網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933106 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解(jie)決方案：

　　這(zhe)里向你推薦(jian)的8個網站推廣技巧讓你的門(men)前(qian)車水(shui)馬龍！

　　是(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)所有(you)的(de)商業(ye)(ye)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)都可(ke)以(yi)一推(tui)百靈？似(si)乎不(bu)(bu)(bu)是(shi)。在(zai)(zai)推(tui)廣你的(de)商業(ye)(ye)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)之前，你要先檢查網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)“裝備(bei)”是(shi)否合乎如(ru)下要求：網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)信息內(nei)容足夠豐富、準確、及時（絕對不(bu)(bu)(bu)是(shi)公司簡介的(de)電(dian)子(zi)版）；網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)設計具有(you)專業(ye)(ye)水準（絕對不(bu)(bu)(bu)是(shi)初(chu)學者(zhe)的(de)涂(tu)鴉之作）；你已經明確網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)目(mu)標市(shi)場（如(ru)果你的(de)目(mu)標市(shi)場定位在(zai)(zai)8000萬網(wang)(wang)民，恐怕我們幫不(bu)(bu)(bu)了(le)你）。然后，你就可(ke)以(yi)參考(kao)下面的(de)技(ji)巧(qiao)來(lai)推(tui)廣你的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)啦。

　　推廣(guang)網站(zhan)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)是(shi)提高網站(zhan)訪問量并(bing)達成(cheng)網站(zhan)營銷目標。基(ji)于這種前提，網站(zhan)的(de)(de)(de)(de)經營者應(ying)該利(li)用(yong)Internet的(de)(de)(de)(de)特性和自己(ji)對(dui)目標市場的(de)(de)(de)(de)準確定位，讓更多的(de)(de)(de)(de)潛在客(ke)戶認識你的(de)(de)(de)(de)網站(zhan)并(bing)成(cheng)為回頭客(ke)。

　　我們在實際推廣(guang)和(he)參考很多成(cheng)功(gong)案例后，將商業網(wang)站推廣(guang)技(ji)(ji)巧(qiao)進(jin)行了簡單歸納：導航(hang)臺注冊技(ji)(ji)巧(qiao)、制造事件技(ji)(ji)巧(qiao)、傳(chuan)統(tong)方式推廣(guang)技(ji)(ji)巧(qiao)、網(wang)站分(fen)析技(ji)(ji)巧(qiao)、目標(biao)電子郵件宣傳(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)、討論組BBS宣傳(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)、網(wang)站合作技(ji)(ji)巧(qiao)和(he)網(wang)絡廣(guang)告技(ji)(ji)巧(qiao)、。

　　一．導航臺注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜(sou)(sou)狐(hu)、搜(sou)(sou)索客、YEAH都是(shi)導航臺，它們的網站(zhan)功(gong)能相似，都是(shi)把眾多的網站(zhan)分門別類(lei)放到一個網站(zhan)里，以便瀏覽者查詢。

　　回憶一下，你(ni)是(shi)如(ru)何發現一些好(hao)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)？肯定有(you)(you)導(dao)航(hang)(hang)臺(tai)的(de)(de)(de)功勞。所以要讓(rang)別人知道你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)，你(ni)就要想辦法讓(rang)導(dao)航(hang)(hang)臺(tai)把你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)收(shou)錄(lu)進去。但(dan)僅僅這樣是(shi)不夠的(de)(de)(de)，像(xiang)ALTAVISTA、YAHOO等(deng)有(you)(you)名的(de)(de)(de)英(ying)文導(dao)航(hang)(hang)臺(tai)，每天申請(qing)登錄(lu)的(de)(de)(de)就有(you)(you)幾千(qian)個(ge)(ge)網(wang)(wang)(wang)址，你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)雖然(ran)被收(shou)錄(lu)了，可是(shi)也(ye)許只能排(pai)在(zai)很靠后的(de)(de)(de)位(wei)置。打個(ge)(ge)比(bi)方：你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)是(shi)介紹衣架(jia)(hanger)的(de)(de)(de), 別人在(zai)查詢關鍵字時敲了hanger，結(jie)果有(you)(you)2100個(ge)(ge)相符的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)址，你(ni)在(zai)第(di)1567位(wei)，可誰會有(you)(you)力氣翻70多頁(ye)呢？（導(dao)航(hang)(hang)臺(tai)查詢頁(ye)面通常為(wei)10個(ge)(ge)或(huo)20個(ge)(ge)查詢結(jie)果為(wei)一頁(ye)）。所以一定要掌握注冊技巧。

　　1．搜索引擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜(sou)索客(ke)這樣的導(dao)航臺被稱做搜(sou)索引擎(qing)，它自動(dong)收錄(lu)提交的網址(zhi)。你在提交網址(zhi)時要(yao)注意：

　　1)提交內容(rong)最(zui)豐富的(de)URL，不要只(zhi)提交根網(wang)址(zhi)()。因(yin)為很多公司習慣將主頁作成美觀的(de)圖形，像(xiang)圖書的(de)封面，但是搜索引擎對(dui)圖沒有(you)特殊的(de)好感，自(zi)動搜索的(de)軟(ruan)件只(zhi)喜歡收錄文字內容(rong)詳細、貼切(qie)的(de)URL()。

　　2)META的(de)使(shi)(shi)用(yong)。有(you)幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)(shi)用(yong)META作為識別標(biao)志，所以要(yao)正確使(shi)(shi)用(yong)這些信(xin)息。META里的(de)Keywords和Description非常重要(yao)，它的(de)格式(shi)為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)鍵字(zi)要準確選擇(ze)與(yu)放置(zhi)。選擇(ze)與(yu)站(zhan)點(dian)內容(rong)最為貼(tie)切(qie)的(de)(de)(de)兩三(san)個關(guan)(guan)鍵字(zi)。比如旅游站(zhan)點(dian)可選中國旅游、中國旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關(guan)(guan)鍵字(zi)，并首(shou)先要在(zai)標題(ti)(TITLE)中出現，正文也要盡(jin)量有重復(fu)這些關(guan)(guan)鍵字(zi)。選擇(ze)的(de)(de)(de)關(guan)(guan)鍵字(zi)應該(gai)在(zai)三(san)個以上(shang)，瀏覽者利(li)用導航臺查(cha)詢(xun)信息時，鍵入的(de)(de)(de)關(guan)(guan)鍵字(zi)往往很明確，如中國旅游代理——Tour Agent China。

　　4)不(bu)要(yao)提交(jiao)分(fen)欄FRAME頁面(mian)。大部分(fen)導航臺不(bu)識別FRAME，所以一(yi)定要(yao)提交(jiao)有內容的(de)MAIN頁面(mian)。但如果碰巧(qiao)這個(ge)(ge)頁面(mian)與(yu)其他(ta)頁面(mian)沒(mei)有做鏈(lian)接，那就需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)(ge)橋頁，也(ye)就是新(xin)設計一(yi)個(ge)(ge)符合各(ge)項要(yao)求的(de)頁面(mian)。

　　2．搜(sou)索目錄提交技巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐等導航(hang)臺采用手(shou)工方式收錄網址，以保(bao)證(zheng)收錄網站(zhan)的質量，在分類查詢時獲得的信(xin)息相關性比搜(sou)索(suo)引擎站(zhan)點（靠SPIDER自動(dong)搜(sou)索(suo)的）更強。這就(jiu)是YAHOO、搜(sou)狐分別成為英文(wen)和中文(wen)訪(fang)問人(ren)次(ci)最多的導航(hang)臺的主要原因。

　　由于(yu)搜索目錄網站(zhan)收(shou)錄網站(zhan)的人為因(yin)素相對較多(duo)，因(yin)此(ci)在提交網站(zhan)時(shi)要(yao)(yao)注(zhu)意(yi)遵守規則。如(ru)YAHOO要(yao)(yao)求注(zhu)冊站(zhan)點描述不超過25個單詞。

　　1) 將網址提交到最合適的(de)目(mu)錄下面。最簡單的(de)辦法是(shi)看(kan)看(kan)同類(lei)產品或服務(wu)的(de)網址在哪一個目(mu)錄下，比如你的(de)產品是(shi)打火機，就查LIGHTER在什(shen)么目(mu)錄下，到那里(li)去(qu)提交網址。

　　2) YAHOO在1999年2月推(tui)出(chu)了“快速注冊(ce)”收費服務(wu)。如果你(ni)(ni)(ni)的(de)網(wang)站內(nei)容不(bu)錯(cuo)，而網(wang)址提交(jiao)卻(que)屢試不(bu)中，但又十分想踏進(jin)YAHOO大門，那么你(ni)(ni)(ni)可(ke)以(yi)考慮購買(mai)此項服務(wu)。YAHOO工作人(ren)員會(hui)在收到(dao)199美金匯款后(hou)的(de)七(qi)個工作日(ri)內(nei)，訪問你(ni)(ni)(ni)的(de)站點并認真(zhen)考慮是(shi)否將其收錄在YAHOO相應目錄中。不(bu)過YAHOO對(dui)此不(bu)做承諾(nuo)，如果網(wang)站內(nei)容粗糙，交(jiao)了錢可(ke)能(neng)也無濟(ji)于事。

　　3)中英文導航臺提交(jiao)網址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐(hu)：

　　搜索客(ke)：

　　新浪：

　　YEAH網(wang)易：

　　長青藤：

　　二．目標電子郵件宣傳技巧

　　虛(xu)擬世界里(li)電(dian)子(zi)郵件威力無窮，關鍵看你(ni)用得是(shi)否巧妙。電(dian)子(zi)郵件網址宣傳有(you)點像(xiang)傳統方式的(de)(de)直銷。千萬(wan)不要相信什么20元(yuan)買60000個電(dian)子(zi)郵件的(de)(de)謊言，因為這里(li)可(ke)能有(you)五(wu)分之四的(de)(de)地址不準確，剩下的(de)(de)五(wu)分之一(yi)中(zhong)還可(ke)能沒有(you)你(ni)的(de)(de)潛(qian)在客戶。

　　使用(yong)電子郵件宣傳網址(zhi)時，主要有如下技巧：

　　1) 收(shou)(shou)集(ji)(ji)技巧：主動收(shou)(shou)集(ji)(ji)方(fang)法(fa)就是想(xiang)方(fang)設法(fa)讓客(ke)戶參與進來，如競(jing)賽、評比、猜(cai)謎(mi)、網(wang)頁特殊效果、優惠、售(shou)后服務、促銷等等。用(yong)這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)來有(you)意識地(di)營造(zao)自己的網(wang)上客(ke)戶群，不斷(duan)地(di)用(yong)Email來維系(xi)與他們的關(guan)系(xi)。這(zhe)個客(ke)戶群就是你的最大財富(fu)。

　　2) 準(zhun)確定(ding)位(wei)(wei)：WEBPRO.com.cn在(zai)搜集(ji)訪問者信(xin)息(xi)時，將(jiang)用(yong)戶定(ding)位(wei)(wei)在(zai)WEBMASTER，用(yong)戶在(zai)加入(ru)WEBPRO郵件(jian)列表后可以獲(huo)得最新網址(zhi)通知，而他們在(zai)看網址(zhi)通知的(de)(de)同時也看到了郵件(jian)發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的(de)(de)對象是在(zai)北京地區(qu)居住或旅行的(de)(de)外籍人(ren)士，他們的(de)(de)電子郵件(jian)集(ji)中了各(ge)航空公司在(zai)各(ge)個(ge)時段推(tui)出的(de)(de)折扣政策、稅務咨詢和MBA培訓(xun)等所(suo)有對外國人(ren)居住、學習和工作有用(yong)的(de)(de)信(xin)息(xi)。

　　3) 發送(song)周期：如果你是家獵頭(tou)公(gong)司，你的郵件(jian)(jian)受(shou)眾(zhong)范圍就很廣了，因為每個人都可能換(huan)工作。這就是為什(shen)么CAREER-POST.com（白(bai)領(ling)招聘(pin)）和BJOL.com（北(bei)京職業在(zai)線）會在(zai)各網(wang)站搜集EMAIL地址的原因，因為沒有(you)廢話，所以大(da)家容易原諒并且接受(shou)這樣的郵件(jian)(jian)。

　　4) 管理技(ji)巧：常常碰到這樣的尷(gan)尬事(shi)，自己(ji)的郵(you)件(jian)地(di)(di)址(zhi)和(he)100多人并列在一(yi)封(feng)郵(you)件(jian)中，每(mei)(mei)個(ge)人的地(di)(di)址(zhi)都明(ming)明(ming)白白。你在發送郵(you)件(jian)時(shi)千萬要(yao)注意這個(ge)問題(ti)，找到免費的郵(you)件(jian)列表(MAILING LIST)提(ti)供(gong)商（參見43頁的《建(jian)立自己(ji)的MAILING LIST》一(yi)文），創(chuang)建(jian)一(yi)個(ge)郵(you)件(jian)列表，把你搜集到的地(di)(di)址(zhi)通(tong)通(tong)放(fang)進去，直接向這個(ge)地(di)(di)址(zhi)發送就可(ke)以(yi)了(le)。或者使用EUDORA這樣的優(you)秀EMAIL軟件(jian)，使用EUDORA的Nicknames工具，你只要(yao)建(jian)立一(yi)個(ge)別(bie)名就可(ke)以(yi)包含所有的Email地(di)(di)址(zhi)，然后用Bcc（秘密抄送）的方(fang)式(shi)發出(chu)就可(ke)以(yi)了(le)。建(jian)議最好每(mei)(mei)個(ge)郵(you)件(jian)列表以(yi)100個(ge)郵(you)件(jian)地(di)(di)址(zhi)為限。

　　5) HTML格(ge)式：比如(ru)阿里巴巴網站發(fa)送(song)的供求信(xin)息郵(you)件是超文本格(ge)式，即使其內容(rong)與(yu)接(jie)收者(zhe)關系不(bu)大，也不(bu)會被(bei)被(bei)當作垃圾信(xin)件馬上刪(shan)掉(diao)，人們(men)至少會留意一下發(fa)送(song)者(zhe)的地址。所以說郵(you)件格(ge)式也很(hen)重要。

　　6) 個性化服務：美(mei)國很多(duo)在線交易網站會記錄客戶電子郵件(jian)(jian)信息，他(ta)們會用電子郵件(jian)(jian)進行客戶跟蹤。他(ta)們的(de)電子郵件(jian)(jian)可(ke)能是(shi)生日問候(hou)或“一周后你(ni)女兒就滿(man)3周歲了，4個月(yue)前購買的(de)鞋恐怕(pa)已(yi)經(jing)不合腳(jiao)了，我們的(de)在線商店新(xin)到(dao)幾款(kuan)童(tong)鞋……”

　　7) 使(shi)用簽名(ming)文(wen)件(jian)：據說簽名(ming)文(wen)件(jian)是Internet上(shang)的(de)廣(guang)告(gao)牌，在簽名(ming)文(wen)件(jian)里(li)，你要列入的(de)信(xin)息有：姓名(ming)、職位、公(gong)司名(ming)、網(wang)址(zhi)、電(dian)子郵件(jian)地址(zhi)、電(dian)話號碼，這(zhe)使(shi)潛在客戶容易對你的(de)網(wang)址(zhi)產生(sheng)信(xin)賴(lai)感并引導他們瀏覽你的(de)網(wang)站。

　　它是YAHOO想(xiang)收購的(de)一個(ge)網(wang)站(zhan)。此站(zhan)點以目標(biao)電子(zi)郵(you)(you)件宣傳為主，采(cai)取一對一的(de)客(ke)戶(hu)跟蹤(zong)、分析、溝(gou)通策略，客(ke)戶(hu)多是《幸福》雜(za)志(zhi)的(de)寵兒。它是當(dang)今利(li)用目標(biao)電子(zi)郵(you)(you)件最成功的(de)一家商業網(wang)站(zhan)。

　　三. 討論組BBS宣傳技巧

　　BBS上(shang)宣傳最(zui)成(cheng)功的(de)案例可(ke)能(neng)是去(qu)年(nian)的(de)恒生電腦事件，我們不問孰是孰非，卻了解了BBS的(de)殺傷(shang)力。

　　討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)組是指(zhi)參與(yu)討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)(de)人們之(zhi)間通過(guo)email進(jin)行(xing)在線交流。管理(li)者有(you)權力保留和刪除任何內容。參與(yu)者可以用(yong)不同(tong)的(de)(de)(de)身份(fen)參與(yu)討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)，以達到人們對你的(de)(de)(de)話(hua)題感興趣(qu)以至(zhi)受到影響。如果每(mei)天(tian)給所有(you)參與(yu)討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)的(de)(de)(de)人們發送(song)一份(fen)討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)話(hua)題的(de)(de)(de)摘要，還會吸引更多(duo)的(de)(de)(de)人參與(yu)你的(de)(de)(de)討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)。當你擁有(you)了一定的(de)(de)(de)客戶群或潛在客戶群，就(jiu)可以在他們間建立一個討(tao)(tao)(tao)論(lun)(lun)組。

　　1.討論(lun)組使用(yong)技巧(qiao)：

　　選擇討論(lun)組(zu)：先將(jiang)你的(de)(de)網站歸類，如(ru)果是關(guan)于醫學的(de)(de)，就去找(zhao)健康討論(lun)組(zu)；如(ru)果是關(guan)于旅游(you)的(de)(de)，就去找(zhao)旅游(you)討論(lun)組(zu)。在找(zhao)到相應的(de)(de)主(zhu)題后，可以看看大家(jia)討論(lun)的(de)(de)熱點是什么。

　　進(jin)入(ru)虛擬(ni)角色：你在進(jin)入(ru)討論(lun)組(zu)時，應(ying)盡量避免廣(guang)告宣傳(chuan)之(zhi)嫌。可以使用一個虛擬(ni)身份(fen)參與討論(lun)，然后(hou)以另外(wai)一個虛擬(ni)身份(fen)提供咨詢或解答。這(zhe)樣的問答方式可能(neng)會引起熱烈的反(fan)響。

　　建立(li)信(xin)任: 在(zai)討論(lun)問題(ti)時盡量務實(shi)，不要虛夸，這(zhe)樣容易使人對你的網(wang)站產生信(xin)任感。

　　四. 網(wang)站合(he)作技巧

　　我們將(jiang)眾多的獨立商業(ye)網站(zhan)比作(zuo)(zuo)星(xing)星(xing)，你(ni)愿(yuan)意(yi)做天邊的一顆孤(gu)星(xing)，還是在(zai)星(xing)群中(zhong)耀眼奪(duo)目(mu)，這就是與其他網站(zhan)合作(zuo)(zuo)的意(yi)義。現在(zai)流(liu)行的友情鏈接是最簡(jian)單的一種合作(zuo)(zuo)方式，有什(shen)么更好一些的合作(zuo)(zuo)技巧嗎？

　　1. 欄(lan)目內容(rong)合作：創造一些(xie)(xie)很多網站(zhan)都需要(yao)的(de)(de)(de)(de)有價值的(de)(de)(de)(de)內容(rong)，主動與可(ke)能(neng)會感興趣的(de)(de)(de)(de)網站(zhan)聯系。當有些(xie)(xie)站(zhan)點(dian)訪問量很高時，你可(ke)能(neng)會產(chan)生某些(xie)(xie)畏懼心理，事實(shi)上這(zhe)些(xie)(xie)站(zhan)點(dian)也在不(bu)斷吸收一些(xie)(xie)好的(de)(de)(de)(de)內容(rong)來補充自己的(de)(de)(de)(de)站(zhan)點(dian)，如果從你的(de)(de)(de)(de)站(zhan)點(dian)能(neng)拿到好素(su)材，他們不(bu)會介(jie)意鏈接你的(de)(de)(de)(de)網址。

　　2. 品(pin)牌站(zhan)點(dian)借力：是(shi)經(jing)貿部下屬的(de)(de)大(da)型(xing)商業網站(zhan)，這個(ge)網站(zhan)按產品(pin)分類，匯集了大(da)量國內(nei)網址。與(yu)這種品(pin)牌站(zhan)點(dian)協(xie)商互(hu)聯的(de)(de)最好辦法是(shi)準(zhun)備一個(ge)成功(gong)(gong)故事(shi)。上海的(de)(de)富大(da)膠帶(dai)站(zhan)點(dian)在1998年鍥而不舍地(di)請求與(yu)各大(da)網站(zhan)互(hu)聯，最后功(gong)(gong)夫(fu)不負有心人，成為CHINAMARKET中的(de)(de)成功(gong)(gong)案例。

　　3. 多類型(xing)公(gong)司(si)互聯(lian)：與主題有相似(si)之處而又非競爭對手的網(wang)站(zhan)建立聯(lian)盟。比(bi)如我(wo)們嘗試進行旅(lv)游行業客戶聯(lian)盟，對象就可以是(shi)海(hai)南天(tian)域(yu)酒店、新(xin)加坡航(hang)空公(gong)司(si)、云南探險旅(lv)游、天(tian)下第(di)一城、北京香(xiang)山滑雪場、國旅(lv)海(hai)外等等。站(zhan)點(dian)聯(lian)盟中(zhong)的相互鏈接比(bi)宣傳個別站(zhan)點(dian)的效(xiao)果更(geng)好。

　　五. 網絡廣告技巧

　　網絡(luo)廣(guang)告(gao)最常見(jian)的(de)表(biao)現方式(shi)是圖形廣(guang)告(gao)，如各門戶站點主頁上部(bu)的(de)橫幅廣(guang)告(gao)。

　　使(shi)用注(zhu)意事(shi)項：

　　1) 媒體選(xuan)擇：選(xuan)擇訪(fang)問(wen)率(lv)(lv)高的(de)(de)ICP當然是最明智(zhi)的(de)(de)選(xuan)擇，但是也(ye)要看你(ni)的(de)(de)廣告(gao)受眾是不是與ICP的(de)(de)受眾完全吻合(he)。地(di)處京(jing)、冀的(de)(de)天下第一城在(zai)春節期間投放廟會廣告(gao)宣傳，因為游(you)客定位(wei)在(zai)北京(jing)周(zhou)(zhou)邊地(di)區(qu)，又以(yi)娛樂為主，因此在(zai)選(xuan)擇范圍(wei)內(nei)的(de)(de)5家ICP中（搜(sou)狐(hu)、國(guo)中網、搜(sou)索(suo)客、新浪、網易），最終(zhong)根據訪(fang)問(wen)者定位(wei)選(xuan)擇了新浪和搜(sou)索(suo)客進行廣告(gao)投放。一周(zhou)(zhou)內(nei)10幾萬次(ci)的(de)(de)廣告(gao)播映(ying)，點擊率(lv)(lv)為1.5%。從客戶的(de)(de)反映(ying)看，廣告(gao)投入得到了相當的(de)(de)回報(bao)。

　　2) 購買方式(shi)：國內(nei)通(tong)用(yong)的(de)廣告收(shou)費(fei)模式(shi)是按(an)照廣告播映(ying)次(ci)數收(shou)取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不(bu)等的(de)單位費(fei)用(yong)。另外搜狐主頁的(de)文字(zi)廣告位是按(an)月收(shou)費(fei)，最少購買量為3個月/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告(gao)圖形(xing)(Demographic)被LOAD（播映(ying)）1000次為基準的(de)網絡(luo)廣告(gao)收費模式，如廣告(gao)主購買20個CPM，意味著(zhu)所投放(fang)的(de)廣告(gao)可以被播映(ying)20，000次。國內(nei)ICP偏愛(ai)這種計費模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次(ci)成(cheng)本計算單位(wei)，以廣(guang)(guang)告圖形被(bei)點(dian)擊并連接到相關(guan)網址或詳細內容頁面1000次(ci)為基準的網絡廣(guang)(guang)告收費(fei)(fei)模(mo)式(shi)，如廣(guang)(guang)告主(zhu)(zhu)購買(mai)10個CPC，意味著投放的廣(guang)(guang)告可被(bei)點(dian)擊10，000次(ci)。雖(sui)然CPC的費(fei)(fei)用(yong)(yong)比CPM的費(fei)(fei)用(yong)(yong)高得多，但是廣(guang)(guang)告主(zhu)(zhu)往(wang)往(wang)更傾向選擇CPC這種付費(fei)(fei)方式(shi)。

　　5) 廣告(gao)創意(yi)：廣告(gao)詞創意(yi)一定要(yao)能夠“勾住”瀏覽者(zhe)的(de)眼光，要(yao)能夠喚(huan)起瀏覽者(zhe) 點擊的(de)欲望(wang)，要(yao)給瀏覽者(zhe)點擊你的(de)圖標(biao)的(de)理由。圖形(xing)的(de)整體設計(ji)、色彩(cai)和圖形(xing)的(de)動(dong)態(tai)設計(ji)不能喧(xuan)賓(bin)奪主。

　　6) 廣告(gao)(gao)(gao)(gao)監控：投放廣告(gao)(gao)(gao)(gao)后，要求廣告(gao)(gao)(gao)(gao)播(bo)映(ying)商提供報(bao)告(gao)(gao)(gao)(gao)或者(zhe)直接(jie)登錄(lu)監測廣告(gao)(gao)(gao)(gao)訪問情況(kuang)。目(mu)前國(guo)內幾大(da)ICP的(de)(de)廣告(gao)(gao)(gao)(gao)管理(li)(li)軟件都(dou)比較(jiao)先進(jin)，CHINABYTE采(cai)用了NETGRAVITY，搜狐的(de)(de)ACCESS WATCH也(ye)要更(geng)新為(wei)NETGRAVITY，為(wei)廣告(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)管理(li)(li)提供了最簡潔的(de)(de)界面。

　　六. 制(zhi)造(zao)事件技(ji)巧

　　1. 有獎(jiang)競賽：如摩托羅拉經常展開諸(zhu)如慧筆之類的(de)有獎(jiang)問答；VIAIA獲得(de)國中網(wang)和24/7公司的(de)贊(zan)助(zhu)，舉辦BANNER設計大(da)賽等，都是(shi)為了(le)通過活動提(ti)高自己的(de)知名度(du)。

　　2. 網(wang)上(shang)調(diao)(diao)查：零點公司和搜狐合作推出的(de)多(duo)項調(diao)(diao)查成功地奠定了(le)網(wang)上(shang)調(diao)(diao)查專業公司和網(wang)絡媒體的(de)合作方式。澳(ao)大利(li)亞CONSULT.com.au每年一度在國(guo)內舉辦的(de)網(wang)絡公民(min)調(diao)(diao)查也(ye)使調(diao)(diao)查者認識了(le)這個網(wang)站。

　　3. 特殊事(shi)件：很多網友是通(tong)過(guo)亞運站點(dian)、國中網年(nian)(nian)會認識了(le)CHINA.COM；1999年(nian)(nian)3月15日搜狐推(tui)出網上投訴(su)；新(xin)浪網前不久推(tui)出中國足球聯賽站點(dian)，這些事(shi)件都能為站點(dian)知名度錦上添花。

　　七. 傳(chuan)統方式推廣技巧

　　1. 公(gong)司印(yin)刷品：公(gong)司信箋、名(ming)片、禮品包裝都要印(yin)上(shang)網址名(ming)稱。讓客(ke)戶在記(ji)住(zhu)你名(ming)字(zi)、職位的(de)同時，也看到并記(ji)住(zhu)你的(de)網址。

　　2. 報紙：報紙是(shi)使用傳統方式宣(xuan)傳網址(zhi)的最佳途徑。“天(tian)地環網”網站利用IT報紙的宣(xuan)傳，使大(da)量讀者(zhe)知道了中國庫存(cun)商品調(diao)劑網站。

　　3. 戶外：很多人知(zhi)道撥(bo)263可以上(shang)網(wang)，進而知(zhi)道了263就是首都公眾信息(xi)網(wang)，消(xiao)息(xi)途(tu)徑(jing)來自地鐵廣告；中關(guan)村的(de)一些(xie)路牌中常(chang)可以看(kan)到INTEL介紹Pentium III的(de)中文(wen)網(wang)站。

　　4. 電(dian)視(shi)：中央電(dian)視(shi)臺、鳳凰衛視(shi)在(zai)節(jie)目后面(mian)都在(zai)屏幕上打上了網址名稱，NBA現場轉播時不時有字幕滾動。

　　5. 口頭(tou)傳播(bo)：不要低估口頭(tou)傳播(bo)的能力，好的網址可(ke)以(yi)通過同事、朋友和家(jia)人進(jin)行宣(xuan)傳。

　　八. 訪問(wen)流(liu)量分(fen)析(xi)技巧(qiao)

　　1. EMAIL反饋分(fen)析：通過有效EMAIL數量增(zeng)減(jian)情況(kuang)判斷網(wang)站訪問量。

　　2. LOG分析(xi)(xi)：定期下載LOG訪問(wen)(wen)(wen)記(ji)錄，LOG是(shi)純文(wen)本(ben)格(ge)式的訪問(wen)(wen)(wen)者記(ji)錄，包括訪問(wen)(wen)(wen)者IP地(di)址(zhi)、所在(zai)國家、訪問(wen)(wen)(wen)時間和訪問(wen)(wen)(wen)頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是(shi)一(yi)款(kuan)LOG中分析(xi)(xi)軟(ruan)件，可以直觀(guan)地(di)對LOG各項記(ji)錄作出(chu)分析(xi)(xi)。

　　以(yi)上為(wei)大家(jia)介紹了(le)推(tui)廣網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)一些經驗，網(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)廣人員在進行實際操作(zuo)時可以(yi)遵(zun)循這個思路(lu)，但(dan)在具體的(de)技巧(qiao)應用上可以(yi)根(gen)據實際情況有(you)所側(ce)重(zhong)。在網(wang)站(zhan)(zhan)推(tui)廣的(de)嘗(chang)試過程(cheng)中，相信(xin)你很快就會有(you)自己(ji)的(de)心(xin)得。

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