網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933119 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解(jie)決方案：

　　這里(li)向你推薦的(de)8個(ge)網站推廣技巧讓你的(de)門(men)前車水馬龍！

　　是不(bu)(bu)是所有的(de)商業(ye)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)都可(ke)以(yi)一推百靈(ling)？似乎不(bu)(bu)是。在(zai)推廣你(ni)(ni)的(de)商業(ye)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)之前，你(ni)(ni)要先檢查網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)“裝備”是否合(he)乎如下要求：網(wang)(wang)(wang)站(zhan)信息內容足夠豐富、準(zhun)確(que)、及時（絕對(dui)不(bu)(bu)是公(gong)司(si)簡(jian)介的(de)電(dian)子版）；網(wang)(wang)(wang)站(zhan)設計具(ju)有專(zhuan)業(ye)水準(zhun)（絕對(dui)不(bu)(bu)是初(chu)學者的(de)涂鴉之作(zuo)）；你(ni)(ni)已經(jing)明確(que)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)目標市場（如果你(ni)(ni)的(de)目標市場定位在(zai)8000萬網(wang)(wang)(wang)民，恐(kong)怕我們(men)幫不(bu)(bu)了你(ni)(ni)）。然后，你(ni)(ni)就可(ke)以(yi)參考下面的(de)技巧(qiao)來推廣你(ni)(ni)的(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)啦。

　　推廣網站(zhan)的(de)目的(de)是(shi)提(ti)高網站(zhan)訪問量(liang)并(bing)(bing)達成網站(zhan)營銷目標。基于(yu)這(zhe)種前提(ti)，網站(zhan)的(de)經(jing)營者應該(gai)利用Internet的(de)特性(xing)和自己對目標市場的(de)準確定位，讓(rang)更多(duo)的(de)潛在客戶認識你的(de)網站(zhan)并(bing)(bing)成為回頭客。

　　我們在實際推(tui)廣和參考(kao)很(hen)多成功(gong)案例后(hou)，將(jiang)商業網(wang)站推(tui)廣技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)進行了簡單歸納：導(dao)航臺注冊(ce)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、制造(zao)事件技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、傳統方式推(tui)廣技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、網(wang)站分析技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、目標電子(zi)郵件宣(xuan)(xuan)傳技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、討論組BBS宣(xuan)(xuan)傳技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、網(wang)站合作技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)和網(wang)絡廣告技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺注(zhu)冊技(ji)巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都(dou)是導航臺，它(ta)們(men)的網(wang)(wang)站功能相似，都(dou)是把眾多的網(wang)(wang)站分門別類放(fang)到(dao)一(yi)個網(wang)(wang)站里，以便瀏覽者查詢。

　　回憶一下，你(ni)是(shi)(shi)如(ru)何發(fa)現(xian)一些好網站的(de)(de)(de)？肯定(ding)有導(dao)航臺(tai)(tai)(tai)的(de)(de)(de)功勞。所以要讓別(bie)人(ren)知道你(ni)的(de)(de)(de)網站，你(ni)就要想辦法讓導(dao)航臺(tai)(tai)(tai)把你(ni)的(de)(de)(de)網站收錄(lu)進去。但(dan)僅僅這樣是(shi)(shi)不夠的(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有名的(de)(de)(de)英文(wen)導(dao)航臺(tai)(tai)(tai)，每天申(shen)請(qing)登錄(lu)的(de)(de)(de)就有幾千個網址，你(ni)的(de)(de)(de)網站雖然被收錄(lu)了，可是(shi)(shi)也許只能排在很靠后的(de)(de)(de)位置。打個比方：你(ni)的(de)(de)(de)網站是(shi)(shi)介紹衣(yi)架(jia)(hanger)的(de)(de)(de), 別(bie)人(ren)在查(cha)詢關鍵字(zi)時敲(qiao)了hanger，結(jie)(jie)果有2100個相符的(de)(de)(de)網址，你(ni)在第1567位，可誰(shui)會有力氣翻70多(duo)頁(ye)(ye)呢？（導(dao)航臺(tai)(tai)(tai)查(cha)詢頁(ye)(ye)面通常(chang)為(wei)10個或20個查(cha)詢結(jie)(jie)果為(wei)一頁(ye)(ye)）。所以一定(ding)要掌握注(zhu)冊技巧。

　　1．搜索引擎注冊技(ji)巧

　　ALTAVISTA、搜索客這(zhe)樣的(de)導航臺被(bei)稱(cheng)做(zuo)搜索引(yin)擎(qing)，它(ta)自動(dong)收錄提(ti)交(jiao)(jiao)的(de)網址。你在提(ti)交(jiao)(jiao)網址時要注(zhu)意：

　　1)提交(jiao)內容最豐(feng)富的URL，不要只提交(jiao)根網址()。因為(wei)很多公(gong)司習慣(guan)將(jiang)主頁(ye)作成美觀(guan)的圖(tu)形，像圖(tu)書的封面，但是搜索引擎對圖(tu)沒(mei)有特殊的好感，自動搜索的軟件只喜(xi)歡收錄文(wen)字內容詳細、貼切的URL()。

　　2)META的(de)使(shi)(shi)用(yong)。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)(shi)用(yong)META作為識別標志，所以要正確(que)使(shi)(shi)用(yong)這些信息。META里的(de)Keywords和Description非常重要，它(ta)的(de)格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)(zi)要準(zhun)確(que)選擇(ze)與放置。選擇(ze)與站點內(nei)容最為貼切的(de)兩三(san)個(ge)關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)(zi)。比如(ru)旅游站點可選中國(guo)旅游、中國(guo)旅行(xing)、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)(zi)，并(bing)首先要在(zai)標題(TITLE)中出現(xian)，正文也要盡量(liang)有重復這些關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)(zi)。選擇(ze)的(de)關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)(zi)應該在(zai)三(san)個(ge)以(yi)上，瀏覽者利用導(dao)航臺查詢信(xin)息時(shi)，鍵(jian)入的(de)關(guan)鍵(jian)字(zi)(zi)(zi)往(wang)往(wang)很明確(que)，如(ru)中國(guo)旅游代理(li)——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提(ti)交分欄FRAME頁(ye)(ye)面(mian)。大部分導(dao)航(hang)臺不識別FRAME，所以(yi)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)提(ti)交有(you)內容的MAIN頁(ye)(ye)面(mian)。但如(ru)果碰巧這個(ge)頁(ye)(ye)面(mian)與其他(ta)頁(ye)(ye)面(mian)沒有(you)做鏈接，那就需要(yao)一(yi)(yi)個(ge)橋頁(ye)(ye)，也就是(shi)新設(she)計一(yi)(yi)個(ge)符合各項(xiang)要(yao)求的頁(ye)(ye)面(mian)。

　　2．搜(sou)索目(mu)錄(lu)提交技(ji)巧(qiao)

　　像YAHOO、搜(sou)(sou)狐(hu)等導航臺采用手工(gong)方式收錄網(wang)址，以保(bao)證收錄網(wang)站(zhan)的質量(liang)，在(zai)分(fen)類(lei)查詢時獲得的信(xin)息相(xiang)關性比搜(sou)(sou)索(suo)引擎站(zhan)點（靠SPIDER自動(dong)搜(sou)(sou)索(suo)的）更強。這(zhe)就是YAHOO、搜(sou)(sou)狐(hu)分(fen)別成為英文(wen)和中文(wen)訪問人次最多(duo)的導航臺的主(zhu)要原因。

　　由于搜(sou)索目(mu)錄(lu)網站(zhan)收錄(lu)網站(zhan)的人為(wei)因素相對較多，因此(ci)在提交網站(zhan)時要注意(yi)遵守規則。如YAHOO要求注冊(ce)站(zhan)點描(miao)述(shu)不(bu)超過25個(ge)單詞。

　　1) 將(jiang)網址(zhi)提交(jiao)到(dao)最合適的目錄(lu)(lu)下(xia)(xia)面。最簡單的辦法是看(kan)看(kan)同類(lei)產品或服務的網址(zhi)在哪一個目錄(lu)(lu)下(xia)(xia)，比如你的產品是打火機，就查(cha)LIGHTER在什(shen)么目錄(lu)(lu)下(xia)(xia)，到(dao)那里去(qu)提交(jiao)網址(zhi)。

　　2) YAHOO在1999年2月(yue)推(tui)出了(le)“快速注冊”收(shou)費(fei)服務。如(ru)果你的網(wang)站內(nei)容不(bu)(bu)錯，而網(wang)址(zhi)提交(jiao)卻屢試不(bu)(bu)中(zhong)，但又十(shi)分想踏(ta)進(jin)YAHOO大(da)門，那么(me)你可以考慮購買此(ci)項服務。YAHOO工作(zuo)人員(yuan)會在收(shou)到199美金匯款后(hou)的七個(ge)工作(zuo)日內(nei)，訪(fang)問(wen)你的站點并(bing)認真考慮是否將(jiang)其(qi)收(shou)錄(lu)在YAHOO相應目錄(lu)中(zhong)。不(bu)(bu)過YAHOO對此(ci)不(bu)(bu)做承(cheng)諾，如(ru)果網(wang)站內(nei)容粗糙(cao)，交(jiao)了(le)錢可能也無(wu)濟(ji)于(yu)事。

　　3)中英文導航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客(ke)：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青(qing)藤：

　　二．目標電子郵件宣傳技(ji)巧

　　虛擬世界(jie)里電(dian)(dian)子(zi)(zi)郵(you)(you)件威(wei)力無窮(qiong)，關(guan)鍵看你(ni)(ni)用得是(shi)否巧妙。電(dian)(dian)子(zi)(zi)郵(you)(you)件網址宣傳有點像傳統方式的直銷(xiao)。千萬不要相信(xin)什么20元(yuan)買60000個電(dian)(dian)子(zi)(zi)郵(you)(you)件的謊言，因(yin)為這里可(ke)能(neng)有五(wu)分之四的地址不準(zhun)確，剩下的五(wu)分之一中(zhong)還可(ke)能(neng)沒有你(ni)(ni)的潛在客戶。

　　使用電子郵件宣傳網址(zhi)時，主要有(you)如下技(ji)巧：

　　1) 收集技巧：主動(dong)收集方(fang)(fang)法就(jiu)是想方(fang)(fang)設法讓客(ke)戶(hu)參與(yu)進來(lai)(lai)，如競賽、評比、猜謎、網頁特(te)殊效(xiao)果(guo)、優惠、售(shou)后(hou)服務、促(cu)銷等等。用(yong)這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)來(lai)(lai)有意識地營造自己的網上客(ke)戶(hu)群，不斷地用(yong)Email來(lai)(lai)維(wei)系(xi)與(yu)他(ta)們的關(guan)系(xi)。這(zhe)個客(ke)戶(hu)群就(jiu)是你的最大財富。

　　2) 準確定位：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集訪問者(zhe)信息時，將用(yong)戶定位在(zai)WEBMASTER，用(yong)戶在(zai)加入WEBPRO郵件列表后可以獲得最新網址(zhi)通知，而他們(men)在(zai)看網址(zhi)通知的(de)(de)(de)(de)同(tong)時也看到了(le)郵件發送(song)者(zhe)WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的(de)(de)(de)(de)對(dui)象(xiang)是(shi)在(zai)北京地區居(ju)住或旅行的(de)(de)(de)(de)外(wai)籍人士，他們(men)的(de)(de)(de)(de)電子郵件集中了(le)各航(hang)空公司在(zai)各個時段推(tui)出的(de)(de)(de)(de)折扣政策、稅務咨詢和(he)MBA培(pei)訓等所有對(dui)外(wai)國人居(ju)住、學習和(he)工作有用(yong)的(de)(de)(de)(de)信息。

　　3) 發送周(zhou)期：如果你(ni)是家(jia)(jia)獵頭(tou)公司，你(ni)的郵(you)件受眾范圍就很(hen)廣了，因(yin)為每個人都可能換工作。這就是為什么CAREER-POST.com（白(bai)領招(zhao)聘(pin)）和(he)BJOL.com（北京職業在(zai)線）會在(zai)各網(wang)站(zhan)搜(sou)集EMAIL地址的原因(yin)，因(yin)為沒有廢話，所(suo)以大家(jia)(jia)容易原諒并且接(jie)受這樣的郵(you)件。

　　4) 管理(li)技巧：常常碰到(dao)(dao)(dao)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)尷尬事，自己的(de)(de)(de)(de)郵(you)件(jian)地址(zhi)(zhi)和100多人并(bing)列(lie)在(zai)一(yi)封郵(you)件(jian)中(zhong)，每個(ge)人的(de)(de)(de)(de)地址(zhi)(zhi)都明明白白。你在(zai)發(fa)送(song)郵(you)件(jian)時(shi)千(qian)萬要(yao)(yao)注意這個(ge)問題，找到(dao)(dao)(dao)免費(fei)的(de)(de)(de)(de)郵(you)件(jian)列(lie)表(biao)(MAILING LIST)提(ti)供商（參見43頁(ye)的(de)(de)(de)(de)《建(jian)立自己的(de)(de)(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文），創建(jian)一(yi)個(ge)郵(you)件(jian)列(lie)表(biao)，把你搜集到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)地址(zhi)(zhi)通(tong)通(tong)放進去(qu)，直接向(xiang)這個(ge)地址(zhi)(zhi)發(fa)送(song)就(jiu)可(ke)以(yi)了。或者使用EUDORA這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)優秀EMAIL軟件(jian)，使用EUDORA的(de)(de)(de)(de)Nicknames工具(ju)，你只要(yao)(yao)建(jian)立一(yi)個(ge)別名(ming)就(jiu)可(ke)以(yi)包含(han)所有的(de)(de)(de)(de)Email地址(zhi)(zhi)，然后用Bcc（秘密(mi)抄(chao)送(song)）的(de)(de)(de)(de)方式(shi)發(fa)出就(jiu)可(ke)以(yi)了。建(jian)議最(zui)好每個(ge)郵(you)件(jian)列(lie)表(biao)以(yi)100個(ge)郵(you)件(jian)地址(zhi)(zhi)為限。

　　5) HTML格式：比如阿里巴(ba)巴(ba)網站發(fa)送(song)的供求信息郵(you)件(jian)(jian)是超文(wen)本格式，即使其(qi)內容與接收者關系(xi)不(bu)大，也(ye)不(bu)會被(bei)被(bei)當作(zuo)垃圾信件(jian)(jian)馬上刪(shan)掉，人們至少會留意一(yi)下發(fa)送(song)者的地址。所以(yi)說郵(you)件(jian)(jian)格式也(ye)很重要(yao)。

　　6) 個(ge)(ge)性化服(fu)務：美(mei)國很多(duo)在線交易(yi)網(wang)站會(hui)記錄客戶電子郵(you)件信息，他們會(hui)用電子郵(you)件進行客戶跟(gen)蹤。他們的電子郵(you)件可能是生日問(wen)候或“一周后你女兒就滿3周歲了(le)，4個(ge)(ge)月前購(gou)買的鞋恐怕已經不合(he)腳了(le)，我們的在線商店(dian)新(xin)到幾款童鞋……”

　　7) 使用簽(qian)名(ming)文件(jian)(jian)：據(ju)說簽(qian)名(ming)文件(jian)(jian)是Internet上的廣告牌，在簽(qian)名(ming)文件(jian)(jian)里(li)，你要列入的信息有：姓名(ming)、職位、公(gong)司(si)名(ming)、網址、電子(zi)郵件(jian)(jian)地址、電話號(hao)碼(ma)，這使潛(qian)在客戶容易對你的網址產生(sheng)信賴感并(bing)引導(dao)他們瀏覽你的網站。

　　它是YAHOO想收購的一(yi)(yi)(yi)個網站。此站點以目(mu)標電(dian)子郵(you)件宣(xuan)傳(chuan)為(wei)主，采取一(yi)(yi)(yi)對一(yi)(yi)(yi)的客(ke)戶(hu)跟蹤、分析(xi)、溝通(tong)策略，客(ke)戶(hu)多是《幸福》雜志的寵兒。它是當今利(li)用目(mu)標電(dian)子郵(you)件最(zui)成功的一(yi)(yi)(yi)家商業網站。

　　三. 討(tao)論(lun)組BBS宣(xuan)傳技巧

　　BBS上(shang)宣傳最(zui)成(cheng)功的案例可能是去年的恒生(sheng)電腦事件(jian)，我(wo)們不問孰(shu)(shu)是孰(shu)(shu)非(fei)，卻了解了BBS的殺傷力(li)。

　　討(tao)(tao)論(lun)組(zu)是(shi)指參(can)與(yu)討(tao)(tao)論(lun)的(de)(de)(de)人們(men)之間通過(guo)email進行(xing)在(zai)(zai)線(xian)交流。管(guan)理者有權力保留和刪(shan)除任(ren)何內容。參(can)與(yu)者可以用不同的(de)(de)(de)身(shen)份參(can)與(yu)討(tao)(tao)論(lun)，以達到人們(men)對你(ni)的(de)(de)(de)話題感(gan)興趣以至受(shou)到影響。如果每天給(gei)所有參(can)與(yu)討(tao)(tao)論(lun)的(de)(de)(de)人們(men)發送一(yi)份討(tao)(tao)論(lun)話題的(de)(de)(de)摘要，還會吸引更多的(de)(de)(de)人參(can)與(yu)你(ni)的(de)(de)(de)討(tao)(tao)論(lun)。當你(ni)擁有了一(yi)定的(de)(de)(de)客戶群(qun)或潛在(zai)(zai)客戶群(qun)，就可以在(zai)(zai)他們(men)間建立一(yi)個討(tao)(tao)論(lun)組(zu)。

　　1.討論(lun)組使用(yong)技巧：

　　選擇(ze)討(tao)(tao)論(lun)(lun)組(zu)：先將你(ni)的(de)網(wang)站歸(gui)類(lei)，如(ru)果(guo)(guo)是關于醫學的(de)，就去找(zhao)(zhao)健康討(tao)(tao)論(lun)(lun)組(zu)；如(ru)果(guo)(guo)是關于旅(lv)游的(de)，就去找(zhao)(zhao)旅(lv)游討(tao)(tao)論(lun)(lun)組(zu)。在找(zhao)(zhao)到相應的(de)主題后，可(ke)以看看大家討(tao)(tao)論(lun)(lun)的(de)熱點是什么(me)。

　　進(jin)入(ru)虛(xu)擬(ni)角色：你在進(jin)入(ru)討論組時(shi)，應盡(jin)量避免廣告宣傳(chuan)之嫌。可以使用一(yi)(yi)個虛(xu)擬(ni)身份(fen)參與(yu)討論，然后以另(ling)外一(yi)(yi)個虛(xu)擬(ni)身份(fen)提供咨詢或(huo)解答(da)。這樣的(de)問答(da)方式可能會引起熱烈的(de)反響。

　　建立信(xin)任(ren): 在討論(lun)問題時(shi)盡(jin)量務實，不要虛(xu)夸，這樣容易使(shi)人(ren)對你的(de)網站產生(sheng)信(xin)任(ren)感(gan)。

　　四. 網站合作技巧

　　我們將眾多的(de)(de)獨立商業網站比作星(xing)星(xing)，你愿意做天(tian)邊(bian)的(de)(de)一(yi)(yi)顆孤星(xing)，還是(shi)在星(xing)群中耀眼奪目，這就是(shi)與其他網站合(he)(he)作的(de)(de)意義。現在流行(xing)的(de)(de)友情鏈接是(shi)最(zui)簡(jian)單的(de)(de)一(yi)(yi)種合(he)(he)作方式，有什(shen)么更(geng)好一(yi)(yi)些(xie)的(de)(de)合(he)(he)作技巧嗎？

　　1. 欄目內(nei)容(rong)合作：創造一(yi)些(xie)很(hen)多網站(zhan)(zhan)都(dou)需要的(de)(de)有價(jia)值的(de)(de)內(nei)容(rong)，主動與(yu)可能會感興(xing)趣的(de)(de)網站(zhan)(zhan)聯系(xi)。當有些(xie)站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)訪問量很(hen)高時，你可能會產(chan)生某些(xie)畏懼(ju)心理(li)，事實上這(zhe)些(xie)站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)也在不斷吸收一(yi)些(xie)好的(de)(de)內(nei)容(rong)來補(bu)充自己的(de)(de)站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)，如果從你的(de)(de)站(zhan)(zhan)點(dian)(dian)能拿到(dao)好素材，他們不會介(jie)意(yi)鏈接你的(de)(de)網址。

　　2. 品(pin)牌(pai)站(zhan)點(dian)(dian)借力：是(shi)經貿部(bu)下(xia)屬的(de)(de)大(da)型商(shang)業網(wang)(wang)站(zhan)，這(zhe)個網(wang)(wang)站(zhan)按產品(pin)分類(lei)，匯集了(le)大(da)量國(guo)內網(wang)(wang)址。與這(zhe)種(zhong)品(pin)牌(pai)站(zhan)點(dian)(dian)協商(shang)互聯的(de)(de)最好辦法是(shi)準備(bei)一(yi)個成功(gong)(gong)故事。上海的(de)(de)富(fu)大(da)膠帶站(zhan)點(dian)(dian)在1998年鍥而不舍(she)地請求與各大(da)網(wang)(wang)站(zhan)互聯，最后功(gong)(gong)夫不負有(you)心人，成為CHINAMARKET中的(de)(de)成功(gong)(gong)案例。

　　3. 多類(lei)型公(gong)司(si)互聯(lian)：與主題有(you)相似之處而又非競爭(zheng)對手的(de)(de)網站建立聯(lian)盟(meng)。比如(ru)我們(men)嘗試進行(xing)旅(lv)游行(xing)業客戶聯(lian)盟(meng)，對象就可以是(shi)海南(nan)天域酒店、新加(jia)坡航(hang)空公(gong)司(si)、云南(nan)探險旅(lv)游、天下第一城、北京香(xiang)山(shan)滑雪場(chang)、國旅(lv)海外(wai)等(deng)等(deng)。站點(dian)聯(lian)盟(meng)中的(de)(de)相互鏈接比宣(xuan)傳個別站點(dian)的(de)(de)效果更(geng)好。

　　五(wu). 網(wang)絡廣告技(ji)巧

　　網絡(luo)廣告最常見(jian)的表現(xian)方式(shi)是圖形廣告，如(ru)各門戶(hu)站點主頁上部的橫幅廣告。

　　使用注意(yi)事項：

　　1) 媒(mei)體選(xuan)擇：選(xuan)擇訪問(wen)率高的ICP當然(ran)是(shi)最(zui)明智的選(xuan)擇，但是(shi)也要看(kan)你的廣(guang)告受眾(zhong)是(shi)不是(shi)與ICP的受眾(zhong)完全(quan)吻合。地(di)處京(jing)、冀的天(tian)下第一(yi)城在春節(jie)期間投(tou)放(fang)廟會廣(guang)告宣傳，因為(wei)(wei)游客(ke)定(ding)位在北京(jing)周邊(bian)地(di)區，又以娛樂為(wei)(wei)主，因此在選(xuan)擇范圍內的5家ICP中（搜(sou)狐、國中網、搜(sou)索(suo)客(ke)、新浪、網易），最(zui)終(zhong)根據訪問(wen)者定(ding)位選(xuan)擇了(le)新浪和搜(sou)索(suo)客(ke)進行廣(guang)告投(tou)放(fang)。一(yi)周內10幾萬次(ci)的廣(guang)告播映，點擊率為(wei)(wei)1.5%。從客(ke)戶的反映看(kan)，廣(guang)告投(tou)入(ru)得(de)到了(le)相當的回(hui)報。

　　2) 購買方式(shi)：國內通(tong)用(yong)的(de)廣告收費(fei)模式(shi)是按照廣告播映次數收取人民幣(bi)120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不(bu)等的(de)單(dan)位費(fei)用(yong)。另外(wai)搜狐(hu)主頁的(de)文字廣告位是按月收費(fei)，最少購買量為(wei)3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)告(gao)圖形(Demographic)被LOAD（播映）1000次為基準的網絡(luo)廣(guang)告(gao)收(shou)費模式，如廣(guang)告(gao)主購買20個CPM，意(yi)味著所(suo)投(tou)放的廣(guang)告(gao)可以被播映20，000次。國內ICP偏愛這(zhe)種計(ji)費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也(ye)是千次成本(ben)計算單(dan)位，以(yi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)圖形被點擊并連接到相關網(wang)址或詳細內容頁面1000次為(wei)基準的網(wang)絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)收費(fei)模(mo)式(shi)，如廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主購(gou)買10個CPC，意味著投放的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)可被點擊10，000次。雖然(ran)CPC的費(fei)用比CPM的費(fei)用高得多，但是廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主往往更傾向選擇CPC這種付(fu)費(fei)方式(shi)。

　　5) 廣告創(chuang)意(yi)：廣告詞創(chuang)意(yi)一定要能夠“勾住”瀏覽者(zhe)的(de)(de)眼光，要能夠喚起瀏覽者(zhe) 點(dian)擊的(de)(de)欲望，要給瀏覽者(zhe)點(dian)擊你的(de)(de)圖(tu)標的(de)(de)理由。圖(tu)形的(de)(de)整體設(she)計、色(se)彩(cai)和圖(tu)形的(de)(de)動(dong)態設(she)計不能喧賓奪主。

　　6) 廣(guang)(guang)告(gao)(gao)監(jian)控：投放廣(guang)(guang)告(gao)(gao)后，要(yao)(yao)求(qiu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)播映商提(ti)供報告(gao)(gao)或(huo)者直接(jie)登錄監(jian)測廣(guang)(guang)告(gao)(gao)訪問情況。目(mu)前國內幾大ICP的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)管理(li)軟(ruan)件(jian)都(dou)比較(jiao)先(xian)進(jin)，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也要(yao)(yao)更新為(wei)(wei)NETGRAVITY，為(wei)(wei)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)管理(li)提(ti)供了最簡潔的(de)界面(mian)。

　　六. 制(zhi)造事件技巧(qiao)

　　1. 有獎(jiang)(jiang)競賽：如(ru)摩托(tuo)羅拉(la)經常展(zhan)開諸如(ru)慧筆(bi)之(zhi)類(lei)的(de)有獎(jiang)(jiang)問答(da)；VIAIA獲得國中網(wang)和24/7公司的(de)贊(zan)助，舉辦BANNER設計大賽等，都是為了通(tong)過活動提高自己的(de)知名度。

　　2. 網(wang)上調(diao)(diao)查：零點(dian)公司(si)和(he)搜狐合作推出的多項調(diao)(diao)查成功地奠定了網(wang)上調(diao)(diao)查專業公司(si)和(he)網(wang)絡(luo)媒體的合作方(fang)式。澳大利亞CONSULT.com.au每年一(yi)度(du)在(zai)國(guo)內舉辦的網(wang)絡(luo)公民調(diao)(diao)查也使調(diao)(diao)查者(zhe)認識了這個網(wang)站。

　　3. 特(te)殊事件：很(hen)多網友是通過亞運站(zhan)點、國(guo)中網年會(hui)認識(shi)了(le)CHINA.COM；1999年3月15日搜狐推出網上(shang)投訴；新浪網前不久推出中國(guo)足球(qiu)聯賽站(zhan)點，這些事件都能為(wei)站(zhan)點知名度錦(jin)上(shang)添(tian)花(hua)。

　　七. 傳(chuan)統方式(shi)推廣(guang)技巧

　　1. 公司印刷品：公司信箋、名片、禮品包裝都(dou)要印上(shang)網(wang)址名稱(cheng)。讓客戶(hu)在(zai)記(ji)住(zhu)你(ni)名字(zi)、職(zhi)位的同時，也看(kan)到并記(ji)住(zhu)你(ni)的網(wang)址。

　　2. 報(bao)紙(zhi)：報(bao)紙(zhi)是使用(yong)傳(chuan)統(tong)方(fang)式宣(xuan)(xuan)傳(chuan)網(wang)址的最佳途徑。“天地(di)環網(wang)”網(wang)站(zhan)利用(yong)IT報(bao)紙(zhi)的宣(xuan)(xuan)傳(chuan)，使大(da)量讀(du)者知道了中國(guo)庫(ku)存商品調劑網(wang)站(zhan)。

　　3. 戶外(wai)：很多人知道撥(bo)263可以上網，進而知道了263就是(shi)首都公眾信息網，消息途(tu)徑來自地鐵廣告；中(zhong)關村的一些路牌中(zhong)常可以看到INTEL介(jie)紹Pentium III的中(zhong)文網站。

　　4. 電視：中央電視臺(tai)、鳳凰衛(wei)視在節目(mu)后面都在屏幕(mu)上(shang)(shang)打上(shang)(shang)了網(wang)址名稱，NBA現場轉(zhuan)播時(shi)不(bu)時(shi)有字幕(mu)滾動。

　　5. 口(kou)頭傳播：不要低估口(kou)頭傳播的(de)能(neng)力，好的(de)網址可以通(tong)過同事、朋友(you)和家(jia)人進行宣傳。

　　八. 訪問流量分析技(ji)巧(qiao)

　　1. EMAIL反饋分析：通過(guo)有效EMAIL數量增減情況判斷網站(zhan)訪問量。

　　2. LOG分(fen)析(xi)：定期下載(zai)LOG訪問記(ji)錄(lu)，LOG是(shi)純(chun)文本格(ge)式的訪問者(zhe)記(ji)錄(lu)，包(bao)括(kuo)訪問者(zhe)IP地址、所(suo)在國(guo)家(jia)、訪問時間(jian)和訪問頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款LOG中分(fen)析(xi)軟件，可以直觀地對LOG各(ge)項記(ji)錄(lu)作(zuo)出分(fen)析(xi)。

　　以(yi)上(shang)為大家介(jie)紹了推廣網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)一些經驗，網(wang)站(zhan)(zhan)推廣人員(yuan)在進(jin)行實(shi)際操(cao)作(zuo)時可以(yi)遵循這(zhe)個思路，但在具體(ti)的(de)技巧應(ying)用上(shang)可以(yi)根據實(shi)際情況有所(suo)側重。在網(wang)站(zhan)(zhan)推廣的(de)嘗試過程中，相信你很(hen)快就會有自(zi)己(ji)的(de)心得。

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