網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933295 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里(li)向(xiang)你推薦的8個網站推廣技(ji)巧(qiao)讓(rang)你的門前車(che)水(shui)馬龍！

　　是(shi)(shi)不是(shi)(shi)所有的(de)(de)商(shang)業網(wang)(wang)站都可(ke)以一推百靈(ling)？似乎(hu)不是(shi)(shi)。在(zai)推廣你(ni)的(de)(de)商(shang)業網(wang)(wang)站之前，你(ni)要先檢查網(wang)(wang)站的(de)(de)“裝備”是(shi)(shi)否合乎(hu)如下要求：網(wang)(wang)站信息(xi)內容足夠(gou)豐富(fu)、準確、及時（絕對不是(shi)(shi)公(gong)司簡介的(de)(de)電子(zi)版(ban)）；網(wang)(wang)站設計(ji)具有專業水(shui)準（絕對不是(shi)(shi)初學者的(de)(de)涂鴉之作）；你(ni)已經明(ming)確網(wang)(wang)站目標市場(chang)（如果你(ni)的(de)(de)目標市場(chang)定位在(zai)8000萬網(wang)(wang)民，恐怕我們幫不了(le)你(ni)）。然(ran)后，你(ni)就(jiu)可(ke)以參(can)考(kao)下面(mian)的(de)(de)技巧來(lai)推廣你(ni)的(de)(de)網(wang)(wang)站啦。

　　推(tui)廣網(wang)(wang)站的(de)目(mu)的(de)是(shi)提(ti)高網(wang)(wang)站訪問量并達成(cheng)(cheng)網(wang)(wang)站營銷(xiao)目(mu)標。基(ji)于這種前提(ti)，網(wang)(wang)站的(de)經營者(zhe)應該(gai)利用Internet的(de)特性(xing)和自己對目(mu)標市場的(de)準確定位(wei)，讓更多的(de)潛(qian)在客戶認識你的(de)網(wang)(wang)站并成(cheng)(cheng)為回頭客。

　　我們在實際推廣(guang)和參考很多成功案例后，將商業網站(zhan)推廣(guang)技巧(qiao)(qiao)進行了簡單歸(gui)納：導航臺注冊技巧(qiao)(qiao)、制(zhi)造事件技巧(qiao)(qiao)、傳統方式推廣(guang)技巧(qiao)(qiao)、網站(zhan)分析技巧(qiao)(qiao)、目標電子郵件宣(xuan)傳技巧(qiao)(qiao)、討論組BBS宣(xuan)傳技巧(qiao)(qiao)、網站(zhan)合作技巧(qiao)(qiao)和網絡廣(guang)告技巧(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺注冊技巧(qiao)

　　像(xiang)YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐(hu)、搜索客、YEAH都是導(dao)航(hang)臺，它們的(de)網(wang)站(zhan)功(gong)能(neng)相似，都是把眾多的(de)網(wang)站(zhan)分門(men)別類(lei)放到(dao)一個(ge)網(wang)站(zhan)里，以便瀏覽者查詢。

　　回(hui)憶(yi)一下，你(ni)(ni)(ni)是如何發現一些好網站(zhan)的(de)？肯定(ding)有(you)(you)導(dao)(dao)航臺(tai)的(de)功(gong)勞。所以(yi)要(yao)讓(rang)別人知道(dao)你(ni)(ni)(ni)的(de)網站(zhan)，你(ni)(ni)(ni)就要(yao)想辦法讓(rang)導(dao)(dao)航臺(tai)把你(ni)(ni)(ni)的(de)網站(zhan)收錄進(jin)去(qu)。但僅僅這樣是不夠的(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)(you)名的(de)英(ying)文導(dao)(dao)航臺(tai)，每天申請(qing)登(deng)錄的(de)就有(you)(you)幾千(qian)個(ge)網址，你(ni)(ni)(ni)的(de)網站(zhan)雖(sui)然(ran)被收錄了，可是也許只能排在(zai)(zai)很(hen)靠后的(de)位置。打個(ge)比方：你(ni)(ni)(ni)的(de)網站(zhan)是介紹衣架(hanger)的(de), 別人在(zai)(zai)查詢關鍵字(zi)時敲了hanger，結(jie)果有(you)(you)2100個(ge)相符的(de)網址，你(ni)(ni)(ni)在(zai)(zai)第1567位，可誰會有(you)(you)力氣翻(fan)70多頁呢？（導(dao)(dao)航臺(tai)查詢頁面通常為10個(ge)或20個(ge)查詢結(jie)果為一頁）。所以(yi)一定(ding)要(yao)掌握注冊技(ji)巧。

　　1．搜索引擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索客這樣的導航臺(tai)被稱做搜索引擎，它自動(dong)收錄(lu)提交(jiao)的網址。你(ni)在提交(jiao)網址時(shi)要注意：

　　1)提交內(nei)容最豐富的(de)(de)URL，不(bu)要只提交根網址(zhi)()。因(yin)為很(hen)多(duo)公司習(xi)慣將主頁作成美觀的(de)(de)圖(tu)形，像圖(tu)書的(de)(de)封面(mian)，但是(shi)搜索引(yin)擎對(dui)圖(tu)沒有特殊(shu)的(de)(de)好感，自動搜索的(de)(de)軟件只喜(xi)歡收錄文字內(nei)容詳細、貼(tie)切的(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)使(shi)(shi)用(yong)(yong)。有(you)幾個導航(hang)臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)(shi)用(yong)(yong)META作為(wei)識別標志，所以要(yao)正確使(shi)(shi)用(yong)(yong)這些(xie)信息。META里的(de)Keywords和Description非常重要(yao)，它的(de)格式為(wei)：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵字(zi)要準確選擇(ze)與放(fang)置。選擇(ze)與站點(dian)內(nei)容最為(wei)貼(tie)切的兩三個(ge)關(guan)鍵字(zi)。比如旅(lv)游站點(dian)可(ke)選中(zhong)國(guo)旅(lv)游、中(zhong)國(guo)旅(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為(wei)關(guan)鍵字(zi)，并首先要在標題(TITLE)中(zhong)出現(xian)，正文(wen)也要盡(jin)量有重復這些(xie)關(guan)鍵字(zi)。選擇(ze)的關(guan)鍵字(zi)應該在三個(ge)以上(shang)，瀏覽者利用導航臺(tai)查詢信息時，鍵入的關(guan)鍵字(zi)往往很明(ming)確，如中(zhong)國(guo)旅(lv)游代理——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要(yao)提交(jiao)分欄FRAME頁(ye)(ye)面(mian)(mian)。大部分導航臺不(bu)識別FRAME，所以一定要(yao)提交(jiao)有內容的(de)MAIN頁(ye)(ye)面(mian)(mian)。但如(ru)果碰巧這個頁(ye)(ye)面(mian)(mian)與其他頁(ye)(ye)面(mian)(mian)沒有做鏈(lian)接(jie)，那就需要(yao)一個橋頁(ye)(ye)，也就是新設計一個符合(he)各(ge)項要(yao)求的(de)頁(ye)(ye)面(mian)(mian)。

　　2．搜(sou)索(suo)目(mu)錄提交(jiao)技巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐(hu)等(deng)導航(hang)臺采(cai)用手工方式收錄網(wang)址，以(yi)保(bao)證收錄網(wang)站的(de)質量，在分類查詢(xun)時(shi)獲得的(de)信息相關性比搜(sou)索引(yin)擎站點（靠SPIDER自動搜(sou)索的(de)）更強(qiang)。這就是(shi)YAHOO、搜(sou)狐(hu)分別成為英文(wen)和(he)中文(wen)訪問人次(ci)最(zui)多的(de)導航(hang)臺的(de)主要原因。

　　由于(yu)搜索(suo)目錄(lu)網站收(shou)錄(lu)網站的人為因素相對較(jiao)多(duo)，因此在(zai)提交(jiao)網站時(shi)要(yao)注(zhu)意遵(zun)守規則。如YAHOO要(yao)求(qiu)注(zhu)冊站點描述(shu)不超過(guo)25個單詞(ci)。

　　1) 將網址提交(jiao)到最(zui)合適的(de)目錄下面(mian)。最(zui)簡單的(de)辦法是看看同(tong)類(lei)產品(pin)或服(fu)務的(de)網址在哪一個目錄下，比如你(ni)的(de)產品(pin)是打火機，就查LIGHTER在什么(me)目錄下，到那里去提交(jiao)網址。

　　2) YAHOO在1999年2月推出了“快(kuai)速注冊”收(shou)(shou)費服(fu)務。如果你(ni)的網站內容不(bu)(bu)錯，而網址(zhi)提交卻屢(lv)試不(bu)(bu)中，但又十分(fen)想踏進YAHOO大門，那么你(ni)可(ke)以考慮購買此項(xiang)服(fu)務。YAHOO工作(zuo)人員會在收(shou)(shou)到199美(mei)金匯款后的七個工作(zuo)日(ri)內，訪問你(ni)的站點并(bing)認(ren)真考慮是否將(jiang)其收(shou)(shou)錄在YAHOO相(xiang)應(ying)目錄中。不(bu)(bu)過(guo)YAHOO對此不(bu)(bu)做(zuo)承諾，如果網站內容粗糙(cao)，交了錢(qian)可(ke)能(neng)也無(wu)濟于事。

　　3)中英(ying)文導(dao)航臺提交網(wang)址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜(sou)狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二．目標電子郵件宣傳(chuan)技巧

　　虛擬(ni)世界(jie)里電(dian)子(zi)(zi)郵件(jian)威力無窮，關鍵看你用得是否巧妙。電(dian)子(zi)(zi)郵件(jian)網址宣傳(chuan)有點像傳(chuan)統方式的直(zhi)銷(xiao)。千萬不要相信什么20元買60000個(ge)電(dian)子(zi)(zi)郵件(jian)的謊言(yan)，因(yin)為這里可能有五分之(zhi)四(si)的地址不準確，剩下的五分之(zhi)一中(zhong)還可能沒有你的潛在客戶。

　　使用電子(zi)郵件宣傳網址時(shi)，主要有如下(xia)技巧(qiao)：

　　1) 收(shou)(shou)集技巧：主動收(shou)(shou)集方(fang)法就是想方(fang)設法讓客(ke)戶(hu)參(can)與(yu)進來，如(ru)競(jing)賽、評(ping)比、猜(cai)謎、網頁特(te)殊效(xiao)果、優惠、售后服(fu)務(wu)、促銷等等。用這種方(fang)式來有(you)意識(shi)地(di)營造自己(ji)的網上客(ke)戶(hu)群(qun)，不斷(duan)地(di)用Email來維系與(yu)他們(men)的關(guan)系。這個客(ke)戶(hu)群(qun)就是你的最大財富(fu)。

　　2) 準(zhun)確定(ding)位(wei)：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集訪問者信息時(shi)，將用戶定(ding)位(wei)在(zai)WEBMASTER，用戶在(zai)加入WEBPRO郵件列表(biao)后可以獲得(de)最新(xin)網(wang)(wang)址通知(zhi)，而他們在(zai)看(kan)網(wang)(wang)址通知(zhi)的(de)同(tong)時(shi)也(ye)看(kan)到了郵件發送(song)者WEBPRO。XIANZAI.com（現(xian)在(zai)）的(de)對(dui)象是在(zai)北京地區居(ju)住或(huo)旅(lv)行的(de)外(wai)籍人(ren)士，他們的(de)電(dian)子郵件集中(zhong)了各航空公(gong)司在(zai)各個(ge)時(shi)段推出(chu)的(de)折扣(kou)政策、稅務咨詢和MBA培訓(xun)等(deng)所有對(dui)外(wai)國人(ren)居(ju)住、學習和工作有用的(de)信息。

　　3) 發送周期：如果你(ni)是(shi)家(jia)(jia)獵頭(tou)公司，你(ni)的(de)(de)郵件(jian)受眾范圍就很廣了，因為每個人都(dou)可能換工作。這就是(shi)為什么(me)CAREER-POST.com（白領(ling)招聘）和BJOL.com（北京職業在線(xian)）會在各網站搜集(ji)EMAIL地址的(de)(de)原因，因為沒有廢話，所(suo)以大家(jia)(jia)容(rong)易原諒并(bing)且接受這樣的(de)(de)郵件(jian)。

　　4) 管理技巧：常(chang)常(chang)碰到這(zhe)(zhe)樣(yang)的尷尬事(shi)，自(zi)己的郵件(jian)(jian)地址和100多人(ren)并列(lie)在一(yi)封郵件(jian)(jian)中，每(mei)(mei)個(ge)人(ren)的地址都明明白(bai)白(bai)。你(ni)在發送郵件(jian)(jian)時千萬(wan)要注(zhu)意這(zhe)(zhe)個(ge)問題，找(zhao)到免費的郵件(jian)(jian)列(lie)表(MAILING LIST)提供(gong)商（參見43頁的《建(jian)立自(zi)己的MAILING LIST》一(yi)文），創建(jian)一(yi)個(ge)郵件(jian)(jian)列(lie)表，把你(ni)搜集(ji)到的地址通通放(fang)進(jin)去，直接向這(zhe)(zhe)個(ge)地址發送就可(ke)以了(le)。或者(zhe)使用(yong)EUDORA這(zhe)(zhe)樣(yang)的優秀(xiu)EMAIL軟件(jian)(jian)，使用(yong)EUDORA的Nicknames工(gong)具，你(ni)只要建(jian)立一(yi)個(ge)別名就可(ke)以包(bao)含所有(you)的Email地址，然后用(yong)Bcc（秘密抄送）的方式(shi)發出就可(ke)以了(le)。建(jian)議最(zui)好(hao)每(mei)(mei)個(ge)郵件(jian)(jian)列(lie)表以100個(ge)郵件(jian)(jian)地址為(wei)限。

　　5) HTML格(ge)式：比如阿里(li)巴(ba)巴(ba)網(wang)站發(fa)(fa)送的(de)供求信(xin)息郵件是超(chao)文本格(ge)式，即使(shi)其(qi)內容與接收者關系不大，也不會被(bei)被(bei)當作垃圾信(xin)件馬上(shang)刪掉，人(ren)們至(zhi)少會留意(yi)一下(xia)發(fa)(fa)送者的(de)地址。所以說郵件格(ge)式也很重要。

　　6) 個(ge)性化服務：美國很(hen)多在(zai)線(xian)(xian)交易網(wang)站會記錄(lu)客(ke)戶電子郵(you)件(jian)(jian)(jian)信息，他們(men)會用電子郵(you)件(jian)(jian)(jian)進行(xing)客(ke)戶跟蹤。他們(men)的(de)電子郵(you)件(jian)(jian)(jian)可能是生(sheng)日問候或(huo)“一周(zhou)后你女兒就(jiu)滿(man)3周(zhou)歲了，4個(ge)月(yue)前(qian)購買的(de)鞋恐怕已經不合腳了，我們(men)的(de)在(zai)線(xian)(xian)商(shang)店新到(dao)幾款童鞋……”

　　7) 使用簽(qian)名文件(jian)(jian)(jian)：據(ju)說簽(qian)名文件(jian)(jian)(jian)是Internet上的廣告牌，在簽(qian)名文件(jian)(jian)(jian)里，你要(yao)列(lie)入的信(xin)息有：姓名、職位(wei)、公司名、網址(zhi)、電子郵件(jian)(jian)(jian)地(di)址(zhi)、電話(hua)號碼，這使潛在客戶容易對你的網址(zhi)產生信(xin)賴感并引導他們(men)瀏覽你的網站。

　　它是(shi)YAHOO想收(shou)購(gou)的一個網站。此站點(dian)以(yi)目標(biao)(biao)電子郵(you)件宣(xuan)傳為主，采取(qu)一對一的客戶(hu)跟蹤、分析、溝通策(ce)略，客戶(hu)多是(shi)《幸福》雜志(zhi)的寵兒(er)。它是(shi)當今利用(yong)目標(biao)(biao)電子郵(you)件最(zui)成功的一家商業網站。

　　三. 討(tao)論(lun)組BBS宣傳(chuan)技巧

　　BBS上宣傳(chuan)最成(cheng)功的(de)案例可能是(shi)去年的(de)恒(heng)生電腦(nao)事件，我們不問(wen)孰是(shi)孰非，卻了解了BBS的(de)殺傷力(li)。

　　討(tao)(tao)論(lun)組是指參(can)(can)與(yu)討(tao)(tao)論(lun)的(de)人們之間通過email進行在(zai)線交流。管理(li)者(zhe)有(you)(you)權力(li)保留和刪(shan)除任何內(nei)容。參(can)(can)與(yu)者(zhe)可以(yi)用不同的(de)身份(fen)參(can)(can)與(yu)討(tao)(tao)論(lun)，以(yi)達到人們對你(ni)(ni)的(de)話題(ti)感(gan)興趣(qu)以(yi)至受(shou)到影(ying)響。如(ru)果每(mei)天給所有(you)(you)參(can)(can)與(yu)討(tao)(tao)論(lun)的(de)人們發(fa)送一(yi)份(fen)討(tao)(tao)論(lun)話題(ti)的(de)摘要，還會吸引更多的(de)人參(can)(can)與(yu)你(ni)(ni)的(de)討(tao)(tao)論(lun)。當你(ni)(ni)擁有(you)(you)了(le)一(yi)定(ding)的(de)客戶群或潛在(zai)客戶群，就可以(yi)在(zai)他(ta)們間建立一(yi)個討(tao)(tao)論(lun)組。

　　1.討(tao)論(lun)組使用技巧：

　　選擇討(tao)論(lun)組(zu)：先將你的(de)(de)網站歸類，如果(guo)(guo)是關于(yu)醫(yi)學的(de)(de)，就去找健康討(tao)論(lun)組(zu)；如果(guo)(guo)是關于(yu)旅游的(de)(de)，就去找旅游討(tao)論(lun)組(zu)。在找到(dao)相應的(de)(de)主(zhu)題后，可(ke)以看(kan)看(kan)大(da)家討(tao)論(lun)的(de)(de)熱點是什么(me)。

　　進入虛(xu)擬(ni)角色：你在進入討論組時(shi)，應(ying)盡量避免廣(guang)告宣傳之嫌。可以使用(yong)一個(ge)虛(xu)擬(ni)身(shen)(shen)份參與討論，然后以另外(wai)一個(ge)虛(xu)擬(ni)身(shen)(shen)份提(ti)供(gong)咨詢或解答。這樣的問答方式可能會(hui)引起熱烈(lie)的反響(xiang)。

　　建立(li)信任(ren): 在(zai)討(tao)論問(wen)題時盡(jin)量務實，不要虛(xu)夸，這樣容易使人對你的網(wang)站產生信任(ren)感。

　　四(si). 網(wang)站合作技巧

　　我們將眾多的(de)(de)(de)獨(du)立商(shang)業網站比作(zuo)星(xing)星(xing)，你(ni)愿(yuan)意做天邊的(de)(de)(de)一(yi)顆孤(gu)星(xing)，還是(shi)在星(xing)群(qun)中耀(yao)眼奪(duo)目，這就是(shi)與(yu)其他網站合作(zuo)的(de)(de)(de)意義(yi)。現在流行的(de)(de)(de)友情鏈接是(shi)最簡單的(de)(de)(de)一(yi)種合作(zuo)方式，有(you)什么(me)更好(hao)一(yi)些的(de)(de)(de)合作(zuo)技(ji)巧嗎？

　　1. 欄目內容(rong)合作：創造(zao)一些很多網站(zhan)(zhan)都需要的(de)(de)(de)(de)(de)有價值的(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)，主(zhu)動與可能會感興趣的(de)(de)(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)聯系。當有些站(zhan)(zhan)點訪(fang)問量很高(gao)時，你(ni)可能會產生(sheng)某些畏(wei)懼心理，事實上(shang)這些站(zhan)(zhan)點也(ye)在不(bu)斷吸收(shou)一些好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)來補充自己的(de)(de)(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)點，如(ru)果從(cong)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)點能拿到好(hao)素(su)材，他們不(bu)會介意鏈接你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)網址。

　　2. 品(pin)(pin)牌站點借力：是(shi)經貿部下屬(shu)的(de)大(da)型商(shang)業網站，這個網站按產品(pin)(pin)分類，匯(hui)集(ji)了大(da)量國(guo)內網址。與(yu)這種品(pin)(pin)牌站點協(xie)商(shang)互聯的(de)最(zui)好辦法是(shi)準備一個成功故事。上海的(de)富大(da)膠帶站點在1998年(nian)鍥(qie)而不(bu)舍地請求與(yu)各(ge)大(da)網站互聯，最(zui)后功夫不(bu)負有心人，成為CHINAMARKET中的(de)成功案例。

　　3. 多(duo)類型公(gong)司互(hu)聯：與主題有相似之處而(er)又非(fei)競爭對(dui)手的(de)網站(zhan)建立聯盟。比(bi)如我(wo)們嘗試進行旅(lv)(lv)游行業客戶聯盟，對(dui)象就(jiu)可以是海(hai)南(nan)天(tian)域酒店、新加坡航空(kong)公(gong)司、云南(nan)探險旅(lv)(lv)游、天(tian)下第一城、北京香山(shan)滑雪場(chang)、國旅(lv)(lv)海(hai)外等(deng)等(deng)。站(zhan)點聯盟中的(de)相互(hu)鏈接(jie)比(bi)宣傳個別(bie)站(zhan)點的(de)效果更好(hao)。

　　五(wu). 網絡廣告技巧

　　網絡廣告最(zui)常見的表現(xian)方式是圖形(xing)廣告，如各門戶站點主頁上部(bu)的橫幅廣告。

　　使用注意事(shi)項：

　　1) 媒體選擇(ze)(ze)：選擇(ze)(ze)訪問(wen)(wen)率高的(de)(de)ICP當然是(shi)最(zui)明(ming)智的(de)(de)選擇(ze)(ze)，但是(shi)也要看你的(de)(de)廣(guang)告(gao)受(shou)眾是(shi)不是(shi)與ICP的(de)(de)受(shou)眾完全吻(wen)合。地(di)(di)處(chu)京、冀的(de)(de)天下第一城在(zai)(zai)春節期間投(tou)放廟會廣(guang)告(gao)宣傳，因為(wei)(wei)游(you)客(ke)定(ding)位在(zai)(zai)北(bei)京周(zhou)邊地(di)(di)區，又(you)以娛樂為(wei)(wei)主(zhu)，因此在(zai)(zai)選擇(ze)(ze)范圍內(nei)的(de)(de)5家(jia)ICP中（搜狐、國中網、搜索(suo)客(ke)、新浪、網易(yi)），最(zui)終根據(ju)訪問(wen)(wen)者定(ding)位選擇(ze)(ze)了(le)新浪和(he)搜索(suo)客(ke)進行廣(guang)告(gao)投(tou)放。一周(zhou)內(nei)10幾(ji)萬次的(de)(de)廣(guang)告(gao)播映，點擊率為(wei)(wei)1.5%。從客(ke)戶(hu)的(de)(de)反映看，廣(guang)告(gao)投(tou)入得到(dao)了(le)相(xiang)當的(de)(de)回報(bao)。

　　2) 購(gou)買方式：國內(nei)通用的(de)廣(guang)告(gao)收(shou)費(fei)(fei)模式是(shi)按照廣(guang)告(gao)播映次數收(shou)取人(ren)民(min)幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等(deng)的(de)單位費(fei)(fei)用。另外(wai)搜狐主頁的(de)文字廣(guang)告(gao)位是(shi)按月(yue)收(shou)費(fei)(fei)，最少購(gou)買量為3個(ge)月(yue)/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告(gao)圖形(xing)(Demographic)被(bei)(bei)LOAD（播(bo)映(ying)）1000次(ci)為基準(zhun)的網絡廣告(gao)收費模式(shi)，如廣告(gao)主購買(mai)20個CPM，意(yi)味(wei)著所投放的廣告(gao)可以被(bei)(bei)播(bo)映(ying)20，000次(ci)。國內ICP偏愛這種計費模式(shi)。

　　4) CPC——Cost per click through：也是(shi)(shi)千次(ci)成本計算單位(wei)，以廣(guang)(guang)告(gao)(gao)圖形被點擊(ji)并連接到(dao)相關網址或詳細(xi)內容頁面1000次(ci)為基準(zhun)的(de)網絡(luo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)收費(fei)模式，如廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主購買10個CPC，意味著投放(fang)的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)可被點擊(ji)10，000次(ci)。雖然CPC的(de)費(fei)用比CPM的(de)費(fei)用高得多，但是(shi)(shi)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主往(wang)往(wang)更傾向選擇CPC這(zhe)種付費(fei)方式。

　　5) 廣(guang)告(gao)創意：廣(guang)告(gao)詞創意一定要(yao)(yao)能夠(gou)(gou)“勾住(zhu)”瀏覽者的眼光(guang)，要(yao)(yao)能夠(gou)(gou)喚起瀏覽者點擊(ji)的欲(yu)望，要(yao)(yao)給(gei)瀏覽者點擊(ji)你的圖標的理由。圖形(xing)的整體(ti)設(she)(she)計(ji)、色(se)彩和圖形(xing)的動態設(she)(she)計(ji)不能喧賓(bin)奪主(zhu)。

　　6) 廣告(gao)(gao)監(jian)控：投(tou)放廣告(gao)(gao)后，要求廣告(gao)(gao)播映商提(ti)(ti)供(gong)報告(gao)(gao)或者直接登(deng)錄監(jian)測廣告(gao)(gao)訪(fang)問情(qing)況。目前國內幾大ICP的廣告(gao)(gao)管理(li)軟件(jian)都(dou)比較先進，CHINABYTE采用(yong)了(le)NETGRAVITY，搜(sou)狐的ACCESS WATCH也要更(geng)新為(wei)(wei)NETGRAVITY，為(wei)(wei)廣告(gao)(gao)的管理(li)提(ti)(ti)供(gong)了(le)最簡(jian)潔的界面。

　　六. 制(zhi)造事(shi)件技巧

　　1. 有獎(jiang)競(jing)賽：如(ru)摩(mo)托羅拉經常展開諸如(ru)慧(hui)筆(bi)之類的(de)(de)有獎(jiang)問答；VIAIA獲得國(guo)中網和24/7公司(si)的(de)(de)贊助，舉(ju)辦BANNER設計大賽等，都是(shi)為了通(tong)過活動提高自己的(de)(de)知名(ming)度(du)。

　　2. 網(wang)上調(diao)查(cha)(cha)：零點(dian)公(gong)司和搜狐合(he)作推出的(de)(de)多項調(diao)查(cha)(cha)成功地(di)奠定了(le)網(wang)上調(diao)查(cha)(cha)專業公(gong)司和網(wang)絡(luo)媒體的(de)(de)合(he)作方(fang)式(shi)。澳大利亞CONSULT.com.au每年一度(du)在國內舉(ju)辦的(de)(de)網(wang)絡(luo)公(gong)民調(diao)查(cha)(cha)也使調(diao)查(cha)(cha)者認(ren)識了(le)這個網(wang)站。

　　3. 特(te)殊事件(jian)：很多網友是通過(guo)亞運站點、國中(zhong)網年(nian)會認識了CHINA.COM；1999年(nian)3月15日(ri)搜狐推出網上投訴；新浪網前不久推出中(zhong)國足球(qiu)聯賽站點，這(zhe)些事件(jian)都能(neng)為(wei)站點知名(ming)度(du)錦(jin)上添花。

　　七. 傳統方式推廣(guang)技巧

　　1. 公(gong)司印刷品(pin)：公(gong)司信(xin)箋、名片、禮品(pin)包裝都要印上(shang)網(wang)址(zhi)名稱。讓客(ke)戶在記住(zhu)你名字(zi)、職位(wei)的(de)(de)同時(shi)，也看到并(bing)記住(zhu)你的(de)(de)網(wang)址(zhi)。

　　2. 報紙：報紙是使用(yong)傳統方式宣傳網(wang)(wang)址的最佳途徑。“天(tian)地環(huan)網(wang)(wang)”網(wang)(wang)站利用(yong)IT報紙的宣傳，使大量(liang)讀者知道了中國庫存商品調(diao)劑網(wang)(wang)站。

　　3. 戶外：很多(duo)人知道撥263可以(yi)(yi)上網，進而(er)知道了263就(jiu)是首都公眾(zhong)信(xin)息網，消息途(tu)徑(jing)來自地(di)鐵(tie)廣告；中(zhong)關村的一(yi)些路牌中(zhong)常可以(yi)(yi)看到INTEL介紹Pentium III的中(zhong)文網站。

　　4. 電(dian)視(shi)：中(zhong)央(yang)電(dian)視(shi)臺、鳳(feng)凰(huang)衛視(shi)在節目后(hou)面都在屏(ping)幕(mu)上打上了網址名稱，NBA現場轉播時不時有字幕(mu)滾動。

　　5. 口頭傳(chuan)播：不(bu)要低估口頭傳(chuan)播的(de)能力(li)，好的(de)網址可以通過同(tong)事、朋友和家人進行宣傳(chuan)。

　　八(ba). 訪(fang)問流(liu)量分(fen)析技巧

　　1. EMAIL反饋(kui)分析：通過有效EMAIL數量(liang)增減(jian)情況判斷網站訪(fang)問量(liang)。

　　2. LOG分(fen)(fen)析(xi)(xi)：定期下載LOG訪(fang)(fang)問記錄，LOG是純文本格(ge)式(shi)的訪(fang)(fang)問者記錄，包(bao)括訪(fang)(fang)問者IP地址、所在國家(jia)、訪(fang)(fang)問時(shi)間和訪(fang)(fang)問頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中(zhong)分(fen)(fen)析(xi)(xi)軟件(jian)，可以直觀地對LOG各項記錄作出分(fen)(fen)析(xi)(xi)。

　　以(yi)上(shang)為大家介紹了(le)推廣(guang)網站(zhan)(zhan)的一些(xie)經(jing)驗，網站(zhan)(zhan)推廣(guang)人員在(zai)進行實際(ji)操(cao)作時可以(yi)遵循(xun)這個思路(lu)，但在(zai)具體的技(ji)巧應用上(shang)可以(yi)根據實際(ji)情(qing)況有(you)(you)所側重。在(zai)網站(zhan)(zhan)推廣(guang)的嘗試過程(cheng)中，相信你很快就會有(you)(you)自(zi)己(ji)的心得。

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