網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933262 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方(fang)案(an)：

　　這里向(xiang)你推薦的(de)8個網站推廣技巧讓你的(de)門前車水馬龍！

　　是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)所有(you)的(de)(de)商(shang)業網(wang)站都可以(yi)一推(tui)百靈？似乎不(bu)是(shi)(shi)。在推(tui)廣(guang)你(ni)的(de)(de)商(shang)業網(wang)站之前(qian)，你(ni)要先檢查(cha)網(wang)站的(de)(de)“裝(zhuang)備”是(shi)(shi)否合乎如(ru)下(xia)要求：網(wang)站信息內容(rong)足夠豐(feng)富、準(zhun)確(que)(que)、及時（絕對(dui)不(bu)是(shi)(shi)公司簡介的(de)(de)電(dian)子版）；網(wang)站設計具有(you)專業水準(zhun)（絕對(dui)不(bu)是(shi)(shi)初學者(zhe)的(de)(de)涂鴉之作）；你(ni)已經(jing)明(ming)確(que)(que)網(wang)站目標(biao)市場（如(ru)果你(ni)的(de)(de)目標(biao)市場定位在8000萬(wan)網(wang)民，恐怕我們(men)幫不(bu)了你(ni)）。然后，你(ni)就可以(yi)參考下(xia)面的(de)(de)技(ji)巧來推(tui)廣(guang)你(ni)的(de)(de)網(wang)站啦。

　　推廣網站的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是提高(gao)網站訪問量并(bing)達成網站營(ying)銷目標(biao)。基(ji)于這種前提，網站的(de)(de)(de)經營(ying)者應該(gai)利用Internet的(de)(de)(de)特(te)性和自己對目標(biao)市場的(de)(de)(de)準確定(ding)位(wei)，讓更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)潛(qian)在客(ke)戶認識你的(de)(de)(de)網站并(bing)成為回頭客(ke)。

　　我(wo)們在實際推廣和(he)參考很(hen)多成功案例后(hou)，將商業網(wang)(wang)站推廣技(ji)(ji)巧(qiao)進行(xing)了簡單歸(gui)納(na)：導航臺注冊技(ji)(ji)巧(qiao)、制造事件技(ji)(ji)巧(qiao)、傳統方式推廣技(ji)(ji)巧(qiao)、網(wang)(wang)站分析技(ji)(ji)巧(qiao)、目(mu)標電子郵件宣(xuan)傳技(ji)(ji)巧(qiao)、討論組(zu)BBS宣(xuan)傳技(ji)(ji)巧(qiao)、網(wang)(wang)站合作技(ji)(ji)巧(qiao)和(he)網(wang)(wang)絡(luo)廣告(gao)技(ji)(ji)巧(qiao)、。

　　一(yi)．導航臺注(zhu)冊技(ji)巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客(ke)、YEAH都是(shi)導航臺，它們(men)的網站功能相似(si)，都是(shi)把眾(zhong)多的網站分門(men)別類放到一個網站里，以便瀏(liu)覽者查(cha)詢。

　　回憶一下，你(ni)(ni)(ni)是如何發(fa)現一些好(hao)網(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)(de)(de)？肯定有(you)導航臺的(de)(de)(de)(de)功勞。所以(yi)要讓別人(ren)知道你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站，你(ni)(ni)(ni)就要想(xiang)辦法讓導航臺把你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站收(shou)錄(lu)(lu)進去。但(dan)僅僅這樣是不(bu)夠的(de)(de)(de)(de)，像(xiang)ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名的(de)(de)(de)(de)英文導航臺，每(mei)天(tian)申請登錄(lu)(lu)的(de)(de)(de)(de)就有(you)幾千個(ge)網(wang)(wang)(wang)址(zhi)，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站雖然被收(shou)錄(lu)(lu)了，可是也許只能排(pai)在(zai)很靠后(hou)的(de)(de)(de)(de)位置(zhi)。打個(ge)比方：你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站是介紹(shao)衣(yi)架(hanger)的(de)(de)(de)(de), 別人(ren)在(zai)查(cha)詢(xun)關鍵字(zi)時敲了hanger，結果有(you)2100個(ge)相符的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)址(zhi)，你(ni)(ni)(ni)在(zai)第1567位，可誰會有(you)力(li)氣翻70多頁呢？（導航臺查(cha)詢(xun)頁面通常為(wei)10個(ge)或(huo)20個(ge)查(cha)詢(xun)結果為(wei)一頁）。所以(yi)一定要掌握注冊(ce)技巧。

　　1．搜索(suo)引擎注(zhu)冊技(ji)巧

　　ALTAVISTA、搜(sou)索客這樣的導航臺被稱做搜(sou)索引(yin)擎(qing)，它自動收錄提交的網(wang)址。你在(zai)提交網(wang)址時要注意：

　　1)提交(jiao)內容最豐富的(de)URL，不要只(zhi)提交(jiao)根網址()。因為很(hen)多公司習慣(guan)將主頁作成美觀的(de)圖形，像圖書的(de)封面，但是搜索引擎對圖沒有特殊的(de)好感，自動搜索的(de)軟件只(zhi)喜歡收錄(lu)文字內容詳(xiang)細、貼切(qie)的(de)URL()。

　　2)META的使(shi)用。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用META作(zuo)為識別標志，所以要(yao)正(zheng)確使(shi)用這些信(xin)息。META里的Keywords和Description非常(chang)重(zhong)要(yao)，它的格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)要(yao)準(zhun)確選擇(ze)(ze)與放(fang)置。選擇(ze)(ze)與站點(dian)內容最為貼(tie)切的兩三個關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)。比如(ru)旅游站點(dian)可選中國(guo)旅游、中國(guo)旅行(xing)、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等(deng)作為關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)，并首先要(yao)在標題(TITLE)中出現，正文(wen)也要(yao)盡量(liang)有重(zhong)復這些關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)。選擇(ze)(ze)的關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)應該在三個以上，瀏覽者利用導航臺(tai)查詢信息(xi)時，鍵(jian)(jian)(jian)入(ru)的關(guan)(guan)鍵(jian)(jian)(jian)字(zi)往往很明確，如(ru)中國(guo)旅游代(dai)理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提交(jiao)(jiao)分欄FRAME頁(ye)(ye)(ye)面(mian)。大部分導航臺不識別FRAME，所以一定要(yao)提交(jiao)(jiao)有(you)內容的(de)MAIN頁(ye)(ye)(ye)面(mian)。但(dan)如果碰巧這個頁(ye)(ye)(ye)面(mian)與其他頁(ye)(ye)(ye)面(mian)沒(mei)有(you)做鏈(lian)接(jie)，那就需要(yao)一個橋頁(ye)(ye)(ye)，也就是新設計一個符合各項(xiang)要(yao)求的(de)頁(ye)(ye)(ye)面(mian)。

　　2．搜索目錄提交(jiao)技(ji)巧

　　像YAHOO、搜(sou)(sou)狐等(deng)導航臺采用手工方式收(shou)錄網(wang)址(zhi)，以保(bao)證收(shou)錄網(wang)站(zhan)的(de)質量，在分(fen)類查詢時獲得(de)的(de)信息相關性比搜(sou)(sou)索引擎站(zhan)點(dian)（靠SPIDER自動搜(sou)(sou)索的(de)）更強(qiang)。這就是YAHOO、搜(sou)(sou)狐分(fen)別(bie)成為英文(wen)和中文(wen)訪問人次最多的(de)導航臺的(de)主(zhu)要原因。

　　由于搜索目錄(lu)網(wang)站(zhan)(zhan)收錄(lu)網(wang)站(zhan)(zhan)的人為(wei)因(yin)素相(xiang)對較(jiao)多，因(yin)此在提交網(wang)站(zhan)(zhan)時要注(zhu)意遵守規則。如(ru)YAHOO要求注(zhu)冊(ce)站(zhan)(zhan)點描述不超過(guo)25個單詞。

　　1) 將網(wang)(wang)址(zhi)提(ti)交到最(zui)合適的(de)目錄下面。最(zui)簡單的(de)辦法(fa)是看看同類產(chan)品或服務(wu)的(de)網(wang)(wang)址(zhi)在哪一個目錄下，比如你的(de)產(chan)品是打火機，就查(cha)LIGHTER在什么目錄下，到那里去提(ti)交網(wang)(wang)址(zhi)。

　　2) YAHOO在(zai)1999年2月推出(chu)了(le)“快(kuai)速注冊”收(shou)費服務(wu)。如(ru)果你(ni)的網(wang)站(zhan)內(nei)(nei)容(rong)不(bu)錯，而(er)網(wang)址(zhi)提交卻屢試不(bu)中，但又(you)十分想(xiang)踏(ta)進YAHOO大門，那么你(ni)可(ke)以考慮(lv)購買此(ci)項服務(wu)。YAHOO工作人員會在(zai)收(shou)到(dao)199美金匯款后的七個工作日(ri)內(nei)(nei)，訪(fang)問(wen)你(ni)的站(zhan)點(dian)并認(ren)真考慮(lv)是否將其(qi)收(shou)錄(lu)(lu)在(zai)YAHOO相應(ying)目(mu)錄(lu)(lu)中。不(bu)過(guo)YAHOO對此(ci)不(bu)做承諾(nuo)，如(ru)果網(wang)站(zhan)內(nei)(nei)容(rong)粗糙，交了(le)錢可(ke)能也無(wu)濟于事。

　　3)中(zhong)英文導航臺(tai)提交(jiao)網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜(sou)狐(hu)：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤(teng)：

　　二．目(mu)標電子(zi)郵(you)件(jian)宣(xuan)傳(chuan)技巧

　　虛擬世界里(li)電(dian)子郵(you)件威力無窮(qiong)，關(guan)鍵看(kan)你用(yong)得是否(fou)巧妙。電(dian)子郵(you)件網址宣傳(chuan)有點像(xiang)傳(chuan)統方式的直銷(xiao)。千萬不要相信(xin)什么20元(yuan)買(mai)60000個電(dian)子郵(you)件的謊言(yan)，因為(wei)這里(li)可(ke)能有五分之四(si)的地址不準確，剩下的五分之一中還(huan)可(ke)能沒有你的潛在(zai)客戶。

　　使用電子(zi)郵件宣(xuan)傳網址(zhi)時，主要有如下技巧(qiao)：

　　1) 收集(ji)技巧：主動收集(ji)方法就是想方設法讓客戶(hu)參(can)與進來(lai)，如競賽、評比(bi)、猜謎、網頁特殊效果、優惠、售(shou)后服務、促銷等(deng)等(deng)。用(yong)(yong)這(zhe)種(zhong)方式來(lai)有意識(shi)地(di)營造(zao)自己的網上客戶(hu)群，不斷地(di)用(yong)(yong)Email來(lai)維系(xi)與他們(men)的關系(xi)。這(zhe)個(ge)客戶(hu)群就是你的最大(da)財富。

　　2) 準確定(ding)位：WEBPRO.com.cn在搜集(ji)訪(fang)問者信息(xi)時(shi)，將用戶定(ding)位在WEBMASTER，用戶在加入WEBPRO郵(you)件列(lie)表后可以獲得最新網(wang)(wang)址(zhi)通知，而他(ta)們在看網(wang)(wang)址(zhi)通知的(de)(de)同時(shi)也(ye)看到了郵(you)件發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在）的(de)(de)對(dui)象是在北京(jing)地區居住或旅行的(de)(de)外(wai)籍人(ren)士，他(ta)們的(de)(de)電子郵(you)件集(ji)中了各航空公司在各個時(shi)段推出的(de)(de)折(zhe)扣政策(ce)、稅務咨詢和(he)MBA培訓(xun)等所有對(dui)外(wai)國(guo)人(ren)居住、學習和(he)工作有用的(de)(de)信息(xi)。

　　3) 發送周期(qi)：如果你(ni)是(shi)家獵頭公司，你(ni)的(de)郵件受眾范圍就很廣了，因(yin)為(wei)每個人都可(ke)能換工作。這就是(shi)為(wei)什么CAREER-POST.com（白領招(zhao)聘(pin)）和(he)BJOL.com（北京職業在(zai)線）會在(zai)各(ge)網站搜(sou)集EMAIL地(di)址(zhi)的(de)原因(yin)，因(yin)為(wei)沒有廢話，所以大家容易原諒并且接受這樣的(de)郵件。

　　4) 管理(li)技(ji)巧：常常碰到(dao)這樣的(de)尷(gan)尬事，自(zi)己的(de)郵(you)件(jian)(jian)地(di)址(zhi)(zhi)(zhi)和(he)100多人(ren)并列在一(yi)封郵(you)件(jian)(jian)中，每(mei)個(ge)人(ren)的(de)地(di)址(zhi)(zhi)(zhi)都(dou)明明白白。你(ni)在發送(song)郵(you)件(jian)(jian)時(shi)千萬要(yao)注意這個(ge)問題，找到(dao)免費的(de)郵(you)件(jian)(jian)列表(biao)(MAILING LIST)提供商(shang)（參見43頁(ye)的(de)《建立(li)自(zi)己的(de)MAILING LIST》一(yi)文），創建一(yi)個(ge)郵(you)件(jian)(jian)列表(biao)，把你(ni)搜集(ji)到(dao)的(de)地(di)址(zhi)(zhi)(zhi)通通放(fang)進去，直接向這個(ge)地(di)址(zhi)(zhi)(zhi)發送(song)就可以了(le)。或(huo)者使(shi)用EUDORA這樣的(de)優秀EMAIL軟件(jian)(jian)，使(shi)用EUDORA的(de)Nicknames工具(ju)，你(ni)只要(yao)建立(li)一(yi)個(ge)別名就可以包含所有(you)的(de)Email地(di)址(zhi)(zhi)(zhi)，然后(hou)用Bcc（秘(mi)密抄送(song)）的(de)方式發出就可以了(le)。建議最好每(mei)個(ge)郵(you)件(jian)(jian)列表(biao)以100個(ge)郵(you)件(jian)(jian)地(di)址(zhi)(zhi)(zhi)為限。

　　5) HTML格(ge)式：比如阿里巴巴網站發(fa)送(song)的供求(qiu)信息(xi)郵件(jian)是(shi)超文(wen)本格(ge)式，即使其內容與(yu)接收(shou)者(zhe)關系不大，也(ye)不會(hui)被被當作垃圾(ji)信件(jian)馬上刪(shan)掉，人們(men)至少會(hui)留意一下發(fa)送(song)者(zhe)的地址。所以說郵件(jian)格(ge)式也(ye)很重要。

　　6) 個性化服務：美國很(hen)多(duo)在線(xian)交(jiao)易網站會(hui)記錄客戶(hu)電子郵件(jian)信息，他們(men)會(hui)用電子郵件(jian)進行客戶(hu)跟蹤。他們(men)的(de)電子郵件(jian)可能是(shi)生日問(wen)候或(huo)“一周(zhou)后你女(nv)兒(er)就滿3周(zhou)歲了(le)，4個月(yue)前購買的(de)鞋恐(kong)怕已經不合腳了(le)，我們(men)的(de)在線(xian)商店新到幾款童鞋……”

　　7) 使用簽(qian)名(ming)(ming)文件：據說簽(qian)名(ming)(ming)文件是(shi)Internet上的廣告(gao)牌，在簽(qian)名(ming)(ming)文件里，你(ni)要列入的信息有：姓名(ming)(ming)、職(zhi)位(wei)、公司名(ming)(ming)、網(wang)址(zhi)(zhi)、電子(zi)郵(you)件地址(zhi)(zhi)、電話號碼(ma)，這(zhe)使潛(qian)在客戶容易對(dui)你(ni)的網(wang)址(zhi)(zhi)產(chan)生信賴感(gan)并引導他們瀏(liu)覽你(ni)的網(wang)站(zhan)。

　　它是(shi)(shi)YAHOO想收購的(de)(de)(de)一個網(wang)站。此站點以目(mu)標電(dian)子郵件宣傳為主，采取一對一的(de)(de)(de)客戶跟蹤、分析、溝通策(ce)略，客戶多是(shi)(shi)《幸福》雜志的(de)(de)(de)寵兒。它是(shi)(shi)當今利(li)用目(mu)標電(dian)子郵件最成功(gong)的(de)(de)(de)一家商業(ye)網(wang)站。

　　三(san). 討論組BBS宣傳技巧

　　BBS上宣(xuan)傳最成功的(de)(de)案例可能是(shi)(shi)去(qu)年的(de)(de)恒生電腦事件(jian)，我們不(bu)問孰是(shi)(shi)孰非(fei)，卻了解了BBS的(de)(de)殺傷(shang)力。

　　討(tao)(tao)論(lun)組是(shi)指參(can)(can)與(yu)討(tao)(tao)論(lun)的(de)(de)人(ren)(ren)們之間通過email進(jin)行在(zai)(zai)(zai)線交(jiao)流。管理者有(you)權力保留和(he)刪除(chu)任何(he)內容。參(can)(can)與(yu)者可(ke)以(yi)(yi)用不同(tong)的(de)(de)身份參(can)(can)與(yu)討(tao)(tao)論(lun)，以(yi)(yi)達到(dao)人(ren)(ren)們對你的(de)(de)話題感(gan)興(xing)趣(qu)以(yi)(yi)至受到(dao)影響。如(ru)果每(mei)天(tian)給(gei)所(suo)有(you)參(can)(can)與(yu)討(tao)(tao)論(lun)的(de)(de)人(ren)(ren)們發送一(yi)份討(tao)(tao)論(lun)話題的(de)(de)摘要，還(huan)會(hui)吸引更多的(de)(de)人(ren)(ren)參(can)(can)與(yu)你的(de)(de)討(tao)(tao)論(lun)。當你擁有(you)了一(yi)定的(de)(de)客(ke)(ke)戶群(qun)或潛(qian)在(zai)(zai)(zai)客(ke)(ke)戶群(qun)，就可(ke)以(yi)(yi)在(zai)(zai)(zai)他們間建立(li)一(yi)個討(tao)(tao)論(lun)組。

　　1.討論組使用技巧：

　　選(xuan)擇(ze)討(tao)論組：先將你的(de)網站(zhan)歸類，如果(guo)是關于醫學的(de)，就(jiu)去找健(jian)康討(tao)論組；如果(guo)是關于旅游的(de)，就(jiu)去找旅游討(tao)論組。在找到相應的(de)主題后，可(ke)以看看大家(jia)討(tao)論的(de)熱點是什(shen)么。

　　進(jin)(jin)入(ru)虛(xu)(xu)擬(ni)角(jiao)色：你在進(jin)(jin)入(ru)討(tao)(tao)論組時，應盡量(liang)避免廣告(gao)宣(xuan)傳之嫌。可(ke)以(yi)使用(yong)一個虛(xu)(xu)擬(ni)身(shen)(shen)份參與討(tao)(tao)論，然后以(yi)另外一個虛(xu)(xu)擬(ni)身(shen)(shen)份提供咨詢或解答(da)。這(zhe)樣的問(wen)答(da)方式可(ke)能會(hui)引起熱烈的反響。

　　建立(li)信任: 在討論問題時盡量務實，不(bu)要虛夸(kua)，這樣(yang)容易使(shi)人(ren)對你(ni)的(de)網(wang)站(zhan)產生信任感。

　　四. 網站合作技巧

　　我們將眾多的獨立商(shang)業網站(zhan)比作(zuo)星(xing)星(xing)，你(ni)愿意做天邊(bian)的一顆孤星(xing)，還是(shi)在星(xing)群中耀眼奪目，這就是(shi)與其他網站(zhan)合(he)作(zuo)的意義。現(xian)在流行(xing)的友情鏈接是(shi)最簡單的一種合(he)作(zuo)方式，有什么(me)更(geng)好一些的合(he)作(zuo)技(ji)巧嗎？

　　1. 欄目內容(rong)合作：創(chuang)造一些(xie)很(hen)多網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)都(dou)需要的(de)(de)(de)(de)有價值的(de)(de)(de)(de)內容(rong)，主動與可能(neng)會感興趣的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)聯系。當有些(xie)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)訪問量很(hen)高時，你可能(neng)會產(chan)生某些(xie)畏懼心理，事實上這些(xie)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)也在不(bu)斷吸收一些(xie)好的(de)(de)(de)(de)內容(rong)來補充自己的(de)(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)，如果從你的(de)(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)能(neng)拿(na)到好素材，他(ta)們不(bu)會介(jie)意鏈接你的(de)(de)(de)(de)網(wang)址。

　　2. 品(pin)牌站(zhan)點借力：是經貿(mao)部下屬的(de)(de)大(da)型(xing)商業網(wang)(wang)(wang)站(zhan)，這(zhe)(zhe)個網(wang)(wang)(wang)站(zhan)按產品(pin)分類，匯集了大(da)量(liang)國(guo)內網(wang)(wang)(wang)址。與這(zhe)(zhe)種品(pin)牌站(zhan)點協商互聯的(de)(de)最好(hao)辦法是準備一(yi)個成功故事(shi)。上(shang)海的(de)(de)富大(da)膠帶(dai)站(zhan)點在1998年鍥而不(bu)舍(she)地請求與各(ge)大(da)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)互聯，最后功夫不(bu)負有心(xin)人，成為CHINAMARKET中的(de)(de)成功案例。

　　3. 多類型公司互聯：與主題有相似(si)之(zhi)處而又非競爭對(dui)手的網站(zhan)建(jian)立聯盟。比如我(wo)們嘗試進行旅游(you)(you)行業客戶聯盟，對(dui)象就可以是海(hai)南(nan)天(tian)域酒店、新加坡航空公司、云南(nan)探險旅游(you)(you)、天(tian)下第一城(cheng)、北京香山滑(hua)雪場、國旅海(hai)外(wai)等(deng)等(deng)。站(zhan)點(dian)聯盟中的相互鏈接比宣傳個別站(zhan)點(dian)的效果更好。

　　五. 網絡廣告技巧

　　網絡(luo)廣告(gao)(gao)最(zui)常見的表現方式是(shi)圖形廣告(gao)(gao)，如各門(men)戶站點主頁上部的橫(heng)幅廣告(gao)(gao)。

　　使用注意(yi)事(shi)項：

　　1) 媒體選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)：選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)訪問率高的ICP當然是(shi)(shi)最明智的選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)，但是(shi)(shi)也要看你的廣告(gao)受眾是(shi)(shi)不是(shi)(shi)與ICP的受眾完全吻合。地處京(jing)、冀的天(tian)下第一(yi)城(cheng)在春節期(qi)間(jian)投(tou)(tou)放廟會廣告(gao)宣傳(chuan)，因為(wei)游客(ke)定位在北京(jing)周邊地區，又以娛樂為(wei)主(zhu)，因此在選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)范圍內(nei)的5家ICP中（搜(sou)狐、國中網(wang)、搜(sou)索客(ke)、新浪、網(wang)易），最終根(gen)據訪問者(zhe)定位選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)了(le)新浪和搜(sou)索客(ke)進行廣告(gao)投(tou)(tou)放。一(yi)周內(nei)10幾萬次的廣告(gao)播映，點擊(ji)率為(wei)1.5%。從客(ke)戶的反映看，廣告(gao)投(tou)(tou)入得到了(le)相當的回報。

　　2) 購(gou)買方式：國內通用的廣告(gao)收(shou)費(fei)模式是按照廣告(gao)播映次(ci)數收(shou)取人民(min)幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位(wei)費(fei)用。另外(wai)搜狐(hu)主頁的文(wen)字廣告(gao)位(wei)是按月(yue)收(shou)費(fei)，最少購(gou)買量為3個月(yue)/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)(guang)告圖形(Demographic)被LOAD（播(bo)(bo)映）1000次(ci)為(wei)基準的網絡廣(guang)(guang)告收費模(mo)式(shi)，如廣(guang)(guang)告主(zhu)購買20個CPM，意味著所投放(fang)的廣(guang)(guang)告可以被播(bo)(bo)映20，000次(ci)。國(guo)內ICP偏愛這種計(ji)費模(mo)式(shi)。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千(qian)次成(cheng)本計算單位，以廣(guang)告圖(tu)形(xing)被(bei)點擊并連(lian)接到(dao)相關網址(zhi)或詳細內容頁面1000次為(wei)基準的網絡廣(guang)告收(shou)費(fei)模式(shi)，如廣(guang)告主購買10個CPC，意味著投放的廣(guang)告可(ke)被(bei)點擊10，000次。雖然CPC的費(fei)用比CPM的費(fei)用高得多，但是廣(guang)告主往(wang)往(wang)更(geng)傾向選擇CPC這種付費(fei)方式(shi)。

　　5) 廣告創(chuang)意：廣告詞創(chuang)意一(yi)定要能(neng)夠“勾住”瀏(liu)覽者的(de)眼(yan)光，要能(neng)夠喚起瀏(liu)覽者點擊(ji)的(de)欲望，要給瀏(liu)覽者點擊(ji)你的(de)圖(tu)標的(de)理由(you)。圖(tu)形的(de)整體設計(ji)(ji)、色彩(cai)和圖(tu)形的(de)動態設計(ji)(ji)不(bu)能(neng)喧賓奪主。

　　6) 廣(guang)(guang)告(gao)監控：投放廣(guang)(guang)告(gao)后，要(yao)求廣(guang)(guang)告(gao)播映商提供報(bao)告(gao)或者直接登錄監測廣(guang)(guang)告(gao)訪問(wen)情況。目前國內幾大ICP的(de)廣(guang)(guang)告(gao)管理(li)軟件都比(bi)較先(xian)進，CHINABYTE采用了(le)NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也要(yao)更新(xin)為(wei)NETGRAVITY，為(wei)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)管理(li)提供了(le)最(zui)簡潔的(de)界面。

　　六. 制造(zao)事件技巧

　　1. 有(you)獎競(jing)賽：如摩托羅拉經常(chang)展開諸如慧筆之類的有(you)獎問(wen)答；VIAIA獲(huo)得(de)國中網和24/7公司的贊助，舉辦(ban)BANNER設計(ji)大賽等，都是為(wei)了通過活動提高自己(ji)的知名度。

　　2. 網(wang)上調(diao)查(cha)(cha)(cha)：零點公司和(he)搜狐合作推(tui)出的(de)多(duo)項調(diao)查(cha)(cha)(cha)成功(gong)地(di)奠定了網(wang)上調(diao)查(cha)(cha)(cha)專業公司和(he)網(wang)絡媒(mei)體的(de)合作方(fang)式。澳大利亞(ya)CONSULT.com.au每年一度在國(guo)內舉辦的(de)網(wang)絡公民調(diao)查(cha)(cha)(cha)也使調(diao)查(cha)(cha)(cha)者認識了這個網(wang)站。

　　3. 特殊事件：很多網(wang)友是通過亞運站(zhan)點、國中網(wang)年會(hui)認識(shi)了CHINA.COM；1999年3月15日搜狐推(tui)出網(wang)上投訴；新浪網(wang)前不(bu)久(jiu)推(tui)出中國足球聯賽站(zhan)點，這些(xie)事件都(dou)能為(wei)站(zhan)點知名度錦上添花。

　　七. 傳(chuan)統方式推廣技巧(qiao)

　　1. 公司印刷品(pin)(pin)：公司信(xin)箋、名(ming)(ming)片(pian)、禮品(pin)(pin)包裝都(dou)要印上網(wang)址(zhi)名(ming)(ming)稱。讓客戶在(zai)記(ji)住你(ni)名(ming)(ming)字、職位的(de)同時，也看到并記(ji)住你(ni)的(de)網(wang)址(zhi)。

　　2. 報紙：報紙是使用(yong)傳統方式宣(xuan)傳網址的最(zui)佳途徑。“天地環網”網站(zhan)利(li)用(yong)IT報紙的宣(xuan)傳，使大量讀者知(zhi)道了(le)中國庫存(cun)商品調劑網站(zhan)。

　　3. 戶外(wai)：很多人知道撥263可以上網，進而知道了263就是首都公眾信(xin)息(xi)網，消息(xi)途徑來(lai)自地鐵(tie)廣告；中(zhong)(zhong)關村的(de)一些(xie)路(lu)牌(pai)中(zhong)(zhong)常可以看到INTEL介紹Pentium III的(de)中(zhong)(zhong)文網站。

　　4. 電視(shi)：中央(yang)電視(shi)臺、鳳凰衛(wei)視(shi)在(zai)節(jie)目后面都在(zai)屏幕上打上了網址名稱，NBA現場(chang)轉播(bo)時(shi)不時(shi)有字幕滾動。

　　5. 口頭(tou)傳(chuan)播：不要低估口頭(tou)傳(chuan)播的能力，好(hao)的網址(zhi)可以通(tong)過同事、朋友和家人進行(xing)宣傳(chuan)。

　　八(ba). 訪問流量分析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通(tong)過有效EMAIL數量增(zeng)減情況判斷(duan)網站訪(fang)問量。

　　2. LOG分(fen)析：定期下(xia)載LOG訪問(wen)記錄(lu)，LOG是(shi)純文本(ben)格式的訪問(wen)者(zhe)記錄(lu)，包括訪問(wen)者(zhe)IP地(di)址、所在國家、訪問(wen)時間(jian)和訪問(wen)頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一(yi)款LOG中分(fen)析軟件(jian)，可以(yi)直觀(guan)地(di)對LOG各(ge)項記錄(lu)作出分(fen)析。

　　以上為(wei)大家介(jie)紹了推廣(guang)(guang)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的一些經驗，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)推廣(guang)(guang)人(ren)員(yuan)在(zai)進行實(shi)際操(cao)作時(shi)可(ke)以遵(zun)循這個思路，但在(zai)具體的技巧(qiao)應用上可(ke)以根(gen)據實(shi)際情況有所側重。在(zai)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)推廣(guang)(guang)的嘗試過程中，相信你很快就會有自己(ji)的心得。

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