網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933585 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決(jue)方案：

　　這里向你推薦(jian)的8個網站推廣技巧讓你的門(men)前車水馬龍(long)！

　　是(shi)不(bu)是(shi)所有的(de)商業(ye)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)都可(ke)以(yi)一推百靈(ling)？似乎(hu)不(bu)是(shi)。在推廣你(ni)(ni)的(de)商業(ye)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)之前，你(ni)(ni)要先檢查網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)“裝(zhuang)備(bei)”是(shi)否合乎(hu)如(ru)下要求：網(wang)(wang)(wang)站(zhan)信(xin)息(xi)內容(rong)足夠豐富、準(zhun)確(que)、及時（絕對不(bu)是(shi)公(gong)司簡(jian)介的(de)電(dian)子版）；網(wang)(wang)(wang)站(zhan)設(she)計具有專業(ye)水準(zhun)（絕對不(bu)是(shi)初學者的(de)涂(tu)鴉之作）；你(ni)(ni)已經(jing)明確(que)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)目標市(shi)場(chang)(chang)（如(ru)果你(ni)(ni)的(de)目標市(shi)場(chang)(chang)定位在8000萬(wan)網(wang)(wang)(wang)民，恐怕我們(men)幫不(bu)了你(ni)(ni)）。然后，你(ni)(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)參考下面(mian)的(de)技巧來(lai)推廣你(ni)(ni)的(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)啦。

　　推廣網站(zhan)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是提(ti)高網站(zhan)訪問量并(bing)達成網站(zhan)營銷目標。基于(yu)這(zhe)種前(qian)提(ti)，網站(zhan)的(de)(de)(de)經營者(zhe)應該利用Internet的(de)(de)(de)特性和自己對(dui)目標市場的(de)(de)(de)準確定位，讓更多的(de)(de)(de)潛在(zai)客戶認識你(ni)的(de)(de)(de)網站(zhan)并(bing)成為(wei)回頭客。

　　我(wo)們在實際推廣(guang)和參(can)考很多成功案例后，將商業網(wang)站推廣(guang)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)進行了簡單歸納：導航(hang)臺注冊(ce)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、制造(zao)事件(jian)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、傳統方式(shi)推廣(guang)技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)站分析技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、目標電(dian)子郵件(jian)宣傳技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、討論(lun)組(zu)BBS宣傳技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、網(wang)站合(he)作技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)和網(wang)絡廣(guang)告技(ji)(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、。

　　一．導(dao)航(hang)臺注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)狐、搜(sou)索客、YEAH都是(shi)導航(hang)臺，它們的(de)網(wang)站(zhan)功能相似，都是(shi)把眾(zhong)多的(de)網(wang)站(zhan)分門(men)別類放到一個(ge)網(wang)站(zhan)里，以(yi)便瀏(liu)覽者查詢。

　　回憶一(yi)下，你(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)如何發現一(yi)些好網(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)(de)(de)？肯定(ding)有(you)導(dao)(dao)航(hang)臺的(de)(de)(de)(de)功(gong)勞(lao)。所(suo)以(yi)(yi)要讓(rang)別(bie)人知(zhi)道(dao)你(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站，你(ni)就要想(xiang)辦法讓(rang)導(dao)(dao)航(hang)臺把你(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站收錄進去。但僅(jin)僅(jin)這(zhe)樣是(shi)(shi)(shi)(shi)不夠的(de)(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名的(de)(de)(de)(de)英(ying)文(wen)導(dao)(dao)航(hang)臺，每天申(shen)請登錄的(de)(de)(de)(de)就有(you)幾千個(ge)網(wang)(wang)(wang)址，你(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站雖然被收錄了(le)，可(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)也(ye)許只能排在(zai)(zai)很靠后的(de)(de)(de)(de)位置(zhi)。打個(ge)比方(fang)：你(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站是(shi)(shi)(shi)(shi)介(jie)紹衣(yi)架(hanger)的(de)(de)(de)(de), 別(bie)人在(zai)(zai)查(cha)詢(xun)關鍵字時敲了(le)hanger，結(jie)果有(you)2100個(ge)相(xiang)符的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)址，你(ni)在(zai)(zai)第(di)1567位，可(ke)誰會有(you)力氣翻70多頁呢？（導(dao)(dao)航(hang)臺查(cha)詢(xun)頁面通常為10個(ge)或20個(ge)查(cha)詢(xun)結(jie)果為一(yi)頁）。所(suo)以(yi)(yi)一(yi)定(ding)要掌握注冊技巧。

　　1．搜(sou)索引擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索(suo)客(ke)這樣(yang)的導航(hang)臺被稱(cheng)做搜索(suo)引擎(qing)，它自動收錄(lu)提交的網址(zhi)(zhi)。你在(zai)提交網址(zhi)(zhi)時要注意：

　　1)提(ti)交內(nei)容最豐富的(de)URL，不要只(zhi)提(ti)交根網址()。因(yin)為很多公司習慣(guan)將(jiang)主頁作(zuo)成美觀的(de)圖(tu)形(xing)，像圖(tu)書的(de)封面，但是搜索引(yin)擎對(dui)圖(tu)沒有特殊的(de)好感，自動搜索的(de)軟件只(zhi)喜歡(huan)收錄(lu)文(wen)字(zi)內(nei)容詳(xiang)細、貼(tie)切的(de)URL()。

　　2)META的(de)使(shi)用。有(you)幾個導(dao)航臺(tai)（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)用META作為(wei)(wei)識(shi)別標志，所(suo)以要正確使(shi)用這些信息。META里的(de)Keywords和Description非(fei)常重要，它(ta)的(de)格式為(wei)(wei)：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)鍵字要準確選(xuan)(xuan)擇與放置。選(xuan)(xuan)擇與站(zhan)點內容最為(wei)貼切的兩三個(ge)關(guan)鍵字。比如(ru)旅(lv)游(you)站(zhan)點可選(xuan)(xuan)中國(guo)旅(lv)游(you)、中國(guo)旅(lv)行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為(wei)關(guan)鍵字，并首先要在標(biao)題(ti)(TITLE)中出現，正文(wen)也要盡量有重復這(zhe)些關(guan)鍵字。選(xuan)(xuan)擇的關(guan)鍵字應(ying)該在三個(ge)以上，瀏(liu)覽(lan)者(zhe)利用導(dao)航臺查詢信息(xi)時，鍵入的關(guan)鍵字往往很明(ming)確，如(ru)中國(guo)旅(lv)游(you)代理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)提交(jiao)分欄FRAME頁(ye)面(mian)。大部分導(dao)航臺不識別(bie)FRAME，所以一(yi)定要(yao)提交(jiao)有內容的MAIN頁(ye)面(mian)。但(dan)如果碰巧這個(ge)頁(ye)面(mian)與其(qi)他(ta)頁(ye)面(mian)沒有做(zuo)鏈接(jie)，那(nei)就需要(yao)一(yi)個(ge)橋頁(ye)，也(ye)就是新(xin)設計(ji)一(yi)個(ge)符合各項(xiang)要(yao)求的頁(ye)面(mian)。

　　2．搜索目錄提交技(ji)巧(qiao)

　　像YAHOO、搜狐(hu)等(deng)導航(hang)臺采用手(shou)工(gong)方式收錄網址，以保證收錄網站的(de)(de)質量，在分(fen)類查詢時獲得的(de)(de)信息相關(guan)性(xing)比(bi)搜索(suo)引(yin)擎(qing)站點（靠(kao)SPIDER自動搜索(suo)的(de)(de)）更強。這就是(shi)YAHOO、搜狐(hu)分(fen)別成(cheng)為英文和中文訪問人次最多的(de)(de)導航(hang)臺的(de)(de)主要原(yuan)因。

　　由于搜索目錄網站收錄網站的(de)人(ren)為因素相對較多(duo)，因此在提交網站時要注(zhu)意遵守規則。如YAHOO要求注(zhu)冊站點描述不超過25個單(dan)詞。

　　1) 將(jiang)網址(zhi)(zhi)提(ti)交到(dao)最合適(shi)的(de)目(mu)(mu)錄(lu)下(xia)面。最簡單的(de)辦法是看(kan)(kan)看(kan)(kan)同類產(chan)品(pin)或服務的(de)網址(zhi)(zhi)在(zai)哪一個(ge)目(mu)(mu)錄(lu)下(xia)，比如你的(de)產(chan)品(pin)是打火(huo)機(ji)，就查(cha)LIGHTER在(zai)什么(me)目(mu)(mu)錄(lu)下(xia)，到(dao)那里(li)去提(ti)交網址(zhi)(zhi)。

　　2) YAHOO在1999年2月推出了“快速注冊”收(shou)(shou)費服務。如(ru)(ru)果你的(de)網(wang)站內(nei)(nei)容不錯，而(er)網(wang)址提交(jiao)卻(que)屢(lv)試不中，但又十(shi)分想踏進YAHOO大門，那(nei)么你可以考慮(lv)購買此項服務。YAHOO工(gong)作(zuo)人員會在收(shou)(shou)到199美金匯款后的(de)七個工(gong)作(zuo)日內(nei)(nei)，訪問(wen)你的(de)站點并認(ren)真考慮(lv)是否將(jiang)其收(shou)(shou)錄在YAHOO相應目錄中。不過YAHOO對此不做承諾，如(ru)(ru)果網(wang)站內(nei)(nei)容粗糙，交(jiao)了錢可能(neng)也無(wu)濟于事(shi)。

　　3)中(zhong)英文導航臺提交網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二(er)．目標電子郵(you)件宣傳技巧

　　虛(xu)擬世界(jie)里(li)電子(zi)郵件威力無窮，關鍵看你用得是否巧妙。電子(zi)郵件網址宣傳有(you)點像傳統方式的(de)直銷。千(qian)萬不(bu)要相(xiang)信什(shen)么(me)20元買60000個(ge)電子(zi)郵件的(de)謊言，因為這里(li)可能有(you)五分(fen)之(zhi)四(si)的(de)地址不(bu)準(zhun)確，剩下的(de)五分(fen)之(zhi)一(yi)中還(huan)可能沒有(you)你的(de)潛(qian)在(zai)客戶。

　　使(shi)用電(dian)子郵件宣傳網址時，主要有(you)如下技(ji)巧：

　　1) 收集技(ji)巧：主(zhu)動收集方(fang)法就是想方(fang)設法讓客戶(hu)參(can)與進來，如競賽(sai)、評比、猜謎、網頁特殊效(xiao)果(guo)、優(you)惠、售后服務、促銷(xiao)等等。用(yong)這種方(fang)式來有意識地營造自己(ji)的(de)網上(shang)客戶(hu)群，不(bu)斷地用(yong)Email來維(wei)系與他們的(de)關(guan)系。這個客戶(hu)群就是你(ni)的(de)最大財富。

　　2) 準確定(ding)位：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集(ji)訪問(wen)者信(xin)息(xi)時(shi)(shi)，將用(yong)戶定(ding)位在(zai)WEBMASTER，用(yong)戶在(zai)加入(ru)WEBPRO郵件(jian)列表后(hou)可以獲得最新(xin)網址(zhi)通(tong)知，而他們在(zai)看網址(zhi)通(tong)知的同時(shi)(shi)也看到了郵件(jian)發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現(xian)在(zai)）的對象(xiang)是在(zai)北(bei)京地(di)區居住(zhu)或旅行的外(wai)(wai)籍人士(shi)，他們的電子(zi)郵件(jian)集(ji)中了各航空公司在(zai)各個(ge)時(shi)(shi)段推出的折扣政策、稅務咨(zi)詢(xun)和MBA培訓等所有(you)對外(wai)(wai)國人居住(zhu)、學習和工作有(you)用(yong)的信(xin)息(xi)。

　　3) 發送周期：如(ru)果(guo)你是家(jia)獵頭公(gong)司，你的(de)(de)郵件受眾范(fan)圍(wei)就(jiu)很廣(guang)了，因為(wei)(wei)每(mei)個(ge)人都可(ke)能換工作。這就(jiu)是為(wei)(wei)什么CAREER-POST.com（白領招聘）和BJOL.com（北京職業在線）會在各網(wang)站搜(sou)集EMAIL地(di)址的(de)(de)原(yuan)因，因為(wei)(wei)沒有(you)廢話，所(suo)以大家(jia)容易(yi)原(yuan)諒并且接受這樣(yang)的(de)(de)郵件。

　　4) 管理技(ji)巧(qiao)：常常碰到這樣的(de)尷尬事(shi)，自己的(de)郵(you)(you)件地(di)址(zhi)和100多人并列在一封郵(you)(you)件中，每個(ge)(ge)(ge)人的(de)地(di)址(zhi)都明(ming)明(ming)白白。你在發送郵(you)(you)件時(shi)千萬(wan)要(yao)注意這個(ge)(ge)(ge)問(wen)題，找到免費(fei)的(de)郵(you)(you)件列表(MAILING LIST)提供商(shang)（參(can)見43頁(ye)的(de)《建(jian)立(li)自己的(de)MAILING LIST》一文），創(chuang)建(jian)一個(ge)(ge)(ge)郵(you)(you)件列表，把你搜集到的(de)地(di)址(zhi)通通放進去，直接向這個(ge)(ge)(ge)地(di)址(zhi)發送就(jiu)(jiu)可以了。或者使(shi)用(yong)EUDORA這樣的(de)優秀EMAIL軟件，使(shi)用(yong)EUDORA的(de)Nicknames工具，你只要(yao)建(jian)立(li)一個(ge)(ge)(ge)別名(ming)就(jiu)(jiu)可以包含所有的(de)Email地(di)址(zhi)，然(ran)后(hou)用(yong)Bcc（秘密抄送）的(de)方式發出(chu)就(jiu)(jiu)可以了。建(jian)議最好每個(ge)(ge)(ge)郵(you)(you)件列表以100個(ge)(ge)(ge)郵(you)(you)件地(di)址(zhi)為限。

　　5) HTML格(ge)式(shi)：比(bi)如阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)網站發(fa)送(song)的供求信(xin)息郵(you)(you)件(jian)是超文本格(ge)式(shi)，即使其內容與接(jie)收者(zhe)關系不大，也不會被被當作垃圾信(xin)件(jian)馬上刪掉，人(ren)們至少(shao)會留(liu)意(yi)一下發(fa)送(song)者(zhe)的地(di)址。所(suo)以(yi)說(shuo)郵(you)(you)件(jian)格(ge)式(shi)也很重要。

　　6) 個性化(hua)服務(wu)：美(mei)國很多在(zai)線交易(yi)網站會記錄(lu)客(ke)(ke)戶(hu)電子郵件信息，他(ta)們會用電子郵件進行客(ke)(ke)戶(hu)跟(gen)蹤。他(ta)們的(de)電子郵件可能是生日(ri)問候或“一周(zhou)后你女兒就滿3周(zhou)歲(sui)了(le)，4個月前購買的(de)鞋恐怕已經不合(he)腳了(le)，我們的(de)在(zai)線商店新到幾款童鞋……”

　　7) 使用(yong)簽(qian)名(ming)文(wen)件(jian)(jian)：據說簽(qian)名(ming)文(wen)件(jian)(jian)是Internet上的(de)(de)(de)廣告牌(pai)，在(zai)(zai)簽(qian)名(ming)文(wen)件(jian)(jian)里，你(ni)要列(lie)入的(de)(de)(de)信息有：姓名(ming)、職位、公司(si)名(ming)、網(wang)址、電(dian)子郵件(jian)(jian)地址、電(dian)話號碼，這(zhe)使潛(qian)在(zai)(zai)客戶(hu)容易對你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)址產生信賴感并引導他(ta)們(men)瀏覽你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)。

　　它(ta)(ta)是YAHOO想(xiang)收(shou)購(gou)的(de)(de)一個(ge)網站(zhan)。此站(zhan)點(dian)以目(mu)標電子郵件宣(xuan)傳為主，采取一對(dui)一的(de)(de)客(ke)戶跟(gen)蹤、分析、溝通策略(lve)，客(ke)戶多是《幸福》雜志的(de)(de)寵(chong)兒。它(ta)(ta)是當今利用目(mu)標電子郵件最(zui)成功的(de)(de)一家商業網站(zhan)。

　　三. 討(tao)論組BBS宣傳技巧

　　BBS上宣傳最成功的案例可能是(shi)去(qu)年的恒生電腦事件，我們不問孰是(shi)孰非，卻了解了BBS的殺(sha)傷力(li)。

　　討論(lun)(lun)組是指(zhi)參(can)與討論(lun)(lun)的人(ren)(ren)們(men)之(zhi)間通過email進行在(zai)線交流(liu)。管理者有權(quan)力(li)保留和刪除任何內容。參(can)與者可(ke)以(yi)用(yong)不(bu)同的身份參(can)與討論(lun)(lun)，以(yi)達到人(ren)(ren)們(men)對(dui)你的話題感興趣以(yi)至受(shou)到影響。如果每天(tian)給(gei)所(suo)有參(can)與討論(lun)(lun)的人(ren)(ren)們(men)發送一(yi)份討論(lun)(lun)話題的摘要，還會吸引更(geng)多的人(ren)(ren)參(can)與你的討論(lun)(lun)。當你擁有了一(yi)定的客戶群或潛在(zai)客戶群，就(jiu)可(ke)以(yi)在(zai)他們(men)間建立一(yi)個討論(lun)(lun)組。

　　1.討論組(zu)使(shi)用技(ji)巧：

　　選擇討(tao)論(lun)組：先將你的(de)(de)網站歸類，如果是關于醫學的(de)(de)，就去(qu)找(zhao)(zhao)健康(kang)討(tao)論(lun)組；如果是關于旅(lv)游(you)的(de)(de)，就去(qu)找(zhao)(zhao)旅(lv)游(you)討(tao)論(lun)組。在找(zhao)(zhao)到相應的(de)(de)主題后，可以看(kan)看(kan)大(da)家討(tao)論(lun)的(de)(de)熱點是什么。

　　進入(ru)虛(xu)擬角色：你在進入(ru)討(tao)論組時，應(ying)盡量避免廣告宣傳之嫌。可以使用(yong)一(yi)個(ge)(ge)虛(xu)擬身份參與(yu)討(tao)論，然后以另(ling)外一(yi)個(ge)(ge)虛(xu)擬身份提供咨(zi)詢或解答(da)。這樣的問答(da)方式可能會引起熱烈的反響。

　　建立信(xin)任(ren): 在討(tao)論問(wen)題時盡量(liang)務實，不要虛夸(kua)，這樣容(rong)易使(shi)人對你的(de)網站產(chan)生信(xin)任(ren)感。

　　四. 網站合作技巧(qiao)

　　我(wo)們(men)將眾多的(de)獨立商業網站(zhan)比作星星，你(ni)愿意做天邊的(de)一顆孤星，還是在(zai)星群中耀眼(yan)奪(duo)目，這就是與(yu)其他網站(zhan)合作的(de)意義(yi)。現在(zai)流行(xing)的(de)友情鏈接是最簡單的(de)一種合作方(fang)式，有什么更好(hao)一些的(de)合作技巧(qiao)嗎？

　　1. 欄目內(nei)容合作：創造一(yi)些(xie)很多網站(zhan)(zhan)都需要(yao)的有價值的內(nei)容，主(zhu)動與(yu)可能(neng)會(hui)感興(xing)趣的網站(zhan)(zhan)聯系。當有些(xie)站(zhan)(zhan)點(dian)訪(fang)問量(liang)很高時，你(ni)可能(neng)會(hui)產生(sheng)某(mou)些(xie)畏(wei)懼心理(li)，事(shi)實上這些(xie)站(zhan)(zhan)點(dian)也在不斷吸收(shou)一(yi)些(xie)好(hao)的內(nei)容來補(bu)充自己的站(zhan)(zhan)點(dian)，如果從你(ni)的站(zhan)(zhan)點(dian)能(neng)拿到好(hao)素材，他們不會(hui)介意(yi)鏈接(jie)你(ni)的網址。

　　2. 品(pin)牌(pai)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)借(jie)力：是(shi)(shi)經貿部下屬的(de)(de)大型商業網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，這個網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)按產品(pin)分類，匯集了(le)大量國內網(wang)址。與(yu)(yu)這種品(pin)牌(pai)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)協商互(hu)聯的(de)(de)最好辦法是(shi)(shi)準(zhun)備一個成(cheng)功(gong)故事。上(shang)海的(de)(de)富大膠(jiao)帶站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)點(dian)在1998年鍥而(er)不(bu)舍(she)地請(qing)求(qiu)與(yu)(yu)各大網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)互(hu)聯，最后功(gong)夫不(bu)負有心人，成(cheng)為CHINAMARKET中(zhong)的(de)(de)成(cheng)功(gong)案例。

　　3. 多(duo)類型公司(si)互聯(lian)：與主題(ti)有相(xiang)似(si)之處而又非競(jing)爭對手的網(wang)站建(jian)立聯(lian)盟(meng)。比如(ru)我們嘗試進行旅(lv)游行業客戶聯(lian)盟(meng)，對象(xiang)就可以是海南天(tian)域酒店、新加坡航(hang)空公司(si)、云(yun)南探險旅(lv)游、天(tian)下第一城(cheng)、北京香山滑雪(xue)場、國旅(lv)海外等等。站點聯(lian)盟(meng)中的相(xiang)互鏈接比宣傳個(ge)別站點的效果更好(hao)。

　　五. 網絡廣告技巧

　　網絡(luo)廣告最常見的表(biao)現方式(shi)是圖形廣告，如(ru)各門戶(hu)站(zhan)點主頁上部的橫幅廣告。

　　使(shi)用注意事項(xiang)：

　　1) 媒體選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)：選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)訪問率高(gao)的(de)(de)ICP當然是最明(ming)智的(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)，但是也要看你的(de)(de)廣(guang)告受(shou)眾(zhong)是不是與ICP的(de)(de)受(shou)眾(zhong)完(wan)全吻合。地(di)處京、冀(ji)的(de)(de)天下第一(yi)城在春(chun)節期(qi)間投(tou)放(fang)廟會(hui)廣(guang)告宣傳，因(yin)為游(you)客(ke)定(ding)(ding)位在北京周邊地(di)區(qu)，又(you)以娛樂為主(zhu)，因(yin)此(ci)在選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)范(fan)圍內的(de)(de)5家ICP中（搜狐、國中網(wang)、搜索(suo)客(ke)、新(xin)浪(lang)、網(wang)易），最終根據訪問者定(ding)(ding)位選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)了新(xin)浪(lang)和搜索(suo)客(ke)進(jin)行廣(guang)告投(tou)放(fang)。一(yi)周內10幾萬次(ci)的(de)(de)廣(guang)告播映，點(dian)擊率為1.5%。從客(ke)戶的(de)(de)反映看，廣(guang)告投(tou)入(ru)得到了相當的(de)(de)回(hui)報。

　　2) 購買(mai)方(fang)式(shi)：國內通(tong)用的廣(guang)告收(shou)費(fei)模式(shi)是按照廣(guang)告播映次數收(shou)取人民幣120.00/CPM到(dao)320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位費(fei)用。另(ling)外搜(sou)狐(hu)主(zhu)頁的文字(zi)廣(guang)告位是按月收(shou)費(fei)，最(zui)少購買(mai)量為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)告圖(tu)形(Demographic)被(bei)LOAD（播映）1000次為基準的網絡廣(guang)告收費(fei)(fei)模式(shi)，如廣(guang)告主購買20個CPM，意(yi)味(wei)著(zhu)所投(tou)放的廣(guang)告可以被(bei)播映20，000次。國內ICP偏愛這種(zhong)計費(fei)(fei)模式(shi)。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成(cheng)本計算單位，以廣(guang)告圖形被(bei)點(dian)擊并(bing)連接到相關網址或詳(xiang)細內容頁面1000次為基準的網絡廣(guang)告收費(fei)(fei)模式，如廣(guang)告主購(gou)買10個CPC，意味著投(tou)放的廣(guang)告可(ke)被(bei)點(dian)擊10，000次。雖然(ran)CPC的費(fei)(fei)用(yong)比CPM的費(fei)(fei)用(yong)高得多，但(dan)是廣(guang)告主往往更傾向選擇CPC這種(zhong)付費(fei)(fei)方式。

　　5) 廣告創(chuang)意：廣告詞創(chuang)意一(yi)定要能夠“勾住”瀏(liu)(liu)覽者的(de)(de)眼光(guang)，要能夠喚起瀏(liu)(liu)覽者點(dian)擊(ji)的(de)(de)欲望，要給(gei)瀏(liu)(liu)覽者點(dian)擊(ji)你的(de)(de)圖(tu)標的(de)(de)理(li)由。圖(tu)形的(de)(de)整體設計、色彩和(he)圖(tu)形的(de)(de)動(dong)態設計不能喧賓奪主。

　　6) 廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)監控：投放廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)后，要求(qiu)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)播映商提供(gong)報告(gao)或者直接登錄監測廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)訪問(wen)情(qing)況。目前國內幾(ji)大ICP的(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)管理軟(ruan)件都比(bi)較先進，CHINABYTE采用了NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也(ye)要更新為NETGRAVITY，為廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)的(de)管理提供(gong)了最簡潔的(de)界面。

　　六. 制(zhi)造事(shi)件技巧

　　1. 有獎(jiang)競(jing)賽(sai)：如摩托羅拉(la)經(jing)常展(zhan)開(kai)諸如慧筆(bi)之類(lei)的有獎(jiang)問答；VIAIA獲得國中網和24/7公司的贊助，舉辦BANNER設計(ji)大賽(sai)等，都是為了通(tong)過活動提高(gao)自(zi)己(ji)的知名度(du)。

　　2. 網(wang)(wang)上調(diao)(diao)查：零點公(gong)司和搜狐合作(zuo)推(tui)出的(de)多(duo)項(xiang)調(diao)(diao)查成功地(di)奠(dian)定了網(wang)(wang)上調(diao)(diao)查專業公(gong)司和網(wang)(wang)絡媒體的(de)合作(zuo)方式。澳(ao)大利亞CONSULT.com.au每年(nian)一度在國(guo)內舉辦的(de)網(wang)(wang)絡公(gong)民調(diao)(diao)查也(ye)使調(diao)(diao)查者認識(shi)了這個網(wang)(wang)站。

　　3. 特殊事件：很多網(wang)友是通過亞運站點(dian)、國中網(wang)年(nian)會認識了CHINA.COM；1999年(nian)3月15日搜狐推出網(wang)上投訴；新浪網(wang)前不久推出中國足球(qiu)聯(lian)賽站點(dian)，這些事件都能為站點(dian)知名度錦上添(tian)花。

　　七. 傳統(tong)方式推廣技(ji)巧

　　1. 公司(si)印刷品(pin)：公司(si)信箋、名片、禮(li)品(pin)包裝都要印上(shang)網址名稱。讓客戶在記住你名字、職位的同時，也看到(dao)并記住你的網址。

　　2. 報紙(zhi)(zhi)：報紙(zhi)(zhi)是使(shi)(shi)用傳統方式宣傳網(wang)址的(de)最佳途徑。“天地環網(wang)”網(wang)站利用IT報紙(zhi)(zhi)的(de)宣傳，使(shi)(shi)大量讀者知道(dao)了(le)中(zhong)國庫存(cun)商品調劑網(wang)站。

　　3. 戶(hu)外：很多人知(zhi)道(dao)撥263可以上(shang)網(wang)(wang)，進而知(zhi)道(dao)了263就(jiu)是(shi)首都公眾信息(xi)網(wang)(wang)，消(xiao)息(xi)途徑來自地鐵廣告；中(zhong)(zhong)關村的一些(xie)路牌中(zhong)(zhong)常(chang)可以看到INTEL介紹(shao)Pentium III的中(zhong)(zhong)文網(wang)(wang)站。

　　4. 電視：中央電視臺、鳳凰衛(wei)視在(zai)節目后面都在(zai)屏(ping)幕上(shang)打上(shang)了網(wang)址名稱，NBA現場轉(zhuan)播(bo)時不時有(you)字幕滾動。

　　5. 口頭(tou)傳播：不要低估口頭(tou)傳播的能力，好的網(wang)址可以通過同事、朋友和家人(ren)進行宣傳。

　　八. 訪問流量(liang)分析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通過有(you)效EMAIL數量(liang)增減情(qing)況判斷網站訪問量(liang)。

　　2. LOG分(fen)析(xi)：定期下載LOG訪(fang)問(wen)記(ji)(ji)錄，LOG是(shi)純文本格式的訪(fang)問(wen)者記(ji)(ji)錄，包括訪(fang)問(wen)者IP地址、所在國家、訪(fang)問(wen)時(shi)間和訪(fang)問(wen)頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一款(kuan)LOG中分(fen)析(xi)軟件，可以直觀(guan)地對LOG各(ge)項記(ji)(ji)錄作出分(fen)析(xi)。

　　以上(shang)為(wei)大家介紹了(le)推廣(guang)(guang)網站的(de)一(yi)些經驗，網站推廣(guang)(guang)人員在進行實際(ji)操作時可以遵(zun)循這個(ge)思(si)路，但在具(ju)體的(de)技巧應用上(shang)可以根據(ju)實際(ji)情況有(you)所側重(zhong)。在網站推廣(guang)(guang)的(de)嘗試(shi)過程中，相信你很快(kuai)就會有(you)自己的(de)心得(de)。

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網站推廣技巧8則