網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932658 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解決方案：

　　這里向你(ni)推(tui)(tui)薦的(de)8個(ge)網站推(tui)(tui)廣技(ji)巧(qiao)讓你(ni)的(de)門前(qian)車水馬龍！

　　是(shi)不(bu)是(shi)所有(you)的(de)(de)商業網站(zhan)(zhan)都(dou)可以(yi)(yi)一推百靈？似乎不(bu)是(shi)。在推廣(guang)你(ni)的(de)(de)商業網站(zhan)(zhan)之前，你(ni)要(yao)先檢查網站(zhan)(zhan)的(de)(de)“裝備”是(shi)否(fou)合乎如下要(yao)求：網站(zhan)(zhan)信息內容足夠豐富、準確(que)、及時(shi)（絕對不(bu)是(shi)公司簡(jian)介的(de)(de)電(dian)子(zi)版）；網站(zhan)(zhan)設計具有(you)專業水準（絕對不(bu)是(shi)初(chu)學(xue)者的(de)(de)涂鴉之作(zuo)）；你(ni)已經明確(que)網站(zhan)(zhan)目(mu)標市場（如果你(ni)的(de)(de)目(mu)標市場定位(wei)在8000萬網民，恐怕我們幫不(bu)了你(ni)）。然后，你(ni)就可以(yi)(yi)參考下面的(de)(de)技巧來推廣(guang)你(ni)的(de)(de)網站(zhan)(zhan)啦。

　　推(tui)廣網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)目的(de)是提(ti)高網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)訪(fang)問量并達成網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)營(ying)銷目標。基于這種前(qian)提(ti)，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)經(jing)營(ying)者應該利用Internet的(de)特性(xing)和自己對目標市場的(de)準確定位，讓更(geng)多的(de)潛在客戶認識(shi)你的(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)并成為(wei)回頭客。

　　我(wo)們在實際推廣(guang)和(he)參(can)考很多成功(gong)案(an)例后，將商業網(wang)(wang)(wang)站推廣(guang)技(ji)巧(qiao)(qiao)進行了(le)簡單歸(gui)納：導航臺(tai)注冊(ce)技(ji)巧(qiao)(qiao)、制造事(shi)件技(ji)巧(qiao)(qiao)、傳(chuan)(chuan)統(tong)方式推廣(guang)技(ji)巧(qiao)(qiao)、網(wang)(wang)(wang)站分析技(ji)巧(qiao)(qiao)、目標(biao)電子(zi)郵件宣傳(chuan)(chuan)技(ji)巧(qiao)(qiao)、討(tao)論組BBS宣傳(chuan)(chuan)技(ji)巧(qiao)(qiao)、網(wang)(wang)(wang)站合作技(ji)巧(qiao)(qiao)和(he)網(wang)(wang)(wang)絡廣(guang)告技(ji)巧(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺(tai)注冊技巧(qiao)

　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客(ke)、YEAH都是導航臺，它們的網(wang)站功能相似，都是把眾(zhong)多的網(wang)站分(fen)門別(bie)類放(fang)到一個網(wang)站里，以便(bian)瀏覽者查詢。

　　回憶一下，你(ni)(ni)(ni)是如何發現一些好網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)？肯定(ding)(ding)有導(dao)航(hang)(hang)臺的(de)(de)(de)(de)功勞(lao)。所(suo)以要(yao)讓(rang)別人知道(dao)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，你(ni)(ni)(ni)就要(yao)想(xiang)辦法讓(rang)導(dao)航(hang)(hang)臺把你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)收錄(lu)進去。但(dan)僅(jin)僅(jin)這樣(yang)是不夠的(de)(de)(de)(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有名的(de)(de)(de)(de)英文導(dao)航(hang)(hang)臺，每天申請登錄(lu)的(de)(de)(de)(de)就有幾千個(ge)(ge)網(wang)址，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)雖然被收錄(lu)了，可是也許只能(neng)排在(zai)很靠后的(de)(de)(de)(de)位置(zhi)。打個(ge)(ge)比方：你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)是介(jie)紹衣架(hanger)的(de)(de)(de)(de), 別人在(zai)查詢關鍵字時(shi)敲了hanger，結(jie)果(guo)(guo)有2100個(ge)(ge)相符的(de)(de)(de)(de)網(wang)址，你(ni)(ni)(ni)在(zai)第1567位，可誰會有力氣翻70多頁(ye)呢？（導(dao)航(hang)(hang)臺查詢頁(ye)面(mian)通常為10個(ge)(ge)或20個(ge)(ge)查詢結(jie)果(guo)(guo)為一頁(ye)）。所(suo)以一定(ding)(ding)要(yao)掌(zhang)握(wo)注冊(ce)技巧。

　　1．搜索引擎注(zhu)冊技巧(qiao)

　　ALTAVISTA、搜索客這樣的導航(hang)臺被稱(cheng)做搜索引(yin)擎，它自動(dong)收錄提(ti)交(jiao)的網址。你在提(ti)交(jiao)網址時要注意(yi)：

　　1)提交(jiao)內(nei)容最(zui)豐富的(de)(de)URL，不要只提交(jiao)根網(wang)址()。因(yin)為很(hen)多公司習(xi)慣將主頁作(zuo)成美觀的(de)(de)圖(tu)形(xing)，像圖(tu)書的(de)(de)封面，但是搜索引擎對(dui)圖(tu)沒有特殊的(de)(de)好(hao)感，自(zi)動搜索的(de)(de)軟件只喜歡收錄文字(zi)內(nei)容詳細、貼(tie)切的(de)(de)URL()。

　　2)META的(de)使用。有幾個導(dao)航(hang)臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作為識別標(biao)志，所以要(yao)正確(que)使用這些信息。META里的(de)Keywords和Description非常重要(yao)，它的(de)格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)鍵字(zi)(zi)要(yao)(yao)準確選(xuan)擇與放置(zhi)。選(xuan)擇與站點內容最為貼切的兩(liang)三(san)個關(guan)(guan)鍵字(zi)(zi)。比如(ru)旅游站點可選(xuan)中(zhong)國(guo)旅游、中(zhong)國(guo)旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關(guan)(guan)鍵字(zi)(zi)，并(bing)首先要(yao)(yao)在標題(TITLE)中(zhong)出現，正文也要(yao)(yao)盡量有(you)重復這些關(guan)(guan)鍵字(zi)(zi)。選(xuan)擇的關(guan)(guan)鍵字(zi)(zi)應(ying)該在三(san)個以上，瀏(liu)覽者利用(yong)導(dao)航臺查詢信息時(shi)，鍵入的關(guan)(guan)鍵字(zi)(zi)往往很(hen)明確，如(ru)中(zhong)國(guo)旅游代理——Tour Agent China。

　　4)不(bu)(bu)要提交分欄FRAME頁(ye)(ye)(ye)面(mian)。大部分導航臺不(bu)(bu)識別FRAME，所以一(yi)定(ding)要提交有內容的(de)MAIN頁(ye)(ye)(ye)面(mian)。但如果碰巧這個頁(ye)(ye)(ye)面(mian)與其他頁(ye)(ye)(ye)面(mian)沒有做鏈(lian)接，那(nei)就需要一(yi)個橋頁(ye)(ye)(ye)，也(ye)就是新設(she)計一(yi)個符合各項(xiang)要求的(de)頁(ye)(ye)(ye)面(mian)。

　　2．搜索目錄提交技巧(qiao)

　　像YAHOO、搜(sou)狐等(deng)導航(hang)(hang)臺采用手工方式收(shou)錄(lu)網址，以保證收(shou)錄(lu)網站的質(zhi)量，在(zai)分類查詢時獲得的信(xin)息相關性比搜(sou)索引擎站點（靠SPIDER自動搜(sou)索的）更強。這就是YAHOO、搜(sou)狐分別成為英文和中文訪(fang)問人(ren)次最多的導航(hang)(hang)臺的主要原因。

　　由(you)于搜索(suo)目錄網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)收錄網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的人為因素相(xiang)對(dui)較(jiao)多(duo)，因此(ci)在提(ti)交網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)時(shi)要注(zhu)意遵守規(gui)則(ze)。如YAHOO要求(qiu)注(zhu)冊站(zhan)(zhan)點(dian)描述不(bu)超過25個單詞。

　　1) 將網(wang)址提(ti)交(jiao)到最合(he)適的(de)目錄(lu)下(xia)面。最簡(jian)單的(de)辦法是看(kan)(kan)看(kan)(kan)同類產(chan)品(pin)或服務的(de)網(wang)址在哪一個目錄(lu)下(xia)，比如你(ni)的(de)產(chan)品(pin)是打火(huo)機，就(jiu)查LIGHTER在什么目錄(lu)下(xia)，到那里去提(ti)交(jiao)網(wang)址。

　　2) YAHOO在1999年2月推出(chu)了“快速(su)注冊”收(shou)費(fei)服(fu)務。如果你(ni)(ni)的(de)網(wang)站內容不(bu)錯(cuo)，而(er)網(wang)址(zhi)提交卻屢試(shi)不(bu)中，但又(you)十分想踏進YAHOO大門，那么你(ni)(ni)可以考慮購(gou)買此(ci)項服(fu)務。YAHOO工作人員會在收(shou)到199美金匯(hui)款后的(de)七個工作日內，訪(fang)問你(ni)(ni)的(de)站點并(bing)認真考慮是否將其收(shou)錄在YAHOO相應目錄中。不(bu)過YAHOO對此(ci)不(bu)做(zuo)承諾(nuo)，如果網(wang)站內容粗糙，交了錢可能也無濟于事。

　　3)中英文導航臺提交網(wang)址URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐：

　　搜索客(ke)：

　　新浪：

　　YEAH網易：

　　長青藤：

　　二(er)．目(mu)標電子郵件宣傳技(ji)巧

　　虛擬世界里(li)電子(zi)(zi)郵件威力無(wu)窮，關鍵看你用(yong)得是否(fou)巧妙(miao)。電子(zi)(zi)郵件網址宣傳有(you)點(dian)像傳統方(fang)式(shi)的直銷。千(qian)萬不(bu)要相(xiang)信什么(me)20元買60000個(ge)電子(zi)(zi)郵件的謊(huang)言，因(yin)為這里(li)可(ke)能有(you)五分之(zhi)四的地址不(bu)準確(que)，剩下的五分之(zhi)一中還可(ke)能沒有(you)你的潛在(zai)客(ke)戶(hu)。

　　使用電子(zi)郵件宣傳(chuan)網址時，主要有如下(xia)技巧：

　　1) 收集技巧：主動收集方法就是想(xiang)方設法讓客戶參與進(jin)來，如競賽、評比、猜謎、網頁(ye)特殊效果(guo)、優惠、售(shou)后(hou)服務、促銷等等。用(yong)這種方式來有意識地營(ying)造(zao)自己的(de)(de)網上客戶群，不斷地用(yong)Email來維系(xi)與他們的(de)(de)關系(xi)。這個客戶群就是你的(de)(de)最(zui)大財富。

　　2) 準(zhun)確定(ding)位：WEBPRO.com.cn在(zai)搜(sou)集訪(fang)問者信息時，將用(yong)戶(hu)定(ding)位在(zai)WEBMASTER，用(yong)戶(hu)在(zai)加入WEBPRO郵(you)件列(lie)表后可以獲(huo)得最新網(wang)址(zhi)通知，而他(ta)們在(zai)看網(wang)址(zhi)通知的(de)(de)同時也看到了郵(you)件發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現在(zai)）的(de)(de)對象是在(zai)北京地區(qu)居(ju)住或旅行的(de)(de)外籍人士(shi)，他(ta)們的(de)(de)電子郵(you)件集中了各航空(kong)公(gong)司在(zai)各個時段推出(chu)的(de)(de)折扣政策、稅務咨(zi)詢和MBA培訓等所有(you)對外國人居(ju)住、學(xue)習和工作有(you)用(yong)的(de)(de)信息。

　　3) 發(fa)送周期：如果你是家(jia)獵頭公司，你的郵(you)(you)件受眾范(fan)圍就很廣了，因為每個人都可能(neng)換工(gong)作。這就是為什么CAREER-POST.com（白(bai)領(ling)招聘）和BJOL.com（北京職業在線(xian)）會(hui)在各網站搜集EMAIL地址的原因，因為沒有廢(fei)話(hua)，所以(yi)大(da)家(jia)容易原諒(liang)并且接受這樣的郵(you)(you)件。

　　4) 管理技巧：常(chang)常(chang)碰(peng)到這樣的(de)(de)尷尬事，自己(ji)的(de)(de)郵(you)(you)(you)件(jian)地(di)址(zhi)(zhi)和100多人并列(lie)在一封郵(you)(you)(you)件(jian)中，每個(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)地(di)址(zhi)(zhi)都明(ming)明(ming)白白。你在發(fa)(fa)送郵(you)(you)(you)件(jian)時千萬要(yao)注(zhu)意這個(ge)(ge)(ge)問題，找到免費的(de)(de)郵(you)(you)(you)件(jian)列(lie)表(MAILING LIST)提供商（參見43頁的(de)(de)《建立(li)自己(ji)的(de)(de)MAILING LIST》一文(wen)），創建一個(ge)(ge)(ge)郵(you)(you)(you)件(jian)列(lie)表，把你搜集到的(de)(de)地(di)址(zhi)(zhi)通通放進去，直(zhi)接向這個(ge)(ge)(ge)地(di)址(zhi)(zhi)發(fa)(fa)送就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)(yi)了。或者使用(yong)EUDORA這樣的(de)(de)優秀EMAIL軟件(jian)，使用(yong)EUDORA的(de)(de)Nicknames工具，你只(zhi)要(yao)建立(li)一個(ge)(ge)(ge)別名就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)(yi)包含(han)所有的(de)(de)Email地(di)址(zhi)(zhi)，然后(hou)用(yong)Bcc（秘密抄送）的(de)(de)方式(shi)發(fa)(fa)出(chu)就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)(yi)了。建議最好每個(ge)(ge)(ge)郵(you)(you)(you)件(jian)列(lie)表以(yi)(yi)100個(ge)(ge)(ge)郵(you)(you)(you)件(jian)地(di)址(zhi)(zhi)為限。

　　5) HTML格式(shi)：比如阿里巴巴網站發(fa)送的(de)供求信息(xi)郵(you)件是(shi)超文本格式(shi)，即使其(qi)內(nei)容與接收者(zhe)關系不(bu)大，也不(bu)會被被當作(zuo)垃圾信件馬(ma)上刪掉(diao)，人們至少會留意一下發(fa)送者(zhe)的(de)地(di)址。所以說(shuo)郵(you)件格式(shi)也很重要(yao)。

　　6) 個(ge)性化服務：美國很(hen)多在線(xian)交易(yi)網站會記錄(lu)客(ke)(ke)戶(hu)電(dian)子郵件信息，他(ta)們(men)(men)會用電(dian)子郵件進行客(ke)(ke)戶(hu)跟蹤(zong)。他(ta)們(men)(men)的(de)(de)電(dian)子郵件可能是生日問候或“一周后你(ni)女兒就滿3周歲了，4個(ge)月前購買的(de)(de)鞋恐(kong)怕已經不合腳了，我們(men)(men)的(de)(de)在線(xian)商店新到幾(ji)款童鞋……”

　　7) 使用(yong)簽(qian)名(ming)文件：據說簽(qian)名(ming)文件是Internet上的(de)廣告牌，在簽(qian)名(ming)文件里，你要(yao)列入的(de)信息有：姓名(ming)、職(zhi)位、公(gong)司名(ming)、網址(zhi)、電子(zi)郵件地址(zhi)、電話號碼，這使潛(qian)在客戶容易對你的(de)網址(zhi)產生信賴感并引導他們瀏覽你的(de)網站。

　　它是(shi)YAHOO想收(shou)購(gou)的(de)一(yi)個(ge)網站。此站點以目標電(dian)子郵件宣傳為主，采取一(yi)對一(yi)的(de)客戶跟蹤、分(fen)析、溝通策略，客戶多是(shi)《幸福(fu)》雜志的(de)寵兒(er)。它是(shi)當今利用目標電(dian)子郵件最成(cheng)功的(de)一(yi)家商業網站。

　　三. 討論(lun)組BBS宣(xuan)傳技(ji)巧(qiao)

　　BBS上宣傳最成功的(de)案例(li)可能是去年(nian)的(de)恒生電腦(nao)事件，我們不問(wen)孰(shu)是孰(shu)非(fei)，卻(que)了解了BBS的(de)殺傷力。

　　討(tao)(tao)論(lun)組是(shi)指參(can)與(yu)(yu)討(tao)(tao)論(lun)的(de)(de)人們(men)之間通過email進行在(zai)(zai)線交(jiao)流。管(guan)理者有權力保(bao)留和刪除任(ren)何內容。參(can)與(yu)(yu)者可以用不同的(de)(de)身份參(can)與(yu)(yu)討(tao)(tao)論(lun)，以達到(dao)人們(men)對你(ni)的(de)(de)話(hua)題(ti)感興趣以至受到(dao)影響(xiang)。如(ru)果每天給所有參(can)與(yu)(yu)討(tao)(tao)論(lun)的(de)(de)人們(men)發送一(yi)份討(tao)(tao)論(lun)話(hua)題(ti)的(de)(de)摘要，還會(hui)吸引(yin)更多的(de)(de)人參(can)與(yu)(yu)你(ni)的(de)(de)討(tao)(tao)論(lun)。當你(ni)擁有了一(yi)定(ding)的(de)(de)客(ke)戶群或潛在(zai)(zai)客(ke)戶群，就可以在(zai)(zai)他們(men)間建立一(yi)個討(tao)(tao)論(lun)組。

　　1.討(tao)論組(zu)使用技巧：

　　選擇討論組：先將(jiang)你(ni)的(de)(de)網站歸類，如果是(shi)(shi)關于(yu)醫學的(de)(de)，就去(qu)找健(jian)康(kang)討論組；如果是(shi)(shi)關于(yu)旅游的(de)(de)，就去(qu)找旅游討論組。在找到相(xiang)應的(de)(de)主題后，可(ke)以看看大家討論的(de)(de)熱(re)點是(shi)(shi)什(shen)么(me)。

　　進入虛(xu)擬角(jiao)色：你在(zai)進入討(tao)論組(zu)時，應盡(jin)量避免廣(guang)告宣傳(chuan)之嫌。可(ke)以使用(yong)一個虛(xu)擬身(shen)份(fen)參與討(tao)論，然后以另外一個虛(xu)擬身(shen)份(fen)提供(gong)咨詢(xun)或解(jie)答。這(zhe)樣的(de)問答方式(shi)可(ke)能會(hui)引起熱(re)烈的(de)反響。

　　建立信任: 在(zai)討論問題時盡量務實，不(bu)要虛夸，這樣容易(yi)使人對你(ni)的網(wang)站產生信任感。

　　四. 網站合(he)作技巧

　　我們將眾多的(de)(de)獨立商(shang)業網站比作(zuo)星(xing)星(xing)，你愿(yuan)意(yi)(yi)做天(tian)邊的(de)(de)一顆孤(gu)星(xing)，還是在星(xing)群中耀眼奪目，這(zhe)就(jiu)是與其他網站合(he)作(zuo)的(de)(de)意(yi)(yi)義。現在流行的(de)(de)友情鏈(lian)接是最簡單的(de)(de)一種合(he)作(zuo)方(fang)式，有什么更好一些的(de)(de)合(he)作(zuo)技巧嗎？

　　1. 欄目內(nei)容(rong)合作：創造一些(xie)(xie)很多網站(zhan)都(dou)需(xu)要(yao)的(de)有價值的(de)內(nei)容(rong)，主動(dong)與(yu)可能會(hui)感興趣(qu)的(de)網站(zhan)聯(lian)系。當(dang)有些(xie)(xie)站(zhan)點(dian)訪問量很高時，你(ni)可能會(hui)產(chan)生某些(xie)(xie)畏懼心理，事實(shi)上(shang)這些(xie)(xie)站(zhan)點(dian)也在(zai)不(bu)斷吸收一些(xie)(xie)好的(de)內(nei)容(rong)來補充自己的(de)站(zhan)點(dian)，如果從你(ni)的(de)站(zhan)點(dian)能拿到好素材，他(ta)們不(bu)會(hui)介意鏈(lian)接你(ni)的(de)網址。

　　2. 品(pin)牌站(zhan)(zhan)點借力：是經貿部下屬的大(da)型商(shang)業網(wang)站(zhan)(zhan)，這個(ge)網(wang)站(zhan)(zhan)按產品(pin)分類，匯(hui)集了(le)大(da)量國(guo)內網(wang)址(zhi)。與這種品(pin)牌站(zhan)(zhan)點協商(shang)互聯(lian)的最好辦法是準備一個(ge)成功(gong)(gong)故(gu)事。上海的富大(da)膠(jiao)帶站(zhan)(zhan)點在1998年鍥而不舍地請求與各大(da)網(wang)站(zhan)(zhan)互聯(lian)，最后功(gong)(gong)夫不負(fu)有(you)心人(ren)，成為(wei)CHINAMARKET中的成功(gong)(gong)案例(li)。

　　3. 多類型(xing)公(gong)司互(hu)聯(lian)(lian)：與(yu)主題有相似之處而又非競爭對手(shou)的網站(zhan)(zhan)建立聯(lian)(lian)盟(meng)。比如我們嘗試進行(xing)旅游(you)行(xing)業(ye)客戶聯(lian)(lian)盟(meng)，對象就(jiu)可以是海(hai)南天域酒(jiu)店、新加坡航空公(gong)司、云南探險(xian)旅游(you)、天下第一城、北京香山滑雪場、國旅海(hai)外等等。站(zhan)(zhan)點聯(lian)(lian)盟(meng)中的相互(hu)鏈接比宣傳(chuan)個別(bie)站(zhan)(zhan)點的效果更好。

　　五. 網絡廣(guang)告技巧

　　網絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)最(zui)常(chang)見的(de)表現方式是圖(tu)形(xing)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，如(ru)各門戶站點主頁上(shang)部的(de)橫幅廣(guang)(guang)告(gao)(gao)。

　　使用注意事項(xiang)：

　　1) 媒體選(xuan)擇(ze)：選(xuan)擇(ze)訪(fang)問(wen)率(lv)(lv)高的(de)ICP當(dang)然是(shi)(shi)最明智的(de)選(xuan)擇(ze)，但(dan)是(shi)(shi)也要看你的(de)廣(guang)告(gao)受眾是(shi)(shi)不是(shi)(shi)與ICP的(de)受眾完全吻合。地處京(jing)、冀的(de)天下第一城(cheng)在春節期(qi)間投放廟會廣(guang)告(gao)宣傳，因為游(you)客定位(wei)在北京(jing)周(zhou)邊地區(qu)，又(you)以娛樂為主，因此在選(xuan)擇(ze)范圍內的(de)5家ICP中（搜狐、國中網、搜索(suo)客、新浪、網易），最終根據訪(fang)問(wen)者定位(wei)選(xuan)擇(ze)了(le)新浪和搜索(suo)客進行廣(guang)告(gao)投放。一周(zhou)內10幾萬次的(de)廣(guang)告(gao)播映(ying)，點擊率(lv)(lv)為1.5%。從(cong)客戶(hu)的(de)反映(ying)看，廣(guang)告(gao)投入(ru)得(de)到了(le)相當(dang)的(de)回報。

　　2) 購買方式：國內通用的(de)廣告(gao)收費(fei)模式是按照廣告(gao)播映次(ci)數收取人民(min)幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不(bu)等的(de)單位(wei)(wei)費(fei)用。另外搜狐主頁的(de)文字廣告(gao)位(wei)(wei)是按月收費(fei)，最少購買量(liang)為(wei)3個(ge)月/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告圖(tu)形(Demographic)被LOAD（播映）1000次(ci)為基準的網絡廣告收費(fei)(fei)模(mo)式，如廣告主購買20個CPM，意味(wei)著所(suo)投放的廣告可以被播映20，000次(ci)。國內ICP偏愛這(zhe)種計(ji)費(fei)(fei)模(mo)式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次(ci)(ci)(ci)成(cheng)本計算單(dan)位，以(yi)廣(guang)告(gao)圖形被點擊并連接到相關網(wang)(wang)址或詳(xiang)細內(nei)容頁(ye)面1000次(ci)(ci)(ci)為基準的網(wang)(wang)絡廣(guang)告(gao)收費(fei)(fei)模(mo)式，如廣(guang)告(gao)主(zhu)(zhu)購(gou)買10個CPC，意味著投放(fang)的廣(guang)告(gao)可被點擊10，000次(ci)(ci)(ci)。雖然CPC的費(fei)(fei)用比CPM的費(fei)(fei)用高得(de)多，但是廣(guang)告(gao)主(zhu)(zhu)往往更傾向選(xuan)擇CPC這種付費(fei)(fei)方式。

　　5) 廣(guang)告(gao)創意(yi)：廣(guang)告(gao)詞創意(yi)一定要能(neng)夠(gou)“勾住”瀏覽(lan)者(zhe)的眼光，要能(neng)夠(gou)喚起瀏覽(lan)者(zhe) 點擊的欲望，要給(gei)瀏覽(lan)者(zhe)點擊你的圖標的理由。圖形(xing)的整(zheng)體設(she)計(ji)、色(se)彩和圖形(xing)的動態設(she)計(ji)不能(neng)喧賓奪主。

　　6) 廣(guang)(guang)告監控(kong)：投放(fang)廣(guang)(guang)告后，要(yao)求廣(guang)(guang)告播映商(shang)提供(gong)報告或者直接登錄監測廣(guang)(guang)告訪問情況。目(mu)前國(guo)內幾大ICP的(de)廣(guang)(guang)告管理軟(ruan)件都(dou)比(bi)較先進，CHINABYTE采用(yong)了NETGRAVITY，搜狐的(de)ACCESS WATCH也要(yao)更新為(wei)NETGRAVITY，為(wei)廣(guang)(guang)告的(de)管理提供(gong)了最簡潔的(de)界面(mian)。

　　六. 制造事件技巧

　　1. 有獎(jiang)競賽(sai)：如摩托羅拉經常展開諸如慧(hui)筆之類的(de)有獎(jiang)問(wen)答；VIAIA獲(huo)得國中網和24/7公司(si)的(de)贊助，舉辦BANNER設計(ji)大賽(sai)等，都是為(wei)了通過活(huo)動提高自己的(de)知名度。

　　2. 網(wang)上(shang)(shang)調(diao)查(cha)：零點公司和搜(sou)狐合(he)作(zuo)推(tui)出的多項調(diao)查(cha)成功地奠定了(le)網(wang)上(shang)(shang)調(diao)查(cha)專(zhuan)業公司和網(wang)絡(luo)媒體(ti)的合(he)作(zuo)方(fang)式(shi)。澳(ao)大利亞CONSULT.com.au每年(nian)一度在國內舉辦(ban)的網(wang)絡(luo)公民調(diao)查(cha)也使調(diao)查(cha)者認識了(le)這個網(wang)站。

　　3. 特殊事(shi)件：很(hen)多網友是通過亞運站(zhan)點(dian)、國中(zhong)網年(nian)會(hui)認識(shi)了(le)CHINA.COM；1999年(nian)3月15日搜狐推出(chu)網上(shang)投(tou)訴；新浪網前不久推出(chu)中(zhong)國足球聯賽站(zhan)點(dian)，這(zhe)些事(shi)件都能為站(zhan)點(dian)知(zhi)名度錦上(shang)添花。

　　七. 傳統方式推廣技巧

　　1. 公司印刷品：公司信箋、名(ming)(ming)片、禮品包裝都(dou)要(yao)印上網址(zhi)名(ming)(ming)稱。讓客戶在記住你名(ming)(ming)字(zi)、職(zhi)位的同時，也看到并記住你的網址(zhi)。

　　2. 報紙：報紙是使(shi)用傳(chuan)統(tong)方式宣(xuan)傳(chuan)網(wang)址(zhi)的最(zui)佳途徑(jing)。“天(tian)地(di)環網(wang)”網(wang)站利用IT報紙的宣(xuan)傳(chuan)，使(shi)大量讀者知道了中國庫存商品調劑網(wang)站。

　　3. 戶外：很多人知道撥263可以上網，進而知道了263就是首都公眾(zhong)信(xin)息網，消息途徑來自地鐵廣告；中關村的(de)一些路牌中常(chang)可以看到INTEL介紹(shao)Pentium III的(de)中文(wen)網站。

　　4. 電視：中央電視臺、鳳凰(huang)衛視在(zai)節(jie)目后面(mian)都在(zai)屏幕上打上了網(wang)址名稱(cheng)，NBA現(xian)場轉播時(shi)不時(shi)有字幕滾(gun)動(dong)。

　　5. 口(kou)頭(tou)傳播：不要低估口(kou)頭(tou)傳播的(de)能力，好的(de)網址可(ke)以通過同事、朋友(you)和(he)家人(ren)進行宣傳。

　　八. 訪問流量分析技(ji)巧

　　1. EMAIL反饋分析：通過有效EMAIL數量(liang)增減(jian)情況判斷(duan)網站(zhan)訪問量(liang)。

　　2. LOG分(fen)(fen)析(xi)：定期下載LOG訪(fang)問記錄，LOG是純文本格式的訪(fang)問者記錄，包括訪(fang)問者IP地(di)址、所(suo)在(zai)國家(jia)、訪(fang)問時間(jian)和(he)訪(fang)問頁面等(deng)等(deng)。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中(zhong)分(fen)(fen)析(xi)軟(ruan)件，可(ke)以直觀地(di)對(dui)LOG各項記錄作出分(fen)(fen)析(xi)。

　　以上為大家介紹了推廣網站的(de)一些經驗，網站推廣人員在進(jin)行實際(ji)操作時可(ke)以遵(zun)循(xun)這個(ge)思路，但在具體的(de)技巧應用上可(ke)以根據(ju)實際(ji)情(qing)況(kuang)有(you)所側重(zhong)。在網站推廣的(de)嘗試過程中，相信你很(hen)快就會有(you)自(zi)己的(de)心得。

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網站推廣技巧8則