網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932310 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這(zhe)里向你推薦的8個網站推廣技巧(qiao)讓(rang)你的門前車水馬龍！

　　是(shi)不是(shi)所有的(de)商業網站(zhan)(zhan)(zhan)都(dou)可以一推(tui)(tui)百靈？似乎不是(shi)。在推(tui)(tui)廣你(ni)(ni)的(de)商業網站(zhan)(zhan)(zhan)之(zhi)(zhi)前(qian)，你(ni)(ni)要(yao)先檢查網站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)“裝(zhuang)備”是(shi)否合乎如下要(yao)求：網站(zhan)(zhan)(zhan)信息內容足夠豐富、準(zhun)確(que)(que)、及時（絕(jue)對(dui)不是(shi)公司簡(jian)介的(de)電子(zi)版(ban)）；網站(zhan)(zhan)(zhan)設計(ji)具有專業水準(zhun)（絕(jue)對(dui)不是(shi)初學者的(de)涂鴉(ya)之(zhi)(zhi)作）；你(ni)(ni)已經明確(que)(que)網站(zhan)(zhan)(zhan)目標市場（如果你(ni)(ni)的(de)目標市場定位(wei)在8000萬網民，恐怕我們幫不了你(ni)(ni)）。然后，你(ni)(ni)就(jiu)可以參考下面的(de)技巧來推(tui)(tui)廣你(ni)(ni)的(de)網站(zhan)(zhan)(zhan)啦。

　　推廣網站的目(mu)的是提(ti)高網站訪(fang)問量并達成網站營銷(xiao)目(mu)標(biao)。基(ji)于這(zhe)種前提(ti)，網站的經營者應該利(li)用Internet的特性和自己對目(mu)標(biao)市場(chang)的準確定位，讓更多的潛在客戶(hu)認識你的網站并成為回頭客。

　　我們在實際推(tui)廣和參考很多成功(gong)案例后，將商業網(wang)(wang)(wang)站推(tui)廣技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)進(jin)行了簡單歸納：導航(hang)臺注冊技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、制造事件(jian)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、傳統方式(shi)推(tui)廣技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)(wang)(wang)站分析(xi)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、目標電子(zi)郵件(jian)宣(xuan)傳技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、討論組BBS宣(xuan)傳技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)(wang)(wang)站合作技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)和網(wang)(wang)(wang)絡(luo)廣告技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺注冊技(ji)巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是導航臺，它們的(de)(de)網站(zhan)功能相似，都是把眾多的(de)(de)網站(zhan)分門(men)別類放到(dao)一個網站(zhan)里，以便瀏(liu)覽者查(cha)詢。

　　回憶一下，你(ni)是(shi)如(ru)何發現一些好網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)？肯定(ding)有(you)導(dao)航(hang)(hang)臺(tai)的(de)(de)功(gong)勞。所以要讓別人(ren)知道(dao)你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)，你(ni)就要想辦(ban)法讓導(dao)航(hang)(hang)臺(tai)把(ba)你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)收錄進去(qu)。但僅僅這樣是(shi)不(bu)夠的(de)(de)，像(xiang)ALTAVISTA、YAHOO等(deng)有(you)名的(de)(de)英文導(dao)航(hang)(hang)臺(tai)，每天(tian)申請登錄的(de)(de)就有(you)幾(ji)千個(ge)網(wang)(wang)址，你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)雖然被收錄了，可是(shi)也許只能排在很(hen)靠(kao)后(hou)的(de)(de)位置。打(da)個(ge)比方：你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)是(shi)介紹衣架(hanger)的(de)(de), 別人(ren)在查(cha)詢關鍵字時敲了hanger，結果有(you)2100個(ge)相符(fu)的(de)(de)網(wang)(wang)址，你(ni)在第1567位，可誰會有(you)力(li)氣翻70多頁(ye)呢？（導(dao)航(hang)(hang)臺(tai)查(cha)詢頁(ye)面(mian)通常為10個(ge)或(huo)20個(ge)查(cha)詢結果為一頁(ye)）。所以一定(ding)要掌(zhang)握注(zhu)冊技巧。

　　1．搜(sou)索引(yin)擎注冊(ce)技巧

　　ALTAVISTA、搜(sou)索(suo)客這樣的(de)導航臺(tai)被(bei)稱做搜(sou)索(suo)引擎(qing)，它(ta)自(zi)動(dong)收錄(lu)提(ti)交的(de)網(wang)(wang)址。你(ni)在提(ti)交網(wang)(wang)址時(shi)要注(zhu)意：

　　1)提(ti)交(jiao)內容最豐富的(de)(de)URL，不要只提(ti)交(jiao)根網(wang)址()。因為很多(duo)公(gong)司習(xi)慣將(jiang)主頁(ye)作成美觀的(de)(de)圖形，像圖書的(de)(de)封面，但是搜索引擎對圖沒有特殊的(de)(de)好感，自動(dong)搜索的(de)(de)軟件只喜歡收錄(lu)文字(zi)內容詳細、貼切(qie)的(de)(de)URL()。

　　2)META的使用(yong)。有幾個導(dao)航(hang)臺（如(ru)ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用(yong)META作為識(shi)別(bie)標(biao)志，所以要(yao)正確使用(yong)這些信息(xi)。META里的Keywords和Description非常重要(yao)，它(ta)的格式(shi)為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)要(yao)準確選擇與放置。選擇與站(zhan)點內(nei)容最為貼切的兩三個關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)。比如旅(lv)游(you)(you)站(zhan)點可(ke)選中(zhong)國旅(lv)游(you)(you)、中(zhong)國旅(lv)行、TOUR CHINA和(he)CHINA TRAVEL等作為關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)，并首先要(yao)在標題(TITLE)中(zhong)出現，正文也(ye)要(yao)盡量(liang)有重復(fu)這(zhe)些關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)。選擇的關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)應該(gai)在三個以上，瀏覽者利用導航臺(tai)查詢(xun)信(xin)息時，鍵(jian)(jian)入的關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)往往很明(ming)確，如中(zhong)國旅(lv)游(you)(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提(ti)(ti)交分(fen)欄FRAME頁(ye)(ye)(ye)面(mian)。大(da)部分(fen)導航臺不識別(bie)FRAME，所(suo)以(yi)一定要(yao)提(ti)(ti)交有(you)(you)內容的(de)MAIN頁(ye)(ye)(ye)面(mian)。但如果碰(peng)巧這個頁(ye)(ye)(ye)面(mian)與其他頁(ye)(ye)(ye)面(mian)沒(mei)有(you)(you)做(zuo)鏈接，那(nei)就需要(yao)一個橋頁(ye)(ye)(ye)，也(ye)就是新設計一個符(fu)合各項要(yao)求的(de)頁(ye)(ye)(ye)面(mian)。

　　2．搜索目錄提(ti)交技巧

　　像YAHOO、搜狐(hu)等導航臺(tai)采(cai)用(yong)手(shou)工方式收錄網(wang)址，以保證收錄網(wang)站(zhan)的(de)質量(liang)，在分(fen)類(lei)查詢時獲得的(de)信息相關性比搜索(suo)引擎站(zhan)點(dian)（靠SPIDER自動搜索(suo)的(de)）更強(qiang)。這就是(shi)YAHOO、搜狐(hu)分(fen)別(bie)成為英文(wen)和(he)中文(wen)訪問人次最多的(de)導航臺(tai)的(de)主要原因(yin)。

　　由(you)于搜索目錄(lu)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)收錄(lu)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的人為因素相對(dui)較多，因此在提交(jiao)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)時要注意遵守規則。如YAHOO要求(qiu)注冊(ce)站(zhan)(zhan)(zhan)點描述不超(chao)過(guo)25個單(dan)詞。

　　1) 將網址提交到最合適的(de)(de)目(mu)錄下(xia)面。最簡單的(de)(de)辦法是(shi)看看同(tong)類(lei)產(chan)品或服務(wu)的(de)(de)網址在哪一個目(mu)錄下(xia)，比(bi)如你的(de)(de)產(chan)品是(shi)打火機，就查(cha)LIGHTER在什么目(mu)錄下(xia)，到那里去(qu)提交網址。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推出(chu)了“快速注(zhu)冊”收(shou)費(fei)服務(wu)。如果(guo)你(ni)的(de)網站(zhan)內(nei)容不錯，而(er)網址提(ti)交(jiao)卻屢試(shi)不中，但(dan)又十分想(xiang)踏進YAHOO大門，那么(me)你(ni)可(ke)以考慮購(gou)買此項(xiang)服務(wu)。YAHOO工作人員會在(zai)收(shou)到(dao)199美金匯(hui)款后的(de)七個工作日(ri)內(nei)，訪問你(ni)的(de)站(zhan)點并認真考慮是否將其收(shou)錄在(zai)YAHOO相應目錄中。不過(guo)YAHOO對此不做承(cheng)諾，如果(guo)網站(zhan)內(nei)容粗糙，交(jiao)了錢(qian)可(ke)能(neng)也(ye)無濟于(yu)事。

　　3)中英(ying)文導航臺提交網址(zhi)URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜(sou)索客：

　　新浪(lang)：

　　YEAH網(wang)易(yi)：

　　長青藤：

　　二．目標(biao)電子郵件宣傳技巧

　　虛擬世界里電(dian)子(zi)(zi)郵(you)件(jian)威力無窮，關(guan)鍵看你(ni)用得是否巧妙。電(dian)子(zi)(zi)郵(you)件(jian)網址宣傳有點像傳統方(fang)式的(de)直銷(xiao)。千(qian)萬不(bu)要相(xiang)信什(shen)么20元(yuan)買(mai)60000個電(dian)子(zi)(zi)郵(you)件(jian)的(de)謊言，因為(wei)這里可能有五(wu)分之(zhi)四的(de)地(di)址不(bu)準確，剩(sheng)下(xia)的(de)五(wu)分之(zhi)一中還(huan)可能沒有你(ni)的(de)潛在客(ke)戶。

　　使(shi)用電(dian)子郵件宣傳網(wang)址時，主要有如下技巧：

　　1) 收集技巧：主動收集方法就是想方設法讓客戶參與進來(lai)，如競賽(sai)、評比、猜(cai)謎、網(wang)頁特殊效果、優惠、售后服務、促銷等(deng)(deng)等(deng)(deng)。用這種方式來(lai)有意識地(di)營造自己(ji)的(de)(de)網(wang)上客戶群，不斷地(di)用Email來(lai)維系與他(ta)們(men)的(de)(de)關系。這個客戶群就是你的(de)(de)最大財(cai)富。

　　2) 準確定(ding)位：WEBPRO.com.cn在搜集訪問(wen)者信息(xi)時(shi)，將用戶定(ding)位在WEBMASTER，用戶在加(jia)入WEBPRO郵(you)件(jian)(jian)列表后(hou)可以獲得最新網址通(tong)知，而他們(men)在看(kan)網址通(tong)知的(de)(de)同(tong)時(shi)也看(kan)到了郵(you)件(jian)(jian)發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在）的(de)(de)對(dui)象(xiang)是在北(bei)京地(di)區(qu)居住(zhu)或旅行(xing)的(de)(de)外籍人(ren)士，他們(men)的(de)(de)電子郵(you)件(jian)(jian)集中了各航空公司在各個時(shi)段推出的(de)(de)折扣政策、稅務咨詢和MBA培(pei)訓等所有對(dui)外國人(ren)居住(zhu)、學習和工作有用的(de)(de)信息(xi)。

　　3) 發送(song)周(zhou)期：如果你(ni)是家(jia)獵頭公司(si)，你(ni)的郵件(jian)受眾范圍就(jiu)很廣了，因為每個人都可能換(huan)工作。這就(jiu)是為什么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京職業在線(xian)）會在各網(wang)站搜集(ji)EMAIL地址的原因，因為沒有廢(fei)話，所以大(da)家(jia)容易原諒并且接受這樣的郵件(jian)。

　　4) 管理技巧：常常碰到這(zhe)樣(yang)的(de)尷(gan)尬事，自己的(de)郵(you)(you)(you)件(jian)地址和100多人并列在(zai)一封郵(you)(you)(you)件(jian)中，每個(ge)(ge)(ge)人的(de)地址都明明白白。你(ni)在(zai)發送(song)郵(you)(you)(you)件(jian)時千(qian)萬要(yao)注意這(zhe)個(ge)(ge)(ge)問題，找到免費的(de)郵(you)(you)(you)件(jian)列表(MAILING LIST)提供商（參見(jian)43頁(ye)的(de)《建(jian)立自己的(de)MAILING LIST》一文），創建(jian)一個(ge)(ge)(ge)郵(you)(you)(you)件(jian)列表，把你(ni)搜集到的(de)地址通通放進去，直接(jie)向這(zhe)個(ge)(ge)(ge)地址發送(song)就可以了。或者使(shi)用EUDORA這(zhe)樣(yang)的(de)優秀EMAIL軟件(jian)，使(shi)用EUDORA的(de)Nicknames工具，你(ni)只要(yao)建(jian)立一個(ge)(ge)(ge)別名就可以包(bao)含所有(you)的(de)Email地址，然后(hou)用Bcc（秘(mi)密抄送(song)）的(de)方式(shi)發出(chu)就可以了。建(jian)議最(zui)好每個(ge)(ge)(ge)郵(you)(you)(you)件(jian)列表以100個(ge)(ge)(ge)郵(you)(you)(you)件(jian)地址為限。

　　5) HTML格(ge)式：比如(ru)阿里巴(ba)巴(ba)網站發(fa)送(song)的(de)供求(qiu)信息郵件是超文本(ben)格(ge)式，即使其內容與接收者(zhe)關系不(bu)大，也不(bu)會被被當作垃圾信件馬上刪掉(diao)，人們至少會留意一(yi)下發(fa)送(song)者(zhe)的(de)地址。所以說(shuo)郵件格(ge)式也很重要。

　　6) 個性化服務(wu)：美(mei)國(guo)很(hen)多在線(xian)交(jiao)易網(wang)站會記錄客(ke)戶電子(zi)郵件信息，他們(men)會用電子(zi)郵件進行客(ke)戶跟蹤。他們(men)的(de)電子(zi)郵件可(ke)能是生日問候或“一(yi)周后你女兒就滿3周歲了，4個月前(qian)購買(mai)的(de)鞋恐怕已經(jing)不(bu)合腳(jiao)了，我(wo)們(men)的(de)在線(xian)商(shang)店新(xin)到幾款童鞋……”

　　7) 使用簽(qian)(qian)名(ming)(ming)文件(jian)(jian)：據(ju)說(shuo)簽(qian)(qian)名(ming)(ming)文件(jian)(jian)是Internet上的廣(guang)告(gao)牌，在簽(qian)(qian)名(ming)(ming)文件(jian)(jian)里，你要列入的信息有(you)：姓名(ming)(ming)、職位、公司名(ming)(ming)、網址、電子(zi)郵件(jian)(jian)地址、電話號碼，這使潛在客戶容易(yi)對(dui)你的網址產(chan)生信賴感并引(yin)導他們瀏覽你的網站(zhan)。

　　它(ta)是(shi)YAHOO想收購的(de)(de)一(yi)個網站。此站點以目(mu)標(biao)電(dian)子(zi)郵(you)件宣傳為主(zhu)，采取一(yi)對(dui)一(yi)的(de)(de)客戶(hu)跟蹤、分析、溝(gou)通策(ce)略(lve)，客戶(hu)多(duo)是(shi)《幸福(fu)》雜志的(de)(de)寵兒。它(ta)是(shi)當今利用(yong)目(mu)標(biao)電(dian)子(zi)郵(you)件最(zui)成(cheng)功的(de)(de)一(yi)家商業網站。

　　三. 討論組BBS宣傳(chuan)技巧

　　BBS上宣傳最成(cheng)功的案例(li)可能是去年(nian)的恒生(sheng)電腦事件，我們不問孰是孰非，卻了解了BBS的殺傷力。

　　討(tao)論(lun)(lun)組(zu)是指參(can)(can)與(yu)(yu)討(tao)論(lun)(lun)的(de)人(ren)們(men)之間通(tong)過email進行在(zai)線(xian)交流。管理者(zhe)有(you)權力(li)保留和(he)刪除任何內容。參(can)(can)與(yu)(yu)者(zhe)可以(yi)用(yong)不同(tong)的(de)身(shen)份參(can)(can)與(yu)(yu)討(tao)論(lun)(lun)，以(yi)達到人(ren)們(men)對你(ni)的(de)話題感興趣(qu)以(yi)至受到影(ying)響。如果(guo)每天給(gei)所(suo)有(you)參(can)(can)與(yu)(yu)討(tao)論(lun)(lun)的(de)人(ren)們(men)發送(song)一份討(tao)論(lun)(lun)話題的(de)摘要(yao)，還會吸引更多的(de)人(ren)參(can)(can)與(yu)(yu)你(ni)的(de)討(tao)論(lun)(lun)。當你(ni)擁有(you)了一定的(de)客(ke)戶群或潛(qian)在(zai)客(ke)戶群，就可以(yi)在(zai)他(ta)們(men)間建立一個討(tao)論(lun)(lun)組(zu)。

　　1.討論組使(shi)用技巧(qiao)：

　　選擇(ze)討(tao)論組(zu)：先將(jiang)你的(de)網站歸(gui)類，如果(guo)是關于醫學的(de)，就去找健康討(tao)論組(zu)；如果(guo)是關于旅游的(de)，就去找旅游討(tao)論組(zu)。在找到相應的(de)主(zhu)題后，可以(yi)看看大家討(tao)論的(de)熱點是什么。

　　進入虛擬(ni)(ni)(ni)角(jiao)色：你在進入討論(lun)組時(shi)，應盡量(liang)避免廣告(gao)宣傳(chuan)之嫌。可(ke)以使用一(yi)個(ge)虛擬(ni)(ni)(ni)身份參與討論(lun)，然后以另(ling)外一(yi)個(ge)虛擬(ni)(ni)(ni)身份提供咨詢或解答。這樣的(de)問(wen)答方式可(ke)能(neng)會引起熱烈的(de)反響(xiang)。

　　建立(li)信(xin)任: 在討論問題時盡(jin)量務實，不要(yao)虛夸，這樣容易(yi)使人對你(ni)的網站產生信(xin)任感。

　　四. 網站(zhan)合(he)作技巧

　　我們將眾(zhong)多的(de)(de)獨(du)立(li)商業(ye)網站(zhan)比作(zuo)星(xing)星(xing)，你愿意做天邊(bian)的(de)(de)一顆孤(gu)星(xing)，還(huan)是(shi)在(zai)星(xing)群中耀眼奪(duo)目，這就是(shi)與(yu)其他網站(zhan)合作(zuo)的(de)(de)意義。現在(zai)流行(xing)的(de)(de)友情鏈接是(shi)最簡單的(de)(de)一種合作(zuo)方式，有什么更好(hao)一些的(de)(de)合作(zuo)技巧嗎(ma)？

　　1. 欄(lan)目內(nei)(nei)容合作：創造一些(xie)很多網(wang)站(zhan)都需要的(de)有價(jia)值的(de)內(nei)(nei)容，主動與可能(neng)會(hui)感興趣(qu)的(de)網(wang)站(zhan)聯系(xi)。當有些(xie)站(zhan)點(dian)(dian)(dian)訪問量很高時，你(ni)可能(neng)會(hui)產生某些(xie)畏懼心理，事實上這些(xie)站(zhan)點(dian)(dian)(dian)也在(zai)不(bu)斷吸收一些(xie)好的(de)內(nei)(nei)容來補充自己的(de)站(zhan)點(dian)(dian)(dian)，如(ru)果從你(ni)的(de)站(zhan)點(dian)(dian)(dian)能(neng)拿到好素材，他們不(bu)會(hui)介意鏈接你(ni)的(de)網(wang)址。

　　2. 品(pin)牌站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)點借力：是經貿部(bu)下屬的(de)(de)大(da)型商業網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，這(zhe)個(ge)網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)按產品(pin)分類，匯集了(le)大(da)量國內網址。與(yu)這(zhe)種品(pin)牌站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)點協商互聯的(de)(de)最(zui)好辦法是準備一(yi)個(ge)成(cheng)功故事。上(shang)海的(de)(de)富大(da)膠帶站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)點在1998年(nian)鍥而不(bu)舍(she)地請求(qiu)與(yu)各大(da)網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)互聯，最(zui)后功夫不(bu)負(fu)有(you)心人，成(cheng)為CHINAMARKET中的(de)(de)成(cheng)功案例。

　　3. 多(duo)類(lei)型公司(si)互聯(lian)(lian)：與(yu)主題(ti)有相似之處(chu)而又非競(jing)爭對手(shou)的(de)網站建立聯(lian)(lian)盟。比如我們嘗(chang)試進行旅游行業客戶聯(lian)(lian)盟，對象就可以是(shi)海南(nan)天(tian)域酒店、新加(jia)坡航(hang)空公司(si)、云(yun)南(nan)探險旅游、天(tian)下第一城、北(bei)京香(xiang)山(shan)滑(hua)雪場、國旅海外等(deng)等(deng)。站點聯(lian)(lian)盟中的(de)相互鏈(lian)接比宣傳個(ge)別站點的(de)效(xiao)果更好。

　　五. 網絡廣告技(ji)巧

　　網絡(luo)廣告(gao)最常見的(de)表現方式是圖形廣告(gao)，如各(ge)門戶站(zhan)點主頁上部的(de)橫(heng)幅廣告(gao)。

　　使用注意事項：

　　1) 媒(mei)體選擇：選擇訪(fang)問率(lv)高(gao)的(de)ICP當然是最(zui)明智的(de)選擇，但是也要看你(ni)的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)受(shou)眾是不(bu)是與ICP的(de)受(shou)眾完全吻(wen)合(he)。地(di)處(chu)京、冀的(de)天下第一城在春節(jie)期(qi)間投放廟會(hui)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)宣傳，因為游客(ke)定位在北京周邊地(di)區，又以娛樂(le)為主，因此在選擇范圍(wei)內的(de)5家ICP中（搜(sou)狐、國中網(wang)、搜(sou)索客(ke)、新浪、網(wang)易），最(zui)終(zhong)根據(ju)訪(fang)問者(zhe)定位選擇了(le)新浪和搜(sou)索客(ke)進行廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)投放。一周內10幾萬次的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)播映，點擊率(lv)為1.5%。從客(ke)戶的(de)反(fan)映看，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)投入得到了(le)相當的(de)回報。

　　2) 購(gou)買方式：國內通用(yong)的廣(guang)告(gao)收(shou)費(fei)模(mo)式是(shi)按照廣(guang)告(gao)播映次數收(shou)取人(ren)民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位(wei)費(fei)用(yong)。另(ling)外(wai)搜狐主頁的文(wen)字(zi)廣(guang)告(gao)位(wei)是(shi)按月收(shou)費(fei)，最少(shao)購(gou)買量為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣告圖(tu)形(Demographic)被LOAD（播映(ying)）1000次為基準的網絡廣告收費模式，如廣告主購買20個CPM，意味(wei)著所投(tou)放的廣告可以(yi)被播映(ying)20，000次。國內ICP偏愛這種計(ji)費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本計算單位，以廣(guang)告(gao)圖形被(bei)點擊(ji)并連接到相關網址或詳(xiang)細內容頁面1000次為基準的網絡(luo)廣(guang)告(gao)收費(fei)模式(shi)，如廣(guang)告(gao)主購買(mai)10個CPC，意味著投放(fang)的廣(guang)告(gao)可被(bei)點擊(ji)10，000次。雖然CPC的費(fei)用比CPM的費(fei)用高得多，但是廣(guang)告(gao)主往往更傾向(xiang)選擇CPC這種付費(fei)方式(shi)。

　　5) 廣告(gao)創意：廣告(gao)詞(ci)創意一(yi)定要能夠“勾住(zhu)”瀏(liu)覽者的(de)(de)眼光，要能夠喚起(qi)瀏(liu)覽者點擊的(de)(de)欲望，要給瀏(liu)覽者點擊你的(de)(de)圖(tu)(tu)(tu)標的(de)(de)理由。圖(tu)(tu)(tu)形的(de)(de)整體設(she)計、色彩和(he)圖(tu)(tu)(tu)形的(de)(de)動態設(she)計不(bu)能喧賓(bin)奪主(zhu)。

　　6) 廣(guang)(guang)告(gao)(gao)監控：投(tou)放廣(guang)(guang)告(gao)(gao)后，要(yao)求(qiu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)播(bo)映商提(ti)供報告(gao)(gao)或者直接登錄(lu)監測廣(guang)(guang)告(gao)(gao)訪問情況。目前(qian)國內幾大ICP的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)管理軟件都比較先(xian)進，CHINABYTE采(cai)用(yong)了NETGRAVITY，搜狐(hu)的(de)ACCESS WATCH也要(yao)更(geng)新為NETGRAVITY，為廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)管理提(ti)供了最(zui)簡潔的(de)界面。

　　六. 制(zhi)造事(shi)件(jian)技巧

　　1. 有獎競(jing)賽：如(ru)摩托羅拉經(jing)常展開諸如(ru)慧筆(bi)之類的有獎問(wen)答(da)；VIAIA獲得國中網和(he)24/7公(gong)司(si)的贊助，舉辦BANNER設計(ji)大賽等，都是為了通過活動提高自己的知名度。

　　2. 網(wang)上調(diao)(diao)查：零點(dian)公(gong)(gong)司和搜狐(hu)合作推(tui)出的多項調(diao)(diao)查成功地奠定(ding)了網(wang)上調(diao)(diao)查專業公(gong)(gong)司和網(wang)絡媒體的合作方式。澳大利(li)亞CONSULT.com.au每(mei)年一度(du)在國(guo)內舉辦(ban)的網(wang)絡公(gong)(gong)民調(diao)(diao)查也使調(diao)(diao)查者認識了這個(ge)網(wang)站。

　　3. 特殊事件：很多網友是通過亞運(yun)站(zhan)點、國(guo)(guo)中網年(nian)(nian)會認識(shi)了(le)CHINA.COM；1999年(nian)(nian)3月(yue)15日搜狐推出(chu)網上投訴(su)；新浪(lang)網前不久推出(chu)中國(guo)(guo)足球聯(lian)賽(sai)站(zhan)點，這(zhe)些事件都能為站(zhan)點知名度錦上添花。

　　七(qi). 傳統方式推(tui)廣技巧

　　1. 公(gong)司(si)印(yin)刷品：公(gong)司(si)信箋、名(ming)(ming)片、禮品包裝都要印(yin)上(shang)網址名(ming)(ming)稱(cheng)。讓客戶在記住你名(ming)(ming)字、職位(wei)的同時，也看到并(bing)記住你的網址。

　　2. 報(bao)紙：報(bao)紙是使用(yong)傳(chuan)統方式(shi)宣傳(chuan)網(wang)址(zhi)的(de)最佳途徑(jing)。“天地環網(wang)”網(wang)站(zhan)利用(yong)IT報(bao)紙的(de)宣傳(chuan)，使大量讀者知(zhi)道了中國庫存商品調劑網(wang)站(zhan)。

　　3. 戶外：很多(duo)人知道(dao)撥263可以上(shang)網，進而知道(dao)了(le)263就是首都公(gong)眾信息網，消息途徑來自地鐵廣告；中(zhong)關村的一些路(lu)牌中(zhong)常可以看到INTEL介紹Pentium III的中(zhong)文網站(zhan) 。

　　4. 電(dian)視(shi)：中央電(dian)視(shi)臺、鳳凰衛視(shi)在(zai)節目(mu)后面(mian)都在(zai)屏幕上(shang)(shang)打(da)上(shang)(shang)了(le)網址名稱，NBA現場(chang)轉播(bo)時(shi)不(bu)時(shi)有字幕滾動。

　　5. 口頭傳(chuan)播：不要低估口頭傳(chuan)播的能(neng)力(li)，好的網址可以(yi)通過同事、朋友和家人進行宣傳(chuan)。

　　八. 訪問流量分析技巧(qiao)

　　1. EMAIL反(fan)饋分析：通過有效EMAIL數量增減情況判斷網站訪問量。

　　2. LOG分(fen)析(xi)：定期下載LOG訪問記錄(lu)，LOG是(shi)純文本格式的訪問者記錄(lu)，包括訪問者IP地址(zhi)、所在(zai)國家、訪問時間和訪問頁面(mian)等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款LOG中分(fen)析(xi)軟件，可以(yi)直觀地對LOG各(ge)項記錄(lu)作出分(fen)析(xi)。

　　以(yi)上(shang)為大(da)家介紹了推(tui)廣(guang)(guang)網站(zhan)的(de)一些經驗，網站(zhan)推(tui)廣(guang)(guang)人員在進(jin)行實際操(cao)作時可以(yi)遵循這個思路，但在具體的(de)技巧應用上(shang)可以(yi)根(gen)據實際情況有所(suo)側(ce)重。在網站(zhan)推(tui)廣(guang)(guang)的(de)嘗(chang)試過程(cheng)中，相(xiang)信你很快(kuai)就會(hui)有自己的(de)心得(de)。

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網站推廣技巧8則