網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932750 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決(jue)方(fang)案：

　　這里向你(ni)推薦的8個網站推廣技巧讓你(ni)的門前車水馬龍！

　　是不是所有的(de)(de)(de)商業網(wang)站(zhan)都(dou)可以(yi)(yi)一推百靈？似乎不是。在(zai)推廣(guang)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)商業網(wang)站(zhan)之前，你(ni)(ni)(ni)(ni)要先檢查網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)“裝備”是否合乎如下(xia)要求(qiu)：網(wang)站(zhan)信(xin)息內容足夠豐富、準確、及時（絕對不是公司簡介的(de)(de)(de)電子版）；網(wang)站(zhan)設(she)計具(ju)有專業水準（絕對不是初學者的(de)(de)(de)涂鴉之作）；你(ni)(ni)(ni)(ni)已經(jing)明(ming)確網(wang)站(zhan)目(mu)標市場(chang)（如果你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)目(mu)標市場(chang)定(ding)位在(zai)8000萬網(wang)民，恐怕我們幫不了(le)你(ni)(ni)(ni)(ni)）。然后，你(ni)(ni)(ni)(ni)就可以(yi)(yi)參考下(xia)面的(de)(de)(de)技巧來(lai)推廣(guang)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)啦。

　　推廣網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)目的(de)(de)是提高網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)訪問(wen)量并(bing)(bing)達成網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)營(ying)銷目標。基于這種(zhong)前(qian)提，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)經(jing)營(ying)者(zhe)應該利(li)用(yong)Internet的(de)(de)特性(xing)和自(zi)己對目標市(shi)場(chang)的(de)(de)準確(que)定(ding)位，讓更多的(de)(de)潛在客(ke)戶認識你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)并(bing)(bing)成為回頭客(ke)。

　　我們在實(shi)際推(tui)(tui)廣(guang)(guang)和(he)參(can)考很多成(cheng)功案例后，將商業網(wang)站(zhan)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)技(ji)(ji)巧(qiao)進行了簡(jian)單歸納：導航臺注冊技(ji)(ji)巧(qiao)、制(zhi)造(zao)事件技(ji)(ji)巧(qiao)、傳(chuan)統(tong)方式推(tui)(tui)廣(guang)(guang)技(ji)(ji)巧(qiao)、網(wang)站(zhan)分析(xi)技(ji)(ji)巧(qiao)、目標電子郵件宣傳(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)、討論組BBS宣傳(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)、網(wang)站(zhan)合作(zuo)技(ji)(ji)巧(qiao)和(he)網(wang)絡廣(guang)(guang)告技(ji)(ji)巧(qiao)、。

　　一．導(dao)航臺注冊(ce)技巧

　　像(xiang)YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐、搜(sou)索客、YEAH都是(shi)導航臺(tai)，它們的網站功能(neng)相似，都是(shi)把眾多的網站分門別類放到一個網站里，以便瀏(liu)覽者查詢。

　　回憶(yi)一下，你(ni)(ni)是如何發現一些好網站(zhan)的(de)(de)？肯定(ding)有(you)導(dao)航(hang)(hang)臺的(de)(de)功勞(lao)。所以要(yao)讓別(bie)(bie)人(ren)知道(dao)你(ni)(ni)的(de)(de)網站(zhan)，你(ni)(ni)就(jiu)要(yao)想辦法讓導(dao)航(hang)(hang)臺把你(ni)(ni)的(de)(de)網站(zhan)收錄進(jin)去。但僅僅這樣是不夠的(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名(ming)的(de)(de)英文導(dao)航(hang)(hang)臺，每天申請(qing)登錄的(de)(de)就(jiu)有(you)幾千個(ge)網址，你(ni)(ni)的(de)(de)網站(zhan)雖然被收錄了(le)，可是也許只能(neng)排在(zai)(zai)很靠后的(de)(de)位置(zhi)。打個(ge)比方：你(ni)(ni)的(de)(de)網站(zhan)是介紹衣架(jia)(hanger)的(de)(de), 別(bie)(bie)人(ren)在(zai)(zai)查(cha)(cha)詢關鍵字時敲(qiao)了(le)hanger，結(jie)果有(you)2100個(ge)相(xiang)符的(de)(de)網址，你(ni)(ni)在(zai)(zai)第(di)1567位，可誰會有(you)力氣翻70多頁(ye)呢(ni)？（導(dao)航(hang)(hang)臺查(cha)(cha)詢頁(ye)面通常為10個(ge)或20個(ge)查(cha)(cha)詢結(jie)果為一頁(ye)）。所以一定(ding)要(yao)掌握注冊技巧。

　　1．搜索引擎注冊技巧(qiao)

　　ALTAVISTA、搜索客這樣的(de)導航臺被稱做搜索引擎，它自動收錄提交(jiao)的(de)網址。你(ni)在(zai)提交(jiao)網址時(shi)要注(zhu)意：

　　1)提交(jiao)內容最豐富的URL，不要只提交(jiao)根(gen)網址()。因為很多公(gong)司(si)習(xi)慣將(jiang)主頁作成(cheng)美觀的圖形，像圖書(shu)的封面，但是(shi)搜索(suo)引擎對圖沒有(you)特殊的好感，自動(dong)搜索(suo)的軟(ruan)件只喜歡收(shou)錄文(wen)字(zi)內容詳細(xi)、貼切的URL()。

　　2)META的(de)(de)使(shi)用。有(you)幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用META作為識別標(biao)志(zhi)，所(suo)以要正確使(shi)用這些信息。META里的(de)(de)Keywords和Description非(fei)常重要，它的(de)(de)格(ge)式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)要準確選擇與放置。選擇與站(zhan)點內容最為貼切的兩三個(ge)關鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)。比如旅(lv)(lv)游(you)站(zhan)點可選中(zhong)(zhong)國旅(lv)(lv)游(you)、中(zhong)(zhong)國旅(lv)(lv)行(xing)、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)，并(bing)首先要在(zai)標題(TITLE)中(zhong)(zhong)出現，正文也要盡量有(you)重復(fu)這些關鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)。選擇的關鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)應該(gai)在(zai)三個(ge)以上，瀏覽者利(li)用導航臺查詢信息時，鍵(jian)(jian)(jian)入(ru)的關鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)(zi)往往很明確，如中(zhong)(zhong)國旅(lv)(lv)游(you)代理(li)——Tour Agent China。

　　4)不要提交分(fen)欄FRAME頁(ye)(ye)面(mian)。大部分(fen)導(dao)航(hang)臺不識別FRAME，所以一(yi)定要提交有內(nei)容的MAIN頁(ye)(ye)面(mian)。但如果碰(peng)巧(qiao)這個頁(ye)(ye)面(mian)與(yu)其他頁(ye)(ye)面(mian)沒有做(zuo)鏈接，那就需(xu)要一(yi)個橋頁(ye)(ye)，也就是(shi)新(xin)設(she)計一(yi)個符合(he)各項要求的頁(ye)(ye)面(mian)。

　　2．搜索目錄提交技巧

　　像(xiang)YAHOO、搜狐等(deng)導航臺采(cai)用(yong)手(shou)工方(fang)式收(shou)(shou)錄(lu)網址，以保證收(shou)(shou)錄(lu)網站(zhan)的(de)(de)(de)質量，在分(fen)類查(cha)詢時(shi)獲得的(de)(de)(de)信息相(xiang)關性比搜索引擎(qing)站(zhan)點（靠SPIDER自動搜索的(de)(de)(de)）更強。這就是YAHOO、搜狐分(fen)別成為英(ying)文(wen)和中(zhong)文(wen)訪問人(ren)次最多的(de)(de)(de)導航臺的(de)(de)(de)主(zhu)要原因。

　　由于(yu)搜索目錄網站(zhan)收錄網站(zhan)的人(ren)為因素相(xiang)對較多，因此在(zai)提交網站(zhan)時要注意(yi)遵守(shou)規則。如(ru)YAHOO要求注冊(ce)站(zhan)點(dian)描述不超過25個單詞。

　　1) 將網(wang)(wang)址(zhi)提(ti)交到最合(he)適的(de)目錄下(xia)面。最簡單的(de)辦法是(shi)看(kan)看(kan)同類產(chan)品(pin)(pin)或服務的(de)網(wang)(wang)址(zhi)在哪(na)一個目錄下(xia)，比如你的(de)產(chan)品(pin)(pin)是(shi)打火機，就查LIGHTER在什么(me)目錄下(xia)，到那里去提(ti)交網(wang)(wang)址(zhi)。

　　2) YAHOO在(zai)(zai)1999年2月推出了(le)(le)“快速注冊”收費服(fu)務(wu)。如果(guo)你的網站內容(rong)不錯，而網址提交卻屢試不中，但又(you)十分想踏進(jin)YAHOO大門，那(nei)么(me)你可以考慮(lv)購買(mai)此(ci)(ci)項服(fu)務(wu)。YAHOO工作(zuo)人員會在(zai)(zai)收到199美金匯(hui)款后的七個工作(zuo)日(ri)內，訪(fang)問你的站點(dian)并認真(zhen)考慮(lv)是(shi)否將其收錄在(zai)(zai)YAHOO相(xiang)應目錄中。不過YAHOO對此(ci)(ci)不做承諾，如果(guo)網站內容(rong)粗糙，交了(le)(le)錢(qian)可能也無濟于事。

　　3)中英文(wen)導航臺提(ti)交網址(zhi)URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜(sou)狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易(yi)：

　　長青藤：

　　二．目標(biao)電子郵件(jian)宣傳技(ji)巧

　　虛擬世界里電子郵件威力無窮，關鍵看你用得(de)是(shi)否(fou)巧妙。電子郵件網址宣傳(chuan)有點像傳(chuan)統方式的(de)(de)直(zhi)銷。千萬(wan)不要相(xiang)信什么20元買60000個電子郵件的(de)(de)謊言，因為這里可能(neng)(neng)有五(wu)分之四的(de)(de)地址不準確，剩下的(de)(de)五(wu)分之一中還可能(neng)(neng)沒(mei)有你的(de)(de)潛在客戶。

　　使用(yong)電子郵件宣(xuan)傳網址時，主(zhu)要有如下技巧：

　　1) 收(shou)集(ji)技巧：主動收(shou)集(ji)方法就(jiu)是想方設法讓客戶參與進來，如(ru)競賽、評比(bi)、猜謎、網頁特殊(shu)效果、優惠、售(shou)后服務、促銷等(deng)等(deng)。用這種方式來有(you)意識地營造自己的網上客戶群，不(bu)斷地用Email來維系與他們的關系。這個客戶群就(jiu)是你的最大財富。

　　2) 準(zhun)確定(ding)位(wei)：WEBPRO.com.cn在搜集訪問者(zhe)信息(xi)(xi)時(shi)，將用戶(hu)定(ding)位(wei)在WEBMASTER，用戶(hu)在加入WEBPRO郵件(jian)(jian)列表后可以獲得最新(xin)網址通知(zhi)，而他們在看網址通知(zhi)的(de)(de)同時(shi)也看到了郵件(jian)(jian)發送者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在）的(de)(de)對象是在北京(jing)地區(qu)居(ju)住或(huo)旅行的(de)(de)外籍(ji)人士(shi)，他們的(de)(de)電(dian)子郵件(jian)(jian)集中了各航(hang)空公司(si)在各個時(shi)段推出(chu)的(de)(de)折扣政策、稅務咨詢(xun)和(he)MBA培訓(xun)等所有(you)對外國人居(ju)住、學習和(he)工作有(you)用的(de)(de)信息(xi)(xi)。

　　3) 發送周期：如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)家(jia)獵(lie)頭公司，你(ni)的(de)郵件(jian)(jian)受眾范圍就很廣了(le)，因為每(mei)個人都可能換(huan)工(gong)作。這就是(shi)為什(shen)么CAREER-POST.com（白(bai)領招聘(pin)）和BJOL.com（北京職業(ye)在(zai)線）會在(zai)各網站搜集EMAIL地址的(de)原因，因為沒有廢話，所以大(da)家(jia)容易原諒并且接受這樣的(de)郵件(jian)(jian)。

　　4) 管理技巧：常常碰到這(zhe)樣的(de)(de)尷尬(ga)事，自己的(de)(de)郵件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)地址(zhi)(zhi)和(he)100多(duo)人并列(lie)在(zai)一封郵件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)中，每個(ge)人的(de)(de)地址(zhi)(zhi)都(dou)明明白白。你在(zai)發(fa)送郵件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)時千萬要注意這(zhe)個(ge)問題，找到免費的(de)(de)郵件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)列(lie)表(MAILING LIST)提(ti)供(gong)商（參(can)見43頁的(de)(de)《建立(li)自己的(de)(de)MAILING LIST》一文），創建一個(ge)郵件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)列(lie)表，把你搜(sou)集到的(de)(de)地址(zhi)(zhi)通通放進去，直接向這(zhe)個(ge)地址(zhi)(zhi)發(fa)送就可以了。或者使用EUDORA這(zhe)樣的(de)(de)優秀EMAIL軟件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)，使用EUDORA的(de)(de)Nicknames工具，你只要建立(li)一個(ge)別(bie)名就可以包含所有的(de)(de)Email地址(zhi)(zhi)，然后用Bcc（秘(mi)密(mi)抄送）的(de)(de)方式發(fa)出就可以了。建議最好每個(ge)郵件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)列(lie)表以100個(ge)郵件(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)地址(zhi)(zhi)為(wei)限。

　　5) HTML格式(shi)：比如(ru)阿里巴巴網(wang)站發送的供求(qiu)信(xin)(xin)息(xi)郵件(jian)是超文本格式(shi)，即使其內容與(yu)接收者(zhe)關系不大，也不會被被當(dang)作垃圾信(xin)(xin)件(jian)馬上刪掉，人(ren)們至少會留意一下發送者(zhe)的地址。所以說郵件(jian)格式(shi)也很(hen)重(zhong)要。

　　6) 個(ge)性化服務：美(mei)國很多(duo)在線交易網站會記錄客戶(hu)(hu)電子(zi)郵(you)件信(xin)息，他們(men)會用電子(zi)郵(you)件進行客戶(hu)(hu)跟(gen)蹤。他們(men)的電子(zi)郵(you)件可能是生日問候(hou)或“一周(zhou)(zhou)后你女兒就(jiu)滿(man)3周(zhou)(zhou)歲了，4個(ge)月前購買的鞋(xie)恐(kong)怕已經不合腳(jiao)了，我(wo)們(men)的在線商店(dian)新(xin)到幾(ji)款童鞋(xie)……”

　　7) 使用簽名(ming)文件：據(ju)說簽名(ming)文件是Internet上的(de)(de)廣告牌(pai)，在(zai)(zai)簽名(ming)文件里(li)，你要列入的(de)(de)信息有：姓名(ming)、職(zhi)位、公(gong)司名(ming)、網址、電子(zi)郵件地址、電話(hua)號碼，這使潛(qian)在(zai)(zai)客戶容易對(dui)你的(de)(de)網址產生信賴感并(bing)引導他(ta)們瀏覽你的(de)(de)網站。

　　它是(shi)YAHOO想收(shou)購(gou)的一個網站。此站點(dian)以目(mu)標(biao)電子(zi)郵(you)件(jian)宣(xuan)傳為主，采(cai)取一對一的客(ke)戶跟蹤、分析、溝通策略，客(ke)戶多是(shi)《幸(xing)福》雜志的寵兒。它是(shi)當今利用目(mu)標(biao)電子(zi)郵(you)件(jian)最(zui)成功(gong)的一家商業(ye)網站。

　　三. 討論組BBS宣傳技巧(qiao)

　　BBS上宣傳最成功(gong)的(de)(de)案例可能是去年的(de)(de)恒生電腦事件，我們不問(wen)孰是孰非，卻了解(jie)了BBS的(de)(de)殺傷力。

　　討(tao)(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)組(zu)是指參與討(tao)(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)的(de)(de)人(ren)們(men)之間通過email進行在(zai)線交(jiao)流。管理者有權力保留和(he)刪除任何內容。參與者可(ke)以(yi)(yi)用不同的(de)(de)身(shen)份參與討(tao)(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)，以(yi)(yi)達(da)到人(ren)們(men)對你(ni)的(de)(de)話題(ti)感興趣以(yi)(yi)至(zhi)受到影響。如果(guo)每天給所有參與討(tao)(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)的(de)(de)人(ren)們(men)發送一(yi)份討(tao)(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)話題(ti)的(de)(de)摘要(yao)，還會吸引更多的(de)(de)人(ren)參與你(ni)的(de)(de)討(tao)(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)。當你(ni)擁有了(le)一(yi)定的(de)(de)客(ke)戶(hu)群或(huo)潛在(zai)客(ke)戶(hu)群，就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)在(zai)他(ta)們(men)間建立(li)一(yi)個討(tao)(tao)(tao)(tao)(tao)論(lun)組(zu)。

　　1.討論組使用技巧：

　　選擇討(tao)(tao)論(lun)組(zu)：先將你(ni)的(de)網站歸(gui)類，如(ru)果(guo)是關(guan)于(yu)醫學的(de)，就去(qu)找健康討(tao)(tao)論(lun)組(zu)；如(ru)果(guo)是關(guan)于(yu)旅游的(de)，就去(qu)找旅游討(tao)(tao)論(lun)組(zu)。在(zai)找到相應(ying)的(de)主題后，可以看看大家(jia)討(tao)(tao)論(lun)的(de)熱點是什(shen)么。

　　進(jin)入虛擬角色：你在進(jin)入討論組時，應盡量避免(mian)廣告(gao)宣傳之嫌(xian)。可以使用一(yi)個虛擬身份參與(yu)討論，然后以另外(wai)一(yi)個虛擬身份提供咨詢(xun)或解答。這樣的(de)問答方式可能會引起熱烈的(de)反響(xiang)。

　　建立信(xin)任: 在(zai)討論(lun)問題時(shi)盡(jin)量(liang)務實(shi)，不(bu)要虛夸，這樣容易使(shi)人(ren)對(dui)你的(de)網站產生信(xin)任感。

　　四. 網站合作(zuo)技巧

　　我們將(jiang)眾多的(de)(de)獨立(li)商業網站比作星星，你(ni)愿意(yi)(yi)做天邊的(de)(de)一顆孤星，還(huan)是(shi)(shi)在星群中(zhong)耀眼(yan)奪目，這就是(shi)(shi)與(yu)其他網站合作的(de)(de)意(yi)(yi)義。現在流行(xing)的(de)(de)友情(qing)鏈接是(shi)(shi)最簡單的(de)(de)一種合作方式，有什(shen)么(me)更好一些的(de)(de)合作技巧嗎？

　　1. 欄目內容合作：創造一些(xie)很多網(wang)站(zhan)(zhan)都需要的(de)(de)(de)有(you)價值的(de)(de)(de)內容，主動與可能會感興(xing)趣(qu)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)聯系(xi)。當有(you)些(xie)站(zhan)(zhan)點訪問量很高時，你(ni)(ni)可能會產生(sheng)某些(xie)畏懼心理，事(shi)實上這些(xie)站(zhan)(zhan)點也在不斷吸收一些(xie)好(hao)的(de)(de)(de)內容來(lai)補充(chong)自(zi)己的(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)點，如果從你(ni)(ni)的(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)點能拿到(dao)好(hao)素材，他們不會介意鏈接(jie)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)網(wang)址(zhi)。

　　2. 品(pin)牌站(zhan)(zhan)(zhan)點借力：是經(jing)貿部下屬的大型商業網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，這個網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)按(an)產品(pin)分(fen)類，匯集了大量國內網(wang)址。與這種品(pin)牌站(zhan)(zhan)(zhan)點協商互聯的最(zui)好辦法是準備一個成功故事。上海的富大膠(jiao)帶站(zhan)(zhan)(zhan)點在1998年鍥而不(bu)舍地請(qing)求與各大網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)互聯，最(zui)后功夫不(bu)負有心人，成為CHINAMARKET中的成功案例(li)。

　　3. 多類型公(gong)司互(hu)聯：與主題(ti)有(you)相(xiang)似之處而又非競(jing)爭對手的(de)(de)網站(zhan)(zhan)建立聯盟(meng)(meng)。比如我們嘗試進(jin)行(xing)旅游行(xing)業客戶聯盟(meng)(meng)，對象就可以是海(hai)南(nan)天域酒店、新加坡(po)航空(kong)公(gong)司、云南(nan)探險旅游、天下第一城、北(bei)京香山滑雪場、國旅海(hai)外(wai)等(deng)等(deng)。站(zhan)(zhan)點聯盟(meng)(meng)中的(de)(de)相(xiang)互(hu)鏈接比宣傳個別站(zhan)(zhan)點的(de)(de)效果更(geng)好。

　　五(wu). 網絡廣告技巧(qiao)

　　網絡廣(guang)告最常見(jian)的表現方式是圖(tu)形廣(guang)告，如(ru)各(ge)門戶站點(dian)主頁上部(bu)的橫幅廣(guang)告。

　　使用(yong)注意事項：

　　1) 媒(mei)體選(xuan)擇(ze)：選(xuan)擇(ze)訪問(wen)(wen)率高的(de)(de)(de)ICP當然是(shi)最明智(zhi)的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)，但是(shi)也要看(kan)你的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)受(shou)(shou)眾是(shi)不是(shi)與ICP的(de)(de)(de)受(shou)(shou)眾完全吻合。地(di)處京、冀的(de)(de)(de)天下第一城在春(chun)節期間投放廟會廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳，因(yin)為(wei)游客定(ding)位在北京周(zhou)邊地(di)區，又以娛樂為(wei)主，因(yin)此在選(xuan)擇(ze)范圍內的(de)(de)(de)5家ICP中(zhong)（搜(sou)狐(hu)、國中(zhong)網、搜(sou)索客、新浪、網易），最終根據訪問(wen)(wen)者定(ding)位選(xuan)擇(ze)了新浪和搜(sou)索客進行廣(guang)告(gao)投放。一周(zhou)內10幾萬次的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)播(bo)映，點(dian)擊率為(wei)1.5%。從客戶(hu)的(de)(de)(de)反映看(kan)，廣(guang)告(gao)投入得到了相當的(de)(de)(de)回報(bao)。

　　2) 購(gou)買方式(shi)：國內通用(yong)的(de)廣(guang)告收(shou)費模式(shi)是(shi)按照(zhao)廣(guang)告播(bo)映次(ci)(ci)數收(shou)取人民幣120.00/CPM到(dao)320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)單位(wei)費用(yong)。另外搜狐主頁的(de)文字廣(guang)告位(wei)是(shi)按月(yue)收(shou)費，最少購(gou)買量為3個月(yue)/次(ci)(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣(guang)告(gao)圖(tu)形(Demographic)被LOAD（播(bo)映(ying)）1000次為基準的網絡廣(guang)告(gao)收費(fei)模(mo)式，如廣(guang)告(gao)主購(gou)買(mai)20個CPM，意味著(zhu)所投(tou)放的廣(guang)告(gao)可以(yi)被播(bo)映(ying)20，000次。國內ICP偏愛這種(zhong)計費(fei)模(mo)式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本(ben)計(ji)算單(dan)位，以廣(guang)告(gao)(gao)圖形被點擊并連接到(dao)相關網(wang)址或詳細內容(rong)頁面1000次為基準的網(wang)絡廣(guang)告(gao)(gao)收費(fei)模式，如廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)購(gou)買10個CPC，意味著投放的廣(guang)告(gao)(gao)可被點擊10，000次。雖然CPC的費(fei)用比CPM的費(fei)用高得(de)多(duo)，但是廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)往(wang)往(wang)更傾向選擇CPC這種付(fu)費(fei)方式。

　　5) 廣告創意：廣告詞創意一定(ding)要(yao)能夠(gou)“勾住(zhu)”瀏(liu)(liu)覽(lan)者的(de)(de)眼光，要(yao)能夠(gou)喚起瀏(liu)(liu)覽(lan)者點擊(ji)的(de)(de)欲(yu)望，要(yao)給(gei)瀏(liu)(liu)覽(lan)者點擊(ji)你的(de)(de)圖(tu)標的(de)(de)理由。圖(tu)形(xing)的(de)(de)整體設計、色彩和圖(tu)形(xing)的(de)(de)動態設計不(bu)能喧賓奪主(zhu)。

　　6) 廣(guang)告(gao)監控：投放(fang)廣(guang)告(gao)后，要求廣(guang)告(gao)播映商提供報告(gao)或者(zhe)直接(jie)登(deng)錄監測廣(guang)告(gao)訪(fang)問情況。目前國內幾大ICP的(de)廣(guang)告(gao)管理軟件都比較先進，CHINABYTE采(cai)用了(le)NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也要更(geng)新為NETGRAVITY，為廣(guang)告(gao)的(de)管理提供了(le)最簡(jian)潔的(de)界面。

　　六. 制造事(shi)件技(ji)巧

　　1. 有(you)獎競賽：如摩托羅拉(la)經常展開諸如慧筆(bi)之類的有(you)獎問答(da)；VIAIA獲得國中網(wang)和24/7公司(si)的贊助，舉辦BANNER設計大賽等，都是為了(le)通過活動提高自己的知名度。

　　2. 網上調(diao)(diao)查(cha)(cha)：零點公(gong)司和搜狐(hu)合作推出的(de)多(duo)項調(diao)(diao)查(cha)(cha)成功地奠定了(le)網上調(diao)(diao)查(cha)(cha)專業公(gong)司和網絡(luo)媒體的(de)合作方式。澳大(da)利亞CONSULT.com.au每年(nian)一(yi)度(du)在國(guo)內舉辦的(de)網絡(luo)公(gong)民調(diao)(diao)查(cha)(cha)也使調(diao)(diao)查(cha)(cha)者(zhe)認識了(le)這個網站。

　　3. 特(te)殊事件：很多網(wang)友(you)是通過亞運站點、國中(zhong)網(wang)年會(hui)認識了(le)CHINA.COM；1999年3月15日搜狐推(tui)出網(wang)上投訴；新浪網(wang)前(qian)不久推(tui)出中(zhong)國足球聯賽(sai)站點，這些(xie)事件都能(neng)為站點知名度錦上添花。

　　七(qi). 傳統方式推廣技巧(qiao)

　　1. 公司印刷品：公司信箋(jian)、名(ming)片、禮品包裝都要印上網址名(ming)稱。讓(rang)客戶在記住(zhu)你名(ming)字、職位的(de)同時(shi)，也看到(dao)并記住(zhu)你的(de)網址。

　　2. 報(bao)紙(zhi)：報(bao)紙(zhi)是使用傳(chuan)(chuan)統方(fang)式宣傳(chuan)(chuan)網(wang)址的最佳途徑。“天地(di)環(huan)網(wang)”網(wang)站利用IT報(bao)紙(zhi)的宣傳(chuan)(chuan)，使大(da)量讀者知(zhi)道(dao)了中國庫存商品調(diao)劑網(wang)站。

　　3. 戶外：很多(duo)人知道撥263可(ke)以上網(wang)，進而知道了263就是(shi)首都公眾(zhong)信(xin)息網(wang)，消息途徑來自地(di)鐵廣告；中關村的一些路牌中常可(ke)以看到(dao)INTEL介紹Pentium III的中文網(wang)站。

　　4. 電(dian)視：中央電(dian)視臺(tai)、鳳凰衛視在(zai)節目后面都在(zai)屏幕(mu)上打上了網址名稱，NBA現場轉播時不(bu)時有字幕(mu)滾動。

　　5. 口(kou)頭傳播(bo)：不(bu)要(yao)低(di)估口(kou)頭傳播(bo)的(de)(de)能力(li)，好的(de)(de)網址可以通過同事、朋友和(he)家人進行宣傳。

　　八(ba). 訪(fang)問流量(liang)分析(xi)技巧(qiao)

　　1. EMAIL反饋分析：通過有效EMAIL數量(liang)增減情況判(pan)斷網站訪問量(liang)。

　　2. LOG分(fen)析：定期下(xia)載LOG訪問記錄(lu)，LOG是純文本格式的訪問者(zhe)記錄(lu)，包括(kuo)訪問者(zhe)IP地址、所在國家、訪問時(shi)間和(he)訪問頁面(mian)等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是一(yi)款(kuan)LOG中分(fen)析軟件，可(ke)以直觀地對(dui)LOG各(ge)項記錄(lu)作出分(fen)析。

　　以上為大家介紹了推(tui)廣(guang)網(wang)站(zhan)的(de)一些經驗，網(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)人員在(zai)進(jin)行實際(ji)操作(zuo)時可以遵循這個思路，但在(zai)具體(ti)的(de)技巧應用上可以根(gen)據實際(ji)情(qing)況有所側重(zhong)。在(zai)網(wang)站(zhan)推(tui)廣(guang)的(de)嘗試過程中，相信(xin)你很快(kuai)就會有自己的(de)心得。

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