網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932394 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這(zhe)里向你推薦的(de)8個(ge)網(wang)站推廣技巧讓(rang)你的(de)門前車(che)水(shui)馬龍！

　　是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)所有的(de)(de)商(shang)業(ye)網(wang)(wang)(wang)站都可以(yi)一推百(bai)靈？似乎不(bu)是(shi)(shi)。在推廣(guang)你(ni)的(de)(de)商(shang)業(ye)網(wang)(wang)(wang)站之(zhi)前，你(ni)要先檢(jian)查網(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)“裝備”是(shi)(shi)否合乎如下(xia)要求：網(wang)(wang)(wang)站信(xin)息內容足夠豐富(fu)、準確、及(ji)時（絕對(dui)(dui)不(bu)是(shi)(shi)公司(si)簡介的(de)(de)電子(zi)版）；網(wang)(wang)(wang)站設計具有專業(ye)水準（絕對(dui)(dui)不(bu)是(shi)(shi)初學者的(de)(de)涂鴉之(zhi)作）；你(ni)已經明確網(wang)(wang)(wang)站目標市場（如果你(ni)的(de)(de)目標市場定位在8000萬網(wang)(wang)(wang)民，恐(kong)怕我們幫不(bu)了你(ni)）。然后，你(ni)就可以(yi)參考下(xia)面(mian)的(de)(de)技巧來推廣(guang)你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站啦。

　　推廣網(wang)站的(de)目的(de)是提高網(wang)站訪問量并(bing)達成(cheng)網(wang)站營銷目標。基(ji)于(yu)這(zhe)種(zhong)前提，網(wang)站的(de)經營者應該利用Internet的(de)特(te)性和自己對目標市場的(de)準確定位，讓更多的(de)潛在(zai)客(ke)戶認識你(ni)的(de)網(wang)站并(bing)成(cheng)為回頭客(ke)。

　　我們在實際(ji)推廣和(he)參考(kao)很(hen)多成功(gong)案例后，將商(shang)業(ye)網站推廣技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)進(jin)行了簡單歸納：導航臺注(zhu)冊技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、制造事件(jian)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、傳(chuan)統方式(shi)推廣技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網站分析技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、目標電子郵件(jian)宣傳(chuan)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、討(tao)論組(zu)BBS宣傳(chuan)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網站合(he)作(zuo)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)和(he)網絡廣告(gao)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺(tai)注冊(ce)技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是(shi)導航臺，它們的網(wang)(wang)站功能相似，都是(shi)把(ba)眾多的網(wang)(wang)站分門別類放到(dao)一個(ge)網(wang)(wang)站里(li)，以(yi)便瀏覽者查詢。

　　回憶(yi)一下，你是(shi)如何發(fa)現一些好網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的？肯(ken)定(ding)有(you)導航(hang)臺的功(gong)勞。所以要(yao)讓別人知道你的網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，你就要(yao)想辦法(fa)讓導航(hang)臺把(ba)你的網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)收錄進去(qu)。但僅僅這樣(yang)是(shi)不夠(gou)的，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名的英(ying)文導航(hang)臺，每天(tian)申請登錄的就有(you)幾千個(ge)網(wang)(wang)(wang)址，你的網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)雖然被收錄了，可是(shi)也(ye)許只能排(pai)在很靠后的位置。打個(ge)比方：你的網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)是(shi)介(jie)紹(shao)衣(yi)架(hanger)的, 別人在查詢(xun)(xun)關鍵字時敲(qiao)了hanger，結果有(you)2100個(ge)相符的網(wang)(wang)(wang)址，你在第1567位，可誰會(hui)有(you)力(li)氣翻70多頁(ye)呢？（導航(hang)臺查詢(xun)(xun)頁(ye)面通常為10個(ge)或20個(ge)查詢(xun)(xun)結果為一頁(ye)）。所以一定(ding)要(yao)掌握注冊技巧。

　　1．搜索引擎注冊技(ji)巧

　　ALTAVISTA、搜索客這樣(yang)的(de)導航(hang)臺被稱做搜索引擎，它(ta)自動收(shou)錄提交(jiao)(jiao)的(de)網址(zhi)。你在提交(jiao)(jiao)網址(zhi)時(shi)要注意：

　　1)提交內容(rong)最豐富的(de)(de)URL，不(bu)要只提交根網址(zhi)()。因(yin)為很多公(gong)司習慣將主頁(ye)作成美觀(guan)的(de)(de)圖(tu)形，像圖(tu)書(shu)的(de)(de)封面，但是搜索引(yin)擎對圖(tu)沒有特殊的(de)(de)好感(gan)，自動(dong)搜索的(de)(de)軟件只喜(xi)歡收錄(lu)文字(zi)內容(rong)詳細、貼(tie)切的(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)使(shi)用。有幾(ji)個(ge)導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用META作為識別標(biao)志，所以要正確使(shi)用這些信息。META里的(de)Keywords和Description非常(chang)重要，它(ta)的(de)格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)鍵字(zi)要準確選擇與放(fang)置。選擇與站(zhan)點內容最為貼(tie)切的(de)(de)兩三個(ge)關(guan)(guan)鍵字(zi)。比如旅(lv)游(you)(you)站(zhan)點可選中(zhong)國(guo)(guo)旅(lv)游(you)(you)、中(zhong)國(guo)(guo)旅(lv)行(xing)、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等(deng)作為關(guan)(guan)鍵字(zi)，并首先要在標題(TITLE)中(zhong)出現，正(zheng)文(wen)也要盡量有(you)重復(fu)這些關(guan)(guan)鍵字(zi)。選擇的(de)(de)關(guan)(guan)鍵字(zi)應該在三個(ge)以上，瀏(liu)覽者利(li)用(yong)導航(hang)臺查詢信息時(shi)，鍵入的(de)(de)關(guan)(guan)鍵字(zi)往(wang)往(wang)很明確，如中(zhong)國(guo)(guo)旅(lv)游(you)(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要(yao)提(ti)交分(fen)欄(lan)FRAME頁面(mian)(mian)(mian)。大部分(fen)導航臺不(bu)識別FRAME，所以一定要(yao)提(ti)交有內(nei)容的MAIN頁面(mian)(mian)(mian)。但如果(guo)碰(peng)巧這個頁面(mian)(mian)(mian)與(yu)其他(ta)頁面(mian)(mian)(mian)沒(mei)有做鏈接，那就需要(yao)一個橋頁，也就是新設(she)計一個符(fu)合各項要(yao)求的頁面(mian)(mian)(mian)。

　　2．搜(sou)索目(mu)錄提交技(ji)巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐(hu)等導(dao)航臺采用(yong)手工方式收錄(lu)網(wang)(wang)址，以保證收錄(lu)網(wang)(wang)站的(de)(de)質量，在(zai)分類查詢時獲得的(de)(de)信息相關性比搜(sou)索(suo)引擎站點（靠SPIDER自動搜(sou)索(suo)的(de)(de)）更強。這就是YAHOO、搜(sou)狐(hu)分別成(cheng)為英文和(he)中文訪問人次最多的(de)(de)導(dao)航臺的(de)(de)主要原因。

　　由(you)于搜索(suo)目錄網(wang)站(zhan)收錄網(wang)站(zhan)的(de)人為因素相對較多，因此在提交(jiao)網(wang)站(zhan)時要注(zhu)意遵(zun)守規則。如YAHOO要求(qiu)注(zhu)冊站(zhan)點(dian)描述不超過25個單(dan)詞。

　　1) 將網址(zhi)(zhi)提交到最合適的(de)目錄(lu)下(xia)面。最簡單的(de)辦法是(shi)看看同類產(chan)品或服務的(de)網址(zhi)(zhi)在(zai)哪一個目錄(lu)下(xia)，比如你的(de)產(chan)品是(shi)打火機，就查LIGHTER在(zai)什么(me)目錄(lu)下(xia)，到那里(li)去提交網址(zhi)(zhi)。

　　2) YAHOO在1999年2月(yue)推出了“快速注冊”收(shou)費服(fu)務。如果(guo)你(ni)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)內(nei)容不(bu)錯，而(er)網(wang)(wang)址提交卻(que)屢試不(bu)中(zhong)，但又十分想踏(ta)進YAHOO大(da)門，那么你(ni)可(ke)以考(kao)(kao)慮(lv)購買(mai)此項服(fu)務。YAHOO工(gong)作人員(yuan)會在收(shou)到199美金匯款后的(de)七(qi)個工(gong)作日內(nei)，訪問你(ni)的(de)站(zhan)點并(bing)認真(zhen)考(kao)(kao)慮(lv)是(shi)否將其收(shou)錄在YAHOO相(xiang)應目錄中(zhong)。不(bu)過YAHOO對此不(bu)做承諾，如果(guo)網(wang)(wang)站(zhan)內(nei)容粗糙(cao)，交了錢可(ke)能也無濟于事。

　　3)中英文導航臺提交(jiao)網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二．目標電子郵(you)件(jian)宣(xuan)傳技巧

　　虛擬世界里(li)電(dian)子(zi)郵(you)件(jian)(jian)威力無窮，關鍵看你用(yong)得是否(fou)巧妙。電(dian)子(zi)郵(you)件(jian)(jian)網址宣傳有點像傳統方式(shi)的(de)(de)直(zhi)銷。千萬(wan)不(bu)要(yao)相信什么20元買60000個電(dian)子(zi)郵(you)件(jian)(jian)的(de)(de)謊言(yan)，因(yin)為這(zhe)里(li)可(ke)(ke)能(neng)有五分之(zhi)四的(de)(de)地址不(bu)準確，剩下的(de)(de)五分之(zhi)一中還可(ke)(ke)能(neng)沒(mei)有你的(de)(de)潛在客(ke)戶。

　　使(shi)用電子郵件宣(xuan)傳網址時，主要有如下技巧：

　　1) 收集技巧：主(zhu)動收集方法(fa)就(jiu)是想方設法(fa)讓客(ke)戶(hu)參與進來(lai)，如競賽、評比(bi)、猜謎、網頁特殊效果、優(you)惠、售(shou)后服務、促銷(xiao)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。用(yong)這種方式來(lai)有意識(shi)地(di)營造自己(ji)的(de)網上客(ke)戶(hu)群，不斷(duan)地(di)用(yong)Email來(lai)維系與他們的(de)關系。這個客(ke)戶(hu)群就(jiu)是你的(de)最大財富(fu)。

　　2) 準確(que)定(ding)位：WEBPRO.com.cn在(zai)搜(sou)集訪問者信(xin)息(xi)時(shi)，將用(yong)戶定(ding)位在(zai)WEBMASTER，用(yong)戶在(zai)加(jia)入WEBPRO郵件列表后可以獲得最新網址(zhi)通(tong)知，而他(ta)們在(zai)看(kan)網址(zhi)通(tong)知的(de)(de)同時(shi)也看(kan)到了郵件發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的(de)(de)對(dui)象是(shi)在(zai)北京(jing)地區居(ju)住(zhu)或旅行(xing)的(de)(de)外(wai)籍人士，他(ta)們的(de)(de)電子(zi)郵件集中了各(ge)(ge)航空公(gong)司在(zai)各(ge)(ge)個時(shi)段推出的(de)(de)折扣(kou)政策、稅務咨詢(xun)和(he)MBA培訓等所有對(dui)外(wai)國人居(ju)住(zhu)、學(xue)習和(he)工(gong)作有用(yong)的(de)(de)信(xin)息(xi)。

　　3) 發送周期：如果你是(shi)家獵(lie)頭公(gong)司，你的郵件受眾范圍就(jiu)很廣了(le)，因(yin)為(wei)每(mei)個人都可能換工作。這(zhe)就(jiu)是(shi)為(wei)什么CAREER-POST.com（白領招(zhao)聘）和BJOL.com（北京(jing)職業(ye)在線）會在各網站搜集EMAIL地(di)址的原因(yin)，因(yin)為(wei)沒(mei)有(you)廢話，所以(yi)大(da)家容易原諒并(bing)且接受這(zhe)樣的郵件。

　　4) 管理技巧(qiao)：常常碰到這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)尷(gan)尬事(shi)，自己(ji)的(de)(de)(de)郵(you)件地(di)(di)址(zhi)(zhi)和100多人并列在一封郵(you)件中(zhong)，每個(ge)人的(de)(de)(de)地(di)(di)址(zhi)(zhi)都(dou)明明白白。你(ni)在發送(song)郵(you)件時千(qian)萬(wan)要(yao)注意這(zhe)(zhe)個(ge)問題，找(zhao)到免費的(de)(de)(de)郵(you)件列表(MAILING LIST)提(ti)供商(shang)（參見43頁的(de)(de)(de)《建立自己(ji)的(de)(de)(de)MAILING LIST》一文(wen)），創(chuang)建一個(ge)郵(you)件列表，把你(ni)搜集到的(de)(de)(de)地(di)(di)址(zhi)(zhi)通(tong)通(tong)放進去，直接向這(zhe)(zhe)個(ge)地(di)(di)址(zhi)(zhi)發送(song)就可(ke)以(yi)(yi)(yi)了。或者使用(yong)(yong)EUDORA這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)優秀EMAIL軟件，使用(yong)(yong)EUDORA的(de)(de)(de)Nicknames工具，你(ni)只要(yao)建立一個(ge)別名就可(ke)以(yi)(yi)(yi)包含所有的(de)(de)(de)Email地(di)(di)址(zhi)(zhi)，然后用(yong)(yong)Bcc（秘密抄送(song)）的(de)(de)(de)方式發出(chu)就可(ke)以(yi)(yi)(yi)了。建議最好每個(ge)郵(you)件列表以(yi)(yi)(yi)100個(ge)郵(you)件地(di)(di)址(zhi)(zhi)為限(xian)。

　　5) HTML格式：比如阿里(li)巴巴網站發(fa)送的(de)供求信息郵(you)件是超(chao)文本(ben)格式，即使(shi)其內(nei)容(rong)與接收者(zhe)關系不大，也不會被被當作垃圾信件馬(ma)上(shang)刪掉，人們至(zhi)少會留意一下發(fa)送者(zhe)的(de)地(di)址。所以(yi)說(shuo)郵(you)件格式也很(hen)重要。

　　6) 個(ge)性化服務：美國很(hen)多(duo)在線交易網站會記錄客(ke)戶電(dian)子(zi)(zi)郵(you)件(jian)信(xin)息，他(ta)們會用電(dian)子(zi)(zi)郵(you)件(jian)進(jin)行(xing)客(ke)戶跟蹤。他(ta)們的電(dian)子(zi)(zi)郵(you)件(jian)可能是生日(ri)問候(hou)或“一周后你女兒就滿3周歲(sui)了(le)，4個(ge)月前購買的鞋恐怕(pa)已經不合腳了(le)，我們的在線商(shang)店(dian)新到幾(ji)款(kuan)童鞋……”

　　7) 使用簽(qian)名文(wen)件：據說簽(qian)名文(wen)件是Internet上的(de)廣(guang)告牌，在簽(qian)名文(wen)件里，你(ni)要(yao)列(lie)入的(de)信(xin)息(xi)有：姓名、職位(wei)、公司名、網址(zhi)、電子郵件地(di)址(zhi)、電話號(hao)碼，這使潛(qian)在客戶容易對你(ni)的(de)網址(zhi)產生信(xin)賴感并引導他(ta)們瀏(liu)覽(lan)你(ni)的(de)網站。

　　它是(shi)YAHOO想收購的(de)一個網站(zhan)。此站(zhan)點以目標(biao)電(dian)子(zi)(zi)郵件(jian)宣(xuan)傳為主，采取一對一的(de)客(ke)戶(hu)跟蹤、分析(xi)、溝通策略，客(ke)戶(hu)多是(shi)《幸福》雜(za)志的(de)寵兒。它是(shi)當今利用(yong)目標(biao)電(dian)子(zi)(zi)郵件(jian)最成功(gong)的(de)一家商業網站(zhan)。

　　三. 討(tao)論組(zu)BBS宣(xuan)傳技巧(qiao)

　　BBS上宣傳最成功(gong)的案(an)例可能(neng)是去年的恒生電腦事件，我(wo)們(men)不問孰是孰非(fei)，卻了(le)解了(le)BBS的殺傷力。

　　討(tao)(tao)(tao)論組是指參與(yu)討(tao)(tao)(tao)論的人(ren)們之間通過email進行在(zai)線交流。管理(li)者有權力保留(liu)和刪除任(ren)何內容。參與(yu)者可以(yi)用不同(tong)的身份參與(yu)討(tao)(tao)(tao)論，以(yi)達到人(ren)們對你(ni)的話(hua)題感(gan)興(xing)趣以(yi)至受(shou)到影(ying)響。如果每天給所有參與(yu)討(tao)(tao)(tao)論的人(ren)們發送一(yi)份討(tao)(tao)(tao)論話(hua)題的摘要(yao)，還會吸引(yin)更(geng)多的人(ren)參與(yu)你(ni)的討(tao)(tao)(tao)論。當(dang)你(ni)擁有了(le)一(yi)定(ding)的客戶群(qun)或潛(qian)在(zai)客戶群(qun)，就可以(yi)在(zai)他們間建立(li)一(yi)個(ge)討(tao)(tao)(tao)論組。

　　1.討論組使用(yong)技巧：

　　選擇討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)組：先將你(ni)的(de)(de)網(wang)站歸類，如果是(shi)關于醫(yi)學的(de)(de)，就去(qu)找(zhao)(zhao)健康討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)組；如果是(shi)關于旅游(you)的(de)(de)，就去(qu)找(zhao)(zhao)旅游(you)討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)組。在找(zhao)(zhao)到相應的(de)(de)主題后，可以(yi)看(kan)看(kan)大家(jia)討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)(lun)的(de)(de)熱(re)點是(shi)什(shen)么。

　　進(jin)入虛擬角色：你在進(jin)入討論(lun)組(zu)時，應盡(jin)量避(bi)免廣(guang)告(gao)宣(xuan)傳之嫌。可以(yi)(yi)使用一個(ge)虛擬身(shen)份(fen)參與討論(lun)，然后以(yi)(yi)另外一個(ge)虛擬身(shen)份(fen)提供咨(zi)詢(xun)或解(jie)答。這(zhe)樣的問(wen)答方式可能會引起熱烈的反響。

　　建立(li)信任: 在(zai)討論問題時盡量務實，不(bu)要(yao)虛夸，這樣容易使(shi)人對你的網站產生(sheng)信任感。

　　四. 網(wang)站(zhan)合作技巧

　　我們(men)將眾多的獨立(li)商業網站比作星星，你愿意做天邊的一顆孤星，還是(shi)在星群中耀(yao)眼奪目，這就是(shi)與其他網站合作的意義。現在流行(xing)的友情鏈接是(shi)最簡(jian)單的一種(zhong)合作方式，有(you)什么更好一些的合作技巧嗎？

　　1. 欄(lan)目內容(rong)合作：創造一些(xie)很(hen)多網站都(dou)需要的(de)(de)有價值(zhi)的(de)(de)內容(rong)，主動與可(ke)能會感興趣(qu)的(de)(de)網站聯系(xi)。當(dang)有些(xie)站點訪問量(liang)很(hen)高時，你可(ke)能會產生(sheng)某些(xie)畏懼心理(li)，事實上這(zhe)些(xie)站點也在(zai)不斷(duan)吸收(shou)一些(xie)好(hao)的(de)(de)內容(rong)來補充自己的(de)(de)站點，如果從你的(de)(de)站點能拿(na)到(dao)好(hao)素材，他(ta)們(men)不會介意鏈接你的(de)(de)網址。

　　2. 品牌站(zhan)點借力(li)：是經貿部下屬(shu)的大型商(shang)業網(wang)站(zhan)，這(zhe)個(ge)網(wang)站(zhan)按產品分類(lei)，匯集了大量國內網(wang)址。與(yu)這(zhe)種品牌站(zhan)點協(xie)商(shang)互聯的最好辦法(fa)是準(zhun)備一(yi)個(ge)成功故事(shi)。上海的富大膠帶(dai)站(zhan)點在1998年鍥而不舍地(di)請求(qiu)與(yu)各大網(wang)站(zhan)互聯，最后功夫不負有心人(ren)，成為CHINAMARKET中(zhong)的成功案例。

　　3. 多類型公(gong)司互聯：與主題有相似之處而(er)又非競(jing)爭對手的網(wang)站建立(li)聯盟。比如我們嘗試進行(xing)旅游行(xing)業客戶聯盟，對象就可以是(shi)海(hai)(hai)南天域酒店(dian)、新加坡航(hang)空公(gong)司、云南探(tan)險(xian)旅游、天下第一城(cheng)、北京香(xiang)山滑雪場、國旅海(hai)(hai)外等等。站點聯盟中的相互鏈接比宣傳個(ge)別(bie)站點的效果更(geng)好。

　　五. 網絡(luo)廣告技巧

　　網絡廣(guang)告(gao)最常見的表現方式是圖(tu)形(xing)廣(guang)告(gao)，如各門(men)戶站(zhan)點(dian)主頁上部的橫幅廣(guang)告(gao)。

　　使用(yong)注(zhu)意(yi)事項：

　　1) 媒體選擇(ze)：選擇(ze)訪問(wen)率(lv)(lv)高(gao)的ICP當然是最(zui)明智的選擇(ze)，但(dan)是也要看你的廣(guang)(guang)(guang)告(gao)受(shou)眾是不是與ICP的受(shou)眾完全吻合。地處(chu)京(jing)、冀(ji)的天下第一城在春節期間投(tou)放廟(miao)會廣(guang)(guang)(guang)告(gao)宣傳，因(yin)為(wei)游客(ke)定(ding)位在北京(jing)周邊(bian)地區(qu)，又以(yi)娛樂為(wei)主，因(yin)此(ci)在選擇(ze)范圍內(nei)的5家ICP中(zhong)（搜狐、國中(zhong)網、搜索(suo)客(ke)、新浪(lang)、網易），最(zui)終根據訪問(wen)者定(ding)位選擇(ze)了新浪(lang)和(he)搜索(suo)客(ke)進行廣(guang)(guang)(guang)告(gao)投(tou)放。一周內(nei)10幾(ji)萬次(ci)的廣(guang)(guang)(guang)告(gao)播映，點擊率(lv)(lv)為(wei)1.5%。從客(ke)戶(hu)的反(fan)映看，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)投(tou)入得到了相當的回報。

　　2) 購買(mai)方式(shi)：國內通用(yong)的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)收(shou)(shou)費(fei)(fei)模式(shi)是(shi)(shi)按(an)照廣(guang)告(gao)(gao)播(bo)映次數收(shou)(shou)取人民幣120.00/CPM到(dao)320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不(bu)等的(de)(de)單(dan)位(wei)費(fei)(fei)用(yong)。另外搜狐(hu)主頁的(de)(de)文(wen)字廣(guang)告(gao)(gao)位(wei)是(shi)(shi)按(an)月(yue)收(shou)(shou)費(fei)(fei)，最少購買(mai)量為3個月(yue)/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以(yi)廣(guang)告圖形(Demographic)被LOAD（播(bo)映）1000次(ci)為基準(zhun)的(de)(de)網(wang)絡(luo)廣(guang)告收費模式，如廣(guang)告主購買20個CPM，意味著所投放(fang)的(de)(de)廣(guang)告可以(yi)被播(bo)映20，000次(ci)。國內ICP偏愛這種計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也(ye)是千(qian)次成本計(ji)算單位，以(yi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)圖形被點(dian)(dian)擊并連接到相關(guan)網址或詳細內容頁面1000次為基準的(de)網絡廣(guang)(guang)(guang)告(gao)收費(fei)(fei)模式，如廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主購買(mai)10個CPC，意味著投放的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)可被點(dian)(dian)擊10，000次。雖(sui)然CPC的(de)費(fei)(fei)用(yong)比CPM的(de)費(fei)(fei)用(yong)高得多，但是廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主往往更傾向選擇CPC這種付費(fei)(fei)方式。

　　5) 廣告(gao)創(chuang)意(yi)(yi)：廣告(gao)詞(ci)創(chuang)意(yi)(yi)一定(ding)要(yao)能夠“勾住”瀏覽(lan)者的(de)眼光(guang)，要(yao)能夠喚起瀏覽(lan)者點擊的(de)欲望，要(yao)給(gei)瀏覽(lan)者點擊你的(de)圖(tu)(tu)標(biao)的(de)理由。圖(tu)(tu)形(xing)的(de)整體(ti)設計(ji)、色彩和圖(tu)(tu)形(xing)的(de)動(dong)態設計(ji)不能喧賓(bin)奪(duo)主(zhu)。

　　6) 廣告(gao)(gao)監(jian)控：投放廣告(gao)(gao)后(hou)，要求廣告(gao)(gao)播映商提供報告(gao)(gao)或(huo)者直接(jie)登錄監(jian)測廣告(gao)(gao)訪(fang)問情況。目前(qian)國(guo)內(nei)幾(ji)大ICP的(de)(de)廣告(gao)(gao)管理軟件都比較先進(jin)，CHINABYTE采(cai)用了NETGRAVITY，搜狐的(de)(de)ACCESS WATCH也要更新為NETGRAVITY，為廣告(gao)(gao)的(de)(de)管理提供了最簡潔的(de)(de)界面。

　　六. 制(zhi)造事(shi)件技巧

　　1. 有獎競賽(sai)：如(ru)摩托羅拉經常展開諸如(ru)慧(hui)筆之類的(de)有獎問答；VIAIA獲得國(guo)中(zhong)網和24/7公司的(de)贊助，舉辦BANNER設計大賽(sai)等，都是(shi)為了(le)通過活(huo)動提(ti)高自己的(de)知名(ming)度(du)。

　　2. 網上(shang)調(diao)(diao)查：零點公司和搜狐合作推(tui)出的多項調(diao)(diao)查成功地奠定了網上(shang)調(diao)(diao)查專業(ye)公司和網絡媒體的合作方式。澳大利亞CONSULT.com.au每年(nian)一度(du)在(zai)國內舉辦的網絡公民調(diao)(diao)查也使(shi)調(diao)(diao)查者認識了這個網站。

　　3. 特(te)殊(shu)事(shi)件(jian)：很多網(wang)(wang)友是(shi)通過亞(ya)運站點、國中網(wang)(wang)年會認識(shi)了(le)CHINA.COM；1999年3月15日搜(sou)狐(hu)推出網(wang)(wang)上(shang)投(tou)訴；新浪網(wang)(wang)前不(bu)久推出中國足球聯賽站點，這些(xie)事(shi)件(jian)都能為站點知名度錦上(shang)添花。

　　七. 傳統方式(shi)推廣技巧

　　1. 公司印刷品：公司信箋(jian)、名片、禮品包裝都要印上網址名稱。讓客戶在記住你名字(zi)、職位的(de)同(tong)時，也(ye)看(kan)到(dao)并記住你的(de)網址。

　　2. 報紙(zhi)(zhi)：報紙(zhi)(zhi)是使用傳統方式宣傳網址的最佳途徑。“天地環(huan)網”網站(zhan)利用IT報紙(zhi)(zhi)的宣傳，使大量(liang)讀者(zhe)知道了中國庫存(cun)商品調(diao)劑網站(zhan)。

　　3. 戶(hu)外：很(hen)多人知道(dao)(dao)撥263可以(yi)上網(wang)，進而知道(dao)(dao)了263就是首都公眾信息(xi)網(wang)，消(xiao)息(xi)途徑(jing)來自地鐵廣告；中關村(cun)的(de)一些路牌中常可以(yi)看到INTEL介紹Pentium III的(de)中文網(wang)站。

　　4. 電(dian)視：中央電(dian)視臺(tai)、鳳凰衛(wei)視在(zai)節目后面都(dou)在(zai)屏幕(mu)上打上了(le)網址名稱(cheng)，NBA現場轉播時不時有字幕(mu)滾動。

　　5. 口頭傳(chuan)(chuan)播：不要(yao)低(di)估(gu)口頭傳(chuan)(chuan)播的能(neng)力，好(hao)的網(wang)址可(ke)以通過同(tong)事、朋友和(he)家人進行宣傳(chuan)(chuan)。

　　八. 訪(fang)問流量分(fen)析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通(tong)過(guo)有效EMAIL數量(liang)增(zeng)減情況判斷網(wang)站訪問(wen)量(liang)。

　　2. LOG分(fen)析：定期(qi)下載(zai)LOG訪(fang)問(wen)(wen)記(ji)錄，LOG是純(chun)文本格(ge)式的訪(fang)問(wen)(wen)者記(ji)錄，包括訪(fang)問(wen)(wen)者IP地址、所在國家、訪(fang)問(wen)(wen)時間和訪(fang)問(wen)(wen)頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是一(yi)款LOG中分(fen)析軟(ruan)件，可(ke)以(yi)直觀地對LOG各(ge)項記(ji)錄作出(chu)分(fen)析。

　　以(yi)(yi)上為大家介紹了推(tui)廣網(wang)站的(de)一些經(jing)驗，網(wang)站推(tui)廣人員在(zai)進行實際操(cao)作時可(ke)以(yi)(yi)遵循這(zhe)個思路，但在(zai)具體的(de)技巧(qiao)應用(yong)上可(ke)以(yi)(yi)根據實際情況有(you)所側(ce)重。在(zai)網(wang)站推(tui)廣的(de)嘗(chang)試(shi)過程中(zhong)，相信你很(hen)快就會(hui)有(you)自己(ji)的(de)心得。

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