網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933044 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決(jue)方案：

　　這里向你(ni)推薦的8個網站(zhan)推廣(guang)技巧讓(rang)你(ni)的門前(qian)車(che)水馬龍！

　　是(shi)不(bu)(bu)是(shi)所(suo)有(you)的商業網(wang)站都(dou)可以一推百靈？似(si)乎不(bu)(bu)是(shi)。在(zai)推廣你的商業網(wang)站之(zhi)(zhi)前，你要(yao)先檢查網(wang)站的“裝備”是(shi)否合乎如下(xia)要(yao)求：網(wang)站信息內容足夠豐(feng)富、準(zhun)確、及時(shi)（絕對(dui)不(bu)(bu)是(shi)公司簡介的電(dian)子版）；網(wang)站設計具有(you)專業水準(zhun)（絕對(dui)不(bu)(bu)是(shi)初(chu)學者的涂鴉之(zhi)(zhi)作）；你已經明確網(wang)站目標市場（如果你的目標市場定位在(zai)8000萬網(wang)民，恐怕我們(men)幫不(bu)(bu)了你）。然后，你就可以參考下(xia)面的技巧來推廣你的網(wang)站啦。

　　推(tui)廣(guang)網(wang)站(zhan)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是提(ti)高網(wang)站(zhan)訪問量并(bing)達成(cheng)(cheng)網(wang)站(zhan)營銷目(mu)標(biao)。基于這種前提(ti)，網(wang)站(zhan)的(de)(de)經(jing)營者應該利(li)用Internet的(de)(de)特(te)性和自己對目(mu)標(biao)市場的(de)(de)準確定位，讓更多的(de)(de)潛在(zai)客戶認(ren)識你的(de)(de)網(wang)站(zhan)并(bing)成(cheng)(cheng)為回(hui)頭(tou)客。

　　我(wo)們在實(shi)際(ji)推(tui)廣(guang)和(he)參考很多(duo)成功(gong)案例(li)后(hou)，將商業網站(zhan)(zhan)推(tui)廣(guang)技(ji)巧(qiao)進行了簡(jian)單歸(gui)納：導航臺注冊技(ji)巧(qiao)、制造事(shi)件技(ji)巧(qiao)、傳統(tong)方式推(tui)廣(guang)技(ji)巧(qiao)、網站(zhan)(zhan)分析技(ji)巧(qiao)、目標電(dian)子郵件宣(xuan)傳技(ji)巧(qiao)、討論組(zu)BBS宣(xuan)傳技(ji)巧(qiao)、網站(zhan)(zhan)合作技(ji)巧(qiao)和(he)網絡(luo)廣(guang)告技(ji)巧(qiao)、。

　　一．導航臺(tai)注(zhu)冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐(hu)、搜索客、YEAH都是導航(hang)臺，它們的網站(zhan)功能(neng)相似，都是把眾(zhong)多的網站(zhan)分門別類(lei)放到(dao)一個網站(zhan)里，以便瀏覽者查(cha)詢。

　　回憶一(yi)下，你是(shi)(shi)如何發(fa)現一(yi)些(xie)好網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)？肯定有導(dao)航臺的(de)(de)功勞。所以(yi)要讓(rang)(rang)別人知道你的(de)(de)網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，你就要想辦法讓(rang)(rang)導(dao)航臺把你的(de)(de)網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)收(shou)錄進去(qu)。但僅(jin)僅(jin)這樣是(shi)(shi)不夠的(de)(de)，像(xiang)ALTAVISTA、YAHOO等有名(ming)的(de)(de)英文導(dao)航臺，每天申請登錄的(de)(de)就有幾千個(ge)網址(zhi)，你的(de)(de)網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)雖然被收(shou)錄了(le)，可是(shi)(shi)也(ye)許只能排在(zai)(zai)很(hen)靠后的(de)(de)位置。打個(ge)比方：你的(de)(de)網站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)是(shi)(shi)介紹衣架(jia)(hanger)的(de)(de), 別人在(zai)(zai)查(cha)詢(xun)關鍵字時(shi)敲了(le)hanger，結果有2100個(ge)相(xiang)符的(de)(de)網址(zhi)，你在(zai)(zai)第(di)1567位，可誰(shui)會有力氣翻70多(duo)頁(ye)呢(ni)？（導(dao)航臺查(cha)詢(xun)頁(ye)面(mian)通常為(wei)10個(ge)或(huo)20個(ge)查(cha)詢(xun)結果為(wei)一(yi)頁(ye)）。所以(yi)一(yi)定要掌握注冊(ce)技巧。

　　1．搜索引擎注冊技巧(qiao)

　　ALTAVISTA、搜索客這樣(yang)的導航臺被稱(cheng)做搜索引擎，它自動收錄提交的網址。你(ni)在提交網址時(shi)要注意：

　　1)提交(jiao)內(nei)(nei)容(rong)最豐富的URL，不要只提交(jiao)根網(wang)址(zhi)()。因為很多公(gong)司(si)習(xi)慣將主頁作成美(mei)觀(guan)的圖(tu)形，像圖(tu)書的封面，但是搜(sou)索(suo)引擎對圖(tu)沒有特殊(shu)的好感，自動搜(sou)索(suo)的軟件只喜歡(huan)收錄文字內(nei)(nei)容(rong)詳細、貼(tie)切的URL()。

　　2)META的(de)使(shi)(shi)用(yong)。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)(shi)用(yong)META作(zuo)為識(shi)別標志，所以要(yao)(yao)正確使(shi)(shi)用(yong)這些信息。META里(li)的(de)Keywords和Description非常重要(yao)(yao)，它的(de)格(ge)式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)要(yao)準(zhun)確選擇(ze)與放(fang)置(zhi)。選擇(ze)與站點內容最為貼切的兩三個(ge)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)。比如旅(lv)游站點可選中(zhong)(zhong)(zhong)國旅(lv)游、中(zhong)(zhong)(zhong)國旅(lv)行、TOUR CHINA和(he)CHINA TRAVEL等作(zuo)為關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)，并首(shou)先要(yao)在標題(TITLE)中(zhong)(zhong)(zhong)出現，正文(wen)也(ye)要(yao)盡量(liang)有(you)重復這些關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)。選擇(ze)的關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)應該在三個(ge)以上，瀏(liu)覽(lan)者(zhe)利用導(dao)航臺查詢信息時，鍵(jian)入的關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)往往很明確，如中(zhong)(zhong)(zhong)國旅(lv)游代(dai)理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)(yao)提(ti)(ti)交分(fen)欄FRAME頁(ye)面(mian)。大部分(fen)導航臺不識別FRAME，所(suo)以(yi)一定要(yao)(yao)提(ti)(ti)交有(you)內容(rong)的MAIN頁(ye)面(mian)。但(dan)如果碰巧(qiao)這個頁(ye)面(mian)與(yu)其他頁(ye)面(mian)沒有(you)做鏈接，那就需要(yao)(yao)一個橋頁(ye)，也就是(shi)新(xin)設計一個符(fu)合各項要(yao)(yao)求的頁(ye)面(mian)。

　　2．搜索目錄提交(jiao)技巧

　　像YAHOO、搜狐等導航(hang)臺采用(yong)手工方式收錄網址(zhi)，以保證(zheng)收錄網站的(de)(de)質量，在分類查詢(xun)時獲得的(de)(de)信(xin)息相關性(xing)比搜索引(yin)擎站點（靠SPIDER自動(dong)搜索的(de)(de)）更強。這就是YAHOO、搜狐分別成(cheng)為(wei)英文和中文訪問人次最(zui)多的(de)(de)導航(hang)臺的(de)(de)主要原因。

　　由于搜索(suo)目錄網(wang)站收錄網(wang)站的人為因素相對較多，因此在提交網(wang)站時要注意遵守規則。如YAHOO要求注冊(ce)站點描(miao)述不超過25個單詞。

　　1) 將(jiang)網址提交到最(zui)合適的目(mu)錄(lu)(lu)下(xia)(xia)面。最(zui)簡單(dan)的辦法(fa)是看看同類產品或服務的網址在哪一個(ge)目(mu)錄(lu)(lu)下(xia)(xia)，比如你的產品是打火機，就(jiu)查LIGHTER在什么(me)目(mu)錄(lu)(lu)下(xia)(xia)，到那里去提交網址。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推出了“快速注(zhu)冊”收(shou)費服務。如(ru)果(guo)你的(de)網站(zhan)內(nei)(nei)容(rong)(rong)不(bu)(bu)錯，而網址提交(jiao)卻屢試不(bu)(bu)中(zhong)，但(dan)又十分想(xiang)踏進YAHOO大門，那么你可(ke)以(yi)考慮購買此項服務。YAHOO工(gong)作人(ren)員會在(zai)收(shou)到199美金匯款后的(de)七(qi)個(ge)工(gong)作日內(nei)(nei)，訪問(wen)你的(de)站(zhan)點并認真考慮是否將其收(shou)錄在(zai)YAHOO相應目錄中(zhong)。不(bu)(bu)過YAHOO對(dui)此不(bu)(bu)做承諾，如(ru)果(guo)網站(zhan)內(nei)(nei)容(rong)(rong)粗糙，交(jiao)了錢(qian)可(ke)能(neng)也(ye)無濟于事。

　　3)中英文(wen)導航臺提(ti)交網(wang)址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪(lang)：

　　YEAH網(wang)易：

　　長青藤：

　　二(er)．目標電子郵件宣傳技(ji)巧

　　虛擬世界里電(dian)子(zi)(zi)郵(you)件(jian)威力無窮，關鍵看(kan)你(ni)用得是否巧妙。電(dian)子(zi)(zi)郵(you)件(jian)網址宣(xuan)傳有(you)點(dian)像傳統方式的(de)直銷。千萬不要相信(xin)什么20元(yuan)買60000個電(dian)子(zi)(zi)郵(you)件(jian)的(de)謊言，因為這里可能有(you)五分之四的(de)地址不準(zhun)確，剩下的(de)五分之一中還可能沒有(you)你(ni)的(de)潛在客戶。

　　使用(yong)電子郵件宣傳網(wang)址(zhi)時(shi)，主要有如下技巧：

　　1) 收集技巧：主動收集方法就是想方設(she)法讓客(ke)戶參與進來(lai)，如競賽、評比(bi)、猜謎、網(wang)頁特殊效果、優惠、售后服務(wu)、促銷等等。用這種方式來(lai)有意識地營造自己的(de)(de)網(wang)上客(ke)戶群，不斷(duan)地用Email來(lai)維(wei)系與他們(men)的(de)(de)關系。這個客(ke)戶群就是你(ni)的(de)(de)最大財富。

　　2) 準確(que)定(ding)位：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)(zai)搜集訪問者(zhe)信(xin)息時(shi)，將(jiang)用(yong)戶(hu)定(ding)位在(zai)(zai)(zai)WEBMASTER，用(yong)戶(hu)在(zai)(zai)(zai)加入(ru)WEBPRO郵件(jian)列表后可以獲得(de)最新網址(zhi)通知，而(er)他們(men)(men)在(zai)(zai)(zai)看網址(zhi)通知的同時(shi)也看到了(le)(le)郵件(jian)發送者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)(zai)(zai)）的對象是在(zai)(zai)(zai)北(bei)京地區居住(zhu)或旅行(xing)的外籍人(ren)士(shi)，他們(men)(men)的電子郵件(jian)集中了(le)(le)各航空(kong)公司在(zai)(zai)(zai)各個時(shi)段推出的折扣政策、稅務咨詢和MBA培訓等(deng)所有對外國(guo)人(ren)居住(zhu)、學習和工作有用(yong)的信(xin)息。

　　3) 發送周期：如(ru)果(guo)你是(shi)家獵頭公司，你的郵件(jian)受(shou)眾范圍(wei)就很廣了(le)，因為每個(ge)人都(dou)可能換工作。這就是(shi)為什么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京職(zhi)業在線(xian)）會在各網站搜集(ji)EMAIL地址的原因，因為沒有廢(fei)話(hua)，所以大家容易(yi)原諒并(bing)且接(jie)受(shou)這樣(yang)的郵件(jian)。

　　4) 管理技巧：常常碰到(dao)這樣(yang)(yang)的(de)(de)尷尬事(shi)，自己的(de)(de)郵(you)件(jian)(jian)地址(zhi)和(he)100多(duo)人(ren)并列(lie)(lie)在一(yi)(yi)封郵(you)件(jian)(jian)中，每個(ge)人(ren)的(de)(de)地址(zhi)都明明白白。你在發(fa)送郵(you)件(jian)(jian)時千萬要注(zhu)意這個(ge)問(wen)題，找(zhao)到(dao)免費的(de)(de)郵(you)件(jian)(jian)列(lie)(lie)表(MAILING LIST)提供商（參見43頁的(de)(de)《建(jian)立自己的(de)(de)MAILING LIST》一(yi)(yi)文(wen)），創建(jian)一(yi)(yi)個(ge)郵(you)件(jian)(jian)列(lie)(lie)表，把你搜集(ji)到(dao)的(de)(de)地址(zhi)通通放進去，直接(jie)向(xiang)這個(ge)地址(zhi)發(fa)送就可以(yi)了。或者使(shi)(shi)用EUDORA這樣(yang)(yang)的(de)(de)優秀EMAIL軟件(jian)(jian)，使(shi)(shi)用EUDORA的(de)(de)Nicknames工(gong)具，你只要建(jian)立一(yi)(yi)個(ge)別名(ming)就可以(yi)包含所有(you)的(de)(de)Email地址(zhi)，然(ran)后用Bcc（秘密(mi)抄(chao)送）的(de)(de)方式發(fa)出就可以(yi)了。建(jian)議最好每個(ge)郵(you)件(jian)(jian)列(lie)(lie)表以(yi)100個(ge)郵(you)件(jian)(jian)地址(zhi)為限。

　　5) HTML格式：比如阿里巴(ba)巴(ba)網站發(fa)送的(de)供求信(xin)息(xi)郵件(jian)是超文本格式，即(ji)使其(qi)內容與接(jie)收者(zhe)關系(xi)不(bu)大，也(ye)不(bu)會(hui)被(bei)被(bei)當作垃圾信(xin)件(jian)馬上刪(shan)掉，人們至少會(hui)留意一下發(fa)送者(zhe)的(de)地址。所以說(shuo)郵件(jian)格式也(ye)很(hen)重要。

　　6) 個(ge)性(xing)化服(fu)務：美國很多在線(xian)交(jiao)易網站會(hui)記錄客(ke)戶(hu)電子郵件信息，他們會(hui)用電子郵件進行客(ke)戶(hu)跟蹤(zong)。他們的(de)電子郵件可能(neng)是(shi)生日問候或“一(yi)周后你女兒就滿3周歲了(le)，4個(ge)月(yue)前購買的(de)鞋恐怕已經(jing)不(bu)合腳了(le)，我們的(de)在線(xian)商店新到(dao)幾款童鞋……”

　　7) 使用(yong)簽名文(wen)件：據說簽名文(wen)件是Internet上(shang)的廣告(gao)牌，在簽名文(wen)件里，你要列入的信息(xi)有：姓名、職位、公(gong)司名、網址、電子郵件地址、電話號碼，這使潛在客戶容易對你的網址產生(sheng)信賴感并引導他們瀏(liu)覽你的網站(zhan)。

　　它是(shi)YAHOO想收購的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個網站(zhan)。此站(zhan)點(dian)以(yi)目標電(dian)子郵(you)件宣傳為主(zhu)，采(cai)取一(yi)(yi)(yi)對一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)客(ke)戶跟蹤、分析(xi)、溝通策略，客(ke)戶多是(shi)《幸福》雜志(zhi)的(de)(de)寵兒。它是(shi)當今利用目標電(dian)子郵(you)件最(zui)成功的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)家商業網站(zhan)。

　　三. 討論組BBS宣傳技(ji)巧

　　BBS上宣傳最成功的案例可(ke)能是去年的恒生電腦事件，我(wo)們(men)不問孰是孰非，卻了解了BBS的殺(sha)傷力(li)。

　　討(tao)(tao)論(lun)組是指參與(yu)討(tao)(tao)論(lun)的人(ren)們(men)之間通過email進行在(zai)線交(jiao)流。管理者有(you)權力保留和刪除任何內容。參與(yu)者可以(yi)用不同的身份(fen)參與(yu)討(tao)(tao)論(lun)，以(yi)達到(dao)人(ren)們(men)對你的話(hua)題感興(xing)趣以(yi)至受到(dao)影響。如(ru)果每天給所有(you)參與(yu)討(tao)(tao)論(lun)的人(ren)們(men)發(fa)送(song)一(yi)份(fen)討(tao)(tao)論(lun)話(hua)題的摘(zhai)要，還(huan)會吸(xi)引(yin)更多的人(ren)參與(yu)你的討(tao)(tao)論(lun)。當你擁有(you)了一(yi)定的客戶群或潛(qian)在(zai)客戶群，就可以(yi)在(zai)他們(men)間建立一(yi)個討(tao)(tao)論(lun)組。

　　1.討論組使用技巧：

　　選擇討(tao)論(lun)組：先將你(ni)的網站歸類，如果是(shi)關于(yu)醫學的，就去找(zhao)健(jian)康討(tao)論(lun)組；如果是(shi)關于(yu)旅(lv)游的，就去找(zhao)旅(lv)游討(tao)論(lun)組。在找(zhao)到(dao)相(xiang)應的主題(ti)后，可以看(kan)看(kan)大家討(tao)論(lun)的熱(re)點是(shi)什么。

　　進(jin)入虛(xu)擬角色(se)：你在(zai)進(jin)入討論組(zu)時，應盡量避免(mian)廣告宣傳之嫌。可以使用一個(ge)虛(xu)擬身(shen)份參與討論，然后以另外一個(ge)虛(xu)擬身(shen)份提供咨詢(xun)或(huo)解答。這樣(yang)的問答方式可能(neng)會引起熱(re)烈(lie)的反響(xiang)。

　　建立(li)信任: 在討論(lun)問題(ti)時盡量務實，不要虛(xu)夸(kua)，這樣容易使(shi)人對你的網站產生信任感。

　　四(si). 網站合作技(ji)巧

　　我們將眾多的(de)獨立商業網站(zhan)比(bi)作(zuo)星星，你(ni)愿意做天(tian)邊的(de)一顆(ke)孤星，還是在星群中耀眼奪目，這就是與(yu)其他網站(zhan)合作(zuo)的(de)意義。現在流行的(de)友情(qing)鏈接是最簡單(dan)的(de)一種合作(zuo)方式，有什么(me)更好一些的(de)合作(zuo)技巧嗎？

　　1. 欄目(mu)內(nei)容(rong)(rong)合(he)作：創(chuang)造(zao)一些很(hen)多網(wang)站都(dou)需要的(de)(de)(de)有價值的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)，主動與可能會(hui)感興(xing)趣(qu)的(de)(de)(de)網(wang)站聯系。當有些站點(dian)訪問量很(hen)高時，你(ni)可能會(hui)產生某些畏懼心理，事(shi)實上這些站點(dian)也在不斷吸收一些好(hao)的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)來補(bu)充自己(ji)的(de)(de)(de)站點(dian)，如果從(cong)你(ni)的(de)(de)(de)站點(dian)能拿到好(hao)素材，他們不會(hui)介意鏈接你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)址。

　　2. 品(pin)牌站點(dian)借力：是經(jing)貿部下屬(shu)的大(da)(da)(da)型商業網(wang)站，這個(ge)(ge)網(wang)站按產(chan)品(pin)分類，匯集了大(da)(da)(da)量國內網(wang)址。與這種品(pin)牌站點(dian)協商互聯的最好(hao)辦法是準備一個(ge)(ge)成(cheng)功(gong)故(gu)事(shi)。上(shang)海(hai)的富大(da)(da)(da)膠帶站點(dian)在1998年鍥(qie)而(er)不舍(she)地請求(qiu)與各大(da)(da)(da)網(wang)站互聯，最后功(gong)夫不負有心人，成(cheng)為CHINAMARKET中的成(cheng)功(gong)案例(li)。

　　3. 多類型公(gong)司(si)互聯：與主(zhu)題有相似之處(chu)而又非(fei)競爭對(dui)手的(de)(de)(de)網站建立聯盟(meng)。比如我(wo)們嘗試進(jin)行(xing)旅(lv)游行(xing)業客戶(hu)聯盟(meng)，對(dui)象(xiang)就可以是海南天域(yu)酒店、新(xin)加坡航空公(gong)司(si)、云南探險旅(lv)游、天下第一城、北京香山滑(hua)雪場、國旅(lv)海外等(deng)等(deng)。站點聯盟(meng)中的(de)(de)(de)相互鏈接比宣傳個別站點的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)更好。

　　五. 網絡廣告技(ji)巧

　　網絡(luo)廣告最常見的表現方式是圖形廣告，如各(ge)門戶站(zhan)點主頁上部的橫幅(fu)廣告。

　　使用注(zhu)意(yi)事(shi)項：

　　1) 媒體選(xuan)擇：選(xuan)擇訪問(wen)率高的(de)(de)(de)ICP當然是(shi)(shi)最明(ming)智的(de)(de)(de)選(xuan)擇，但是(shi)(shi)也要看你的(de)(de)(de)廣告受眾是(shi)(shi)不是(shi)(shi)與ICP的(de)(de)(de)受眾完全吻合。地處京、冀的(de)(de)(de)天下第一(yi)城在(zai)春(chun)節(jie)期間投放廟會廣告宣傳(chuan)，因為游客定位(wei)在(zai)北(bei)京周(zhou)(zhou)邊(bian)地區，又以娛(yu)樂為主，因此(ci)在(zai)選(xuan)擇范圍內的(de)(de)(de)5家ICP中（搜(sou)狐、國中網(wang)、搜(sou)索(suo)(suo)客、新(xin)浪(lang)、網(wang)易），最終根(gen)據訪問(wen)者定位(wei)選(xuan)擇了新(xin)浪(lang)和(he)搜(sou)索(suo)(suo)客進行廣告投放。一(yi)周(zhou)(zhou)內10幾萬次的(de)(de)(de)廣告播映，點擊(ji)率為1.5%。從(cong)客戶的(de)(de)(de)反映看，廣告投入得到了相(xiang)當的(de)(de)(de)回報。

　　2) 購(gou)買(mai)方式(shi)：國內通用的(de)廣(guang)(guang)告收(shou)費模式(shi)是按照(zhao)廣(guang)(guang)告播映次數收(shou)取(qu)人民幣(bi)120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等(deng)的(de)單位費用。另外(wai)搜(sou)狐(hu)主(zhu)頁(ye)的(de)文(wen)字(zi)廣(guang)(guang)告位是按月收(shou)費，最少(shao)購(gou)買(mai)量為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣告(gao)圖形(Demographic)被(bei)LOAD（播映）1000次(ci)為基準的網絡廣告(gao)收費(fei)模式，如廣告(gao)主(zhu)購買(mai)20個CPM，意(yi)味著所投放(fang)的廣告(gao)可以(yi)被(bei)播映20，000次(ci)。國(guo)內ICP偏愛這(zhe)種計費(fei)模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本(ben)計算單位，以(yi)廣告(gao)(gao)圖(tu)形被(bei)點(dian)擊并連接(jie)到相(xiang)關網址或詳細內容頁面1000次為基準的網絡廣告(gao)(gao)收費(fei)模式(shi)，如廣告(gao)(gao)主購買(mai)10個CPC，意味(wei)著投放的廣告(gao)(gao)可被(bei)點(dian)擊10，000次。雖然CPC的費(fei)用比CPM的費(fei)用高得(de)多，但是廣告(gao)(gao)主往往更傾(qing)向(xiang)選擇CPC這種付費(fei)方式(shi)。

　　5) 廣告創意：廣告詞創意一(yi)定要(yao)能(neng)(neng)夠(gou)“勾住(zhu)”瀏覽(lan)者的眼光(guang)，要(yao)能(neng)(neng)夠(gou)喚起瀏覽(lan)者點擊的欲望，要(yao)給瀏覽(lan)者點擊你(ni)的圖(tu)(tu)標的理由。圖(tu)(tu)形的整(zheng)體設計、色彩和(he)圖(tu)(tu)形的動(dong)態設計不能(neng)(neng)喧(xuan)賓奪主。

　　6) 廣(guang)(guang)(guang)告監控：投放廣(guang)(guang)(guang)告后，要求廣(guang)(guang)(guang)告播映商提供報告或者直(zhi)接登錄(lu)監測廣(guang)(guang)(guang)告訪問情(qing)況(kuang)。目(mu)前國內幾大ICP的廣(guang)(guang)(guang)告管理(li)軟(ruan)件都比較先(xian)進，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也要更新為(wei)NETGRAVITY，為(wei)廣(guang)(guang)(guang)告的管理(li)提供了最簡潔的界面。

　　六. 制(zhi)造事件技巧

　　1. 有獎競賽：如摩托(tuo)羅(luo)拉經(jing)常展開諸如慧筆之類的(de)有獎問答；VIAIA獲得國中網和24/7公司的(de)贊助，舉辦BANNER設計大賽等，都是為了通過(guo)活(huo)動提(ti)高自己(ji)的(de)知(zhi)名(ming)度。

　　2. 網(wang)(wang)(wang)上調(diao)(diao)(diao)查：零點公(gong)司和搜狐合作(zuo)推出的多項調(diao)(diao)(diao)查成(cheng)功地奠定了(le)(le)網(wang)(wang)(wang)上調(diao)(diao)(diao)查專業公(gong)司和網(wang)(wang)(wang)絡(luo)媒體的合作(zuo)方(fang)式。澳大利亞(ya)CONSULT.com.au每(mei)年一度(du)在國內舉辦的網(wang)(wang)(wang)絡(luo)公(gong)民調(diao)(diao)(diao)查也使調(diao)(diao)(diao)查者認識了(le)(le)這(zhe)個網(wang)(wang)(wang)站。

　　3. 特殊事件(jian)(jian)：很多(duo)網(wang)(wang)(wang)友是通過亞(ya)運站(zhan)點(dian)、國(guo)中網(wang)(wang)(wang)年會(hui)認識(shi)了(le)CHINA.COM；1999年3月15日搜狐推(tui)出網(wang)(wang)(wang)上投訴；新浪網(wang)(wang)(wang)前(qian)不久推(tui)出中國(guo)足球聯賽站(zhan)點(dian)，這(zhe)些事件(jian)(jian)都能(neng)為站(zhan)點(dian)知名(ming)度錦(jin)上添(tian)花。

　　七. 傳統方式(shi)推(tui)廣(guang)技巧

　　1. 公司(si)印(yin)刷(shua)品：公司(si)信(xin)箋、名(ming)片(pian)、禮品包裝都要(yao)印(yin)上網(wang)址(zhi)(zhi)名(ming)稱。讓客戶在記(ji)(ji)住(zhu)(zhu)你(ni)名(ming)字、職位的同(tong)時，也看到(dao)并(bing)記(ji)(ji)住(zhu)(zhu)你(ni)的網(wang)址(zhi)(zhi)。

　　2. 報紙(zhi)：報紙(zhi)是使(shi)用傳統方式宣傳網(wang)(wang)址的(de)(de)最佳途徑。“天地環網(wang)(wang)”網(wang)(wang)站利用IT報紙(zhi)的(de)(de)宣傳，使(shi)大量讀者知道了(le)中國庫存商品調劑網(wang)(wang)站。

　　3. 戶外：很多人(ren)知(zhi)道(dao)撥263可(ke)以(yi)上(shang)網(wang)，進(jin)而(er)知(zhi)道(dao)了263就是首都公(gong)眾信息網(wang)，消息途徑來(lai)自(zi)地鐵廣告；中(zhong)關村的(de)一些路牌中(zhong)常可(ke)以(yi)看到INTEL介紹Pentium III的(de)中(zhong)文(wen)網(wang)站。

　　4. 電視：中央(yang)電視臺、鳳凰(huang)衛視在(zai)節目(mu)后(hou)面都在(zai)屏幕(mu)上(shang)打上(shang)了(le)網(wang)址名稱(cheng)，NBA現場轉播時不時有字幕(mu)滾動(dong)。

　　5. 口(kou)(kou)頭傳播(bo)：不(bu)要低估口(kou)(kou)頭傳播(bo)的(de)能力，好的(de)網址可以通(tong)過同(tong)事、朋友(you)和家人進行宣(xuan)傳。

　　八. 訪問流量(liang)分(fen)析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通過有效EMAIL數量增(zeng)減情況判斷網站訪問量。

　　2. LOG分析(xi)(xi)：定(ding)期下載(zai)LOG訪(fang)問(wen)記(ji)(ji)錄(lu)(lu)，LOG是純(chun)文本格式的訪(fang)問(wen)者記(ji)(ji)錄(lu)(lu)，包(bao)括訪(fang)問(wen)者IP地(di)址、所在國(guo)家(jia)、訪(fang)問(wen)時(shi)間和(he)訪(fang)問(wen)頁(ye)面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分析(xi)(xi)軟件，可以直觀地(di)對LOG各項記(ji)(ji)錄(lu)(lu)作出分析(xi)(xi)。

　　以(yi)上(shang)為大(da)家介紹了推廣網(wang)站的(de)一(yi)些經(jing)驗，網(wang)站推廣人員在(zai)(zai)進行實際(ji)操作(zuo)時可(ke)(ke)以(yi)遵循這個思路，但在(zai)(zai)具體的(de)技(ji)巧應用上(shang)可(ke)(ke)以(yi)根據實際(ji)情況有(you)所側重(zhong)。在(zai)(zai)網(wang)站推廣的(de)嘗(chang)試(shi)過程中，相信你很快就會有(you)自己(ji)的(de)心得。

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