網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1933033 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里(li)向(xiang)你推薦的8個(ge)網站推廣技巧讓你的門前車水馬(ma)龍！

　　是不(bu)是所有的(de)(de)商業(ye)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)都可以一推(tui)百靈？似乎不(bu)是。在推(tui)廣你(ni)的(de)(de)商業(ye)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)之前(qian)，你(ni)要(yao)先檢查網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)“裝備”是否合(he)乎如下要(yao)求：網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)信(xin)息內容(rong)足夠豐富、準(zhun)(zhun)確(que)、及時（絕對(dui)(dui)不(bu)是公司簡(jian)介的(de)(de)電子版）；網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)設(she)計具有專業(ye)水準(zhun)(zhun)（絕對(dui)(dui)不(bu)是初(chu)學(xue)者的(de)(de)涂鴉之作）；你(ni)已(yi)經(jing)明確(que)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)目(mu)(mu)標市場(chang)（如果(guo)你(ni)的(de)(de)目(mu)(mu)標市場(chang)定(ding)位在8000萬網(wang)民，恐怕我們幫不(bu)了你(ni)）。然后，你(ni)就可以參考下面(mian)的(de)(de)技巧來推(tui)廣你(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)啦。

　　推廣網站(zhan)(zhan)的目的是提高網站(zhan)(zhan)訪(fang)問量并達成(cheng)網站(zhan)(zhan)營銷目標。基于這種前提，網站(zhan)(zhan)的經(jing)營者應該利用(yong)Internet的特(te)性和(he)自己對(dui)目標市(shi)場的準(zhun)確定(ding)位，讓更(geng)多的潛在客戶認識你的網站(zhan)(zhan)并成(cheng)為回頭客。

　　我們在(zai)實際推廣和(he)參(can)考很(hen)多成(cheng)功案例(li)后，將商業網站推廣技(ji)(ji)巧(qiao)進行了簡單歸納：導航臺(tai)注冊技(ji)(ji)巧(qiao)、制造事件技(ji)(ji)巧(qiao)、傳(chuan)統(tong)方式推廣技(ji)(ji)巧(qiao)、網站分析技(ji)(ji)巧(qiao)、目標電子郵件宣傳(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)、討論組BBS宣傳(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)、網站合作技(ji)(ji)巧(qiao)和(he)網絡廣告技(ji)(ji)巧(qiao)、。

　　一．導航臺注冊技巧

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是(shi)導航臺，它們(men)的(de)網(wang)站(zhan)功(gong)能相(xiang)似，都是(shi)把眾(zhong)多的(de)網(wang)站(zhan)分門別類放(fang)到一個網(wang)站(zhan)里，以便瀏(liu)覽(lan)者查詢。

　　回憶一下(xia)，你(ni)是(shi)(shi)如何(he)發現一些好(hao)網(wang)站(zhan)的(de)(de)？肯定(ding)有(you)導(dao)航臺的(de)(de)功勞(lao)。所以要讓(rang)別人知(zhi)道你(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)，你(ni)就要想(xiang)辦法讓(rang)導(dao)航臺把你(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)收錄進去。但僅僅這樣是(shi)(shi)不(bu)夠(gou)的(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名(ming)的(de)(de)英文(wen)導(dao)航臺，每天申(shen)請登錄的(de)(de)就有(you)幾(ji)千個網(wang)址，你(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)雖然被收錄了(le)，可是(shi)(shi)也(ye)許只(zhi)能排在(zai)很靠(kao)后(hou)的(de)(de)位置。打個比方：你(ni)的(de)(de)網(wang)站(zhan)是(shi)(shi)介(jie)紹(shao)衣(yi)架(hanger)的(de)(de), 別人在(zai)查(cha)詢(xun)關鍵字時(shi)敲了(le)hanger，結(jie)果有(you)2100個相符的(de)(de)網(wang)址，你(ni)在(zai)第1567位，可誰會有(you)力氣翻(fan)70多頁(ye)(ye)呢？（導(dao)航臺查(cha)詢(xun)頁(ye)(ye)面通常為(wei)10個或(huo)20個查(cha)詢(xun)結(jie)果為(wei)一頁(ye)(ye)）。所以一定(ding)要掌(zhang)握注冊技(ji)巧。

　　1．搜索(suo)引擎注(zhu)冊技(ji)巧

　　ALTAVISTA、搜索客這樣的導航臺被稱做搜索引擎，它(ta)自動收錄提交(jiao)的網(wang)址。你在提交(jiao)網(wang)址時要注意：

　　1)提(ti)交內容最豐富(fu)的(de)URL，不(bu)要只提(ti)交根網址()。因為很多(duo)公司習慣將(jiang)主(zhu)頁作(zuo)成美觀的(de)圖形，像(xiang)圖書的(de)封面，但是(shi)搜(sou)索(suo)引(yin)擎對(dui)圖沒有(you)特殊的(de)好(hao)感，自動搜(sou)索(suo)的(de)軟(ruan)件(jian)只喜歡收錄文字內容詳細(xi)、貼切的(de)URL()。

　　2)META的使(shi)(shi)用。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使(shi)(shi)用META作為識別標志，所以(yi)要正確(que)使(shi)(shi)用這(zhe)些信(xin)息。META里的Keywords和Description非常重要，它的格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)鍵(jian)字要(yao)(yao)準(zhun)確選擇(ze)(ze)與(yu)放置。選擇(ze)(ze)與(yu)站點(dian)內容最為貼切的兩三(san)(san)個關(guan)(guan)鍵(jian)字。比如旅游站點(dian)可(ke)選中(zhong)國旅游、中(zhong)國旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等(deng)作為關(guan)(guan)鍵(jian)字，并首先要(yao)(yao)在標(biao)題(TITLE)中(zhong)出現，正文也要(yao)(yao)盡量(liang)有重復這些關(guan)(guan)鍵(jian)字。選擇(ze)(ze)的關(guan)(guan)鍵(jian)字應(ying)該在三(san)(san)個以上，瀏(liu)覽者利用導航(hang)臺查(cha)詢信息時，鍵(jian)入(ru)的關(guan)(guan)鍵(jian)字往往很明確，如中(zhong)國旅游代(dai)理——Tour Agent China。

　　4)不要(yao)(yao)提交分(fen)欄FRAME頁面。大部分(fen)導航臺不識(shi)別FRAME，所以一定要(yao)(yao)提交有內(nei)容(rong)的MAIN頁面。但如果碰(peng)巧這個(ge)頁面與其(qi)他頁面沒有做鏈接，那就需要(yao)(yao)一個(ge)橋(qiao)頁，也(ye)就是新設(she)計一個(ge)符合各項(xiang)要(yao)(yao)求的頁面。

　　2．搜索目錄提交技巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐(hu)(hu)等導(dao)(dao)航臺采(cai)用手(shou)工(gong)方式收錄網址，以保證收錄網站的(de)(de)(de)(de)質量，在分類查(cha)詢時(shi)獲(huo)得(de)的(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)相關性比(bi)搜(sou)索(suo)引擎站點(dian)（靠SPIDER自動搜(sou)索(suo)的(de)(de)(de)(de)）更(geng)強(qiang)。這就是(shi)YAHOO、搜(sou)狐(hu)(hu)分別成為英文和中文訪問人次最多的(de)(de)(de)(de)導(dao)(dao)航臺的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)原因。

　　由(you)于搜索目錄(lu)網站收錄(lu)網站的人(ren)為因素(su)相對較多，因此在提交(jiao)網站時要注(zhu)意遵守規則。如YAHOO要求注(zhu)冊站點描述不超過25個單(dan)詞(ci)。

　　1) 將網(wang)址(zhi)提交到最合適的(de)目錄(lu)下(xia)面。最簡(jian)單的(de)辦(ban)法(fa)是(shi)看(kan)看(kan)同(tong)類產品或服務的(de)網(wang)址(zhi)在哪一個目錄(lu)下(xia)，比如你的(de)產品是(shi)打(da)火機，就查LIGHTER在什么(me)目錄(lu)下(xia)，到那里去提交網(wang)址(zhi)。

　　2) YAHOO在1999年(nian)2月推出了(le)“快速注(zhu)冊”收費服務。如果你的網(wang)站內容不(bu)錯，而網(wang)址(zhi)提交卻屢試不(bu)中(zhong)，但又十分想踏進YAHOO大(da)門，那么你可(ke)以考慮(lv)購買此項服務。YAHOO工作人員會在收到199美金匯款后的七(qi)個(ge)工作日內，訪(fang)問你的站點并認真考慮(lv)是(shi)否(fou)將其(qi)收錄在YAHOO相應目錄中(zhong)。不(bu)過YAHOO對此不(bu)做承諾，如果網(wang)站內容粗糙，交了(le)錢可(ke)能(neng)也無濟于事(shi)。

　　3)中(zhong)英文導航臺提交網址(zhi)URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二．目標(biao)電子郵件(jian)宣傳技巧

　　虛擬世(shi)界里電子郵件(jian)威力無窮，關鍵看你(ni)(ni)用得是否巧妙。電子郵件(jian)網址(zhi)宣傳有(you)點像傳統方式的(de)(de)直銷。千萬不要相(xiang)信(xin)什(shen)么20元買60000個電子郵件(jian)的(de)(de)謊言，因為(wei)這(zhe)里可能(neng)有(you)五分之四的(de)(de)地址(zhi)不準確，剩下的(de)(de)五分之一中還可能(neng)沒有(you)你(ni)(ni)的(de)(de)潛在客戶。

　　使用電(dian)子郵件宣傳網址時(shi)，主(zhu)要(yao)有(you)如下技巧：

　　1) 收集技巧：主動(dong)收集方(fang)法(fa)就是想(xiang)方(fang)設法(fa)讓客戶參與(yu)進來(lai)，如競賽(sai)、評比、猜謎、網(wang)頁特殊效果、優惠、售后服務、促(cu)銷等等。用這種(zhong)方(fang)式來(lai)有意識(shi)地營造自己的網(wang)上客戶群(qun)，不斷地用Email來(lai)維(wei)系與(yu)他們的關系。這個客戶群(qun)就是你(ni)的最大財富。

　　2) 準確定(ding)位(wei)：WEBPRO.com.cn在(zai)搜(sou)集訪問(wen)者信息(xi)時(shi)，將(jiang)用(yong)戶定(ding)位(wei)在(zai)WEBMASTER，用(yong)戶在(zai)加入WEBPRO郵(you)件(jian)列表后可以(yi)獲得最新網址通知，而他們在(zai)看(kan)網址通知的(de)(de)同時(shi)也看(kan)到了郵(you)件(jian)發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的(de)(de)對象是在(zai)北京地(di)區居住或(huo)旅行的(de)(de)外(wai)籍人(ren)士，他們的(de)(de)電子郵(you)件(jian)集中(zhong)了各(ge)(ge)航空公(gong)司(si)在(zai)各(ge)(ge)個(ge)時(shi)段推出的(de)(de)折扣政策、稅務(wu)咨詢(xun)和(he)MBA培訓等所(suo)有對外(wai)國人(ren)居住、學習(xi)和(he)工作有用(yong)的(de)(de)信息(xi)。

　　3) 發送周期：如果你(ni)是家獵頭公司，你(ni)的郵件受眾范圍(wei)就(jiu)很(hen)廣了，因為(wei)每個人都(dou)可能換工作。這(zhe)就(jiu)是為(wei)什么(me)CAREER-POST.com（白領招聘(pin)）和BJOL.com（北京職業在(zai)線(xian)）會在(zai)各網站(zhan)搜集EMAIL地址的原因，因為(wei)沒有廢話，所以(yi)大家容(rong)易原諒并(bing)且接受這(zhe)樣的郵件。

　　4) 管理技巧：常常碰到(dao)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)尷尬事，自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)郵件(jian)(jian)(jian)地(di)址(zhi)(zhi)和100多人并列(lie)在一(yi)封(feng)郵件(jian)(jian)(jian)中(zhong)，每個(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)(de)地(di)址(zhi)(zhi)都明(ming)明(ming)白白。你(ni)在發送(song)郵件(jian)(jian)(jian)時(shi)千萬要(yao)注意這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)問(wen)題，找到(dao)免費的(de)(de)(de)郵件(jian)(jian)(jian)列(lie)表(MAILING LIST)提供商（參見43頁(ye)的(de)(de)(de)《建(jian)立(li)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文(wen)），創建(jian)一(yi)個(ge)(ge)(ge)郵件(jian)(jian)(jian)列(lie)表，把你(ni)搜集(ji)到(dao)的(de)(de)(de)地(di)址(zhi)(zhi)通通放進去，直接向(xiang)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)地(di)址(zhi)(zhi)發送(song)就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)了(le)(le)。或者使(shi)用(yong)EUDORA這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)優秀(xiu)EMAIL軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)，使(shi)用(yong)EUDORA的(de)(de)(de)Nicknames工具(ju)，你(ni)只要(yao)建(jian)立(li)一(yi)個(ge)(ge)(ge)別名就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)包含所(suo)有的(de)(de)(de)Email地(di)址(zhi)(zhi)，然后用(yong)Bcc（秘密抄(chao)送(song)）的(de)(de)(de)方式發出就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)了(le)(le)。建(jian)議最好(hao)每個(ge)(ge)(ge)郵件(jian)(jian)(jian)列(lie)表以(yi)100個(ge)(ge)(ge)郵件(jian)(jian)(jian)地(di)址(zhi)(zhi)為限。

　　5) HTML格(ge)式：比如阿里巴(ba)巴(ba)網站發(fa)送的供求信息郵(you)件是超文本(ben)格(ge)式，即使其(qi)內(nei)容與接收者關系不(bu)大，也(ye)不(bu)會被被當(dang)作垃圾(ji)信件馬上刪(shan)掉，人們至少會留意一下(xia)發(fa)送者的地址。所(suo)以說郵(you)件格(ge)式也(ye)很(hen)重要。

　　6) 個性化服務：美國很(hen)多在線交易網站會(hui)記錄客(ke)戶電(dian)子郵(you)件(jian)信(xin)息，他(ta)們會(hui)用電(dian)子郵(you)件(jian)進行客(ke)戶跟(gen)蹤。他(ta)們的電(dian)子郵(you)件(jian)可能是生日問候或“一(yi)周(zhou)后(hou)你女兒(er)就滿3周(zhou)歲了，4個月前購(gou)買的鞋恐怕已經(jing)不合腳了，我們的在線商店新到幾款童(tong)鞋……”

　　7) 使用簽名文件：據說簽名文件是(shi)Internet上的廣告牌，在簽名文件里，你(ni)要列(lie)入的信息有：姓名、職位、公司(si)名、網(wang)址(zhi)(zhi)、電(dian)子郵件地址(zhi)(zhi)、電(dian)話(hua)號碼，這使潛在客戶(hu)容易對你(ni)的網(wang)址(zhi)(zhi)產(chan)生信賴感并引(yin)導他們瀏覽(lan)你(ni)的網(wang)站。

　　它是(shi)(shi)YAHOO想收購(gou)的一個網(wang)站(zhan)。此站(zhan)點以目(mu)標(biao)電子郵件宣傳為主，采(cai)取一對一的客(ke)戶(hu)跟蹤、分析、溝通策略，客(ke)戶(hu)多(duo)是(shi)(shi)《幸福》雜志的寵兒(er)。它是(shi)(shi)當今利用目(mu)標(biao)電子郵件最成(cheng)功的一家商(shang)業網(wang)站(zhan)。

　　三(san). 討論組BBS宣傳技巧

　　BBS上宣(xuan)傳最(zui)成功(gong)的(de)案例可能是去年(nian)的(de)恒生電腦事件，我們不問孰是孰非，卻了解了BBS的(de)殺(sha)傷力。

　　討論(lun)組是指參與(yu)討論(lun)的(de)人(ren)們之(zhi)間(jian)通過email進行在線交流。管理者有(you)權(quan)力保留和刪除(chu)任何內容。參與(yu)者可以用不同的(de)身份參與(yu)討論(lun)，以達到(dao)人(ren)們對你的(de)話題感興趣以至(zhi)受到(dao)影響。如果每(mei)天(tian)給所有(you)參與(yu)討論(lun)的(de)人(ren)們發送一份討論(lun)話題的(de)摘(zhai)要，還會吸(xi)引更多的(de)人(ren)參與(yu)你的(de)討論(lun)。當你擁有(you)了一定(ding)的(de)客戶(hu)群(qun)或潛(qian)在客戶(hu)群(qun)，就可以在他們間(jian)建立一個討論(lun)組。

　　1.討論(lun)組使(shi)用技巧(qiao)：

　　選擇討(tao)論組(zu)：先將你的(de)網站歸類，如(ru)果是關于醫學的(de)，就去找健(jian)康討(tao)論組(zu)；如(ru)果是關于旅(lv)游(you)的(de)，就去找旅(lv)游(you)討(tao)論組(zu)。在找到相應的(de)主(zhu)題后(hou)，可以看(kan)看(kan)大家討(tao)論的(de)熱點是什么。

　　進入(ru)虛擬角色：你(ni)在進入(ru)討論(lun)組時，應盡量避免廣告宣傳之嫌。可以(yi)使(shi)用一個虛擬身(shen)份參與(yu)討論(lun)，然后(hou)以(yi)另外一個虛擬身(shen)份提供咨詢或(huo)解答。這(zhe)樣的問答方(fang)式(shi)可能會引起熱烈的反響(xiang)。

　　建(jian)立(li)信(xin)任(ren): 在討論(lun)問題時盡量(liang)務實，不要虛夸(kua)，這樣(yang)容易使人對你(ni)的網站產(chan)生信(xin)任(ren)感(gan)。

　　四. 網站合作技巧(qiao)

　　我們將眾多的(de)獨立商業網站比作星星，你(ni)愿意(yi)做天邊的(de)一(yi)顆孤星，還是(shi)在(zai)星群(qun)中(zhong)耀眼奪目(mu)，這就(jiu)是(shi)與(yu)其他網站合(he)(he)作的(de)意(yi)義。現在(zai)流行的(de)友情鏈(lian)接(jie)是(shi)最簡單的(de)一(yi)種合(he)(he)作方式，有什(shen)么更好一(yi)些(xie)的(de)合(he)(he)作技巧嗎(ma)？

　　1. 欄(lan)目內(nei)容合作(zuo)：創造一些很(hen)多網站都需要的(de)有價(jia)值的(de)內(nei)容，主動與可(ke)能(neng)(neng)會感興趣的(de)網站聯系。當(dang)有些站點訪(fang)問量很(hen)高時，你可(ke)能(neng)(neng)會產生某(mou)些畏懼心理，事實上這(zhe)些站點也在不斷吸收(shou)一些好的(de)內(nei)容來補(bu)充自己的(de)站點，如果(guo)從(cong)你的(de)站點能(neng)(neng)拿到好素材(cai)，他(ta)們(men)不會介意鏈接你的(de)網址。

　　2. 品(pin)牌站點(dian)借力：是經貿部下(xia)屬的(de)(de)大型商(shang)業(ye)網(wang)(wang)站，這(zhe)個(ge)網(wang)(wang)站按(an)產品(pin)分類，匯集了大量國內網(wang)(wang)址。與這(zhe)種品(pin)牌站點(dian)協商(shang)互(hu)聯(lian)的(de)(de)最好(hao)辦法(fa)是準備(bei)一個(ge)成功(gong)故事。上海的(de)(de)富大膠帶(dai)站點(dian)在1998年鍥而(er)不舍地請求與各大網(wang)(wang)站互(hu)聯(lian)，最后功(gong)夫不負(fu)有心人，成為CHINAMARKET中的(de)(de)成功(gong)案例。

　　3. 多類型公司(si)互(hu)聯：與主(zhu)題有相似之(zhi)處而又(you)非競爭對手(shou)的(de)網(wang)站建立聯盟(meng)(meng)。比如我(wo)們嘗試進(jin)行旅游行業客戶聯盟(meng)(meng)，對象就可(ke)以是海(hai)南天(tian)域酒店、新加(jia)坡航空(kong)公司(si)、云南探險旅游、天(tian)下第一城、北(bei)京香山滑雪(xue)場、國旅海(hai)外等等。站點聯盟(meng)(meng)中(zhong)的(de)相互(hu)鏈接比宣傳(chuan)個別站點的(de)效果更好。

　　五. 網絡廣告技巧

　　網絡廣(guang)告(gao)最(zui)常見的表現方式是圖形廣(guang)告(gao)，如各門戶(hu)站(zhan)點主頁(ye)上部的橫幅廣(guang)告(gao)。

　　使用注意事項：

　　1) 媒體選(xuan)擇(ze)：選(xuan)擇(ze)訪問率高的(de)(de)ICP當然是(shi)(shi)最(zui)明智的(de)(de)選(xuan)擇(ze)，但是(shi)(shi)也要看你的(de)(de)廣告(gao)受眾(zhong)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)與ICP的(de)(de)受眾(zhong)完(wan)全吻合(he)。地處京、冀的(de)(de)天(tian)下第一城在(zai)春節(jie)期間投(tou)(tou)放廟會廣告(gao)宣傳(chuan)，因為(wei)游客(ke)定位(wei)在(zai)北(bei)京周邊地區，又以娛樂為(wei)主，因此在(zai)選(xuan)擇(ze)范圍內(nei)的(de)(de)5家(jia)ICP中(zhong)（搜(sou)狐(hu)、國中(zhong)網(wang)、搜(sou)索客(ke)、新浪、網(wang)易），最(zui)終根據(ju)訪問者定位(wei)選(xuan)擇(ze)了(le)新浪和搜(sou)索客(ke)進行廣告(gao)投(tou)(tou)放。一周內(nei)10幾萬次的(de)(de)廣告(gao)播(bo)映，點擊率為(wei)1.5%。從客(ke)戶的(de)(de)反(fan)映看，廣告(gao)投(tou)(tou)入得到了(le)相當的(de)(de)回(hui)報。

　　2) 購(gou)買方式：國內通用(yong)的(de)廣告收費(fei)模式是按照(zhao)廣告播映次數收取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)單位(wei)費(fei)用(yong)。另外搜(sou)狐主頁的(de)文字廣告位(wei)是按月收費(fei)，最少購(gou)買量為3個月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)告圖形(Demographic)被(bei)LOAD（播(bo)映）1000次為基(ji)準(zhun)的(de)網絡(luo)廣(guang)告收費(fei)模(mo)式(shi)，如廣(guang)告主購買(mai)20個CPM，意味著(zhu)所投放的(de)廣(guang)告可以被(bei)播(bo)映20，000次。國內ICP偏(pian)愛這種計(ji)費(fei)模(mo)式(shi)。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本計算單位，以廣告(gao)圖形被點(dian)擊并連接到相關網址或詳細內容(rong)頁(ye)面1000次為基準的(de)(de)(de)網絡廣告(gao)收費(fei)模(mo)式(shi)，如廣告(gao)主(zhu)購買(mai)10個CPC，意味著投放(fang)的(de)(de)(de)廣告(gao)可(ke)被點(dian)擊10，000次。雖然CPC的(de)(de)(de)費(fei)用(yong)比CPM的(de)(de)(de)費(fei)用(yong)高(gao)得多，但是廣告(gao)主(zhu)往往更傾向選擇CPC這種付費(fei)方式(shi)。

　　5) 廣告創意：廣告詞(ci)創意一定要能夠“勾住”瀏(liu)覽者(zhe)的(de)(de)(de)眼光，要能夠喚起瀏(liu)覽者(zhe) 點(dian)擊(ji)的(de)(de)(de)欲望，要給瀏(liu)覽者(zhe)點(dian)擊(ji)你的(de)(de)(de)圖(tu)標的(de)(de)(de)理由。圖(tu)形(xing)的(de)(de)(de)整(zheng)體設計、色彩和圖(tu)形(xing)的(de)(de)(de)動態設計不能喧賓(bin)奪主(zhu)。

　　6) 廣告監(jian)控(kong)：投放廣告后，要(yao)求廣告播(bo)映商提供(gong)報告或者直接登(deng)錄監(jian)測廣告訪問情況。目前(qian)國內幾大ICP的(de)廣告管(guan)理軟(ruan)件都比較先進(jin)，CHINABYTE采用(yong)了NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也要(yao)更新為(wei)NETGRAVITY，為(wei)廣告的(de)管(guan)理提供(gong)了最(zui)簡潔的(de)界面(mian)。

　　六. 制造事件技巧

　　1. 有獎(jiang)競賽：如摩托羅拉經常展開諸如慧筆之類的有獎(jiang)問答；VIAIA獲得國中網和24/7公(gong)司(si)的贊助(zhu)，舉辦BANNER設計大(da)賽等，都是為了(le)通過活動提高(gao)自己的知名度。

　　2. 網上(shang)調(diao)查(cha)(cha)：零點公(gong)司和(he)搜狐(hu)合作推出的多(duo)項調(diao)查(cha)(cha)成功地奠定了網上(shang)調(diao)查(cha)(cha)專業公(gong)司和(he)網絡媒體(ti)的合作方式(shi)。澳大(da)利亞CONSULT.com.au每(mei)年一度(du)在(zai)國內舉辦的網絡公(gong)民調(diao)查(cha)(cha)也(ye)使調(diao)查(cha)(cha)者(zhe)認識了這個網站。

　　3. 特殊事件(jian)：很(hen)多網(wang)友(you)是通過亞運(yun)站點(dian)、國中(zhong)網(wang)年(nian)會認識了(le)CHINA.COM；1999年(nian)3月15日搜(sou)狐(hu)推出(chu)網(wang)上(shang)投訴；新浪網(wang)前不久(jiu)推出(chu)中(zhong)國足球聯賽站點(dian)，這(zhe)些事件(jian)都(dou)能為站點(dian)知名度錦上(shang)添(tian)花。

　　七. 傳統方式推廣技巧(qiao)

　　1. 公司(si)印刷品(pin)：公司(si)信(xin)箋、名(ming)片、禮品(pin)包裝都要印上網(wang)址(zhi)(zhi)名(ming)稱(cheng)。讓客戶在記住(zhu)你名(ming)字(zi)、職(zhi)位的同時，也看到并(bing)記住(zhu)你的網(wang)址(zhi)(zhi)。

　　2. 報(bao)紙(zhi)：報(bao)紙(zhi)是使用傳(chuan)統方式宣傳(chuan)網址(zhi)的最佳途徑。“天地環網”網站(zhan)利用IT報(bao)紙(zhi)的宣傳(chuan)，使大量讀者知道(dao)了中國(guo)庫存商品(pin)調劑(ji)網站(zhan)。

　　3. 戶外：很(hen)多人知道撥(bo)263可以(yi)上(shang)網(wang)，進而知道了263就是首都公眾信息網(wang)，消息途徑來自(zi)地鐵廣告；中關村的(de)一(yi)些路(lu)牌中常可以(yi)看到INTEL介紹Pentium III的(de)中文網(wang)站。

　　4. 電視：中央電視臺、鳳(feng)凰衛(wei)視在(zai)節目后面都在(zai)屏幕上(shang)打上(shang)了網址名(ming)稱，NBA現場轉播(bo)時不時有(you)字幕滾動(dong)。

　　5. 口頭(tou)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)：不(bu)要低估(gu)口頭(tou)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)的(de)能力，好的(de)網址可以通過同事、朋友和家(jia)人進(jin)行(xing)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。

　　八. 訪問流量分析技(ji)巧

　　1. EMAIL反饋分析(xi)：通過有(you)效EMAIL數量(liang)增減情(qing)況判斷網站(zhan)訪問量(liang)。

　　2. LOG分析(xi)：定期(qi)下載(zai)LOG訪(fang)問(wen)(wen)記錄(lu)(lu)，LOG是純文本格(ge)式的訪(fang)問(wen)(wen)者(zhe)記錄(lu)(lu)，包括訪(fang)問(wen)(wen)者(zhe)IP地(di)址、所在國家、訪(fang)問(wen)(wen)時間和訪(fang)問(wen)(wen)頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分析(xi)軟件，可以直觀地(di)對LOG各項記錄(lu)(lu)作出分析(xi)。

　　以(yi)上為大家介紹了推廣網站的(de)一(yi)些經驗，網站推廣人員(yuan)在(zai)(zai)進行實(shi)際(ji)操作時(shi)可以(yi)遵循這個思路，但在(zai)(zai)具體的(de)技巧應用上可以(yi)根據實(shi)際(ji)情況有(you)所側重。在(zai)(zai)網站推廣的(de)嘗試過程中，相信你很快就會有(you)自己(ji)的(de)心(xin)得。

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