網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933122 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里向你(ni)推(tui)薦(jian)的(de)8個網站推(tui)廣技巧讓你(ni)的(de)門(men)前車水馬龍(long)！

　　是(shi)不是(shi)所有(you)的(de)(de)(de)商業網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)都(dou)可(ke)以一推百靈？似乎不是(shi)。在(zai)推廣(guang)你(ni)的(de)(de)(de)商業網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)之前，你(ni)要先檢查網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)“裝備”是(shi)否合(he)乎如下要求：網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)信息內容足夠豐富(fu)、準(zhun)確、及時(shi)（絕對不是(shi)公司簡介的(de)(de)(de)電(dian)子版）；網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)設計具有(you)專業水準(zhun)（絕對不是(shi)初學(xue)者的(de)(de)(de)涂鴉(ya)之作）；你(ni)已經明確網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)目標(biao)市(shi)(shi)場（如果(guo)你(ni)的(de)(de)(de)目標(biao)市(shi)(shi)場定位在(zai)8000萬(wan)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)民，恐怕我(wo)們(men)幫不了你(ni)）。然后，你(ni)就可(ke)以參考下面(mian)的(de)(de)(de)技巧來推廣(guang)你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)啦。

　　推廣網站(zhan)(zhan)的目(mu)的是提高網站(zhan)(zhan)訪問(wen)量并(bing)達成(cheng)網站(zhan)(zhan)營(ying)銷目(mu)標。基于這種前提，網站(zhan)(zhan)的經(jing)營(ying)者應該(gai)利用(yong)Internet的特性(xing)和自己對目(mu)標市場的準(zhun)確(que)定位，讓(rang)更多的潛在客戶認識你的網站(zhan)(zhan)并(bing)成(cheng)為回頭(tou)客。

　　我們在(zai)實際(ji)推廣和參考很多成功案例后(hou)，將(jiang)商業網站推廣技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)進(jin)行了簡單歸(gui)納：導航(hang)臺注冊技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、制造(zao)事件(jian)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、傳統方式推廣技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、網站分析(xi)技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、目標電子郵件(jian)宣(xuan)傳技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、討論組BBS宣(xuan)傳技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、網站合(he)作技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)和網絡廣告技(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、。

　　一．導(dao)航臺注冊技(ji)巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是(shi)導航臺，它們的(de)網(wang)站功能相(xiang)似，都是(shi)把眾(zhong)多的(de)網(wang)站分門別類放到(dao)一個(ge)網(wang)站里，以便(bian)瀏(liu)覽者查詢。

　　回憶一(yi)(yi)下(xia)，你(ni)是(shi)(shi)如何發現一(yi)(yi)些好網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)？肯定有(you)導航(hang)臺的(de)功勞。所(suo)以要讓(rang)別人知(zhi)道(dao)你(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，你(ni)就要想辦法讓(rang)導航(hang)臺把你(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)收錄進去(qu)。但僅(jin)僅(jin)這(zhe)樣(yang)是(shi)(shi)不夠(gou)的(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等(deng)有(you)名的(de)英文導航(hang)臺，每天申(shen)請登錄的(de)就有(you)幾千個(ge)(ge)網(wang)(wang)址，你(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)雖然被收錄了(le)，可是(shi)(shi)也許只(zhi)能排在很靠(kao)后(hou)的(de)位置(zhi)。打個(ge)(ge)比方：你(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)是(shi)(shi)介紹衣(yi)架(hanger)的(de), 別人在查詢(xun)關鍵字時敲了(le)hanger，結(jie)(jie)果有(you)2100個(ge)(ge)相符的(de)網(wang)(wang)址，你(ni)在第1567位，可誰會(hui)有(you)力氣(qi)翻70多(duo)頁呢？（導航(hang)臺查詢(xun)頁面通(tong)常為(wei)10個(ge)(ge)或20個(ge)(ge)查詢(xun)結(jie)(jie)果為(wei)一(yi)(yi)頁）。所(suo)以一(yi)(yi)定要掌握注冊技巧。

　　1．搜索引擎注冊(ce)技巧

　　ALTAVISTA、搜(sou)(sou)索客這(zhe)樣的(de)導航(hang)臺(tai)被稱(cheng)做搜(sou)(sou)索引擎，它自動收(shou)錄提交的(de)網址。你在(zai)提交網址時要注(zhu)意：

　　1)提(ti)交內(nei)容最(zui)豐富的URL，不(bu)要只(zhi)提(ti)交根網址(zhi)()。因為很多公司習慣將主頁(ye)作(zuo)成美觀的圖形，像圖書的封(feng)面，但(dan)是搜索引擎(qing)對圖沒有特(te)殊的好(hao)感，自動搜索的軟件只(zhi)喜(xi)歡(huan)收(shou)錄文字內(nei)容詳細(xi)、貼(tie)切的URL()。

　　2)META的(de)使用(yong)。有幾個導航臺(tai)（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用(yong)META作為識別標志，所以要正確(que)使用(yong)這些信息(xi)。META里的(de)Keywords和Description非常重要，它(ta)的(de)格式(shi)為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵字(zi)要(yao)準確選(xuan)(xuan)(xuan)擇與(yu)放置。選(xuan)(xuan)(xuan)擇與(yu)站點內容最為貼切的(de)兩(liang)三(san)個(ge)(ge)關(guan)鍵字(zi)。比如(ru)旅游(you)站點可選(xuan)(xuan)(xuan)中(zhong)國旅游(you)、中(zhong)國旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等(deng)作為關(guan)鍵字(zi)，并首(shou)先要(yao)在標題(TITLE)中(zhong)出現(xian)，正文也要(yao)盡量有重復這(zhe)些關(guan)鍵字(zi)。選(xuan)(xuan)(xuan)擇的(de)關(guan)鍵字(zi)應該在三(san)個(ge)(ge)以上(shang)，瀏覽者利用導航臺查詢信息(xi)時，鍵入(ru)的(de)關(guan)鍵字(zi)往往很明確，如(ru)中(zhong)國旅游(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提(ti)交分欄(lan)FRAME頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)。大部分導航臺不識(shi)別(bie)FRAME，所以一定(ding)要(yao)提(ti)交有內(nei)容的(de)MAIN頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)。但如(ru)果碰巧這個頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)與(yu)其(qi)他頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)沒有做鏈接，那就需要(yao)一個橋頁(ye)(ye)(ye)，也就是新(xin)設計一個符合各項要(yao)求的(de)頁(ye)(ye)(ye)面(mian)(mian)。

　　2．搜索目錄(lu)提交技巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐等導航臺采用手工方式收錄(lu)網址(zhi)，以保證收錄(lu)網站(zhan)的(de)質(zhi)量(liang)，在(zai)分(fen)(fen)類查詢時獲得的(de)信息相(xiang)關(guan)性(xing)比搜(sou)索引擎站(zhan)點（靠(kao)SPIDER自動搜(sou)索的(de)）更強。這就是(shi)YAHOO、搜(sou)狐分(fen)(fen)別成為英(ying)文和中文訪問(wen)人次最多的(de)導航臺的(de)主要原因(yin)。

　　由(you)于搜索(suo)目錄網(wang)站(zhan)收錄網(wang)站(zhan)的(de)人(ren)為因素相(xiang)對較多(duo)，因此在提交網(wang)站(zhan)時(shi)要(yao)注(zhu)意(yi)遵(zun)守(shou)規(gui)則。如YAHOO要(yao)求注(zhu)冊(ce)站(zhan)點描述不超過25個單詞。

　　1) 將網(wang)址提交(jiao)到最(zui)合適的目錄(lu)下(xia)(xia)面。最(zui)簡單(dan)的辦法是看(kan)看(kan)同類產品(pin)或服務的網(wang)址在(zai)哪一個目錄(lu)下(xia)(xia)，比如你的產品(pin)是打火機，就查LIGHTER在(zai)什(shen)么目錄(lu)下(xia)(xia)，到那里去提交(jiao)網(wang)址。

　　2) YAHOO在1999年(nian)2月推出了(le)“快速注冊(ce)”收費(fei)服務(wu)。如(ru)(ru)果(guo)你(ni)的網(wang)站內(nei)(nei)容不(bu)錯，而網(wang)址(zhi)提交(jiao)卻屢試不(bu)中(zhong)，但又十分(fen)想踏進YAHOO大門(men)，那么你(ni)可以考慮(lv)購買此項服務(wu)。YAHOO工作(zuo)人員會在收到199美金(jin)匯款(kuan)后的七個工作(zuo)日內(nei)(nei)，訪(fang)問你(ni)的站點并認真考慮(lv)是否將(jiang)其收錄在YAHOO相應目錄中(zhong)。不(bu)過YAHOO對此不(bu)做承諾，如(ru)(ru)果(guo)網(wang)站內(nei)(nei)容粗糙，交(jiao)了(le)錢可能也無濟于(yu)事。

　　3)中英文導(dao)航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜(sou)索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二．目標電(dian)子郵(you)件宣傳技巧

　　虛擬世界里電(dian)子郵件威力無窮，關鍵看(kan)你用(yong)得是否巧妙(miao)。電(dian)子郵件網址宣傳有(you)點(dian)像傳統方式的(de)(de)直銷(xiao)。千萬不要相信什么(me)20元(yuan)買60000個(ge)電(dian)子郵件的(de)(de)謊言，因為(wei)這里可(ke)能有(you)五(wu)分之四的(de)(de)地(di)址不準確，剩下的(de)(de)五(wu)分之一中還(huan)可(ke)能沒有(you)你的(de)(de)潛在客戶(hu)。

　　使用電子郵件宣傳(chuan)網址(zhi)時，主要有如下技巧(qiao)：

　　1) 收(shou)集技巧(qiao)：主動收(shou)集方(fang)法就是(shi)想(xiang)方(fang)設(she)法讓客戶(hu)參與進來(lai)(lai)，如競(jing)賽、評比(bi)、猜謎、網(wang)頁(ye)特殊效果(guo)、優惠、售后服務(wu)、促銷等(deng)(deng)等(deng)(deng)。用這種方(fang)式來(lai)(lai)有意(yi)識地(di)營(ying)造自己的(de)網(wang)上客戶(hu)群(qun)，不斷(duan)地(di)用Email來(lai)(lai)維系(xi)與他們(men)的(de)關系(xi)。這個客戶(hu)群(qun)就是(shi)你(ni)的(de)最大(da)財富。

　　2) 準(zhun)確定(ding)位：WEBPRO.com.cn在搜集訪問者(zhe)信息時，將用(yong)戶定(ding)位在WEBMASTER，用(yong)戶在加入WEBPRO郵(you)件(jian)列(lie)表后可以獲得最新網址通知(zhi)，而他(ta)們在看(kan)網址通知(zhi)的(de)同時也(ye)看(kan)到了郵(you)件(jian)發送者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在）的(de)對(dui)象是(shi)在北京地區居(ju)住或旅行的(de)外籍人(ren)士，他(ta)們的(de)電(dian)子郵(you)件(jian)集中了各(ge)航(hang)空公(gong)司在各(ge)個時段推(tui)出的(de)折扣政策、稅(shui)務咨詢和MBA培訓等所(suo)有對(dui)外國人(ren)居(ju)住、學(xue)習和工作有用(yong)的(de)信息。

　　3) 發送周期：如果(guo)你是家獵頭公司，你的郵(you)件受(shou)眾范圍(wei)就很廣了(le)，因為(wei)每個人都可(ke)能換工(gong)作。這(zhe)就是為(wei)什(shen)么(me)CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京職(zhi)業(ye)在線）會在各網(wang)站(zhan)搜集EMAIL地(di)址的原(yuan)因，因為(wei)沒有廢話，所以大家容易原(yuan)諒并(bing)且(qie)接受(shou)這(zhe)樣的郵(you)件。

　　4) 管(guan)理技巧(qiao)：常常碰到這(zhe)樣的(de)尷(gan)尬(ga)事(shi)，自(zi)(zi)己的(de)郵(you)(you)件地(di)址(zhi)(zhi)和100多人并列(lie)在一(yi)封(feng)郵(you)(you)件中，每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)人的(de)地(di)址(zhi)(zhi)都明明白(bai)(bai)白(bai)(bai)。你在發送郵(you)(you)件時千萬要注意這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)問題，找到免費(fei)的(de)郵(you)(you)件列(lie)表(biao)(MAILING LIST)提供商(shang)（參見43頁(ye)的(de)《建立自(zi)(zi)己的(de)MAILING LIST》一(yi)文），創建一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)郵(you)(you)件列(lie)表(biao)，把你搜(sou)集到的(de)地(di)址(zhi)(zhi)通(tong)通(tong)放進去，直(zhi)接向(xiang)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)地(di)址(zhi)(zhi)發送就可(ke)以了(le)(le)。或者使(shi)用(yong)EUDORA這(zhe)樣的(de)優秀(xiu)EMAIL軟(ruan)件，使(shi)用(yong)EUDORA的(de)Nicknames工具，你只要建立一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)別(bie)名就可(ke)以包含(han)所有的(de)Email地(di)址(zhi)(zhi)，然后用(yong)Bcc（秘密(mi)抄送）的(de)方(fang)式發出就可(ke)以了(le)(le)。建議最好每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)郵(you)(you)件列(lie)表(biao)以100個(ge)(ge)(ge)(ge)郵(you)(you)件地(di)址(zhi)(zhi)為限。

　　5) HTML格(ge)式：比(bi)如阿里(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)網站發送的(de)(de)供(gong)求信(xin)息郵件(jian)是超文本格(ge)式，即使其內容與(yu)接(jie)收者(zhe)關系不大，也不會被被當作垃圾信(xin)件(jian)馬上刪掉，人們至少會留意一下發送者(zhe)的(de)(de)地址。所以(yi)說郵件(jian)格(ge)式也很(hen)重(zhong)要。

　　6) 個性(xing)化服務：美國很多(duo)在線(xian)交易網站會(hui)(hui)記錄客戶電(dian)子郵(you)件信息，他們(men)會(hui)(hui)用電(dian)子郵(you)件進行客戶跟(gen)蹤。他們(men)的電(dian)子郵(you)件可能(neng)是生日問(wen)候或“一周后你女(nv)兒就滿(man)3周歲了，4個月前購買的鞋(xie)恐怕已經不合(he)腳了，我們(men)的在線(xian)商店新到幾款童鞋(xie)……”

　　7) 使(shi)用簽名文件：據說簽名文件是Internet上的(de)廣告(gao)牌，在簽名文件里，你要列入的(de)信息有：姓(xing)名、職位、公司名、網址、電(dian)子(zi)郵件地(di)址、電(dian)話號碼，這使(shi)潛在客戶(hu)容易(yi)對你的(de)網址產生信賴(lai)感(gan)并引導他們瀏覽你的(de)網站。

　　它是YAHOO想收購的(de)一(yi)個網站(zhan)。此站(zhan)點(dian)以(yi)目標電子(zi)郵件(jian)宣傳(chuan)為主，采取一(yi)對(dui)一(yi)的(de)客戶(hu)跟蹤、分析、溝(gou)通策略，客戶(hu)多(duo)是《幸福(fu)》雜志的(de)寵兒。它是當今(jin)利用目標電子(zi)郵件(jian)最成(cheng)功的(de)一(yi)家商業網站(zhan)。

　　三(san). 討論(lun)組BBS宣傳技巧

　　BBS上宣傳最成功的案例可能是(shi)(shi)去年的恒生電腦事件，我們不問(wen)孰(shu)(shu)是(shi)(shi)孰(shu)(shu)非，卻了解了BBS的殺傷力(li)。

　　討(tao)(tao)論(lun)組是指參(can)(can)與(yu)討(tao)(tao)論(lun)的(de)(de)(de)人(ren)們(men)(men)之(zhi)間通過email進行在(zai)線交流。管理者有權力保留和刪(shan)除(chu)任何內容。參(can)(can)與(yu)者可(ke)以(yi)用不同的(de)(de)(de)身(shen)份參(can)(can)與(yu)討(tao)(tao)論(lun)，以(yi)達(da)到人(ren)們(men)(men)對你(ni)(ni)的(de)(de)(de)話題感興(xing)趣以(yi)至受到影響。如果每天給所有參(can)(can)與(yu)討(tao)(tao)論(lun)的(de)(de)(de)人(ren)們(men)(men)發送(song)一(yi)份討(tao)(tao)論(lun)話題的(de)(de)(de)摘要，還會吸引更多(duo)的(de)(de)(de)人(ren)參(can)(can)與(yu)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)討(tao)(tao)論(lun)。當你(ni)(ni)擁有了一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)群(qun)或潛在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)群(qun)，就(jiu)可(ke)以(yi)在(zai)他們(men)(men)間建(jian)立一(yi)個(ge)討(tao)(tao)論(lun)組。

　　1.討論(lun)組(zu)使用技巧：

　　選擇討論(lun)組(zu)：先將你的(de)網站歸類，如(ru)果是關(guan)于(yu)醫(yi)學(xue)的(de)，就(jiu)去找健康討論(lun)組(zu)；如(ru)果是關(guan)于(yu)旅游(you)的(de)，就(jiu)去找旅游(you)討論(lun)組(zu)。在找到相應的(de)主題后，可(ke)以看看大(da)家討論(lun)的(de)熱點(dian)是什么。

　　進入虛擬角色：你在進入討論(lun)(lun)組(zu)時(shi)，應盡量避免廣告宣傳(chuan)之嫌。可以使(shi)用一個虛擬身份(fen)參(can)與(yu)討論(lun)(lun)，然(ran)后(hou)以另外一個虛擬身份(fen)提(ti)供(gong)咨詢或解答(da)。這樣的問(wen)答(da)方式(shi)可能會引起熱烈(lie)的反(fan)響(xiang)。

　　建立信任(ren): 在討論問題時盡量務實，不(bu)要虛(xu)夸，這(zhe)樣容易(yi)使人對你的網站(zhan)產生信任(ren)感。

　　四. 網站合(he)作技巧

　　我(wo)們將眾多的(de)獨立商業網站比(bi)作(zuo)(zuo)(zuo)星星，你愿(yuan)意(yi)做天(tian)邊的(de)一(yi)顆孤星，還(huan)是在星群中耀眼奪目，這就是與(yu)其他網站合作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)意(yi)義。現在流行(xing)的(de)友(you)情鏈接是最(zui)簡(jian)單的(de)一(yi)種合作(zuo)(zuo)(zuo)方式，有什么(me)更好一(yi)些的(de)合作(zuo)(zuo)(zuo)技巧嗎？

　　1. 欄目內容合作：創造一些(xie)很(hen)多網(wang)(wang)站都需要的(de)有(you)價值的(de)內容，主動(dong)與可能會(hui)(hui)感興趣的(de)網(wang)(wang)站聯系。當(dang)有(you)些(xie)站點訪問(wen)量很(hen)高(gao)時，你可能會(hui)(hui)產生某些(xie)畏懼心理，事實上這些(xie)站點也(ye)在不斷吸收一些(xie)好的(de)內容來補(bu)充自己的(de)站點，如果從你的(de)站點能拿到好素材，他們不會(hui)(hui)介意鏈接你的(de)網(wang)(wang)址。

　　2. 品牌站(zhan)點借力：是經貿部下屬的大型商業網站(zhan)，這(zhe)個網站(zhan)按產品分類，匯(hui)集了大量國內網址。與這(zhe)種品牌站(zhan)點協商互聯的最(zui)好(hao)辦(ban)法是準(zhun)備一個成(cheng)功(gong)(gong)故事。上海(hai)的富大膠(jiao)帶站(zhan)點在1998年(nian)鍥而不舍地請求與各大網站(zhan)互聯，最(zui)后功(gong)(gong)夫不負有心人，成(cheng)為CHINAMARKET中的成(cheng)功(gong)(gong)案例。

　　3. 多類(lei)型公司互(hu)聯：與主題(ti)有相似之(zhi)處而又非競爭對(dui)手的(de)網站(zhan)建立(li)聯盟。比(bi)(bi)如(ru)我們嘗試進行(xing)旅游行(xing)業客戶(hu)聯盟，對(dui)象(xiang)就可(ke)以是海(hai)南天域酒店、新加坡航空公司、云南探險旅游、天下第一城、北京香(xiang)山滑雪場、國旅海(hai)外等等。站(zhan)點(dian)聯盟中的(de)相互(hu)鏈接比(bi)(bi)宣傳(chuan)個別站(zhan)點(dian)的(de)效(xiao)果更好(hao)。

　　五. 網(wang)絡廣告技巧

　　網(wang)絡廣(guang)告(gao)(gao)最常見的表現方式是圖形廣(guang)告(gao)(gao)，如各門戶站點主頁上部的橫幅廣(guang)告(gao)(gao)。

　　使用(yong)注意事項(xiang)：

　　1) 媒體選(xuan)擇(ze)(ze)：選(xuan)擇(ze)(ze)訪問(wen)率高的ICP當然是最(zui)明智的選(xuan)擇(ze)(ze)，但是也要看你(ni)的廣(guang)告受眾是不是與ICP的受眾完全吻(wen)合。地(di)處京(jing)、冀的天(tian)下(xia)第一城在(zai)春節期間投放廟會廣(guang)告宣傳，因為游客定位(wei)在(zai)北京(jing)周邊地(di)區，又以娛樂(le)為主，因此(ci)在(zai)選(xuan)擇(ze)(ze)范圍(wei)內(nei)的5家ICP中（搜狐、國中網、搜索(suo)客、新浪(lang)、網易），最(zui)終根據訪問(wen)者(zhe)定位(wei)選(xuan)擇(ze)(ze)了(le)新浪(lang)和(he)搜索(suo)客進行(xing)廣(guang)告投放。一周內(nei)10幾(ji)萬(wan)次的廣(guang)告播映，點擊率為1.5%。從(cong)客戶的反映看，廣(guang)告投入得到了(le)相當的回報。

　　2) 購(gou)買(mai)方式(shi)(shi)：國內通用(yong)(yong)的(de)(de)廣(guang)告收費(fei)模式(shi)(shi)是按照廣(guang)告播(bo)映次數收取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)(de)單位費(fei)用(yong)(yong)。另(ling)外搜狐主頁的(de)(de)文字廣(guang)告位是按月收費(fei)，最少購(gou)買(mai)量(liang)為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)告(gao)圖形(Demographic)被(bei)LOAD（播映(ying)）1000次為基準的(de)網絡廣(guang)告(gao)收(shou)費模式(shi)，如廣(guang)告(gao)主購買20個CPM，意(yi)味著所投放的(de)廣(guang)告(gao)可(ke)以被(bei)播映(ying)20，000次。國(guo)內ICP偏愛這種計費模式(shi)。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本計算單位，以廣(guang)(guang)告圖(tu)形被點擊并連接到相關網(wang)(wang)址或詳細(xi)內容(rong)頁面1000次為基準(zhun)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡廣(guang)(guang)告收(shou)費模式(shi)，如廣(guang)(guang)告主(zhu)購買10個CPC，意味著投放(fang)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告可被點擊10，000次。雖(sui)然CPC的(de)(de)(de)費用(yong)比CPM的(de)(de)(de)費用(yong)高得多，但是廣(guang)(guang)告主(zhu)往往更(geng)傾(qing)向選擇CPC這(zhe)種付(fu)費方式(shi)。

　　5) 廣告(gao)創(chuang)意(yi)：廣告(gao)詞創(chuang)意(yi)一定要(yao)能夠(gou)“勾住”瀏(liu)(liu)覽(lan)者(zhe)的(de)眼光，要(yao)能夠(gou)喚起(qi)瀏(liu)(liu)覽(lan)者(zhe) 點擊的(de)欲望，要(yao)給瀏(liu)(liu)覽(lan)者(zhe)點擊你的(de)圖標的(de)理由。圖形的(de)整體設(she)(she)計(ji)、色(se)彩和(he)圖形的(de)動(dong)態設(she)(she)計(ji)不能喧賓奪(duo)主。

　　6) 廣告(gao)(gao)(gao)監控：投放廣告(gao)(gao)(gao)后，要(yao)求廣告(gao)(gao)(gao)播映(ying)商提供報告(gao)(gao)(gao)或者(zhe)直(zhi)接登錄監測(ce)廣告(gao)(gao)(gao)訪(fang)問情況。目前(qian)國內幾大(da)ICP的(de)廣告(gao)(gao)(gao)管(guan)理軟件都(dou)比較先進，CHINABYTE采用了(le)NETGRAVITY，搜(sou)狐(hu)的(de)ACCESS WATCH也要(yao)更新(xin)為NETGRAVITY，為廣告(gao)(gao)(gao)的(de)管(guan)理提供了(le)最簡潔(jie)的(de)界面。

　　六. 制造事件技(ji)巧(qiao)

　　1. 有(you)獎競賽：如摩托羅拉經(jing)常(chang)展開諸如慧筆(bi)之類的(de)有(you)獎問答；VIAIA獲得國(guo)中網和24/7公司的(de)贊(zan)助(zhu)，舉辦BANNER設計大賽等，都是為了通(tong)過活動(dong)提高自(zi)己(ji)的(de)知名度。

　　2. 網(wang)上調查(cha)：零(ling)點(dian)公司和(he)搜(sou)狐合作(zuo)(zuo)推出的(de)多項調查(cha)成功地奠定(ding)了(le)網(wang)上調查(cha)專業公司和(he)網(wang)絡(luo)媒體的(de)合作(zuo)(zuo)方式。澳(ao)大利亞CONSULT.com.au每年(nian)一(yi)度在(zai)國內舉辦的(de)網(wang)絡(luo)公民(min)調查(cha)也使(shi)調查(cha)者認(ren)識(shi)了(le)這(zhe)個網(wang)站(zhan)。

　　3. 特殊事件(jian)：很多網(wang)友是通過亞運(yun)站(zhan)(zhan)點、國中(zhong)網(wang)年會認識了CHINA.COM；1999年3月15日(ri)搜狐推出網(wang)上投訴；新浪網(wang)前不(bu)久推出中(zhong)國足球聯賽(sai)站(zhan)(zhan)點，這些事件(jian)都能為站(zhan)(zhan)點知名度錦上添花。

　　七. 傳統(tong)方式(shi)推廣(guang)技(ji)巧

　　1. 公司(si)印刷品：公司(si)信箋、名(ming)片(pian)、禮品包(bao)裝都要印上網址名(ming)稱。讓客戶在記(ji)(ji)住你名(ming)字、職位的(de)同時，也看到并記(ji)(ji)住你的(de)網址。

　　2. 報(bao)紙(zhi)：報(bao)紙(zhi)是使用(yong)傳統方式宣傳網(wang)(wang)址的最佳(jia)途徑。“天地環網(wang)(wang)”網(wang)(wang)站(zhan)利用(yong)IT報(bao)紙(zhi)的宣傳，使大(da)量(liang)讀者知道了中國庫存商品調(diao)劑網(wang)(wang)站(zhan)。

　　3. 戶外：很多人(ren)知(zhi)道撥263可以上(shang)網，進而知(zhi)道了(le)263就是首(shou)都(dou)公眾信(xin)息網，消息途(tu)徑(jing)來(lai)自(zi)地(di)鐵廣(guang)告(gao)；中關村的(de)一些路(lu)牌中常(chang)可以看到INTEL介紹Pentium III的(de)中文(wen)網站。

　　4. 電視(shi)：中央電視(shi)臺、鳳凰(huang)衛(wei)視(shi)在節(jie)目后(hou)面都在屏幕上打上了網(wang)址名稱，NBA現場轉播時不時有字幕滾動。

　　5. 口(kou)頭傳(chuan)(chuan)播：不(bu)要低估口(kou)頭傳(chuan)(chuan)播的能(neng)力，好的網址可以通(tong)過同事(shi)、朋友和家人進行宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。

　　八. 訪問流(liu)量分析技巧

　　1. EMAIL反(fan)饋分析：通(tong)過有效EMAIL數量增減情(qing)況判斷網站訪問量。

　　2. LOG分(fen)析(xi)：定(ding)期下載(zai)LOG訪(fang)問(wen)記錄(lu)，LOG是純文本格式的(de)訪(fang)問(wen)者記錄(lu)，包(bao)括訪(fang)問(wen)者IP地(di)(di)址、所在國家、訪(fang)問(wen)時(shi)間和(he)訪(fang)問(wen)頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中(zhong)分(fen)析(xi)軟(ruan)件(jian)，可以直觀地(di)(di)對(dui)LOG各項記錄(lu)作出分(fen)析(xi)。

　　以上(shang)為大家介紹(shao)了推(tui)廣網站的(de)(de)一些經驗，網站推(tui)廣人員在進行實際(ji)操作時可以遵循這個思(si)路，但在具體(ti)的(de)(de)技巧(qiao)應用上(shang)可以根據(ju)實際(ji)情況有(you)(you)所側(ce)重。在網站推(tui)廣的(de)(de)嘗試過程中，相(xiang)信(xin)你很快就會(hui)有(you)(you)自己的(de)(de)心得。

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