網站推廣技巧8則

發布時間:2007-05-26 10:11:18 瀏覽人數: 1932764 次

問題：
　　企業的網站建起來了，如何讓它真正發揮作用呢？
　解(jie)決方案：

　　這里向你推薦的8個(ge)網(wang)站推廣技(ji)巧讓你的門(men)前(qian)車水(shui)馬龍！

　　是不(bu)(bu)(bu)是所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業網站(zhan)(zhan)都可以一推(tui)百靈？似(si)乎不(bu)(bu)(bu)是。在(zai)推(tui)廣(guang)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業網站(zhan)(zhan)之(zhi)前，你(ni)要先(xian)檢查網站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)“裝備”是否合乎如下(xia)要求：網站(zhan)(zhan)信息內(nei)容(rong)足夠豐富、準確(que)、及時（絕對不(bu)(bu)(bu)是公司簡介(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)子版）；網站(zhan)(zhan)設(she)計(ji)具有(you)專(zhuan)業水(shui)準（絕對不(bu)(bu)(bu)是初學者的(de)(de)(de)(de)(de)涂鴉(ya)之(zhi)作）；你(ni)已(yi)經明確(que)網站(zhan)(zhan)目(mu)標(biao)市場（如果(guo)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)市場定位在(zai)8000萬網民，恐怕我們幫不(bu)(bu)(bu)了你(ni)）。然后，你(ni)就(jiu)可以參(can)考(kao)下(xia)面的(de)(de)(de)(de)(de)技巧來推(tui)廣(guang)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)啦。

　　推廣網站的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)是提高網站訪問量(liang)并達成網站營銷目(mu)標。基于這(zhe)種前提，網站的(de)(de)(de)經(jing)營者應該利(li)用Internet的(de)(de)(de)特(te)性(xing)和(he)自(zi)己(ji)對目(mu)標市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)準確定位，讓(rang)更多的(de)(de)(de)潛在客戶認識你的(de)(de)(de)網站并成為回(hui)頭(tou)客。

　　我們在實(shi)際推廣和參(can)考很多成(cheng)功案例后(hou)，將商業網站(zhan)推廣技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)進行了簡單歸(gui)納：導航臺注冊技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、制造事件技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、傳(chuan)(chuan)統方(fang)式推廣技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、網站(zhan)分析(xi)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、目標電子郵件宣傳(chuan)(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、討論組(zu)BBS宣傳(chuan)(chuan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、網站(zhan)合(he)作(zuo)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)和網絡廣告(gao)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)、。

　　一．導航臺注冊技巧

　　像(xiang)YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索(suo)客、YEAH都是導航臺，它(ta)們的網(wang)站功(gong)能相似，都是把眾多(duo)的網(wang)站分門別(bie)類(lei)放到一(yi)個網(wang)站里，以便瀏覽(lan)者查詢。

　　回憶一(yi)(yi)下，你(ni)是如何發現一(yi)(yi)些好(hao)網(wang)站(zhan)的(de)？肯定有(you)導(dao)航臺的(de)功勞(lao)。所(suo)以要(yao)讓別(bie)人知道你(ni)的(de)網(wang)站(zhan)，你(ni)就要(yao)想辦法讓導(dao)航臺把你(ni)的(de)網(wang)站(zhan)收(shou)錄(lu)進(jin)去。但僅僅這樣(yang)是不夠的(de)，像ALTAVISTA、YAHOO等有(you)名的(de)英文導(dao)航臺，每天申請登錄(lu)的(de)就有(you)幾千個(ge)網(wang)址，你(ni)的(de)網(wang)站(zhan)雖然(ran)被收(shou)錄(lu)了，可(ke)是也許只能排在很靠后的(de)位(wei)置。打個(ge)比方：你(ni)的(de)網(wang)站(zhan)是介(jie)紹衣(yi)架(jia)(hanger)的(de), 別(bie)人在查詢關鍵字時敲了hanger，結(jie)果有(you)2100個(ge)相符的(de)網(wang)址，你(ni)在第(di)1567位(wei)，可(ke)誰會有(you)力氣(qi)翻70多頁呢？（導(dao)航臺查詢頁面通常為(wei)(wei)10個(ge)或20個(ge)查詢結(jie)果為(wei)(wei)一(yi)(yi)頁）。所(suo)以一(yi)(yi)定要(yao)掌握注(zhu)冊技巧。

　　1．搜索引擎注冊技巧

　　ALTAVISTA、搜索客(ke)這樣的導航(hang)臺被稱做搜索引擎，它自(zi)動收錄提交(jiao)的網(wang)址。你在提交(jiao)網(wang)址時要注意：

　　1)提交內容最豐富的(de)URL，不要只(zhi)提交根網址()。因為(wei)很多公司(si)習慣將主(zhu)頁作(zuo)成美觀的(de)圖形，像圖書的(de)封面，但是搜(sou)(sou)索引(yin)擎(qing)對圖沒有特殊(shu)的(de)好感，自動搜(sou)(sou)索的(de)軟件只(zhi)喜歡收錄文(wen)字(zi)內容詳細、貼(tie)切(qie)的(de)URL()。

　　2)META的(de)使用(yong)。有(you)幾個導(dao)航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用(yong)META作為識別(bie)標志，所以要(yao)正確使用(yong)這些信息。META里(li)的(de)Keywords和(he)Description非常重要(yao)，它(ta)的(de)格式為：

　　<head>

　　<／head>

　　3) 關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)要準確選擇與放置。選擇與站點(dian)內容最(zui)為(wei)貼切的(de)兩三個關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)。比如旅(lv)游(you)(you)站點(dian)可選中國(guo)旅(lv)游(you)(you)、中國(guo)旅(lv)行、TOUR CHINA和(he)CHINA TRAVEL等作為(wei)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)，并首先(xian)要在標題(TITLE)中出現(xian)，正文也(ye)要盡量(liang)有(you)重復這些關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)。選擇的(de)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)應該在三個以(yi)上，瀏(liu)覽(lan)者利用導航臺查詢(xun)信息時，鍵(jian)入(ru)的(de)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)往往很明(ming)確，如中國(guo)旅(lv)游(you)(you)代(dai)理——Tour Agent China。

　　4)不要提交(jiao)分欄FRAME頁(ye)(ye)面(mian)(mian)(mian)。大部分導航臺不識別FRAME，所以一定(ding)要提交(jiao)有(you)內容的MAIN頁(ye)(ye)面(mian)(mian)(mian)。但如(ru)果碰巧這個頁(ye)(ye)面(mian)(mian)(mian)與(yu)其他頁(ye)(ye)面(mian)(mian)(mian)沒有(you)做鏈(lian)接，那就需要一個橋頁(ye)(ye)，也就是新設(she)計一個符(fu)合(he)各項要求的頁(ye)(ye)面(mian)(mian)(mian)。

　　2．搜索目錄提交技巧

　　像YAHOO、搜(sou)狐等導航臺采用手工(gong)方(fang)式收(shou)錄網(wang)址，以保(bao)證收(shou)錄網(wang)站的(de)(de)質量，在分類查詢時獲得的(de)(de)信息相關性比搜(sou)索引(yin)擎(qing)站點（靠SPIDER自(zi)動搜(sou)索的(de)(de)）更強。這就(jiu)是YAHOO、搜(sou)狐分別成為英文(wen)和中文(wen)訪問人次(ci)最多的(de)(de)導航臺的(de)(de)主要原因(yin)。

　　由于搜索目(mu)錄(lu)(lu)網站收(shou)錄(lu)(lu)網站的人為因(yin)素(su)相(xiang)對較多，因(yin)此在提(ti)交網站時要注意遵(zun)守規則。如YAHOO要求(qiu)注冊(ce)站點描述不超過25個單(dan)詞。

　　1) 將網(wang)址(zhi)提(ti)交(jiao)到最(zui)合適的目(mu)錄下面。最(zui)簡單(dan)的辦(ban)法(fa)是看看同類產(chan)品或服務的網(wang)址(zhi)在哪一個(ge)目(mu)錄下，比如你的產(chan)品是打火機(ji)，就查LIGHTER在什么目(mu)錄下，到那里去提(ti)交(jiao)網(wang)址(zhi)。

　　2) YAHOO在1999年2月推出了“快(kuai)速注冊”收(shou)(shou)費(fei)服務。如(ru)果你(ni)的網站內容不(bu)錯，而網址(zhi)提交卻屢試不(bu)中(zhong)(zhong)，但又(you)十分想踏進YAHOO大(da)門，那么你(ni)可(ke)以考(kao)慮購買此項服務。YAHOO工作人員會在收(shou)(shou)到199美金匯款(kuan)后(hou)的七(qi)個工作日內，訪問你(ni)的站點并認真考(kao)慮是否將其收(shou)(shou)錄(lu)在YAHOO相應目錄(lu)中(zhong)(zhong)。不(bu)過YAHOO對此不(bu)做承諾，如(ru)果網站內容粗(cu)糙(cao)，交了錢可(ke)能(neng)也無濟于事。

　　3)中(zhong)英文導航臺提(ti)交網(wang)址(zhi)URL

　　Yahoo:

　　Excite:

　　AltaVista:

　　InfoSeek:

　　HotBot:

　　Lycos:

　　Webcrawler:

　　搜狐(hu)：

　　搜索客：

　　新浪：

　　YEAH網(wang)易：

　　長青(qing)藤：

　　二．目標(biao)電(dian)子郵件宣傳技巧

　　虛擬世(shi)界里電(dian)子(zi)(zi)郵件(jian)威力無(wu)窮，關鍵看(kan)你(ni)用得是否巧妙(miao)。電(dian)子(zi)(zi)郵件(jian)網址(zhi)宣傳有點像傳統方式的直(zhi)銷。千萬不(bu)要相(xiang)信什么20元買60000個電(dian)子(zi)(zi)郵件(jian)的謊言，因(yin)為這(zhe)里可能有五分(fen)之四的地址(zhi)不(bu)準確，剩(sheng)下的五分(fen)之一(yi)中還可能沒有你(ni)的潛在客(ke)戶。

　　使用電(dian)子郵件宣傳網址(zhi)時(shi)，主(zhu)要有如下技(ji)巧：

　　1) 收集(ji)技巧：主動收集(ji)方(fang)法就是(shi)想方(fang)設法讓客戶(hu)參(can)與進來，如(ru)競賽、評比(bi)、猜謎、網頁(ye)特殊效果(guo)、優惠(hui)、售后(hou)服務、促(cu)銷等等。用(yong)這種方(fang)式來有意識地營(ying)造(zao)自己的(de)(de)網上客戶(hu)群，不斷地用(yong)Email來維系(xi)與他們的(de)(de)關系(xi)。這個客戶(hu)群就是(shi)你的(de)(de)最大財富。

　　2) 準確定(ding)位：WEBPRO.com.cn在(zai)(zai)(zai)搜集(ji)訪問者信(xin)息時(shi)，將用(yong)(yong)戶定(ding)位在(zai)(zai)(zai)WEBMASTER，用(yong)(yong)戶在(zai)(zai)(zai)加入WEBPRO郵件(jian)列表(biao)后可以獲(huo)得最新網址(zhi)通(tong)(tong)知，而他們(men)在(zai)(zai)(zai)看網址(zhi)通(tong)(tong)知的同時(shi)也看到了(le)郵件(jian)發送者WEBPRO。XIANZAI.com（現(xian)在(zai)(zai)(zai)）的對象(xiang)是(shi)在(zai)(zai)(zai)北京地(di)區居(ju)(ju)住或旅(lv)行的外(wai)籍人(ren)士，他們(men)的電子郵件(jian)集(ji)中了(le)各(ge)航空公司在(zai)(zai)(zai)各(ge)個時(shi)段推出的折扣政策、稅務咨詢(xun)和(he)MBA培(pei)訓(xun)等(deng)所有(you)對外(wai)國(guo)人(ren)居(ju)(ju)住、學習和(he)工作有(you)用(yong)(yong)的信(xin)息。

　　3) 發送周(zhou)期：如果你(ni)是家獵頭公司，你(ni)的(de)(de)(de)郵件(jian)(jian)受眾范圍就(jiu)很(hen)廣了，因(yin)為每個人都可(ke)能換工作。這就(jiu)是為什么CAREER-POST.com（白領招(zhao)聘(pin)）和(he)BJOL.com（北京職業在線）會在各網站搜集EMAIL地址的(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)因(yin)，因(yin)為沒有廢話(hua)，所以大家容易(yi)原(yuan)(yuan)諒(liang)并且接(jie)受這樣的(de)(de)(de)郵件(jian)(jian)。

　　4) 管理技(ji)巧：常常碰到(dao)這樣的(de)(de)(de)尷尬(ga)事(shi)，自己的(de)(de)(de)郵(you)件(jian)(jian)(jian)地(di)址和(he)100多人并列在一(yi)封郵(you)件(jian)(jian)(jian)中，每(mei)個(ge)人的(de)(de)(de)地(di)址都明明白(bai)白(bai)。你在發(fa)送郵(you)件(jian)(jian)(jian)時千萬要注意這個(ge)問題，找到(dao)免費的(de)(de)(de)郵(you)件(jian)(jian)(jian)列表(MAILING LIST)提供商（參見(jian)43頁的(de)(de)(de)《建立自己的(de)(de)(de)MAILING LIST》一(yi)文），創建一(yi)個(ge)郵(you)件(jian)(jian)(jian)列表，把你搜集到(dao)的(de)(de)(de)地(di)址通(tong)通(tong)放進(jin)去，直(zhi)接向這個(ge)地(di)址發(fa)送就(jiu)可(ke)(ke)以了(le)。或(huo)者使用(yong)(yong)EUDORA這樣的(de)(de)(de)優秀EMAIL軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)，使用(yong)(yong)EUDORA的(de)(de)(de)Nicknames工具，你只要建立一(yi)個(ge)別名就(jiu)可(ke)(ke)以包含所有的(de)(de)(de)Email地(di)址，然后用(yong)(yong)Bcc（秘密抄送）的(de)(de)(de)方式(shi)發(fa)出(chu)就(jiu)可(ke)(ke)以了(le)。建議最好每(mei)個(ge)郵(you)件(jian)(jian)(jian)列表以100個(ge)郵(you)件(jian)(jian)(jian)地(di)址為限。

　　5) HTML格(ge)式(shi)：比如阿里(li)巴(ba)巴(ba)網站發送(song)的供求信息郵件(jian)(jian)是(shi)超文本格(ge)式(shi)，即使其內容(rong)與接收者(zhe)關系(xi)不大，也不會被(bei)被(bei)當(dang)作垃(la)圾信件(jian)(jian)馬上(shang)刪掉，人們至(zhi)少(shao)會留意一下(xia)發送(song)者(zhe)的地址。所(suo)以(yi)說郵件(jian)(jian)格(ge)式(shi)也很重(zhong)要(yao)。

　　6) 個性化服務：美(mei)國很多在線交易網站(zhan)會記錄客戶(hu)電子(zi)郵件信息(xi)，他們會用電子(zi)郵件進行客戶(hu)跟蹤。他們的(de)電子(zi)郵件可能是生日(ri)問候或“一(yi)周(zhou)后你(ni)女兒就(jiu)滿3周(zhou)歲了(le)，4個月前購(gou)買的(de)鞋恐怕已經不(bu)合(he)腳了(le)，我們的(de)在線商店(dian)新到幾(ji)款童鞋……”

　　7) 使用簽(qian)名(ming)(ming)(ming)文(wen)(wen)件(jian)(jian)：據說簽(qian)名(ming)(ming)(ming)文(wen)(wen)件(jian)(jian)是Internet上(shang)的(de)廣(guang)告牌，在(zai)簽(qian)名(ming)(ming)(ming)文(wen)(wen)件(jian)(jian)里，你要列入的(de)信(xin)息有：姓名(ming)(ming)(ming)、職位、公司(si)名(ming)(ming)(ming)、網(wang)(wang)(wang)址、電子郵(you)件(jian)(jian)地(di)址、電話(hua)號碼，這使潛在(zai)客戶容易(yi)對你的(de)網(wang)(wang)(wang)址產生信(xin)賴(lai)感并引導他們瀏覽你的(de)網(wang)(wang)(wang)站。

　　它(ta)是YAHOO想收購的(de)一個網(wang)站。此(ci)站點以(yi)目(mu)(mu)標電子郵件宣(xuan)傳為主(zhu)，采取一對一的(de)客(ke)(ke)戶跟蹤、分析、溝通策略，客(ke)(ke)戶多是《幸福》雜志的(de)寵兒(er)。它(ta)是當今利用目(mu)(mu)標電子郵件最成功的(de)一家(jia)商業(ye)網(wang)站。

　　三. 討論組BBS宣傳技巧

　　BBS上宣(xuan)傳最成功的(de)(de)案(an)例可(ke)能是(shi)去年(nian)的(de)(de)恒生電(dian)腦(nao)事件，我們不問孰是(shi)孰非，卻了解了BBS的(de)(de)殺傷力。

　　討(tao)論(lun)(lun)組是(shi)指(zhi)參(can)(can)與討(tao)論(lun)(lun)的(de)人(ren)(ren)們之(zhi)間通過email進行在線交流。管(guan)理者有權力保(bao)留和刪除任何內(nei)容。參(can)(can)與者可以(yi)用(yong)不同(tong)的(de)身份(fen)參(can)(can)與討(tao)論(lun)(lun)，以(yi)達到人(ren)(ren)們對你的(de)話題感興趣以(yi)至受到影(ying)響(xiang)。如果每天(tian)給(gei)所有參(can)(can)與討(tao)論(lun)(lun)的(de)人(ren)(ren)們發送一份(fen)討(tao)論(lun)(lun)話題的(de)摘(zhai)要，還會吸引(yin)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)(ren)參(can)(can)與你的(de)討(tao)論(lun)(lun)。當你擁有了一定的(de)客戶群(qun)或潛在客戶群(qun)，就可以(yi)在他們間建立一個討(tao)論(lun)(lun)組。

　　1.討論(lun)組使用技巧：

　　選(xuan)擇討(tao)論(lun)組(zu)：先將你的網站歸(gui)類，如(ru)果(guo)是關于醫學的，就去找健康討(tao)論(lun)組(zu)；如(ru)果(guo)是關于旅游的，就去找旅游討(tao)論(lun)組(zu)。在找到相應的主題(ti)后，可(ke)以看看大(da)家(jia)討(tao)論(lun)的熱點(dian)是什么。

　　進入虛擬角(jiao)色(se)：你在進入討論(lun)組時，應盡量(liang)避(bi)免(mian)廣告宣傳之嫌。可(ke)以(yi)使用一個虛擬身份參與討論(lun)，然后以(yi)另外一個虛擬身份提供咨詢或解答(da)。這樣的(de)問答(da)方式(shi)可(ke)能會引起熱烈的(de)反響。

　　建立信任(ren): 在討論問題時盡量務實，不要(yao)虛(xu)夸，這樣容易使人對(dui)你的(de)網站產生信任(ren)感。

　　四. 網站合作技巧

　　我們將眾多(duo)的獨立商(shang)業網站比作(zuo)星星，你愿意做天邊的一顆孤星，還是在星群中耀眼奪(duo)目，這就是與(yu)其他網站合作(zuo)的意義。現在流行(xing)的友情鏈接是最簡單(dan)的一種合作(zuo)方式，有什么更好(hao)一些的合作(zuo)技(ji)巧(qiao)嗎？

　　1. 欄目內容合作：創造一(yi)些(xie)很多網(wang)站(zhan)(zhan)都(dou)需要的(de)(de)有價值(zhi)的(de)(de)內容，主動與可能會(hui)感興趣的(de)(de)網(wang)站(zhan)(zhan)聯系。當(dang)有些(xie)站(zhan)(zhan)點訪問量很高時(shi)，你(ni)可能會(hui)產生某(mou)些(xie)畏(wei)懼(ju)心理，事實上這些(xie)站(zhan)(zhan)點也在不斷吸收一(yi)些(xie)好的(de)(de)內容來補充自己的(de)(de)站(zhan)(zhan)點，如果從你(ni)的(de)(de)站(zhan)(zhan)點能拿到好素材，他們不會(hui)介(jie)意鏈接(jie)你(ni)的(de)(de)網(wang)址(zhi)。

　　2. 品牌站點(dian)借力(li)：是經貿(mao)部下屬的(de)大(da)(da)型商業(ye)網(wang)站，這(zhe)個(ge)網(wang)站按產品分類，匯集了大(da)(da)量國內網(wang)址。與這(zhe)種品牌站點(dian)協商互聯(lian)的(de)最好辦法是準備一(yi)個(ge)成(cheng)(cheng)功故(gu)事。上(shang)海的(de)富大(da)(da)膠帶站點(dian)在(zai)1998年(nian)鍥而不(bu)舍地(di)請求與各大(da)(da)網(wang)站互聯(lian)，最后功夫不(bu)負有(you)心人，成(cheng)(cheng)為(wei)CHINAMARKET中的(de)成(cheng)(cheng)功案例。

　　3. 多類(lei)型(xing)公司(si)互聯(lian)：與主題(ti)有(you)相(xiang)似(si)之處而又非競爭對手(shou)的網(wang)站建立(li)聯(lian)盟。比(bi)(bi)如我們嘗試進行(xing)旅游(you)行(xing)業客(ke)戶聯(lian)盟，對象就可(ke)以是(shi)海南天域酒店、新加坡航空公司(si)、云(yun)南探險(xian)旅游(you)、天下第一城、北京香山滑雪場(chang)、國旅海外(wai)等等。站點聯(lian)盟中的相(xiang)互鏈接比(bi)(bi)宣傳(chuan)個別站點的效果更(geng)好(hao)。

　　五. 網絡廣告技巧

　　網絡廣告最(zui)常見的表(biao)現方式是圖形廣告，如(ru)各(ge)門戶站點主頁上部的橫幅(fu)廣告。

　　使用注(zhu)意事項：

　　1) 媒體選擇(ze)：選擇(ze)訪(fang)問(wen)率(lv)高的(de)(de)(de)(de)ICP當然(ran)是(shi)最明智的(de)(de)(de)(de)選擇(ze)，但是(shi)也要(yao)看你(ni)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告受眾(zhong)是(shi)不(bu)是(shi)與(yu)ICP的(de)(de)(de)(de)受眾(zhong)完(wan)全吻合。地處(chu)京、冀(ji)的(de)(de)(de)(de)天下第一城在(zai)春節期間(jian)投放廟會(hui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告宣(xuan)傳，因為游客定位在(zai)北京周(zhou)邊地區，又以娛樂(le)為主，因此(ci)在(zai)選擇(ze)范(fan)圍(wei)內(nei)的(de)(de)(de)(de)5家ICP中（搜狐、國中網、搜索(suo)客、新(xin)浪、網易），最終根據訪(fang)問(wen)者定位選擇(ze)了(le)新(xin)浪和搜索(suo)客進(jin)行廣(guang)(guang)(guang)(guang)告投放。一周(zhou)內(nei)10幾萬次的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告播映，點擊(ji)率(lv)為1.5%。從客戶的(de)(de)(de)(de)反(fan)映看，廣(guang)(guang)(guang)(guang)告投入得到了(le)相(xiang)當的(de)(de)(de)(de)回(hui)報。

　　2) 購(gou)買(mai)方式：國(guo)內通(tong)用的(de)(de)廣告收費模式是(shi)按照廣告播(bo)映次(ci)數(shu)收取(qu)人民(min)幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的(de)(de)單(dan)位費用。另外(wai)搜狐主頁的(de)(de)文(wen)字廣告位是(shi)按月(yue)收費，最(zui)少購(gou)買(mai)量為3個月(yue)/次(ci)。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣(guang)告圖形(xing)(Demographic)被LOAD（播(bo)映(ying)）1000次(ci)為(wei)基準的(de)網絡廣(guang)告收費模(mo)式(shi)，如廣(guang)告主購買20個CPM，意味(wei)著所(suo)投放的(de)廣(guang)告可(ke)以被播(bo)映(ying)20，000次(ci)。國內(nei)ICP偏愛(ai)這種(zhong)計費模(mo)式(shi)。

　　4) CPC——Cost per click through：也是(shi)千(qian)次(ci)成本計算單(dan)位，以廣(guang)(guang)告圖形被點(dian)擊(ji)并連(lian)接(jie)到(dao)相關網(wang)址或詳細內容頁(ye)面1000次(ci)為基準的(de)網(wang)絡(luo)廣(guang)(guang)告收費(fei)模式(shi)，如廣(guang)(guang)告主購買(mai)10個CPC，意味著投放的(de)廣(guang)(guang)告可被點(dian)擊(ji)10，000次(ci)。雖然CPC的(de)費(fei)用比CPM的(de)費(fei)用高得(de)多，但(dan)是(shi)廣(guang)(guang)告主往往更傾向選(xuan)擇CPC這種付費(fei)方式(shi)。

　　5) 廣(guang)告創(chuang)意：廣(guang)告詞創(chuang)意一定要能夠“勾住”瀏覽(lan)者(zhe)(zhe)的(de)眼光(guang)，要能夠喚起瀏覽(lan)者(zhe)(zhe) 點(dian)(dian)擊的(de)欲望，要給瀏覽(lan)者(zhe)(zhe)點(dian)(dian)擊你(ni)的(de)圖標的(de)理由。圖形(xing)的(de)整(zheng)體設(she)(she)計、色彩和圖形(xing)的(de)動態設(she)(she)計不能喧賓奪(duo)主(zhu)。

　　6) 廣(guang)告監控：投放廣(guang)告后，要求廣(guang)告播映商(shang)提供報告或者直接(jie)登錄監測廣(guang)告訪(fang)問情況。目前(qian)國內(nei)幾大ICP的廣(guang)告管理(li)軟件(jian)都比較先進，CHINABYTE采用(yong)了NETGRAVITY，搜狐(hu)的ACCESS WATCH也要更(geng)新為NETGRAVITY，為廣(guang)告的管理(li)提供了最簡潔的界面。

　　六. 制造事件技(ji)巧

　　1. 有獎競(jing)賽(sai)(sai)：如(ru)摩托羅拉(la)經常展開諸如(ru)慧筆之(zhi)類的(de)有獎問答；VIAIA獲得(de)國中(zhong)網和24/7公司的(de)贊助，舉辦BANNER設計(ji)大賽(sai)(sai)等，都(dou)是為了通過活動提高自(zi)己的(de)知名度。

　　2. 網(wang)上調(diao)(diao)查：零(ling)點(dian)公(gong)司(si)和(he)搜狐(hu)合作(zuo)推出的(de)多項(xiang)調(diao)(diao)查成功地(di)奠定了網(wang)上調(diao)(diao)查專(zhuan)業公(gong)司(si)和(he)網(wang)絡媒體的(de)合作(zuo)方式。澳大利亞CONSULT.com.au每年一度在國內舉(ju)辦(ban)的(de)網(wang)絡公(gong)民調(diao)(diao)查也使調(diao)(diao)查者認識了這個網(wang)站。

　　3. 特殊事件：很多網(wang)友是通過(guo)亞(ya)運(yun)站點、國(guo)中網(wang)年會認識了CHINA.COM；1999年3月15日搜狐推出網(wang)上(shang)(shang)投(tou)訴；新(xin)浪網(wang)前不久推出中國(guo)足球聯賽站點，這些(xie)事件都能(neng)為(wei)站點知(zhi)名度錦上(shang)(shang)添花。

　　七. 傳統方(fang)式推廣(guang)技(ji)巧

　　1. 公(gong)(gong)司印(yin)刷品(pin)：公(gong)(gong)司信箋、名片(pian)、禮品(pin)包(bao)裝(zhuang)都要(yao)印(yin)上網址名稱。讓(rang)客(ke)戶在記住你名字、職位的(de)同(tong)時，也看到并記住你的(de)網址。

　　2. 報(bao)紙(zhi)：報(bao)紙(zhi)是使(shi)用傳統方(fang)式宣傳網址(zhi)的最佳途徑。“天(tian)地(di)環網”網站利用IT報(bao)紙(zhi)的宣傳，使(shi)大量讀者知道了中國(guo)庫(ku)存商品調劑(ji)網站。

　　3. 戶外(wai)：很(hen)多(duo)人知道(dao)撥(bo)263可(ke)(ke)以上(shang)網，進而知道(dao)了263就是首都公眾信息(xi)網，消息(xi)途徑(jing)來自(zi)地鐵(tie)廣(guang)告；中(zhong)關村的(de)一些路牌中(zhong)常可(ke)(ke)以看到INTEL介紹Pentium III的(de)中(zhong)文(wen)網站。

　　4. 電視(shi)：中央電視(shi)臺、鳳凰(huang)衛視(shi)在節目后面都(dou)在屏幕(mu)上打上了網(wang)址名稱(cheng)，NBA現場轉(zhuan)播時不時有字(zi)幕(mu)滾動。

　　5. 口頭傳(chuan)播(bo)：不要低估口頭傳(chuan)播(bo)的能力，好的網址可以(yi)通過同事、朋友和家(jia)人進行宣傳(chuan)。

　　八. 訪(fang)問流(liu)量(liang)分析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通過有效(xiao)EMAIL數量(liang)增減情(qing)況判斷(duan)網站訪問量(liang)。

　　2. LOG分(fen)(fen)析：定期下載LOG訪(fang)問記(ji)錄(lu)，LOG是純文本格式(shi)的訪(fang)問者記(ji)錄(lu)，包括訪(fang)問者IP地址、所在(zai)國(guo)家、訪(fang)問時(shi)間和訪(fang)問頁面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中(zhong)分(fen)(fen)析軟件，可以(yi)直觀地對(dui)LOG各項記(ji)錄(lu)作(zuo)出(chu)分(fen)(fen)析。

　　以上(shang)為大家介紹了推廣(guang)網(wang)站(zhan)的(de)一(yi)些經(jing)驗，網(wang)站(zhan)推廣(guang)人(ren)員(yuan)在(zai)進行實(shi)際操作時可以遵循這個思路，但在(zai)具體的(de)技巧(qiao)應用上(shang)可以根(gen)據實(shi)際情況有所(suo)側重(zhong)。在(zai)網(wang)站(zhan)推廣(guang)的(de)嘗試過程中，相信(xin)你(ni)很快就會有自己的(de)心得。

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