以便(bian)瀏覽(lan)者查詢。

　　回憶一(yi)下(xia)，你(ni)(ni)(ni)是(shi)如何發現(xian)一(yi)些好網站的(de)(de)(de)？肯(ken)定有(you)(you)(you)導(dao)(dao)航(hang)(hang)臺的(de)(de)(de)功勞。所(suo)以要讓別(bie)人(ren)知道(dao)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)網站，你(ni)(ni)(ni)就要想辦法讓導(dao)(dao)航(hang)(hang)臺把你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)網站收錄(lu)(lu)進去。但僅僅這樣(yang)是(shi)不夠的(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等(deng)有(you)(you)(you)名的(de)(de)(de)英文導(dao)(dao)航(hang)(hang)臺，每(mei)天申請(qing)登錄(lu)(lu)的(de)(de)(de)就有(you)(you)(you)幾千個網址，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)網站雖然被收錄(lu)(lu)了，可是(shi)也(ye)許只(zhi)能排在(zai)很靠后(hou)的(de)(de)(de)位置。打個比方：你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)網站是(shi)介紹衣架(hanger)的(de)(de)(de), 別(bie)人(ren)在(zai)查詢(xun)(xun)關鍵字(zi)時(shi)敲了hanger，結果有(you)(you)(you)2100個相(xiang)符的(de)(de)(de)網址，你(ni)(ni)(ni)在(zai)第1567位，可誰會(hui)有(you)(you)(you)力氣翻70多頁呢？（導(dao)(dao)航(hang)(hang)臺查詢(xun)(xun)頁面通常為10個或(huo)20個查詢(xun)(xun)結果為一(yi)頁）。所(suo)以一(yi)定要掌(zhang)握注(zhu)冊技巧。

　　1．搜索引擎注冊(ce)技(ji)巧

　　ALTAVISTA、搜索客(ke)這樣的導航臺被稱做(zuo)搜索引(yin)擎，它自動收錄提交(jiao)的網址。你(ni)在提交(jiao)網址時要注意：

　　1)提交內容最豐(feng)富(fu)的(de)(de)URL，不要(yao)只(zhi)(zhi)提交根(gen)網址()。因為很多(duo)公司(si)習慣將主頁作(zuo)成美觀的(de)(de)圖(tu)(tu)形，像圖(tu)(tu)書的(de)(de)封面，但是搜索引擎對(dui)圖(tu)(tu)沒(mei)有特(te)殊的(de)(de)好感(gan)，自動搜索的(de)(de)軟(ruan)件只(zhi)(zhi)喜歡(huan)收(shou)錄文字內容詳(xiang)細(xi)、貼切(qie)的(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)使用(yong)。有幾個(ge)導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用(yong)META作為識(shi)別(bie)標志，所(suo)以要正確使用(yong)這些信(xin)息。META里的(de)Keywords和(he)Description非常重要，它的(de)格式(shi)為：

　　<head>

　　<meta name=“description” content=“---------------------”>;

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字要準確選(xuan)擇(ze)(ze)與放置(zhi)。選(xuan)擇(ze)(ze)與站點內容最(zui)為貼(tie)切的(de)兩(liang)三個關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字。比(bi)如旅游(you)站點可選(xuan)中(zhong)國(guo)旅游(you)、中(zhong)國(guo)旅行(xing)、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作(zuo)為關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字，并首先要在標題(TITLE)中(zhong)出現，正文也要盡量有(you)重(zhong)復(fu)這些關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字。選(xuan)擇(ze)(ze)的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字應(ying)該在三個以上(shang)，瀏覽者利用(yong)導航臺查詢(xun)信息(xi)時，鍵(jian)(jian)入的(de)關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)字往(wang)往(wang)很明確，如中(zhong)國(guo)旅游(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提交(jiao)分欄FRAME頁(ye)面。大部分導(dao)航臺不識別(bie)FRAME，所以一定(ding)要(yao)提交(jiao)有內容的MAIN頁(ye)面。但(dan)如(ru)果碰巧這個頁(ye)面與其他頁(ye)面沒有做鏈接，那就需(xu)要(yao)一個橋頁(ye)，也就是新設計一個符合(he)各項要(yao)求的頁(ye)面。

　　2．搜索(suo)目(mu)錄提交技(ji)巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐(hu)等(deng)導航(hang)(hang)臺采用手工方式收錄網址，以保(bao)證收錄網站的(de)質量，在分類查詢時獲得的(de)信息相關性(xing)比搜(sou)索(suo)引擎(qing)站點（靠(kao)SPIDER自動搜(sou)索(suo)的(de)）更(geng)強。這就是YAHOO、搜(sou)狐(hu)分別成為英文(wen)和中文(wen)訪問人次最多的(de)導航(hang)(hang)臺的(de)主要原因。

　　由于搜(sou)索目(mu)錄網站收錄網站的人為因(yin)素相對較多，因(yin)此在(zai)提交網站時要注(zhu)意遵守規則。如YAHOO要求注(zhu)冊站點(dian)描述不(bu)超過25個單(dan)詞(ci)。

　　1) 將網(wang)址提交到最合(he)適的目錄下面。最簡單的辦法是看看同類產品(pin)或(huo)服(fu)務的網(wang)址在哪一個(ge)目錄下，比如你(ni)的產品(pin)是打(da)火(huo)機，就查LIGHTER在什(shen)么目錄下，到那里去提交網(wang)址。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推出了“快速注冊”收費服務。如(ru)(ru)果你的(de)網站(zhan)內容不錯，而網址提交(jiao)卻屢(lv)試不中，但又十分想踏進YAHOO大門，那(nei)么你可(ke)以考慮(lv)購買此項(xiang)服務。YAHOO工(gong)(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)會在(zai)收到199美(mei)金匯款(kuan)后的(de)七個工(gong)(gong)作(zuo)日內，訪問你的(de)站(zhan)點并認真考慮(lv)是否將其收錄(lu)在(zai)YAHOO相(xiang)應目錄(lu)中。不過(guo)YAHOO對此不做承諾，如(ru)(ru)果網站(zhan)內容粗糙，交(jiao)了錢可(ke)能也(ye)無濟于事(shi)。

　　3)中(zhong)英文導(dao)航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐(hu)：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青(qing)藤：

　　二．目標電子郵件宣(xuan)傳技巧

　　虛(xu)擬(ni)世界里電子(zi)郵(you)件威力無窮，關鍵(jian)看你用得是否(fou)巧(qiao)妙。電子(zi)郵(you)件網址(zhi)宣傳有點(dian)像傳統方式的(de)直銷。千(qian)萬不要相信什(shen)么(me)20元買60000個電子(zi)郵(you)件的(de)謊言，因為這(zhe)里可能有五分之四的(de)地址(zhi)不準確，剩下的(de)五分之一中(zhong)還可能沒有你的(de)潛在客戶(hu)。

　　使用電子(zi)郵件(jian)宣傳網(wang)址時，主要(yao)有如下技(ji)巧：

　　1) 收集(ji)技巧：主動收集(ji)方法就(jiu)是想方設法讓客戶參與(yu)進來，如競(jing)賽、評比(bi)、猜謎、網頁特殊(shu)效果、優惠(hui)、售后(hou)服務、促銷等等。用這種方式(shi)來有意識(shi)地營造自己的(de)(de)網上客戶群(qun)，不斷地用Email來維系與(yu)他(ta)們的(de)(de)關系。這個客戶群(qun)就(jiu)是你(ni)的(de)(de)最大財富(fu)。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集(ji)(ji)訪問(wen)者信息(xi)時，將用戶定位在(zai)WEBMASTER，用戶在(zai)加入WEBPRO郵(you)(you)件(jian)列表后可(ke)以(yi)獲(huo)得最新網址通(tong)知(zhi)，而他們(men)在(zai)看(kan)(kan)網址通(tong)知(zhi)的(de)(de)同(tong)時也看(kan)(kan)到了郵(you)(you)件(jian)發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現(xian)在(zai)）的(de)(de)對象是在(zai)北京地區居(ju)住(zhu)或旅行(xing)的(de)(de)外籍人士，他們(men)的(de)(de)電子郵(you)(you)件(jian)集(ji)(ji)中(zhong)了各航空公司在(zai)各個時段(duan)推出的(de)(de)折扣政(zheng)策(ce)、稅務(wu)咨(zi)詢和MBA培訓(xun)等所(suo)有對外國(guo)人居(ju)住(zhu)、學(xue)習和工作有用的(de)(de)信息(xi)。

　　3) 發送(song)周期：如果你是(shi)(shi)家獵頭(tou)公司(si)，你的(de)(de)郵件受眾范圍就很(hen)廣了，因(yin)為每個人都可(ke)能換工作。這就是(shi)(shi)為什么CAREER-POST.com（白領招聘(pin)）和BJOL.com（北京職業在(zai)線(xian)）會(hui)在(zai)各網(wang)站(zhan)搜集(ji)EMAIL地址的(de)(de)原因(yin)，因(yin)為沒有(you)廢話，所以(yi)大(da)家容易(yi)原諒并且(qie)接受這樣的(de)(de)郵件。

　　4) 管理技巧：常(chang)常(chang)碰到這樣的(de)(de)尷尬事，自己的(de)(de)郵(you)件地(di)(di)(di)址和100多人(ren)并列(lie)在一封郵(you)件中，每個人(ren)的(de)(de)地(di)(di)(di)址都明明白(bai)白(bai)。你(ni)在發(fa)送(song)郵(you)件時(shi)千(qian)萬要(yao)注意(yi)這個問題，找到免費的(de)(de)郵(you)件列(lie)表(biao)(MAILING LIST)提供商(shang)（參(can)見43頁的(de)(de)《建立自己的(de)(de)MAILING LIST》一文），創建一個郵(you)件列(lie)表(biao)，把你(ni)搜集到的(de)(de)地(di)(di)(di)址通(tong)(tong)通(tong)(tong)放進去，直接向這個地(di)(di)(di)址發(fa)送(song)就(jiu)可以了(le)。或(huo)者使用EUDORA這樣的(de)(de)優(you)秀EMAIL軟(ruan)件，使用EUDORA的(de)(de)Nicknames工具，你(ni)只要(yao)建立一個別名就(jiu)可以包含所(suo)有的(de)(de)Email地(di)(di)(di)址，然后用Bcc（秘密(mi)抄送(song)）的(de)(de)方式(shi)發(fa)出就(jiu)可以了(le)。建議最好每個郵(you)件列(lie)表(biao)以100個郵(you)件地(di)(di)(di)址為限。

　　5) HTML格(ge)式：比如(ru)阿(a)里巴巴網(wang)站發送的(de)供求信(xin)(xin)息郵件是超文本格(ge)式，即使其內容與接收者(zhe)關系不大，也(ye)(ye)不會被被當(dang)作垃圾信(xin)(xin)件馬上刪(shan)掉，人們至少(shao)會留(liu)意一(yi)下(xia)發送者(zhe)的(de)地址。所以說郵件格(ge)式也(ye)(ye)很重要。

　　6) 個(ge)性化服務：美國很多在(zai)線(xian)交易網(wang)站會記(ji)錄(lu)客戶電子(zi)郵件信息，他們(men)會用電子(zi)郵件進(jin)行客戶跟蹤(zong)。他們(men)的電子(zi)郵件可(ke)能(neng)是(shi)生日問候(hou)或“一周后(hou)你女兒就滿3周歲了(le)，4個(ge)月前購買(mai)的鞋恐(kong)怕已經不(bu)合腳(jiao)了(le)，我們(men)的在(zai)線(xian)商店新(xin)到幾款童(tong)鞋……”

　　7) 使用簽(qian)名文件(jian)：據說簽(qian)名文件(jian)是(shi)Internet上(shang)的廣告牌(pai)，在簽(qian)名文件(jian)里，你要(yao)列入(ru)的信息有：姓名、職(zhi)位、公司名、網(wang)址(zhi)、電子郵件(jian)地址(zhi)、電話號碼(ma)，這(zhe)使潛在客戶容易對你的網(wang)址(zhi)產生信賴感(gan)并(bing)引導他們(men)瀏覽你的網(wang)站。

　　它是YAHOO想收(shou)購的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個網站(zhan)。此(ci)站(zhan)點以(yi)目標電子郵件宣傳為主(zhu)，采取(qu)一(yi)(yi)(yi)對一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)客(ke)戶跟蹤、分析(xi)、溝通(tong)策略，客(ke)戶多是《幸福(fu)》雜志的(de)(de)(de)寵兒。它是當今利用(yong)目標電子郵件最成功(gong)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)家商業網站(zhan)。

　　三. 討論組BBS宣傳技(ji)巧(qiao)

　　BBS上宣傳最成功(gong)的(de)案例可能是(shi)去年的(de)恒生電腦事件，我(wo)們不問孰是(shi)孰非，卻了(le)解(jie)了(le)BBS的(de)殺傷力。

　　討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)組(zu)是指(zhi)參與(yu)(yu)(yu)討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)人(ren)們(men)之(zhi)間(jian)通過email進行(xing)在線(xian)交流。管(guan)理者(zhe)有(you)權力保留和刪除任何內容。參與(yu)(yu)(yu)者(zhe)可(ke)以(yi)(yi)用(yong)不同的(de)(de)身份參與(yu)(yu)(yu)討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)，以(yi)(yi)達到(dao)人(ren)們(men)對你的(de)(de)話(hua)題感(gan)興(xing)趣以(yi)(yi)至受到(dao)影響。如果每天給所(suo)有(you)參與(yu)(yu)(yu)討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)人(ren)們(men)發(fa)送一(yi)(yi)份討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)話(hua)題的(de)(de)摘要，還會吸引更(geng)多(duo)的(de)(de)人(ren)參與(yu)(yu)(yu)你的(de)(de)討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)。當你擁有(you)了(le)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)客戶群或潛(qian)在客戶群，就可(ke)以(yi)(yi)在他們(men)間(jian)建立一(yi)(yi)個(ge)討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)組(zu)。

　　1.討(tao)論組(zu)使用技巧：

　　選擇討(tao)論(lun)組：先將你(ni)的(de)(de)網(wang)站歸類，如果(guo)是關(guan)于(yu)醫學的(de)(de)，就去找(zhao)健康討(tao)論(lun)組；如果(guo)是關(guan)于(yu)旅(lv)游(you)的(de)(de)，就去找(zhao)旅(lv)游(you)討(tao)論(lun)組。在找(zhao)到相應的(de)(de)主題后(hou)，可以看看大家(jia)討(tao)論(lun)的(de)(de)熱(re)點是什么。

　　進入虛擬角色：你在進入討論組(zu)時，應盡量避免廣告宣傳之嫌。可以使用一個虛擬身份參(can)與討論，然后以另外一個虛擬身份提供咨詢或解答(da)。這樣的問(wen)答(da)方式可能(neng)會引(yin)起熱(re)烈(lie)的反響(xiang)。

　　建立信(xin)任(ren): 在討論問題時盡量務實，不要虛夸(kua)，這樣容(rong)易(yi)使人(ren)對(dui)你的網(wang)站產生信(xin)任(ren)感。

　　四. 網站合(he)作技巧

　　我們(men)將眾(zhong)多的獨立商業網站比作星星，你愿意(yi)做天邊(bian)的一顆孤星，還是在星群中耀眼奪目，這就是與(yu)其他網站合(he)作的意(yi)義。現在流行(xing)的友情鏈接(jie)是最(zui)簡單的一種合(he)作方式，有什么更好一些的合(he)作技巧(qiao)嗎(ma)？

　　1. 欄目內(nei)容合(he)作：創造(zao)一些很多網站都需(xu)要的(de)有(you)價值的(de)內(nei)容，主動與可能(neng)會感(gan)興趣的(de)網站聯系(xi)。當有(you)些站點(dian)(dian)訪問量(liang)很高(gao)時，你可能(neng)會產生某(mou)些畏懼心(xin)理，事(shi)實上這些站點(dian)(dian)也在不斷(duan)吸收一些好的(de)內(nei)容來補充自己的(de)站點(dian)(dian)，如果從你的(de)站點(dian)(dian)能(neng)拿到(dao)好素材(cai)，他們(men)不會介(jie)意鏈接你的(de)網址。

　　2. 品牌(pai)站點(dian)借(jie)力：是經貿(mao)部下屬的大型商業網(wang)站，這(zhe)個網(wang)站按產品分(fen)類(lei)，匯集了大量國內(nei)網(wang)址。與(yu)(yu)這(zhe)種品牌(pai)站點(dian)協(xie)商互(hu)聯(lian)的最好辦法是準(zhun)備一(yi)個成(cheng)功故事。上海(hai)的富(fu)大膠帶站點(dian)在1998年鍥而不舍地請求與(yu)(yu)各大網(wang)站互(hu)聯(lian)，最后(hou)功夫不負有心人，成(cheng)為CHINAMARKET中的成(cheng)功案例。

　　3. 多(duo)類(lei)型公(gong)司(si)互聯：與主題(ti)有相似之處而又非競爭對手的網(wang)站(zhan)建立聯盟。比如我們嘗(chang)試進行旅(lv)游行業客戶聯盟，對象就可以是(shi)海南(nan)天域(yu)酒店(dian)、新加坡(po)航空(kong)公(gong)司(si)、云南(nan)探險(xian)旅(lv)游、天下(xia)第一城、北京香山(shan)滑雪場、國旅(lv)海外等等。站(zhan)點聯盟中(zhong)的相互鏈(lian)接比宣傳(chuan)個別站(zhan)點的效果更好。

　　五. 網絡廣(guang)告技巧(qiao)

　　網絡廣告最常見(jian)的表現方式(shi)是圖形廣告，如各(ge)門戶站點主(zhu)頁(ye)上部的橫幅廣告。

　　使用(yong)注意事項：

　　1) 媒體選(xuan)(xuan)擇(ze)：選(xuan)(xuan)擇(ze)訪問率(lv)高的(de)(de)ICP當(dang)然(ran)是(shi)(shi)(shi)最(zui)明(ming)智(zhi)的(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)，但是(shi)(shi)(shi)也要看你(ni)的(de)(de)廣(guang)告(gao)受(shou)(shou)眾是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)與(yu)ICP的(de)(de)受(shou)(shou)眾完全(quan)吻合。地處京(jing)、冀(ji)的(de)(de)天下第一(yi)城在(zai)春節期間投放廟會廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)，因為游(you)客(ke)(ke)(ke)(ke)定位(wei)在(zai)北(bei)京(jing)周(zhou)邊地區，又以娛樂為主，因此在(zai)選(xuan)(xuan)擇(ze)范圍(wei)內的(de)(de)5家ICP中（搜狐、國中網、搜索客(ke)(ke)(ke)(ke)、新浪、網易），最(zui)終根據(ju)訪問者定位(wei)選(xuan)(xuan)擇(ze)了新浪和搜索客(ke)(ke)(ke)(ke)進(jin)行廣(guang)告(gao)投放。一(yi)周(zhou)內10幾萬次的(de)(de)廣(guang)告(gao)播映，點擊率(lv)為1.5%。從客(ke)(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)反映看，廣(guang)告(gao)投入得到了相當(dang)的(de)(de)回報(bao)。

　　2) 購買(mai)方式：國內通用(yong)的(de)廣告收(shou)費(fei)模式是按照廣告播(bo)映次數收(shou)取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)單(dan)位費(fei)用(yong)。另(ling)外搜狐主(zhu)頁的(de)文字廣告位是按月收(shou)費(fei)，最(zui)少(shao)購買(mai)量為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)(guang)告圖形(Demographic)被LOAD（播映）1000次(ci)為基準的(de)網絡(luo)廣(guang)(guang)告收費(fei)(fei)模式，如廣(guang)(guang)告主購買20個CPM，意味著(zhu)所(suo)投放的(de)廣(guang)(guang)告可以被播映20，000次(ci)。國內ICP偏(pian)愛這種計(ji)費(fei)(fei)模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本計算(suan)單位，以(yi)廣(guang)(guang)告(gao)圖形被點擊并連接(jie)到相關網址或(huo)詳細內容頁面1000次為基(ji)準(zhun)的(de)網絡廣(guang)(guang)告(gao)收(shou)費(fei)模(mo)式(shi)(shi)，如廣(guang)(guang)告(gao)主(zhu)購買10個CPC，意味著(zhu)投放的(de)廣(guang)(guang)告(gao)可被點擊10，000次。雖然CPC的(de)費(fei)用(yong)比CPM的(de)費(fei)用(yong)高得多，但(dan)是廣(guang)(guang)告(gao)主(zhu)往(wang)往(wang)更傾向選擇(ze)CPC這種(zhong)付費(fei)方式(shi)(shi)。

　　5) 廣(guang)告創意：廣(guang)告詞創意一定要(yao)(yao)能(neng)(neng)夠“勾(gou)住”瀏覽者(zhe)的眼(yan)光(guang)，要(yao)(yao)能(neng)(neng)夠喚起瀏覽者(zhe) 點擊的欲望(wang)，要(yao)(yao)給瀏覽者(zhe)點擊你(ni)的圖標的理由(you)。圖形(xing)(xing)的整體設計(ji)、色彩和圖形(xing)(xing)的動(dong)態(tai)設計(ji)不能(neng)(neng)喧(xuan)賓奪主(zhu)。

　　6) 廣告(gao)(gao)監(jian)控：投放(fang)廣告(gao)(gao)后(hou)，要求廣告(gao)(gao)播映商(shang)提供報告(gao)(gao)或者直接登錄監(jian)測(ce)廣告(gao)(gao)訪(fang)問(wen)情(qing)況(kuang)。目前國內幾(ji)大ICP的(de)廣告(gao)(gao)管理(li)軟件都比較先進(jin)，CHINABYTE采(cai)用了(le)NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也要更新為(wei)NETGRAVITY，為(wei)廣告(gao)(gao)的(de)管理(li)提供了(le)最簡(jian)潔的(de)界面(mian)。

　　六. 制(zhi)造事(shi)件技巧

　　1. 有(you)獎(jiang)競(jing)賽：如摩托羅拉(la)經常展開諸(zhu)如慧(hui)筆之類的有(you)獎(jiang)問答；VIAIA獲得國中網和24/7公司的贊助，舉(ju)辦BANNER設計大賽等，都是為了通(tong)過(guo)活動提高自己的知(zhi)名度。

　　2. 網上調(diao)(diao)查(cha)：零(ling)點(dian)公司和搜(sou)狐合(he)作推(tui)出的(de)多項調(diao)(diao)查(cha)成功(gong)地奠定(ding)了(le)網上調(diao)(diao)查(cha)專業公司和網絡媒體的(de)合(he)作方式。澳大(da)利亞CONSULT.com.au每年一度在(zai)國內舉辦的(de)網絡公民調(diao)(diao)查(cha)也(ye)使調(diao)(diao)查(cha)者認(ren)識了(le)這個(ge)網站。

　　3. 特殊事件：很多網(wang)(wang)友是通過亞(ya)運站(zhan)點(dian)、國中(zhong)網(wang)(wang)年會(hui)認識了CHINA.COM；1999年3月15日搜(sou)狐推出網(wang)(wang)上投訴；新(xin)浪網(wang)(wang)前(qian)不久推出中(zhong)國足(zu)球聯(lian)賽(sai)站(zhan)點(dian)，這(zhe)些(xie)事件都(dou)能為(wei)站(zhan)點(dian)知(zhi)名度錦上添(tian)花。

　　七. 傳(chuan)統(tong)方式推廣技巧

　　1. 公司印刷品：公司信箋、名片、禮品包裝都要(yao)印上網(wang)址(zhi)(zhi)名稱(cheng)。讓客戶在記(ji)住(zhu)你(ni)名字、職位(wei)的(de)同時，也看到并記(ji)住(zhu)你(ni)的(de)網(wang)址(zhi)(zhi)。

　　2. 報(bao)紙：報(bao)紙是(shi)使用傳(chuan)統方式宣傳(chuan)網址(zhi)的最(zui)佳途(tu)徑。“天地環網”網站利(li)用IT報(bao)紙的宣傳(chuan)，使大量讀者知道了中國庫存商(shang)品調劑網站。

　　3. 戶(hu)外：很多人知(zhi)道撥263可以上網，進而(er)知(zhi)道了263就是(shi)首都公眾信息網，消息途徑來自地鐵廣告；中關村的一些路(lu)牌中常可以看(kan)到(dao)INTEL介紹Pentium III的中文網站。

　　4. 電(dian)視(shi)：中央電(dian)視(shi)臺、鳳凰衛視(shi)在節目(mu)后(hou)面都在屏幕上(shang)(shang)打上(shang)(shang)了網(wang)址名稱，NBA現場(chang)轉播時不時有字幕滾(gun)動。

　　5. 口頭傳播：不(bu)要低估口頭傳播的能力，好(hao)的網址可(ke)以通過同事(shi)、朋友和家人進行宣傳。

　　八. 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通過有效EMAIL數(shu)量(liang)增減情況判斷(duan)網站訪(fang)問(wen)量(liang)。

　　2. LOG分(fen)析(xi)(xi)：定期下(xia)載LOG訪問(wen)(wen)(wen)記錄(lu)，LOG是純文本格(ge)式的訪問(wen)(wen)(wen)者(zhe)記錄(lu)，包括訪問(wen)(wen)(wen)者(zhe)IP地(di)址、所(suo)在國家(jia)、訪問(wen)(wen)(wen)時間和訪問(wen)(wen)(wen)頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是一(yi)款LOG中分(fen)析(xi)(xi)軟件(jian)，可以直觀地(di)對LOG各項記錄(lu)作(zuo)出分(fen)析(xi)(xi)。

　　以(yi)上為大家介紹了推(tui)廣網站的一些經驗，網站推(tui)廣人員在進行實際操作時可以(yi)遵循這個思路，但在具體的技巧(qiao)應用上可以(yi)根(gen)據實際情況有(you)所(suo)側重。在網站推(tui)廣的嘗試過程中，相信你很快就會(hui)有(you)自(zi)己的心(xin)得。

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網站推廣技巧8則